市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃分析及論述

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃分析及論述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略性綱領(lǐng)。企業(yè)通過分析營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境，確立營(yíng)銷戰(zhàn)略定位，執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略，逐步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略欄目包括了營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)、營(yíng)銷戰(zhàn)略案例等戰(zhàn)略資料，是營(yíng)銷管理者交流與分享的平臺(tái)。A市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的內(nèi)容十分豐富，制定和選擇最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，是戰(zhàn)略計(jì)劃的核心內(nèi)容。一個(gè)公司在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程中，4P到底怎樣相互配合，才能達(dá)到最佳化?這就必須服從于公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，任何公司在運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合時(shí)，營(yíng)銷主管根據(jù)各策略的特點(diǎn)，結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略的需要，往往是突出營(yíng)銷組合中某一個(gè)或兩個(gè)因素，兼顧其他的因素。例如，一家儀表制造廠可能特別強(qiáng)調(diào)它的產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)；而折扣銷售商品，則主要是以價(jià)格策略作為自己的競(jìng)爭(zhēng)手段。這樣，一個(gè)公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略中突出什么策略，兼顧什么策略，就要根據(jù)公司內(nèi)外環(huán)境做出抉擇。這就是營(yíng)銷戰(zhàn)略需要討論的核心內(nèi)容。以此為核心，用來(lái)制定市場(chǎng)細(xì)分策略、目標(biāo)市場(chǎng)策略、市場(chǎng)定位策略、市場(chǎng)進(jìn)入方法策略和市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間策略等等。B市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的作用制定并實(shí)施科學(xué)、嚴(yán)密的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，可以使公司增加利潤(rùn)，樹立起良好的企業(yè)形象，使公司在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中維持生存和發(fā)展。具體來(lái)說，營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃在營(yíng)銷活動(dòng)中起到的積極作用有以下幾方面：(1)增強(qiáng)公司內(nèi)部各部門工作的協(xié)作意識(shí)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，會(huì)使各部門增強(qiáng)整體觀念，形成一個(gè)整體工作系統(tǒng)，彼此相互分工協(xié)作，共同滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，努力實(shí)現(xiàn)公司的整體目標(biāo)。在這個(gè)過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)成為指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各個(gè)部門工作的核心。(2)為改進(jìn)管理創(chuàng)造條件營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃會(huì)使高層決策者從整體利益、全局利益出發(fā)，高瞻遠(yuǎn)矚細(xì)致周全地考慮問題。對(duì)公司可能遇到的各種情況進(jìn)行預(yù)測(cè)并制定相應(yīng)措施，這有助于公司對(duì)實(shí)際發(fā)生的變化做出合理的有效的反映。此外，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，還可以加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門之間的信息溝通，減少摩擦和矛盾沖突，促進(jìn)公司整體利益的實(shí)現(xiàn)。(3)減少管理者的盲目性標(biāo)，只有在任務(wù)和目標(biāo)明確的前提下，一切營(yíng)銷決策和策略才具有明確的方向和現(xiàn)實(shí)的意義。(2)公司經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)力分析這一步主要是分析公司內(nèi)部情況。經(jīng)營(yíng)狀況分析，包括產(chǎn)品銷售額、產(chǎn)銷率、成本和利潤(rùn)水平、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格水平、銷售前景等。公司實(shí)力分析，包括公司的財(cái)務(wù)、原材料供應(yīng)、工廠設(shè)施、技術(shù)力量、商譽(yù)和管理人員素質(zhì)。這種分析的目的是發(fā)現(xiàn)和評(píng)定公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳的問題所在，以便在尋找機(jī)會(huì)和制定新戰(zhàn)略時(shí)能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短。(3)環(huán)境和形勢(shì)分析市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)分析是制定公司市場(chǎng)戰(zhàn)略的客觀依據(jù)。對(duì)公司經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行研究分析，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：第一，一般社會(huì)環(huán)境(包括社會(huì)政治形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和社會(huì)文化等)的研究；第二，相關(guān)科學(xué)技術(shù)發(fā)展情況(主要包括與本公司產(chǎn)品有關(guān)或與材料、工藝、設(shè)備等有關(guān)的學(xué)科的科技發(fā)展水平、發(fā)展方向、發(fā)展趨勢(shì)和速度等)的分析研究；第三，資源供應(yīng)方面情況(如有關(guān)的人力、財(cái)務(wù)和物力的供應(yīng)來(lái)源及渠道等)的調(diào)查研究；第四，市場(chǎng)需求方面(包括市場(chǎng)需求的總量、潛在市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率、消費(fèi)者購(gòu)買行為特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期規(guī)律等)的研究；第五，競(jìng)爭(zhēng)因素的研究；第六，企業(yè)經(jīng)營(yíng)媒介環(huán)境的分析。通過外部環(huán)境的分析，可發(fā)現(xiàn)對(duì)企業(yè)有利的機(jī)會(huì)或不利的威脅。(4)選擇目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)以上分析所發(fā)現(xiàn)的適合公司條件的新機(jī)會(huì)，營(yíng)銷主管可以進(jìn)一步