法庭法律談判流程

法庭法律談判流程法庭法律談判流程篇一法律談判作為解決合同糾紛的的方式之一，它在解決合同糾紛過程中起著非常重要的作用。美國只有5%左右的民事和刑事案件最終通過訴訟方式得以解決，其余95%都是通過非訴方式解決的。我認為這里所說的法律談判主要就是指的通過法律的手段對相關有爭議的焦點進行細致的溝通和商談，由當事人或者代理人，運用法律知識和訴訟經(jīng)驗對各種可能的后果進行分析，并運用談判技巧進行洽談的過程。在法律談判過程中，首先，明確的是確定好自己的談判目標。談判目標是律師在談判前和談判過程中根據(jù)其所了解的影響談判的因素和當事人的要求，經(jīng)過分析評估后，所追求的談判結果。談判目標是確定談判過程的核心內容，談判的其他內容都是圍繞著談判目標進行的，只有先明確談判目標，談判工作才能更好的開展和進行。在談判過程中，最主要的有兩種方式，一種是合作型方式，另一種是競爭型方式。合作型方式主要是指參與談判的律師，在談判過程中，應該更多的根據(jù)客觀情況，從實際出發(fā)，擺事實講道理，甚至在談判過程中做一些妥協(xié)或者讓步。競爭型方式不同于合作型方式，其主要是指參與談判的律師僅僅從自身利益出發(fā)，采取咄咄逼人的語氣，威脅的手段，試圖達到控制對方的目的。往往只無限追求自己的利益最大化，而忽略甚至損害相對方的利益。這種方式主要發(fā)生在針對性較強的，利益分歧較大的，爭議比較激烈的場合。在合同糾紛中，談判同樣要注重技巧，注意恰當?shù)倪x擇談判的方式，如果用錯了談判技巧，那整個談判過程可能會很難進行，甚至會陷入僵局或者癱瘓的狀態(tài)，最終很難維護談判雙方的利益。但是，如果選擇了合適的談判方式，那么談判將會達到事半功倍甚至是意想不到的效果。不管我們在談判中是選擇合作型的談判方式，還是選擇競爭型的談判方式，其最終的目的都是達到預訂的談判目標。在談判過程中，有時候只用一種談判方式，有時候兼用多種談判方式。我認為，可以選擇一種作為主要的談判方式，然后兼用其他多種談判方式并存的形式進行談判，這樣有利于把握談判的度，使得談判保持穩(wěn)中求進的態(tài)勢，從談判雙方的目的和利益出發(fā)，本著實事求是與互諒互讓的態(tài)度，在溝通中了解，在競爭中協(xié)作，堅持平等互利，適當讓步，力求把對方的利益考慮進去，堅持不損害彼此的利益或者盡量避免損害雙方的利益，讓彼此都處在一個平等的地位進行談判，最終達到令彼此都滿意的談判結果，也保證了雙方的利益需求。法律談判在合同糾紛中是占據(jù)重要地位的。選擇法律談判代替向法院起訴或者向仲裁機關申請仲裁來解決合同中的糾紛問題肯定是有其充分的理由和優(yōu)勢的。主要是表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，談判能夠提高辦事效率，盡快達到案結事了。如果當事人選擇訴訟或者仲裁是需要經(jīng)過很多復雜的取證階段，訴訟或者仲裁需要的其他必不可少的程序。不僅增加了時間負擔，還會增加財務負擔。這樣會嚴重影響甚至耽誤雙方當事人合同的履行，不利于交易的達成。然而如果選擇法律談判解決合同中的糾紛問題，則相對方便得多，不需要艱難的取證和繁瑣的程序。這樣就會節(jié)省很多時間、財力、物力、人力。最關鍵的是談判主要是基于雙方意思一致的基礎上進行的，從而可以能盡快提高辦事效率，解決糾紛，使得雙方達成合意，從而能有效地履行合同。第二，談判能夠避免矛盾的激化。如果選擇談判的方式來解決合同糾紛問題，說明合同雙方當事人是帶有誠意來解決糾紛的，那么談判應該是在一個相對訴訟或者仲裁來說比較輕松的、相對平和的環(huán)境中進行的。