農貿市場電商運營模式的探究分析研究 電子商務管理專業(yè)

農貿市場電商運營模式的探究[摘要]中國經濟自改革開放由于進入二十一世紀以來，不停保持著穩(wěn)步高速發(fā)展，中國已成為最具有發(fā)展?jié)摿Φ慕洕髧?，然而中國的物流行業(yè)并未跟上經濟發(fā)展的步伐?？墒窃谧罱鼛啄辏诳茖W技術輔助作用之下，農業(yè)電子商務進入了發(fā)展的高峰期。對于農業(yè)來說，農業(yè)電子商務的發(fā)展意義深遠，其一方面可以為農產品的高效流通創(chuàng)造便利條件，另一方面還一定程度實現了農業(yè)生產結構的優(yōu)化，同時增加了農村地區(qū)的科技整體實力，實現農業(yè)產品銷售途徑的創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)方式的局限性，其局限性主要體現為：第一，銷售供應鏈的難度較大，不管是生產者和消費者都不能完全駕馭；第二，農民在定價環(huán)節(jié)處于弱勢地位，不可能將交易活動的主導權掌握在自己手中；第三，傳統(tǒng)市場的參與主體形形色色，消費者一旦缺乏絕佳的辨認能力，就會買到質量不佳的產品等。物流弊端日益凸顯，且成為國內經濟發(fā)展難以突破的瓶頸之一，為克服物流難題，助力中國經濟發(fā)展，國家頻頻發(fā)力，相繼公布了《物流業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃（2014-2020年）》、《國務院辦公廳關于深入實施"互聯(lián)網+流通”行動計劃的意見》等政策，這對于建設物流信息平臺來來說是里程碑式的大事件，同時有利于大家搭建專門的第三方平臺，為消費者和政府進行信息交流等活動創(chuàng)造條件，與此同時，通過該平臺滿足信息查詢等需求，并且大力引導云計算、大數據、移動互聯(lián)等先進技術在物流領域的應用，為相應國家政策指引，促進地方經濟發(fā)展。[關鍵詞]電商運營；農貿市場；互聯(lián)網+農貿市場Researchone-commerceoperationmodeoffarmers'market[Abstract]China'seconomysincethereformandopeningupsincesinceenteringthe21stcentury,maintainedasteadyhigh-speeddevelopment,Chinahasbecomeoneofthemostpotentialeconomicpowers,however,China'slogisticsindustryhasnotcatchupwiththepaceofeconomicdevelopment.However,inrecentyears,agriculturale-commercehasmadethesocietypaymoreattentiontoanddeveloprapidly.Thedevelopmentofagriculturale-commercewillspeedupthecirculationofagriculturalproducts,upgradetheagriculturalproductionway,addedoperatingcategoriesofthemainbodyofagriculturalproduction,reducethedigitaldividebetweenurbanandruralareas,improvethemethodsoftraditionalagriculturalproductionandmarketingofmanydisadvantages,suchassalessupplychainistoocomplex,areunfavorabletoproducersandconsumers.Farmershavenopricingpower,andincomesarealwayshardtoraise;Inthetraditionalmarketofgoodandbad,itisnoteasyforconsumerstobuygenuineagriculturalproducts.Thedisadvantagesoflogisticsarebecomingincreasinglyprominentandbecomeoneofthebottlenecksinthedomesticeconomicdevelopment.Toovercomelogisticaldifficulties,boostChina'seconomicdevelopment,countries,frequentlypublishedthemediumandlong-termdevelopmentoflogisticsindustryplanning(2014-2020)","thegeneralofficeofthestatecouncilonfurtherimplementationof"Internet+flow"theviewsoftheactionplan"andotherpolicies,Improvesthespeeduptheconstructionoflogisticsinformationplatform,andactivelypromotelogisticsinformationresourcesdevelopmentandutilizationofthewholesociety,effortstosupportthetransportation,loadingandtracking,inventorycontrol,suchastheactualdemand,effortstocreateathirdpartyplatform,connectionenterprisecustomersandgovernmentdepartments,toprovidelogisticsinformationqueryanddockingservices,andvigorouslyconductofcloudcomputing,bigdata,theapplicationofmobileInternetandotheradvancedtechnologyinthefieldoflogistics,forthecorrespondingnationalpolicyguidance,promotelocaleconomicdevelopment.[Keywords]E-commerceoperation;Farmproducemarket;Internet+Farmproducemarket

目錄緒論································5一、農貿市場電商運營模式····················5（一）農貿市場電商運營模式探究的背景及意義·········51、農貿市場行業(yè)發(fā)展現狀分析················52、農貿市場電商行業(yè)市場前景分析··············6（二）農貿市場電商運營模式的探究內容、方法與探究框架···6二、農貿市場和互聯(lián)網的概述···················7（一）傳統(tǒng)農貿市場·······················7（二）互聯(lián)網··························8（三）農貿市場與“互聯(lián)網+”的關系··············9三、互聯(lián)網環(huán)境下農貿市場行業(yè)的機會與挑戰(zhàn)···········10（一）互聯(lián)網時代行業(yè)大環(huán)境的變化··············10(二)互聯(lián)網農貿市場行業(yè)的改造與重構············10四、農貿市場電商行業(yè)的規(guī)模發(fā)展·················11（一）農貿市場電商市場滲透率與發(fā)展·············11（二）農貿市場電商行業(yè)盈利能力分析·············13五、“互聯(lián)網+農貿市場”的平臺選擇··············14（一）農業(yè)企業(yè)轉型電商的構建分析··············14（二）農貿市場企業(yè)轉型電商發(fā)展途徑·············14六、成都首家電子商務農貿市場的運營、經驗及借鑒·······17（一）成都電子商務農貿市場運營···············17（二）成都電子商務農貿市場進入互聯(lián)網領域的優(yōu)勢分析····17（三）對成都電子商務農貿市場的優(yōu)勢進一步探究·······19結語································21參考文獻······························21緒論2018年01月01日上海商情信息中心主辦的"新農商·新消費·新實踐”論壇暨第十三屆上海食用農產品品牌年度會議上，公開數據統(tǒng)計：2016年生鮮電商整體交易額約900億元，比2015年的500億元增長了80%，預計2017年整體市場規(guī)模可以達到1500億元。而大數據的運用，更是大大助力了生鮮電商的發(fā)展?，F在隨著電子商務的發(fā)展越來越成熟，實體店、消費者和線上的店鋪都開始遭遇瓶頸，將農業(yè)電子商務平臺看做一完整的系統(tǒng)，同時全方位提高創(chuàng)業(yè)鏈的水平。在此會議上提出在傳統(tǒng)農業(yè)產業(yè)鏈中，有很多問題必須馬上解決，其中對于整體農業(yè)產業(yè)鏈來說，農業(yè)商品的流通環(huán)節(jié)最需完善漏缺問題。主分的綜合型電商平臺阿里、京東、慧聰等，使垂直型的電商農資、B2B食材配送以及生鮮類電商平臺農資緊密結合、相互交錯。