2024品牌破圈營銷研究報告-增長黑盒-202408

GROWTHBOX前言品牌方投入最多的營銷動作是新用戶獲取跨圈層/領(lǐng)域/品類獲取新用戶 提升用戶口碑與傳播從競爭對手獲取新用戶增加已有用戶的復(fù)購其他35.60%32.70%15.50%13.90%2.30%渠道開拓 渠道開拓 用戶積累下沉市場開拓 產(chǎn)能擴(kuò)大 新產(chǎn)品研發(fā) 投資融資宣傳力度加強(qiáng) 人才引進(jìn)53.10%40.70%38.30%25.90%18.50%18.50%12.30%34%31%31%2022年2023年2024年預(yù)期 電商購物型鏈路線索留資型鏈路應(yīng)用注冊&下載型鏈路調(diào)研樣本:300人調(diào)研樣本:300人5.游戲產(chǎn)品5.游戲產(chǎn)品調(diào)研樣本:300人調(diào)研樣本:300人調(diào)研樣本:300人調(diào)研樣本:300人76.0%76.0%24.0%數(shù)據(jù)來源:增長黑盒線上消費者調(diào)研,N=180018-24歲25-34歲35-44歲45-49歲50歲以上數(shù)據(jù)來源:增長黑盒線上消費者調(diào)研,N=1800一線城市新一線城市二線城市三線及以下城市數(shù)據(jù)來源:增長黑盒線上消費者調(diào)研,N=1800消費者在希望廣告能夠符合自己個性化的需求和偏好21.8%21.8%43.8%34.4%數(shù)據(jù)來源:增長黑盒線上消費者調(diào)研,N=1800特征1:中老年人群基本不在意廣告的個性化18-24歲25-34歲35-44歲45-49歲50歲以上數(shù)據(jù)來源:增長黑盒線上消費者調(diào)研,N=1800特征2:下沉地區(qū)人群基本不在意廣告的個性化一線城市新一線城市二線城市三線及以下城市數(shù)據(jù)來源:增長黑盒線上消費者調(diào)研,N=1800月收入水平對于"發(fā)現(xiàn)新品牌"的偏好無顯著影響8000元以下8000-12000元12000-20000元20000元以上總計數(shù)據(jù)來源:增長黑盒線上消費者調(diào)研,N=18008000元以下8000-12000元12000-20000元20000元以上總計數(shù)據(jù)來源:增長黑盒線上消費者調(diào)研,N=180052.80%36.50%37.30%45.90%40.90%43.90%43.20%消費者對于線上廣告普遍持有積極態(tài)度2.4%5.2%12.3%12.3%17.3%26.1%17.3%26.1%36.7%68.6%78.8%78.8%總計總計57.5%48.6%83.9%79.8%75.6%68.9%68.8%69.2%65.4%60.7%59.0%58.2%54.5%49.6%48.9%48.6%44.5%74.3%75.6%68.9%68.8%69.2%65.4%60.7%59.0%58.2%54.5%49.6%48.9%48.6%44.5%78.8%68.6%68.6%57.5%48.6%8000元以下8000-12000元12000-20000元20000元以上總計數(shù)據(jù)來源:增長黑盒線上消費者調(diào)研,N=180035.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0% 5.0%0.0%"套利空間"興趣峰值厭煩峰值興趣峰值"轉(zhuǎn)折點"5次及以內(nèi)6-10次11-15次16-20次21-25次26-30次31次及以上產(chǎn)生興趣產(chǎn)生厭煩快消、金融、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品的"套利空間"相對較大快消游戲快消游戲金融教育金融教育耐消網(wǎng)絡(luò)服務(wù)耐消網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)生興趣產(chǎn)生厭煩數(shù)據(jù)來源:增長黑盒線上消費者調(diào)研,N=1800原因占比45.0%40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0% 