2024家裝燈飾照明行業(yè)洞察報告-知行戰(zhàn)略咨詢

以數(shù)為據(jù)，不讓企業(yè)走彎路尊重專業(yè)，凡是徹底對標找差距，復盤取機會客戶的生意就是知行人的命知行合一集團家裝燈飾照明行業(yè)洞察知行合一數(shù)智中心黑黑愈行業(yè)現(xiàn)狀：線上電商平臺淘系為主，抖音電商快速發(fā)展；吸頂燈、臺燈的體量和增速發(fā)展較好；護眼、全光譜、智能三個概念產(chǎn)品最為火爆；競爭格局：線上家裝燈飾照明市場集中度低，競爭分散。雷士、歐普為第一梯隊全方位發(fā)展；用戶需求：年輕人群線上觸媒平臺更豐富，需求場景化，面對光源質(zhì)量要求更高，更注重產(chǎn)品設計和品牌影響力；Yeelight易來：建立全屋智能家居產(chǎn)品矩陣、價格卡位中高端、通過線上營銷獲取流量打通線下體驗店人群觸達形成全渠道營銷模型；家裝燈飾照明行業(yè)洞察家裝燈飾照明的定義家裝燈飾照明是指專為家庭環(huán)境設計的照明設備和裝飾性燈具的集合。這些燈具不僅提供必要的照明功能，滿足日常生活的光線需求，還通過其設計和布局增強家居的美感和舒適度。家裝中最為常用的燈飾光源照明類型家裝燈飾照明市場行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?上游：主要包括原材料的供應和LED芯片技術(shù)的生產(chǎn)，LED芯片屬于技術(shù)密集型，市場集中度較高，主要由少數(shù)幾家大型企業(yè)主導。?中游：產(chǎn)品的生產(chǎn)和封裝，中國是全球LED封裝的核心市場，屬于資本和技術(shù)密集型，產(chǎn)品標準化程度高，市場相對集中。?下游：與用戶對接進行銷售，銷售渠道多樣且分散，市場集中度低，消費者需求個性化，產(chǎn)品種類繁多。中游產(chǎn)品下游上游供應中游產(chǎn)品下游上游供應電商渠道品牌官方網(wǎng)站家具商場大型超市品牌線下門店、經(jīng)銷商/分銷商等中國家裝燈飾照明發(fā)展歷程從改革開放起，家裝照明產(chǎn)業(yè)在中國迅速發(fā)展，從傳統(tǒng)白熾燈、熒光燈、節(jié)能燈全面退出，到LED照明產(chǎn)品接手，涵蓋室內(nèi)外照明領(lǐng)域。家裝照明產(chǎn)業(yè)也從簡單的照明需求逐步發(fā)展到注重節(jié)能、環(huán)保、智能化和個性化的照明解決方案，反映了中國經(jīng)濟發(fā)展和技術(shù)進步的歷程。白熾燈/熒光燈時代鹵素燈時代歐司朗、GE等國際照明節(jié)能燈時代節(jié)能燈時代照明、三雄極光等企業(yè)技部啟動國家半導體照家半導體照明工程協(xié)調(diào)LED為代表的照明時代LEDLED照明時代家居智能照明時代家居智能照明時代智能照明便被推到"風口"，目前我國智能照明市場增長速度每年都呈翻番模式，越來越多進行垂直細分，更注重1978年1978年-1988年1988年-1998年1998年-2008年2008年-2018年2018年-至今萌芽期快速發(fā)展期成長期成熟期智能細分期線上家裝燈飾照明行業(yè)規(guī)模線上家裝燈飾照明市場線上交易規(guī)模目前最大的以淘寶為主；其次是京東和抖音；淘系在23年增長+6.8%，京東下滑-5.5%，抖音規(guī)模雖然較小但增速快，23年增長+105.6%；250.00億200.00億150.00億100.00億50.00億0.00億225.30億105.6%210.93億92.32億87.29億6.8%31.16億15.16億-5.5%6.8%31.16億15.16億-5.5%淘寶抖音京東120%100%80%60%40%20%0%-20%淘寶京東抖音抖音,抖音,31.16億,9%京東,87.29億,京東,87.29億,25%淘寶,225.30億,66%增長率數(shù)據(jù)來源：知行DATA家裝燈飾照明在線上銷售趨勢中觀察發(fā)