一、農貿市場電商運營模式（一）農貿市場電商運營模式探究的背景及意義我國農產品的銷售模式逐漸變遷,城市消費者采購生鮮的渠道現在呈現多元化。在消費者需求升級、傳統(tǒng)模式問題重重、政府政策不斷釋放利好和物流運輸快速發(fā)展的背景下,農貿市場電商運營模式將迎來進一步轉型升級的風口。[來源參考文獻[1]PhilipKotler．MarketingStrategy[M].Beijing:CITICPublishingHouse,December2007.]1、農貿市場行業(yè)發(fā)展現狀分析：根據2017年8月至11月在廣西省南寧市寶順集團實習的經驗了解，對大多數市場進行調研選址，概括出以下最佳規(guī)律1.農貿市場大多位于城市主次商圈內；2.農貿市場基本依附地鐵、公交，背靠城市主干道；3.農貿市場建設在住宅小區(qū)林立，鄰近學校、公園等公共建設場所常住人口密集區(qū)。在進行農貿市場的選址調研中得出：食品是人們生活的必需品，相較于銷售生活消耗品及奢侈品的大型商超來說，農貿市場是人們生活不可或缺的基本設施，它為百姓餐桌提供健康、豐富的食材。此外，農貿市場作為城市的菜籃子工程，是市民們的一日三餐供給來源，其區(qū)位條件極其重要。近年來，我國各大城市正在積極開展城市文明創(chuàng)建工作，其中傳統(tǒng)菜場的升級革新成為了城市文創(chuàng)工作的首要任務。各地政府紛紛對市場進行改造，農貿市場行業(yè)前景極其看好。此外，城市商圈正在遷移、延伸，農貿市場可向未來城市商圈發(fā)展，占據機會優(yōu)勢。2、農貿市場電商行業(yè)市場前景分析截至2014年12月，我國網民中農村人口占比為27.5%，用戶規(guī)模達1.78億，農戶自主參與電子商務的認識處于最佳期間。在社會需求擴大下，農貿電子商務系統(tǒng)也在逐漸改進完善中，市場風險逐漸趨小使農貿市場電商行業(yè)現在在自動自主的運作下促進著社會的發(fā)展。[來源參考文獻：[2]侯晴霏[1],潘春來[2],王小明[1],潘阿龍[3].農村電子商務實現之關鍵因素[J].農業(yè)網絡信息,2011(4):96-99.]我國農產品生產體系建設盡管相對落后，但電商對產品標準化的要求非常高。農產品不僅可以放到網上進行選購下單，而且還有整合農產品的供應鏈，從農產品的選地、選種、播種、施肥、澆灌、收成一直延伸到餐桌；產業(yè)鏈的重資產經營包括采購、倉儲、包裝、物流、運輸、配送、售后等一條龍服務體系，使農產品上行將呈現工業(yè)鏈整合、多渠道局面發(fā)展。

2017年，中央一號文件建議“鼓勵地方標準實施電子商務園區(qū)”，電力工業(yè)園區(qū)需要“集品牌推廣、物流配送、人才培訓、技術支持、質量安全”等功能服務。未來農產品商業(yè)園區(qū)的發(fā)展也將日趨規(guī)范，更有效地整合資源。降低物流成本，助力著農貿市場電商行業(yè)的發(fā)展。[來源參考文獻:[4]張金明.農村電子商務新模式研究[J].科技經濟市場,2014(3):17-18/[7]郝潔瑩.農村電子商務市場擴大化可行性研究[J].現代商貿工業(yè),2015,36(27):62-63.]（二）農貿市場電商運營模式農貿市場電商運營具有創(chuàng)建本地化服務的電商平臺，在這方面，電子商務的商業(yè)模式大量創(chuàng)新，從農村服務消費到聚合農村附近的資源，利用互聯(lián)網絡，推動著農村與城鎮(zhèn)區(qū)域各類服務的交融互動，并且促進著農貿市場電商運營的快速發(fā)展。[來源參考文獻：[3]彭英杰.電子商務企業(yè)面向少數民族地區(qū)開展業(yè)務的對策研究[J].商場現代化,2013(23):102-103.]1、國內平臺化商業(yè)模式（1）基地+傳統(tǒng)B2C+故事類營銷方式在基本農產品電商前端整合小農戶，以體驗營銷的B2C的故事就是一個典型的代表，重慶農產品集團和“綠色天廚時代”為的是局域模，這也結合了農產品的特點和特性，將B2B和B2C相結合，形成了這樣的營銷方式。目前，該集團將推出與本地化需求網絡相結合的O2O模式運營。（2）供應鏈整合模式供應鏈整合模式具代表的就是LocalHarvest的O2O農產品電商模式。本地收獲結合農產品搜索和谷歌MAX技術有機地形成一個模型，在線購買農產品搜索+谷歌MAX。例如用手機打開該網站或者APP,就會展示一張美國地圖，其中綠色標注是農場位置，紅色標注是農貿市場產或商店，藍色標注是表示有附近農場供應的餐館，紫色標注是雜貨店，顧客輸入郵編后網頁上會顯示附近的農貿市場，追溯到農產品生源地等信息，通過平臺實現O2O購物。2、國外平臺化商業(yè)模式（1）Farmigo農產品平臺運營模式Farmigo當前正打造全美最大的農產品在線交易平臺,Farmigo本身不出售農產品僅做平臺，以全部賣新鮮食材為核心，社區(qū)支持型農業(yè)（CSA）四十八小時送貨上門實現區(qū)域供應，在價格優(yōu)勢上比超市便宜20~30％，深得人心。