房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)

———房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)1自10月8日進入xx銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有兩個多月的時間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、張經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對本身的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位同仁的幫忙和引導(dǎo)，雖然取得了一些成績，也仍然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。一、學(xué)習(xí)方面學(xué)習(xí)，永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，而且深深的喜愛上了這份工作。在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到特別感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問”，同時也意識到本身的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為本身也訂立了學(xué)習(xí)計劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要依據(jù)市場不斷的變動局面，不絕調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)緊要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方從來增補新的能量。二、工作方面在來到公司時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫忙下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場。調(diào)盤是一門學(xué)問，在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對話中，把本身遇到的問題一一向其求解，而且學(xué)習(xí)對方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點，和自身對比，了解本身需要加強哪方面的知識，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學(xué)校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲乏的時候也對本身的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過陌生探望。正式銷售工作的第30天，在師傅xx的幫忙下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，而且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作加強了信心。截止今日共完成了銷售面積xx平米，總價xx元，回款金額xx元。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每天堅持練習(xí)言、行、舉、止，認真做好客戶檔案的記錄，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為本身的伙伴，認認真真地去做每一單業(yè)務(wù)。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的激情感染身邊每一個人。我也需要更加努力，嫻熟自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。三、思想方面來到公司兩個多月，個人簡歷的變化就是從學(xué)生到職業(yè)人的變化，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團隊協(xié)作很緊要，想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很緊要，由于我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會掌控好本身的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對工作和生活。房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)2高校畢業(yè)的第一份工作就是房地產(chǎn)銷售員，目前在房地產(chǎn)行業(yè)工作已經(jīng)一年了，總結(jié)一年來的工作，雖然取得了不少銷售業(yè)績但是本身在工作中仍存在很多問題和不足，在工作的技巧和方法上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，同時特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫忙和引導(dǎo)。我要克服工作上的不足揚長補短，重點做好以下幾個方面的工作：一、心態(tài)方面:俗話說態(tài)度決議一切，沒有一個正確的態(tài)度，不管做什么事情肯定是做不好的。做銷售更應(yīng)當(dāng)端正本身的`態(tài)度，終歸銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平常能夠保持一顆樂觀向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)整本身的情緒，最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱誠!二、工作方面：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便打開，常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也方便了本身的銷售。三、自我提升：找出并認清本身的目標，不絕堅決本身勇往直前、堅持到底的信心，這個永久是最緊要的。在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善本身的理論知識，力求不絕提高本身的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。最終希望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合本領(lǐng)和素養(yǎng)得到全面提高!以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批判指正，從而更好的成上進步!房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)3自xx年xx月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了xx年。轉(zhuǎn)瞬間來到xx地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)過了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了xx項目的銷售工作，加入到充分熱誠的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充分激情的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)：一、工作中還有很多不足，還要不絕的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足。首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對xx項目特別陌生，從入職至今，一年時間里，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊本身摸索適合本身的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。其次，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富本身的知識，武裝本身的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我本身的自我超出。作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到本身身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，本身的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不絕的自我的提高，不絕的高標準要求本身，不絕的克服本身的缺點發(fā)揮本身的優(yōu)點。并要在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上要求本身不絕加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)本領(lǐng)強、能夠受苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工。從入職到xx年年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx萬元，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過其中xx個月的月度銷售冠軍。但作為具有xx年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不足滿意，希望在xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱誠夸公司。新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)過短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細心幫忙下，我才略夠很快的熟識我們xx的項目知識，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱誠向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅決了我作為這個集體一員的信念，予以了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的酷愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。四、xx年的銷售工作情況。xx年這一年是有心義的、有價值的、有收獲的。xx月的成功開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。xx期的項目全部銷售，給我們xx期加添了很多信心，xx期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。在近xx個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認得，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的近況，讓我更深刻的認得到xx土地的特殊性決議了它的不行復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)4不經(jīng)意間，xx年已悄然離去。時間的步調(diào)帶走了這一年的繁忙、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位。一、xx年項目業(yè)績從xx月至xx月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，xx共銷售住房xx套，車庫及貯藏間xx間，累計合同金額xx元，已結(jié)代理費金額計僅xx元整。二、xx年工作小結(jié)xx月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；xx月份接到公司新年度工作布置，做工作計劃并準備xx號樓的交房工作；xx月份進行xx樓的交房工作，并與策劃部xx老師溝通項目尾房的銷售方案，針對xx的尾房及未售出的`車庫、貯藏間我也提出過自我的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，xx月份xx分別舉辦了“xx縣學(xué)校生書畫競賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的幫助下，期望經(jīng)過開展各項活動提高xx房產(chǎn)的美譽度，充實xx的文化，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，缺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動自身還是受到了業(yè)主及社會各界的確定。xx月份接到公司的調(diào)令，在整理xx收盤資料的同時，將接手的銷售工作。當(dāng)我聽聞這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是xx招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是xx，而在公司的整體研究后我卻被調(diào)配到xx。沒能留在xx做銷售一向是我心中的缺憾，現(xiàn)在我最終能在xx的續(xù)篇——xx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)