市場開發(fā)部運作計劃

目錄總則市場開發(fā)部銷售管理體系組織機構(gòu)崗位職責薪酬體系績效考核報告體系工作流程差旅制度資金安全體系市場布局及銷售政策總體市場布局和區(qū)域劃分現(xiàn)階段市場布局區(qū)域政策調(diào)整價格策略促銷和廣告扶持政策品牌宣傳政策和方略總則據(jù)銷售公司總體目標的要求，為在全國范圍內(nèi)，建立相應的、適合市場的渠道銷售模式，拓展“渠道分銷網(wǎng)絡”來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的穩(wěn)步增長。組建相對獨立的營銷隊伍，對市場進行調(diào)查、分析、篩選并確定優(yōu)質(zhì)目標客戶（經(jīng)銷商）。對經(jīng)銷商進行全過程的銷售控制與管理，并加以引導和扶持，使其成為浙東建材良好的、長期的、雙贏的合作伙伴。嚴格按照《市場開發(fā)部運作和管理手冊》進行內(nèi)部管理與自我管理，遵守公司的管理制度與規(guī)定，按公司的管理程序與規(guī)定的要求進行溝通與信息交流，嚴格履行公司賦予的職責，完成公司下達的各項管理指標與銷售任務。協(xié)助市場開發(fā)部開展一切圍繞客戶服務的工作 市場開發(fā)部的組織機構(gòu)和崗位職責一、組織結(jié)構(gòu)圖：、銷售副總銷售副總市場開發(fā)部總監(jiān)市場開發(fā)部總監(jiān)策劃經(jīng)理渠道經(jīng)理策劃經(jīng)理渠道經(jīng)理銷售內(nèi)勤平面設計銷售內(nèi)勤平面設計大區(qū)經(jīng)理 …………大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理…………………區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理客戶主管客戶主管……經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商注1：大區(qū)經(jīng)理的管轄范圍指華東，華南，西南等傳統(tǒng)大區(qū)，以幾個省為管轄單位；注2：區(qū)域經(jīng)理以省級為管轄范圍。二、區(qū)域劃分及人員編制：區(qū)域劃分：整個全國市場劃分為華東，華南，華北，華中，東北，西南，西北7個大區(qū)市場。華東大區(qū)管轄范圍：浙江，江蘇，上海，山東華南大區(qū)管轄范圍：福建，廣東，廣西，海南華北大區(qū)管轄范圍：北京，天津，河北，河南，山西華中大區(qū)管轄范圍：湖南，湖北，江西，安徽東北大區(qū)管轄范圍：黑龍江，吉林，遼寧，內(nèi)蒙古西南大區(qū)管轄范圍：云南，貴州，四川，重慶，西藏西北大區(qū)管轄范圍：陜西，甘肅，新疆，青海，寧夏注：一類大區(qū)為華東、華北、東北，轄下每省設立一個區(qū)域經(jīng)理；二類大區(qū)為華南、西南、西北、華中，轄下每1-2省設立一個區(qū)域經(jīng)理（華南因為是廣鋁基地，故降格為二類）。人員編制市場總監(jiān)：1位，A（職位編碼，下同）渠道經(jīng)理：1位，B1策劃經(jīng)理：1位，B2大區(qū)經(jīng)理：7位，C區(qū)域經(jīng)理：20~25位，D1客戶主管：每個區(qū)域經(jīng)理下面設置兩位客戶主管，40~50位，E銷售內(nèi)勤：1位，F(xiàn)平面設計：1位，D2三、市場開發(fā)部崗位職責：1、市場開發(fā)部部門職責：在銷售副總領導下，全面負責公司產(chǎn)品的通路渠道開發(fā)、維護，經(jīng)銷商管理和考核，及協(xié)助經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場開發(fā)部銷售策略，有效確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針。對全國市場區(qū)域進行規(guī)劃與市場調(diào)研，制定近期銷售拓展計劃，中長期發(fā)展計劃。根據(jù)部門近期和遠期目標，規(guī)劃財務預算，組織市場開發(fā)部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算。市場開發(fā)部組織機構(gòu)的編制與制定，人員激勵和內(nèi)部培訓制度；草擬薪酬體系、績效考核制度。