世嘉內(nèi)測及公測前地推計劃案

世嘉內(nèi)測、公測地推計劃案陳強Aaron推廣經(jīng)理2006.4.15.前期先推出的4款產(chǎn)品2休閑游戲宏觀環(huán)境一：中國網(wǎng)絡(luò)休閑游戲的宏觀環(huán)境中國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)2001200220032004上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)（百萬人）33.7059.1079.5094.00上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)增長率（％）49.8%75.4%34.5%18.2%資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2004中國上網(wǎng)用戶地域劃分（主要城市及省份）北京上海天津重慶占全國網(wǎng)民比例（％）4.3%4.7%2.1%1.9%占本市（或本?。┤丝诒壤ǎィ?7.6%25.8%19.1%5.8%廣東江蘇浙江福建占全國網(wǎng)民比例（％）12.6%7.0%5.7%3.5%占本市（或本省）人口比例（％）14.9%8.9%11.4%9.3%資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，20053休閑游戲宏觀環(huán)境一：中國網(wǎng)絡(luò)休閑游戲的宏觀環(huán)境2004網(wǎng)民上網(wǎng)最主要目的獲取信息休閑娛樂學習交友最主要目的比例（％）39.1%35.7%8.4%6.2%對外通訊、聯(lián)絡(luò)獲取免費資源炒股其他最主要目的比例（％）1.7%2.5%1.2%3.1%資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，2005網(wǎng)民上網(wǎng)最主要目的之休閑娛樂2001200220032004以休閑娛樂為最主要目的比例（％）31.1%24.6%32.2%35.7%以休閑娛樂為最主要目的用戶總數(shù)（百萬人）10.4814.5425.6033.56資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，20054二：中國網(wǎng)絡(luò)休閑游戲市場現(xiàn)狀

休閑游戲市場現(xiàn)狀5休閑游戲市場現(xiàn)狀二：中國網(wǎng)絡(luò)休閑游戲市場現(xiàn)狀

6內(nèi)測目標市場－潛在用戶分析三：中國網(wǎng)絡(luò)休閑游戲用戶分析

注：朋友介紹、網(wǎng)友推薦占了一大半的比例，網(wǎng)上廣告和網(wǎng)吧也相當重要。因此我們認為廣告是必須的，通過廣告讓玩家知道并進入游戲，然后再通過他們傳播游戲，實現(xiàn)滾雪球效應(yīng)。玩家都在什么地方玩休閑游戲？注：在家里（包括學校的寢室）玩休閑游戲的玩家超過了總數(shù)的一半，因此，我們認為把家庭用戶作為一款休閑游戲用戶定位的一個群體是恰當?shù)?，這部分用戶可以通過電信手段進行宣傳。玩家都在什么地方玩休閑游戲？玩家是如何知道自己所玩的休閑游戲的？7三：中國網(wǎng)絡(luò)休閑游戲用戶分析

注：近三分之二的玩家在玩休閑游戲的時候還是花錢的，即使沒有付費的人洞中，也有大半準備花錢，同時根據(jù)從眾心里，花錢的人付費會打動不花錢用戶付費。因此，我們可以認為，市場在擴大，同時我們也應(yīng)該想想讓用戶“不知不覺”地花錢。玩家每月玩休閑游戲的花費注：盡管休閑游戲免費也可以玩，但還是有四分之三的用戶為其付費。雖然花費不高，但龐大的用戶基數(shù)，我們有理由相信，市場巨大。你玩休閑游戲花錢嗎？玩家每月玩休閑游戲的花費內(nèi)測目標市場－潛在用戶分析8三：中國網(wǎng)絡(luò)休閑游戲用戶分析

