商業(yè)專項計劃書格式及綜合規(guī)范文集

商業(yè)計劃書格式及規(guī)范【關鍵文章】商業(yè)計劃書要素詳解Tech2IPO創(chuàng)業(yè)邦-10-28商業(yè)計劃書沒有寫完了那一天，因為商業(yè)計劃書是不停完善過程，它受很多外界原因影響，如經濟環(huán)境和地域影響。不過通常商業(yè)計劃書全部會包含幾大要素。在接下來時間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。概要概要是商業(yè)計劃書第一部分，而且是你商業(yè)計劃書最關鍵部分。顧名思義這部分內容是對整個商業(yè)計劃書、企業(yè)歷史介紹、企業(yè)基礎現實狀況概述。概要是商業(yè)計劃書門臉，所以在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去愛好。而且你還要告訴投資人為何你認為你企業(yè)會成功。即使概要是商業(yè)計劃書開頭，但往往是在最終完成。因為當你把計劃書其它部分寫好后，你能夠愈加好地概括。具體說來概要包含以下內容：使命宣言：使命宣言是對你企業(yè)業(yè)務簡明概述，能夠用兩個字、兩句話或一段展現，甚至是一張圖片。企業(yè)成立時間創(chuàng)始人介紹和她們工作職責雇員數業(yè)務地點和任何分支機構或子企業(yè)對企業(yè)設備描述對企業(yè)產品或服務敘述銀行關系和現有投資人信息企業(yè)發(fā)展里程碑(如企業(yè)成立十二個月發(fā)展壯大一倍或企業(yè)是業(yè)內第一家提供某種特定服務)假如你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把關鍵集中在你經驗和專業(yè)背景上，而且表明你創(chuàng)業(yè)決心。你能夠敘述目標市場存在問題和處理方案，告訴投資人你創(chuàng)新之處。確保你業(yè)務是消費者需要，然后敘述對企業(yè)展望?？赡苣銜龅竭@么投資人，她要求你概要以表格形式展現，這時候內容標題要盡可能寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。市場分析市場分析是商業(yè)計劃書第二部分，這個部分你要敘述企業(yè)所在行業(yè)，你也要展現對市場調查結果，不過相關市場調查細節(jié)是放在商業(yè)計劃書附件里。這部分包含以下多個部分：產業(yè)概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手評定。產業(yè)概述包含對原始產業(yè)敘述、現在產業(yè)規(guī)模和增加速度、產業(yè)特征和趨勢和產業(yè)關鍵消費群確定市場目標當在確定目標市場時，最大難題莫過于把市場控制在合理范圍內。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)全部會犯一個錯誤，那就是認為能夠把自己產品賣給全部些人，這么目標市場定位往往會失敗。市場測試記住，你只需要把測試結果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包含潛在用戶、為現在用戶準備信息和示范、適應目標市場需求關鍵性、市場將以何種價位接收你產品或服務。投產準備階段投產準備階段是指用戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或服務投產準備階段。競爭對手分析在做競爭對手分析時，你需要依據產品線、細分市場、評定對手優(yōu)勢和弱勢來確定你目標市場對于競爭對手關鍵程度，而且還要考慮到很多阻礙你進入市場原因。要確定你全部產品和服務對應全部競爭對手，知道她們所占市場份額，而且要預估多久會有新競爭對手進入是市場。競爭對手競爭優(yōu)勢以多個形式展現，但通常包含以下幾點：滿足消費者需求能力占有較大市場份額，在消費者中認知程度高一個良好工作統(tǒng)計和聲譽穩(wěn)健財務資源，豐厚后備資源人才競爭對手弱勢反過來就是你企業(yè)優(yōu)勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手弱勢，如她們能滿足消費者需求嗎?她們沒有很強市場滲透力，她們工作統(tǒng)計并未達標，她們資源有限，她們會不會留住優(yōu)異人才等等。假如你發(fā)覺競爭對手弱勢，要發(fā)覺這種弱勢原因，這么才能夠避免發(fā)生相同錯誤。假如你目標市場競爭猛烈，那么你就要準備克服部分障礙，這些障礙包含：高投資成本建立生意所花時間改變技術缺乏人才用戶阻力你不能侵犯現有專利和商標企業(yè)介紹企業(yè)介紹是商業(yè)計劃書第三部分內容，這部分一樣不需要細節(jié)描述，包含兩個部分：企業(yè)性質和企業(yè)成功原因。當確定企業(yè)性質時候，要列出你需要滿足市場需求，這個包含產品和服務怎么樣滿足用戶需求計劃，最終，找出滿足這些需求特定個人或組織。而成功原因包含滿足用戶需求優(yōu)勢能力、把產品和服務推送出去高效方法、出色人才或企業(yè)處于關鍵地段等等。以上全部一切全部是企業(yè)競爭優(yōu)勢。組織和管理組織和管理是商業(yè)計劃書第四個部分，這部分包含：企業(yè)組織結構、企業(yè)全部權詳悉、企業(yè)管理團體、董事會企業(yè)誰在做什么事情，她們背景和把她們納入企業(yè)董事會或稱為雇員原因，她們個性是什么，貌似這些問題對于只有一兩人企業(yè)完全沒必需，但投資人想知道她們要投資項目是誰在管理，也要在計劃書中具體說明每個部門職責。組織機構一個制訂出你企業(yè)結構簡單有效方法是用敘述性描述畫出一個組織圖，組織結構一旦確定了就沒有改變余地，所以你應該想清楚企業(yè)誰在做什么事情，誰正在掌管全部部門。沒什么被忽略也沒什么被做了三四次，這一點對投資人來說很關鍵。全部權信息包含企業(yè)法律結構和所包含后續(xù)全部權，你合并過企業(yè)嗎?假如合并過，你企業(yè)屬于C類企業(yè)還是S類企業(yè)?可能你已經和哪個企業(yè)形成合作伙伴關系，假如這么，那么合作伙伴是通常關系還是責任股東呢?可能你企業(yè)是合資企業(yè)，應該納入你商業(yè)計劃書關鍵全部權信息包含：全部者姓名全部者所占百分比企業(yè)事務參與程度企業(yè)全部制形式，即是一般股、優(yōu)先股、通常合作人、有限責任股東突出股權等價物，比準期權、認股權證、可轉換債務一般股管理概況教授一致認為企業(yè)管理團體能力和其業(yè)績統(tǒng)計是企業(yè)走向成功關鍵原因。所以要讓投資人知道你企業(yè)關鍵人物和其背景，提供一份包含以下信息團體個人簡歷：姓名 職位 關鍵職責和權限 教育程度 專長 過往統(tǒng)計 企業(yè)認可社會實踐 企業(yè)工作時限 薪金情況其中要著重量化成就，如管理一個10人銷售團體、管理一個15人部門、在任職全六個月收入增加15%、每十二個月擴展2個銷售網點、使用戶對服務評級從60%上升到90%等等。而且還要強調周圍人能力是怎樣和你形成互補，假如你剛開始創(chuàng)業(yè)，那就強調團體每個人專長對企業(yè)成功所起作用。董事會一個無需付費咨詢委員會關鍵益處于于它能夠為你無償提供教授級提議，一份有著業(yè)內著名人士和成功人士董事會名單能夠提升企業(yè)信譽和感知管理經驗。假如你企業(yè)有董事會，需要在商業(yè)計劃書中寫上以下信息：董事會各組員姓名在董事會職位對企業(yè)事務參與度背景對企業(yè)所作貢獻營銷和銷售管理營銷和銷售管理是商業(yè)計劃書第五個部分，銷售是發(fā)明用戶過程，而用戶是企業(yè)生命。首先，你應該確定營銷策略，制訂營銷策略方法有很多個，其中營銷策略是你正在實施業(yè)務、評定過程和企業(yè)特色一部分。但也有基礎步驟，遵照這些能夠幫你制訂推進銷售和維持用戶忠誠度策略。市場營銷策略一個完整營銷策略應包含四個部分：市場滲透策略發(fā)展策略：這部分包含內部策略，怎樣增加你人力資源；收購策略即收購另外一個企業(yè)；分支機構特許經營戰(zhàn)略；橫向策略即為不一樣用戶提供同類產品；垂直策略指是提供相同產品不過出于不一樣等級分銷鏈策略分銷渠道策略：分銷渠道選擇應包含原設備制造商、內部銷售團體、經銷商和零售商。溝通策略：你計劃怎么讓消費者知道你產品，通常以下策略是最有效：促銷、廣告、公共關系、人員推銷和部分宣傳單。當你制訂出一整套營銷方案后，你就該制訂銷售策略了，這一部分能夠幫你賣出產品。銷售策略包含以下兩個關鍵部分：銷售人員策略：假如你計劃組建一個銷售團體，你計劃從內部選擇還是招聘獨立銷售代表?銷售團體人數，你將使用什么招聘策略?怎么訓練你銷售團體?銷售活動：制訂好銷售計劃應該融入到現有活動中。首先你需要確定潛在用戶，而且以表格形式展現，以優(yōu)先次序排列。其次確定某一時間內銷售電話數，和每一筆生意平均電話數，每筆銷售平均成本。服務或產品線服務或產品線是商業(yè)計劃書第六個部分，在這部分中，描述你產品或服務，而且要強調潛在用戶和現有用戶益處。舉個例子，假如你開了個飯館，不要對你投資人說你飯館有多少道菜，而要告訴投資人你飯館為何這么忙，職業(yè)性人更愿意到統(tǒng)計用戶喜好商店購物。要選擇你有顯著優(yōu)勢行業(yè)，知道你目標市場存在問題和你產品或服務提供處理方案，而且要讓你投資人相信哪些消費會為你方案付費。