汽車金融促銷方案

汽車金融促銷方案【篇一：貸動(dòng)車時(shí)代—汽車金融推廣月活動(dòng)策劃方案】“貸動(dòng)車時(shí)代——汽車金融推廣月”策劃方案一、活動(dòng)意義1、以中部最大車展長沙國際車展為契機(jī)，順應(yīng)各大銀行強(qiáng)烈需求，強(qiáng)勢(shì)推介汽車信貸產(chǎn)品，搶先開發(fā)湖南汽車金融市場(chǎng)的新大陸。2、通過活動(dòng)，普及汽車信貸知識(shí)，培養(yǎng)湖南民眾汽車信貸消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣，在拉動(dòng)汽車消費(fèi)的同時(shí)，幫助更多人實(shí)現(xiàn)他們的汽車夢(mèng)想。3、本活動(dòng)通過“強(qiáng)勢(shì)媒介宣傳+品牌展會(huì)營銷互動(dòng)”，將實(shí)現(xiàn)品牌推廣、消費(fèi)教育、落地銷售的三位一體，真正打造湖南汽車金融產(chǎn)品最佳推介推廣平臺(tái)。二、組織機(jī)構(gòu)1、主辦：瀟湘晨報(bào)社第五屆中國（長沙）國際汽車博覽會(huì)組委會(huì)2、協(xié)辦：工商銀行招商銀行長沙銀行三、活動(dòng)內(nèi)容1、前期準(zhǔn)備：合作金融機(jī)構(gòu)落實(shí):落實(shí)數(shù)家主推汽車金融產(chǎn)品的金融機(jī)構(gòu)及其主流車貸產(chǎn)品，進(jìn)行全程合作。汽車廠商車展促銷政策落實(shí):梳理參與銀行對(duì)應(yīng)合作的熱銷車型，重點(diǎn)關(guān)注和聯(lián)系對(duì)接其廠商，對(duì)于車展期間有特殊促銷政策或大幅讓利活動(dòng)的車型將以主要噱頭進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳。2、活動(dòng)宣傳瀟湘晨報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行至少2次廣告推介和多次大篇幅新聞報(bào)道，傳播深諳消費(fèi)者心理，確?；顒?dòng)關(guān)注熱度和實(shí)際成交效果。3、現(xiàn)場(chǎng)展銷車展一樓黃金位置劃出“汽車金融”專門功能展區(qū)，精裝展位，銀行擺臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)提供車貸咨詢和進(jìn)行業(yè)務(wù)申請(qǐng)服務(wù)，針對(duì)長沙車展數(shù)十萬潛在購車人群進(jìn)行零距離推介、銷售或其他互動(dòng)。五、宣傳計(jì)劃宣傳思路：本次活動(dòng)宣傳的核心命題在于“如何讓更多的人選擇以貸款形式購車”，宣傳工作必須要提供意見，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行干預(yù)：1、讓有能力全款買車的人，能夠通過汽車金融買更好的車，或者結(jié)余一部分錢來投資；2、讓暫時(shí)沒有全款買車能力，但收入預(yù)期良好的人，能夠通過汽車金融提前實(shí)現(xiàn)汽車夢(mèng)想。六、參與方式1、合作費(fèi)用：7萬元/每家銀行（其中6萬元為宣傳和活動(dòng)組織費(fèi)用，1萬元為展位精裝成本費(fèi)用）2、回報(bào)細(xì)則：廣告宣傳回報(bào)①合作銀行將作為活動(dòng)聯(lián)合主辦單位被大力宣傳，所有合作銀行將享有《瀟湘晨報(bào)》、紅網(wǎng)、《晨報(bào)周刊》等媒體總價(jià)值50萬元以上的新聞報(bào)道和廣告投放。③活動(dòng)將在《瀟湘晨報(bào)》投放至少2次半版活動(dòng)整體宣傳廣告，合作銀行均以“聯(lián)合主辦單位”予以體現(xiàn)，合作銀行的汽車金融產(chǎn)品信息體現(xiàn)在廣告醒目位置。