xx乳品產(chǎn)品上市營銷計劃書

答辯會現(xiàn)在開始2024/8/7（太原部分）恒康乳品產(chǎn)品上市營銷計劃書“”2024/8/7目錄一、目標…………二、決策依據(jù)……三、市場通路建設方案…………1．送奶入戶………………2．特渠……3．零售奶點………………四、銷量預測……五、銷售費用預算………………六、推廣費用預算………………七、費用匯總……八、其它………..2024/8/7目標：恒康乳業(yè)品牌NO.1品質(zhì)NO.1銷量NO.1服務NO.1恒康股票成功上市2024/8/7營銷公司：責任重于泰山2024/8/72024/8/72024/8/72024/8/72024/8/72024/8/72024/8/72024/8/72024/8/72024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/72024/8/72024/8/72024/8/72024/8/7渠道分類送奶入戶零售奶點特渠北城區(qū)基站南城區(qū)基站河西區(qū)基站自營奶點加盟奶點賣場、超市、連鎖店西餅屋學校、幼兒園、集團2024/8/7太原市摸底調(diào)查情況匯總表2024/8/72024/8/72024/8/72024/8/72024/8/72024/8/72024/8/72024/8/72024/8/72024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/72024/8/72024/8/72024/8/72024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/72024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”營銷公司銷售部市場部財務部運輸部客訴部送奶入戶組特渠建設組品牌推廣組營銷策劃組廣告媒體組營業(yè)組財會組統(tǒng)計組管理部一、營銷公司組織結構：通路建設組2024/8/7總經(jīng)理（1人）助理（1人）行政、人事助理（1人）信息處理員（1人）文員（1人）市場經(jīng)理（1人）銷售經(jīng)理（2人）財務經(jīng)理（1人）運輸隊長（1人）客訴處理員（2人）渠道主管（1人）特渠主管（1人）基站主管（3人）銷售員（4人）理貨員（2人）銷售員（4人）接單員（30人）送奶工（人）倉管員（3人）品牌推廣（2人）營銷策劃（2人）廣告媒體（1人）促銷督導（2人）出納員（3人）統(tǒng)計員（3人）會計（3人）司機（12人）搬運工（10人）200二、營銷公司崗位設定（人員編制表）

說明：此架構之主體架構為85人，送奶工及搬運工屬編外人員，隨著業(yè)務量增加，人員會逐步增加。2024/8/72024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/7刪除樣本文檔圖標,并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”...單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”2024/8/7送奶工考核標準2024/8/7業(yè)務員交訂單倉管員業(yè)務員業(yè)務主管審批、簽字建檔案開票付貨業(yè)務員開票統(tǒng)計員送貨收款記應收帳款收銀員指定銀行財務部交款單出納員會計對帳月末對帳無有銷售基站流程圖2024/8/7銷售費用報銷主管簽字銷售財務單據(jù)出納銷售費用總經(jīng)理審批財務部審批銷售財務備案出納會計填報銷單做預算報表內(nèi)部管理2024/8/7退換貨流程、退貨客戶換貨業(yè)務員庫管員核對換貨退貨制單2024/8/7奶廠（發(fā)）送貨辦理入庫手續(xù)基站庫管員抽樣驗收NO發(fā)貨回執(zhí)單填實數(shù)YES辦理入庫手續(xù)入庫通知奶廠入庫入庫流程2024/8/7為了更好的管理銷售基站的財務特制定本制度1.基站的財務人員：出納與統(tǒng)計員2人2.出納的職責：（1）如果是現(xiàn)銷，出納應根據(jù)審核無誤后的銷售小票上金額收取現(xiàn)金，當面點清。（2）對送奶工收回的現(xiàn)金，出納要求送奶工填寫一式三聯(lián)的現(xiàn)金明細帳。一聯(lián)是出納，二聯(lián)是統(tǒng)計，三聯(lián)是存根，出納應根據(jù)明細帳收取現(xiàn)金并登記現(xiàn)金日記帳。（3）對業(yè)務員收回的支票，要在《支票登記薄》上登記其出票單位，日期，行號，金額，業(yè)務員（或經(jīng)辦人）。（4）出納對每天收回的現(xiàn)金除備用金外應全部交存銀行。（5）出納沒有任何理由和方式支出現(xiàn)金。（6）出納每日盤點庫存現(xiàn)金，做到帳實相符。（7）出納的現(xiàn)金日記帳應每天與統(tǒng)計相碰，做到帳帳相符；如有差異找明原因報銷售財務部負責人?；矩攧展芾碇贫?024/8/71.統(tǒng)計員職責：（1）.統(tǒng)計員應協(xié)同庫管員對入庫的商品進行驗收，根據(jù)實有數(shù)辦理入庫。（2）.統(tǒng)計員應根據(jù)業(yè)務員的訂單認真填寫銷售單。（3）.統(tǒng)計員應根據(jù)領導的批準認真填寫調(diào)撥單。（4）.入庫單，銷售單，調(diào)撥單不能有任何涂改現(xiàn)象，否則重新填寫。（5）.統(tǒng)計員應根據(jù)審核無誤的入庫單，銷售單，調(diào)撥單進行錄入票據(jù)。（6）.把每天錄入的數(shù)據(jù)在下午5-6點傳輸給銷售財務部并統(tǒng)計出基站當日的進，銷，存情況。打印統(tǒng)計報表保送銷售財務及有關領導。（7）.每日下班前統(tǒng)計應和庫管進行日盤點，保證帳實相符，如有差異查明原因并報有關負責人。（8）.統(tǒng)計員不得隨意修改電腦存儲數(shù)據(jù)并做到每日下班前進行當日備份。2024/8/72.處罰與獎勵：(1)對出納員沒有按規(guī)定把錢交存銀行，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元。(2)對出納因檢查不認真收回假錢或少收貨款造成經(jīng)濟損失的出納自己承擔經(jīng)濟責任。(3)出納不得把公款存入私人帳戶，發(fā)現(xiàn)一次開除。(4)對于出納私拿公款或挪用公款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)除追回公款外開除，如構成犯罪移交司法機關處理。(5)統(tǒng)計員如果虛報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)一次處罰20元，連續(xù)兩次開除。(6)統(tǒng)計員如與業(yè)務人員構通虛報欠款，發(fā)現(xiàn)一次處罰50元，連續(xù)兩次開除。(7)統(tǒng)計員下班前沒備份數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一次處罰30元，連續(xù)三次開除；如果造成數(shù)據(jù)丟失，一次罰款200元并開除。2024/8/7為鼓勵創(chuàng)新、激勵員工，特設立創(chuàng)新獎。1．創(chuàng)新獎的獎勵范圍：營銷公司全體員工2．創(chuàng)新獎的內(nèi)容：（1）銷售方面或市場推