在這樣的環(huán)境中解決問題往往就不會使彼此的矛盾更激化，雙方更容易接受談判結果，有效避免矛盾公開化和損害各自的形象。彼此都還有機會進行進一步的經(jīng)濟往來。如果選擇訴訟一般是雙方當事人達到了彼此不能容忍和調和的地步，從而不利于以后的經(jīng)濟交流，合作與發(fā)展。因此，談判在解決合同糾紛中起著不可忽略，同時也在經(jīng)濟發(fā)展中具有是十分重要的促進作用。第三，使用談判來解決合同糾紛，能避免敗訴的風險。如果選擇訴訟解決糾紛，那么一方必定需要承擔敗訴的風險，所以為了避免風險，雙方當事人都希望能通過選擇談判方式解決合同糾紛，最后能達到以最小的損失來爭取最大的利益的效果。在合同糾紛中，一旦選擇了談判的方式來解決問題，那么作為談判者，應該具有良好的個人素質、嫻熟的法律談判技巧以及豐富的知識儲備。談判過程應該注意以下幾點：首先，法律談判者應該明確談判目標，穩(wěn)中求進。談判目標是談判的靈魂，法律談判者在談判過程中就應該時刻圍繞談判目標進行，不能偏離談判目標。在談判過程中，有層次的提出自己的訴求，采取由易到難的技巧，留給對方充裕的接受訴求的時間。避免咄咄逼人的方式，使得對方難以接受所提出的訴求。也不能有一蹴而就、一步到位的心態(tài)達到談判目的。我們應該堅持步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的原則，逐步實現(xiàn)談判目標。其次，談判者應該嚴格把握談判妥協(xié)的程度，不輕易亮出談判底牌。在明確談判目標之后，就應該清晰自己在談判過程中，可以讓步的幅度，當然不能一而再，再而三地無止境地滿足對方的需求，而忽略自身的利益。在談判中，應該以和為貴，相互理解，相互包容，形成一種融洽的談判氛圍。談判者在融洽的談判氛圍中，更能夠到達雙方利益訴求，達到雙贏的效果。另外，如果還不到談判的最后階段，就不能輕易的亮出談判的底牌。因為一旦輕易地亮出了談判底牌，就容易被對方牽著鼻子走，輕易暴露自己的談判目標，從而使得自己處于被動的地位。不利于達到預期的談判目標。最后，談判者應該注重所選擇的談判技巧，可以盡量選擇合作型和競爭型相結合的策略。這樣做到軟硬兼施，松弛有度，使得談判能更有效的順利地進行，最終達到談判目標。根據(jù)具體問題具體分析的矛盾解決方法來看，我們當然不能以不變應萬變。因此不得不在談判過程中，根據(jù)發(fā)生具體情況采取不同的策略。合作型的談判策略主要體現(xiàn)在比較緩和的局面，談判者應該從客觀實踐情況出發(fā)，而不僅僅單純考慮自身利益，適當站在對方角度考慮對方利益，在談判中更多運用擺事實講道理的方式，根據(jù)實際情況給予一定妥協(xié)，從而達到雙贏的效果。而競爭型談判策略主要表現(xiàn)為談判者用針對性的激烈的語言甚至威脅、暴力的手段進行談判，具有極強的對抗性。因此，作為談判者，在談判過程中，當然不能單一地選擇某一種談判方式，僅僅選擇合作型方式，可能會造成一味地遷就對方，讓對方得寸進尺，不利于保護自身利益。而只選擇競爭型方式，就會導致談判顯然緊張的氛圍中，一味的對抗使得對方產(chǎn)生抵觸情緒，這樣也不利于談判的順利進行，達不到談判雙贏的目的。利益沖突和矛盾伴隨著現(xiàn)代經(jīng)濟高速發(fā)展而產(chǎn)生，如何緩解矛盾，高效地、快速地解決糾紛，促進雙方的合作是當今和諧社會和法治社會的價值追求。法律談判所特有的高效、快捷、節(jié)約司法成本等優(yōu)勢在解決合同糾紛中起著舉足輕重的作用。法庭法律談判流程篇二1.1對客戶負責的原則對客戶負責是律師職業(yè)的最高準則。