BETTER CHAIR-小馬宋精一辦公椅案例復(fù)盤方案

從代工企業(yè)到一線品牌案例復(fù)盤01項目背景行業(yè)現(xiàn)狀電商平臺搜索“人體工學(xué)椅”，椅子價格千差萬別，款式也形態(tài)各異；行業(yè)信息復(fù)雜多樣，普通消費者既不理解“人體工學(xué)椅”的特性，也很難判斷一款椅子適不適合自己，很找到值得信任的品牌痛快下單。精一家具座椅行業(yè)的B端市場已然頗具規(guī)模,辦公座椅年產(chǎn)量高達500萬張，客戶遍及全球102國,市面上不少爆款座椅背后都有精一工廠的身影。01項目背景品牌訴求：憑著多年的經(jīng)驗累積決定邁入C端，從0到1建設(shè)新品牌，為正式進軍C端市場打下基礎(chǔ)。策略目標(biāo)：從消費者洞察出發(fā)為精一家具旗下新品牌，規(guī)劃戰(zhàn)略方向、設(shè)計品牌符號、話語體系等。01項目背景2k+的用戶評價消費者集中在辦公族、電競游戲玩家等需要久坐，且已經(jīng)出現(xiàn)腰酸背痛、肩頸不適等健康問題的群體之中。01項目背景01項目背景核心需求

市場現(xiàn)狀坐得舒服，久坐舒服身體每個部位都舒服。大量低質(zhì)產(chǎn)品流通，混淆消費者視聽復(fù)雜度較高的品類，用戶認知初級行業(yè)是一個需求清晰畫像明確的狀態(tài)，但存在非常明顯的消費者信任和溝通問題。01項目背景調(diào)研成熟市場國內(nèi)發(fā)展不過十余年，美國和日本已是成熟市場，投入了大量資源研究“坐姿”，聯(lián)合醫(yī)學(xué)、力學(xué)等專業(yè)人士去追蹤真人坐姿數(shù)據(jù)，基于翔實的研究報告和實驗數(shù)據(jù)去調(diào)整材料性能、完善產(chǎn)品功能。調(diào)研總結(jié)多人群：國家、性別、職業(yè)等人群差異帶來需求的不同多場景：真實使用場景和使用方式趨于多樣化多坐姿：“好動”本能考慮多坐姿帶來的差異化需求命名標(biāo)準基于對“人群、場景、坐姿”更了解的專家形象打造品牌確立了“專業(yè)、可信、嚴謹、年輕”的品牌建設(shè)關(guān)鍵詞以此為底色勾勒品牌的雛形，希望消費者只看名字都覺得很舒服每個人一小時大約會改變53次坐姿，不同坐姿總是需要不同的角度去支持身體新品牌“理想弧度”Logo設(shè)計選用健康活力的綠色

表達年輕調(diào)性的同時

也保證一定專業(yè)感

從大眾熟悉度較高的專業(yè)測量工具——量角器——中汲取靈感

Logo設(shè)計為“理想弧度”創(chuàng)作了弧度造型的品牌符號

符號字體也在轉(zhuǎn)角處做了弧度處理

貼合品牌名

也能更好傳遞輕松舒適的感受

品類名人體工學(xué)椅

多坐姿支撐椅重新定義品類名，讓消費者能更直接地了解品類價值口號讓消費者“怎么坐，都舒服”，讓椅子來適應(yīng)人，而不是人來適應(yīng)椅子。視覺符號通過“多坐姿支撐圖”各類產(chǎn)品宣傳、包裝物料中直觀展示各種斜坐、直坐、躺坐坐姿新品牌雛形01項目背景賣點文案：小白都能看懂為什么更舒服物料文案旨在用大白話的方式讓消費者更好理解過去那些“說不清楚為什么會感到不舒服”

以及清楚知道理想弧度“為什么能讓你坐得更舒服”

產(chǎn)品詳情頁

調(diào)整前調(diào)整后把詳情頁寫成產(chǎn)品說明書堆砌大量專業(yè)術(shù)語

這是寫給產(chǎn)品經(jīng)理看的把詳情頁寫成品牌宣傳片一味追求調(diào)性

展現(xiàn)文案功底

卻不回應(yīng)消費者關(guān)心的問題

這是寫給同行看的將專業(yè)術(shù)語翻譯成大家都能看懂的“大白話”快速找到適合自己的椅子將一個產(chǎn)品的詳情頁劃分為五個部分：產(chǎn)品功能介紹、品牌調(diào)性、還原用戶場景、開發(fā)原理背書、健康知識以場景切入來寫文案，告訴用戶產(chǎn)品為他帶來的結(jié)果把產(chǎn)品帶給他的好處說出來成立“坐姿科學(xué)實驗室”真正切入C端，做一把真正適合中國人的舒服的椅子，需要投入研究真實消費者的坐姿數(shù)據(jù)。01項目背景當(dāng)國內(nèi)品牌卷術(shù)語