性別調(diào)查玩家文化及職業(yè)玩家都玩何種類型的休閑游戲？休閑游戲的原因各類休閑游戲所占的市場比例內(nèi)測目標市場－潛在用戶分析9第三目標市場主要、次要、第三目標市場：主要目標市場次要目標市場年齡：22歲以下職業(yè)：大、中、小學生，普通工作人員游戲地點：家庭，宿舍，主要以家庭用戶為主/網(wǎng)吧用戶為輔年齡：12歲以下，22-35歲職業(yè)：小學生，公司白領(lǐng)游戲地點：家庭，宿舍，主要以家庭用戶為主年齡：35歲以上職業(yè)：中老年人游戲地點：主要以家庭用戶為主內(nèi)測目標市場－潛在用戶分析10世嘉嘉游平臺產(chǎn)品優(yōu)勢1.網(wǎng)絡(luò)游戲新概念，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)?zhàn)平臺。創(chuàng)造新的益于身心的游戲方式。玩家更可以用手柄來玩部分游戲。主要優(yōu)勢2.豐富的道具不僅僅將裝飾性道具的種類擴充，還可以提高游戲的可玩性和華麗程度。3.嘉游網(wǎng)站強大交友對戰(zhàn)系統(tǒng)玩家的個人展示空間更大，互動性更好。所有新游戲全部整合在一個大平臺上，并以對戰(zhàn)模式帶動網(wǎng)絡(luò)游戲新風向。根據(jù)以上3個主要產(chǎn)品優(yōu)勢，整合出在推廣中著重宣傳的主要概念。概念游戲粘性感情交流及對戰(zhàn)推廣階段：產(chǎn)品發(fā)布同時推廣階段：內(nèi)測前期啟動推廣階段：內(nèi)測階段11推廣時間點及預(yù)計在線人數(shù)6月7月8月9月產(chǎn)品預(yù)測發(fā)布、內(nèi)測、公測等階段時間點

5月18日正式對外發(fā)布世嘉嘉游平臺網(wǎng)站開啟

7月28日ChinaJoy會上舉辦新聞發(fā)布會，對外展示新產(chǎn)品，并提供新游戲產(chǎn)品的當場試玩。其他新游戲的前瞻

4款游戲陸續(xù)進入公測階段，并開始大規(guī)模網(wǎng)吧宣傳。

6月1日4款全新概念休閑游戲陸續(xù)上線，并進行適量校園、網(wǎng)吧宣傳。

預(yù)計8月底進行收費準備及再次大規(guī)模宣傳

網(wǎng)吧的維護及活動的持續(xù)進行，并增加家庭用戶的介入宣傳。

預(yù)計9月將有一輪新游戲的推廣熱潮，并持續(xù)針對重點游戲進行炒作。全國主題校園行啟動階段目標5000人在線50000人在線100000人在線150000人在線12世嘉銷售部地推分布圖全國8大區(qū)，20多個省，按照各地的重點城市進行相應(yīng)的有側(cè)重點的宣傳和推廣。按照推廣需求及游戲的情況，增加更多的省或城市。按照時間點、推廣重點等進行適當?shù)摹⒂行Ч霓Z炸性推廣。全國啟動地方媒體、門戶網(wǎng)站、論壇等，配合地推活動前期和后期報導，行程立體式宣傳攻勢。讓全國玩家關(guān)注我們世嘉嘉游對戰(zhàn)平臺的動向，做好各地渠道商、玩家等對我們游戲的客情工作。13世嘉地推戰(zhàn)略以《嘉游》對戰(zhàn)平臺為中心，建立長期的品牌形象；前期主要以省會城市的高校和網(wǎng)吧的終端市場為推廣重點（5月－6月底）；競爭激烈的地區(qū)，主要以該城市周邊地區(qū)開始炒作，做細做精。然后逐漸向城市中心靠攏。在中期（暑期）大力開發(fā)各省二三級城市市場，將《嘉游》品牌深入各地區(qū)（7月－8月底），走進家庭用戶，讓更多玩家知道嘉游對戰(zhàn)平臺的新游戲，形成一個新的品牌形象；在后期主要以新游戲推廣、大學新生玩家招募及玩家互動為推廣重點。在《嘉游》平臺產(chǎn)品穩(wěn)定期進行各地區(qū)主題網(wǎng)吧的建設(shè)，突出品牌優(yōu)勢；結(jié)合各款產(chǎn)品特點，在重點城市開展各類推廣活動，包括：大型路演、知名品牌聯(lián)合推廣等；力求做到新穎的、有世嘉特色的推廣以擴大世嘉嘉游平臺在玩家心目中的影響。14地推相關(guān)計劃－常規(guī)推廣一：常規(guī)推廣內(nèi)測期： 主要以產(chǎn)品首發(fā)宣傳造勢、新產(chǎn)品提前體驗為導向，讓重點城市的玩家注意并體驗世嘉嘉游平臺持續(xù)推出的最新游戲。 競爭激烈的城市，則需要先從該城市周邊地區(qū)先推廣起來，逐漸向城市中心地區(qū)靠攏，包括周邊地區(qū)的各大校區(qū)。 游戲工會、戰(zhàn)隊的招募、各地地方論壇網(wǎng)站、 論壇的炒作也將在內(nèi)測期間啟動。