律師一旦和客戶建立了委托代理關系，就要嚴格受委托代理協(xié)議內容的約束，權利義務關系的約束。這不僅包括了客戶的具體委托事項，也包括了法律、法規(guī)對律師行業(yè)以及律師行業(yè)的行規(guī)對律師執(zhí)業(yè)的各種規(guī)范性規(guī)定的約束。1.2堅持利益為本談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場，因為常常在相反的立場背后。存在比現(xiàn)實利益更多的協(xié)調利益。1.3堅持求大同存小異談判既然是作為謀求一致而進行的協(xié)商洽談，本身意蘊著談判各方在利益上的“同”、“異”，因此，為了實現(xiàn)成功的談判，必須認準最終的目標，求大同，同時要發(fā)現(xiàn)對方利益要求上的合理成分，并根據(jù)對方的合理要求，在具體理由上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法，作出相應的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有一個公正的協(xié)議產(chǎn)生。1.4平等協(xié)商、尊重對方的原則談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的數(shù)據(jù)、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。法庭法律談判流程篇三談判這門課程不像民法、國際商法、公司法或者仲裁等課程那樣，具有一套較為周密的理論體系，談判是一門綜合性課程，旨在培養(yǎng)大家綜合性的解決實際問題的能力，即培養(yǎng)大家充分運用自己已有的知識、已有的生活經(jīng)驗來從事法律工作的能力。它不解釋公司、公司章程的概念，也不解決bond/debenture/equity的異同，像公司法課程那樣，它需要綜合利用自己的各種智慧、才能、經(jīng)驗、知識具體解決某一個實際問題，是我們在學校學到的眾多知識和能力的綜合利用。談判往往不獨立存在，而是其他法律方式的一部分，如可能存在于訴訟或仲裁工作中。通過談判課程的學習，希望大家一方面能了解和掌握與談判相關的基礎知識，另一方面也要學會談判的基本技能和技巧。現(xiàn)在市面上有很多關于談判的教材，其講授者也很多，大多數(shù)人往往把談判當做一門藝術、一種技巧性的東西來研究。我今天將給大家講述一些我自己親身經(jīng)歷的案例，我所舉的事例都是根據(jù)我獲得的直接經(jīng)驗總結而來的，其中可能會有少許片面性——研究生一定要學會辨別片面性，但我會盡量避免。通過我的這些親身經(jīng)歷，希望大家都能得到相對真實、完整、原汁原味的知識，大家若是能把從這些真實的案例中體會和領悟到的東西運用到學業(yè)和今后的工作中，或者能在未來的實踐中聯(lián)想起些許我今天講過的內容，這便是我的成功與安慰。對一項談判而言，技巧并非是最主要的。實際上，一個項目能否談判成功、一個法律爭端能否通過談判加以解決，是由各種因素綜合決定的。談判課上最重要的是培養(yǎng)同學們一種影響別人的能力。我三十年前在北大上課時，曾拿出一張一美分的股票給學生們翻譯，ONECENTSHARE，并讓他們從股票中得出自己的想法和結論，很多人在許多年后的今天還記得這張股票，我認為，談判者就如同演員、教師，演員通過自己的演技去影響觀眾，老師通過自己的演講、授課去影響學生。談判是面對面的，大家在公平的條件下討論一些問題，通過雙方的影響力最終達成共識。根據(jù)我的實踐經(jīng)驗，談判實際上就是一種影響力作用下的活動，這種影響力到底從何而來呢?