對(duì)招生工作進(jìn)行個(gè)人通報(bào)

對(duì)招生工作進(jìn)行個(gè)人通報(bào)對(duì)招生工作進(jìn)行個(gè)人通報(bào)篇一感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間參加我的述職報(bào)告。我是金功夫事業(yè)部的---，回顧入職以來，在---的直接領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真工作，在諸多方面得到學(xué)習(xí)和鍛煉，現(xiàn)匯報(bào)工作如下：一、個(gè)人崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)金功夫事業(yè)部的課程終端銷售策劃與實(shí)施，終端形象的維護(hù)管理。2、負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā);協(xié)助教務(wù)進(jìn)行客戶管理和二次開發(fā)。3、制定業(yè)務(wù)目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成此目標(biāo)。4、管理課程顧問及對(duì)其提高業(yè)務(wù)能力提高定期進(jìn)行培訓(xùn)。二、入職以來的工作內(nèi)容入職三個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡快熟悉我們課程的銷售方式和渠道;并取得一定的個(gè)人業(yè)績(jī);在十一月為新同事做示范招生，個(gè)人業(yè)績(jī)共計(jì)9000元;對(duì)新同事手把手的培訓(xùn)和示范;對(duì)老同事的工作細(xì)節(jié)提出建議和調(diào)整(例如：加強(qiáng)和代理招生的回復(fù)聯(lián)系);聯(lián)系和調(diào)整了與已有合作代理招生機(jī)構(gòu)提成、新合作了三家代理招生機(jī)構(gòu)、根據(jù)以上條件，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)新生團(tuán)隊(duì)在十一月完成了80000的業(yè)績(jī)。雖然不高，但是個(gè)好的開始。1、分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和金功夫在市場(chǎng)的位置，熟悉課程產(chǎn)品和已有項(xiàng)目。2、入職三個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡快的熟悉我們的課程、銷售方式和渠道并取得一定的個(gè)人業(yè)績(jī)。在十一月全面接管市場(chǎng)部招生工作開始，也因?yàn)樾峦聸]有這方面工作經(jīng)驗(yàn)，利用手頭有限資源對(duì)客戶進(jìn)行約訪和促進(jìn)報(bào)讀進(jìn)行一個(gè)完整招生流程示范。然后我的工作回歸到管理和提高顧問業(yè)務(wù)能力，渠道開發(fā)和維護(hù)合作伙伴關(guān)系。3、關(guān)于部門培訓(xùn)。對(duì)新同事手把手的培訓(xùn)和示范，對(duì)老同事的工作細(xì)節(jié)提出建議和調(diào)整。優(yōu)秀的個(gè)人，離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)！在新同事的陸續(xù)到崗后，進(jìn)行了一系列的上崗培訓(xùn)，主要是進(jìn)行基本業(yè)務(wù)培訓(xùn)和單獨(dú)培訓(xùn)，以及各個(gè)崗位的體驗(yàn)。比如說協(xié)助教務(wù)工作，作為前線的招生隊(duì)伍，細(xì)節(jié)決定成敗。通過分配日后和顧問工作相關(guān)的老學(xué)員回訪工作，進(jìn)行二次營(yíng)銷工作，鍛煉他們的細(xì)心忍耐力，以及適應(yīng)以電銷為主的營(yíng)銷模式，針對(duì)來訪接待的談單能力的強(qiáng)化進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)和建議。4、讓老同事在新舊方法中穩(wěn)定過渡提高業(yè)務(wù)能力。多聽取老同事意見，不沖擊其原有招生模式，只是在其基礎(chǔ)上對(duì)于細(xì)節(jié)和行內(nèi)慣例給予建議和學(xué)習(xí)新知識(shí)。讓其自行梳理招生流程和在對(duì)比新方法發(fā)現(xiàn)工作中的不足并進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到提高綜合招生能力和業(yè)績(jī)的提高5、維護(hù)合作代理關(guān)系。做好現(xiàn)有地面推廣工作和維護(hù)已有的7家代理招生關(guān)系，調(diào)高兩家老牌代理招生機(jī)構(gòu)合作提成，新合作三家代理機(jī)構(gòu)，并不斷尋找可以合作的合作招生辦學(xué)機(jī)構(gòu)，開發(fā)多項(xiàng)渠道，拓寬學(xué)生來源。三、工作中存在的不足和改進(jìn)初次接觸金功夫是作為一位普通的課程顧問面試的，承蒙領(lǐng)導(dǎo)們的賞識(shí)和信任讓我擔(dān)任咨詢主管一職。因?yàn)榫旁潞褪率鞘煜きh(huán)境的階段，也忙于了解我們的市場(chǎng)和課程設(shè)計(jì)，課程顧問的業(yè)務(wù)能力情況，雖有出單但成績(jī)并不理想。