5.0%0.0%快消游戲金融教育耐消網(wǎng)絡(luò)服務(wù)總計 廣告內(nèi)容與我的興趣和需求完全不匹配 我已經(jīng)購買了這個產(chǎn)品廣告制作粗糙、有語法錯誤、設(shè)計簡陋等4.1受眾飽和的問題是否是否12.5%87.5%29.9%45.4%總計29.9%45.4%32.3%41.7%金融32.3%41.7%31.3%45.7%游戲31.3%45.7%30.3%47.7%教育30.3%47.7%30.0%30.0%46.3%28.0%28.0%48.0%27.3%27.3%43.3%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%對于該感受的認(rèn)同程度85.0%80.0%75.0%70.0%65.0%60.0%55.0%50.0%5次及以內(nèi)6-10次11-15次16-20次21-25次26-30次31次及以上觀看同一個廣告多少次后產(chǎn)生厭煩62%75%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%認(rèn)同程度現(xiàn)有廣告體驗不明顯,但對于消費決策重要性高現(xiàn)有廣告體驗明顯,對于消費決策重要性不高現(xiàn)有廣告體驗不明顯,但對于消費決策重要性高現(xiàn)有廣告體驗明顯,對于消費決策重要性不高實際感受指數(shù)4.2創(chuàng)意疲勞的問題廣告創(chuàng)意的生命周期示例創(chuàng)意半衰期表現(xiàn)優(yōu)異廣告平均表現(xiàn)輕微衰退快速衰退長期表現(xiàn)平均表現(xiàn)時間對于該感受的認(rèn)同程度85.0%80.0%75.0%70.0%65.0%60.0%55.0%50.0%5次及以內(nèi)6-10次11-15次16-20次21-25次26-30次31次及以上觀看同一個廣告多少次后產(chǎn)生厭煩我總是頻繁刷到同一廣告60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%52.0%50.0%52.0%47.0%43.0%不同意一般比較同意非常同意廣告內(nèi)容新穎,有創(chuàng)意廣告內(nèi)容新穎,有創(chuàng)意廣告觸動了我的情感,讓我產(chǎn)生了共鳴廣告內(nèi)容信息清晰明了,表述簡潔易懂廣告內(nèi)容搞笑,有趣廣告內(nèi)容新穎,有創(chuàng)意快消廣告內(nèi)容新穎,有創(chuàng)意快消廣告提供了有價值的信息游戲:可信度、趣味性、創(chuàng)意、互動性都有偏差廣告內(nèi)容信息清晰明了,表述簡潔易懂廣告觸動了我的情感,讓我產(chǎn)生了共鳴游戲廣告內(nèi)容信息清晰明了,表述簡潔易懂廣告觸動了我的情感,讓我產(chǎn)生了共鳴游戲.廣告介紹的品牌產(chǎn)品獨特,識別度高.廣告內(nèi)容搞笑,有趣金融廣告內(nèi)容搞笑,有趣金融.廣告觸動了我的情感,讓我產(chǎn)生了共鳴廣告觸動了我的情感,讓我產(chǎn)生了共鳴廣告提供了有趣的活動和獎勵,增加了我的參與感教育廣告觸動了我的情感,讓我產(chǎn)生了共鳴廣告提供了有趣的活動和獎勵,增加了我的參與感教育.廣告提供了有價值的信息入.廣告內(nèi)容信息清晰明了,表述簡潔易懂.耐消品:還需要更多有價值的"干貨內(nèi)容"廣告提供了有價值的信息(科普知識或新的技巧等)廣告提供了有趣的活動和獎勵,增加了我的參與感耐消廣告提供了有價值的信息(科普知識或新的技巧等)廣告提供了有趣的活動和獎勵,增加了我的參與感耐消廣告內(nèi)容信息清晰明了,表述簡潔易懂.