我認為，事實上所謂的影響力，就是說服別人和影響別人的力量。談判的目的在于要最后達成協(xié)議，使原本有分歧或者有不同意見的地方能夠達成一致。談判中起關鍵作用的有以下幾個因素：第一個因素是實力，英文叫BARGAININGPOWER。實力在談判中有著舉足輕重的作用，任何談判和對話都是以實力為后盾的。大到政府談判，小到一個合同是否能談成，或者仲裁程序中我們能否在仲裁庭的主持下通過談判達成和解協(xié)議，我認為最重要的就是實力。在某種程度上，誰有實力，誰就有話語權，其他任何方面的談判能力和技巧在實力面前往往要退居二線。如果一項談判談崩了，首先需要考察的就是實力是否足夠。但對談判者而言，另一個重要的因素就是具有能夠調動各種因素的能力，而在這些諸多因素中，表達能力則必須十分重視。在談判中，雙方的接觸、溝通與合作都是通過語言表達實現(xiàn)的，說話的方式不同，對方接受的信息、做出的反應也就不同。這就是說，雖然人人都會說話，但說話的效果卻取決于表達的方式，如果一方實力很強，一上場便以勢壓人、恃強凌弱、以大壓小，自身態(tài)度過于狂妄，就可能會激發(fā)對方的反抗心理，導致其得不到本來憑借其強大的實力后盾完全能夠得到的利益。而對方盡管弱小或者實力不足，但他敢于對抗，不接受和平方法，堅持一定要將訴訟進行下去，一定要把仲裁繼續(xù)下去，并且即使當事方贏了還有執(zhí)行的問題，弱勢方可能設置障礙讓其無法執(zhí)行或者拖延執(zhí)行實現(xiàn)，讓其每一步都重重受阻，每前進一步都付出沉重的代價。可見表達能力有多么重要。表達能力又取決于人，取決于談判人員各方面的素質，所以一定要重視談判人員的選擇。談判一方的物質基礎就是他的實力，談判也就是實力在談判桌桌面上的較量。在有一定實力的基礎上，加上談判人員調動各種因素的駕馭能力，就可以順利地完成談判工作。其中實力是最為重要的，談判只起到一種輔助作用，但絕不能忽略談判的這種輔助作用。第三個因素是，談判策略一定要正確。談判策略是要辦成一件事、解決一個問題的規(guī)劃、設計和方法。大家的目的很明確，不是我戰(zhàn)勝你或是你戰(zhàn)勝我，而是怎樣使大家都能成為勝利者，使大家能夠達成一致意見，共同解決爭議，從而達成協(xié)議。雖然實力大小對談判成敗起著決定性的作用，但如果在談判中以實力壓人、以大欺小、恃強凌弱，就會大大增加談判的難度和成本。在談判中，我們能共同解決一個問題，解決一個矛盾，解決一個爭議，這就是我們談判最終要達到的目的，這個目的一定要明確，一定要想辦法讓大家都成為贏家。為了能實現(xiàn)這個目標，制定正確、有效的策略非常重要。我舉個我自己親身經(jīng)歷過的案例。當時美國一家著名的加油機生產(chǎn)商吉爾巴克公司(Gilbarco)與我國某公司共同出資一億七千萬元人民幣，組建合資企業(yè)生產(chǎn)非常先進的加油機。在設立過程中，由于主要的技術都由外方提供，外方占百分之五十一的股權比例，中方占百分之四十九;董事會成員中外方占四人，中方為三人。雙方在選任總經(jīng)理時產(chǎn)生了分歧，外方堅持說總經(jīng)理的決定權應當由簡單多數(shù)投票決定，中方認為應當由三分之二投票通過決定，雙方誰也不肯讓步，也說服不了對方，最后就僵持在這個問題上。后來美方的一個律師出了一個很巧妙的主意，順利打破了這個僵局。他建議把該合資企業(yè)總經(jīng)理人選決定權分成五個基本的權利——推薦權、聘任權、續(xù)聘權、解聘權和報酬決定權，這樣一來，占股權比例百分之五十一的外方享有三個權利——推薦權、聘任權和續(xù)聘權，