2020年度注冊(cè)咨詢工程師真題模擬及答案方法與實(shí)務(wù)

注冊(cè)咨詢工程師真題及答案方法與實(shí)務(wù)

資料僅供參考

注冊(cè)咨詢工程師(投資)《現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)》真題

一、某工程咨詢公司針對(duì)自身業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)

對(duì)需要，組織專題研討會(huì)，提出了下列要求：

(1)在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中除了要考慮外部環(huán)境因

素外，還應(yīng)結(jié)合本公司的專業(yè)特長(zhǎng)，對(duì)自身?xiàng)l件

進(jìn)行分析；

(2)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和對(duì)自身?xiàng)l件的分

析，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位；

(3)為加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，辦一個(gè)專業(yè)刊物，擴(kuò)大影

響力；

(4)加強(qiáng)咨詢業(yè)務(wù)合同管理，防范法律責(zé)任風(fēng)

險(xiǎn)。

問(wèn)題：

1.工程咨詢公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，對(duì)自身分析評(píng)

估包括哪些內(nèi)容？

2.市場(chǎng)定位的具體步驟是什么？

3.除了出版專業(yè)刊物外，工和咨詢公司還有哪些

主要營(yíng)銷手段？

4.除了法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)外，咨詢業(yè)務(wù)還有哪些主要

風(fēng)險(xiǎn)？

【參考答案】

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1.工程咨詢公司在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，對(duì)自身?xiàng)l件

分析評(píng)估的內(nèi)容包括：經(jīng)營(yíng)范圍、專業(yè)特長(zhǎng)、技

術(shù)力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景

優(yōu)勢(shì)等。

2.市場(chǎng)定位的具體步驟主要有：

（1）應(yīng)確認(rèn)咨詢單位自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括資

源條件、管理水平和知名度等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（2）經(jīng)過(guò)對(duì)比分析明確在目標(biāo)市場(chǎng)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

優(yōu)勢(shì)，將目標(biāo)市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本單

位的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行比較，找出自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

（3）經(jīng)過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，展示自己特有的

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便在客戶心目中樹(shù)立起具有特色的

咨詢產(chǎn)品形象。

3.除了出版專業(yè)刊物外，工程咨詢公司的主要營(yíng)

銷手段還包括：

（1）建立網(wǎng)頁(yè)；

（2）爭(zhēng)取客戶舉薦；

（3）廣告宣傳；

（4）樹(shù)立品牌形象；

（5）保持良好的公共關(guān)系。

4.除了法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)外，咨詢業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)還

包括：

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(1)政策風(fēng)險(xiǎn)。由于工程所在國(guó)家或地區(qū)的社

會(huì)環(huán)境、政策、制度的不確定性或變化招致?lián)p失

的可能性。

(2)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由于工程咨詢市場(chǎng)變化和發(fā)育

不規(guī)范而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

(3)管理風(fēng)險(xiǎn)。由于內(nèi)部管理制度不健全和管

理措施不當(dāng)所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

(4)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。咨詢單位在投資融資及財(cái)務(wù)管

理運(yùn)作中由于資金周轉(zhuǎn)、財(cái)務(wù)制度約束等所產(chǎn)生

的風(fēng)險(xiǎn)。

(5)道德風(fēng)險(xiǎn)。咨詢?nèi)藛T執(zhí)業(yè)不規(guī)范、不遵守職

業(yè)道德行為給咨詢單位和個(gè)人帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、A公司根據(jù)市場(chǎng)信息,準(zhǔn)備在B地投資建廠，

委托工程咨詢公司為其提供決策咨詢服務(wù)，A公

司提供的信息如下：

(1)當(dāng)前A公司的產(chǎn)能為710萬(wàn)件/年；

(2)市場(chǎng)需求：預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)需求總量為8000

萬(wàn)件/年，且A公司產(chǎn)品在市場(chǎng)占有份額預(yù)計(jì)為

10%；

(3)B地建廠可提供的投資方案；

方案L采用自動(dòng)化設(shè)備，年總固定成本為800

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萬(wàn)件，單位可變成本為10元/年；

方案2,采用半自動(dòng)化設(shè)備,年總固定成本為600

萬(wàn)元，單位可變成本為12元/年；

方案3,采用非自動(dòng)化設(shè)備,年總固定成本為400

萬(wàn)元，單位可變成本為16元/年。

產(chǎn)品的售價(jià)為22元/年。營(yíng)業(yè)稅金及附加0.6元

/件。

問(wèn)題：

1.A公司在B地建廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力應(yīng)以多少為

宜？說(shuō)明理由。

2.分別列出上述信息（3）中三種不同投資方案的

總成本與產(chǎn)量的關(guān)系式。

3.指出在不同的產(chǎn)能區(qū)間，三個(gè)投資方案的優(yōu)劣

排序，根據(jù)B地建廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，確定最

優(yōu)投資建廠方案。

4.以A公司最優(yōu)決策方案為基礎(chǔ)，分別計(jì)算以產(chǎn)

