2.2.3合同及履行解析

第二節(jié)國際貿(mào)易實務(wù)基礎(chǔ)知識三、合同及其履行三、合同及其履行（一）合同條款的主要內(nèi)容（二）合同的履行三、合同及其履行(一）合同條款的主要內(nèi)容商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付、商檢、索賠、不可抗力、仲裁。三、合同及其履行1.商品名稱定義：或稱“品名”是合同締約雙方同意買賣的商品的名稱。注意問題：1）內(nèi)容明確、具體2）實事求是反應(yīng)商品實際情況3）使用國際通用名稱4）選擇有利于減低關(guān)稅或方便于進口的名稱三、合同及其履行2.商品的品質(zhì)定義：是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。條款內(nèi)容：品質(zhì)的要求品質(zhì)的差異幅度和價格調(diào)整辦法賣方違約時的處理辦法《聯(lián)合國國際貨物合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。2024/8/166商品品質(zhì)的表示方法用實物表示看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規(guī)格等級標準商標和牌號說明書和圖樣產(chǎn)地2024/8/1671、看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，達成交易后，賣方即應(yīng)按驗看過的商品交付貨物，且買方不得對品質(zhì)提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。買方樣品賣方樣品2、憑樣品買賣對等樣品2024/8/168賣方樣品（Seller‘sSample）賣方

服裝樣品買方買方樣品（Buyer‘sSample）賣方

服裝樣品買方對等樣品（Countersample）：回樣賣方買方服裝樣品加工復制服裝樣品返回《公約》第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時，賣方可不負責任。對工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題做出規(guī)定2024/8/169如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。1、憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。2024/8/16102、憑等級買賣（SalesbyGrade）如我國出口的凍帶骨兔肉分為：

特級：每只凈重不低于1500克；

大級：每只凈重不低于1000克；

中級：每只凈重不低于600克；

小級：每只凈重不低于400克。指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級。2024/8/1611所謂F.A.Q，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。所謂G.M.Q，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。

3、憑標準買賣（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級予以標準化。ISO國際標準等農(nóng)副產(chǎn)品采用：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)2024/8/16124、憑商標或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)國際上知名品牌較多采用。5、憑說明書和圖樣買賣在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機器等采用。6、憑產(chǎn)地名稱買賣景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。2024/8/1613注意事項：1、品質(zhì)機動幅度例：黑龍江小麥含淀量（85%90%）；水分（010%）；雜質(zhì)（03%）。2、品質(zhì)公差例：手表公差為48小時可誤差1秒。2024/8/1614注意事項（1）合理地選用表示品質(zhì)的方法（2）訂明機動幅度。案例分析：賣方樣品丟失案？案例分析：我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？正確運用各種表示品質(zhì)的方法能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示3.商品數(shù)量表示買賣雙方就有關(guān)交收貨物的數(shù)量要求在合同中所做的具體規(guī)定。數(shù)量條款的內(nèi)容：1）計量單位2）計重方法2024/8/1616二、計量單位和計算重量的方法(1)計量單位重量計量

:MT、LT、ST、KG等。個數(shù)計量:件、雙、套等。長度計量：M、F、Y等。面積計量：平方米、英尺、碼等。體積計量：立方米、英尺、碼等容積計量：L、G、B等。2024/8/1617(2)計重方法1、毛重（GrossWeight）2、凈重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理論重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）數(shù)量條款2024/8/1618天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。毛重舉例：GrossforNet1、毛重國際貿(mào)易中稱為“以毛作凈”。2024/8/1619凈重=毛重-皮重實際皮重：平均皮重：習慣皮重：約定皮重：2、凈重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重：凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重1000公噸。相關(guān)鏈接：《公約》第56條：如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定2024/8/1620公量=干量+標準含水量

=實際重量（1+標準回潮率）

1+實際回潮率

用于羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品。3、公量（1）使用范圍：（2）公式：2024/8/1621有關(guān)公量的計算：<例題：>內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標準回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？<問題>出口公司向韓國出口羊毛的公量是？2024/8/16225、法定重量海關(guān)征收從量稅的計稅基礎(chǔ)。即凈重+直接接觸商品的外包裝重量。4、理論重量

鋁錠等。2024/8/16234.商品包裝內(nèi)容：一般包括包裝材料、包裝方式、費用和運輸標志等。例：每件裝一塑料袋，半打為一盒，十打裝一木箱。單層新麻袋，每袋約50千克。包裝用料：紙質(zhì)材料木質(zhì)材料化纖材料金屬材料塑料2024/8/1625包裝的分類運輸包裝銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：2024/8/16261、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用:保護商品、方便儲運和節(jié)省費用單件運輸包裝：（一）運輸包裝2024/8/16273、運輸包裝標志

