土力學(xué)與地基基礎(chǔ)考試試題題庫

1-1、某工程地基土層，取原狀土72cm3，測得濕土質(zhì)量為128g，烘干后的質(zhì)量為121g，土粒比重為2.70，試計算土樣的含水量、天然密度、飽和重度、干重度、浮重度、孔隙比、孔隙率及飽和度。解：根據(jù)各指標(biāo)的定義式進行求解。1-2、已知一粘性土樣，土粒比重Gs=2.70，天然重度γ=17.5KN/m3，含水率為35%，試問該土樣飽和度是多少？解：根據(jù)由基本指標(biāo)換算導(dǎo)出指標(biāo)的換算公式可知：也可直接套用公式：針對此類題目建議初學(xué)者不要直接套用公式，而是根據(jù)各指標(biāo)的定義式進行推導(dǎo)換算。1-3、一土樣，顆粒分析結(jié)果如下表所示，試確定該土樣的名稱。習(xí)題1-3表粒徑/mm2～0.50.5～0.250.25～0.0750.075～0.0050.005～0.001＜0.001粒組含量/%5.617.527.424.015.510.0解：根據(jù)砂土的分類表，按粒組含量從上到下以優(yōu)先符合者確定。（1）粒徑大于0.075mm的顆粒含量占全重50.5%，且無大于2mm的顆粒，因此屬砂土；（2）按粒組含量從上到下以優(yōu)先符合者確定，可以確定該土樣為粉砂。1-4、某完全飽和的土樣，含水率為30%，液限為29%，塑限為17%，試按塑性指數(shù)定名，并確定其狀態(tài)。解：粉質(zhì)粘土流塑狀態(tài)1-5、試證明以下關(guān)系式：（1）（2）解：對于此類證明題，只需將等式左右兩邊的各指標(biāo)全部由其定義式來表達，化簡后便可得到結(jié)果，下面以關(guān)系式（1）為例來說明。；證畢！1-6、某砂性土樣密度為1.75g/cm3，含水率為10.5%，土粒比重為2.68，試驗測得最小孔隙比為0.46，最大孔隙比為0.941，試求該砂土樣的相對密實度Dr。解：中密1-7、設(shè)有1m3的石塊，孔隙比e=0，打碎后孔隙比e=0.5，再打碎后孔隙比e=0.6，求第一次與第二次打碎后的體積。解：此問題只需抓住每次打碎前后的不變這一條件便可求解。因為石塊最初空隙比為0，顯然為1，第一次打碎后的孔隙比為0.5，即，即，所以總體積；第二次打碎后的空隙比為0.6，即，即，所以總體積。2-1、如圖2-19所示，已知地表下1m處有地下水位存在，地下水位以上砂土層的重度為，地下水位以下砂土層飽和重度為；粘土層飽和重度為，含水量w=22%，液限wL=48%，塑限wp=24%。（1）根據(jù)液性指數(shù)的大小判斷是否應(yīng)考慮粘土層中水的浮力的影響；（2）計算地基中的自重應(yīng)力并繪出其分布圖。圖2-19習(xí)題2-1附圖解：解題過程略。經(jīng)判斷，不考慮黏土層中水的浮力作用。自重應(yīng)力分布見下圖：2-2、如圖2-20所示基礎(chǔ)，已知基礎(chǔ)底面寬度為b=4m，長度為l=10m。作用在基礎(chǔ)底面中心處的豎直荷載為F=4200kN，彎矩為M=1800kN.m。試計算基礎(chǔ)底面的壓力分布。圖2-20習(xí)題2-2附圖解：解題過程略。2-3、如圖2-21所示，矩形面積ABCD的寬度為5m，長度為10m，其上作用均布荷載p=150kPa，試用角點法計算G點下深度6m處M點的豎向應(yīng)力值。解：解題過程略，G點下深度6m處M點的豎向應(yīng)力值為7.6kPa。

3-1、某工程鉆孔3號的土樣3-1粉質(zhì)粘土和3-2淤泥質(zhì)粘土的壓縮試驗數(shù)據(jù)列于表3-6，試?yán)L制壓縮曲線，并計算a1-2并評價其壓縮性。表3-6習(xí)題3-1附表解：粉質(zhì)粘土，屬中壓縮性土；淤泥質(zhì)粘土，屬高壓縮性土。3-2、設(shè)有一基礎(chǔ)，其底面積為5m10m，埋深為2m，中心垂直荷載為12500kN(包括基礎(chǔ)自重)，地基的土層分布及有關(guān)指標(biāo)見圖3-13。試?yán)梅謱涌偤头ㄓ嬎愕鼗偝两?。圖3-13習(xí)題3-2附圖解：基底以下的細(xì)砂層厚4m，可分為兩層，每層厚2m，以下飽和粘土層按2m分層。（1）各薄層頂?shù)酌娴淖灾貞?yīng)力為（2）因為，所以中心垂直線上的壓縮層底應(yīng)在第5層底面上。（3）計算垂直線上各分層的平均荷載壓力。（4）計算各分層的變形和。因；故因此，3-3、有一H厚的飽和粘性土層，雙面排水，加荷兩年后固結(jié)度達到90%；若該土層時單面排水，則達到同樣的固結(jié)度90%，需多少時間？解：所以年。3-4、設(shè)有一礫砂層，厚2.8m，其下為厚1.6m的飽和粘土層，再下面為透水的卵石夾砂（假定不可壓縮），各土層的有關(guān)指標(biāo)如圖3-14所示?，F(xiàn)有一條形基礎(chǔ)，寬2m，埋深2m，埋于礫砂層中，中心荷載為300kN/m，并且假定為一次加上。試求：（1）總沉降量；（2）下沉1/2總沉降量時所需的時間。圖3-14習(xí)題3-4附圖解：土層層面編號為：基礎(chǔ)底面為0；飽和黏土層上層面為1；飽和黏土層下層面為2。4-1、已知某粘性土的c=0，φ=35°，對該土取樣做試驗。（1）如果施加的大小主應(yīng)力分別為400kPa和120kPa，該試樣破壞嗎？為什么？（2）如果施加的小主應(yīng)力不變，你認(rèn)為能否將大主應(yīng)力加到500kPa？為什么？解：根據(jù)極限平很狀態(tài)下大小主應(yīng)力的關(guān)系來判斷。過程略。（1）不破壞。（2）不能。4-2、假設(shè)粘性土地基內(nèi)某點的大主應(yīng)力為48kPa，小主應(yīng)力為200kPa，土的內(nèi)摩擦角φ=18°，粘聚力c=35kPa。試判斷該點所處的狀態(tài)。解：同上題，根據(jù)極限平衡狀態(tài)下大小主應(yīng)力的關(guān)系來判斷。過程略。結(jié)論：破壞。4-3、對橫截面32.2cm2的粉質(zhì)粘土樣進行直接剪切試驗得到以下成果，試求：（1）粘聚力c；（2）內(nèi)摩擦角φ。法向荷載/kN1.00.50.25破壞時的剪力/kN0.470.320.235解：根據(jù)實驗數(shù)據(jù)和試件截面面積換算得到正應(yīng)力與剪應(yīng)力如下表310.5155.377.6144.699.473根據(jù)表作圖，可得：，。4-4、有一條形基礎(chǔ)，寬度b=3m，埋深h=1m，地基土內(nèi)摩擦角=30°，黏聚力c=20kPa，天然重度=18kN/m3。試求：（a）地基臨塑荷載；（b）當(dāng)極限平衡區(qū)最大深度達到0.3b時的均布荷載數(shù)值。解：時，有：化簡后，得到：p0.3b=333.8kPa5-1、如圖5-42所示，擋土墻墻背填土分層情況及其物理力學(xué)指標(biāo)分別為：粘土γ=18kN/m3,c=10kPa,φ=30°；中砂γsat=20kN/m3,c=0,φ=35°。試按朗肯土壓力理論計算擋土墻上的主動土壓力及其合力Ea并繪出分布圖。圖5-42習(xí)題5-1附圖解：解題過程略。A點，-11.5kPa;B點（第一層土），6.4kPa;B點（第二層土），14.6kPa;C點，20.1kPa;Ea=38.2kN/m。5-2、某擋土墻的墻背垂直、光滑，墻高7.0m，墻后有兩層填土，物理力學(xué)性質(zhì)指標(biāo)如圖5-43所示，地下水位在填土表面下3.5m處于第二層填土面齊平。填土表面作用有大小為q=100kPa的連續(xù)均布荷載。試求作用在擋土墻上的主動土壓力Ea和水壓力Pw的大小。圖5-43習(xí)題5-2附圖解：水土分算。。解題過程略。5-3、如圖5-44所示，擋土墻高度H=5m，墻背傾角ε=10°，已知填土重度γ=20kN/m3,c=0kPa,φ=30°，墻背與填土間的摩擦角δ=15°。試用庫倫土壓力理論計算擋土墻上的主動土壓力大小、作用點位置及與水平方向的夾角。圖5-44習(xí)題5-3附圖解：，，，。5-4、有一簡單粘性土坡，高25m，坡比1：2，填土的重度γ=20kN/m3，內(nèi)摩擦角為26.6°，粘聚力c為10kPa，假設(shè)滑動圓弧半徑為49m，并假設(shè)滑動面通過坡腳位置，試用太沙基條分法求該土坡對應(yīng)這一滑動圓弧的安全系數(shù)。解：（1）按比例繪出土坡剖面。根據(jù)經(jīng)驗，在坡腳下且垂直距離為H處向右取4.5H的水平距離定出D點；由（即坡比為1:2）查表可知，，按這兩個角度找到E點，連接DE，則危險圓弧的圓心一般在DE的延長線上（如圖1所示）。（2）選擇圓心，并以半徑R=49m過坡腳作出滑動圓弧。（3）將滑動體分為15個土條，并對土條進行編號。（4）按比例量出土條的中心高度，寬度，并列表計算等值，計算該滑動圓弧對應(yīng)的安全系數(shù)，即為所求。需要指出的是，上述結(jié)果只是和R=49m相對應(yīng)的安全系數(shù)，要想得到土坡的穩(wěn)定安全系數(shù)，還需要選取不同的圓心重復(fù)上述計算步驟，從而求出最小的安全系數(shù)，即為土坡的穩(wěn)定安全系數(shù)。計算過程詳見下表。