一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：①需要進(jìn)一步提高工作效率;②缺乏大團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)工作還不是十分到位;③職能作用有待于進(jìn)一步提高。展望新的一年，我自己有決心，也有信心，提高業(yè)務(wù)能力、經(jīng)常思考和總結(jié)工作內(nèi)容以提高工作效率;和有經(jīng)驗(yàn)的人士學(xué)習(xí)管理知識(shí)并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)用;為公司貢獻(xiàn)自己的微薄的力量。五、20--年的工作計(jì)劃1、完成課程的分拆和重新組合、定價(jià)(重點(diǎn))(我們的課程為什么沒有辦法做低價(jià)格，因?yàn)槲覀兊恼n程沒有進(jìn)行多樣組合)。2、增加資源，力求實(shí)現(xiàn)每個(gè)課程顧問每天業(yè)務(wù)電話跟進(jìn)保持在20人次(80/20原則，沒有資源就沒有學(xué)員)。3、加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入，實(shí)現(xiàn)雙線營(yíng)銷(現(xiàn)在的地面推廣相對(duì)其他機(jī)構(gòu)已經(jīng)很多了，建議我們可以實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷的相互轉(zhuǎn)換，一定要將網(wǎng)絡(luò)推廣、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等營(yíng)銷方式和手段結(jié)合起來，多點(diǎn)出擊，吸引客戶并留住客戶，不斷滿足客戶的消費(fèi)需求，成功實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。4、開發(fā)渠道，不斷增加合作和代理(---總經(jīng)常和我說，渠道為王，誰掌握了渠道就掌握了生命線。在大家都盯緊一般社會(huì)群體時(shí)，我們應(yīng)該利用我們的優(yōu)勢(shì)把課程賣到企業(yè)和學(xué)校，甚至地方。而我們的王牌是定制課程、勞務(wù)派遣―包就業(yè))。5、在保持現(xiàn)有校區(qū)的正常運(yùn)作，把白天班開起來。6、增開體育中心校區(qū)(高端課程和包就業(yè)的重點(diǎn)區(qū)域)。7、定期對(duì)各校區(qū)課程顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)(更新人員，保持穩(wěn)定)。8、根據(jù)不同月份制定不同的促銷優(yōu)惠，完成目標(biāo)業(yè)績(jī)(已經(jīng)制定好一系列的月份促銷計(jì)劃)。對(duì)招生工作進(jìn)行個(gè)人通報(bào)篇二在安縣教育體育局的具體指導(dǎo)和學(xué)校統(tǒng)一部署下，我校制定了學(xué)校招生計(jì)劃和實(shí)施細(xì)則，在招生錄取工作中，嚴(yán)格執(zhí)行招生工作實(shí)施意見，確保了招生工作的嚴(yán)肅性和規(guī)范性?，F(xiàn)將我校招生工作自查情況報(bào)告如下：一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視招生工作，4月初制定《黃土仁和學(xué)校招生工作方案》，召開招生工作專題會(huì)議，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分管副校長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)，教導(dǎo)處為主要成員，共同做好招生工作。努力提高招生人員的責(zé)任意識(shí)和規(guī)范意識(shí)，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來咨詢、報(bào)名的家長(zhǎng)和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。二、規(guī)范操作，服務(wù)為先。黃土小學(xué)畢業(yè)考試當(dāng)天結(jié)束后，在校區(qū)內(nèi)開展了學(xué)生的報(bào)名工作，報(bào)名當(dāng)天，根據(jù)本地區(qū)生源復(fù)雜的情況，設(shè)置了咨詢處、報(bào)名處兩個(gè)工作區(qū)域，咨詢處的老師耐心細(xì)致地回答家長(zhǎng)的各種問題，報(bào)名處的老師分村進(jìn)行組織報(bào)名工作，對(duì)于部分年邁的家長(zhǎng)，我們也都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序。我校認(rèn)真執(zhí)行招生工作意見，在今年的招生工作中，我們招生報(bào)名工作中不存在考試、我們不搞實(shí)驗(yàn)班等一系列違背《意見》精神的現(xiàn)象和行為，切實(shí)保障了每個(gè)孩子的平等權(quán)利。外省市農(nóng)民工子女的入學(xué)報(bào)名我們將積極給予報(bào)名。三、今后努力方向。辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定生源的有效途徑。