負責公司品牌的建設和拓展，并根據(jù)公司通路渠道的實際建設進度和中長期規(guī)劃，確定品牌發(fā)展計劃，綜合運用各種品牌推廣手段，在拓展品牌知名度的同時，加大對客戶、經(jīng)銷商的品牌支持力度。負責公司新型渠道（經(jīng)銷商）的試點開發(fā)工作，確定試點區(qū)域，制定招商政策，渠道政策，并組織人員進行招商拓展，經(jīng)銷商培養(yǎng)和扶持，品牌拓展和維護，總結(jié)成功的市場開發(fā)經(jīng)驗并向全國推廣。掌握同行業(yè)其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應市場競爭需要。提出簽約原則的價格標準，并按合同管理程序進行合同評審；完成銷售副總交辦的其他工作。市場開發(fā)部總監(jiān)崗位職責：在銷售副總的領導下，全面負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。組織市場調(diào)研，分析市場狀況，掌握國內(nèi)市場動態(tài)，根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果結(jié)合公司本身情況，合理制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報銷售副總審批后組織實施。組織市場開發(fā)部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向市場開發(fā)部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。每月在銷售副總主持下，分析銷售動態(tài)、各區(qū)域銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。協(xié)調(diào)市場開發(fā)部和公司其他各部門的關系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。提交產(chǎn)品重要銷售促進活動、品牌推廣活動、產(chǎn)品展銷活動的實施方案，組織人員，準備材料，參加各種銷售活動，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務，對銷售效果提出分析，向銷售副總報告。掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象價格水平，提出簽約原則底線。定期檢查銷售拓展計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平，并提出銷售計劃調(diào)整方案，報銷售副總審批后組織實施。制定經(jīng)銷商及大客戶資信考察評審體系，參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。制定部門各崗位績效考核制度，對部門內(nèi)人員進行考核與檢查。制定銷售部管理制度、工作程序、并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用?！ぷ髦饕Ｊ剑好吭挛?，提交下月度營銷預算計劃和推廣方案，交銷售副總審核，確定下月度營銷計劃。參加營銷月度例會，陳述市場開發(fā)預算計劃和設想，制定月度營銷、開發(fā)方案。根據(jù)月度方案，指導和督促銷售人員進行資源分解，并跟蹤其對經(jīng)銷客戶、渠道的工作指導和監(jiān)督。對各省、地區(qū)的推廣方案和推廣費用列報資料進行初審。指導下屬制定市場調(diào)研計劃，并開展市場調(diào)研，尋找市場空白，并制定執(zhí)行方案。不定期走訪市場，考核銷售人員的工作?！嗷リP系：直接上級：銷售副總直接下級：大區(qū)經(jīng)理、客服經(jīng)理、渠道經(jīng)理、策劃經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理崗位職責：嚴格執(zhí)行公司的政策，圍繞銷售目標展開一切銷售活動。在大區(qū)范圍內(nèi)開發(fā)有資金、有渠道、實力強的經(jīng)銷商、大客戶，逐步組建一個規(guī)范的經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的通路渠道網(wǎng)絡。根據(jù)市場開發(fā)部下達該區(qū)的銷售指標，對所轄市場進行宏觀任務分配，責任到人；定期組織所轄市場銷售例會，并參加企業(yè)有關所轄市場銷售業(yè)務會議。