5-5、試述支護結(jié)構(gòu)的類型及其各自的主要特點與適用范圍。解：參考教材相關(guān)章節(jié)。7章答案1.淺基礎(chǔ)的分類包括：磚基礎(chǔ)、毛石基礎(chǔ)、灰土基礎(chǔ)、三合土基礎(chǔ)，混凝土基礎(chǔ)、鋼筋混凝土基礎(chǔ)，當(dāng)基礎(chǔ)的埋置深度小于基礎(chǔ)的最小寬度，一般可用比較簡單的施工方法來建造。2.無筋擴展基礎(chǔ)的構(gòu)造要求：采用無筋擴展基礎(chǔ)的鋼筋混凝土柱，其柱腳高度不得小于，并不應(yīng)小于300mm且不小于20d（d為柱中的縱向受力鋼筋的最大直徑）。當(dāng)柱縱向鋼筋在柱腳內(nèi)的豎向錨固長度不滿足錨固要求時，可沿水平方向彎折，彎折后的水平錨固長度不應(yīng)小于10d也不應(yīng)大于20d。3.剛性基礎(chǔ)一般基礎(chǔ)具有足夠的截面，使材料的容許應(yīng)力大于由地基反力產(chǎn)生的彎曲拉應(yīng)力和剪應(yīng)力時，斷面不會出現(xiàn)裂痕，這時基礎(chǔ)內(nèi)不需配置受力鋼筋，這種基礎(chǔ)稱為剛性基礎(chǔ)?；A(chǔ)在基底反力作用下，斷面產(chǎn)生彎曲拉應(yīng)力和剪應(yīng)力若超過了基礎(chǔ)的強度極限值，為了防止基礎(chǔ)斷面開裂甚至斷裂，必須在基礎(chǔ)中配置足夠數(shù)量的鋼筋，這種基礎(chǔ)稱為柔性基礎(chǔ)。4.（1）基礎(chǔ)底面的壓力小于地基的容許承載力；（2）地基及基礎(chǔ)的變形量小于結(jié)構(gòu)物要求的沉降值；（3）地基及基礎(chǔ)整體穩(wěn)定有足夠保證；（4）基礎(chǔ)本身的強度滿足要求。5.考慮：（1）場地工程地質(zhì)和水文地質(zhì)條件；（2）建筑物的用途以及基礎(chǔ)的形式和構(gòu)造；（3）作用在地基上的荷載大小和性質(zhì)；（4）相鄰建筑物的基礎(chǔ)埋深；（5）地基土凍脹和融陷的影響。6.無筋擴展基礎(chǔ)的設(shè)計通常包括：（1）選擇基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)形式和材料，確定平面布置；（2）選擇基礎(chǔ)的埋置深度；（3）計算地基土的承載力；（4）確定基礎(chǔ)底面尺寸，必要時應(yīng)驗算地基軟弱下臥層的強度和地基的變形；（5）進行基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和構(gòu)造設(shè)計；需要做臺階的寬高比驗算，對于基礎(chǔ)底面處的平均壓力值超過300kPa的混凝土基礎(chǔ)，尚應(yīng)進行抗剪驗算7.柱下獨立基礎(chǔ)的彎矩，適用于臺階的寬高比小于或等于2.5且偏心距小于或等于1/6基礎(chǔ)。8.柱下條形基礎(chǔ)的設(shè)計計算方法主要有：靜力平衡法、倒梁法、彈性地基梁法。（1）靜力平衡法是用靜力平衡條件求解內(nèi)力的方法，是一種簡化的計算方法。此法要求基礎(chǔ)具有足夠的相對抗彎剛度，不考慮基礎(chǔ)與上部結(jié)構(gòu)的相互作用，因而在荷載和直線分布的基底反力作用下產(chǎn)生整體彎曲。用該法計算所得基礎(chǔ)不利截面上的彎矩絕對值一般較其他方法偏大。此法一般用于上部為柔性結(jié)構(gòu)、且基礎(chǔ)自身剛度較大的條形基礎(chǔ)和聯(lián)合基礎(chǔ)。（2）倒梁法是將地基凈反力（地基反力扣除基礎(chǔ)自重）當(dāng)成荷載作用在基礎(chǔ)梁上，把柱子視為基礎(chǔ)的支座，將基礎(chǔ)梁按倒置的普通連續(xù)梁進行計算，假設(shè)梁下地基反力呈線性分布，按照結(jié)構(gòu)力學(xué)方法求解梁內(nèi)力。由于倒梁法在假定中忽略了基礎(chǔ)梁的撓度和各柱腳的豎向位移差，且認(rèn)為基底凈反力為線性分布，故應(yīng)用倒梁法時限制相鄰柱荷載差不超過20%，柱間距不宜過大，并應(yīng)盡量等間距。9.建筑物體形力求簡單，控制建筑物的長高比，設(shè)置沉降縫，減輕建筑物自重，增強建筑物的剛度和強度，減小或調(diào)整基礎(chǔ)底面的附加壓力，合理安排施工順序，減少對原狀土的撓動等措施。10.,查表7.6得,，得11.根據(jù)，查表7.6得到,，取得：取查表7.6，對于淤泥質(zhì)土取,，淤泥土修正后的承載力：基底壓力：，，查表7.7，得擴散角，軟弱下臥層的承載力滿足要求。12.根據(jù),，修正后的地基承載力：能承受的豎向力：下臥層驗算：,，擴散角，故下臥層承載務(wù)滿足要求。13.根據(jù),，修正后的地基承載力：基底壓力：<，基礎(chǔ)底面尺寸滿足要求。14.（1）根據(jù)，查表7.6得到,，取，修正后的地基承載力：（2）先按軸心荷載作用計算底面面積：，將軸心荷載作用的面積增大20%，取，故，（3）驗算底面積是否滿足要求：，剪力作用于地下0.5m.，不滿足要求，需增大基礎(chǔ)面積。取，2019年經(jīng)手行政費開支共計60707.75元，其中采購15140.75元，長途話費400元，快遞費用900元，臨時維修費5180元，電費960元，網(wǎng)費1680元，水費50元，蛋糕1000元，差旅費35397元，見表1。表12019年成本構(gòu)成表單位：元項目名稱采購長途費快遞費用臨時維修電費網(wǎng)費水費蛋糕差旅費合計費用15140.75400900518096016805010003539760707.75備注現(xiàn)簡述一下在2019年工作過程中，針對以下項進行的管理措施。1、辦公成本控制建立辦公室管理制度，通過規(guī)范的管理有效控制辦公成本。建立電話管理制度，杜絕撥打與工作無關(guān)的電話；規(guī)范用電管理，避免辦公過程中的浪費用電現(xiàn)象；促成員工形成節(jié)約用水的好習(xí)慣。2、設(shè)備維修成本控制設(shè)立設(shè)備的規(guī)范使用，建立科學(xué)的保養(yǎng)方法，盡可能地減少維修次數(shù)，尤其是大修次數(shù)是進行維修費控制的重點。通過規(guī)范體系的建立，以期延長設(shè)備的使用壽命，延緩設(shè)備折舊。3、采購管理1)、建立完善的出、入庫管理制度，完善公司物料領(lǐng)用制度。每月進行物料盤點，以方便做物品采購計劃和資金使用計劃，避免因倉庫管理不到位而造成的物品長期積壓和急需物品時臨時加急采購；2)、加強倉庫管理，避免因管理不善而造成物品損失。3)、物盡其用。辦公用品要物盡其用，杜絕浪費使用，避免辦公過程中不必要的開支。二、企業(yè)管理1、公司新址選定在公司全體員工的努力下，公司順利完成新址搬遷。搬遷前，完成了家政公司的篩選，同時組織好員工對各自的物品進行打包，并且制定了詳細(xì)的辦公室布局方案，提前協(xié)調(diào)各方作好搬遷后的工作，比如電話、網(wǎng)絡(luò)布線等。整個搬遷過程有條不紊。2、員工形象管理為提升公司形象，7月份為員工采購工作服，統(tǒng)一定制了胸牌。同時行政部出臺了相關(guān)的著裝管理制度及處罰條例，煥然一新的著裝，提高了員工形象的同時，也提升了公司的企業(yè)文化。3、團隊凝聚力管理進入公司以來，員工流動比較頻繁，入職、離職手續(xù)的辦理也相對頻繁。對于即將離職的員工，尤其是對公司貢獻較大的員工，努力通過各種方法對其進行勸說，以期其繼續(xù)為公司效力；對于離職員工，努力使其在離職后保持一份好的心態(tài)，肯定其為公司付出的努力；對于新入職員工，人力資源部通過努力協(xié)調(diào)各部門對其進行入職培訓(xùn)，使其能快速熟悉公司的管理制度和管理流程，使其能快速適應(yīng)崗位職責(zé)。4、考勤管理考勤是員工薪資領(lǐng)取的最重要的依據(jù)，在入司幾個月中，嚴(yán)格執(zhí)行公司的考勤制度。建立完善的加班、調(diào)休制度，靈活處理員工工作與生活中的矛盾。以上列舉了幾項行政工作，行政事務(wù)較繁瑣，而且關(guān)乎能否正常辦公，所以每一件事都不能忽視，作為一名行政人事助理，需要我在認(rèn)真工作的基礎(chǔ)上更加仔細(xì)，為員工辦公創(chuàng)造一個良好的氛圍。三、人力資源管理人才是公司的立司之本，企業(yè)的任何活動都離不開人的要素。入職以來，本人從企業(yè)規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)、社保、員工關(guān)系等模塊來進行人力資源的管理工作。1、招聘按照公司的年度規(guī)劃，配合部門經(jīng)理進行人才選拔。選拔的主要渠道是網(wǎng)絡(luò)招聘，分別與三大主力招聘網(wǎng)站合作進行人才招聘，主要招聘崗位有：銷售經(jīng)理、媒介執(zhí)行，活動執(zhí)行等崗位。另外與兩家網(wǎng)站進行協(xié)作招聘，偏重于選拔對執(zhí)行力有較強要求的崗位。隨著公司的擴張，目前公司人才缺口仍比較大，需要在今后工作中加大招聘力度，爭取從更多的渠道為公司選拔優(yōu)秀的員工。2、培訓(xùn)對于新入職的員工，有的對傳媒行業(yè)并不了解。這需要公司對新員工進行培訓(xùn)工作，使他們遲快熟悉公司的業(yè)務(wù)。為此，人力資源部多次組織本部門和其他部門對新員工進行入職培訓(xùn)。通過人力資源部的培訓(xùn)，使其能熟悉公司的規(guī)章制度，熟悉公司的工作流程，熟悉公司的企業(yè)文化；通過其他部門的培訓(xùn)，使其能快速熟悉在工作中的崗位職責(zé)，提高業(yè)務(wù)能力。3、社保、福利管理為響應(yīng)政府號召，公司規(guī)定，員工轉(zhuǎn)正后必須繳納社保，以免除他們的后顧之憂。同時，為了體現(xiàn)人文關(guān)懷，完善福利制度，公司都會及時為每個過生日的員工送上生日祝福。四、建議：繼往開來，2012年的工作重點是在延續(xù)2019年的工作基礎(chǔ)上揚長避短，繼續(xù)發(fā)揮過去的優(yōu)勢，摒棄2019年工作中的不足，進一步完善人性化的管理，實現(xiàn)人力資源的最大化效益。1、業(yè)務(wù)團隊建設(shè)業(yè)務(wù)能力是一個公司生存最基本也是最重要的支撐點。業(yè)務(wù)團隊的優(yōu)劣關(guān)系到公司的利潤目標(biāo)能否實現(xiàn)，目前公司業(yè)務(wù)團隊略顯薄弱，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技巧仍需提高。建議公司在加大對業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的同時，加大業(yè)務(wù)員的招聘，選拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。2、制度和流程的完善好的企業(yè)，各項工作均能有條不紊，員工熱情高漲。這需要公司制度完善，流程清晰。這就需要建立制度體系，完善制度培訓(xùn)，梳理流程脈絡(luò)，工作有章遵循。3、節(jié)約招待成本在處理好與業(yè)主方關(guān)系的基礎(chǔ)上，制定甲方來京人員的接待標(biāo)準(zhǔn)，有區(qū)別地對待。職務(wù)酒店星級餐費標(biāo)準(zhǔn)考察標(biāo)準(zhǔn)備注普通職員經(jīng)理級總經(jīng)理級最后，列出2012年行政費用預(yù)算。見表2表22012年成本構(gòu)成表單位：元項目名稱辦公用品長途費網(wǎng)費數(shù)字證書續(xù)費快遞費用臨時維修電費水費桶水其他合計費用38004001680380900150040004001800300014070備注辦公耗材行政人力部********總經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱總經(jīng)理崗位編號所在部門崗位定員直接上級董事會工資等級一級直接下級營銷總監(jiān)、技術(shù)品管部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、投資管理部經(jīng)理、辦公室主任薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002年2月本職：領(lǐng)導(dǎo)制定和實施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會下達的年度經(jīng)營目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團隊；管理直接所屬部門的工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：制定和實施公司總體戰(zhàn)略工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進行調(diào)整組織實施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革職責(zé)二職責(zé)表述：制定和實施公司年度經(jīng)營計劃工作任務(wù)根據(jù)董事會下達的年度經(jīng)營目標(biāo)組織制定、修改、實施公司年度經(jīng)營計劃監(jiān)督、控制經(jīng)營計劃的實施過程，并對結(jié)果負(fù)全面責(zé)任組織實施財務(wù)預(yù)算方案及利潤分配、使用方案職責(zé)三職責(zé)表述：建立良好的溝通渠道工作任務(wù)負(fù)責(zé)與董事會保持良好溝通，定期向董事會匯報經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構(gòu)和人員調(diào)配情況及其他重大事宜領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級主管部門、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)、媒體等部門間順暢的溝通渠道領(lǐng)導(dǎo)開展公司的社會公共關(guān)系活動，樹立良好的企業(yè)形象領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系職責(zé)四職責(zé)表述：建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系工作任務(wù)主持、推動關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，及時進行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)營造企業(yè)文化氛圍，塑造和強化公司價值觀職責(zé)五職責(zé)表述：主持公司日常經(jīng)營工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)公司員工隊伍建設(shè)，選拔中高層管理人員主持召開總經(jīng)理辦公會，對重大事項進行決策代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其它重要活動負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時向董事會匯報職責(zé)六職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)人力資源部、財務(wù)部、投資管理部、辦公室等分管部門開展工作領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司財務(wù)、投資管理制度，組織制定財務(wù)政策，審批重大財務(wù)支出領(lǐng)導(dǎo)建立健全行政與后勤管理制度權(quán)力：公司重大問題的決策權(quán)向董事會提出公司經(jīng)營目標(biāo)的建議權(quán)對副總經(jīng)理、總監(jiān)的人事任免建議權(quán)除公司副總經(jīng)理、總監(jiān)外的人事任免權(quán)對公司各項工作的監(jiān)控權(quán)對公司員工獎懲的決定權(quán)對下級之間工作爭議的裁決權(quán)對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績的考核評價權(quán)董事會預(yù)算內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系董事會，高層管理人員，公司內(nèi)各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系上級主管部門、政府機構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機構(gòu)、媒體等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)機電相關(guān)專業(yè)或管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷接受過MBA職業(yè)培訓(xùn)，財務(wù)、人事、法律知識培訓(xùn)經(jīng)驗8年以上工作經(jīng)驗，5年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗，2年以上高層管理經(jīng)驗知識通曉企業(yè)管理知識具備技術(shù)管理、財務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律等方面的知識了解公司經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧掌握WORD,EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）及通訊設(shè)備工作環(huán)境獨立辦公室,經(jīng)常出差工作時間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、階段性工作報告考核指標(biāo)：銷售收入、利潤額、市場占有率、應(yīng)收帳款、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動生產(chǎn)率領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力備注：