市中心

郊縣及周邊地區(qū)15公測期： 以密集宣傳為主，并分為高校區(qū)與居民區(qū)； 根據(jù)產(chǎn)品類型、節(jié)假日等因素有側(cè)重點的進行校園及網(wǎng)吧內(nèi)的各項宣傳活動，包括：張貼海報、安裝客戶端；加大網(wǎng)吧內(nèi)制作主題噴繪、寫真的力度。 同時新手包機體驗、競技比賽（校園、網(wǎng)吧）等也配合起來；在產(chǎn)品的公測期對重點城市內(nèi)70%的網(wǎng)吧進行客戶端、零售點等相關(guān)推廣工作的建設(shè)與信息收集。 尋找適合本地的方式進入家庭用戶進行宣傳，最大化推廣效果。地推相關(guān)計劃－常規(guī)推廣一：常規(guī)推廣16二：異業(yè)合作推廣方案一：與外接設(shè)備生產(chǎn)廠家合作內(nèi)測階段推出雙測試活動目的：1.突出嘉游對戰(zhàn)平臺最大的亮點之一，全國第一個休閑對戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺

2.提供免費試玩的手柄，提高玩家參加內(nèi)測活動的積極性，也有利于民間傳播（異業(yè)合作商贊助形式為佳）內(nèi)容：內(nèi)測前期在內(nèi)測帳號中選出幸運玩家（海選），獲得激活碼同時獲得免費的試玩嘉游4款休閑游戲，對游戲產(chǎn)品進行雙重測試結(jié)果：1.測試游戲性能的同時，關(guān)于游戲外接設(shè)備的性能也可以得到玩家的反饋

2.讓一部分玩家先使用外接設(shè)備進行游戲，可以配合以“休閑對戰(zhàn)平臺”的主題宣傳和炒作突出優(yōu)勢：游戲概念和游戲方法適用時間點：內(nèi)測帳號申請階段地推相關(guān)計劃－異業(yè)合作推廣17三：媒體、節(jié)目合作推廣（可選、視情況）方案一：電視節(jié)目合作目的：1.突出嘉游4款休閑網(wǎng)絡(luò)游戲的參與性強的特點，強調(diào)互動及對戰(zhàn)的特點。

2.電視媒體的傳播力量更大，有助于更直接的宣傳內(nèi)容：與電視臺的選秀活動合作，在選秀節(jié)目的比賽環(huán)節(jié)中加上以嘉游對戰(zhàn)平臺的元素為主的評比項目結(jié)果：1.借助電視媒體力量擴大宣傳范圍以及宣傳受眾面

2.借助節(jié)目娛樂性來強調(diào)游戲特性更為人們所接受突出優(yōu)勢：游戲概念以及游戲方式適用時間點：游戲發(fā)布之后地推相關(guān)計劃－媒體、節(jié)目合作推廣18四：網(wǎng)絡(luò)媒體合作推廣方案二：網(wǎng)絡(luò)媒體中型交友或音樂頻道合作目的：1.體現(xiàn)嘉游平臺擁有完善的社區(qū)性和交友功能合作對象：擁有動漫類服務(wù)以及用戶數(shù)據(jù)庫的網(wǎng)絡(luò)形式用戶群都為熱愛動漫并喜歡交友的群體，比較容易接受動漫類網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)容：合作網(wǎng)絡(luò)媒體方提供嘉游平臺站內(nèi)全面宣傳，推薦用戶玩世嘉嘉游游戲，人數(shù)達到合作指定目標后，世嘉嘉游平臺為該媒體在服務(wù)器內(nèi)進行相關(guān)線上活動結(jié)果：1.有一定的用戶來源，且針對性較強，無需廣告費用的投入

2.反之，我們后期對于該網(wǎng)絡(luò)媒體的游戲用戶進行針對性的活動，并在服務(wù)器中為合作方產(chǎn)生一定宣傳效應(yīng)，在某個時期，合作方借助世嘉嘉游平臺獲得更大的知名度突出優(yōu)勢：當?shù)孛襟w的宣傳攻勢和效果更為優(yōu)越適用時間點：游戲發(fā)布以后持續(xù)來做地推相關(guān)計劃－網(wǎng)絡(luò)媒體合作推廣19五：雜志報刊合作推廣方案一：提供隨刊物附贈的客戶端安裝軟件等小禮品提供我們一定版面的宣傳空間目的：1.覆蓋不同獲知游戲信息的群體并節(jié)約推廣預(yù)算內(nèi)容：提供隨刊物附贈的客戶端安裝軟件等小禮品提供我們一定版面的宣傳空間結(jié)果：1.為我們帶來注冊用戶，得到客戶端后減輕官方的下載量