（廣告價(jià)值20,000元）④活動(dòng)期間，《瀟湘晨報(bào)》、紅網(wǎng)、《晨報(bào)周刊》等媒體將推出多次新聞宣傳，各合作銀行將被反復(fù)提及，合作銀行的汽車金融產(chǎn)品信息也將被活動(dòng)新聞多次報(bào)道。（宣傳價(jià)值10,000元）車展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)①向參與銀行企業(yè)贈(zèng)送第五屆長沙國際車展展位一個(gè)，特級(jí)展位，絕佳位置，與購車消費(fèi)者面對(duì)面的接觸，預(yù)計(jì)受眾超過10萬人次。（按第五屆長沙車展展位招商價(jià)格，每個(gè)展位價(jià)值30,000元）②將為每個(gè)合作銀行展位配送100份汽車金融產(chǎn)品特刊。注：以上參與細(xì)則如有調(diào)整，一切以最終協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)【篇二：昆祿集團(tuán)汽車金融租賃方案匯編】中國（云南）昆祿集團(tuán)汽車金融租賃方案中國汽車金融租賃發(fā)展中國融資租賃業(yè)早期規(guī)模較小，2000年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，融資租賃業(yè)被列入“國家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)”；從2008年開始，融資租賃業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段。在2007年700~800億元的融資租賃總交易額基礎(chǔ)上，2008年融資租賃總交易額達(dá)到1500億元，2009年增長至3000億元，2010年超過4200億元，連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)了快速的規(guī)模擴(kuò)張。到2011年12月末，銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管的金融租賃公司總資產(chǎn)5261主要目的是促進(jìn)廠商的產(chǎn)品銷售，部分也出于廠商開拓新的利潤來源的考慮。第三類是主要股東既非銀行也非廠商的獨(dú)立第三方租賃公司，以遠(yuǎn)東宏信、華融租賃為代表，他們?yōu)榭蛻籼峁┌ㄖ苯尤谫Y租賃、售出回租等在內(nèi)的、量身定制的金融及財(cái)務(wù)解決方案，滿足客戶的多元化、差異化的服務(wù)需求；其業(yè)務(wù)本質(zhì)是以租賃物件為載體提供融資服務(wù)，是金融資本和產(chǎn)業(yè)資本在市場(chǎng)上相互滲透與結(jié)合的產(chǎn)物。該類公司以其獨(dú)特的定位和靈活性、低成本運(yùn)作，在特定的細(xì)分市場(chǎng)獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭主體汽車融資租賃市場(chǎng)是融資租賃市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)。因此其市場(chǎng)競(jìng)爭格局與融資租賃市場(chǎng)類似，市場(chǎng)主體可分為三類：①銀行系租賃公司的汽車融資租賃部門；②專業(yè)的汽車金融公司；③定位于汽車市場(chǎng)的獨(dú)立第三方融資租賃公司。在以上三類主體中，汽車金融公司占據(jù)主要的市場(chǎng)份額，居于市場(chǎng)主導(dǎo)地位。汽車金融公司競(jìng)爭格局2008年《汽車金融公司管理辦法》新版出臺(tái)以后，主要的汽車金融公司陸續(xù)獲批從事汽車融資租賃業(yè)務(wù)。對(duì)于2008年管理辦法出臺(tái)以后成立的汽車金融公司，如奇瑞徽銀汽車金融有限公司、三一汽車金融有限公司、重慶汽車金融有限公司等，從開業(yè)起即獲準(zhǔn)從事汽車融資租賃業(yè)務(wù)。