（2）有機商品超市WHoleFoods的O2O運營模式WHoleFoodsMarket是美國一家專門銷售食品的連鎖超市，生鮮食品銷售占比70%以上，是當之無愧的有機產品品類殺手。目前啟動的O2O運營模式，顧客可以用APP選擇美味食譜，再生成購物清單，通過手機搜索最近超市購物客戶建立自己美食檔案，并且可以通過分享SNS到微博、好友，進而帶動營銷。二、農貿市場和互聯(lián)網的概述（一）傳統(tǒng)農貿市場傳統(tǒng)農貿市場，也就是常見的菜市場，大多露天經營，占道影響交通，陰雨天則泥濘不堪，同時菜場內經營業(yè)態(tài)的混亂，使得臟亂差的情況較為常見，這與居民的消費需求存著極大的矛盾?！榜R路市場”自“小農經濟”以來便根深蒂固地存在于各個城市之中，馬路菜市更是憑借新鮮綠色的蔬菜、便宜的價格等因素形成優(yōu)勢，贏得不少鄰里鄉(xiāng)親的親睞。即使城市管理者不斷加強管理力度，它們還是頑強的生存著，造成一些新建或改造市場長期攤位空缺，經營不善。因此，市場方和有關監(jiān)督部門需通力合作，共同拿出引導馬路市場進入室內市場的有效方案，從攤位租金、水電優(yōu)惠等福利來吸引馬路菜市的商戶。作為全世界范圍內發(fā)展時間較長的一種商業(yè)模式，不管是從其硬件還是軟件方面來看，農貿市場也還有很多缺陷。而且這些缺陷環(huán)節(jié)分布十分廣泛：1、市場硬件設施老化嚴重；2、市場業(yè)種配置和布局不合理；3、市場收益率低；4、市場競爭加劇，新型商業(yè)業(yè)態(tài)分走客源；5、人才制約農貿市場行業(yè)的發(fā)展。與其他商業(yè)業(yè)態(tài)的功能相比較之后發(fā)現，農貿市場在社會地位方面往往可以更好地體現政府的要求，與此同時，農貿市場也是政府三農等問題重點建設的平臺，在維護城市形象，助力于城市整體水平提高等方面扮演著關鍵角色。（二）互聯(lián)網“互聯(lián)網+”不是指單一的一兩個技術，而是叫一系列的互聯(lián)網技術。這個技術里包括了移動互聯(lián)網、云計算、感知技術、人工智能、VR/AR、LBS/GPS等，“互聯(lián)網+”是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網發(fā)展新型態(tài)、新業(yè)態(tài)，是支持社會創(chuàng)新2.0推動的下的互聯(lián)網形態(tài)。通俗來說，互聯(lián)網加各個行業(yè)，充分發(fā)揮信息通信等先進技術的作用，在此基礎上促進互聯(lián)網和傳統(tǒng)行業(yè)的有機結合，為生態(tài)的發(fā)展創(chuàng)造新的途徑，其體現著一種新時期的社會心態(tài)。在歷經幾十年的發(fā)展過后，幾十年來，“互聯(lián)網+”已經成為多個行業(yè)發(fā)展的必須元素之一，今后5年，G20中的發(fā)達國家互聯(lián)網年增長8%，而在發(fā)展中國家，其增長率更是高達18%，除此之外，“互聯(lián)網＋”還為社會的和平穩(wěn)定做出了不朽的貢獻，為社會直接或佳節(jié)創(chuàng)造點了工作崗位總數逾3200萬。（三）農貿市場與“互聯(lián)網+”的關系農業(yè)電子商務興起已有四五十年的時間，已經不再局限于過去只可以在電話的作用下聯(lián)系產品與交易各方，而是在互聯(lián)網的作用下實現了高效便捷的在線交易，在這樣的背景下，電子商務才真正實現了質的發(fā)展。很多學者在研究后，對于如何定義電子商務給出了這樣的觀點，即電子商務就是在充分利用互聯(lián)網的基礎上，發(fā)揮現代物流的作用，收集和更新農產品的生產、供應和銷售信息。。如圖1-1，互聯(lián)網農產品流通產業(yè)鏈分為上游供應商、供應商、消費者和商業(yè)平臺四個行業(yè)中游地區(qū)，由“互聯(lián)網+農業(yè)品牌生產商租賃給中游供應商”，供應商經過電商平臺消費者的下單信息發(fā)給農貿企業(yè)進行直采、商品質量檢驗，在電商平臺實現交付，最終完成配送交付的一個產業(yè)鏈條?！盎ヂ?lián)網+”農業(yè)商品流通產業(yè)鏈條電商平臺中游供應商消費者上游供應商電商平臺中游供應商消費者上游供應商配送交付直采，商品質量檢驗入駐配送交付直采，商品質量檢驗入駐供貨供貨入駐終端用戶垂直型電商平臺綜合電商平臺經銷商/代理商入駐終端用戶垂直型電商平臺綜合電商平臺經銷商/代理商品牌商農貿企業(yè)農資品牌生產商農產品生產基地采購直采，商品質量采購直采，商品質量檢驗發(fā)貨瀏覽商品，查看價格信息，下單付款發(fā)貨發(fā)貨瀏覽商品，查看價格信息，下單付款發(fā)貨圖1-1來源：農業(yè)網絡信從世界上成熟的電子商務系統(tǒng)來看，農民的農產品交易離不開政府的幫助。