把你企業(yè)服務和產品列出來，制訂營銷方案。提供供銷商相關信息，產品可用性和價格。而且要說明新產品信息。這個部分應該包含：對產品或服務具體描述，具體內容有產品或服務特征，產品怎樣讓滿足用戶需求，和競爭者比較產品所含有優(yōu)勢和產品開發(fā)階段。說明產品生命周期和影響產品周期任何原因。版權、專利和商業(yè)秘密信息:這部分應該包含和版權和專利相關文檔和還沒有取得版權或專利產品特征。最終，要要把任何和之相關信息加入到現有法律協議中，如保密協議或非競爭性協議。已經進行或計劃進行研究和開發(fā)活動((R&D))：這部分包含和新產品開發(fā)相關任何活動，而且要寫上你對(R&D)預期。融資需求融資需求是商業(yè)計劃書第七部分。這部分你要說明開始或擴展你業(yè)務需要多少資金。假如有必需，你還要說明多個不一樣融資情況，比如最好和最壞情況。但要記住，你需要為融資部門提供對應支持，如融資報表。具體說來，融資需求中應包含以下內容：現在融資需求、未來五年融資需求、對資金使用情況、影響你融資任何長久財務策略。當你概括目前和未來融資需求時，一定要說明資金數量、每次融資連續(xù)時間、你需要資金類型和你應用條款。對投資人來說，你怎么使用你融得資金很關鍵，用于資本性支出(在固定資產購置、增加、改良或壽命延長方面支出)還是周轉資金或債務償還或收購?這些全部要在這部分列出來。最終，一定要列出影響你未來財務情況任何戰(zhàn)略信息，比如你企業(yè)準備上市、舉債收購、償還債務方案、是否計劃在很快未來把企業(yè)賣掉。這些策略信息對你投資人很關鍵，因為她們對你企業(yè)債務償還能力有直接影響。附錄附錄是商業(yè)計劃書最終一個部分。這部分內容不應放在商業(yè)計劃書主體部分，因為你計劃書是交流工具，那么就會有大家看到你計劃書。不過有些內容你并不想全部些人全部看到，但對于像投資人這些特使人群又需要這部分內容作為決定依據。所以附錄也是商業(yè)計劃書關鍵部分。附錄應該包含以下內容：信用統(tǒng)計，包含個人和企業(yè)關鍵人物簡歷產品圖片市場調查細節(jié)相關雜志文章和參考書目執(zhí)照、許可證或專利法律文件租賃附件許可證協議商務顧問組員，包含律師和會計任何復制你商業(yè)計劃書行為全部應該被阻止，要做一份統(tǒng)計。同時要記住，假如你計劃融資，要附上一份免責申明。本文由Tech2IPO作者bluesabrina整譯自sba.

【關鍵干貨】九軒資本劉億舟：手把手教你寫商業(yè)計劃書劉億舟-07-31導語：純干貨！看了這篇文章，或許你就真能打動投資人了！文|劉億舟，九軒資本創(chuàng)始合作人（微信公眾號liuyizhoupindao)因為我們帶著常識和邏輯去解構商業(yè)本質，所以我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說不清楚商業(yè)模式一定不是好商業(yè)模式，當然，有些項目目前不需要商業(yè)模式，但最少眼下產品有足夠“替換性拐點”，必需是個“金鉤子”。很多創(chuàng)業(yè)者全部是在某種機緣巧合、“形勢所迫”或“初心不改”情況下開始自己創(chuàng)業(yè)，手上有現成資源，有一個“靠譜”點子(idea)，為何不來一場說干就干創(chuàng)業(yè)呢?對于很多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者來說，即便不寫一份書面商業(yè)計劃書，那么心里面也應該有一個完整邏輯了，這時候，商業(yè)計劃書作用無非是把這個“完整邏輯”表示出來。而對于很多首次創(chuàng)業(yè)人來說，光有一個點子就激動不已還遠遠不夠。為何要寫商業(yè)計劃書?這幾年看了很多商業(yè)計劃書，深感很多創(chuàng)業(yè)者在敘述自己創(chuàng)業(yè)計劃時有些“隔靴搔癢”，出現這種情況，原因不外乎兩點：要么就是對項目本身發(fā)展邏輯沒有想通透，要么就是沒能將清楚戰(zhàn)略經過簡練書面材料有效地傳達，總有“只可意會，不可言傳”之感。常常碰到部分創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計劃書(鑒于現在無節(jié)操社會現實也是能夠了解)，相反，她們更期望投資人有愛好、有誠意就見面聊。殊不知，投資人是一個異常繁忙群體，天天要開“無數”會，看“無數”BP，假如項目標海選也要以面聊方法進行，那么投資人這個群體工作效率也實在是太低了。所以，投資人在見一個創(chuàng)業(yè)者之前，通常期望先看一下商業(yè)計劃書。另外，我一向認為，全部創(chuàng)業(yè)項目，尤其是早期項目，創(chuàng)始團體才是項目最大投資人。從這個角度來看，創(chuàng)業(yè)者需要秉持投資邏輯和外部投資人投資邏輯應該是一致，不一樣點只是在于，創(chuàng)業(yè)者是養(yǎng)自己孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養(yǎng)孩子，能夠有選擇。所以，商業(yè)計劃書不僅僅是寫給投資人看，更是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、產品(技術)、商業(yè)模式、團體、營銷、運行、競爭優(yōu)勢”七個關鍵方面(創(chuàng)業(yè)成功七根柱子)進行深入思索并在戰(zhàn)略方面實現“動態(tài)而混沌”自洽過程。所以，商業(yè)計劃書其實是為創(chuàng)業(yè)者本身這個最大投資人而寫。先來說說，什么是投資邏輯，然后再談一談怎么寫一份合格商業(yè)計劃書。投資邏輯就是“干柴烈火”邏輯投資邏輯簡單來了解，就是社會為何需要你這類項目標存在(剛需)，為何是你而不是她人(競爭壁壘)?或為何有了她人，還能夠有你存在(市場容量)?或簡單地了解，“跑道足夠長、引擎足夠強大、團體足夠牛逼、產品足夠尖叫、燃料足夠充足”，其中前面四個條件是創(chuàng)業(yè)團體要搞定，最終一個是資本市場能夠提供。全部商業(yè)模式，不外乎兩點，“賣東西給用戶，或把用戶賣掉”，前者是做交易，后者是做媒體(信息)。但不管怎樣，好商業(yè)模式，其投資邏輯最基礎關鍵點還是“干柴烈火”邏輯，即市場上要有海量“干柴(剛需)”，而團體擁有能夠星火燎原“烈火(產品)”。為何我項目很盈利卻拿不到投資?常常碰到部分創(chuàng)業(yè)者埋怨，我項目做了好多年，現在已經基礎穩(wěn)定，而且有穩(wěn)定盈利(即使不多)，為何拿不到投資呢?這包含到怎樣了解作為財務資本VC運作邏輯。大部分VC通常全部是采取合作制方法，由資金管理方(GP，管理合作人)向出資方(LP，有限合作人)募集而來，每一支基金通常全部有約定期限及投資策略，因為VC大部分全部投向“高風險、高收益”成長久項目，所以，VC在選擇項目是更期望投資于一個“刺眼”未來，而不僅僅是一個“溫暖”現在。也就是說，VC通常情況下，不屑于投一個看上去短期內能賺部分但長久來看可能無法取得大規(guī)模爆發(fā)式成長項目，因為VC投資需要經過組合來平抑總體投資風險。戰(zhàn)略耐受性：花未來錢補助現在用戶在了解投資邏輯時，我們通常喜愛引入一個概念來進行說明——戰(zhàn)略耐受性。當某個項目所選擇商業(yè)模式代表著一個肯定到來趨勢時，投資這種模式必需含有一定戰(zhàn)略耐受性，也就是說，從原來傳統(tǒng)模式遷移到新模式代表著一個愈加符合市場需求、肯定會到來改變趨勢(效率更高、成本更低或體驗愈加好)，只是有時候從舊模式遷移到新模式通常會有很多現實阻力(比如來自監(jiān)管層、來自用戶短期選擇效應等)而所以表現得很惰性。不過，一旦新模式形成，就會釋放出巨大新市場機會，并經過一個相對集中、規(guī)?；辗椒ㄌ鎿Q了傳統(tǒng)“大市場、小作坊”分散化業(yè)態(tài)。對于這么投資機會，富有遠見投資人會表現出足夠戰(zhàn)略耐受性(經典例子如投資于阿里巴巴和京東那些投資人)。創(chuàng)業(yè)者在早期階段以“面多了加水、水多了加面”迭代方法不停地取得巨額投資，花未來錢補助現在用戶，從而加速舊模式向新模式轉變。讓早期有限用戶也能享受規(guī)模狀態(tài)下成本優(yōu)勢。為了加速這種改變趨勢，通常需要經過“燒錢”方法快速地聚集一定用戶規(guī)模，同時，為了確保早期用戶提前享受“中后期”用戶體驗，需要經過巨量資本投入來實現“資源密度”超前于“用戶密度”發(fā)展。然而，要取得投資方投資，光有這種通常意義上戰(zhàn)略耐受性還不夠，這只是必需條件而非充要條件。一個創(chuàng)業(yè)項目要成功，除了模式本身能走通之外，還需要在其它多個關鍵成功原因方面取得投資人認可。所以，從某種意義上來說，商業(yè)計劃書就是以一個邏輯自洽方法展現創(chuàng)業(yè)項目標若干關鍵成功原因(CSF)現實達成情況，從而幫助創(chuàng)業(yè)者自己和投資人做出是否應該深入對該項目進行投資決議。結構化思索，形象化表示那么怎樣才能寫一份合格商業(yè)計劃書正確地傳輸項目標投資邏輯呢?簡單來說，寫商業(yè)計劃書基礎要領就是“結構化思索，形象化表示”。