營銷總監(jiān)職務(wù)說明書崗位名稱營銷總監(jiān)崗位編號所在部門崗位定員直接上級總經(jīng)理工資等級二級直接下級運作支持部、銷售部、成套部、供應(yīng)部經(jīng)理薪酬類型所轄人員6個中層崗位分析日期2002年2月本職：負(fù)責(zé)組織建立與完善營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)公司營銷目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立公司品牌形象職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時了解和監(jiān)督營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案參與公司重大財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問題的決策掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài)，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定各銷售部、運作支持部、供應(yīng)部、成套部年度工作計劃，并組織實施領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門重要任務(wù)階段工作計劃，并監(jiān)督、協(xié)助實施職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場推廣工作，建立公司市場信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營銷組合工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立市場信息系統(tǒng)組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實施領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品，價格、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施職責(zé)四職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立公司營銷網(wǎng)絡(luò)，參與選擇確定各市場區(qū)域的代理商領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域銷售目標(biāo)與計劃，并督促實施，完成銷售目標(biāo)，確保貨款回收領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān)督實施定期與重要代理商保持良好溝通，維護客戶關(guān)系職責(zé)五職責(zé)表述：組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)進出口業(yè)務(wù)所涉及的儲運、單證、出運的整體運作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過程領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)代理商、用戶售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)售后服務(wù)事項參與協(xié)調(diào)質(zhì)量事故解決組織協(xié)調(diào)公司配額管理，監(jiān)督配額的申領(lǐng)、投標(biāo)、調(diào)劑出證的工作職責(zé)六職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計劃并監(jiān)督實施，領(lǐng)導(dǎo)重點供應(yīng)商考察與選擇確定供應(yīng)商領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量、價格等政策的執(zhí)行情況領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)規(guī)劃，并督促實施領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫存管理的執(zhí)行情況，進行預(yù)付賬款的管理職責(zé)七職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司成套業(yè)務(wù)開展，完成成套業(yè)務(wù)目標(biāo)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立成套業(yè)務(wù)代理渠道網(wǎng)絡(luò)，及時了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)情況領(lǐng)導(dǎo)組織對外投標(biāo)的工作，及時跟蹤項目的進展情況領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商的合同談判工作，參與項目合作伙伴的選擇和項目的分包及時了解和監(jiān)督項目運作管理和售后服務(wù)工作職責(zé)八職責(zé)表述：組織和促進新產(chǎn)品立項和可行性分析，參與新產(chǎn)品開發(fā)工作任務(wù)根據(jù)市場情況提出新產(chǎn)品立項建議，并組織項目可行性研究協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)過程的試制與小批量生產(chǎn)參與新產(chǎn)品開發(fā)項目小組，進行新產(chǎn)品開發(fā)評審組織推進研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場化職責(zé)九職責(zé)表述：參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求工作任務(wù)協(xié)助公司質(zhì)量管理體系的建立參與制定公司有關(guān)營銷、供應(yīng)、運作質(zhì)量管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實施情況組織及時反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故職責(zé)十職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理工作任務(wù)負(fù)責(zé)分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見主持銷售、市場、運作、供應(yīng)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及時給予指導(dǎo)職責(zé)十一職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：公司重大人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權(quán)權(quán)限內(nèi)市場推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)代理商、供應(yīng)商選擇的審核權(quán)代理商、供應(yīng)商政策審核權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)立項審核權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)成果的評審權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、技術(shù)品管部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系國內(nèi)外相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、代理商、供應(yīng)商等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)機電或經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷工商管理類培訓(xùn)，人際關(guān)系能力培訓(xùn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，生產(chǎn)管理培訓(xùn)經(jīng)驗5年以上國際營銷工作經(jīng)驗，3年以上管理工作經(jīng)驗知識精通國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品及成套業(yè)務(wù)國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識，具備財務(wù)管理、法律、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識和成套業(yè)務(wù)運作環(huán)節(jié)技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境獨立辦公室，經(jīng)常需出差工作時間特征工作時間不確定，經(jīng)常需要加班所需記錄文檔年度營銷規(guī)劃、供應(yīng)規(guī)劃與總結(jié)考核指標(biāo)：銷售收入、市場占有率、利潤率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶滿意度、供應(yīng)商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況、重要任務(wù)完成情況下屬部門預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理技術(shù)、管理等部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能備注