量和產(chǎn)品售價(jià)表示的盈虧平衡點(diǎn)，計(jì)算達(dá)到設(shè)

計(jì)生產(chǎn)能力時(shí)的年利潤(rùn)。

5.簡(jiǎn)述盈虧平衡分析的作用。

【參考答案】

1.根據(jù)題中的預(yù)測(cè)的市場(chǎng)需求，未來(lái)市場(chǎng)需求總

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量為8000萬(wàn)件/年，且A公司產(chǎn)品在市場(chǎng)占有份

額預(yù)計(jì)為10%,則A公司在B地建廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)

能力宜為：8000X10%=800萬(wàn)件

理由：生產(chǎn)的產(chǎn)品當(dāng)年能實(shí)現(xiàn)完全銷售，且滿足

了市場(chǎng)的需要。

2.設(shè)總成本與產(chǎn)量分別用C、Q表示，C單位為

萬(wàn)元，Q單位為萬(wàn)件，三種不同投資方案的總成

本與產(chǎn)量關(guān)系式如下：

方案1：Cl=800+10XQ；

方案2：C2=600+12XQ；

方案3：C3=400+16XQo

3.指出在不同的產(chǎn)能區(qū)間，三個(gè)投資方案的優(yōu)劣

排序，根據(jù)B地建廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，確定最優(yōu)

投資建廠方案。

答：三個(gè)投資方案的盈虧平衡分析圖如圖2-1

所示。

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從圖中可知，當(dāng)產(chǎn)量小于50萬(wàn)件時(shí)，三個(gè)投資

方案的優(yōu)劣為：方案3＞方案2＞方案1；

當(dāng)產(chǎn)量在50萬(wàn)件到66.7萬(wàn)件之間時(shí)，三個(gè)投資

方案的優(yōu)劣為：方案2＞方案3＞方案1；

當(dāng)產(chǎn)量在66.7萬(wàn)件到100萬(wàn)件之間時(shí)，三個(gè)投

資方案的優(yōu)劣為：方案2＞方案1＞方案3；

當(dāng)產(chǎn)量大于100萬(wàn)件時(shí)，三個(gè)投資方案的優(yōu)劣為:

方案1＞方案2＞方案3。

又B地建廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為800萬(wàn)件，故選擇

方案1為最優(yōu)方案。

4.(1)最優(yōu)決策方案的產(chǎn)量的盈虧點(diǎn)為：

BEP(產(chǎn)量)=800/(22-10-0.6)=70.17萬(wàn)

件。

(2)最優(yōu)決策方案的產(chǎn)品售價(jià)的盈虧平衡點(diǎn)為:

BEP(產(chǎn)量)=800/800+10+0.6=11.60元。

(3)當(dāng)達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力時(shí)的年利潤(rùn)為：

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800X22-800-10X800-800X0.6=8320萬(wàn)元。

5.盈虧平衡分析的作用為：經(jīng)過(guò)盈虧平衡分析能

夠找出盈虧平衡點(diǎn)，考察企業(yè)或項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)致

的產(chǎn)出（銷售量）變化的適應(yīng)能務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)能力。

用產(chǎn)量和生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點(diǎn)越

低，表明企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的能力越大，抗

風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)；用產(chǎn)品售價(jià)表示的盈虧平衡點(diǎn)越

低，表明企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格下降的能力越大，抗

風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)。盈虧平衡分析只適宜在財(cái)務(wù)分析

中應(yīng)用。

三、某政府投資項(xiàng)止的總投資額為8000萬(wàn)元，

項(xiàng)目建設(shè)單位決定自行組織招標(biāo)，招標(biāo)人在招標(biāo)