所謂“結構化思索”，就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地敘述項目成功多種“充要條件”(或說關鍵成功原因)，所謂“形象化表示”就是盡可能用圖形化、數據化展現形式讓你BP正確地傳輸項目標價值，從而達成“你不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯過遺憾”效果。寫商業(yè)計劃書目標就是要論證項目標可行性，夸張一點說就是，要向投資人表明，“我們什么全部不缺，只缺錢(即使這通常是不可能)”，能夠達成這么目標，就能初步打動投資人?！娟P鍵文章】商業(yè)計劃書到底怎樣寫?根據我個人了解，創(chuàng)業(yè)者經過商業(yè)計劃書向投資人路演時，無非是想要傳輸以下這個三段式邏輯：市場很大，我們很牛，我們能幫你賺很多錢。所以，商業(yè)計劃書內容應盡可能圍繞這個邏輯來展開具體內容，以達成吸引投資人注意目標。具體來說，商業(yè)計劃書要寫哪些內容?毫無疑問，關鍵關鍵成功原因全部應該充足考慮。除了那些完全不應該披露關鍵商業(yè)機密外，其它關乎總體邏輯層面東西全部應該充足披露。不太提議創(chuàng)業(yè)者以保護商業(yè)機密為由故弄玄虛，商業(yè)計劃書不知所云。對于面向投資人商業(yè)計劃書，提議用PPT格式。通常來說，天使階段項目商業(yè)計劃書能夠相對簡單一點，關鍵能夠放在需求、產品和團體三方面，而對于A輪及以后項目，提議能夠參考以下結構進行展開：1、項目概況(1P)簡短地匯總介紹以下多個方面：戰(zhàn)略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優(yōu)勢、關鍵團體、運行現實狀況及發(fā)展計劃、融資金額及用途。2、戰(zhàn)略定位(1P)用簡單語言描述企業(yè)戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么)；這部分內容很多創(chuàng)業(yè)者很輕易忽略，從而起不到“畫龍點睛”作用，看不清項目未來走向是什么?毫無疑問，戰(zhàn)略是伴隨外部環(huán)境動態(tài)調整，不過大根本創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯想之星實施董事王明耀先生話來說就是，“試錯和快速迭代，能夠用于產品改善，但不適適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調整，但項目未來可供選擇戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。薯片理論相關項目定位選擇，我發(fā)覺了一個有意思現象(暫且叫做“薯片理論”)，了解這個理論背后所表示產業(yè)演進規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)切入點可能會有幫助。個人觀察發(fā)覺，在某一個產業(yè)(領域)發(fā)展早期，首先是出現橫向分工，而縱向分工尚不顯著，這是最初“橫向重度垂直”創(chuàng)業(yè)機會，此時市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而伴隨產業(yè)發(fā)展相對成熟，產業(yè)內垂直領域橫向分工逐步模糊，此時已經開始初步實現同一個“片層”內范圍經濟效應(橫向擴張)，同時，出于效率進化需要，產業(yè)鏈上下游之間縱向分工開始相對顯著，即原來不得不由自己同時完成產業(yè)鏈上下游多個職能中一個或多個職能被分離出去，市場上出現某一個“片層”內專業(yè)供給商。此時市場格局是同一個“片層”內已經出現規(guī)模較大企業(yè)，而最終縱向一體化還未開始，這是產業(yè)內第二波縱向“縱向重度垂直”機會，多年出現達達配送、同城貨運等項目均是這種產業(yè)規(guī)律表現。而到產業(yè)后期，范圍經濟效應會引導這種產業(yè)鏈上下游聯動和協同，部分規(guī)模巨大企業(yè)會朝縱向一體化趨勢發(fā)展，比如從事物流快遞順豐切入電商就是范例。引導這種產業(yè)演進本質規(guī)律其實是背后那只無形手——社會綜合交易成本最小化。用科斯理論解釋則是：用組織替換市場(內部化)還是用市場替換組織(市場化)是由綜合交易成本決定，交易成本(契約成本和組織管理成本)高低決定了市場和組織邊界(如無法正確了解這句話，提議參閱科斯寫《企業(yè)性質》一文)。顯然，當市場存在公有云服務選擇時，把企業(yè)內部服務職能甩給市場專業(yè)機構來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這么規(guī)律，資產專用性(資產或服務被某個部門或機構專用)不如“私有云”(資產或服務被某一個區(qū)域內一大批企業(yè)使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產或服務被更大范圍內更多企業(yè)使用)更有效率。產業(yè)演進終極狀態(tài)通常是，整個社會要素在同一個“片層”內整合以實現最大程度規(guī)模經濟效應，為產業(yè)下游提供最富效率“公有云”服務，而整個產業(yè)就如同一串被串起來薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大企業(yè)能夠實現縱向一體化，而她們通常經過并購來實現，這也是留給創(chuàng)業(yè)者機會。在今天互聯網+領域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋求這么潛在“薯片”機會，當產業(yè)發(fā)展還處于還處于很分散或“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯網來進行整合形成一個完整高效“薯片”機會。順便說一句，很多項目糾結到底是自營模式還是平臺模式，思索邏輯其實很簡單，從終極思維角度來看，比較一下兩種模式管理成本和契約成本，尤其是實現規(guī)?；院?，或說哪一個模式更輕易突破“規(guī)模-質量-成本”鐵三角。相關“重度垂直”定位，將另撰文《垂直領域創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進行分析。3、市場分析(1-3P)對項目所處行業(yè)細分市場情況進行分析：市場容量(及增加速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標用戶及需求痛點。這部分內容分析很關鍵，也是整個項目標邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從現在未被滿足痛點需求出發(fā)，分析目標市場及目標用戶關鍵需求。這部分內容分析組成了“干柴烈火”投資邏輯“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內容時，最好能夠以第三方權威數據引用和實際調研數據為準，以圖文并茂方法進行展示。值得注意是，要注意區(qū)分找到需求屬于“Musthave(雪中送炭)”需求還是“Nicetohave(錦上添花)”需求，常常發(fā)覺有些創(chuàng)業(yè)者輕易依據本身經驗及感受對需求痛點進行了過分自我強化，或找到只是小眾需求，或需求并不顯性而需要顧問式營銷，或需求過于低頻且客單價不夠高，那么這么創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要尤其注意后續(xù)發(fā)展延伸路徑。所以，在分析需求時，提議參考九軒資本提出“普遍、顯性、剛需、高頻”“八字訣”。周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是用戶思維”，其實就是這個意思。怎樣將用戶對“工具”使用延伸至高頻使用場景，把“一夜情”“用戶”變成有“長情”“用戶”，從而實現流量變現才是關鍵。不然，用戶只是用戶，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里，很多工具屬性過強智能硬件和APP工具通常全部有這個問題，如智能家居產品、手電筒APP，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。所以，產品八字訣前三點是用戶思維，最終一點是用戶思維。從剛需和痛點出發(fā)需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)創(chuàng)業(yè)全部是耍流氓。好產品不僅應該處理用戶“痛點”，更應該達成用戶“爽點”。這部分敘述要達成目標是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。4、服務及產品(1-2P)這部分內容要說明：我們提供產品及服務(形態(tài))是什么?針正確目標用戶有哪些關鍵特征?產品或服務處理用戶關鍵需求是什么?產品或服務含有哪些關鍵價值?