圖表1國內(nèi)主要汽車金融公司簡介【篇三：豐田促銷方案】百色學(xué)院工商管理學(xué)院《零售管理》課程百色市豐田汽車年底促銷方案班級(jí):營銷本13姓名:黨富椿學(xué)號(hào):2015120244二零一五年12月25日百色市豐田汽車年底促銷方案一、品牌介紹與企業(yè)概況（一）豐田品牌介紹與在華業(yè)務(wù)1.豐田汽車公司（toyotamotorcorporation），簡稱豐田（toyota），是一家總部設(shè)在日本愛知縣豐田市和東京都文京區(qū)的日本汽車制造公司。2.在中國，豐田同樣基于“通過汽車，創(chuàng)造富裕社會(huì)”這一企業(yè)理念，在努力為顧客提供高質(zhì)量的汽車產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，廣泛開展各項(xiàng)社會(huì)貢獻(xiàn)活動(dòng)，努力為中國社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。2.至此，豐田已在中國的8個(gè)省和直轄市設(shè)立了9家獨(dú)資公司、15家合資公司，有40,000余名中國員工在生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等各相關(guān)領(lǐng)域?yàn)橹袊钠嚬I(yè)和汽車市場(chǎng)的發(fā)展積極貢獻(xiàn)著力量。同時(shí)，豐田以“環(huán)境保護(hù)”、“交通安全”和“人才培養(yǎng)”為中心，積極開展扎根于中國的各項(xiàng)社會(huì)貢獻(xiàn)活動(dòng)，努力融入中國社會(huì)，為中國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的和諧發(fā)展做出貢獻(xiàn)，力爭成為受中國社會(huì)認(rèn)可和信賴的優(yōu)秀企業(yè)公民。（三）在華合資企業(yè)概況1.一汽豐田成立于2000年6月，占地面積161萬㎡，目前生產(chǎn)能力為年產(chǎn)42萬輛，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是“威馳”（vios）、“花冠”（corollaex）、“皇冠”（crown）、“銳志”（reiz）、“卡羅拉”（corolla）轎車以及rav4。公司注冊(cè)資本為33億元人民幣，注冊(cè)于天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。2.廣汽豐田汽車有限公司成立于2004年9月1日，由廣汽集團(tuán)股份有限公司與日本豐田汽車公司各出資50%組建，合作期限30年，注冊(cè)資本16.92億元。公司位于中國極具活力的珠三角的幾何中心--廣州南沙區(qū)，占地面積187萬平方米，建筑面積40萬平方米，起步產(chǎn)能20萬輛/年。二、市場(chǎng)情況與動(dòng)態(tài)（一）豐田品牌2015年中國市場(chǎng)概況1.根據(jù)豐田汽車最新數(shù)據(jù)，2015年11月份，豐田汽車在中國市場(chǎng)的汽車零售銷量為104,800輛，對(duì)比2014年11月份的92,300輛零售銷量，同比增長13.5%。這意味著豐田在繼10月銷量小幅滑坡一個(gè)百分點(diǎn)之后，迅速止跌回增。2.綜合看來，豐田今年只有3月份和10月份在華銷量同比下滑，其他月份均增長，并且除了4月和9月之外都是兩位數(shù)同比增長。日本有媒體指出，2015年10月1日起，中國政府推出的排量1.6升及以下的乘用車將享受購置稅減半的新一輪車市刺激優(yōu)惠政策，有利于豐田旗下小排量配置為主的車型銷量上沖。2.百色地區(qū)目前僅有一家豐田經(jīng)銷商，地址位于百色市右江區(qū)進(jìn)城大道與東環(huán)路交匯處，百色廣緣一汽豐田4s店。隸屬于廣西廣緣汽車汽車有限公司。（三）百色本地經(jīng)銷商swot分析1.優(yōu)勢(shì)：品牌影響力強(qiáng)，產(chǎn)品豐富，口碑好。百色地區(qū)唯一經(jīng)銷商。2.