文件對(duì)有關(guān)時(shí)限做出如下規(guī)定：

（1）投標(biāo)截止時(shí)間為自招標(biāo)文件停止出售之日

起第18日上午8時(shí)整；

（2）投標(biāo)有效期從發(fā)售招標(biāo)文件之日開(kāi)始計(jì)算，

共90天；

（3）接收投標(biāo)文件的最最時(shí)間為投標(biāo)截止時(shí)間

前48小時(shí)；

（4）若投標(biāo)人要修改、撤回已提交的投標(biāo)文件，

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須在投標(biāo)截止時(shí)間24小時(shí)前提出。

在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，評(píng)標(biāo)委員會(huì)要求B、D兩投標(biāo)人

分別對(duì)其擬采用的施工組織設(shè)計(jì)作詳細(xì)說(shuō)明，并

對(duì)有關(guān)關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題提出改進(jìn)要求。作為評(píng)標(biāo)委

員會(huì)的招標(biāo)人代表希望投標(biāo)人B再考慮報(bào)價(jià)的

可能性。

問(wèn)題：

1.招標(biāo)人自行組織招標(biāo)需具備什么條件？

2.該項(xiàng)目招標(biāo)人是否應(yīng)當(dāng)辦理招標(biāo)備案？說(shuō)明

理由。

3.分別指出招標(biāo)人在招標(biāo)文件中對(duì)有關(guān)時(shí)限的

規(guī)定是否正確，說(shuō)理理由。

4.分別指出評(píng)標(biāo)過(guò)程中有哪些不妥之處，說(shuō)明理

由。

【參考答案】

1.招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)的，應(yīng)具備下列條件：

（1）具有法人資格；

（2）具有與招標(biāo)項(xiàng)目規(guī)模和復(fù)雜程度相適應(yīng)的

工程技術(shù)、概預(yù)算、財(cái)務(wù)和工程管理等方面專業(yè)

技術(shù)力量；

（3）有從事同類工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)；

（4）設(shè)有專門的招標(biāo)機(jī)構(gòu)或者擁有3名以上專

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職招標(biāo)業(yè)務(wù)人員；

（5）熟悉和掌握招標(biāo)投標(biāo)法及有關(guān)法規(guī)規(guī)章。

2.該項(xiàng)目招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)辦理招標(biāo)備案。理由：政府

投資項(xiàng)目依法必須進(jìn)行招標(biāo)，招標(biāo)人自行辦理招

標(biāo)事宜的，應(yīng)當(dāng)在發(fā)布招標(biāo)公告或者發(fā)出投標(biāo)邀

請(qǐng)書的5日前，向工程所在地縣級(jí)以上地方人民

政府建設(shè)行政監(jiān)督部門備案。

3.規(guī)定（1）不正確。理由：依法必須進(jìn)行招標(biāo)的

項(xiàng)目，自招標(biāo)文件開(kāi)始發(fā)出之日起至投標(biāo)人提交

投標(biāo)文件截止之日止，最短不得少于20日。

規(guī)定（2）不正確。理由：投票有效期從投票人提

交投標(biāo)文件截止之日起計(jì)算。

規(guī)定（3）正確。理由：投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)文件要

求提交投標(biāo)文件的截止日期前送達(dá)，對(duì)接受投標(biāo)

文件的最早時(shí)間有明確要求。

規(guī)定（4）不正確。理由：投標(biāo)人在投標(biāo)文件的截

止時(shí)間前，能夠補(bǔ)充，替代撤回自己提交的投標(biāo)

文件。

4.（1）評(píng)標(biāo)過(guò)程中的不妥這處：要求B、D投標(biāo)

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人對(duì)組織設(shè)計(jì)做詳細(xì)說(shuō)明，并對(duì)有關(guān)關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)

題提出論述要求，要求B再考慮降價(jià)的可能性。

(2)理由：按照規(guī)定，評(píng)標(biāo)委員會(huì)能夠以書面要

求投標(biāo)人對(duì)投標(biāo)文件中含有不明確，對(duì)同類問(wèn)題

表示不一致或有明顯文字和計(jì)算錯(cuò)誤的內(nèi)容作

必要澄清，說(shuō)明或補(bǔ)正。評(píng)標(biāo)委員會(huì)不得向投標(biāo)

人提出帶有暗示性或誘導(dǎo)性的問(wèn)題，或向其明確

投標(biāo)文件中的遺漏和錯(cuò)誤。

四、某市擬新建地鐵3號(hào)線，該市地鐵建設(shè)管理

公司委托某咨詢公司承擔(dān)該項(xiàng)目社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益