制定所轄市場年度工作目標和工作計劃，按月做出預算，及年度工作計劃，報批通過后執(zhí)行。對與企業(yè)發(fā)展相關的宏觀信息進行收集分析，定期提供報告；領導下屬開展市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場空白，組織實施開發(fā)；根據(jù)統(tǒng)計報告和市場反饋信息，預測市場銷量。并制定所轄市場銷售和增加客戶、銷量的發(fā)展戰(zhàn)略。收集有關市場動態(tài)和市場信息的資料，及時上報和調(diào)整銷售策略。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度的真實有效；組織建立客戶檔案，定時拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系；對經(jīng)銷商進行評估、篩選、控制，對銷售渠道進行規(guī)范與監(jiān)督，協(xié)助經(jīng)銷商尋找產(chǎn)品新的增長點。原經(jīng)銷商進行考察和篩選；并參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。制定本區(qū)域內(nèi)的品牌發(fā)展規(guī)劃，報市場開發(fā)部批準并貫徹施行。不定期的舉行（已得到審批的）銷售促進和品牌拓展活動，根據(jù)需要對所轄市場大型銷售活動進行現(xiàn)場指揮。按工作程序批準直接下級上報的工作計劃。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定，向直接下屬傳達公司政策。了解所轄大區(qū)市場工作情況和相關數(shù)據(jù)。※工作主要模式：每月未，提交下月度大區(qū)營銷預算計劃和推廣方案，交市場開發(fā)部、銷售副總審核，確定下月度營銷計劃。參加公司組織召開的營銷月度例會，陳述大區(qū)市場開發(fā)預算計劃和設想，制定月度營銷、開發(fā)方案（提交大區(qū)經(jīng)理述職報告?。?。根據(jù)（已批準的）月度方案，指導和督促銷售人員進行資源分解，并跟蹤其對經(jīng)銷客戶、渠道的工作指導和監(jiān)督。對各所屬各地區(qū)的推廣方案和推廣費用列報資料進行初審。指導下屬制定市場調(diào)研計劃，并開展市場調(diào)研，尋找市場空白，并制定執(zhí)行方案。按公司的銷售管理規(guī)定對銷售人員的工作進行考核?！嗷リP系：直接上級：市場開發(fā)部總監(jiān)直接下級：區(qū)域經(jīng)理（省級）區(qū)域經(jīng)理（省級）崗位職責：將大區(qū)經(jīng)理下達的任務指標逐級分解到各區(qū)域主管，確定本省銷售目標與主攻方向，并制訂相應的計劃與策略，對銷售的完成負全責。對本省市場具體情況進行調(diào)研，用合法手段收集產(chǎn)品商業(yè)信息，把握競爭對手動態(tài)。向大區(qū)經(jīng)理提出責任區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的年度開發(fā)、推廣計劃。負責全省經(jīng)銷商網(wǎng)絡的管理，制定全省經(jīng)銷商、分銷商設置及拓展方案；專項開展對經(jīng)銷商信譽度的調(diào)查確保其資料與事實相符；組織建立客戶檔案，定時拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系；對經(jīng)銷商進行評估、篩選、控制，對銷售渠道進行規(guī)范與監(jiān)督，協(xié)助經(jīng)銷商尋找產(chǎn)品新的增長點。制定本省品牌推廣策劃方案與銷售促進方案，報批后貫徹實施。審核、指導、監(jiān)督經(jīng)銷商合理進行廣告安排與投放工作。了解全省的整體銷售情況、渠道運轉(zhuǎn)情況，完成綜合性市場調(diào)查與預測報告上報大區(qū)經(jīng)理。根據(jù)公司產(chǎn)品配給及公司政策，與代理商簽定（已得到審批的）經(jīng)銷協(xié)議。負責分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理，及時傳達公司的各項政策；控制各項銷售費用的開支。負責解決區(qū)域內(nèi)的銷售問題及疑難問題。負責對本區(qū)域的人員進行內(nèi)部培訓、指導、考核、管理和監(jiān)控，確保所轄團隊的業(yè)務合力?！ぷ髦饕Ｊ剑喊凑铡稜I銷作業(yè)管理規(guī)定》的要求，每日填寫‘工作日報’和建立‘客戶檔案’，圍繞公司下達的任務，依據(jù)公司的政策予以實施，并確保完成。