營(yíng)銷策略-懶磯水

全國(guó)營(yíng)銷計(jì)劃方案斛惠國(guó)際團(tuán)隊(duì)全程策劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：網(wǎng)絡(luò)和尚廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司目錄前言1產(chǎn)業(yè)背景2產(chǎn)品概況3營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析4營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案5營(yíng)銷實(shí)施策略6廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司一、前言廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司

確立：1898年中國(guó)第一家現(xiàn)代化民族化妝品企業(yè)誕生。起步：80年代初,上海家化品牌壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：1982-1996年跨國(guó)公司搶灘中國(guó)，土洋品牌涇渭分明

發(fā)展：1996-2005年本土品牌專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)突圍增長(zhǎng)：2005-至今跨國(guó)品牌向中低端延伸，本土品牌向中高端跨越二、產(chǎn)業(yè)背景

廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司

A、日化用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格，進(jìn)一步以價(jià)格杠撬動(dòng)市場(chǎng)，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量

B、護(hù)膚品品類功效進(jìn)一步細(xì)分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分

C、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn)

化妝品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)二、產(chǎn)業(yè)背景

新模式妝品轉(zhuǎn)變，方便、快捷、天然是未來(lái)市場(chǎng)需求的主要因素廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司區(qū)域化行銷成為必然

南北方人對(duì)補(bǔ)水類妝品的消費(fèi)特點(diǎn)有較大差異：氣候影響大，北方每千人使用人數(shù)要多于南方10%；每千人使用人數(shù)與人均可支配收入呈正相關(guān)，大約收入增長(zhǎng)一倍，使用者密度增加10%；南方使用者更強(qiáng)調(diào)氣味，北方使用者更強(qiáng)調(diào)保濕。二、產(chǎn)業(yè)背景

廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司產(chǎn)品名稱：

產(chǎn)品規(guī)格：

80ml

清爽型&倍潤(rùn)型三、產(chǎn)品概況廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司護(hù)膚還在瓶瓶疊加？OUT啦！是時(shí)候讓肌膚揮別重重負(fù)擔(dān)，和瓶瓶罐罐說(shuō)bye-bye！從“多瓶單一”到“一瓶總控”的里程碑之作—全新“懶磯水”，能夠一瓶搞定肌膚補(bǔ)水保濕兩大功能，補(bǔ)水鎖水同時(shí)完成。一舉破解肌膚敏感、泛紅、干燥、暗沉、干紋、幼紋、等連鎖問(wèn)題。改善肌底，美麗從“懶”出發(fā)，一瓶制勝，傲人年輕就這么簡(jiǎn)單！三、產(chǎn)品概況產(chǎn)品概念：產(chǎn)品技術(shù)：三、產(chǎn)品概況廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司補(bǔ)水鎖水同步系統(tǒng)——水脂溶合技術(shù)

懶磯水運(yùn)用悉心研制的脂合水四維技術(shù)，把大洋洲濱藜和冰島地衣萃取的納米脂質(zhì)體，與透明質(zhì)酸、乳酸鈉等成分結(jié)合成強(qiáng)滲透性、強(qiáng)補(bǔ)水性的脂合水，當(dāng)這些脂合水直達(dá)肌底層，就會(huì)快速把大量小分子水分吸引進(jìn)入肌膚細(xì)胞，補(bǔ)充細(xì)胞所流失的水分，并帶動(dòng)形成正向循環(huán)的脂合水引力場(chǎng)，猶如黑洞漩渦般牢牢吸引住肌膚補(bǔ)充的水分，讓水分易進(jìn)難出，實(shí)現(xiàn)真正徹底補(bǔ)水的同時(shí)長(zhǎng)效鎖住水份達(dá)24小時(shí)！創(chuàng)新融入卓越修護(hù)成分：洋甘菊、煙酰胺、氨基酸等天然成分萃取物，有使皺紋平整的作用，增強(qiáng)肌膚修復(fù)力、促使新細(xì)胞再生，提供肌膚營(yíng)養(yǎng)，賦予肌膚活力，保護(hù)肌膚免受外界環(huán)境的傷害。任何膚質(zhì)均可適用。尤其適用于肌膚缺水、膚色暗淡、干燥泛紅、粗糙起皮、水油失衡、缺乏彈性、脆弱敏感和出現(xiàn)細(xì)紋干紋等問(wèn)題的肌膚。眼周部位同樣適用。適用膚質(zhì)：清爽型（I）：適用油脂分泌尤其旺盛的肌膚。倍潤(rùn)型（II）：適用于干性或混合性肌膚。三、產(chǎn)品概況廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司產(chǎn)品特點(diǎn)：三、產(chǎn)品概況廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司先取適量精華（按2下）于化妝棉全臉擦拭做二次清潔；然后再取適量精華（按2下）于全臉及頸部輕揉打圈涂抹。建議每次取2下擠壓到底的用量輕揉至完全吸收，重復(fù)1～2次。肌膚嚴(yán)重缺水者前期需加多用量涂抹以加快改善缺水狀態(tài)。極速補(bǔ)水法：