2.對于雜志報刊媒體來說，用戶更愿意購買同類雜志刊物中有贈品一本突出優(yōu)勢：游戲的概念，粘性以及感情交流系統(tǒng)適用時間點：公測開放以后地推相關(guān)計劃－雜志報刊合作推廣20六：唱片公司合作推廣方案一：與明星互動合作目的：1.借助明星效應(yīng)帶來一定知名度

2.借助活動合作促進玩家的游戲參與積極性內(nèi)容：SONY公司旗下5藝人的世嘉嘉游主題曲合輯上市，并配有世嘉嘉游游戲客戶端CD，借助上市、歌曲打榜、MTV電視播出等契機，進行側(cè)面宣傳，包括各地論壇、門戶網(wǎng)站等。結(jié)果：1.以明星帶動玩家的關(guān)注2.以CD銷售為渠道，進入時尚年輕一族的人群。突出優(yōu)勢：游戲新概念、明星帶動人氣和關(guān)注適用時間點：公測前地推相關(guān)計劃－唱片公司合作推廣21七：娛樂場所合作推廣方案一：與酒吧、影院等娛樂場所合作目的：1.借助一些針對喜愛時尚的固定消費群開設(shè)的娛樂場所，來達到長期宣傳以及吸引用戶的目的

2.通過活動合作讓玩家立即學會游戲并直接提高玩家的參與興趣內(nèi)容：與酒吧等娛樂場所合作進行游戲推廣活動結(jié)果：1.合作的投入相對比較少，需要提供充足的物料來吸引玩家和導致玩家直接進入游戲的，如游戲介紹的傳單以及客戶端安裝盤

2.活動期間張貼的海報等宣傳品也可在一定時期內(nèi)為吸引到未參與活動的人群對我們產(chǎn)品的關(guān)注

3.關(guān)于此類線下活動也可以輔助多個線上活動進行預(yù)熱，讓游戲中玩家感受參與的氛圍突出優(yōu)勢：游戲概念，粘性，感情交流系統(tǒng)適用時間點：公測開始前后地推相關(guān)計劃－娛樂場所合作推廣22八：網(wǎng)吧合作推廣方案一：主題網(wǎng)吧建設(shè)目的：1.借助網(wǎng)吧的渠道，進行有效的游戲宣傳及品牌宣傳。

2.通過活動合作讓玩家更加融入網(wǎng)吧這個環(huán)境，讓他們有這個環(huán)境玩我們世嘉的游戲。內(nèi)容：與網(wǎng)吧場所合作進行游戲推廣活動結(jié)果：1.讓主題網(wǎng)吧成為我們世嘉嘉游平臺的宣傳終端2.讓主題網(wǎng)吧成為我們網(wǎng)吧活動、異業(yè)合作、渠道合作的場所3.讓更多的玩家在這個密閉的環(huán)境受到我們世嘉嘉游的品牌優(yōu)勢的宣傳。4.給網(wǎng)吧帶來更多增值業(yè)務(wù)突出優(yōu)勢：游戲概念，粘性，感情交流系統(tǒng)適用時間點：公測開始前后地推相關(guān)計劃－網(wǎng)吧合作推廣23九：渠道合作推廣方案一：渠道終端建設(shè)目的：1.借助點卡渠道，進行有效的游戲宣傳及品牌宣傳。