根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品情況和發(fā)展規(guī)劃，確定主要競爭對手和研究對象，確定市調(diào)樣本終端，聯(lián)系有關人員，定期收集資料。與友好單位建立密切的信息互換體制。每周對所獲得的市場信息進行整理和分析，對經(jīng)銷商、大客戶（組裝廠）的資料進行詳細記錄，向市場開發(fā)部報告（形成周報告——于下周一前提交），以供市場開發(fā)部制定月度計劃。在銷售內(nèi)勤的配合下，完成經(jīng)銷商的發(fā)貨、結(jié)款等服務，完善客戶檔案。月底將動態(tài)銷售臺帳備份交到銷售部，作為決策依據(jù)?！嗷リP系：直接上級：大區(qū)經(jīng)理直接下級：客戶主管客戶主管崗位職責：按照區(qū)域拓展計劃，在區(qū)域經(jīng)理里的指導下，對本區(qū)域的市場作調(diào)研，拜訪潛在客戶，收集市場信息，意向客戶資料，為區(qū)域經(jīng)理拜訪作好前期的鋪墊準備工作。幫助、監(jiān)督已有經(jīng)銷商，大客戶建立各類臺帳，并監(jiān)督和檢查經(jīng)銷商與下線分銷商，工程客戶的供貨價格，發(fā)貨情況等臺帳物流往來資料，幫助經(jīng)銷商發(fā)掘新的利潤增長點。每周與經(jīng)銷商分析1次市場形勢，制定發(fā)貨計劃，落實銷售任務。拜訪二級分銷商了解渠道通路分布網(wǎng)絡情況，并與二級分銷商溝通信息，宣傳公司政策與要求，并幫助解決其提出的問題。按公司的要求開展品牌推廣具體方案實施和銷售促進活動，組織經(jīng)銷商、二級分銷商參與鋪貨及品牌推廣及銷售促進活動。監(jiān)控經(jīng)銷商售賣價格及銷售責任區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴禁到處亂竄貨和銷售價格低于公司規(guī)定的銷售價格體系。配合區(qū)域經(jīng)理作好客情聯(lián)絡關系，做好物流（發(fā)貨）臺帳往來等售后服務工作。及時了解市場信息與客戶要求，按旬匯報區(qū)域經(jīng)理處，有特殊問題立即可以越級匯報直至公司銷售副總?！ぷ髦饕Ｊ剑和瓿蓞^(qū)域經(jīng)理交代的市場調(diào)研任務；對區(qū)域內(nèi)的潛在客戶進行走訪，并填報走訪記錄。每旬與經(jīng)銷商分析一次市場形勢，檢查帳款到位情況，編制發(fā)貨計劃，上報銷售公司內(nèi)勤，并抄報區(qū)域經(jīng)理。整理客戶資料，建立完善的客戶檔案，調(diào)查和考察經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡情況，每周上報市場開發(fā)部。在銷售內(nèi)勤的配合下，完成經(jīng)銷商的發(fā)貨、結(jié)款等服務，完善客戶檔案。月底將動態(tài)銷售臺帳備份交到銷售部，作為決策依據(jù)。渠道經(jīng)理崗位職責：協(xié)助市場開發(fā)部總監(jiān)進行公司產(chǎn)品的通路渠道開發(fā)、維護，經(jīng)銷商管理和考核，及協(xié)助經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售工作。根據(jù)市場調(diào)研的分析結(jié)果，提出公司渠道拓展的發(fā)展方向，渠道拓展的策略，制定經(jīng)銷商管理政策，報批審后負責具體實施。具體組織實施新型渠道（經(jīng)銷商）的試點開發(fā)工作，確定試點區(qū)域，制定招商政策，渠道政策，并組織人員進行招商拓展，經(jīng)銷商培養(yǎng)和扶持，品牌拓展和維護，總結(jié)成功的市場開發(fā)經(jīng)驗并向全國推廣選擇正確的經(jīng)銷商，培育市場和提高經(jīng)銷商的水平；協(xié)調(diào)公司直銷人員與經(jīng)銷商、分銷人員與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商之間的關系，制定一套提交銷售預測的詳細匯報機制以作為處理他們之間的沖突的原則。制定市場開發(fā)部區(qū)域人員的開發(fā)指導手冊，報批后負責具體執(zhí)行，作為管理區(qū)域分銷人員的操作規(guī)程和指導原則；制定招商手冊，作為經(jīng)銷商的考察，審核，增刪的選擇細則；制定經(jīng)銷商手冊，作為管理，引導，扶持，淘汰經(jīng)銷商的管理細則和操作流程，引導代理商跟隨廠商的思路，和廠商一同發(fā)展。