可取適量精華浸濕化妝棉后敷于急需改善缺水狀態(tài)的皮膚上，也可取適量精華浸濕壓縮面膜紙敷于全臉15—20分鐘揭下，無(wú)需清洗，輕揉至吸收效果更佳。保存方法：請(qǐng)勿置于極其高溫或是陽(yáng)光直射的地方。建議開(kāi)封后90天內(nèi)使用完畢。使用方法：三、產(chǎn)品概況廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司產(chǎn)品定位專為懶人定制最為簡(jiǎn)化的護(hù)膚護(hù)膚模式，科技實(shí)現(xiàn)補(bǔ)水\修護(hù)同步進(jìn)行。消費(fèi)定位為70、80、90后社會(huì)時(shí)尚“懶人”（包括男士）一族為主體消費(fèi)群三、產(chǎn)品概況廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司配方介紹【主要成分】：水、1,2-丁二醇、甲基葡糖醇聚醚-20、尿囊素、甘油、金黃洋甘菊（CHRYSANTHELLUMINDICUM）提取物、白池花（LIMNANTHESALBA）籽油、大洋洲濱藜（ATRIPLEXNUMMULARIA）提取物、冰島地衣（CETRARIAISLANDICA）提取物、銀耳（TREMELLAFUCIFORMIS）多糖、巨藻（MACROCYSTISPYRIFERA）、大膠草（GRINDELIAROBUSTA）提取物、神經(jīng)酰胺、透明質(zhì)酸、乳酸鈉三、產(chǎn)品概況廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司三、產(chǎn)品概況1,2-丁二醇，是多元醇的一種，在化妝品中常做保濕劑和溶劑使用，在保濕方面，由于丁二醇是小分子保濕成份，所以抓水比例很小，同時(shí)也有一定的抑菌作用。丁二醇的安全性值得肯定，試驗(yàn)表明，在對(duì)人體進(jìn)行間斷涂抹時(shí)，以每隔一天涂沫一次，共16天，在所有參加試驗(yàn)的200人中，都未發(fā)現(xiàn)有任何刺激性的炎癥。甲基葡糖醇聚醚-20，GLUCO

E20是一種由天然葡萄糖衍生的保濕成分，非常溫和、無(wú)刺激。作為一種保濕劑，給皮膚一種良好的感覺(jué)。在洗滌產(chǎn)品中使用可防止皮膚脫脂，令洗發(fā)和沐浴產(chǎn)品洗后不干燥，而且在產(chǎn)品中不影響泡沫。