管理總監(jiān)職務(wù)說明書（備用）崗位名稱管理總監(jiān)崗位編號所在部門崗位定員直接上級總經(jīng)理工資等級二級直接下級辦公室主任、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理薪酬類型所轄人員3個中層崗位分析日期2002年2月本職：全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)、外的各種輔助性支持工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理組織制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，組織并參與公司人力資源、財務(wù)、行政等職能戰(zhàn)略的制定組織并參與制定公司年度經(jīng)營計劃、預(yù)算方案負(fù)責(zé)監(jiān)督公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實施過程，隨時關(guān)注內(nèi)外變化，提出戰(zhàn)略調(diào)整方案參與公司財務(wù)、人事、行政、業(yè)務(wù)等重大問題的決策向管理高層和總經(jīng)理提供各種財務(wù)、人力資源、行政管理及外部政策等各方面信息，為高層決策提供依據(jù)和建議職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)制定企業(yè)行政、財務(wù)、人力資源、企業(yè)規(guī)劃等工作的工作計劃，實現(xiàn)工作目標(biāo)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計劃，并組織實施組織制定分管部門重大任務(wù)階段工作計劃，并監(jiān)督實施職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)公司的內(nèi)部管理系統(tǒng)正常運行工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定完善的公司管理制度體系，建立完善的內(nèi)部文書、檔案管理體系負(fù)責(zé)督促、檢查各部門工作計劃完成情況與總經(jīng)理辦公會決議執(zhí)行情況負(fù)責(zé)組織監(jiān)督、檢查公司管理制度落實情況，維護辦公秩序負(fù)責(zé)組織公司對外形象宣傳，代表公司與外界有關(guān)部門和機構(gòu)保持良好公共關(guān)系負(fù)責(zé)組織公司重要會議、重大活動的籌備工作；接待公司重要來訪客人負(fù)責(zé)公司內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè)工作職責(zé)四職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司行政事務(wù)工作，保障后勤支持工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織公司保衛(wèi)、消防工作，確保公司財產(chǎn)安全負(fù)責(zé)組織固定資產(chǎn)、辦公設(shè)施、辦公用品管理與維護，保證辦公條件，支持公司經(jīng)營管理活動負(fù)責(zé)組織公司辦公環(huán)境的建設(shè)與維護負(fù)責(zé)組織公司車輛管理，滿足經(jīng)營管理活動中用車需求職責(zé)五職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)人力資源管理工作的實施，為企業(yè)發(fā)展提供充足的人才供給和良好的人才環(huán)境工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和督促人力資源部開展招聘、培訓(xùn)、考核輿獎懲、薪酬、制度建設(shè)等工作參與公司重大的人力資源調(diào)整，發(fā)掘、培養(yǎng)管理骨干和業(yè)務(wù)骨干職責(zé)六職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)開展公司的會計核算、財務(wù)管理、對外投資和內(nèi)部審計工作任務(wù)組織實施公司財務(wù)預(yù)決算，核算、監(jiān)督和控制各部門及公司總的成本支出負(fù)責(zé)根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展合理籌措資金，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金保障的同時提高資金的運作效益負(fù)責(zé)公司的投資機會尋找、可行性分析和操作領(lǐng)導(dǎo)展開對各部門和下屬企業(yè)的審計工作，提高公司的運作效率，降低公司運作風(fēng)險職責(zé)七職責(zé)表述：負(fù)責(zé)分管部門的組織管理工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見主持行政、人力資源、財務(wù)等系統(tǒng)管理制度的制定，檢查執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及時給予指導(dǎo)職責(zé)八職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：公司重大決策建議權(quán)在董事長授意下，代表公司參加外事活動權(quán)對公司各項管理制度和規(guī)范執(zhí)行情況的檢查權(quán)對各部門工作計劃執(zhí)行情況的檢查權(quán)對各部門防火安全與保衛(wèi)隱患有限期整改權(quán)對員工的人事裁決權(quán)和對管理層的人事裁決建議權(quán)對各部門管理制度和運作效率的監(jiān)督審核權(quán)對各部門預(yù)算執(zhí)行監(jiān)督權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)有對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系高層管理人員、各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系媒體、相關(guān)政府部門、上級主管部門等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷企業(yè)管理、人力資源管理、財務(wù)管理培訓(xùn)經(jīng)驗6年以上工作經(jīng)驗，4年以上管理經(jīng)驗，在部門經(jīng)理崗位工作2年以上知識通曉企業(yè)行政管理、戰(zhàn)略管理知識具備財務(wù)管理、法律、證券等方面的知識技能技巧掌握自動化辦公軟件的使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備一定的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境獨立辦公室工作時間特征正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔工作計劃、工作總結(jié)考核指標(biāo)：制度建設(shè)完善性、公司網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率、公司在媒體上報道的次數(shù)、公司網(wǎng)絡(luò)運行的穩(wěn)定性、公司環(huán)境衛(wèi)生狀況、公司安全情況、員工滿意度、資金供應(yīng)及時率、預(yù)算執(zhí)行效果、對外投資回報率、公司業(yè)務(wù)骨干和管理骨干培養(yǎng)情況、關(guān)鍵人才引進情況、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能