依據我個人總結，嚴格意義上“產品”和“服務”是不一樣，即使實際中產品和服務極難嚴格區(qū)分開，而且在實際形態(tài)中二者往往是混合在一起，但在戰(zhàn)略思索層面進行區(qū)分很有必需，因為不一樣產品或服務形態(tài)決定了在實際價值交付步驟邊際成本是不一樣，從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模。嚴格意義上“產品”含有以下多個特點：1)生產、交付和使用三個步驟異步(可分離)；2)可異地交付；3)可大規(guī)模復制；嚴格意義上“服務”則含有以下多個特點：1)生產、交付和使用三個步驟同時(不可分離)；2)屬地化交付；3)高度依靠人，復制性差。根據以上定義，從交付步驟意義上(注意是交付步驟)能夠把產品和服務形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(以下圖)。在現實中，大部分2B項目全部處于下面兩個象限，更偏服務屬性，所以也愈加難以標準化和規(guī)?；Ｒ驗榉战桓哆^程比較依靠人，所以這類項目通常極難擺脫“規(guī)模-質量-成本”這個“鐵三角”束縛，從而難以做大規(guī)模，而整個行業(yè)也輕易展現出“大市場、小作坊”格局?，F實中，大部分項目全部落在以上坐標系不一樣象限位置。根據以上方法論分析“產品”和“服務”，能夠幫助我們從根本上了解項目發(fā)展后期收入成本曲線走向(決定了項目在擴張過程中邊際成本不一樣)，從而了解項目標可規(guī)?；潭取Ｖ档谜f明是，這種分析方法能夠作為一個戰(zhàn)略思索工具，在具體寫PPT時其實并不需要如此“理論化”地進行區(qū)分。關鍵在于，我們提供產品是否含相關鍵價值?能否處理用戶關鍵痛點?能否滿足用戶爽點?不是全部創(chuàng)新全部有價值，或正確地說，不是全部創(chuàng)新全部有市場價值。假如你提供產品不能為用戶提供足夠價值寬度(功效寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上沉淀)，從而對現有產品或處理方案形成一定程度替換性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替換性拐點和第二場景了嗎?》)，那么即便面對一堆“干柴”，你產品可能也不是那把“烈火”。這部分敘述要達成目標是要說明“產品足夠尖叫”、“烈火很烈”。5、商業(yè)模式(1-2P)這部分要說明近期和遠期盈利模式分別是什么?關鍵業(yè)務步驟是什么?擁有什么關鍵資源?前面談到，一切商業(yè)模式本質是利潤=收入-成本。所以，商業(yè)模式要考慮問題是，項目標收入結構及成本結構在時間序列上是怎樣展開和延伸。因為我們帶著常識和邏輯去解構商業(yè)本質，所以我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說不清楚商業(yè)模式一定不是好商業(yè)模式，當然，有些項目目前不需要商業(yè)模式，但最少眼下產品有足夠“替換性拐點”，必需是個“金鉤子”?；ヂ摼W本身沒有發(fā)明任何新東西，互聯網本質是改變了世界“連接”方法。借用一個經濟學術語來說則是，因為借助互聯網連接，交易成本被大大降低了，原來本無法發(fā)生交易現在能夠發(fā)生了，簡單來說，互聯網釋放了更多可能性，這便是互聯網帶給我們信息紅利?；ヂ摼W是怎樣改變人和人、人和物、人和服務、人和信息之間連接呢?通常，大部分互聯網產品切入市場第一屬性全部是“工具屬性”，即經過這個鉤子吸引大量用戶，然后經過多種法子留住用戶，最終拼是轉化率。就成本結構而言，不一樣產品屬性決定了不一樣邊際成本。切中用戶需求點位不一樣和產品本身屬性不一樣，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對于互聯網產品來說，假如其本身產品特征能夠越過用戶“替換性拐點”而連續(xù)地黏住用戶，而且能夠實現網絡效應而自動自發(fā)地實現病毒式營銷(如微信)，那么這個產品就有機會打造一個“大漏斗”，從長久來看，就越輕易形成內源性(或自源性)流量，其成本結構中，每新增加一個用戶或收入邊際成本就會比較低，那么這么項目其流量聚合及轉化效率就會較高。相反，一個項目假如一直需要外源性流量支撐，除非項目本身服務很含有粘性和增值能力，不然你看不到這個項目存在理由在哪里。通俗一點講，用戶流量就像河道里水，哪條河道河床低，水就往哪兒流。就收入結構而言，互聯網項目標收入計費方法不外乎以下多個：CPC(按點擊付費)、CPM(按千次展示付費)、CPA(按下載付費)、CPT(按時間付費)、CPS(按交易傭金付費)。很多情況下，這多個收費模式能夠并行組合。但大致上講，越是能夠做成“大漏斗”平臺，越是能夠許可CPC、CPM、CPA、CPT等付費方法存在，假如只能做成“中漏斗”或相對“小漏斗”，則最好是能夠形成交易閉環(huán)，根據CPS方法付費。同一個項目，其成本結構和收入結構放在時間序列上來看，就組成了其長久盈利性表現。只是不一樣產品屬性組合決定了不一樣成本結構，同時也決定了后續(xù)盈利模式選擇空間。就我個人了解來說，MGC(MachineGeneratedContent)本質是工具屬性，人機互動，如萬年歷；UGC(UserGeneratedContent)本質是社交屬性，人人互動，如小區(qū)，PGC(ProfessionallyGeneratedContent)本質是媒體屬性，人?；?，如自媒體。不管MGC，UGC還是PGC全部是鉤用戶手段，不一樣是，怎樣能夠將用戶自然地延伸到第二場景并連續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現關鍵。對于互聯網APP項目而言，假如切入點是工具屬性，通常這類項目需要闖過兩道關：第一道關是，怎樣經過MGC、UGC或PGC(或其組合)來實現足夠低成本內源性流量；第二道關則是，怎樣將這些流量引導至交易步驟從而實現變現(提議參閱我之前寫一篇文章《從工具到小區(qū)到電商到底有多遠?》)。對于切入點直接是交易屬性(電商)而言，前期肯定是依靠外源性流量，以后期則是考驗整個體系供給鏈、規(guī)模效應、服務體驗等綜合實力，從而逐步形成口碑和品牌，從而過渡到內源性流量。假如一個電商網站永遠依靠外源性步驟，肯定是有問題。既然互聯網本質是連接，那么考驗一個平臺連接效率(或流量效率)就成為項目是否能夠連續(xù)下去關鍵。對于最終需要靠交易來變現互聯網項目而言，其商業(yè)模式本質就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉化率、客單利、復購率”這五個參數函數。從長遠來看，怎樣使得這五個參數運行越過正向拐點并走出一個“大開口”收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在根本。所以說，商業(yè)模式最簡單了解就是：利潤=收入(R1,R2,R3)-成本(C1,C2,C3)。只不過對于互聯網領域來說，這個公式要在一個相當長久視角來考察，也就是說，你項目現在能夠不盈利，但不可能永遠不盈利。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳輸是，為何未來能夠盈利，而且能夠賺大錢。一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來怎樣盈利，和為何現在產品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來盈利模式。6、競爭分析(1-2P)假如說以上分析依據常識和邏輯就能夠得出分析結論話，那么本部分分析則取決于我們視野(“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本投資哲學)。假如一個創(chuàng)業(yè)者，連自己直接或潛在競爭對手全部無法正確識別出來，那么我也只能呵呵了。對于競爭對手分析，應該從對用戶需求滿足可替換性選擇角度進行。打個通俗比方，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面當然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯也一樣是競爭對手。當然，在項目發(fā)展早期，能夠只選擇那些最直接競爭對手進行分析。在思索競爭格局時，需要“站在未來看現在”，有些眼前不是你直接競爭對手，不過伴隨項目標進展，過于垂直且“插樁”不夠深項目，在后期可能會遭遇大平臺橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或代駕項目，因為“插樁”比較淺，當滴滴快推出拼車或代駕業(yè)務時，假如項目本身還沒有“上島”或“上岸”，很輕易半路上被拍死在海里。相關這一點，推薦大家參閱我之前寫一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕A輪死》中相關"垂直陷阱死"部分敘述。分析競爭對手時，最好是以表格方法列出細分行業(yè)內最關鍵競爭對手，以本項目標關鍵成功原因作為比較維度，針對本項目和潛在競爭對手進行對比分析，比如能夠從技術壁壘、關鍵團體、用戶數據、資源優(yōu)勢、運行策略、融資情況等方面進行比較。值得說明是，項目面臨市場機會和選擇商業(yè)模式本身不能夠作為競爭優(yōu)勢。這部分內容重在說明“烈火”為何烈。7、營銷推廣(1-2P)這部分關鍵敘述企業(yè)已采取或擬采取市場推廣策略及競爭策略?