美容秋季沙龍方案

山西美的秋季終端“與您共語美的話題”沙龍會方案活動目的：吸引新顧客、回饋老顧客提升店面在區(qū)域范圍內(nèi)的知名度及美譽度、競爭力提升品牌形象、品牌認知度及知名度消化庫存、拉動銷量鞏固單店客情關(guān)系，擴大客源，提升顧客忠誠度。二、操辦對象：區(qū)域大店選店標準：1、過去半年月平均銷量為20000元左右；2、店內(nèi)最少有3名BA人員；3、店內(nèi)各品牌老會員數(shù)不低于300人，美的或敏泉會員數(shù)不低于50人；4、近1個月沒有做過類似大型的促銷活動；（注：1、主推美的、敏泉品牌的店；2、有一定的社會關(guān)系）三、活動時間與地點：活動時間：2011年8、9月（周五、周六下午）13：30——16：00（注：中國人的時間觀念較薄弱，因此邀約時間比實際開始時間一般提前半小時，實際開展活動地點：店內(nèi)場所/店面附近租賃場所參會對象：18-45歲女性四、活動主題：美的、敏泉、愛美女友匯——與您共語美的話題五、活動流程：時間活動流程活動亮點接待熱場店員集體節(jié)目店經(jīng)理講話感謝，展望四季美容保養(yǎng)（秋季）10招“不做黃臉婆”，走出美白的誤區(qū)！護膚咨詢互動/現(xiàn)場促銷免費體驗，超值優(yōu)惠抽獎一等獎1名：二等獎2名：三等獎3名：四等獎10名：幸運獎20名：10元購物券（買任意產(chǎn)品要抵10元）現(xiàn)場促銷；當月生日嘉賓獻禮（生日蛋糕）超值促銷，精彩大獎！當月生日會員獻禮、獻唱六、操作步驟：Ⅰ、第一階段：活動策劃與申報業(yè)務(wù)經(jīng)理結(jié)合區(qū)域有資質(zhì)的大店，經(jīng)過前期勘察與討論，策劃沙龍會活動大體方案，包括活動規(guī)模、投入核算、促銷推廣目標以及區(qū)域獨特的資源與活動創(chuàng)意形式，提前一個月向公司申報。業(yè)務(wù)經(jīng)理選店業(yè)務(wù)選定區(qū)域有資質(zhì)的大型門店：店家有實力優(yōu)勢、思路見長，有50個以上的忠誠會員基數(shù)意向溝通業(yè)務(wù)與意向店家溝通活動方案，商定活動規(guī)模、投入核算、促銷推廣目標前3天再一次電話通知所有新老顧客及參與單位負責人活動時間、地點、到會禮品、抽獎禮品等，落實到場人數(shù)?；顒忧?天，公司人員到店進行各項工作落實情況的檢核實，派發(fā)邀約單張。前1天電話通知重點顧客參會（告知已經(jīng)她準備了到會禮品，一定要來捧場）。廠家老師到場，進行人員分工、動員、排練等工作；活動當天：布置會場（代理、廠家人員）、調(diào)試音響設(shè)備、彩排（廠家講師）、電話跟進重點顧客（店老板，婦聯(lián)的領(lǐng)導要親自去接）、陌生顧客攔截邀約直到開會后半小時（店員）會議進行中（按會中流程）第Ⅲ階段：會中操作流程公司/店家統(tǒng)籌、指揮沙龍會現(xiàn)場活動的開展，包括物料運輸、會場布設(shè)、顧客接待、各項活動流程、促銷宣導、現(xiàn)場互動以及活動安全等事項。時間事項具體事項9:00前物料運輸物料運輸至會場11:00前活動布場舞臺布置（背景噴繪）橫幅、氣球、吊旗布設(shè)音響設(shè)備、電腦、話筒調(diào)試X展架、易拉寶等布設(shè)接待臺布置、簽到本、筆現(xiàn)場布設(shè)完善現(xiàn)場形象布設(shè)調(diào)整完善；活動彩排柜臺、促銷臺產(chǎn)品、促銷品、獎品/抽獎臺/抽獎箱布設(shè)11：00—12：00會前彩排對沙龍會流程、邀約接待、會中溝通、促銷話術(shù)、組織分工、促銷政策與激勵等方面進行強化培訓，演練12：00—12：30午飯花籃/鮮花租賃；當月生日會員蛋糕預(yù)訂9：00—14：00店員最后通知到會顧客14：00—14：30音樂熱場14：30—15：00主持人開場白介紹活動流程、獎品獎項介紹引出講師抽取四等獎現(xiàn)場派發(fā)15：00—15：15四季美容保養(yǎng)（上）10招“不做黃臉婆”15分鐘15：15—15：30宣導促銷活動、會員方案超值優(yōu)惠（結(jié)合店家拓客促銷政策）15：30—16：00游戲活動抽取三等獎名憑抽獎券上臺領(lǐng)獎并發(fā)言16：00—16：15四季美容保養(yǎng)（中）10招“不做黃臉婆”15分鐘16：15—16：30有獎問答針對美白課程制作成文件發(fā)給到會顧客候場時閱讀，有獎問答禮品為中樣。抽取三等獎3名憑抽獎券上臺領(lǐng)獎并發(fā)言并登記16：30—16：45宣導促銷活動、會員方案超值優(yōu)惠（結(jié)合店家拓客促銷政策）16：45—17：00四季美容保養(yǎng)（下）10招“不做黃臉婆”15分鐘17：00—17：10抽取二等獎2名憑抽獎券上臺領(lǐng)獎并發(fā)言并登記17：10—17：30宣導促銷活動、會員方案超值優(yōu)惠（結(jié)合店家拓客促銷政策）抽取一等獎1名憑抽獎券上臺領(lǐng)獎并發(fā)言并登記17：30—18：00當