在肥皂中使用可防止皂?xiàng)l開(kāi)裂。留給皮膚一種輕柔光滑的感覺(jué)，而不粘膩。尿囊素，是一種兩性化合物，能結(jié)合多種物質(zhì)形成復(fù)鹽，具有避光、殺菌防腐、止痛、抗氧化作用，能使皮膚保持水份，滋潤(rùn)和柔軟。添加尿囊素的化妝品具有保護(hù)組織、親水、吸水和防止水分散發(fā)等作用；添加尿囊素的發(fā)乳、洗發(fā)露，對(duì)頭發(fā)有保護(hù)作用，可使頭發(fā)不分叉、不斷發(fā)；添加尿囊素的唇膏、面霜能使皮膚、嘴唇柔軟且富有彈性，并有美麗的光澤。尿囊素促進(jìn)組織生長(zhǎng)，細(xì)胞新陳代謝，軟化角質(zhì)層蛋白。配方介紹廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司三、產(chǎn)品概況金黃洋甘菊（CHRYSANTHELLUMINDICUM）提取物：洋甘菊富含黃酮類活性成分，該成分具有抗氧化、抗血管增生、消炎、抗變應(yīng)性、和抗病毒的功效，對(duì)洋甘菊活性成分進(jìn)行提取應(yīng)用于抗敏感類高端護(hù)膚品。用化妝棉濕敷，可快速安撫發(fā)紅肌膚。對(duì)易癢的肌膚有很好的安撫效果；溫和補(bǔ)充水分，舒緩肌膚。白池花（LIMNANTHESALBA）籽油：由于含有98%以上具有抗氧化的作用的長(zhǎng)鏈脂肪酸，所以它是世界上最穩(wěn)定的植物油之一。1.不會(huì)氧化。增加產(chǎn)品的保質(zhì)期。增加其它油類的穩(wěn)定性2.優(yōu)良的潤(rùn)膚劑。為產(chǎn)品創(chuàng)造華麗的質(zhì)地。輕柔和干爽的膚感池花籽油可被成功的運(yùn)用于其它脂類所無(wú)法達(dá)到的領(lǐng)域。大洋洲濱藜（ATRIPLEXNUMMULARIA）提取物:含B--蛻皮激素和小龍骨素。大洋洲濱藜提取物對(duì)透明質(zhì)酸酶強(qiáng)烈抑制表明，它在使用中可有效抑制透明質(zhì)酸分解，因而對(duì)肌膚有保濕作用。配方介紹廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司冰島地衣（CETRARIAISLANDICA）提取物，含有地衣多糖與地衣多酸，對(duì)彈性蛋白酶有抑制的作用，促進(jìn)膠原蛋白纖維的生長(zhǎng)，可維持肌膚彈性。同樣抑制透明質(zhì)酸酶。銀耳（TREMELLAFUCIFORMIS）多糖，天然植物源透明質(zhì)酸與其他物質(zhì)的水溶液相比。銀耳多糖水溶液的蒸發(fā)速度是最慢的（P<0.01）。

同時(shí)能夠保持490倍于自身重量的水，而透明質(zhì)酸鈉只能保持400倍。

成膜性：銀耳多糖膜不容易隨濕度的變化而收縮，所以運(yùn)用與護(hù)膚品不會(huì)有緊繃的感覺(jué)。在透明質(zhì)酸鈉的膜上形成很多裂痕，但是在銀耳多糖的膜上幾乎沒(méi)有形成裂痕。說(shuō)明其比透明質(zhì)酸鈉的膜更具有彈性、更柔軟巨藻（MACROCYSTISPYRIFERA），對(duì)于受損、老化的肌膚細(xì)胞具有出色的修復(fù)能力。堪稱世界上最滋潤(rùn)的海藻種類，內(nèi)含維生素及海草萃取有機(jī)物，能迅速深入皮膚幫助再生健康，柔潤(rùn)皮膚，使皮膚保持濕潤(rùn)，有彈性。還能使皮膚形成一層隔離膜，對(duì)抗外在輻射的傷害并加強(qiáng)皮膚本身的防御系統(tǒng)。神經(jīng)酰胺，神經(jīng)酰胺又稱神經(jīng)鞘脂類，是存在于皮膚的一種脂類，在表皮角質(zhì)層形成過(guò)程中發(fā)揮著重要作用。近年研究表明，當(dāng)皮膚出現(xiàn)干燥、脫屑、開(kāi)裂現(xiàn)象，其屏障功能明顯降低時(shí)，皮膚補(bǔ)充神經(jīng)酰胺可迅速恢復(fù)保濕和屏障功能。三、產(chǎn)品概況配方介紹廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：￥119元/瓶

廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司五大無(wú)添加，安全放心：通過(guò)敏感性測(cè)試，敏感性皮膚同樣適用。

無(wú)添加色素、無(wú)添加香精、無(wú)添加酒精、無(wú)添加增稠劑、無(wú)添加防腐劑三、產(chǎn)品概況廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司產(chǎn)品可行性SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）1.對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏日益加快，人們的自由分配時(shí)間逐漸減少，所以幫助人們方便快捷的完成日常妝用的產(chǎn)品大受消費(fèi)者歡迎。2.高技術(shù)含量產(chǎn)品的功效與安全。3.首創(chuàng)B2B2C電商融入實(shí)體營(yíng)銷模式。劣勢(shì)（W）1.一向青睞大品牌護(hù)膚的追隨者、一向遵循“只有懶女人、沒(méi)有丑女人”的保守護(hù)膚主義者接受懶人護(hù)膚品需要一定的時(shí)間。2.各大品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。品牌知名度不夠響，品牌的優(yōu)勢(shì)宣傳力度不夠。3產(chǎn)品種類不夠齊全。機(jī)會(huì)：1.懶人產(chǎn)品就是高技術(shù)產(chǎn)品，懶人護(hù)膚品市場(chǎng)接近空白，很適合投資進(jìn)來(lái)。2.新模式市場(chǎng)營(yíng)銷方案可成就美好前景，且可持續(xù)增長(zhǎng)。威脅（T）1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨著時(shí)間的推移而增多。2.本產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域在護(hù)膚美容方面，尤其是在某些護(hù)理方面與一些品牌相比優(yōu)勢(shì)又是并不明顯。三、產(chǎn)品概況廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司營(yíng)銷價(jià)值斛惠國(guó)際特色資源營(yíng)銷表現(xiàn)形式創(chuàng)新個(gè)性化營(yíng)銷渠道促進(jìn)產(chǎn)品銷售消費(fèi)者=推廣者電商營(yíng)銷創(chuàng)新四、營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析

廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司類型：高端化妝品品牌

作為與一般大眾化妝品品牌的對(duì)比，高端化妝品更能夠體現(xiàn)女人的身份、奢華生活，是遠(yuǎn)離一般階層女人的消費(fèi)品，因此從其本質(zhì)來(lái)說(shuō)，高端化妝品是一種奢侈消費(fèi)品。目標(biāo)消費(fèi)群：中等收入以上思想前衛(wèi)追求個(gè)性的消費(fèi)群他們崇尚優(yōu)雅以及高品味，對(duì)時(shí)尚很敏感品牌個(gè)性高端化妝品牌是一個(gè)時(shí)代高級(jí)品味的體現(xiàn),它代表高級(jí)白領(lǐng)女性階層特定的文化和生活方式。高端化妝品品牌已經(jīng)成為“討人喜歡的標(biāo)志”，消費(fèi)者需要定義自己的個(gè)性，就去購(gòu)買某種生活方式品牌共性擁有非常獨(dú)特的、符合市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法或者很難復(fù)制的東西

四、營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析

廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司

市場(chǎng)營(yíng)銷策略路線:品牌定位:塑造品牌的文化內(nèi)涵和發(fā)掘其背后所蘊(yùn)藏的品牌故事

專注經(jīng)營(yíng):愿意投入打造經(jīng)典品牌注重品質(zhì):奢侈品都有著非凡的品質(zhì)測(cè)重公關(guān):營(yíng)銷手段貫用遵循“公關(guān)第一，廣告第二”的原則,用口碑這種可信度最高的宣傳方式為品牌的助推劑專業(yè)團(tuán)隊(duì)。他們的團(tuán)隊(duì)對(duì)化妝品高端品牌有足夠的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還能夠?qū)ψ约旱钠放坪褪袌?chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行不斷的優(yōu)化和提升……