含有哪些關鍵資源或合作伙伴能夠利用?使用那些渠道和方法?酒香也怕巷子深，除了極少數互聯網產品經過產品本身設計和越過臨界點以后能夠取得爆發(fā)式增加外，大部分產品前期還是需要深入營銷推廣，即便是融到了大筆資金，優(yōu)異營銷推廣經驗及行業(yè)資源仍然至關關鍵。這部分內容重在說明為何“星星之火能夠燎原”。8、關鍵團體(1-2P)簡單介紹關鍵團體從業(yè)經歷及擅長領域，除了關鍵創(chuàng)始人之外，最好還需要包含技術(或產品)、銷售、運行等方面關鍵骨干組員。關鍵強調團體組員從業(yè)經驗，團體互補性和完整性。9、運行現實狀況(1-2P)本部分需要介紹企業(yè)現有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年和本年銷售收入和各項指標增加率等指標。這一部分所提供數據，實際上是反應企業(yè)現在所設定產品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證情況。投資人會依據這部分數據“管中窺豹”、“以小看大”。創(chuàng)業(yè)者能夠依據本身考慮保密性要求選擇合適披露。10、發(fā)展計劃(1-2P)本部分需要在假設融資到位情況下(尤其注意此假設)，企業(yè)未來3至5年發(fā)展計劃，以圖表形式直觀說明企業(yè)在各階段目標市場、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃。對于A輪以后項目，最好能夠另外制訂一個規(guī)范財務估計模型來反應項目在后續(xù)擴張過程中收入及成本曲線走向。財務估計模型實際上是一個基于時間序列而展開收入及成本算法模型，其中包含收入及成本計算方法、參數假設、增加估計等。財務估計模型通常包含收入估計、成本估計、固定資產投入、人力資源投入等基礎表格，也包含基于以上估計所生產利潤表、資產負債表。經過跨表格引用，這些表格通常形成了一個“連通器”式整體。投資人通常會依據財務估計模型所提供計算方法、參數假設、增加估計等數據來判定項目發(fā)展后期運行數據實現可能性，從而判定項目引入融資以后理論增加情況。當然，模型永遠是模型，沒有一個投資人會完全依據模型來做決定，不過一份嚴謹測算財務估計模型能夠有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”分解為“多拍幾次腦袋”，從而提升決議效率。同時，經過財務估計模型，創(chuàng)業(yè)者也能夠愈加好地模擬剖析項目發(fā)展演進關鍵原因。11、融資金額及用途(1P)充足說明以上各部分內容后，而且能夠讓投資人有滿意認能夠后，基礎上說明“我什么全部不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人表明你融資計劃。具體包含兩個關鍵內容，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或美元，假如優(yōu)先接收美元但不排除人民幣，能夠在美元以后括號中注明“或等值人民幣”。第二，需要關鍵說明本輪融資具體用途，最好能夠細化到具體項目。這部分內容需要創(chuàng)業(yè)者依據審慎思索業(yè)務拓展計劃制訂具體資金分配方案，需要充足表現創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)略計劃能力，同時也需要表現創(chuàng)業(yè)花錢能力。相關路演寫好了商業(yè)計劃書，只是融資第一步。通常，投資人看到商業(yè)計劃書以后，能夠對項目做出初步判定。假如感愛好，就愿意和創(chuàng)業(yè)團體見面溝通，通常是和CEO直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂項目路演。項目路演通常分為公開路演和一對一路演，不管哪種形式路演，我們提議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點：1、要做行業(yè)教授，要對自己所在行業(yè)痛點、格局有深入洞察；2、不要害怕投資人Challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信，對于投資人來說，不怕路長，就怕戰(zhàn)略不清楚，走彎路；3、作為團體老大，要富有激情、堅定、執(zhí)著，簡練表示，思緒清楚，需要向投資展現出足夠“戰(zhàn)略忽悠”能力；4、團體永遠第一，盡可能少用“我”，而是“我們”；5、盡可能用數聽說話，但不要夸大數據預期；6、不要回避投資人疑問，有勇氣接收你不能改變，有能力盡可能改變你能改變，有智慧識別這二者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨她去吧，你就是行業(yè)權威!12、后記之所以寫這么一篇奇葩文章(這可能是你所見過敘述商業(yè)計劃書最理論化，也可能是最難懂一篇文章)，是期望能夠幫助創(chuàng)業(yè)者還原商業(yè)邏輯本原，建立一個戰(zhàn)略思索分析框架。能夠在戰(zhàn)略上說服自己，能夠在理論上完成商業(yè)邏輯“自洽”，那么你就能夠初步打動投資人了。受限于文字表示不便，有些點未能盡述，有機會能夠當面充足交流。相關在有生之年抵達并開發(fā)Kepler-452b行星商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)邦何曉陽-07-27導語：假如我們去看科幻小說或科幻電影，我們會發(fā)覺我們現在正在使用科技很多比當初人類想象科技還要優(yōu)異，這點尤其表現在計算機技術方面。昨天晚上微信好友圈，相信大家全部和我一樣全部被NASA和開普勒-452b刷了屏，然后果殼網又站出來給出了一個“不過如此，并沒有用”結論，在看大家發(fā)好友圈過程中，我首先為身邊有這么多人在奔波于生計之余仍然關心我們整個人類前景而感到喜悅，另外首先對眾多好友表現出來對于科學尤其是物理學方面知識欠缺感到擔心。我看很多好友說抵達開普勒-452b需要5億年，我只能說，假如大家全部這么想，那么我們人類科學和教育水平就真堪憂，我們可能5億年后也未必能夠抵達，甚至5億年后我們未必會選擇出發(fā)。今天之所以要用這么一個聳人聽聞題目，并不只是為了吸引眼球，而是在我心中我認為這件事情是能夠做得到，而且是在你我有生之年就能夠實現事情。開發(fā)Kepler-452b行星，這件事情并不是癡人說夢，而其中需要用到技術，其實并不神秘，而且有很多關鍵技術我們已經取得了或立即取得突破性進展(這里我們指是整個人類群體)。用一句話來簡單敘說我計劃那就是，依據狹義相對論，1400光年距離，假如我們駕駛飛船以略低于光速速度抵達，即使從留在地球上人角度看，我經過時間要超出1400年，不過從我自己角度來說，我經過時間是遠遠少于1400年，可能只需要14年，甚至是1.4年。做到這一點，不需要違反現有物理學規(guī)律，甚至，基礎上不需要物理科學理論上大突破，不需要弦輪膜理論11維度空間等玄之又玄東西，只需要把現有物理科學工程化就能夠做到，也就是說，這件事情能夠作為一個企業(yè)商業(yè)計劃。市場現實狀況和用戶需求迄今為止，全部人類全部出生和死亡在這個半徑為6371km行星上。現在，在這個被我們稱作地球行星上，生活著大約10億只綿羊，10億只豬，10多億只牛，超出250億只雞，和70億人類。地球上沒有任何能夠和人類抗衡生物，幾千年來，人類砍伐森林、抽干沼澤、水漫平原、再鋪上總長數萬公里鐵路，而且興建城市。整個地球被塑造成越來越適合人類需求樣子，但其它物種棲息遭到破壞，大量物種快速滅絕，地球曾經是一篇藍天綠地，但現在已經成了混凝土和塑料包圍商場。全球暖化、海平面上升、污染猖獗，使得地球對于人類自己也越來越不宜居住，人類試圖用自己力量來對抗自然，然而引發(fā)了越來越多無法預期副作用。從現在趨勢來看，人類有機文明面臨選擇。因為攀登物理學科技樹需要花費金錢越來越多，建造一個大型粒子對撞機需要預算動輒十億美元，所以大家嘗試攀登其它科技樹，比如生物工程、仿生工程、無機生命技術。其中發(fā)展最快技術要數無機生命技術中一個分支，這個分支就是計算機科學，計算機科學在我們人類日常生活中以互聯網、移動互聯網和互聯網+概念出現?，F在，計算機科學方面一個科技節(jié)點已經解鎖，這個科技被稱為虛擬現實技術，這個領域涌現出很多代表性企業(yè)，比如美國OculusVR等，中國暴風等企業(yè)也在進行對應技術研發(fā)，我擔心，這個技術引發(fā)最壞后果就是人類整體生活在計算機構建虛擬世界中，而地球則改為無機生命統(tǒng)治世界。從一些意義上來講，這和瑪雅人把宗教、整容術和迷幻劑三個科技發(fā)展到頂峰愚蠢行為并沒有什么不一樣。不過，我們世界正在很糟糕向這個結果滑去，而且沒有什么力量試圖阻止這么結果。我們中一部分人想要離開地球，向外太空遷移，不過不知道為何，我們并沒有走太遠，有些東西制約了我們邁向太空腳步，現在人類最遠只抵達過384400km(1.281光秒)外月球上，而且只有1969年至1972年間12人而已，以后再無人類登上任何地外星體?，F在距離地球最遠人造物體，旅行者一號，經過近38年航行最終來到太陽系邊緣周圍，距地球約0.002光年?