現(xiàn)電商平臺銷售峰值在“618”和“雙11”等大型促銷活動期間，并且9-12月屬于旺季，這段時間裝修的人比較多，希望在新年前入住新家，所以家裝燈飾照明產(chǎn)品的銷售量會大幅增加；雙11雙11618618增長618618增長6182022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-06數(shù)據(jù)來源：知行DATA家裝燈飾照明細分類目（淘系）淘系家裝燈飾照明大盤增速6.8%，規(guī)模225億；增速最快的是智能照明，但體量較小。兼顧體量和增速的品類為：無主燈類燈飾、護眼燈、吸頂燈。智能照明,217.8%智能照明,217.8%工程/商業(yè)/辦公照明,27.6%工程/商業(yè)/辦公照明,27.6%其它燈具燈飾,33.6%其它燈具燈飾,33.6%燈具配件,46.4%無主燈類燈飾,無主燈類燈飾,37.6%護眼燈,30.7%成套0%光源,成套0%吸頂燈(新),17.9%燈具,30.3%其他,12.2%吸頂燈(新),17.9%燈具,30.3%其他,12.2%吊燈,吊燈,-3.8%燈具,-16.9%燈具,-16.9%功能性室外燈飾,3.1%壁燈,2.4%0.00億50.00億100.00億數(shù)據(jù)來源：知行DATA家裝燈飾照明細分類目（京東）京東家裝燈飾照明大盤增速-5.5%，規(guī)模87億；增速最快的是磁吸軌道燈兼顧體量和增速的品類為：吸頂燈、臺燈、筒燈/射燈。磁吸軌道燈,370.1%燈具配件,33.8%格柵/面板燈,68.4%生鮮燈,274.8%格柵/面板燈,68.4%鏡前燈,-2.0%室外/庭院燈,4.8%氛圍照明,2.8%應急燈,62.7%植物生長燈,139.9%鹵鎢燈源,鏡前燈,-2.0%室外/庭院燈,4.8%氛圍照明,2.8%應急燈,62.7%工礦燈,68.9%工礦燈,68.9%熒光燈源,-16.3%殺菌燈,殺菌燈,-14.1%吸頂燈,5.8%臺燈,19.2%麻將燈,-4.0%臺燈,19.2%太陽能燈,-43.8%壁燈,-72.2%其它光源,-62.8%壁燈,-72.2%吊扇燈,-19.6%落地燈,-56.6%路燈,落地燈,-56.6%吊燈,-66.5%數(shù)據(jù)來源：知行DATA家裝燈飾照明細分類目（抖音）抖音家裝燈飾照明大盤增速105%，規(guī)模31億；增速最快的是線性燈、風扇燈；兼顧體量和增速的品類為：吸頂燈、臺燈、吊燈。手格柵/面其它光手格柵/面其它光燈帶,護眼吸頂燈,789.4%植物生長燈,250.2%軌道磁吸燈,315.9%燈具配件,107.3%電筒,209.2%壁燈,118.1%板燈,143.4%線性燈,1906.7%吸頂燈,178.3%1528.9%風扇燈,1488.7%射燈,282.5%筒燈,86.9%落地燈,137.3%成套燈具,157.7%景觀庭院燈飾,106.3%臺燈,96.0%吊燈,77.8%落地護眼燈,1059.9%感應燈,28.8%櫥柜燈,134.2%殺菌燈,-91.1%源,-9.4%氛應急燈,-318%氛LED光源,127.7%圍裝飾燈,40.9%小夜燈,-4.7%數(shù)據(jù)來源：知行DATA高增長概念從淘系的家裝照明燈具市場功能賣點中可以看到，“護眼”、“全光譜”、“智能”概念產(chǎn)品較為火爆，銷量和銷售額都有不錯的表現(xiàn)；250%200%150%100% 色溫大功率大功率全光譜全光譜護眼防近視高顯防藍光——無頻閃色感應防眩光智能智能無主燈高亮節(jié)能高亮數(shù)據(jù)來源：淘寶，2024.5-2024.6銷售同比數(shù)據(jù)爆款產(chǎn)品明星單品和高增長產(chǎn)品中，基本為吸頂燈，全光譜護眼、智能語音控制、極薄、外觀設計都可以是主買點；明星單品高增長產(chǎn)品概念&品類分析“護眼”概念與臺燈和吸頂燈關(guān)聯(lián)度較高，產(chǎn)品在銷售過程中護眼提及為主要功能屬性較強；而“全光譜”與“智能”概念主要與吸頂燈關(guān)聯(lián)度最高；護眼代表性品牌：孩視寶、雷士、霍尼韋爾、飛利浦全光譜代表性品牌：lipro、柏曼、月影智能代表性品牌：歐普照明、yeelight易來、mijia/米家“護眼”代表企業(yè)：孩視寶孩視寶專注兒童視力健康，成立以來，致力于研發(fā)學生閱讀臺燈，提供專業(yè)的護眼照明解決方案。