2002保利華南品牌7月推廣方案

保利華南區(qū)域7月推廣執(zhí)行方案7月傳播目標(biāo)解析1、618圓滿收官，如何接續(xù)傳播熱度？2、7月營銷淡季，如何制造噱頭，賦能案場？7月傳播主張置業(yè)找央企，好房選銷冠備選主題好房看保利，值選銷冠盤如何理解買房選銷冠？兩層意思：銷冠盤——只要加上準(zhǔn)確的定語，每個(gè)盤都是保利內(nèi)部的品類銷冠。銷售冠軍——月度、周度、業(yè)績、套數(shù)，造星行動，激發(fā)一線熱情。抓緊購房者的慕強(qiáng)心態(tài)、從眾心理，為一線銷售賦能懸念起勢（7月1日-10日）時(shí)間鋪排活動階段工作事項(xiàng)傳播擴(kuò)散期（7月11-7月20日）高潮引爆期（7月21-7月30日）7月整體營銷鋪排節(jié)奏區(qū)域端：誰是銷冠，懸念炒作1、聯(lián)名海報(bào)，撩動知名消費(fèi)品牌，擴(kuò)大宣傳聲勢;2、《誰是銷冠？》懸念海報(bào)，為各個(gè)樓盤提供懸念釋放。項(xiàng)目端：銷冠價(jià)值包裝1、包裝自己在具體領(lǐng)域的“銷冠”價(jià)值點(diǎn)。2、制作項(xiàng)目銷冠價(jià)值海報(bào)。區(qū)域端：值選銷冠盤，好房推薦1、公眾號長圖文，力推7城12座銷冠神盤；2、《銷冠宣言》小視頻，12盤銷售冠軍為項(xiàng)目代言，集結(jié)傳播聲量。3、生活痛點(diǎn)海報(bào)，喚醒從眾心理共鳴。項(xiàng)目端：明星置業(yè)顧問包裝1、銷冠代言海報(bào)2、配合錄制《銷冠宣言》視頻。區(qū)域端：助學(xué)季&月底沖刺1、借勢大學(xué)發(fā)放錄取通知書，推動學(xué)霸季購房福利；2、月底沖刺，上半年銷售業(yè)績總結(jié)。項(xiàng)目端：政策配合+活動福利包裝1、將置業(yè)福利包裝為助學(xué)政策，借勢大學(xué)生熱點(diǎn)。2、制作業(yè)績海報(bào)，炒作紅盤標(biāo)簽?！墩l是銷冠》懸念起勢第一階段7月1日—7月10日Step1喊話國民級“銷冠”品牌，炒作話題熱度品牌端：《誰是銷冠？》懸念炒作@香飄飄奶茶銷冠奶茶可繞地球40圈銷冠好房當(dāng)有怎樣驚嘆的高度？ICON：置業(yè)選央企，好房選銷冠@豐田汽車銷冠汽車壯言有路就有豐田車銷冠好房亦有在7城遍地開花的豪邁ICON：置業(yè)選央企，好房選銷冠@王老吉銷冠涼茶全國領(lǐng)先銷冠好房閃耀華南ICON：置業(yè)選央企，好房選銷冠Step1喊話國民級“銷冠”品牌，炒作話題熱度（參考案例）品牌端：《誰是銷冠？》懸念炒作Step2《ta是誰？》系列懸念海報(bào)，炒作項(xiàng)目價(jià)值品牌端：《誰是銷冠？》懸念炒作對望天河的臻稀四房大平層保利森氧山居銷冠Ta是誰？ICON：置業(yè)選央企，好房選銷冠終極置業(yè)夢想之宅保利頂豪銷冠Ta是誰？ICON：置業(yè)選央企，好房選銷冠滿配大城生活地標(biāo)繁華秀場保利大城生活銷冠Ta是誰？ICON：置業(yè)選央企，好房選銷冠Step2《ta是誰？》系列懸念海報(bào)，炒作項(xiàng)目價(jià)值（參考案例）品牌端：《誰是銷冠？》懸念炒作Step1《我是銷冠》項(xiàng)目價(jià)值炒作，銷冠“名頭”包裝項(xiàng)目端：《我是銷冠》懸念揭秘對望天河的臻稀四房大平層我是保利森氧山居銷冠觀云臺ICON：置業(yè)選央企，好房選銷冠終極置業(yè)夢想之宅我是保利頂豪銷冠西派云峰ICON：置業(yè)選央企，好房選銷冠滿配大城生活地標(biāo)繁華秀場我是保利大城生活銷冠保利城ICON：置業(yè)選央企，好房選銷冠Step2《我是銷冠》項(xiàng)目價(jià)值炒作項(xiàng)目端：《我是銷冠》懸念揭秘我是保利森氧山居銷冠觀云臺ICON：置業(yè)選央企，好房選銷冠天河旁，大四房一站天河，盡享便利我是保利森氧山居銷冠觀云臺ICON：置業(yè)選央企，好房選銷冠一線直面山景9.4m超大陽臺我是保利森氧山居銷冠觀云臺ICON：置業(yè)選央企，好房選銷冠僅2.8容積率超過30%綠地覆蓋《值選銷冠盤》好房加推第二階段7月11日—7月20日Step1痛點(diǎn)海報(bào)，以熟悉的生活痛點(diǎn)，喚醒人們“選銷冠”的心智共鳴。