研究工作。該工程咨詢公司經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)訪談?wù){(diào)查和

文案調(diào)查，獲得了大量的項(xiàng)目基礎(chǔ)信息，編制了

項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效益相關(guān)數(shù)據(jù)表(見(jiàn)表4—1),項(xiàng)

目計(jì)算期為30年，社會(huì)折現(xiàn)率為6%。

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衣項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效益相關(guān)數(shù)據(jù)衣百萬(wàn)元

建設(shè)期運(yùn)營(yíng)期

序號(hào)項(xiàng)目鈣

12345?2930

1建設(shè)投資1OOOO40006000

2流動(dòng)資金8484

3運(yùn)營(yíng)成本11050320330400400

4時(shí)間節(jié)約322601000110011601160

5運(yùn)費(fèi)費(fèi)用節(jié)約42021101401S2152

6減少交通事故44816161616

7回收流動(dòng)資金8484

8回收固定資產(chǎn)余值26002600

根據(jù)初步社會(huì)評(píng)價(jià)的緒果,工程咨詢公司采用定量與定性分析相結(jié)合的方法，開(kāi)展r詳細(xì)社會(huì)評(píng)價(jià)，識(shí)別出

社會(huì)因案并進(jìn)行了分級(jí)措序.

衣&2復(fù)利系數(shù)收

in(F/P,i,n)(P/F,i,n)1A/P.i.n)(P/A?i?n)(A/F,i,n)(F/A,i,n)

31.19100.83960374112.67300314113.1835

41.26250.79210.238593.46510.3594.3745

6%

254.29190.23300.0782312.78340.0182354.8650

305.74350.17410.0726513.76480.0126579.0582

問(wèn)題：

L工程咨詢公司進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，除已采用

的方法外，還能夠采用哪些主要調(diào)查方法？

2.根據(jù)表4—1中的數(shù)據(jù)，計(jì)算該項(xiàng)目各年凈效

益流量、經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值，將計(jì)算結(jié)果填入答題區(qū)域

的表中，并判斷項(xiàng)目是否具有經(jīng)濟(jì)合理性。

3.工程咨詢公司在詳細(xì)社會(huì)評(píng)價(jià)中進(jìn)行“識(shí)別社

會(huì)因素并排序”工作時(shí)的社會(huì)因素分組排序依據(jù)

是什么？（計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù)）

【參考答案】

1.還能夠采用的調(diào)查方法有：?jiǎn)柧碚{(diào)查、專家調(diào)

查、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量法和歷史資料調(diào)查法。

2.由計(jì)算可知，項(xiàng)目累計(jì)經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值為2251.24

百萬(wàn)元＞0,即計(jì)算期為30年的地鐵建設(shè)項(xiàng)目會(huì)

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有社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，該項(xiàng)目具有經(jīng)濟(jì)合理性。

3.詳細(xì)社會(huì)評(píng)價(jià)是在可行性研究階段廣泛采用

的一種評(píng)價(jià)方法。其功能是在初步社會(huì)評(píng)價(jià)的基

礎(chǔ)上，采用定量與定性分析相結(jié)合的方法，結(jié)合

項(xiàng)目的工程技術(shù)方案，進(jìn)一步研究與項(xiàng)目相關(guān)的

社會(huì)因素和社會(huì)影響程度，進(jìn)行詳細(xì)認(rèn)證并預(yù)測(cè)

風(fēng)險(xiǎn)程度，系統(tǒng)地評(píng)價(jià)社會(huì)影響。主要步驟包括:

（1）識(shí)別社會(huì)因素并排序。對(duì)社會(huì)因素按其正

面影響與負(fù)面影響，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)短、風(fēng)險(xiǎn)度大小、

風(fēng)險(xiǎn)變化趨勢(shì)（減弱或強(qiáng)化）進(jìn)行分組排序。應(yīng)

著重對(duì)那些持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)度大、可能激化的

負(fù)面社會(huì)影響進(jìn)行論證。

（2）識(shí)別利益相關(guān)者并排序。對(duì)利益相關(guān)者按

其直接受益或受損、間接受益或者受損、減輕或

者補(bǔ)償受損措施的代價(jià)分組。在此基礎(chǔ)上詳細(xì)論

證各受益如何與受損如何之間、利益相關(guān)者與項(xiàng)

目之間的利害關(guān)系，以及可能出現(xiàn)的社會(huì)矛盾。

（3）論證當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境對(duì)項(xiàng)目的適應(yīng)程度。詳