四、營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析

廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司（一）宏觀環(huán)境分析目前市場(chǎng)上化妝，護(hù)膚的產(chǎn)品品牌非常多，種類也是五花八門，接近飽和，但是并沒(méi)有能夠很好地整合各種資源，占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。懶磯水以高雅的形象、卓越的品質(zhì)、明確的效果、突出的賣點(diǎn)、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格打開(kāi)了專一類品牌化妝品的大門。并且在補(bǔ)水、修護(hù)方面優(yōu)勢(shì)突出，所以，懶磯水可以占據(jù)這一塊市場(chǎng)，有很大的發(fā)展機(jī)遇。懶磯水產(chǎn)品以其獨(dú)有的市場(chǎng)特點(diǎn)及創(chuàng)新的護(hù)膚模式“一瓶總控”“懶人護(hù)理”的超前理念都是我們的良好基石。四、營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析

廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司化妝品連鎖店：入市條件過(guò)高，市場(chǎng)覆蓋率有限。

品牌專賣店：規(guī)模較小，目前比較著名的有上海家化開(kāi)發(fā)的“佰草集”等系列產(chǎn)品。

直銷：自1990年進(jìn)入我國(guó)，發(fā)展很快。但大部分產(chǎn)品偏離了正確路線。網(wǎng)上購(gòu)物：由于受制于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品眾多，大打價(jià)格戰(zhàn)，商家大多都是賠錢賺吆喝。

流通渠道：流通渠道代理商只注重經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，不注重市場(chǎng)培養(yǎng)。

中國(guó)化妝品銷售渠道四、營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析

廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司針對(duì)上述分析，結(jié)合產(chǎn)品自身現(xiàn)況。我們提出

“懶磯水”化妝品品牌營(yíng)銷之道一定要在現(xiàn)有的市場(chǎng)供應(yīng)體系的基礎(chǔ)上加以改革進(jìn)取，立足于目前市場(chǎng)電商的普及、微商的朋友圈直銷新購(gòu)物模式，整合市場(chǎng)流通渠道資源，創(chuàng)建產(chǎn)品營(yíng)銷新概念：高標(biāo)入市大眾營(yíng)銷電商帶頭實(shí)體推動(dòng)區(qū)域保護(hù)中心總控分銷升級(jí)人人直銷四、營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析

廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司（一）營(yíng)銷目標(biāo)我們需要在短期內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，先把產(chǎn)品賣出去，再想著盈利，走薄利多銷路線。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造利潤(rùn)。市場(chǎng)定位。對(duì)于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，確切的目標(biāo)，小的切入點(diǎn)是非常重要的。特色經(jīng)營(yíng)，有限的資源整合，逐步形成優(yōu)勢(shì)規(guī)模是必須的。利用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，把銷售對(duì)象主要定位在15-40之間。其中主要對(duì)象是學(xué)生，上班一族。尋找區(qū)隔概念

產(chǎn)品讓所有的消費(fèi)者可以煥發(fā)出靚麗的光彩。團(tuán)隊(duì)要在每一方面的傳播活動(dòng)中都盡力體現(xiàn)出區(qū)隔的概念，只有當(dāng)區(qū)隔概念既被別人接受，又在銷售、服務(wù)、后勤等任何大家可以著力的地方都得到貫徹，你才可以說(shuō)，你已經(jīng)為產(chǎn)品建立了自己的定位。品牌推廣目標(biāo)主要是樹(shù)立起公司的品牌形象，利用營(yíng)銷公司原有的資源，宣傳這個(gè)品牌，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。五、營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品上市前高調(diào)宣傳，拉升產(chǎn)品地位。利用網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)及各區(qū)域?qū)嶓w店鋪內(nèi)新品上市前廣告宣傳，在當(dāng)?shù)刂髁餍畔?bào)刊發(fā)行新品推介活動(dòng)廣告。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、主體產(chǎn)品功能等方面。以公司二維碼公眾平臺(tái)為基礎(chǔ)，推廣“關(guān)注掃一掃，新品免費(fèi)用”活動(dòng)。使產(chǎn)品上市前掌握該區(qū)域內(nèi)大部分消費(fèi)者信息量。產(chǎn)品上市后走大眾化營(yíng)銷路線，以親民價(jià)格￥119元推廣高端修復(fù)產(chǎn)品。并經(jīng)常性組織產(chǎn)品使用者零距離體驗(yàn)活動(dòng)，發(fā)展其成為公司產(chǎn)品的微分銷店主，使之成為我們的口碑宣傳者。高標(biāo)入市、大眾營(yíng)銷：五、營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略公司推廣應(yīng)用目前市場(chǎng)動(dòng)態(tài)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式：B2B2C電商帶頭、實(shí)體推動(dòng)：首創(chuàng)新型電商模式