品牌發(fā)展史核心暢銷產(chǎn)品：護眼臺燈、護眼吸頂燈“全光譜”代表企業(yè)：Lipro解決中國家庭光環(huán)境問題，lipro開辟全光譜新賽道；Lipro是魅族科技旗下的全新智能家居品牌，2021成立，著力于智能家居產(chǎn)品；自發(fā)布以來，已陸續(xù)推出全光譜LED筒燈，超薄LED吸頂燈，智能櫥柜燈等多款高品質(zhì)的健康照明產(chǎn)品lipro「全光譜健康照明」Lipro如然之光系列采用紫光激發(fā)機制，避免藍光波峰過高。使光源的藍光值低于陽光的藍光比例；采用超原色熒光粉，顯著提高光譜連續(xù)性。2022年，lipro「如然之光」更是榮獲全球首張「UL鉆石級光源認證」證書?！爸悄堋贝砥髽I(yè)：Yeelight易來Yeelight易來成立于2012年，憑借創(chuàng)新的科技和對照明美學的深刻理解，迅速成為全球智能照明領(lǐng)域的領(lǐng)航者；品牌戰(zhàn)略聚焦于智能照明的細分市場，致力于通過科技提升用戶的生活品質(zhì)。品牌以“好光易來，用智能改變生活”為口號，通過精準的市場定位和深耕垂直、橫向融合的策略，推動了智能家居照明行業(yè)的發(fā)展市場布局：市場布局：采取了線上線下相結(jié)合的方式，通過在全國各地布局智能照明體驗店，讓消費者能夠近距離體驗智能照明帶來的便利和舒適合作生態(tài)：積極構(gòu)建開放的合作生態(tài)，與Sonos、光峰、云鹿、船歌等一線品牌達成戰(zhàn)略合作，共同推動智能照明場景深層次的應用與發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新：推出了SLISAON凌動技術(shù)，解決了智能燈具關(guān)燈離線的問題。同時，注重產(chǎn)品的智能化和個性化；青空?燈利用瑞利散射技術(shù)和前向投光技術(shù)模擬自然光效果，為用戶帶來室內(nèi)的藍天白云體驗易來創(chuàng)新產(chǎn)品——青空?燈u線上家裝燈飾照明市場2023年交易規(guī)模303億，同比增長3.1%；u線上家裝燈飾照明產(chǎn)品中，護眼、全光譜、智能三個概念品牌市場占有率（淘寶）淘系家裝燈飾照明品牌排名中，TOP10的品牌占總體量的18.5%。雷士、歐普照明為頭部第一梯隊，和其他品牌拉開差距。9.879.87億936億4.4%.4.81億2.2%8億2.39億2.24億2.12億2.03億1.67億1.65億139億133億130億1.1.1%1.1%1.0%1.0%0.9%0.8%0.7%0.6%0.6%0.6%0.6%0.5%0.5%0.50.54.2%4.2%雷士歐普照明飛利浦霍尼韋爾鹿家良品月影柏曼paulmann孩視寶松下公牛大觀園萬火易來yeelight君御希爾頓簡頓三雄極光佛山照明雷士歐普照明飛利浦霍尼韋爾鹿家良品月影柏曼paulmann孩視寶松下公牛大觀園萬火易來yeelight君御希爾頓簡頓三雄極光佛山照明fsl愛德朗奧朵數(shù)據(jù)來源：知行DATA數(shù)據(jù)維度：近一年，2023.7-2024.6品牌市場占有率（京東）京東家裝燈飾照明品牌排名中，TOP10的品牌占總體量的17.9%。