在法律層面為價格、金融等要素提供必要的保護，致使市場的安全性得到進一步加強。不過在此過程中還需要引導農戶不斷形成科學的電子商務意識。在網民數量迎來爆發(fā)式增長的今天，電子商務的發(fā)展也進入了黃金時代。而對于農產品來說，農產品電子商務系統(tǒng)的出現意義深遠，不但為其提供了全新的發(fā)展途徑，還為該行業(yè)的未來奠定了基礎，在此基礎上維護農產品市場秩序的規(guī)范性，為農民提供有效的增收途徑。因此，越來越多農產品開始通過該平臺來實現貿易活動。三、互聯(lián)網環(huán)境下農貿市場行業(yè)的機會與挑戰(zhàn)（一）互聯(lián)網時代行業(yè)大環(huán)境的變化“互聯(lián)網+”時代戰(zhàn)略性新興產業(yè)創(chuàng)新是共享發(fā)育的基礎?！盎ヂ?lián)網+”時代戰(zhàn)略性新興產業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，在此過程中要注意到新一代信息技術的變化和帶來的實際影響。從宏觀的角度來看，在以后的實際發(fā)展過程中，新興產業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新需要立足“三個端口兩個轉換”——即兩信息端口（人和物）、兩信息轉換平臺（價值和信息）和一個分布式價值創(chuàng)造端口。[來源參考文獻：[8]靳博睿.基于“淘寶村”視角對農村電子商務發(fā)展的探析[J].現代商業(yè),2016,0(12):87-89/[9]柳萌.“互聯(lián)網+”背景下農村電商發(fā)展模式探索及物流支撐體系創(chuàng)新[J].價值程,2017,36(17):100-101.（二）互聯(lián)網農貿市場行業(yè)的改造與重構提起農貿市場人們總會與臟亂差聯(lián)系起來，然而在昆明經開區(qū)的昆船社區(qū)農貿市場秒變“超市”，一座干凈整潔的農貿市場被當地的居民情切的稱為“超市”，它的轉變來自對農貿市場基礎設施進行了升級改造，與以往不同的改造不是修修補補，哪里出問題就整改哪里，而是嚴格按照設計圖紙進行規(guī)范徹底的提升改造。在采訪市工商經開分局局長余加才時他說：“以往因為攤位不規(guī)范，所以非常難管理，經營者不好經營，管理方不好管理?，F在統(tǒng)一規(guī)范了，既好管理，大家按照規(guī)章制度也好遵守，所以管理方便，消費者滿意?！盵采訪來源：昆明新聞報道2017年8月1號發(fā)布]現在在中國的一些地區(qū)的新農貿市場，升級改造農貿市場一個新的油漆，地面找平后，攤位整潔，物品整齊，無占道經營、漫池管理，各攤主也自主各把垃圾扔在專用垃圾桶。農貿市場設計有殘疾人無障礙專用通道，攤位通道增添有扶手，方便老年人和特殊人群。有些市場的攤位還貼有“我的市場我管理，我的攤位我保潔”的宣傳標語，提醒攤主注意管理、注意保潔。另外其他車輛禁止駛入、違者罰款。以往市場臟亂，許多顧客根本不愿進去，現在煥然一新，居民們說像超市一樣逛得也心情舒暢，新型農貿市場不僅升級換代，還提升了市民的滿意度和幸福感。四、農貿市場電商行業(yè)的規(guī)模發(fā)展（一）農貿市場電商市場滲透率與發(fā)展近年來，農村電子商務的快速發(fā)展，不僅對于農產品的銷售來說意義深遠，而且其在促進城鄉(xiāng)消費結構的優(yōu)化，縮短城市和農村的發(fā)展差距方面都扮演著重要角色。從“互聯(lián)網+”于各大行業(yè)融合開始，各大企業(yè)紛紛布局農村電商，阿里巴巴、京東、蘇寧等都把農村作為未來發(fā)展戰(zhàn)略之一。2018年中國農業(yè)電子商務市場交易規(guī)模將超過3800億元，中國農業(yè)市場總體價值規(guī)模預計在10.15萬億人民幣左右，2015年，中國農業(yè)電子商務市場交易規(guī)模為1444.5億元，滲透率不足1.5%，預測2017年開始將迎來高速增長期，環(huán)比增長率將達到51.6%。1、農業(yè)電商市場融資增加據中商產業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國農村電商市場規(guī)模及投資前景預測報告》數據顯示：2015年，我國農村電商市場規(guī)模達3530億元；2016年我國農村電商市場規(guī)模達到4823億元。預計2018年我國農村電商市場規(guī)模將達到8633億元，未來五年年均復合增長率約為38.87%，2020年我國農村電商市場規(guī)模將達到16860億元。如圖1-3截止至2015年底，中國農業(yè)電商市場融資金額為837700萬元，較2014年增加了691450萬元，環(huán)比增長率為472.8%。2014年中國農業(yè)電商市場融資金額為146250萬元，較2013年增加了125450萬元，環(huán)比增長率為603.1%。