廣告內(nèi)容可信度高,沒有夸大其詞的描述或誤導(dǎo)性的視覺效果廣告觸動了我的情感,讓我產(chǎn)生了共鳴.廣告視覺效果沖擊強(qiáng),畫面或元素有吸引力網(wǎng)絡(luò)服務(wù):內(nèi)容創(chuàng)意不足廣告內(nèi)容可信度高,沒有夸大其詞的描述或誤導(dǎo)性的視覺效果網(wǎng)絡(luò)服務(wù)廣告內(nèi)容可信度高,沒有夸大其詞的描述或誤導(dǎo)性的視覺效果網(wǎng)絡(luò)服務(wù)l..廣告觸動了我的情感,讓我產(chǎn)生了共鳴.廣告內(nèi)容搞笑,有趣廣告內(nèi)容信息清晰明了,表述簡潔易懂廣告視覺效果沖擊強(qiáng),畫面或元素有吸引力5.1同時投放效果&品牌廣告58%62%64%58%62%38%36%42%38%36%廣告內(nèi)容具有獨特的創(chuàng)意和吸引力廣告內(nèi)容具有獨特的創(chuàng)意和吸引力是我信任、喜歡的明星或達(dá)人代言推薦或同款是我信任、喜歡的明星或達(dá)人代言推薦或同款廣告內(nèi)容正好是我感興趣或需要的廣告提供特別的優(yōu)惠、折扣或免費試用機(jī)會60.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%產(chǎn)生興趣并點擊廣告瀏覽內(nèi)容產(chǎn)生興趣并點擊廣告瀏覽內(nèi)容40.0%30.0%20.0%10.0%54%53%廣告內(nèi)容正好是我感興趣或需要的廣告內(nèi)容具有獨特的創(chuàng)意和吸引力廣告內(nèi)容正好是我感興趣或需要的廣告內(nèi)容具有獨特的創(chuàng)意和吸引力45%40%34%32%23%5.2精細(xì)化廣告受眾分層10.3%16.7%30.3%33.0%3.3%29.7%28.7%3.3%10.3%16.7%30.3%33.0%3.3%29.7%28.7%3.3%10.7%16.7%29.7%32.3%3.5%10.5%17.4%28.7%32.4%3.3%9.0%18.3%26.3%30.7%5.7%6.4%10.3%28.7%37.0%2.3%9.3%22.3%27.3%32.7%5.3多渠道、多鏈路聯(lián)動產(chǎn)生興趣并點擊廣告瀏覽內(nèi)容36.5%51.0%47.0%56.5%電商平臺(如淘寶、天貓、京東等)3.583.5717.0%33.7%29.3%4.7%17.0%31.3%33.3%7.3%17.3%17.0%33.7%29.3%4.7%17.0%31.3%33.3%7.3%17.3%34.3%22.0%17.3%31.0%30.0%5.2%7.2%16.2%32.0%30.4%16.3%37.3%26.3%31%-50%21%-30%11%-20%不同行業(yè)的廣告受眾對于AI生成廣告的興趣程度2.3%4.0%26.7%40.3%26.7%2.3%4.0%26.7%40.3%26.7%26.1%39.5%28.8%18.0%40.0%36.0%3.3%2.7%35.3%35.7%23.0%27.3%33.0%36.3%2.7%21.3%49.0%26.0%2.7%21.3%49.0%26.0%4.7%4.0%27.7%39.0%24.7%AI生成廣告的"濃度"與消費者興趣之間的關(guān)系1%1%4%11.7%8.5%44%7%3%23%27%25%42%3%23%11.7%8.5%44%7%3%23%27%25%42%3%23%42%25%43%42%25%43%45%28%32%40%45%28%32%40%28%24%25%30%28%24%25%30%50%以上31%-50%21%-30%11%-20%1%-10%數(shù)據(jù)來源:增長黑盒線上消費者調(diào)研,N=180011.3%14.5%25.8%3.5%6.4%15.0%28.9%11.3%14.5%25.8%3.5%6.4%15.0