B2B2C五、營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略公司在市場(chǎng)發(fā)展中重點(diǎn)維護(hù)區(qū)域代理商利益，全國(guó)各區(qū)縣級(jí)代理商實(shí)行一區(qū)一戶，保證其開(kāi)發(fā)本區(qū)域分銷、微銷后的利益。代理商無(wú)須承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，全部庫(kù)存量由公司提供。各分銷、微銷后臺(tái)由公司總控制，所有經(jīng)營(yíng)價(jià)格體系（全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格、統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格、統(tǒng)一微銷價(jià)）、營(yíng)銷方案、區(qū)域推廣活動(dòng)內(nèi)容等均由公司統(tǒng)一制定發(fā)布避免市不正當(dāng)價(jià)格竟?fàn)帯^(qū)域保護(hù)、中心總控：五、營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略市級(jí)、省級(jí)代理由區(qū)縣級(jí)代理商逐級(jí)晉級(jí)產(chǎn)生，合作空間無(wú)比空前產(chǎn)生辦法為：當(dāng)年度區(qū)域銷售額第一名直接晉升該區(qū)域第二年度市級(jí)總代理，第二名可以自由選擇未開(kāi)發(fā)區(qū)域市級(jí)總代理自行開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。全國(guó)直銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)由公司提供技術(shù)平臺(tái)支持，各區(qū)縣級(jí)代理商組織開(kāi)發(fā)并配送貨上門（物流費(fèi)用由各區(qū)縣級(jí)代理商支付、公司總部可代為發(fā)貨，費(fèi)用由上傳訂單代理商支付）。分銷升級(jí)、人人直銷；五、營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司從營(yíng)銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷手法，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。因?yàn)楝F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)店面處于初期階段，應(yīng)該以滿足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo)，拓寬市場(chǎng)，提高銷售。（三）營(yíng)銷手法五、營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司世界化妝品市場(chǎng)分割圖美國(guó)25%西歐30%日本15%其他國(guó)家30%①提供免費(fèi)試用

人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。我們?cè)趧偼瞥霎a(chǎn)品的初期以免費(fèi)主打產(chǎn)品。并提供一系列的免費(fèi)贈(zèng)送小禮品活動(dòng)出現(xiàn)，或者是搭配銷售，吸引大量新客戶。（具體操作方案另議）渠道與促銷策略六、營(yíng)銷實(shí)施策略廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司②E-mail策略，QQ群，微商群策略。a目前網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用廣泛，一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶了解。并通過(guò)一些實(shí)際利益（找二級(jí)分銷）讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得我們店鋪提供的獎(jiǎng)品（包括抽獎(jiǎng)）或一些其他東西。b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件信息，隨時(shí)保持和客戶的聯(lián)系，客戶可以向我們反映一些問(wèn)題，我們會(huì)盡可能多時(shí)間在線，熱情幫助他們解決問(wèn)題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一。渠道與促銷策略六、營(yíng)銷實(shí)施策略廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司③廣告策略

主要使用網(wǎng)絡(luò)廣告（淘寶論壇，蘑菇街推廣）及實(shí)體店鋪內(nèi)廣告。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、主打產(chǎn)品促銷等方面。渠道與促銷策略六、營(yíng)銷實(shí)施策略廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)策略首創(chuàng)新型電商模式