，F在速度最快人造宏觀物體還是旅行者一號，速度大約為62136km/h(0.0057%光速)，以這么速度，抵達距離太陽最近恒星(比鄰星，距離4.24光年)需要超出70000年，抵達銀河系中心需要近5億年，到離銀河系最近仙女座星系需要450億年。更為致命是，我們現在用于太空探索人才和金錢并沒有變多，而是變得更少。從一篇名為《為何要探索宇宙》文章中看到，美國總統(tǒng)年度預算共有億美元，這些錢將用于醫(yī)療、教育、福利、城市建設、高速公路、交通運輸、海外援助、國防、環(huán)境保護、科技、農業(yè)和其它多項中國外工程。預算中1.6%將用于探索宇宙，這些花銷將用于阿波羅以計劃、其它部分涵蓋了天體物理學、深空天文學、空間生物學、行星探測工程、地球資源工程小項目和空間工程技術。為擔負這些太空項目標支出，平均每個年收入10,000美元美國納稅人需要支付約30美元給太空，剩下9,970美元則可用于通常生活開支、休閑娛樂、儲蓄、別稅項等花銷。我們探索宇宙腳步正在變得越來越慢，值得慶幸是，我們每個人類個體全部仍然會在一些時候仰視星空，仰視星空，人肉眼理論上能夠看到幾千顆恒星，但不幸是我們能夠看到恒星伴隨霧霾增加而越來越少，作為整個人類群體，幾十年以來，我們沒有太大作為。今天，多種迷信、反智、反科學仍然四處橫行；科普得不到重視，沒有被當做一個獨立學科進行研究；教育幾乎人見人欺，經費往往誰全部能挖走一塊；NASA已經做得夠好了，但經費占政府總支出百分比已連續(xù)二十年下降，現在只有登月那幾年八分之一左右；人類整體社會經濟組織形式和政治結構似乎更有利于低效內耗而非科技發(fā)展，人類把大把大把精力和金錢投資在怎樣愈加好享受生活和怎樣獲取更多金錢上，這點尤其以華爾街投資銀行為甚。不過，多年來泛濫金融衍生品并不能給人類帶來任何福音，我認為，當初假如本拉登沒有選擇把世貿中心那些金融家干掉，而是選擇干掉人類最精英物理學家，那么說不定她毀滅人類理想已經實現了。失去了這些物理學家，我們科技水平會倒退很多，我們不再見去想探索宇宙，失去了那些想要探索宇宙大家，我們終將會被圈養(yǎng)在這個地球上，而且死在這里。目標北京時間7月23日晚間消息，美國宇航局公布消息稱，天文學家們發(fā)覺了迄今「最靠近另一個地球」系外行星——一顆圍繞恒星Kepler452運行行星，而且其距離適中，所以許可其地表存在液態(tài)水。加州“搜尋地外智慧生命”(SETI)研究所天文學家道格拉斯·卡德維爾(DouglasCaldwell)表示：這是我們發(fā)覺第一顆圍繞一個和太陽相同恒星運行，且在宜居帶內類地行星。這顆系外行星編號Kepler452b，其直徑約為地球1.6倍，和恒星之間距離和日-地距離相近。恒星Kepler452距離地球大約430秒差距(約合1400光年)，在天鵝座。其本身亮度稍高于太陽，而相比之下，美國宇航局在去年和今年1月份公布另外幾顆當初宣稱和地球最為相同系外行星則全部是圍繞質量更小，溫度更低也愈加黯淡紅矮星運行。所以，圍繞恒星Kepler452運行這顆行星顯然相比前者愈加靠近“另一個地球”。我個人看完這個新聞以后，我認為有部分關鍵數據是要簡單加以說明。Kepler452b距離地球1400光年。處于宜居帶，也就是說其表面能夠有液態(tài)水形成。宜居帶概念能夠參考下面這幅圖。

Kepler452b恒星是Kepler-452，比太陽大10%，亮20%，而且年紀更老部分。它到這顆恒星距離，只比地球和太陽之間距離大5%。Kepler452b所接收到來自恒星能量也和地球很相同，Kepler-452和太陽一樣全部是一顆G型恒星，發(fā)出黃色光，因為恒星顏色和光度本質上代表了恒星溫度和年紀，所以，Kepler452b是我們找到第一顆在G型恒星宜居帶類地行星。相關G型恒星和主星序概念能夠深入參考下面幾幅圖：用最簡單話來描述，就是Kepler452和太陽是一顆幾乎一樣恒星，Kepler452b是一顆和地球幾乎一樣行星，Kepler452b到Kepler452距離和地球到太陽距離也幾乎一樣。況且，Kepler452b已經在宜居帶待了60億年，甚至比地球還久，這意味著假如大氣等條件也含有話，它有足夠時間孕育生命。今天早晨，我看到周鴻祎在微博上說了一段話，很值得玩味：窮整個地球之財力，聚全部些人類之精英，花三十年制造發(fā)射一艘曲率飛船，裝上多種基因分子，朝著那顆地球出發(fā)，十萬年后到底目標地，全部基因倒入大海，開始新一輪進化。十億年后，人類再次出現，幾千年后，互聯網再次被發(fā)明，有一天nasa發(fā)表申明在1400光年之外銀河系發(fā)覺一顆圍繞太陽旋轉行星，可能適合人類居住，當日晚上無數人發(fā)微信微博好友圈表示感慨，沒有些人記得這是幾十億年前家鄉(xiāng)家園，只有每個生物體內基因時不時引導每個生物仰視星空，看著陌生而清冷星光觸動基因記憶深處回想。相關恒星際旅行可行性匯報關鍵點一：光速是絕正確，而時空是相正確愛好友們，假如你身邊有一個物理學家好友，你問她怎樣制造時光機器回到過去，她一定會皺起眉頭，說不定還會向你說起外祖父悖論，是，物理學嚴禁任何靜質量不為零物體超越光速，所以，沒有任何技術能夠讓你回到過去你殺害你外祖父，不過，假如你只是想要愈加快抵達未來，用愈加正確話來說，讓你時間比她人更慢(時間膨脹)，那么在物理學家眼里，這根本不是一個問題，對她們來說，愈加快抵達未來，實在是太簡單了，有多個多樣方法提供給你。相信大家全部看過諾蘭導演電影《星際穿越》，Cooper率領團體去了一趟在黑洞卡岡圖雅周圍巨浪星(黑洞本身不可見，圖中明亮部分是黑洞吸積盤)，Cooper她們原來只計劃在巨浪星上花費20分鐘，結果卻耽擱了3個多小時，等她們回到空間站，空間站上黑人宇航員已經孤獨讀過了23年之久。也就是說，Cooper從空間站出發(fā)到巨浪星，她們經過了三個小時時間，黑人宇航員叔叔呆在空間站度過了23年時間，然后她們又見面了。大家把這部電影當成毫無科學依據大片去看，殊不知這部影片背后有一位很偉大物理學家基普.S.索恩，索恩是加州理工大學費曼物理學教授，《黑洞和時間彎曲》作者，為了這部電影還專門寫了一本科學著作《TheScienceofInterstellar》，根據索恩書中部分提醒，我們大約解讀一下為何1小時等于7年。依據廣義相對論，黑洞周圍時間膨脹公式為：上面企業(yè)只計算了廣義相對論效應，也就是引力對時間改變?？紤]空間站相對于巨浪星運動，公式變?yōu)橄旅婀剑阂簿褪钦f，巨浪星周圍因為黑洞引發(fā)巨大引力，和巨浪星本身超快運動速度，全部造成了時間膨脹效應，而且膨脹倍數能夠分別能夠經過公式計算出來。所以，基普給出解答是，巨浪星是在黑洞卡岡圖雅1.5倍是瓦西半徑處，這個時候仍然能夠有穩(wěn)定軌道，而且仍然在洛希極限之外，不會被黑洞潮汐力撕碎。假如我們想要抵達1400光年外Kepler452b，在不考慮蟲洞這種理論上存在不過誰也沒有見過東西情況下，我們仍然能夠不需要花費1400年之久，其原因和上面所說原因是一樣。我們可能無法借助和操縱引力讓時間膨脹，不過我們能夠經過取得理論上來說能夠取得速度來讓時間變慢。大家常說，生命在于運動，即使是在物理學上這句話也是正確，對于一個跑步人和一個在路邊休息人來說，跑步人時間流逝更慢一點。假如你開車在高速公路上以150公里速度行駛，那么你經歷時間流膨脹和空間收縮大約是一百萬億分之一，是，這個太小了，你顯著感覺不出來。我相信很多富二代飆車全部是為了想要感覺時間流膨脹，她們想要比她人活更長一點，不過很不幸，持有這種想法人通常造成她自己比她人活短。不過我們假如能夠把速度加速到光速87%，那么時間膨脹效應和空間收縮效應就顯著是能夠感覺到了，這個時候時間流比靜止時間流大約慢兩倍左右。1400年時間在我們這里只需要700年就能夠讀過。伴隨我們深入取得速度，那么時間流膨脹效果會越來越顯著，所以，我們抵達Kepler452b條件并不是像很多好友想那樣抵達了光速還需要花費1400年，我們只需要靠近光速，比如99.99%光速，然后我們就能夠以我們能夠接收時間,也就是20年抵達Kepler452b；假如我們達成99.9999%光速，我們能夠用兩年抵達；假如我們達成99.999999%光速，我們能夠用兩個月抵達；當然，物質加速越是靠近光速，需要能量越多，而且會有更多能量用來增加物質靜質量而不是速度上，不過這畢竟是一條路，這畢竟是把這輩子不可能到變成了這輩子可能能到，而且并不違反科學定律。大家能夠自己代入洛倫茲變換公式來自行計算：關鍵點二：加速回歸定律從我們整個人類文明歷史來看，人類整體發(fā)明技術節(jié)奏正在加速，技術力量正在以指數等級速度在增加。假如我們去看科幻小說或科幻電影，我們會發(fā)覺我們現在正在使用科技很多比當初人類想象科技還要優(yōu)異，這點尤其表現在計算機技術方面。在2050年前后，人類科技將抵達巔峰，靠近奇點，這在我們每個人有生之年全部是能夠看到事情，其中有幾項已經誕生并在快速完善科技對于我們抵達Kepler452b會起到決定性作用。注意，我這里并不需要像小說《三體》中所寫那樣制造時空曲率發(fā)動機，制造時空曲率發(fā)動機需要理論物理領域重大突破，而我下面所寫技術只是需要很多錢。第一是冬眠技術，冬眠技術和我們動力技術之間是互為補充關系，我們能夠達成速度越高，我們對于冬眠技術要求越低；假如我們不能達成更高速度，我們就必需要求更高冬眠技術。有兩個方向，分別是傳統(tǒng)冬眠技術和冷凍技術，傳統(tǒng)冬眠是類似熊一樣冬眠，體溫保持在10攝氏度左右，人體新陳代謝減緩，已經有技術能促進人冬眠。