品牌端：《值選銷冠盤》好房加推買房就像挑飯店哪兒人多我去哪兒ICON：置業(yè)選央企，好房選銷冠買房就像挑手機(jī)大家都用就是好用ICON：置業(yè)選央企，好房選銷冠買房就像選景點(diǎn)選人氣旺的不走眼ICON：置業(yè)選央企，好房選銷冠Step2官微好房加推長圖，整合輸出，聚集傳播聲勢。將7城12盤“銷冠盤”包裝整體集中輸出，發(fā)揮品牌官微平臺優(yōu)勢，打包整體輸出7城12個(gè)銷冠神盤。品牌端：《值選銷冠盤》好房加推Step3《銷冠宣言》7城12盤銷冠宣言小視頻以各項(xiàng)目銷冠（1-3）名，錄制視頻，整合發(fā)聲，以銷冠為銷冠盤代言，點(diǎn)燃一線熱情，為銷售賦能。品牌端：《值選銷冠盤》好房加推Step1銷冠代言銷冠，系列海報(bào)項(xiàng)目端：王牌對王牌，銷冠對銷冠《銷冠成績單》月末沖刺第二階段7月21日—7月31日Step1購房獎(jiǎng)學(xué)金，7城12盤助學(xué)特惠！品牌端：《銷冠成績單》月末沖刺借勢大學(xué)發(fā)放錄取通知書，推出助學(xué)引流特惠政策：1、憑錄取通知書，至任意售樓處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)碼，區(qū)域平臺直播統(tǒng)一抽獎(jiǎng)，最高贏取蘋果三件套；2、憑錄取通知書購房，最高享受3萬元特惠減免，成交送開學(xué)機(jī)票；3、高考狀元可獲10萬購房直減；211、985通知書最低享8折……Step2銷冠成績單，階段銷售業(yè)績+營銷動作復(fù)盤品牌端：《銷冠成績單》月末沖刺通過軟文、行業(yè)稿等載體，對階段性銷售業(yè)績進(jìn)行宣傳，對推廣策略進(jìn)行包裝，形成二次傳播。渠道建議：華南官微、地產(chǎn)總裁內(nèi)參、房地產(chǎn)廣告精選等Step1各項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)總結(jié)項(xiàng)目端：《銷冠成績單》數(shù)據(jù)總結(jié)復(fù)盤熱度天河旁，大四房建面約97-168㎡新盤首發(fā)，搶第一波超3000組客戶到訪！認(rèn)籌XXX組！速度天河旁，大四房建面約97-168㎡新盤首發(fā)，搶第一波10000個(gè)紙杯不足4小時(shí)用光溫度天河旁，大四房建面約97-168㎡新盤首發(fā)，搶第一波超長待機(jī)營業(yè)至24:00貼心服務(wù)24小時(shí)不終止ICON：置業(yè)選央企，好房選銷冠ICON：置業(yè)選央企，好房選銷冠ICON：置業(yè)選央企，好房選銷冠Step1各項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)總結(jié)項(xiàng)目端：《銷冠成績單》數(shù)據(jù)總結(jié)復(fù)盤懸念起勢（7月1日-10日）時(shí)間鋪排活動階段工作事項(xiàng)傳播擴(kuò)散期（7月11-7月20日）高潮引爆期（7月21-7月30日）7月整體營銷鋪排節(jié)奏區(qū)域端：誰是銷冠，懸念炒作1、聯(lián)名海報(bào)，撩動知名消費(fèi)品牌，擴(kuò)大宣傳聲勢;2、《誰是銷冠？》懸念海報(bào)，為各個(gè)樓盤提供懸念釋放。項(xiàng)目端：銷冠價(jià)值包裝1、包裝自己在具體領(lǐng)域的“銷冠”價(jià)值點(diǎn)。2、制作項(xiàng)目銷冠價(jià)值海報(bào)。區(qū)域端：值選銷冠盤，好房推薦1、公眾號長圖文，力推7城12座銷冠神盤；2、《銷冠宣言》小視頻，12盤銷售冠軍為項(xiàng)目代言，集結(jié)傳播聲量。3、生活痛點(diǎn)海報(bào)，喚醒從眾心理共鳴。項(xiàng)目端：明星置業(yè)顧問包