技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說明書（備用）（4）驗算修正后底面積是否滿足要求：，剪力作用于地下0.5m.，滿足要求，取基礎(chǔ)的底面積為。15.（1）確定基底凈反力基礎(chǔ)自重在基本組合下：基底凈反力取最大基底凈反力驗算抗沖切。（2）二階變截面處的抗沖切，變截面處的尺寸為，故沖切錐體的底面落在基礎(chǔ)內(nèi)。，，基礎(chǔ)高度，取，混凝土取C30，沖切力，滿足抗沖切要求。（3）一階截面抗沖切驗算，變截面處柱的尺寸為，故沖切錐體的底面落在基礎(chǔ)內(nèi)。，，基礎(chǔ)高度，取，混凝土取C20，沖切力，滿足抗沖切要求。16.柱邊的彎矩，上部彎矩方向的基礎(chǔ)產(chǎn)生的彎矩：另一方向彎矩：其配筋如下：17.（1）確定基礎(chǔ)底面面積基礎(chǔ)埋深選為第一層多年填土為基礎(chǔ)的持力層。查表7.6得到,，埋深，放在地下水位以上，取得，?。?）計算墻邊彎矩（3）計算配筋根據(jù)獨立基礎(chǔ)的構(gòu)造要求，取，，鋼筋間距不宜大于200，選用Φ；（4）軟弱下臥層驗算（略）18.（1）確定基礎(chǔ)底面尺寸假定基礎(chǔ)的寬度，基礎(chǔ)埋深取，，查表7.2得到：，?；A(chǔ)底面積：故基礎(chǔ)的寬度，取。（2）基底凈反力 由于基礎(chǔ)上部荷載對稱，基底反力為均布反力，每延米基礎(chǔ)的地基凈反力：按靜力平衡計算各截面內(nèi)力：懸挑部分：；第一跨跨中最大負(fù)彎矩應(yīng)該段在剪力為零的位置，離左第一支點的距度：左第一跨右邊支座第二跨跨中最大負(fù)彎矩應(yīng)該段在剪力為零的位置，左第二支點的距度：第二跨右邊支座中間跨中最大負(fù)彎矩應(yīng)該段在剪力為零的位置，離第三跨左邊支點距度：由于結(jié)構(gòu)與荷載對稱，其彎矩與剪力與左邊對稱處完全相同。樁基礎(chǔ)習(xí)題答案習(xí)題1．（2009年考題）某工程采用泥漿護壁鉆孔灌注樁，樁徑，樁端進入中等風(fēng)化巖，中等風(fēng)化巖巖體較完整，飽和單軸抗壓強度標(biāo)準(zhǔn)值為，樁頂以下土層參數(shù)見表，估算單樁極限承載力標(biāo)準(zhǔn)值最接近下列哪個選項的數(shù)值？（取樁嵌巖段側(cè)阻和端阻綜合系數(shù)）層序土名層底深度（）層厚（）（）（）黏土13.7013.7032/②粉質(zhì)黏土16.002.3040/③粗砂18.002.0075/④強風(fēng)化巖26.858.851802500⑤中等風(fēng)化巖34.858.00//A．32200KNB.36800KNC.40800KND.44200KN【解】樁端置于完整、較完整基巖的嵌巖樁單樁豎向極限承載力，由樁周土總極限側(cè)阻力和嵌巖段總極限阻力組成。當(dāng)根據(jù)巖石單軸抗壓強度確定單樁豎向極限承載力標(biāo)準(zhǔn)值時，可按下列公式計算：習(xí)題2．某鉆孔灌注樁，樁徑，擴底直徑，擴底高度，樁長，樁端入中砂層持力層。土層分布：黏土，；粉土，；以下為中砂層，，。試計算單樁承載力特征值?！窘狻?，屬大直徑樁。大直徑樁單樁極限承載力標(biāo)準(zhǔn)值的計算公式為：（擴底樁變截面以上長度范圍不計側(cè)阻力）大直徑樁側(cè)阻、端阻尺寸效應(yīng)系數(shù)為：樁側(cè)黏性土和粉土：樁側(cè)砂土和碎石類土：樁底為砂土：單樁承載力特征值習(xí)題3．某柱子（）豎向荷載，彎矩，采用預(yù)制樁，樁長，承臺埋深，已做設(shè)計性試樁，單樁承載力特征值，試（1）確定樁數(shù)；（2）確定承臺尺寸、樁間距；（3）驗算復(fù)合基樁豎向承載力；（4）承臺C25混凝土，確定承臺高度和驗算沖切承載力；（5）確定承臺配筋（采用Ⅱ級鋼）?！窘狻浚?）確定樁數(shù)初設(shè)承臺尺寸根，選定9根。（2）確定樁布置樁中心距為，取承臺底面尺寸，樁中心距承臺外緣。（3）驗算復(fù)合基樁豎向承載力，滿足。滿足。（4）承臺高度設(shè)計及沖切承載力驗算①承臺高度設(shè)計承臺斜截面受剪承載力設(shè)承臺高度，（承臺底面鋼筋的混凝土保護層厚度，當(dāng)有混凝土墊層時不小于，無墊層時不小于），錐形承臺外緣高度，，滿足的要求。，取，，，，，斜截面最大剪力設(shè)計值，略大于可認(rèn)為滿足要求。②沖切承載力驗算受柱沖切承載力計算：，取C25混凝土，，滿足的要求略大于，可認(rèn)為滿足要求。四樁以上（含四樁）承臺受角樁沖切承載力計算：，、——從承臺底角樁頂內(nèi)邊緣引45°沖切線與承臺總經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱總經(jīng)理崗位編號所在部門崗位定員直接上級董事會工資等級一級直接下級營銷總監(jiān)、技術(shù)品管部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、投資管理部經(jīng)理、辦公室主任薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002年2月本職：領(lǐng)導(dǎo)制定和實施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會下達的年度經(jīng)營目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團隊；管理直接所屬部門的工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：制定和實施公司總體戰(zhàn)略工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進行調(diào)整組織實施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革職責(zé)二職責(zé)表述：制定和實施公司年度經(jīng)營計劃工作任務(wù)根據(jù)董事會下達的年度經(jīng)營目標(biāo)組織制定、修改、實施公司年度經(jīng)營計劃監(jiān)督、控制經(jīng)營計劃的實施過程，并對結(jié)果負(fù)全面責(zé)任組織實施財務(wù)預(yù)算方案及利潤分配、使用方案職責(zé)三職責(zé)表述：建立良好的溝通渠道工作任務(wù)負(fù)責(zé)與董事會保持良好溝通，定期向董事會匯報經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構(gòu)和人員調(diào)配情況及其他重大事宜領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級主管部門、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)、媒體等部門間順暢的溝通渠道領(lǐng)導(dǎo)開展公司的社會公共關(guān)系活動，樹立良好的企業(yè)形象領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系職責(zé)四職責(zé)表述：建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系工作任務(wù)主持、推動關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，及時進行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)營造企業(yè)文化氛圍，塑造和強化公司價值觀職責(zé)五職責(zé)表述：主持公司日常經(jīng)營工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)公司員工隊伍建設(shè)，選拔中高層管理人員主持召開總經(jīng)理辦公會，對重大事項進行決策代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其它重要活動負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時向董事會匯報職責(zé)六職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)人力資源部、財務(wù)部、投資管理部、辦公室等分管部門開展工作領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司財務(wù)、投資管理制度，組織制定財務(wù)政策，審批重大財務(wù)支出領(lǐng)導(dǎo)建立健全行政與后勤管理制度權(quán)力：公司重大問題的決策權(quán)向董事會提出公司經(jīng)營目標(biāo)的建議權(quán)對副總經(jīng)理、總監(jiān)的人事任免建議權(quán)除公司副總經(jīng)理、總監(jiān)外的人事任免權(quán)對公司各項工作的監(jiān)控權(quán)對公司員工獎懲的決定權(quán)對下級之間工作爭議的裁決權(quán)對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績的考核評價權(quán)董事會預(yù)算內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系董事會，高層管理人員，公司內(nèi)各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系上級主管部門、政府機構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機構(gòu)、媒體等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)機電相關(guān)專業(yè)或管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷接受過MBA職業(yè)培訓(xùn)，財務(wù)、人事、法律知識培訓(xùn)經(jīng)驗8年以上工作經(jīng)驗，5年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗，2年以上高層管理經(jīng)驗知識通曉企業(yè)管理知識具備技術(shù)管理、財務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律等方面的知識了解公司經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧掌握WORD,EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）及通訊設(shè)備工作環(huán)境獨立辦公室,經(jīng)常出差工作時間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、階段性工作報告考核指標(biāo)：銷售收入、利潤額、市場占有率、應(yīng)收帳款、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動生產(chǎn)率領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力備注：