冷凍技術就是急速冷凍人體，已經在動物身上有了成功嘗試，不過技術上仍有難度。難點關鍵在冷凍和解凍過程中細胞和組織器官破壞，不過原理上已經是行得通?，F在已經有商業(yè)企業(yè)提供冷凍服務，但她們現在暫不能提供解凍服務。不過其實這點來說問題不大，我們能夠先凍起來，然后把冷凍人扔在飛船上，然后等科技深入發(fā)達以后再行從地球取得解凍技術。這一思緒關鍵在于我們人類已經掌握了恒星際生存大殺器—安塞波技術(注意，是已經掌握)。第二是納米技術，納米技術(nanotechnology)，也稱毫微技術，是研究結構尺寸在1納米至100納米范圍內材料性質和應用一個技術。1981年掃描隧道顯微鏡發(fā)明后，誕生了一門以0.1到100納米長度為研究分子世界，它最終目標是直接以原子或分子來結構含有特定功效產品。所以，納米技術其實就是一個用單個原子、分子射程物質技術。納米技術是一門交叉性很強綜合學科，研究內容包含現代科技寬廣領域。我們需要納米技術制造更輕飛船材料和能夠替換人類工作機器人。第三是常溫核聚變發(fā)動機和反物質發(fā)動機。常溫核聚變技術現在已經有很多商業(yè)企業(yè)在進行研究，YC甚至投資了一家初創(chuàng)期常溫核聚變技術企業(yè)，相信很快能夠投入到商業(yè)使用，不過常溫核聚變發(fā)動機不足以將飛船加速到靠近光速，所以關鍵技術仍然是反物質發(fā)動機。1928年英國物理學家狄拉克首先從理論上提出了存在反物質假說，認為存在和組成一般物質基礎粒子質量相等但電荷相反基礎粒子，并有由這么基礎粒子組成反物質。僅僅4年后，這個假說就得到驗證，加州理工安德森發(fā)覺了正電子，即電荷為正電子存在，反物質和物質假如相遇，將會湮滅，正反物質質量將全部轉化為能量，根據愛因斯坦質能公式E=mc2釋放出巨大能量，就現在所知道全部物理反應而言，這是效率最高燃料。我們能夠比較一下每千克星際飛船發(fā)動機燃料效果，很理想化學反應能夠產生1×107焦耳能量，核裂變產生8×1013焦耳，核聚變產生3×1014焦耳，而反物質湮滅能產生9×1016焦耳，是氫氧化學反應1百億倍，太陽關鍵熱核反應300倍。這種飛船比沖量將是最高，而推重比也是最高，一片阿司匹林那么大反物質同物質湮滅產生能量足以讓一艘飛船巡弋數百光年。另外，反物質發(fā)動機一個好處是反物質湮滅能夠自發(fā)產生，不需要象核發(fā)動機中核反應那樣需要很多條件，所以就不需要很大反應堆，能夠減輕飛船重量。不過，若想把理想變?yōu)楝F實，還有很多困難要克服。首先是制造它太消耗能量了，因為我們現在還沒有其它制造反物質措施，所以只能把湮滅過程反過來，使用粒子加速器，依據愛因斯坦質能轉換公式從能量中制造出反物質(以基礎粒子形態(tài)產生)。因為這個原因，現在全球每十二個月才能制造出1百億分之一克反物質，這點反物質還不夠加熱一杯咖啡。即使如此，制造更多反物質，畢竟是一個量變問題，不是質變問題。所以，這個問題關鍵是一個錢問題。我們手握關鍵技術—安塞波(Ansible)我第一次聽說安塞波技術是在《安德游戲》這一篇小說中，當初人類英雄安德經過安塞波超距通訊指揮數千光年外人族遠征艦隊，分分鐘把蟲族老家給滅了，假如把當初小說中寫到多個技術中和現在人類掌握技術進行比較，我們現在計算機技術已經遠勝，飛船動力技術稍有不足，不過最讓我感到神奇安塞波技術，全書整個情節(jié)布局圍繞整個人類賴以打敗蟲族安塞波技術，我們現在人類全掌握了。最讓我感到不可思議是，這個技術常常被商業(yè)人士評價為：并沒有什么用，在中國中國則淪為股民超出概念工具，OMG!安塞波技術關鍵就是實時量子超距通訊，即使相隔幾千光年，我們仍然能夠實時通訊。這點在地球上看來確實沒什么用，在周長僅為四萬公里地球上，電磁波通信技術已經完全夠用了，不過假如我們飛到了Kepler-452b，我們假如仍然用電磁波通信話，信息每次往返全部需要2800年。安塞波技術看來是如此不可思議，畢竟，相對論嚴禁超距作用，畢竟，沒有任何東西能夠跑得比光還要快，不過，神奇量子力學讓這一切變成可能，而我們人類早就實現了安塞波技術這一點，尤其讓我感覺到神奇。在劉慈欣小說《三體》中有一個關鍵角色是三體人制造智子，智子隨時能夠微觀展開成一張包圍地球大網，也能夠變成一個不大不小球體和人類溝通，以后，智子一直以一個日本女人形象出現。在三體文明另外一邊，還有一個對應智子，三體星(三體飛船)上智子和地球這邊智子組成了一個量子糾纏態(tài)，這么，假如地球這邊智子看到或感知到什么，那邊智子也會看到相同東西，這么，瞬間量子通信就完成了。當然本文短短篇幅，我們無法解釋量子通訊眾多根本原理，只是簡單加以說明。首先要說第一個概念是量子糾纏。量子糾纏能夠用“薛定諤貓”來幫助了解：當把一只貓放到一個放有毒物盒子中，然后將盒子蓋上，過了一會問這個貓現在是死了，還是活著呢?量子物理學答案是：它既是死也是活。有些人會說，打開盒子看一下不就知道了，是，打開盒子貓是死是活確實就會知道，不過按量子物理解釋：這種死或活著狀態(tài)是人為觀察結果，也就是人宏觀干擾使得貓變成了死或活了，并不是盒子蓋著時真實狀態(tài)，一樣，微觀粒子在不被“干擾”之前就一直處于“死”和“活”兩種概率狀態(tài)疊加，也能夠說是它既是“0”也是“1”。因為大家對糾纏態(tài)粒子之間相互影響一直有所懷疑，幾十年來，物理學家一直試圖驗證這種神奇特征是否真實。1982年，法國物理學家艾倫·愛斯派克特(AlainAspect)和她小組成功地完成了一項試驗，證實了微觀粒子“量子糾纏”(quantumentanglement)現象確實存在，這一結論對西方科學主流世界觀產生了重大沖擊。從笛卡兒、伽利略、牛頓以來，西方科學界主流思想認為，宇宙組成部份相互獨立，它們之間相互作用受到時空限制(即是局域化)。量子糾纏證實了愛因斯坦幽靈——超距作用(spookyactioninadistance)存在，它證實了任何兩種物質之間，不管距離多遠，全部有可能相互影響，不受四維時空約束，是非局域(nonlocal)，宇宙在冥冥之中存在深層次內在聯絡。在量子糾纏理論基礎上，1993年，美國科學家C.H.Bennett提出了量子通信(QuantumTeleportation)概念。量子通信是由量子態(tài)攜帶信息通信方法，它利用光子等基礎粒子量子糾纏原理實現保密通信過程。量子通信概念提出，使愛因斯坦“幽靈(Spooky)”——量子糾纏效益開始真正發(fā)揮其真正威力。1993年，在貝內特提出量子通信概念以后，6位來自不一樣國家科學家，基于量子糾纏理論，提出了利用經典和量子相結合方法實現量子隱形傳送方案，立即某個粒子未知量子態(tài)傳送到另一個地方，把另一個粒子制備到該量子態(tài)上，而原來粒子仍留在原處，這就是量子通信最初基礎方案。在貝內特方案中，因為有經典通信部分，所以，這種實現方法量子通信仍然有時間上延遲，然而，伴隨技術本身進步，我們離根本掌握超距通信技術那一天并不遙遠。商業(yè)計劃我們能夠確定未來技術進步，不過我們無法確定那一項技術會率先取得突破，在我們需要關鍵技術中，動力技術，也就是常溫核聚變技術和反物質發(fā)動機是關鍵之一，超距通信技術是關鍵之二，而冬眠技術則是關鍵之三，依據這三者技術進步速度不一樣，我們制訂了兩個不一樣計劃。當然，我們對動力技術進步肯定必需有部分基礎上要求。PlanA假設動力技術率先取得突破，我們能夠將飛船加速至光速99.99%，這么我們抵達Kepler452b時間大約需要20年，這么我們無須人體冷凍技術，只需要常規(guī)人體冬眠技術就能夠抵達。在這個方案中，對于量子通信技術進步要求也不是很高，只需要實現量子超距通信即可，并不需要量子計算技術進步。在這一方案中，我們仍然需要宇航員，這是一個相對比較常規(guī)方案。PlanB假如我們最終未能掌握反物質發(fā)動機技術，我們手頭可用動力技術只有常溫核聚變，那么恐怕我們無法將飛船加速到靠近光速，最好可能性也恐怕只是光速20%左右，那么我們必需仍然另外一個技術，就是量子計算機技術。假如我們不僅掌握了量子通信，而且研制出了量子計算機，我們就能夠把飛船本身當做一個實時更新軟硬件一體化機器人來對待。量子計算機加上量子通信好處，就是讓我們飛船不是一升空就再也無法更新技術單機狀態(tài)，而愈加類似于互聯網時代云+端。我們任何在地球上研發(fā)新技術，能夠源源不停更新到飛船上。這么，我們最終抵達時間也并不會拖太久。我不知道未來會怎樣，我只知道未來技術會越來越優(yōu)異，曾經在《星球大戰(zhàn)》電影中出現了經過量子計算機和量子通信傳輸人類技術，從原理上來說也并非不可實現，只要我們抵達了Kepler452b，只要我們抵達飛船上有一臺量子計算機，我們就能夠再制造并傳出過去無數臺量子計算機，而這些彼端計算機群體能夠把整個人類群體瞬間移民過去，到那個時候，我們向每一個想要移民人類個體收取一定服務費用，這是不是一個良好商業(yè)計劃?BANGCAMP創(chuàng)業(yè)邦成長營，創(chuàng)業(yè)邦旗下星艦級孵化計劃?，F在報名，將有機會取得投資機構對接、創(chuàng)業(yè)導師面對面指導、創(chuàng)投盛會展示、創(chuàng)業(yè)邦媒體矩陣深度傳輸！立即報名寫好商業(yè)計劃書8個關鍵網易科技杜永波-08-25導語：怎樣書寫一份投資人喜愛商業(yè)計劃書呢？