雷士占據(jù)頭部第一，歐普、飛利浦、松下、TCL等品牌為年銷售額也超一億；6.9%2.352.35億●2.00億2.7%1.37億1.23億1.16億雷士歐普照明飛利浦松下TCL柏曼Paulmann奧克斯Aux四季沐歌箭牌月影美的VVS顧家易來Yeelight霍尼韋爾長虹鹿家良品三雄極光志高公牛雷士歐普照明飛利浦松下TCL柏曼Paulmann奧克斯Aux四季沐歌箭牌月影美的VVS顧家易來Yeelight霍尼韋爾長虹鹿家良品三雄極光志高公牛數(shù)據(jù)來源：知行DATA數(shù)據(jù)維度：近一年，2023.7-2024.6品牌市場占有率（抖音）抖音TOP10的品牌占總體量的23.5%，頭部品牌為萬火、孩視寶、雷士；1.82億1.82億43.7%3.6%3.7%3.6%.0.96億3.0%2.6%0.56億0.54億ooo0.40億0.32億1.5%1.5%11%·0.27億0.25億0.25億0.24億0.21億0.16億0.16億0.16億0.15億0.15億0.14億0.32億...0.4%0.4%0.4%.0.9%0.7%0.7%0.7%0.6%0.6%04...0.4%0.4%0.4%萬火孩視寶雷士歐普照明琪朗顧家家居鹿家良品志高雅格福雷斯好視力靚投箭牌飛利浦Lyridz公牛千宏美凌月影啟鴻家萬火孩視寶雷士歐普照明琪朗顧家家居鹿家良品志高雅格福雷斯好視力靚投箭牌飛利浦Lyridz公牛千宏美凌月影啟鴻家數(shù)據(jù)來源：知行DATA數(shù)據(jù)維度：近一年，2023.7-2024.6競爭品牌分析28.5%24.4%23.5%22.3%18.5%17.9%17.9%13.9%13.4%12.3%11.1%10.8%淘寶京東從三平臺的市場集中度來看，28.5%24.4%23.5%22.3%18.5%17.9%17.9%13.9%13.4%12.3%11.1%10.8%淘寶京東從三平臺的市場集中度來看，CR10在18%左右，說明線上家裝燈飾照明行業(yè)，市場集中度較低，競爭激烈，頭部企業(yè)對市場的控制力度小；整體線上電商行業(yè)競爭格局較為分散，雷士和歐普照明在線上市場相對領(lǐng)先，但尚未形成絕對優(yōu)勢；排名淘寶銷售額市占率京東銷售額市占率抖音銷售額占有率1雷士9.87億4.4%雷士5.99億6.9%萬火1.82億4.9%2歐普照明9.36億4.2%歐普照明2.35億2.7%孩視寶1.37億3.7%3飛利浦4.81億2.2%飛利浦1.37億1.6%雷士1.35億3.6%4霍尼韋爾2.91億1.3%松下1.23億1.4%歐普照明1.11億3.0%5鹿家良品2.82億1.3%TCL1.16億1.3%琪朗0.96億2.6%6月影2.48億1.1%柏曼Paulmann0.88億1.0%顧家0.56億1.5%7柏曼paulmann2.39億1.1%奧克斯Aux0.84億1.0%鹿家良品0.54億1.5%8孩視寶2.24億1.0%四季沐歌0.71億0.8%志高0.40億1.1%9松下2.12億1.0%箭牌0.56億0.6%雅格0.32億0.9%公牛2.03億0.9%月影0.54億0.6%福雷斯0.27億0.7%大觀園1.67億0.8%美的0.51億0.6%好視力0.25億0.7%萬火1.65億0.7%VVS0.49億0.6%靚投0.25億0.7%易來yeelight1.39億0.6%顧家0.45億0.5%箭牌0.24億0.6%君御1.33億0.6%易來Yeelight0.45億0.5%飛利浦0.21億0.6%希爾頓1.30億0.6%霍尼韋爾0.36億0.4%Lyridz0.16億0.4%簡頓1.29億0.6%長虹0.36億0.4%公牛0.16億0.4%三雄極光1.20億0.5%鹿家良品0.34億0.4%千宏0.16億0.4%佛山照明fsl1.17億0.5%三雄極光0.33億0.4%美凌0.15億0.4%愛德朗1.09億0.5%志高0.30億0.3%月影0.15億0.4%奧朵1.06億0.5%公牛0.27億0.3%啟鴻家0.14億0.4%整體看可以從價格為三檔，200元以下的經(jīng)濟型，200-1000的中檔型，1000元以上的高檔型；200以下品牌有雷士、歐普等品牌占據(jù)；200-1000的品牌有鹿家良品、月影、松下等品牌；千元以上高端價格帶有霍尼韋爾和柏曼；高低光0光0霍柏曼柏曼孩視寶月影松下君御簡頓簡頓萬火佛佛公牛山照明山照明希爾頓.