農業(yè)市場還存在很大的潛在價值可供挖掘，在這樣的背景下，資本方也懷著更為飽滿的激情投入到農業(yè)電商市場的布局當中。837700.04.728%6.031%146250.020800.0837700.04.728%6.031%146250.020800.0圖1-3來源：易觀2、中國農業(yè)電商產業(yè)類型豐富化圖1-4來源：易觀2016由圖1-4可以看出，農業(yè)電子商務平臺集成了多個行業(yè)，，通過生產或者制造，再經過交易、流通電商平臺提供的信息服務，再結合產業(yè)園與集散地產業(yè)鏈條形成了農業(yè)電商產業(yè)的大生態(tài)，并且將趨于完善。其中，電子商務平臺主要存在兩種不同的類別，第一種是綜合型，第二種垂直型。阿里等企業(yè)就是前者的典型代表；而后者則可以按照一定的標準劃分為生鮮類電商平臺等四個不同的類型。（二）貿市場電商行業(yè)盈利能力分析如圖1-5，從2013年開始我國農業(yè)電子商務交易規(guī)模迅速增加，2017年的交易規(guī)模達到3049.8億元/人民幣，環(huán)比增長率2018年，在中國境內，電子商務市場的成交額就將突破3800億元人民幣，這也預示著在未來我國電子商務市場的前景值得期待。35.2%54.4%86.6%25.4%3824.33049.82011.11444.5935.641.5%501.435.2%54.4%86.6%25.4%3824.33049.82011.11444.5935.641.5%501.4圖1-5來源：易觀在新疆、海南、云南、山東、廣西、廣州等產地，很多源生鮮批發(fā)平臺，將源頭貨源與零售、餐飲采購直接對接，通過“實行產地直供、形成規(guī)模效應、建立標準化口徑”來壓縮鏈路；通過供應鏈再造，將30%的成本從批發(fā)商手中節(jié)省下來，給前端生產商和后端消費者帶來利潤；通過供應鏈再造，在批發(fā)商手中節(jié)省流量近30%的成本，給前端生產商和后端消費者帶來利潤。五、“互聯(lián)網+農貿市場”的平臺選擇（一）農業(yè)企業(yè)轉型電商的構建分析“我們通過農村電子商務如火如荼的發(fā)展勢頭就可以以小見大，進而推測出我國電子商務發(fā)展的現狀如何?！闭\如我國社科院院士汪向東所言，現階段，縣域一級的電子商務有力的加速了農村電子商務的發(fā)展步伐，網商還是如雨后春筍一般大量涌入我國農村市場，給傳統(tǒng)的農村生產模式帶來了極大的沖擊，督促著農村實現生產的轉型。而阿里研究院在實際調查當中取得的結果和上述觀點不謀而合。[來源參考文獻：[10]武曉釗.農村電子商務與物流配送運營服務體系建設[J].中國流通經濟,2016,30(8):99-104.]由B2C模式朝著C2B模式發(fā)展，農產品在淘寶平臺的初始銷售正式拉開帷幕，在不斷的調整和改進之后，銷售的對象也不斷拓展，水果、糧油等應有盡有，長時間主導著市場的B2C模式逐步淡出歷史舞臺，進而轉化為現階段大行其道的C2B模式。農產品的生產過程中消費者的需求發(fā)揮的影響越來越大，而且逐步起著決定性作用，為不同的消費者提供針對性的服務，訂單農業(yè)也逐漸被更多的消費者所認同。2014年，淘寶網特色中國新疆館與淘寶、聚劃算等發(fā)起“億元團”新疆特色農產品促銷活動。在該活動中，新建的生態(tài)特產得到了淋漓盡致地展現，為人們了解一個真實的新建創(chuàng)造了有利的條件?？偣?億1000萬元在淘寶1688平臺出售，共有70噸55噸紅棗、無花果、48噸葡萄干和1萬5000床棉被，這說明了信息經濟有助于超越新疆曲線。（二）農商企業(yè)轉型的發(fā)展途徑電商平臺成立時間平臺背景線下服務網絡平臺特色農云場2014年2月8日聯(lián)想、春曉資本投資全國建立了300個縣級服務中心以農場主為業(yè)務主要切入點，提供測土配肥、云農寶、農技通、鄉(xiāng)間貨的增值服務。農一網2014年11月1日由中國農藥發(fā)展與應用協(xié)會、江蘇輝豐、上海優(yōu)洋、南通和盛共同出資建立全國建立了800個縣域工作站平臺主要服務于零售商與種植大戶，商品較市面價格低至30％~70％，另外，商品采購門檻無限訂，一件發(fā)貨。農集網2015年3月31日諾普信集團旗下，初期創(chuàng)始團隊均為深圳標正農資銷售有限公司全國建立了500個縣級運營中心線上是廠家、渠道商對接零售商的B2B平臺；線下與零售商合作招募PCA；重點服務于農民。愛種網2015年4月30日由隆平高科、大北農金色農華、東亞種子、登海種業(yè)。敦煌種業(yè)等十一家種子公司共同出資建立全國建立了200個縣級服務站為了更好針對農民耕種提供擔保服務，創(chuàng)造新的引入了人保，同時建立專門的農業(yè)信用，發(fā)揮大數據等高新技術的作用，更好的滿足農民的需求。