要展現投資人想知道全部關鍵點、盡可能10頁之內、忌用描述性語言，請po關鍵詞……通常標準融資分為三個階段，第一是融資準備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調查階段(投資人給了ts以后對你和你合作伙伴進行調查了解)，今天我們先來梳理一下怎樣書寫一份投資人喜愛商業(yè)計劃書(就是傳說中bp啦)。商業(yè)計劃書多個關鍵點：1.每一個小說全部是不一樣，不要迷信模板!大家寫bp全部是從網上搜一個標準模板，改多個數據就發(fā)給投資人了，其實并不十分推薦這種行為。因為你必需相信你項目，一個好小說必需有它自己獨特敘述思緒和展現方法，所以一味套用并不可取。2.展現投資人想知道全部關鍵點通常投資人關注關鍵點有用戶數，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發(fā)展方向和空間等等，能夠依據不一樣行業(yè)進行敘述。3.盡可能10頁之內之前看到過很多BP揚揚灑灑數十頁，分析了很多問題，其實并不可取。通常初創(chuàng)企業(yè)bp需要包含用戶需求、產品功效、市場空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你團體，假如投資人要求，能夠放上你對業(yè)務增加或簡單財務估計。4.對于早期企業(yè)來說，最可賣是你團體現在市場上idea很多，不過互聯網經驗和實施力愈加關鍵，好團體對于早期創(chuàng)業(yè)團體來說一定是最加分地方。這里“好”包含你之前從業(yè)經歷、帶過多少人團體、做過什么樣產品、整體團體基因還有整個團體士氣和活力。5.忌用描述性語言，請po關鍵詞因為投資人時間有限，所以需要花時間挑關鍵bp全部不能稱之為好bp。一份好bp一定要少用描述性語音，多提關鍵點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把部分word上文案復制粘貼作為ppt正文，全部是不太可取。6.用好數字!數字最有說服力投資人最喜愛看就是數字和圖表，假如你數字和圖表全全部處于良好上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包含用戶數啊，日新增啊，收入情況等等。7.看看有沒有國外對標企業(yè)這一點是中國創(chuàng)業(yè)者尤其“賺”，因為國外有很多可供參考商業(yè)模式已經被驗證。比如baidu是中國谷歌，人人網是中國facebook，微博是中國twitter，美團是中國groupon等等。假如你有更深入探索，能夠不是簡單對標，以A+B模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似案例能夠參考。這么講小說會比較方便，投資人也會愈加信服。8.不要夸張，不要不切實際YY很多bp上會寫現在市場有多少多少用戶，假如沒人全部裝我們app，我們就有多少用戶……或估計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實際幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來數據。BANGCAMP創(chuàng)業(yè)邦成長營，創(chuàng)業(yè)邦旗下星艦級孵化計劃?，F在報名，將有機會取得投資機構對接、創(chuàng)業(yè)導師面對面指導、創(chuàng)投盛會展示、創(chuàng)業(yè)邦媒體矩陣深度傳輸！立即報名制訂以財務為關鍵商業(yè)計劃只需七步創(chuàng)業(yè)邦lynn-09-12導語：即使很多企業(yè)家能夠毫不費力制訂出只有一頁紙商業(yè)計劃，不過這種簡單方法并不是對每一家初創(chuàng)企業(yè)全部能適用。即使很多企業(yè)家能夠毫不費力制訂出只有一頁紙商業(yè)計劃，不過這種簡單方法并不是對每一家初創(chuàng)企業(yè)全部能適用。假如你現在需要募集融資話，那么就需要制訂一份以財務為關鍵商業(yè)計劃，從而能夠吸引全部潛在投資者或是借貸機構注意。以下七個簡單步驟則為你描繪出了制訂一份以財務為關鍵商業(yè)計劃所需要注意事項。1.實施概要。你需要為投資人或是出借方準備一份商業(yè)計劃實施概要。請將這份概要看成是整個計劃“導引”。假如你已經制訂了一份只有一頁紙商業(yè)計劃話，那么這其中大多數全部會成為你實施概要。它應該涵蓋你將要涉足領域全部亮點和關鍵摘要。確保這份概要足夠簡短，方便投資人或是出借方能夠在短時間內進行瀏覽，不過這份概要一樣也要涵蓋閱讀者想要了解信息，而且能夠向她們傳輸出你企業(yè)將會是一個很好投資對象信號。2.業(yè)務概述。在計劃書中這一部分，你需要對企業(yè)產品種類，和你計劃采取什么樣方法來確保銷售進行敘述。它是一份企業(yè)業(yè)務高度概括，應該包含業(yè)務類型、計劃出售產品或是服務方法、地點（在線？零售區(qū)位？）和企業(yè)法律實體類型。實施概要很輕易太過籠統(tǒng)，要確保你敘述切中要害而且范圍廣泛。至于具體細節(jié)，你能夠在稍后步驟中進行介紹。3.管理。假如有些人計劃對你企業(yè)進行投資或是借錢給你話，那么這些人想要了解整個團體責任人情況。只有你自己？你能勝任這一職位個人及職業(yè)條件是什么？顧問委員會或是管理團體其它組員是什么情況？她們是怎樣勝任呢？清楚介紹管理方面情況，方便讓投資者了解你企業(yè)是由部分有技能、能勝任人在掌舵。4.市場。這是一個很多企業(yè)家會忽略關鍵一步。她們對自己業(yè)務拓展或是產品構想擁有極大熱情，而且為這種熱情感到由衷興奮，不過她們卻忽略了花費足夠時間和資源來進行市場調查。不管你有多熱衷于你構想，假如沒有市場話，它就不可能進行銷售，這也就意味著你企業(yè)將不會取得成功。尋求你定位，而且在這一部分對你市場研究進行具體描述，方便你潛在投資者能夠了解市場需求。對這一關鍵步驟，你需要做是做好準備而不是跳過它。5．銷售及營銷策略。在計劃書這一部分，你將要對第二步中業(yè)務概述進行擴展。現在你需要具體介紹出售產品或是服務方案、營銷策略和細節(jié)成功計劃制訂方法信息。得益于完善市場研究，讓你對企業(yè)、市場有所了解，通知你該在哪里制訂戰(zhàn)略。6.財政。這一部分常常使得一些企業(yè)家面臨了最艱巨挑戰(zhàn)。假如你想要在商業(yè)計劃中取得成功話，你需要了解它而且制訂相關財政計劃。以財務為關鍵商業(yè)計劃應該在這一部分以大張旗鼓方法進行展現，因為那些借錢給你或是在你企業(yè)進行投資人想要知道她們投資行為是能夠取得回報。通常情況下，企業(yè)家們并不含有進行財務估計技能和必需背景，所以給自己個方便，和一位有資質、熟練注冊會計師（CPA）或能夠提供幫助商務顧問進行合作。這不僅能夠為你商業(yè)計劃增加額外可信度，而且也將為你實現期待企業(yè)成功來進行未來財務計劃。7.完善你SWOT分析。什么是SWOT分析法？它是指對企業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行分析。這一步驟為你提供了對企業(yè)及競爭對手進行市場研究機會。它也是展現你已經花時間對企業(yè)構想進行了深入分析機會。企業(yè)產品及管理團體優(yōu)勢將會是什么？企業(yè)及計劃中弱點是什么？你計劃對市場中哪些機遇加以利用？你將怎樣應對已經存在威脅或是來自競爭對手威脅？不要低估這個分析中威脅和劣勢步驟。你需要從各個方面展現你想法，而且準備好了構想和答案。(Via:Entrepreneur，創(chuàng)業(yè)邦編譯；Entrepreneur內容授權創(chuàng)業(yè)邦獨家合作，未經許可請勿轉載)BANGCAMP創(chuàng)業(yè)邦成長營，創(chuàng)業(yè)邦旗下星艦級孵化計劃?，F在報名，將有機會取得投資機構對接、創(chuàng)業(yè)導師面對面指導、創(chuàng)投盛會展示、創(chuàng)業(yè)邦媒體矩陣深度傳輸！立即報名【書摘干貨】商業(yè)計劃書怎么寫才靠譜？創(chuàng)業(yè)邦羊小寶-10-17導語：有些人說商業(yè)計劃書寫個10多頁就夠了，要精簡；有些人說要在計劃書里表現未來5年甚至企業(yè)發(fā)展計劃。那么問題來了，BP到底怎么寫！？本文節(jié)選自《當90后遇上創(chuàng)業(yè)》，人民郵電出版社商業(yè)計劃書是得到投資人垂青敲門磚，怎么寫才靠譜?很多成功創(chuàng)業(yè)者和投資人全部分享過商業(yè)計劃書該怎么寫，有周鴻祎版“商業(yè)計劃書10條”，有查立版“21條軍規(guī)”，等等。有些人說寫個10多頁就夠了，要精簡；有些人說要在計劃書里表現未來5年甚至企業(yè)發(fā)展計劃。設想，你根據網上那些模板，花了多個晚上挑燈夜戰(zhàn)，寫完商業(yè)計劃書，加上精美封面，約好一個項目投資經理喝咖啡。實際上，可能那家伙連目錄全部沒看，直接跳過你前面花了很多心血寫項目介紹、市場分析等，找到財務計劃、風險分析這塊看起來。VC訴求點創(chuàng)業(yè)者苦于融資無門，那邊VC著急銀行里錢花不出去。創(chuàng)業(yè)者和VC相互找啊找也沒交集，也擦不出什么火花來，關鍵在于各自訴求點不一樣。VC歷來不在意你企業(yè)估值是怎么樣。投資人關心和創(chuàng)業(yè)者討論其實不是一個層面東西。