細(xì)分析項(xiàng)目建設(shè)與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中能夠從地方獲得

支持與配合的程度，按好、中、差分組。應(yīng)著重

研究地方利益相關(guān)者、當(dāng)?shù)卣头钦畽C(jī)構(gòu)的

參與方式及參與意愿，并提出協(xié)調(diào)矛盾的措施。

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(4)比選優(yōu)化方案。將上述各項(xiàng)分析的結(jié)果進(jìn)

行歸納，比選、推薦合理方案。

五、某地區(qū)政府部門委托某工程咨詢公司對(duì)本地

區(qū)的能源利用狀況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查統(tǒng)計(jì)的該

地區(qū)能源消耗和產(chǎn)值情況見(jiàn)表5—1.

表5-12013年某地區(qū)能源消耗和產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)表

機(jī)關(guān)事業(yè)

用戶居民家悔匚業(yè)企業(yè)"號(hào)〉山其他行業(yè)

單位

數(shù)量〃j戶1252120.10.21迎5

年能源消耗量/

1005003028640

萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤

產(chǎn)值/億元?2506005080980

為了資源的可持續(xù)利用，該地區(qū)政府部門要求到

該地區(qū)能源消耗總量控制在700萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤以

內(nèi)，并據(jù)此制定相應(yīng)的5年規(guī)劃。

按照當(dāng)前發(fā)展思路，初步規(guī)劃方案預(yù)計(jì)該地區(qū)

各類用戶的數(shù)量分別達(dá)到：居民家庭150萬(wàn)戶,

工業(yè)企業(yè)2.3萬(wàn)戶，服務(wù)企業(yè)1.4萬(wàn)戶，其它行

業(yè)0.3萬(wàn)戶，機(jī)關(guān)事業(yè)單位數(shù)量不變。

問(wèn)題：

1.若各用戶的年單位能源消耗量不變，用消費(fèi)系

數(shù)法預(yù)測(cè)該地區(qū)能源需求量和地區(qū)總需求量，

并判斷是否符合該地區(qū)能源消耗總量控制指標(biāo)

要求。

資料僅供參考

2.若采用德?tīng)柗品▽?duì)該地區(qū)能源消耗情況進(jìn)行

預(yù)測(cè)，寫出工程咨詢公司的工作程序。

3.按照地區(qū)政府部門對(duì)能源消耗的控制要求，

依據(jù)當(dāng)前該地區(qū)能源消耗和產(chǎn)值狀況，量化分析

該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)能源消耗結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)比

例，并分析兩者的關(guān)系。

4.經(jīng)過(guò)上述分析，為合理降低該地區(qū)能源消耗

總量，闡述在規(guī)劃中應(yīng)提出的建議措施。（注：計(jì)

算結(jié)果保留兩位小數(shù)）

【參考答案】

1.（1）計(jì)算各類用戶的消費(fèi)系數(shù)

居民家庭消費(fèi)系數(shù)：100口25=0.8噸/（每戶,

每年）;

工業(yè)企業(yè)消費(fèi)系數(shù)：500+2=250噸/（每戶，每

年）；

服務(wù)企業(yè)消費(fèi)系數(shù)：30+L2=25噸/（每戶，每

年）；

機(jī)關(guān)事業(yè)單位消費(fèi)系數(shù)：2?0.1=20噸/（每戶，

每年）；

其它行業(yè)消費(fèi)系數(shù)：8+0.2=40噸/（每戶，每

年）.

（2）計(jì)算各類用戶煤的用戶消耗量

資料僅供參考

居民家庭消耗量：150萬(wàn)戶X0.8噸/（每戶，每

年）=120萬(wàn)噸;

工業(yè)企業(yè)消耗量：2.3萬(wàn)戶X250噸/（每戶，每

年）=575萬(wàn)噸；

服務(wù)企業(yè)消耗量：L3萬(wàn)戶X25噸/（每戶，每

年）=2萬(wàn)噸；

機(jī)關(guān)事業(yè)單位消耗量:0.1萬(wàn)戶X20噸/（每戶，

每年）=2萬(wàn)噸；

其它行業(yè)消耗量：0.3萬(wàn)戶X40噸/（每戶，每

年）=12萬(wàn)噸；

則地區(qū)總需求量：120+5775+35+2+12=744萬(wàn)噸。

（3）若各用戶的年單位能源消耗量不變，用消

費(fèi)系數(shù)法預(yù)測(cè)的地區(qū)總需求量744萬(wàn)噸＞700萬(wàn)