易來希爾頓愛德朗飛利浦歐普照明歐普照明雷士雷士三雄極三雄極大觀園數(shù)據(jù)來源：淘寶品牌銷售數(shù)據(jù)（2023.05-2024.06）品牌銷量價格帶分析根據(jù)消費可以分為經(jīng)濟型、中檔型和高端型三個主要區(qū)間。經(jīng)濟型消費者通常價格敏感，注重價格優(yōu)惠和性價比，他們更傾向于選擇價格較為便宜的燈具產(chǎn)品；中檔消費者則更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌知名度，他們愿意為更高品質(zhì)的產(chǎn)品支付相應的價位；而高端消費者則更注重產(chǎn)品的設計感和品牌文化；0-5050-100100-200200-400400-600600-800800-10001000-12001200-15001500-20002000-30003000-50005000以上0-5050-100100-200200-400400-600600-800800-10001000-12001200-15001500-20002000-30003000-50005000以上（2023.05-2024.06）經(jīng)濟型中檔型高端型數(shù)據(jù)來源：淘寶Top1000商品銷售*雷士和歐普在各個價格區(qū)間均有產(chǎn)品布局，并穩(wěn)居市場領(lǐng)先地位，其品牌地位在各價格段均十分穩(wěn)固從家裝燈飾照明行業(yè)看：品牌已然分成三個梯隊線上：第一梯隊第二梯隊第三梯隊歐普、雷士松下、yeelight易來、鹿家良品等三雄極光、佛山照明、萬火、西頓以及其他供應鏈品牌擁有良好的市場口碑和品牌影響力卡位中高端價格，在細分市場或特定產(chǎn)品線上具有特色和優(yōu)勢經(jīng)濟型品牌，性價比高但存在大量供應鏈產(chǎn)品u線上家裝燈飾照明行業(yè)市場集中度較低，格局較為人群畫像購買家裝燈飾照明燈具的的消費者主要是31-40歲的男性；三線城市人群偏多；34.23%34.23%65.77%25%21.93%20%17.30%17.27%19.07%15.95%10%8.48%0%一線城市新一線城市二線城市三線城市數(shù)據(jù)來源：知行DATA30.47%30%26.59%25%23.59%15%5%3.81%2.74%9%8.30%8%7.70%7.62%7.11%5.79%4%3.44%5%4.61%4.06%4.04%3.93%4%3.44%用戶觸媒偏好購買家裝產(chǎn)品的用戶首選電商平臺“邊逛邊買”，90/00后觸媒平臺更豐富；用戶訴求社交尋求“同好”觸媒渠道用戶線上獲取家裝內(nèi)容的渠道分布75%70%75%70%71%72%71%67%63%67%63%54%54%65%58%53%23%79%65%58%53%23%79%62%62%36%20%36%38%29%20%38%29%7%7%場景分析小紅書上的家裝筆記主要集中在廚房、客廳和臥室這三個家庭核心區(qū)域；吸頂燈是被頻繁提及的一種燈具類型之一；963萬吊燈、吸頂燈 114.0萬吸頂燈、壁燈963萬吊燈、吸頂燈76.4萬吸頂燈、床頭燈臺燈、吸頂燈壁燈38.8萬小夜燈小夜燈吊燈、風扇燈吊燈、風扇燈31.9萬筒燈、燈帶16.4萬16.0萬護眼臺燈、大護眼臺燈、大路燈10.8萬廚房客廳臥室數(shù)據(jù)來源：小紅書購買家裝照明燈具的消費者會通過問大家會了解燈具的質(zhì)量、適合的場景、以及使用感受等相關(guān)問題； 