營銷總監(jiān)職務(wù)說明書崗位名稱營銷總監(jiān)崗位編號所在部門崗位定員直接上級總經(jīng)理工資等級二級直接下級運作支持部、銷售部、成套部、供應(yīng)部經(jīng)理薪酬類型所轄人員6個中層崗位分析日期2002年2月本職：負(fù)責(zé)組織建立與完善營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)公司營銷目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立公司品牌形象職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時了解和監(jiān)督營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案參與公司重大財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問題的決策掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài)，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定各銷售部、運作支持部、供應(yīng)部、成套部年度工作計劃，并組織實施領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門重要任務(wù)階段工作計劃，并監(jiān)督、協(xié)助實施職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場推廣工作，建立公司市場信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營銷組合工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立市場信息系統(tǒng)組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實施領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品，價格、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施職責(zé)四職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立公司營銷網(wǎng)絡(luò)，參與選擇確定各市場區(qū)域的代理商領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域銷售目標(biāo)與計劃，并督促實施，完成銷售目標(biāo)，確保貨款回收領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān)督實施定期與重要代理商保持良好溝通，維護客戶關(guān)系職責(zé)五職責(zé)表述：組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)進出口業(yè)務(wù)所涉及的儲運、單證、出運的整體運作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過程領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)代理商、用戶售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)售后服務(wù)事項參與協(xié)調(diào)質(zhì)量事故解決組織協(xié)調(diào)公司配額管理，監(jiān)督配額的申領(lǐng)、投標(biāo)、調(diào)劑出證的工作職責(zé)六職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計劃并監(jiān)督實施，領(lǐng)導(dǎo)重點供應(yīng)商考察與選擇確定供應(yīng)商領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量、價格等政策的執(zhí)行情況領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)規(guī)劃，并督促實施領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫存管理的執(zhí)行情況，進行預(yù)付賬款的管理職責(zé)七職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司成套業(yè)務(wù)開展，完成成套業(yè)務(wù)目標(biāo)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立成套業(yè)務(wù)代理渠道網(wǎng)絡(luò)，及時了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)情況領(lǐng)導(dǎo)組織對外投標(biāo)的工作，及時跟蹤項目的進展情況領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商的合同談判工作，參與項目合作伙伴的選擇和項目的分包及時了解和監(jiān)督項目運作管理和售后服務(wù)工作職責(zé)八職責(zé)表述：組織和促進新產(chǎn)品立項和可行性分析，參與新產(chǎn)品開發(fā)工作任務(wù)根據(jù)市場情況提出新產(chǎn)品立項建議，并組織項目可行性研究協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)過程的試制與小批量生產(chǎn)參與新產(chǎn)品開發(fā)項目小組，進行新產(chǎn)品開發(fā)評審組織推進研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場化職責(zé)九職責(zé)表述：參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求工作任務(wù)協(xié)助公司質(zhì)量管理體系的建立參與制定公司有關(guān)營銷、供應(yīng)、運作質(zhì)量管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實施情況組織及時反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故職責(zé)十職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理工作任務(wù)負(fù)責(zé)分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見主持銷售、市場、運作、供應(yīng)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及時給予指導(dǎo)職責(zé)十一職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：公司重大人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權(quán)權(quán)限內(nèi)市場推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)代理商、供應(yīng)商選擇的審核權(quán)代理商、供應(yīng)商政策審核權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)立項審核權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)成果的評審權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、技術(shù)品管部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系國內(nèi)外相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、代理商、供應(yīng)商等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)機電或經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷工商管理類培訓(xùn)，人際關(guān)系能力培訓(xùn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，生產(chǎn)管理培訓(xùn)經(jīng)驗5年以上國際營銷工作經(jīng)驗，3年以上管理工作經(jīng)驗知識精通國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品及成套業(yè)務(wù)國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識，具備財務(wù)管理、法律、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識和成套業(yè)務(wù)運作環(huán)節(jié)技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境獨立辦公室，經(jīng)常需出差工作時間特征工作時間不確定，經(jīng)常需要加班所需記錄文檔年度營銷規(guī)劃、供應(yīng)規(guī)劃與總結(jié)考核指標(biāo)：銷售收入、市場占有率、利潤率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶滿意度、供應(yīng)商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況、重要任務(wù)完成情況下屬部門預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理技術(shù)、管理等部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能備注

管理總監(jiān)職務(wù)說明書（備用）崗位名稱管理總監(jiān)崗位編號所在部門崗位定員直接上級總經(jīng)理工資等級二級直接下級辦公室主任、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理薪酬類型所轄人員3個中層崗位分析日期2002年2月本職：全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)、外的各種輔助性支持工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理組織制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，組織并參與公司人力資源、財務(wù)、行政等職能戰(zhàn)略的制定組織并參與制定公司年度經(jīng)營計劃、預(yù)算方案負(fù)責(zé)監(jiān)督公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實施過程，隨時關(guān)注內(nèi)外變化，提出戰(zhàn)略調(diào)整方案參與公司財務(wù)、人事、行政、業(yè)務(wù)等重大問題的決策向管理高層和總經(jīng)理提供各種財務(wù)、人力資源、行政管理及外部政策等各方面信息，為高層決策提供依據(jù)和建議職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)制定企業(yè)行政、財務(wù)、人力資源、企業(yè)規(guī)劃等工作的工作計劃，實現(xiàn)工作目標(biāo)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計劃，并組織實施組織制定分管部門重大任務(wù)階段工作計劃，并監(jiān)督實施職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)公司的內(nèi)部管理系統(tǒng)正常運行工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定完善的公司管理制度體系，建立完善的內(nèi)部文書、檔案管理體系負(fù)責(zé)督促、檢查各部門工作計劃完成情況與總經(jīng)理辦公會決議執(zhí)行情況負(fù)責(zé)組織監(jiān)督、檢查公司管理制度落實情況，維護辦公秩序負(fù)責(zé)組織公司對外形象宣傳，代表公司與外界有關(guān)部門和機構(gòu)保持良好公共關(guān)系負(fù)責(zé)組織公司重要會議、重大活動的籌備工作；接待公司重要來訪客人負(fù)責(zé)公司內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè)工作職責(zé)四職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司行政事務(wù)工作，保障后勤支持工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織公司保衛(wèi)、消防工作，確保公司財產(chǎn)安全負(fù)責(zé)組織固定資產(chǎn)、辦公設(shè)施、辦公用品管理與維護，保證辦公條件，支持公司經(jīng)營管理活動負(fù)責(zé)組織公司辦公環(huán)境的建設(shè)與維護負(fù)責(zé)組織公司車輛管理，滿足經(jīng)營管理活動中用車需求職責(zé)五職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)人力資源管理工作的實施，為企業(yè)發(fā)展提供充足的人才供給和良好的人才環(huán)境工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和督促人力資源部開展招聘、培訓(xùn)、考核輿獎懲、薪酬、制度建設(shè)等工作參與公司重大的人力資源調(diào)整，發(fā)掘、培養(yǎng)管理骨干和業(yè)務(wù)骨干職責(zé)六職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)開展公司的會計核算、財務(wù)管理、對外投資和內(nèi)部審計工作任務(wù)組織實施公司財務(wù)預(yù)決算，核算、監(jiān)督和控制各部門及公司總的成本支出負(fù)責(zé)根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展合理籌措資金，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金保障的同時提高資金的運作效益負(fù)責(zé)公司的投資機會尋找、可行性分析和操作領(lǐng)導(dǎo)展開對各部門和下屬企業(yè)的審計工作，提高公司的運作效率，降低公司運作風(fēng)險職責(zé)七職責(zé)表述：負(fù)責(zé)分管部門的組織管理工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見主持行政、人力資源、財務(wù)等系統(tǒng)管理制度的制定，檢查執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及時給予指導(dǎo)職責(zé)八職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：公司重大決策建議權(quán)在董事長授意下，代表公司參加外事活動權(quán)對公司各項管理制度和規(guī)范執(zhí)行情況的檢查權(quán)對各部門工作計劃執(zhí)行情況的檢查權(quán)對各部門防火安全與保衛(wèi)隱患有限期整改權(quán)對員工的人事裁決權(quán)和對管理層的人事裁決建議權(quán)對各部門管理制度和運作效率的監(jiān)督審核權(quán)對各部門預(yù)算執(zhí)行監(jiān)督權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)有對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系高層管理人員、各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系媒體、相關(guān)政府部門、上級主管部門等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷企業(yè)管理、人力資源管理、財務(wù)管理培訓(xùn)經(jīng)驗6年以上工作經(jīng)驗，4年以上管理經(jīng)驗，在部門經(jīng)理崗位工作2年以上知識通曉企業(yè)行政管理、戰(zhàn)略管理知識具備財務(wù)管理、法律、證券等方面的知識技能技巧掌握自動化辦公軟件的使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備一定的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境獨立辦公室工作時間特征正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔工作計劃、工作總結(jié)考核指標(biāo)：制度建設(shè)完善性、公司網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率、公司在媒體上報道的次數(shù)、公司網(wǎng)絡(luò)運行的穩(wěn)定性、公司環(huán)境衛(wèi)生狀況、公司安全情況、員工滿意度、資金供應(yīng)及時率、預(yù)算執(zhí)行效果、對外投資回報率、公司業(yè)務(wù)骨干和管理骨干培養(yǎng)情況、關(guān)鍵人才引進情況、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能