B2B2C品牌商代理商消費(fèi)者電商平臺(tái)直銷團(tuán)隊(duì)實(shí)體體驗(yàn)店六、營(yíng)銷實(shí)施策略廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)策略

B2B2C三網(wǎng)合一電商落地公司文化推廣：我為人人，人人為我。品牌商為代理商提供商品保證同時(shí)還提供網(wǎng)絡(luò)電商后臺(tái)服務(wù)直銷團(tuán)隊(duì)。代理商提供區(qū)域內(nèi)商品供應(yīng)，實(shí)體店鋪拓展及直銷團(tuán)隊(duì)管理。消費(fèi)者同時(shí)又是我們的直銷服務(wù)者，享受公司為其提供網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。六、營(yíng)銷實(shí)施策略廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)：以公司開(kāi)發(fā)的區(qū)域代理商為基礎(chǔ)，對(duì)區(qū)域內(nèi)有一定條件的日化零售店、百貨超市、美容院等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所鋪貨。電子商務(wù)平臺(tái)：品牌商發(fā)展以凡拓奧萊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為后臺(tái)設(shè)下線代理商為區(qū)域代理商及直銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)：以實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，多線聯(lián)動(dòng)推廣消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)直銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)策略六、營(yíng)銷實(shí)施策略廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司市場(chǎng)推廣目標(biāo)市場(chǎng)培育期市場(chǎng)發(fā)展期市場(chǎng)膨脹期2015年，全國(guó)發(fā)展30家區(qū)域代理。2016年全國(guó)發(fā)展到100家區(qū)域及電商代理，形成每個(gè)區(qū)域一個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)。三年內(nèi)完成全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)鋪市，研發(fā)組合類新產(chǎn)品，總市場(chǎng)銷售額達(dá)標(biāo)3000萬(wàn)；六、營(yíng)銷實(shí)施策略廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司①經(jīng)營(yíng)資質(zhì)：具備國(guó)家法定經(jīng)營(yíng)許可證件。②網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力：整體覆蓋能力不小于縣級(jí)行政區(qū)域，有很強(qiáng)的終端滲透能力和較高的覆蓋率；且在當(dāng)?shù)刂饕K端系列有良好的客情。③實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)代理人在本行政區(qū)域內(nèi)有日化實(shí)體店面。④配送能力：能保證在接單后24小時(shí)內(nèi)送貨到位。⑤其它：A、有一定規(guī)模的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，能獨(dú)立完成公司的鋪貨目標(biāo)；B、經(jīng)營(yíng)規(guī)范，有較為健全的經(jīng)營(yíng)管理制度。七、全國(guó)招商細(xì)則廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司要求代理商實(shí)力：①具備先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念及清晰的市場(chǎng)操作思路，愿意與公司共同發(fā)展；②認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，愿意按照公司要求合作的客戶。七、全國(guó)招商細(xì)則廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司代理商經(jīng)營(yíng)理念：①網(wǎng)絡(luò)覆蓋原則：具備現(xiàn)代大型終端渠道并能將產(chǎn)品按照公司要求覆蓋到目標(biāo)市場(chǎng)及零售網(wǎng)點(diǎn)，這是選擇經(jīng)銷商的基本原則。②專業(yè)化原則：有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)并擁有專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。③分工合作原則：能與公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，既有分工又能合作，各盡所能。④目標(biāo)一致原則：有遠(yuǎn)見(jiàn)，能與公司共同發(fā)展并與公司戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)一致。七、全國(guó)招商細(xì)則廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司選擇代理商的原則：①公司提供產(chǎn)品商標(biāo)使用權(quán)、區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)并授予證書。②公司提供各分銷點(diǎn)“特約分銷商”銘牌、產(chǎn)品宣傳資料和廣告形象制作設(shè)計(jì)支持。③公司提供產(chǎn)品上市前廣告宣傳及分銷商業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，鋪市期間公司產(chǎn)品項(xiàng)目組保姆式幫扶。④公司提供首批代銷商品(80ML*64支*12件)。⑤公司提供產(chǎn)品上市前宣傳用試用裝(80ML*64支*5件)。⑥代理商須支付合作保證金:￥xxxxx元（該保證金在合同期滿后30天內(nèi)無(wú)條件退還）。⑦代理商須提供營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、業(yè)務(wù)員、直銷團(tuán)隊(duì)活動(dòng)場(chǎng)所等運(yùn)營(yíng)保證條件。七、全國(guó)招商細(xì)則廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司代理商合作條件：代理商收益及優(yōu)勢(shì)：①銷售毛利：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)￥119元，統(tǒng)一批發(fā)價(jià)￥xx元。②下線銷售利潤(rùn)：全國(guó)直銷、代銷統(tǒng)一結(jié)算價(jià)￥xx元。③銷售返利：縣級(jí)x元/支，市級(jí)x元/支，省級(jí)x元/支。④銷售獎(jiǎng)勵(lì)：一季度完成任務(wù)x件獎(jiǎng)勵(lì)x件。代理商優(yōu)勢(shì)付押代銷，百分之百退換，零風(fēng)險(xiǎn)投資。代理區(qū)域可升級(jí)、可發(fā)展下線、支持電商創(chuàng)業(yè)。七、全國(guó)招商細(xì)則廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司以縣區(qū)域代理為基礎(chǔ)中心，區(qū)域之間嚴(yán)禁互相沖擊干擾市場(chǎng)，如有發(fā)現(xiàn)馬上：

