市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分析及論述

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分析及論述市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略是企業(yè)開展市場營銷的戰(zhàn)略性綱領(lǐng)。企業(yè)通過分析營銷戰(zhàn)略環(huán)境，確立營銷戰(zhàn)略定位，執(zhí)行營銷戰(zhàn)略，逐步實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標。無憂商務(wù)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略欄目包括了營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)、營銷戰(zhàn)略案例等戰(zhàn)略資料，是營銷管理者交流與分享的平臺。A市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容公司的營銷戰(zhàn)略計劃的內(nèi)容十分豐富，制定和選擇最佳的市場營銷組合，是戰(zhàn)略計劃的核心內(nèi)容。一個公司在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中，4P到底怎樣相互配合，才能達到最佳化?這就必須服從于公司的營銷戰(zhàn)略，任何公司在運用市場營銷組合時，營銷主管根據(jù)各策略的特點，結(jié)合營銷戰(zhàn)略的需要，往往是突出營銷組合中某一個或兩個因素，兼顧其他的因素。例如，一家儀表制造廠可能特別強調(diào)它的產(chǎn)品技術(shù)先進；而折扣銷售商品，則主要是以價格策略作為自己的競爭手段。這樣，一個公司在營銷戰(zhàn)略中突出什么策略，兼顧什么策略，就要根據(jù)公司內(nèi)外環(huán)境做出抉擇。這就是營銷戰(zhàn)略需要討論的核心內(nèi)容。以此為核心，用來制定市場細分策略、目標市場策略、市場定位策略、市場進入方法策略和市場進入時間策略等等。B市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的作用制定并實施科學(xué)、嚴密的營銷戰(zhàn)略計劃，可以使公司增加利潤，樹立起良好的企業(yè)形象，使公司在變幻莫測的市場中維持生存和發(fā)展。具體來說，營銷戰(zhàn)略計劃在營銷活動中起到的積極作用有以下幾方面：(1)增強公司內(nèi)部各部門工作的協(xié)作意識運用市場營銷戰(zhàn)略計劃，會使各部門增強整體觀念，形成一個整體工作系統(tǒng)，彼此相互分工協(xié)作，共同滿足目標市場的需求，努力實現(xiàn)公司的整體目標。在這個過程中，市場營銷戰(zhàn)略計劃應(yīng)成為指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各個部門工作的核心。(2)為改進管理創(chuàng)造條件營銷戰(zhàn)略計劃會使高層決策者從整體利益、全局利益出發(fā)，高瞻遠矚細致周全地考慮問題。對公司可能遇到的各種情況進行預(yù)測并制定相應(yīng)措施，這有助于公司對實際發(fā)生的變化做出合理的有效的反映。此外，制定營銷戰(zhàn)略，還可以加強公司內(nèi)部各部門之間的信息溝通，減少摩擦和矛盾沖突，促進公司整體利益的實現(xiàn)。(3)減少管理者的盲目性標，只有在任務(wù)和目標明確的前提下，一切營銷決策和策略才具有明確的方向和現(xiàn)實的意義。(2)公司經(jīng)營狀況和實力分析這一步主要是分析公司內(nèi)部情況。經(jīng)營狀況分析，包括產(chǎn)品銷售額、產(chǎn)銷率、成本和利潤水平、市場占有率、產(chǎn)品特點、價格水平、銷售前景等。公司實力分析，包括公司的財務(wù)、原材料供應(yīng)、工廠設(shè)施、技術(shù)力量、商譽和管理人員素質(zhì)。這種分析的目的是發(fā)現(xiàn)和評定公司的優(yōu)勢和劣勢，以及經(jīng)營業(yè)績不佳的問題所在，以便在尋找機會和制定新戰(zhàn)略時能夠揚長避短。(3)環(huán)境和形勢分析市場環(huán)境和形勢分析是制定公司市場戰(zhàn)略的客觀依據(jù)。對公司經(jīng)濟環(huán)境進行研究分析，主要從以下幾個方面進行：第一，一般社會環(huán)境(包括社會政治形勢、經(jīng)濟形勢和社會文化等)的研究；第二，相關(guān)科學(xué)技術(shù)發(fā)展情況(主要包括與本公司產(chǎn)品有關(guān)或與材料、工藝、設(shè)備等有關(guān)的學(xué)科的科技發(fā)展水平、發(fā)展方向、發(fā)展趨勢和速度等)的分析研究；第三，資源供應(yīng)方面情況(如有關(guān)的人力、財務(wù)和物力的供應(yīng)來源及渠道等)的調(diào)查研究；第四，市場需求方面(包括市場需求的總量、潛在市場容量、市場占有率、消費者購買行為特點、產(chǎn)品生命周期規(guī)律等)的研究；第五，競爭因素的研究；第六，企業(yè)經(jīng)營媒介環(huán)境的分析。通過外部環(huán)境的分析，可發(fā)現(xiàn)對企業(yè)有利的機會或不利的威脅。(4)選擇目標市場根據(jù)以上分析所發(fā)現(xiàn)的適合公司條件的新機會，營銷主管可以進一步