技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說明書（備用）崗位名稱技術(shù)總監(jiān)崗位編號所在部門崗位定員直接上級總經(jīng)理工資等級二級直接下級技術(shù)開發(fā)部、品管部薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002年2月本職：負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改良，建立公司質(zhì)量管理體系并組織實施，確保公司產(chǎn)品開發(fā)滿足市場需求，并保證公司產(chǎn)品達到目標(biāo)質(zhì)量水平職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)組織制定和實施技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃，及時了解和監(jiān)督技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案負(fù)責(zé)組織制定和實施質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，及時了解和監(jiān)督質(zhì)量管理體系的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案參與公司重大財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問題的決策掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài)，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定技術(shù)開發(fā)部、品管部年度工作計劃，并組織實施領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門重要任務(wù)階段工作計劃，并監(jiān)督、協(xié)助實施職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù)開發(fā)工作，建立公司技術(shù)開發(fā)信息系統(tǒng)工作任務(wù)組織制定技術(shù)開發(fā)管理規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)助實施領(lǐng)導(dǎo)組織新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良規(guī)劃工作，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施領(lǐng)導(dǎo)組織技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃工作，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施領(lǐng)導(dǎo)建立技術(shù)開發(fā)信息系統(tǒng)職責(zé)四職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司質(zhì)量管理體系，實施產(chǎn)品質(zhì)量檢查與監(jiān)控工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立公司系統(tǒng)化質(zhì)量管理體系，并負(fù)責(zé)組織貫徹領(lǐng)導(dǎo)建立公司規(guī)范化的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)文件，并負(fù)責(zé)組織實施領(lǐng)導(dǎo)制定公司的產(chǎn)品質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，組織公司產(chǎn)品質(zhì)檢工作，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)建立質(zhì)量管理信息系統(tǒng)，建立規(guī)范的質(zhì)量管理數(shù)據(jù)庫領(lǐng)導(dǎo)公司重大質(zhì)量事故的鑒定并參與處理工作職責(zé)五職責(zé)表述：組織銷售的技術(shù)支持工作工作任務(wù)組織參與客戶培訓(xùn)，解決合同履行過程中和售后維護中的技術(shù)問題組織客戶投訴中的技術(shù)、質(zhì)量問題解決組織參與成套部項目投標(biāo)的技術(shù)支持工作職責(zé)六職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理工作任務(wù)負(fù)責(zé)分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及時給予指導(dǎo)職責(zé)七職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：公司重大人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)公司發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略和質(zhì)量管理戰(zhàn)略建議權(quán)權(quán)限內(nèi)技術(shù)開發(fā)方案的審批權(quán)，重大技術(shù)開發(fā)方案的審核權(quán)權(quán)限內(nèi)公司質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)的審批權(quán)，重大質(zhì)量事件的裁決建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)可行性研究的審核權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)成果的組織評審權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、運作支持部、市場經(jīng)理、供應(yīng)管理部、財務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系國內(nèi)外相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、高等院校、對口研究機構(gòu)等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)機械、電氣等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷技術(shù)管理、質(zhì)量管理體系等方面的知識培訓(xùn)經(jīng)驗8年以上工作經(jīng)驗，5年以上產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，3年以上部門管理經(jīng)驗知識通曉產(chǎn)品開發(fā)項目管理技術(shù)和機電產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，掌握機電產(chǎn)品的市場特點和生產(chǎn)過程，具備企業(yè)管理、質(zhì)量管理體系、法律等方面的知識技能技巧掌握自動化辦公軟件的使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備良好的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境獨立辦公室工作時間特征正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔年度技術(shù)開發(fā)規(guī)劃、質(zhì)量管理體系規(guī)劃與總結(jié)考核指標(biāo)：新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)完成情況、新產(chǎn)品的商品化率、新產(chǎn)品盈利率、技術(shù)文檔完整性；公司質(zhì)量管理體系、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)的完善程度；出廠產(chǎn)品合格率、產(chǎn)品退貨率、產(chǎn)品質(zhì)量投訴次數(shù)、質(zhì)量文檔完整性；由產(chǎn)品改進所導(dǎo)致的產(chǎn)品成本節(jié)約；重大任務(wù)完成情況費用控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率、制度建設(shè)完善性市場、供應(yīng)、管理等部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能備注

區(qū)域銷售部銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱銷售部經(jīng)理崗位編號所在部門銷售部崗位定員直接上級營銷總監(jiān)工資等級三級直接下級業(yè)務(wù)員薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002年2月本職：領(lǐng)導(dǎo)本銷售區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)與管理工作，完成銷售任務(wù)目標(biāo)，深入了解市場狀況，建立長期代理商關(guān)系，樹立公司品牌形象職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持工作任務(wù)根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃協(xié)助搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢定期、準(zhǔn)確向營銷總監(jiān)和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作工作任務(wù)根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定本部門工作計劃和預(yù)算，并組織執(zhí)行組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標(biāo)根據(jù)本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施市場調(diào)研、市場推廣工作組織客戶管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報價，參與合同談判、合同簽訂等工作組織本銷售區(qū)域客戶需求預(yù)測，提出預(yù)生產(chǎn)申請協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)部門成員及時回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，協(xié)助財務(wù)部門完成結(jié)算工作職責(zé)三職責(zé)表述：參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新工作任務(wù)根據(jù)本地區(qū)市場特點，提出產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)建議參與新產(chǎn)品市場推廣，組織新產(chǎn)品銷售職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部的組織管理工作任務(wù)負(fù)責(zé)本部門員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬業(yè)務(wù)員之間、本部門與相關(guān)部門之間關(guān)系監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及時給予指導(dǎo)職責(zé)五職責(zé)表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：區(qū)域營銷規(guī)劃建議權(quán)市場推廣方案建議權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)代理商選擇的建議權(quán)公司銷售政策建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)機電相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟、管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗3年以上工作經(jīng)歷，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗知識通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識，具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識；熟練的英語應(yīng)用能力，粗通一門其它外語個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征經(jīng)常需要加班，無明顯節(jié)假日所需記錄文檔通知、銷售統(tǒng)計或銷售分析報告、客戶檔案、工作總結(jié)、合同等考核指標(biāo)：銷售收入、利潤率、市場占有率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、客戶滿意度、預(yù)生產(chǎn)需求預(yù)測準(zhǔn)確性、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制情況、下屬員工行為管理、關(guān)鍵人員流失率部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識及技能備注

銷售部業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書崗位名稱業(yè)務(wù)員崗位編號所在部門銷售部崗位定員直接上級銷售經(jīng)理工資等級直接下級薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002年2月本職：進行市場開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對客戶進行售后服務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助銷售區(qū)域經(jīng)理制訂銷售計劃工作任務(wù)協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)尋找代理商，進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護工作任務(wù)負(fù)責(zé)尋找和了解代理商信息，對代理商提出評價意見，負(fù)責(zé)擬訂代理商合作協(xié)議負(fù)責(zé)持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實施公司銷售政策職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)工作任務(wù)負(fù)責(zé)向代理商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策積極爭取代理商訂單，完成銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)組織和參與對代理商商務(wù)談判，擬訂銷售合同負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對銷售市場的信息收集工作任務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)代理商定期收集市場信息負(fù)責(zé)定期走訪市場，親自了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場推廣工作工作任務(wù)針對本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣建議根據(jù)公司市場推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集職責(zé)六職責(zé)表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作工作任務(wù)針對本市場特點，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場推廣工作，做好信息反饋職責(zé)七職責(zé)表述：參與售后服務(wù)工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)參與協(xié)調(diào)代理商退換貨負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件負(fù)責(zé)組織對代理商技術(shù)培訓(xùn)，實施簡單技術(shù)培訓(xùn)職責(zé)八職責(zé)表述：完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)客戶服務(wù)條款的建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)推廣方案的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售部經(jīng)理、運作支持部、財務(wù)部、技術(shù)品管部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等任職資格：教育水平大學(xué)?？埔陨蠈I(yè)機電相關(guān)專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗2年以上工作經(jīng)驗，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知識通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，掌握市場營銷相關(guān)知識，具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標(biāo)：銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識及技能備注：崗位名稱：物流部經(jīng)理所屬部門：物流部直接上級：總經(jīng)理直接下屬：倉庫統(tǒng)計、大類倉管、質(zhì)檢、司機、輔料倉管工作目標(biāo)：做好倉庫管理及物流配送工作，確保倉庫安全。崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)倉庫貨品的系統(tǒng)管理及流通工作；負(fù)責(zé)物流部的日常管理工作：安排和協(xié)調(diào)貨品（及輔料等）收發(fā)及物流運輸?shù)裙ぷ?；?fù)責(zé)對滯銷貨品庫存數(shù)據(jù)及時提出警報；負(fù)責(zé)倉庫防火、防盜、防潮、防曬、防鼠等安全工作；負(fù)責(zé)倉庫5S管理，確保倉儲貨品（及輔料等）的安全、清潔、有序、標(biāo)識清晰、存放整齊；定期或不定期進行盤點，確保倉貯貨品（及輔料等）數(shù)量的準(zhǔn)確；嚴(yán)格執(zhí)行物流管理制度；協(xié)助質(zhì)檢對進出貨品進行質(zhì)量檢查和控制；負(fù)責(zé)倉庫備用金的保管和使用，嚴(yán)格控制運輸成本；做好物流運輸?shù)姆雷o和保護工作，確保運輸途中的貨品安全；負(fù)責(zé)對下屬部門及員工進行工作安排、監(jiān)督管理、培訓(xùn)指導(dǎo)和工作考核；其他臨時性任務(wù)。