數(shù)據(jù)來源：電商評價數(shù)據(jù)消費者購買家裝燈具后，關(guān)注反饋最多的還是質(zhì)量，其次是燈的亮度和尺寸，消費者會特別關(guān)注自己購買回去后能否匹配使用；服務、外觀設計、安裝也是影響消費者購買時會考慮的因素；8%6%4%2%0%15.5%13.1%12.7%11.5%11.5%11.2%7.6%8%6%4%2%0%15.5%13.1%12.7%11.5%11.5%11.2%7.6%5.5%4.7%3.4%2.6%0.8%質(zhì)量亮度尺寸服務外觀設計安裝性價比物流大品牌智能功能包裝功率數(shù)據(jù)來源：電商評價數(shù)據(jù)痛點分析通過模型分析，用戶提及率最多的還是“質(zhì)量”，但差評率在均值以下；消費者對于功率、尺寸，比較敏感，消費者會更在意和反饋；其次在智能、物流、性價比、安裝、這幾個維度上整體的差評率也比其他維度更高，值得注意；功率●尺寸差評率尺寸安裝性價比●智能功能安裝性價比●智能功能服務物流服務亮度●量 質(zhì)●量●包裝大品牌●包裝外觀設計數(shù)據(jù)來源：電商評價數(shù)據(jù)用戶提及聲量痛點分析消費者在描述差評主要集中在服務差勁、質(zhì)量差、價格貴、亮度不足等方面；還提及了產(chǎn)品尺寸小、光線昏暗、頻閃、功率低、照明范圍小等細致問題；2%2%0%2%2%0%服務差質(zhì)量差價格貴亮度不夠底座重售后差尺寸小燈光暗做工一般頻閃嚴重瓦數(shù)小安裝麻煩發(fā)貨慢包裝簡陋眼睛不舒服照明范圍小服務差質(zhì)量差價格貴亮度不夠底座重售后差尺寸小燈光暗做工一般頻閃嚴重瓦數(shù)小安裝麻煩發(fā)貨慢包裝簡陋眼睛不舒服照明范圍小數(shù)據(jù)來源：電商評價數(shù)據(jù)常見家裝燈具關(guān)注維度分析通過消費評價提及率，我們發(fā)現(xiàn)：購買筒燈的人群更關(guān)注質(zhì)量；筒燈通常安裝在天花板上，不易更換，消費者更傾向于選擇耐用、壽命長的高質(zhì)量產(chǎn)品；購買臺燈/落地燈和燈泡的人群更注重亮度；臺燈相對護眼功能對照明光線要求更柔和，而燈泡對照明亮度要求更好更亮，所以在功率瓦數(shù)方面提及率也大于其他燈具品類；吸頂燈、臺燈/落地燈在智能功能維度需求大于其他燈具；臺燈智能應用兒童學習方面，孩子有更高的學習照明要求，保護眼睛；而吸頂燈是智能家居中主要照明來源，在調(diào)節(jié)亮度和色溫等功能控制方面有提及；數(shù)據(jù)來源：電商評價數(shù)據(jù)線上觸媒需求升級關(guān)注質(zhì)量消費者更偏向于線上邊逛邊買，可以全面了解產(chǎn)品特性和市場反饋，從而做出更加明智的購買決策從簡單的照明需求轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠖鄻踊?、個性化的照明解決方案，且不同區(qū)域使用不同特點燈具隨著照明消費的升級，消費者不僅更加注重光源的質(zhì)量，同時也開始重視燈具的設計與品牌影響力Yeelight易來品牌介紹易來成立于2012年，是智能照明行業(yè)的領(lǐng)軍者，致力于智能家居照明產(chǎn)品、智能電工電器產(chǎn)品、智能光源照明產(chǎn)品和智能家居控制產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，以打造高品質(zhì)的照明體驗和光環(huán)境生活為使命；品牌發(fā)展歷程2012-2016年：創(chuàng)立初期公司成立初期，主要從事智能燈泡產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。2013年，推出了首款智能燈泡產(chǎn)品，并迅速獲得了市場認可。2017-2020年：快速發(fā)展公司推出了智能燈條、智能燈帶產(chǎn)品，并開始布局智能照明領(lǐng)域。2018年，公司推出了智能吸頂燈、智能臺燈等產(chǎn)品，產(chǎn)品線不斷拓展。2019年，將旗下產(chǎn)品統(tǒng)一冠以“易來”品牌，并發(fā)展線下渠道。2021-至今：穩(wěn)步發(fā)展2021年以來，易來公司在智能照明領(lǐng)域繼續(xù)保持著快速發(fā)展。公司的產(chǎn)品已銷往全球200多個國家和地區(qū)335!2 5!2!!