2.通過活動合作讓各地渠道更了解我們的產(chǎn)品，并逐漸培養(yǎng)他們的需求。內(nèi)容：與渠道合作進行游戲推廣活動結(jié)果：1.讓渠道成為我們世嘉嘉游平臺的宣傳終端2.讓渠道成為我們異業(yè)合作的場所突出優(yōu)勢：游戲概念，渠道優(yōu)勢適用時間點：公測開始前地推相關(guān)計劃－渠道合作推廣24十：其他—比賽方案一：組織嘉游對戰(zhàn)平臺游戲比賽比賽形式：比賽可以分為幾種形式，按照針對的用戶群，可以有業(yè)余專業(yè)的對戰(zhàn)比賽，游戲競技比賽，以及以學校或區(qū)域為單位的團隊賽。在比賽形態(tài)上，也可以把各種形式互相結(jié)合，讓專業(yè)的對戰(zhàn)比賽和游戲的比賽互相結(jié)合。比賽目的：1.增加了與玩家的互動性2.此期間配合各種線上活動進行輔助，將對在線人數(shù)的提升有很大幫助突出優(yōu)勢：游戲概念，粘性，感情交流系統(tǒng)適用時間點：公測開放以后地推相關(guān)計劃－其他25十：其他—比賽方案二：組織全國主題校園活動比賽形式：全國以省為單位，在大多數(shù)校園組織世嘉嘉游代言人的選拔比賽，比賽內(nèi)容為才藝表演為主。最后以省代表的身份組織全國的統(tǒng)一評比，選出世嘉嘉游代言人。比賽目的：1.借超級女生等項目的潮流，在校園進行游戲的炒作，2.通過曝露比賽中的造星過程，來提高未參加比賽玩家的興趣，獲得少數(shù)帶動多數(shù)的效應(yīng)3.可以在比賽過程中找來娛樂報刊時尚雜志共同參與媒體報道和專題，成為一個時期內(nèi)的時尚話題4.為后期當?shù)鼗顒訉ふ矣腥藲獾拇匀?，外場活動等可以邀請其參加以重復炒作。突出?yōu)勢：游戲概念，粘性，感情交流系統(tǒng)，明星效應(yīng)適用時間點：公測開放以后地推相關(guān)計劃－其他26市場推廣—招標推廣方法一：招標輔助宣傳二：校園推廣計劃在公測的前期階段，配合內(nèi)測搶注帳號的玩家活動。在推廣的階段，就可以利用市場的凡響來推（如論壇上的玩家反映，其他網(wǎng)絡(luò)媒體的評測），造成渠道上的輿論，讓備選渠道商們關(guān)注我們的游戲。有些競爭激烈的地區(qū)則會先向地級市進行前期推廣。并且全國逐步往各地二、三級城市進軍。推廣配合：各省備選渠道商主要推廣對于世嘉嘉游文化還未接觸過的玩家，年齡應(yīng)該在16歲以上，高中，大學為主，中、小學為輔。推廣大學用戶以校園推廣的形式為主，而小學、中學、高中則以學校附近的網(wǎng)吧為主，并且要大力開發(fā)該用戶群的家庭場所游戲使用者。推廣配合：各省備選渠道商27內(nèi)測期媒體預(yù)熱活動5月26日（周5）銷售部展開全國“地方”媒體炒作炒作時間點5月26日－持續(xù)主要針對媒體：1、各地游戲論壇的炒作帖張貼（2家以上）2、各地門戶網(wǎng)站論壇的炒作貼張貼（2家以上）3、沒費用的軟文（使用市場部提供的通稿，2篇以上）4、建議關(guān)系較好的媒體進行非官方的軟文轉(zhuǎn)載（5篇以上）5、開始組建游戲論壇上“世嘉嘉游游戲討論區(qū)”（2個以上）6、各地戰(zhàn)隊、游戲公會論壇的炒作貼張貼（2個以上）此項任務(wù)量是每個省的任務(wù)量，所以請各位省經(jīng)理做到位，大區(qū)經(jīng)理監(jiān)管、協(xié)調(diào)到位。所有已經(jīng)完成的任務(wù)需提供網(wǎng)站地址、軟文所刊登的報紙雜志給總部備案。此項任務(wù)需2天跟貼和維護一下所貼的帖子，包括回答玩家的問題及頂貼等。所有帖子，需按照公司的規(guī)定進行炒作張貼。需建立玩家QQ群，方便玩家的溝通和我們信息的發(fā)布28內(nèi)測期校園預(yù)熱活動6月5日（周1）銷售部展開全國校園預(yù)熱活動預(yù)熱時間點6月5日－6月29日主要預(yù)熱內(nèi)容：1、各地校園論壇的炒作帖張貼、活動預(yù)告（3個以上）2、各地校園擺攤活動的展開（3所以上）3、各地校園內(nèi)社團的聯(lián)系和社團或?qū)W校的活動參與（1所以上）4、各地校園暑期兼職招聘及相應(yīng)炒作（3所以上）此項任務(wù)量是每個省的任務(wù)量，所以請各位省經(jīng)理做到位，大區(qū)經(jīng)理監(jiān)管、協(xié)調(diào)到位。