噸，不符合該地區(qū)能源消耗總控制指標(biāo)要求。

2.德?tīng)柗品ㄊ窃趯＜覀€(gè)人判斷法和專家會(huì)議法

的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種專家調(diào)查法，它廣泛應(yīng)

用在市場(chǎng)預(yù)測(cè)、技術(shù)預(yù)測(cè)、方案比選、社會(huì)評(píng)價(jià)

等眾多領(lǐng)域。德?tīng)柗品ㄒ话惆ㄎ鍌€(gè)步驟：

（1）建立預(yù)測(cè)工作組，負(fù)責(zé)調(diào)查預(yù)測(cè)的組織工

作。（2）選擇專家。（3）設(shè)計(jì)調(diào)查表。（4）組織

調(diào)查實(shí)施。（5）匯總處理調(diào)查結(jié)果。

資料僅供參考

3.(1)計(jì)算產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)

工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)：250/500=0.5億元/萬(wàn)噸;

服務(wù)企業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)：600/30=20億元/萬(wàn)噸；

機(jī)關(guān)事業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)：50/2=25億元/萬(wàn)噸；

其它行業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)：80/8=10億元/萬(wàn)噸。

(2)服務(wù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)最大，工業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)

值貢獻(xiàn)最小。

(3)產(chǎn)業(yè)能源消耗結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)不成正

比關(guān)系。產(chǎn)業(yè)能源消耗量大，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)量不

一定大。

4.為合理降低該地區(qū)能源消耗總量，因工業(yè)企

業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)最小，消耗源比軟大，建議規(guī)劃中應(yīng)

減少工業(yè)企業(yè)的數(shù)量，引導(dǎo)地區(qū)多向服務(wù)企業(yè)方

向發(fā)展。

六、某生產(chǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)A、B兩類產(chǎn)品，當(dāng)前

市場(chǎng)對(duì)C產(chǎn)品的需求在增加，據(jù)此該企業(yè)擬投資

建設(shè)生產(chǎn)C產(chǎn)品的項(xiàng)目，組建了項(xiàng)目工作小組以

更好的分析A、B產(chǎn)品市場(chǎng)和進(jìn)行C產(chǎn)品項(xiàng)目的

前期工作，項(xiàng)目工作小組開(kāi)展了下列工作：

(1)項(xiàng)目經(jīng)理召集工作小組成員進(jìn)行市場(chǎng)研究,

資料僅供參考

大家討論得出的主要觀點(diǎn)有：

①進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，只有經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查才能獲得有

效的調(diào)查數(shù)據(jù)；

②定性預(yù)測(cè)不能給出明確的市場(chǎng)需求量，因此在

預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量時(shí)，應(yīng)排除定性預(yù)測(cè)法。

(2)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目工作小姐獲得「2013年A、B產(chǎn)品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，見(jiàn)表6-1.

&2013年A、B產(chǎn)品市場(chǎng)銷色數(shù)據(jù)表

產(chǎn)乩聲修

項(xiàng)目

AB

木企業(yè)鋪售額/萬(wàn)元10008800

最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僑售額/萬(wàn)元12006800

全國(guó)市場(chǎng)總銷售額/萬(wàn)元600040950

近年全0市場(chǎng)年平均增長(zhǎng)率/(%)15JL_

(3)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)杳，項(xiàng)目工作小姐獲得「2013年市場(chǎng)上C產(chǎn)品的箱售信息,見(jiàn)表儀2.

衰&22013年C產(chǎn)從市場(chǎng)債售額數(shù)據(jù)衣

月份

項(xiàng)目

5678910II12

C產(chǎn)品月銷售額/

7090110135160200230270

萬(wàn)元

問(wèn)題：

1.分別判斷(1)中項(xiàng)目工作小組成員的觀點(diǎn)是

否正確，簡(jiǎn)要說(shuō)明理由。

2.繪制波士頓矩陣，分析說(shuō)明A、B產(chǎn)品分別屬

于企業(yè)的什么業(yè)務(wù)，并說(shuō)明理由：該企業(yè)應(yīng)分別

采取什么策略？

3.用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)C產(chǎn)品前三個(gè)月的市場(chǎng)銷

售額(n=3)o(注：計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù))

【參考答案】

1.