在新的一學(xué)年里，我們將在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使學(xué)校在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌，并繼續(xù)規(guī)范做好新生的招生工作。對(duì)招生工作進(jìn)行個(gè)人通報(bào)篇三我校是位于鶴壁南片區(qū)一所公辦新建學(xué)校，在今年的第一次招生工作中，嚴(yán)格按照區(qū)關(guān)于招生工作的精神開展招生工作，以民為本，以“辦人民滿意的教育”為出發(fā)點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)“依法行政，依法治校”的觀念，堅(jiān)持義務(wù)教育階段公辦學(xué)校招生“就近免試入學(xué)”原則，確保招生工作平穩(wěn)、有序進(jìn)行。使小學(xué)入學(xué)工作成為“領(lǐng)導(dǎo)放心、人民高興”的陽光工程。一、確定指導(dǎo)思想：嚴(yán)格執(zhí)行《義務(wù)教育法》，辦好人民群眾滿意的教育，嚴(yán)格遵循依法辦學(xué)、規(guī)范管理和熱情服務(wù)的指導(dǎo)思想，保障符合就讀條件的適齡兒童順利入學(xué)，促進(jìn)教育公平，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。嚴(yán)格把關(guān)，出色完成我校首次義務(wù)教育招生工作。二、招生人數(shù)統(tǒng)計(jì)：我校首次招生一至六年級(jí)共有418人，一年級(jí)122人，二年級(jí)82人，三年級(jí)66人，四年級(jí)53人，五年級(jí)56人，六年級(jí)39人。三、健全組織機(jī)構(gòu)：1、成立招生小組。為了認(rèn)真貫徹《中華人民共和國(guó)教育法》、《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》等法律法規(guī)，根據(jù)區(qū)教育局的招生文件精神，我校認(rèn)真組織2013年我們的第一次招生工作，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組：組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：組員：2、學(xué)習(xí)相關(guān)文件。學(xué)校招生小組認(rèn)真學(xué)習(xí)鶴壁市招生工作的文件，明確招生工作精神，用正確的政策導(dǎo)向武裝自己的頭腦，為我們的第一次招生工作奠定了良好的基礎(chǔ)。3、制定招生工作方案。為了更好地實(shí)施招生工作，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校招生的范圍，以及我校的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。4、多渠道公示。方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度，利用村委會(huì)宣傳欄、社區(qū)宣傳欄，讓家長(zhǎng)、社會(huì)更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作，同時(shí)也接受群眾、社會(huì)的監(jiān)督。四、認(rèn)真開展招生工作作為一所公辦學(xué)校，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則，我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況，確定我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn)：1、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。2、報(bào)名時(shí)，不進(jìn)行任何形式的新生測(cè)試。3、進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女只要報(bào)到，馬上接受。4、我校本著均衡的原則，按年齡的大小、男女生的比例進(jìn)行編班。沒有出現(xiàn)“占坑班”。5、本著以學(xué)生為本的原則，實(shí)行小班制教學(xué)，沒有大班額。6、對(duì)不符合就讀條件的兒童，態(tài)度不簡(jiǎn)單生硬，而是耐心細(xì)致地做好家長(zhǎng)工作，避免引起不必要的矛盾?？傊谡猩ぷ髦?，我校的招生工作在王校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，克服了沒有地方辦公、家長(zhǎng)的詢問、家長(zhǎng)的不理解、炎熱的天氣等大量的困難，計(jì)劃計(jì)劃招生200多人，實(shí)際招生400多人，較好地完成了今年學(xué)校的第一次的招生工作任務(wù)。對(duì)招生工作進(jìn)行個(gè)人通報(bào)篇四為全面規(guī)范我校辦學(xué)行為、促進(jìn)我校有序競(jìng)爭(zhēng)、良性發(fā)展，維護(hù)師生利益、樹立教育系統(tǒng)良好形象、構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，根據(jù)《趙縣教育局關(guān)于開展普通中小學(xué)校違規(guī)招生專項(xiàng)整治工作的通知》要求，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各部門負(fù)責(zé)人為成員的自查自糾領(lǐng)導(dǎo)小組，我校認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究相關(guān)文件，對(duì)我校的有關(guān)辦學(xué)行為情況對(duì)照我校實(shí)際，進(jìn)行了細(xì)致的自查，自糾?