農商一號2015年7月16日中國農業(yè)發(fā)展基金、現代種業(yè)發(fā)展基金、東方資產、京糧鑫牛潤瀛股權資金、江蘇谷豐農業(yè)基金及金正大集團共同籌建全國建立了400個縣級服務站針對上游供應商入駐制定較高的標準，除了TOP3品牌一概不接受，不僅如此，還和與京東郵政展開合作，創(chuàng)造了高效的物流配送體系。大豐收2014年12月經緯中國投資全國覆蓋了800個縣線上的合作對象都不外乎主經銷商、大戶，物流和倉庫則需要自己負責，平臺并不予理會，挑選1/5的線下在零售商為種植大戶提供代購配送服務，可獲平臺返利和送貨費甫田網2009年3月A輪投資楷明五百萬美元覆蓋6個城市平臺的目標群體集中在高端人群，所以消費水平較高，在保證產品質量方面則主要發(fā)揮控股和投資近郊農場等手段的作用。順豐優(yōu)選2012年5月31日順豐速運全資子公司覆蓋全國74個城市全球60+國家原產地直采，平臺當中的商品進口率超過70％。專門搭建好產地到消者的直供平臺，順豐直達。本來生活2012年6月A輪獲鼎暉投資數千萬美元；B輪獲高榕資本、鼎暉投資數千萬美元C輪獲九陽、富厚等投資1.17億美元覆蓋22個城市以B2C模式為基礎，為便利店、水果店提供采購的P2B業(yè)務，引入線下水果店加盟平臺的O2O模式。愛鮮鋒2014年5月天使輪清獲流本投資1000萬人民幣；A輪獲紅杉、鐘鼎等投資2000萬美元；B輪獲高瓴天圖等投資200萬美元；C輪獲中信、高瓴等投資7000萬美元全國覆10+城市目標客戶是那些慵懶人群，和相關的社區(qū)便利店展開合作，為客戶主要針對于懶人群體，與社區(qū)便利店合作，為其配送產地直采、標準化的商品，便利店負責配送服務。一米鮮2014年11月A輪獲紅杉資本投資數百萬美元B輪獲昆侖萬維投資1500萬美元覆蓋11個城市一米鮮首創(chuàng)“以銷定采”的C2B+O2O模式，在物流配送方面采取“線下自提+自營配送+第三方配送”的方式。表1-6來源：百度整理如上表所示，現在農貿市場企業(yè)轉型電商的時代潮流應運而生，投聲現代農業(yè)建設，作為招商引資企業(yè)，它們運用了電商結合農業(yè)產業(yè)化，在全國覆蓋服務網絡進行農業(yè)產前、產中和產后的服務。這些擁有平臺化特色的全產業(yè)鏈服務體系的轉型新型公司的主要業(yè)務包括：農業(yè)生產資料的采購、配送及連鎖經營花菜種苗的培育、農業(yè)技術指導、農產品收購加工包裝銷售及互聯(lián)網運營服務、冷鏈倉儲物流服務、城鄉(xiāng)便民配送服務等。在當今能做到完整的配套農業(yè)綜合服務體系，典型的例子是甘肅邦農農產品批發(fā)市場，這個市場具有甘肅邦農冷鏈倉儲物流中心、甘肅邦農農資產品交易物流配送中心和甘肅邦農快遞物流集散分揀中心組成。甘肅邦農大型現代化農產品批發(fā)市場市場交易商鋪四百八十多間，整車交易車位一百一十二個，冷鏈倉儲一萬六千噸?，F在以甘肅邦農現代農業(yè)產業(yè)物流園為依托，通過在白銀三縣兩區(qū)設立的四百多家邦農農民專業(yè)合作社村級基層社，為社員解決種植養(yǎng)殖農業(yè)生產所需資金，并且還通過聯(lián)合農民社員共同采購農業(yè)生產資料，保障農業(yè)生產供應，降低農業(yè)生產投入。這種傾力打造智慧農村商貿物流產業(yè)園的項目，以農村商貿物流為重點，以電子商務綜合信息服務為特色通過產業(yè)打造和資源整合構建“優(yōu)質貨源+智慧集散基地+智能配送網絡+終端銷售網絡+事業(yè)群運營+大數據”經營模式。六、成都首家電子商務農貿市場的運營、經驗及借鑒（一）成都電子商務農貿市場運營成都首家超市化農貿市場——東較市市場，該市場建筑面積1820平方米，主要經營鮮活農副產品。市場運用現代商超經營模式進行管理，是成都首家真正意義上的超市化農貿市場。整潔的購物環(huán)境，規(guī)范的流程，讓消費者感覺猶如在超市購物一樣，同時還兼具農貿市場的優(yōu)勢，消費者可以討價還價。這種商超經營模式同時具備現代商業(yè)高效、可控、可復制和傳統(tǒng)市場可議價、新鮮、方便的特點；配備數據信息系統(tǒng)實現實時結算功能、數據采集功能、報表功能，查詢功能等用于掌控整個賣場的經營狀況，并通過連鎖化發(fā)展建立配套物流平臺整合：廠商、生產合作社、生產基地等商品供應資源在物流配送平臺的運作下將各地的優(yōu)質農副產品通過最少環(huán)節(jié)送到老百姓的廚房。另外該市場開設了平價菜專區(qū)，蓮白0.4元/公斤（特價）、韓國蘿卜1元/公斤、西芹1元/公斤、新土豆1.8元/公斤、青菜1元/公斤，直接帶動了市場內其他農副產品的銷售。下一步，成都將在全市大力推行農貿超市和平價菜銷售。[來源參考文獻：[12]劉瀏.成都農貿市場協(xié)會搭建一體化合作體系[J].