取締其代理資格并不予退還押金相互制約關(guān)系政策

七、全國(guó)招商細(xì)則廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司七、全國(guó)招商細(xì)則微分銷方案（直銷）：①縣、區(qū)級(jí)代理商負(fù)責(zé)本區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)發(fā)展下線直銷人員，其他任何人不可發(fā)展下線。②直銷員必須是產(chǎn)品使用者，并報(bào)公司備案同意。③直銷員必須是公司微商下線會(huì)員，達(dá)成銷售時(shí)必須通過(guò)官方網(wǎng)站確認(rèn)訂單。④直銷人員在直銷工作中必須保證自身零庫(kù)存狀態(tài)，嚴(yán)禁私自存貨。⑤直銷員提成在完成訂單銷售后三天內(nèi)直接支付到個(gè)人賬戶，代理商傭金每月結(jié)算。⑥直銷員提成每支:￥xx元。⑦直銷業(yè)績(jī)納入代理商銷售量任務(wù)。廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司該區(qū)域尚未有代理商時(shí)直銷員可直接在公司下單銷售FactoryOutlet凡拓·奧萊凡拓·奧萊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司是奧特萊斯與國(guó)內(nèi)最大電商軟件開(kāi)發(fā)商“ShopEx”最新開(kāi)發(fā)的基于SOA架構(gòu)和APP機(jī)制的新一代電子商務(wù)業(yè)務(wù)分銷協(xié)同平臺(tái)。我們的電商平臺(tái)官網(wǎng)分銷廣州斛惠國(guó)際貿(mào)易有限公司F.O是奧萊公司與國(guó)內(nèi)最大電商軟件開(kāi)發(fā)商"ShopEx"最新開(kāi)發(fā)的基于SOA架構(gòu)和APP機(jī)制的新一代電子商務(wù)業(yè)務(wù)分銷協(xié)同平臺(tái)，提供了從廠家/品牌商產(chǎn)品電商展示分銷到多渠道訂單管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流、財(cái)務(wù)記賬和結(jié)算，會(huì)員管理、客戶服務(wù)、以及商品資源配布等各種業(yè)務(wù)形態(tài)組合的解決方案，使品牌商真正可以通過(guò)電商通過(guò)輕投入，快速度的一站式服務(wù)開(kāi)始電子商務(wù)分銷業(yè)務(wù)。ERP分銷庫(kù)存財(cái)務(wù)