運輸標志（ShippingMark）

指示性標志（IndicativeMark）

警告性標志（WarningMark）2024/8/1628（1）運輸標志

含義：又稱嘜頭，是一種識別標志，是指在運輸包裝上用文字、圖形和數(shù)字制作的標記，其作用是方便運輸過程中識別貨物，防止錯發(fā)錯運，便于收貨人收貨，也利于運輸、倉儲、檢驗和海關(guān)查驗。ABCCOSC9750LONDONNO.420件號（順序號和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼目的地（港）內(nèi)容：2024/8/1629（2）指示性標志

是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，提示人們在裝卸、運輸和保管的過程中注意的事項。是一種操作注意標志。見40頁圖（3）警告性標志

又稱危險品標志，以說明商品是易燃、易爆等危險性貨物。以圖形及文字表示。見40頁圖2024/8/1630（二）銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進入零售點和消費者直接見面的包裝。2、作用：保護、方便使用、促進銷售3、銷售包裝標識：包裝的裝璜畫面。文字說明。條形碼標志。三、合同及其履行5.商品價格價格條款內(nèi)容：單價條款、計價單位、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語等4個方面。（1）貨幣的選擇：賣方國家貨幣、賣方國家貨幣或第三國貨幣作為計價和支付貨幣。（2）定價方法：固定價格和非固定價格三、合同及其履行非固定價格的作法：1）規(guī)定作價時間和方法或者只規(guī)定作價時間，具體價格在規(guī)定時間內(nèi)確定。2）暫定價3）部分固定作價三、合同及其履行（3）傭金與折扣1）傭金：是買方或賣方給予代理人或經(jīng)紀人、中間商因介紹或代買賣所獲得的報酬。常用百分比表示，稱作傭金率。規(guī)定傭金后，影響雙方利益的因素：一是傭金率的高低二是傭金的計算基礎(chǔ)：以合同價格為計算基礎(chǔ)*傭金率三、合同及其履行2）折扣賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。有普通折扣、特別折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)性折扣等。3）凈價和含傭價凈價：不包括傭金和折扣的實際價格。含傭價：包含傭金在內(nèi)的價格。可在價格條件后+傭金代表字母為C+傭金率思考：每噸280美元CIFC3%是什么意思？三、合同及其履行含傭價格計算：含傭價=凈價/（1-傭金率）思考：凈價為1000美元，對方要求3%的傭金，為了保證實收1000美元，請計算含傭價。三、合同及其履行6.貨款的支付國際結(jié)算方式：匯付、托收、信用證。（1）匯付方式下的貨款支付定義方式：信匯、電匯、匯票票匯方式的收付程序匯款人⑧付訖借記通知匯出行匯入行收款人①合同②票匯申請書并交款付費③銀行即期匯票④銀行即期匯票⑦解付⑥銀行即期匯票⑤票匯通知書支付條款第二章國際合同結(jié)構(gòu)三、合同及其履行匯付的時間先付：裝船之前買方付款，對賣方有利，買方承擔風險大。后付：買方收到貨物后，發(fā)生的付款行為，對買方有利，賣方風險大。三、合同及其履行（2）托收方式下的貨款支付定義：是指債權(quán)人出具匯票委托銀行向債務(wù)人收取貨款的一種支付方式。分為：光票托收和跟單托收。以托收方式支付貨款的內(nèi)容：1）交單條件：付款交單，承兌交單。三、合同及其履行付款交單(DocumentsagainstPayment,D/P)——指出口人的交單以進口人的付款為條件。它可分為:承兌交單(DocumentsagainstAcceptance,D/A)：——指出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件三、合同及其履行2）付款時間即期付款交單(D/PSight)遠期付款交單(D/PafterSight)遠期匯票的期限：30、45、60、90、180、360天。遠期匯票格式：見票后**天（最常見）出票后**天提單日期后**天3）單據(jù)條款憑單付款原則。即期付款交單收付程序出口商⑦收訖通知托收行代收行進口商①合同②即期匯票等⑧

通知結(jié)匯③單據(jù)⑥

全套貨運單據(jù)⑤

解付④提示付款支付條款第二章國際合同結(jié)構(gòu)遠期付款交單收付程序出口商⑨收訖通知托收行代收行進口商①合同②遠期匯票等⑩

通知結(jié)匯③遠期匯票及單據(jù)⑧

全套貨運單據(jù)⑦

付清貨款④承兌提示⑤

承兌匯票⑥

付款提示支付條款第二章國際合同結(jié)構(gòu)三、合同及其履行3）信用證支付方式下的貨款支付信用證：是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面證明，屬于銀行信用。跟單信用證的業(yè)務(wù)流程開證申請人（進口商）⑦寄單索匯付款行|開證行通知行|議付行受益人（出口商）①合同②申請開證⑨

通知付款③開出信用證④通知信用證⑤

交單議付⑥墊付⑧償付⑩付款贖單支付條款第二章國際合同結(jié)構(gòu)三、合同及其履行1）信用證的種類可撤銷信用證和不可撤銷信用證保兌與非保兌信用證即期與遠期信用證可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證對背信用證循環(huán)