成都日報,2017,(22)]（二）成都電子商務農貿市場進入互聯(lián)網領域的優(yōu)勢分析1、來源于成都人民的購物方式成都是個特殊的城市樣本，在這個消費氛圍濃郁的城市里早已存有為數不少的精品超市，精品超市不是分布在二環(huán)路沿線，便是扎堆在第一商圈春熙路，這也大體反映了成都的消費力和互聯(lián)網行業(yè)近年來力推的“新零售”“智慧零售”并無多大關系，而是精品超市的概念在20年前就已經開始在成都落地生根。然而東較市市場就是根據市民喜歡用手機直接在網上下單購物的習慣，提供新鮮優(yōu)質的農產品直接配送到家中，使市場一開張來這里購物的市民絡繹不絕，憑借新興的購物模式，并且良好的購物環(huán)境以及公道合理的價格，深受市民歡迎。2、首設電子商務專區(qū)這家市場采用超市模式管理運營，在產品質量和服務水平上添加了農貿市場長“智慧”二維碼知菜“出生”的購物清單。即是您買的每一種菜都會給一張小票，這張小票上顯示一個二維碼，而這個二維碼是一個追溯信息，手機掃描這個二維碼之后，就可以查看到您所購買的農產品安全信息，比如單號編號、交易市場、交易總重量、交易總樣數、賣方姓名、商品名稱、交易狀態(tài)、結算時間等。電子秤的用處在于，當商家把商品放在連網稱上，就會顯示出商品的重量、品種、單價和金額，并且出現付款二維碼，當顧客完成支付后小票就會自動出。如果說擔心對農產品的農藥殘留或者是二氧化硫，不放心的話，還有專門的檢測區(qū)域進行檢測。3、現代超市模式運營在這里，除了普通農產品區(qū)，還有特價農產品，其另外區(qū)域可以看到擺放著的橄欖油、黑桃油、有機米、有機金銀花等多種高端農副產品，這些專區(qū)出售的農副產品均來自省內，“我們不賣進口產品，只銷售我們四川的本土名優(yōu)特產，市民可以在我們店里直接購買，也可以在網上下單購買，我們會直接為你配送到家。”陶洪生告訴記者。市場里還專門設有休息室，市民買菜后可以到這里來坐坐，免費喝茶、品咖啡。而為了讓市民懂得合理膳食、營養(yǎng)搭配，市場還專門配備了專業(yè)的營養(yǎng)師，營養(yǎng)師將根據需求，免費為你做體質測試，并根據測試的結果，為市民開出合理的飲食套餐。4、提供個性化服務成都東較市場現在除了B2B、B2C等經營模式之外,就是電子商務結合農產品特性的模式C2B,農家在這樣的背景下就可以全方位獲取客戶信息，并為其提供針對性的服務。這種提供個性化服務的特點,給那些自定義的商品創(chuàng)造了較好的發(fā)展空間，而且現階段發(fā)展較好的C2B模型也是未來電子商務發(fā)展的大勢所趨。5、降低農產品生產的周期和提高農產品的質量成都東較農貿市場與供應企業(yè)長期相互協(xié)作,以現代中央廚房的“從田間到餐桌”的生產服務一體化的種植、生產、加工、物流、配送的產業(yè)鏈為核心,支持全面、全程的食品質量控制及動物、植物、食品檢驗檢測規(guī)范化建設,其不僅保障了城鄉(xiāng)供給和食品安全，還實現了從農產品的生產到銷售“一站式”的理念,。對成都電子商務農貿市場的優(yōu)勢進一步探究1、“互聯(lián)網+農貿市場”是否可以全國推廣現在我國的農村信息化基礎設施薄弱，在互聯(lián)網的整體質量方面，農村不如城市。例如，現在一些農村的上網還只能通過電話線來實現，和寬帶相比落后不少，并且網速也全面落后于寬帶。但是，如果加強對農村信息化建設的投資,加強宣傳和指導,給農民群眾提供一個深入了解互聯(lián)網的機會，讓他們看到互聯(lián)網的優(yōu)點和便捷，并且知道他們掌握互聯(lián)網的使用技巧。例如,在那些硬件設施標準較高的農村，政府可以牽頭，出資金，建立專門的農業(yè)服務中心,而且指定專業(yè)人士為農戶提供服務。此舉一方面可以第一時間將農民所需的信息傳達到位，另一方面則是可以引導農民更好了解電子商務?！盎ヂ?lián)網+農貿市場”的購物趨勢必將引領時代的潮流。2、“逛農貿市場掃碼支付”是否可以全面實現具買菜的成都市民反應，當手機數據網絡在人群密集中信號為2G甚至無網絡，導致有些市民無法掃碼支付，于是逛菜市場還必須帶現金或者常規(guī)到結賬處結賬的傳統(tǒng)模式。這反應出成都電子商務農貿市場的主干網絡建設還不到位,導致市民在市場滯留越積越多，影響通道流通，形成一種“支付難”的困境。但是,根據我國國民需求要使農戶實現資源共享,完成農村信息化建設，如果進一步完善農貿市場的科技應用系統(tǒng)和相關數據庫資源,實現覆蓋到整個農貿市場的WiFi，那么就可以解決“支付難”的問題。此外，還可以根據以農貿市場為中心的電子商務平臺設計，與阿里巴巴合作，結合我國支付平臺的安全性、多樣化的特點，進行一些領紅包、“掃碼立減”的活動，進而促進消費。3、針對農產品質量問題如何保證雖然在農貿市場除了普通農產品區(qū)，對特價農產品進行促銷打折，可以實現價廉，甚至還可以在網上下單購買，直接為您配送到家，但是并不意味著可以實現物美價廉。成都東較市農貿市場主要以生鮮食品為主，在農產品質量保證問題方面，對食物的保鮮有著一定的時間，都有及時檢查和發(fā)現。在運輸過程中不免食物都有所腐敗，這不僅影響著生鮮問題，還會影響著客戶對下次購物的