大類倉管員崗位說明書崗位名稱：大類倉管員所屬部門：物流部直接上級：物流部經(jīng)理直接下屬：無工作目標(biāo)：做好倉庫貨品整理和收發(fā)管理工作，確保收發(fā)及時、數(shù)量準(zhǔn)確。崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)進出貨品的清點、核實、入帳，確保數(shù)量準(zhǔn)確、帳卡物相符；負(fù)責(zé)倉庫分管區(qū)域5S管理工作，確保倉儲貨品的安全、清潔、整齊有序、標(biāo)識清晰；協(xié)助公司進行盤點，確保倉貯貨品數(shù)量的準(zhǔn)確；收發(fā)貨及時、迅速、不出差錯并保證數(shù)量的準(zhǔn)確；做好協(xié)助及配合工作：復(fù)核、打包、清點整理、搬運等；日常工作：搞好倉庫環(huán)境衛(wèi)生、整理倉庫貨品及輔料、配合主管做好倉庫各項安全工作；其他臨時性任務(wù)。

產(chǎn)品部經(jīng)理崗位說明書崗位名稱：產(chǎn)品部經(jīng)理所屬部門：產(chǎn)品部直接上級：總經(jīng)理直接下屬：生產(chǎn)計劃跟單員、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計師、輔料計劃跟單員工作目標(biāo)：根據(jù)品牌定位和風(fēng)格，開發(fā)和生產(chǎn)符合目標(biāo)市場銷售的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量，確保貨期；崗位職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理完成每季的新產(chǎn)品開發(fā)工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品及輔料的開發(fā)和生產(chǎn)安排，負(fù)責(zé)與各供應(yīng)商合作協(xié)議的商簽工作；根據(jù)開發(fā)目標(biāo)和要求，做好樣品采集工作，開拓有競爭力的供應(yīng)商，保障訂貨會的順利召開；根據(jù)開發(fā)目標(biāo)和要求，對采集的樣品、面料進行價格核定,為簽訂合作協(xié)議和下達訂單提供依據(jù)；協(xié)助產(chǎn)品計劃員編制和下達供應(yīng)商訂單；根據(jù)訂貨合同，跟蹤和監(jiān)督供應(yīng)商的生產(chǎn)進度、工藝質(zhì)量，保障出貨期和出貨量；根據(jù)生產(chǎn)計劃，擬訂資金使用計劃，報總經(jīng)理審批后，與財務(wù)溝通，及時安排貨款；在貨品上市之后，及時跟蹤銷售情況，了解市場行情，及時做好暢銷款的補單、質(zhì)量返修等工作；負(fù)責(zé)對下屬部門及員工進行工作安排、監(jiān)督管理、培訓(xùn)指導(dǎo)和工作考核；負(fù)責(zé)每季產(chǎn)品的質(zhì)檢協(xié)調(diào)工作；其他臨時性任務(wù)。

輔料計劃跟單員崗位說明書崗位名稱：輔料計劃跟單員所屬部門：產(chǎn)品部直接上級：產(chǎn)品部經(jīng)理直接下屬：無工作目標(biāo)：做好貨品及輔料原始資料數(shù)據(jù)錄入、輔料計劃及跟單管理工作；崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)貨品和輔料的貨號編制、初始數(shù)據(jù)錄入電腦系統(tǒng)；負(fù)責(zé)輔料訂單的統(tǒng)計匯總和輔料采購計劃的擬定；負(fù)責(zé)跟蹤輔料采購計劃，及時掌握出貨、到貨時間的；負(fù)責(zé)跟蹤輔料到貨時間、入庫數(shù)量、到貨質(zhì)量檢驗、協(xié)助財務(wù)結(jié)算；協(xié)助部門經(jīng)理開發(fā)和采購相關(guān)輔料；根據(jù)訂單及輔料搭配表，按照輔料協(xié)議及時準(zhǔn)確地做輔料配貨單配發(fā)輔料到加工廠，并及時與開發(fā)跟單人員溝通；配合跟單人員收集和審核合格證、洗水嘜打印成份和內(nèi)容（包括排版），及時準(zhǔn)確下達打印計劃；負(fù)責(zé)輔銷件如：衣架、模特、褲夾、包裝袋和包裝用品的采購；負(fù)責(zé)跟蹤輔料到加工廠的收貨情況，做好確認(rèn)回傳記錄；負(fù)責(zé)加工廠輔料使用損耗情況的核算，并上報財務(wù)；其他臨時性任務(wù)。

產(chǎn)品跟單員崗位說明書崗位名稱：產(chǎn)品跟單員所屬部門：產(chǎn)品部直接上級：產(chǎn)品部經(jīng)理直接下屬：無工作目標(biāo)：確保生產(chǎn)計劃有效執(zhí)行，保證工藝和質(zhì)量，保證貨期。負(fù)責(zé)訂貨會貨品訂單的統(tǒng)計匯總工作；負(fù)責(zé)生產(chǎn)訂單的跟蹤，生產(chǎn)工藝批版、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤；根據(jù)生產(chǎn)計劃，跟蹤加工廠的生產(chǎn)進度，確保出貨期和出貨量；負(fù)責(zé)產(chǎn)前樣的批版、大貨生產(chǎn)過程中的質(zhì)量監(jiān)督和控制、加工廠大貨質(zhì)量檢驗或抽檢；負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的殘次品回修與退換工作，并配合財務(wù)結(jié)算；與加工廠溝通協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)收集合格證、洗水嘜的打印成份和內(nèi)容，審核確認(rèn)后轉(zhuǎn)給條碼打印員打?。粎f(xié)助倉庫做好輔料發(fā)放和大貨到貨質(zhì)量檢驗工作；配合物流部、協(xié)調(diào)加工廠，選擇合理的物流運輸方式，確保貨品安全，控制物流成本；協(xié)助生產(chǎn)計劃員和財務(wù)，做好加工廠往來賬務(wù)核對、貨款結(jié)算等工作；其它臨時性任務(wù)。崗位職責(zé)：

產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計師崗位說明書崗位名稱：產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計師所屬部門：產(chǎn)品部直接上級：產(chǎn)品部經(jīng)理直接下屬：無工作目標(biāo)：根據(jù)品牌定位和風(fēng)格，開發(fā)和設(shè)計符合目標(biāo)市場銷售的產(chǎn)品；崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)完成每季的新產(chǎn)品設(shè)計任務(wù)；負(fù)責(zé)設(shè)計開發(fā)出融合品牌文化的經(jīng)典款式；根據(jù)開發(fā)目標(biāo)和要求，做好樣品采集和新產(chǎn)品設(shè)計工作；負(fù)責(zé)品牌LOG繡花的搭配設(shè)計及應(yīng)用；負(fù)責(zé)服裝輔料的設(shè)計與打樣跟蹤；負(fù)責(zé)服裝市場調(diào)研和信息收集，了解流行趨勢，掌握行業(yè)動態(tài)，根據(jù)季節(jié)、區(qū)域、氣候的不同和變化，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和設(shè)計風(fēng)格；在貨品上市之后，跟蹤銷售情況，了解市場行情，及時開發(fā)設(shè)計出新的暢銷款式推向市場；負(fù)責(zé)收集和編寫每季新產(chǎn)品的面料資料、產(chǎn)品風(fēng)格、搭配系列等文字材料；協(xié)助部門經(jīng)理完成有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計方面的其他工作事項；其他臨時性任務(wù)。

企劃平面設(shè)計崗位說明書崗位名稱：企劃平面設(shè)計所屬部門：企劃部直接上級：總經(jīng)理直接下屬：無工作目標(biāo)：樹立和提升品牌形象，為終端銷售宣傳造勢。崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)品牌文化的建設(shè)與推廣，品牌形象及品牌宣傳品的策劃和設(shè)計；參與品牌道具的形象設(shè)計方案策劃；