業(yè)務矩陣Yeelight易來業(yè)務矩陣03商業(yè)照明針對商業(yè)環(huán)境如辦公室、酒店、商場等提03商業(yè)照明針對商業(yè)環(huán)境如辦公室、酒店、商場等提供智能控制系統(tǒng)、定制照明設計方案；04青空之鏡易來的創(chuàng)新特色產(chǎn)品系列，模擬自然光環(huán)境，提供接近自然光的照明效果，適用于需要良好視覺環(huán)境和氛圍的場所。02消費級產(chǎn)品各種家用照明設備，如床頭燈、臺燈、吸頂燈、燈帶等，這些產(chǎn)品通常設計用于滿足日常家庭照明需求，同時具備智能化控制功能；提供個性化的照明解決方案，包括專業(yè)的照明設計、上門安裝調(diào)試服務，以及定制化的智能照明產(chǎn)品。通常面向?qū)揖诱彰饔刑囟ㄒ蟮南M者；線下智能體驗門店+照明設計師易來自2019年起對線下渠道的重視和投入，首創(chuàng)智能照明設計學院，持續(xù)培養(yǎng)智能照明設計師，并將人才應用到線下門店當中。這種方式一是幫助室內(nèi)設計師成為燈光顧問，專為家居環(huán)境場所進行定制化設計；二是跟專業(yè)照明設計師合作和培養(yǎng)自己的專屬照明設計師，為消費者提供定制化的燈光設計服務；產(chǎn)品矩陣易來的產(chǎn)品矩陣滿足不同用戶群體的照明需求，提供從單一照明產(chǎn)品到全屋智能照明解決方案的全方位服務。磁吸類P系列：超高端產(chǎn)品系列，提供頂級的智能照明體驗S系列：旗艦級，滿足高端用戶的家裝需求E系列：高性價專業(yè)智能照明產(chǎn)品M系列：入門級/基礎級智能照明產(chǎn)品，價格親民青空燈：模擬自然光的高端照明產(chǎn)品，適合對光線質(zhì)量有高要求的用戶。智能控制：包括智能開關(guān)和傳感器，實現(xiàn)家居照明的智能化管理。易來-明星單品在淘系的銷售數(shù)據(jù)可以看到，消費者更偏向于購買易來的吸頂燈和筒燈；在定價策略上注重性價比，為消費者提供價格合理且功能豐富的智能照明產(chǎn)品。其產(chǎn)品價格覆蓋從入門級到高端旗艦，滿足不同消費者的需求；數(shù)據(jù)來源：淘寶yeelight官方旗艦店淘寶渠道銷售易來淘寶近一年銷售額約1.38億左右，銷售節(jié)點高峰值在大促期間，每年的11月雙十一和6月618；品類銷售主要類目為吸頂燈和無主燈（筒燈/射燈）；1808.41808.4萬3860.1萬788.6萬1614.7萬2405.0萬1801.3萬1693.7萬1522.8萬1285.8萬446.1萬534.1萬399.4萬296.8萬1070.3萬788.6萬1614.7萬2405.0萬1801.3萬1693.7萬1522.8萬1285.8萬446.1萬534.1萬399.4萬296.8萬1070.3萬202305202306202307202308202309202310202311202光源光源護眼燈吸頂燈44%無主燈類燈飾37%家居類燈飾4%吊燈3%w光源n燈具配件數(shù)據(jù)來源：知行DATA400.0萬350.0萬300.0萬400.0萬350.0萬300.0萬250.0萬200.0萬易來的抖音23年銷售額為1490萬，銷售方式以直播為主，85%以上的銷售額來源直播直播帶貨形式中，以達人號主，品牌自營號為輔，后期逐漸轉(zhuǎn)化為自播；400.0萬400.0萬359.0萬359.0萬350.0萬300.0萬226.0萬226.0萬209.5萬250.0萬209.5萬 200.0萬 151.0萬 \150.0萬150.0萬 \ 63.1萬 63.1萬45.5萬.56.8萬47.7萬. 65.1萬1375萬 65.1萬1375萬 36.7萬26.1萬50.0萬 36.7萬26.1萬50.0萬17.1萬200萬50.0萬 68.9萬10.7萬.51.5萬\51.5萬\0.0萬0.0萬總銷售額商品卡銷售額直播銷售額視頻銷售額0.0萬