，F(xiàn)將我校的自查情況報(bào)告如下：一、學(xué)校印發(fā)了《趙縣教育局關(guān)于開展普通中小學(xué)校違規(guī)招生專項(xiàng)整治工作的通知》，并在教師大會(huì)上做自我總結(jié)匯報(bào)。讓教師對(duì)照文件逐條進(jìn)行自檢自查，學(xué)校嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)范招生行為的有關(guān)精神要求，進(jìn)行排查和自查。二、排查結(jié)果情況1、我校沒有組織、要求學(xué)生參加有償補(bǔ)課。2、我校無與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行有償補(bǔ)課的行為。3、我校沒有為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有償補(bǔ)課提供教育教學(xué)設(shè)施或?qū)W生信息。4、我校無在職教師組織、推薦和誘導(dǎo)學(xué)生參加校內(nèi)外有償補(bǔ)課的行為。5、我校無在職中小學(xué)教師參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或由其他教師、家長(zhǎng)、家長(zhǎng)委員會(huì)等組織的有償補(bǔ)課。6、我校在職教師沒有為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和他人介紹生源、提供相關(guān)信息。7、嚴(yán)格落實(shí)《省教育廳關(guān)于做好義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》精神，落實(shí)義務(wù)教育免試就近入學(xué)基本制度，做到了招生政策和過程透明、公平、公正。8、規(guī)范學(xué)籍建立和落實(shí)輟學(xué)情況清楚，復(fù)學(xué)、休學(xué)、轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、做到學(xué)籍建立、變動(dòng)手續(xù)，材料齊全、手續(xù)完備。嚴(yán)格執(zhí)行“籍隨人走”政策，無“空掛學(xué)籍”“買賣、學(xué)籍”的情況。9、我校嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和省的收費(fèi)政策，沒有以各種理由亂設(shè)名目的違規(guī)收費(fèi)行為。切實(shí)規(guī)范教輔材料推薦選用工作，嚴(yán)格落實(shí)“一科一輔”原則，嚴(yán)格規(guī)范申請(qǐng)、公示、征訂、采購等程序，確保教輔材料征訂、使用等工作有序、規(guī)范開展。我校沒有發(fā)現(xiàn)違背規(guī)范招生行為的現(xiàn)象，通過此次自查，我們要引以為戒，在今后的工作中不斷提高，辦人民滿意的教育，創(chuàng)建和諧校園。對(duì)招生工作進(jìn)行個(gè)人通報(bào)篇五我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊(cè)上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《小學(xué)招生工作告家長(zhǎng)書》。以廣大新生家長(zhǎng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫小學(xué)概況和教育教學(xué)介紹的《小學(xué)情況介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動(dòng)宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長(zhǎng)中去;中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計(jì)和開展豐富多彩的主題教育活動(dòng)，下旬召開學(xué)校招生工作會(huì)議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的責(zé)任認(rèn)識(shí)，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來咨詢、報(bào)名的家長(zhǎng)和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。二、規(guī)范操作，認(rèn)真實(shí)施。報(bào)名當(dāng)天，我們?cè)诤?jiǎn)樸的校園內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識(shí)，實(shí)行咨詢――核對(duì)戶口――填寫報(bào)名單等“一條龍”服務(wù)，設(shè)置家長(zhǎng)填單室、學(xué)生活動(dòng)室，向家長(zhǎng)介紹學(xué)校