劣勢(shì)：靠近南寧，本地市場(chǎng)局限性，容量??！3.機(jī)會(huì)：生活水平提高，購車需求，購買能力提高。國家補(bǔ)貼，政策利好。4.威脅；本地其它品牌經(jīng)銷商，周邊城市經(jīng)銷商。同價(jià)位其他品牌產(chǎn)品。（四）年底促銷情況分析年底通常指一年的最后一個(gè)月，也就是一年中的收尾階段。由于各個(gè)汽車經(jīng)銷商都制定了每一年的銷售目標(biāo)，所以年底也是沖刺的階段，也就是俗話說的年末沖量。這個(gè)時(shí)候不管是什么商家都會(huì)推出一系列的促銷活動(dòng)，來刺激消費(fèi)，提升銷量。完成或者超越年初制定的目標(biāo)！作為汽車這種高價(jià)值的商品，跟一般消費(fèi)品性質(zhì)不同。在促銷時(shí)也要結(jié)合這一情況，以及年末的情景來考慮。尋找潛在客戶，利用廣告宣傳等手段吸引進(jìn)店看車。再加上合理的設(shè)置促銷和優(yōu)惠方案，促成交易?？紤]到百色地區(qū)的消費(fèi)水平跟購買能力，選擇合適的車型作為主推車型進(jìn)行促銷，甚至應(yīng)該設(shè)置一兩款特價(jià)車型用于活動(dòng)。以達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。只有足夠的訪量下，銷量才會(huì)上去！三、年終促銷方案制定（一）活動(dòng)名稱：迎雙旦，百色廣緣一汽豐田年末鉅惠購車盛宴（二）促銷政策設(shè)定：1.年末五重禮:邀約進(jìn)店禮（憑短信或微信簽到成功可得禮品一份）廣緣誠意禮（交500元誠意金抵1000元購車款）廣緣優(yōu)惠禮（本年度最后一次清庫存優(yōu)惠政策）廣緣積分禮（互動(dòng)游戲積分搶精品豪禮，100積分以上訂車，送抱枕車牌框。200積分以上訂車，送底盤裝甲抱枕車牌框）終極禮（當(dāng)場(chǎng)簽單成功可抽取紅包一份包括：snoy數(shù)碼攝像機(jī)、戶外露營套裝、精工廚具、中國石化加油卡1000元、500元、200元、100元、汽車保養(yǎng)劵等任意抽取）廣緣金蛋禮（成交客戶，可以砸金蛋，金蛋里面有禮品）2.新車上市，（結(jié)合品牌上市新車?yán)缛萝囆?，改款車型做促銷。）3.降價(jià)促銷，（城市越野rav4及新皇冠鉅惠超前優(yōu)惠讓利，年末購買rav4或新皇冠均較官方指導(dǎo)價(jià)有1萬元優(yōu)惠，并可享年末購車大禮包包括全車貼膜、底盤裝甲外加中石化加油卡一張1000元）4.老帶新，轉(zhuǎn)介紹促銷活動(dòng)。（老客戶介紹新客戶，新客戶訂車送裝飾大禮包，老客戶送汽車保養(yǎng)券。老車主購新車一次性付款97折按揭99折，另送全車貼膜及底盤裝甲）5.汽車金融優(yōu)惠促銷，（任意品牌置換豐田車型最高優(yōu)惠8000元，老車主置換豐田車型最高優(yōu)惠一萬元。公務(wù)員事業(yè)單位人員購車免息按揭，低首付低利率低月供，年末購車享受豐田金融優(yōu)惠購車方案！50比50，首付50%一年后再付尾款）6.補(bǔ)貼(威馳、卡羅拉惠民補(bǔ)貼3000元政策2015年至12月31日截止。車改公職人員：公務(wù)員、在編公立教師、醫(yī)生）購車補(bǔ)貼享受時(shí)間至2015年12月31日截止。威馳、卡羅拉購置稅車船稅減半）（三）促銷方案的實(shí)施1.11月15至12月1日，預(yù)熱階段。通過發(fā)單，微信公眾號(hào)互動(dòng)，短信互動(dòng)。公車站，街頭廣告，報(bào)紙、電視、廣播等廣告形，。吸引潛在顧客。2.12月2日至12月20日，活動(dòng)沖量階段。開展年末六重禮活動(dòng)。輔以其他的的促銷方法，提升訪量以及成交量。店內(nèi)設(shè)設(shè)置一些搖獎(jiǎng)，趣味性的互動(dòng)活動(dòng)，以吸引并留住客戶。3.12月21日至12月31日，收尾沖量。重點(diǎn)抓住冬至節(jié)跟圣誕節(jié)進(jìn)行促銷，增加優(yōu)惠幅度并繼續(xù)開展年末六重禮活動(dòng)。輔