協(xié)助市場開發(fā)部總監(jiān)制定經(jīng)銷商資信評估體系并加以完善，作為對經(jīng)銷商信譽評估的依據(jù)。參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃；及時接受代理商反饋，針對問題提出解決方法及所需支持；反饋并處理代理渠道及市場中的應急事件?！ぷ髦饕Ｊ剑好吭履┨峤幌略虑劳卣沟乃悸泛陀媱?、報銷售副總審批，確定下月渠道發(fā)展計劃。參加公司組織召開的營銷月度例會，陳述整個全國市場渠道開發(fā)的現(xiàn)狀及近期進行拓展的規(guī)劃，提交上月述職報告。根據(jù)得到審批的月度計劃，分解任務至各個區(qū)域。并跟蹤其對經(jīng)銷客戶、渠道的工作指導和監(jiān)督。參加有規(guī)模的行業(yè)展會，收集資料洽談意向客戶，簽定代理合同，并按區(qū)域轉(zhuǎn)移至相應區(qū)域。不定期走訪市場，監(jiān)督渠道計劃的執(zhí)行，并協(xié)調(diào)和處理分銷體系各個環(huán)節(jié)的沖突和出現(xiàn)的應急事件?！ぷ髦饕Ｊ剑孩僦苯由霞墸菏袌鲩_發(fā)部總監(jiān)②監(jiān)察下級：大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，客戶主管策劃經(jīng)理崗位職責：定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，有效確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針。并向市場開發(fā)部總監(jiān)提出市場開發(fā)部銷售策略的建議；組織市場開發(fā)部人員分析市場環(huán)境，了解行業(yè)動態(tài)，掌握同行業(yè)其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，研究市場的宏觀方面的信息、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，為決策層提供信息支持。建議調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，以適應市場競爭需要。具體負責公司品牌的建設和拓展，并根據(jù)公司通路渠道的實際建設進度和中長期規(guī)劃，確定品牌發(fā)展計劃，完成廣告策劃案、品牌推廣方案，綜合運用各種品牌推廣手段，在拓展品牌知名度的同時，加大對客戶、經(jīng)銷商的品牌支持力度。制定公司統(tǒng)一的VI手冊，盡可能使企業(yè)的視覺設計標準化，表現(xiàn)出統(tǒng)一的形象；制定投標書范本、投標手冊，供經(jīng)銷商參考；指導制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。預測，控制和分解公司品牌推廣的財務預算并進行分解；對各個大區(qū)、區(qū)域、經(jīng)銷商的品牌宣傳，銷售促進活動、廣告投放進行建議，指導并負責審核。就建立企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并因之制定中、近期經(jīng)營規(guī)劃，提出建議及咨詢意見供決策層參考。對營銷、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、廣告、公關、渠道管理、業(yè)務員管理、價格管理及其他營銷政策管理提出咨詢建議?！ぷ髦饕Ｊ剑好吭履┨峤幌略缕放仆卣梗N售促進的思路和計劃、報銷售副總審批，確定下月品牌發(fā)展和銷售促進計劃。參加公司組織召開的營銷月度例會，陳述整個全國市場品牌拓展，銷售促進的現(xiàn)狀及近期即將進行的規(guī)劃，提交上月述職報告。根據(jù)得到審批的月度計劃，具體安排組織人員進行實施。不定期組織大型品牌推廣活動，擴大公司品牌和產(chǎn)品知名度；并培植經(jīng)銷商對公司的忠誠度通過不定期走訪市場，引導和協(xié)助經(jīng)商商與公司一起或獨立開展產(chǎn)品的宣傳拓展，提供相關硬件、軟件的支持；指導和監(jiān)督各個區(qū)域品牌拓展和銷售促進的進度和具體執(zhí)行情況參加有規(guī)模的行業(yè)展會，收集行業(yè)信息，市場競爭動態(tài)，競爭對手的相關資料?！嗷リP系：直接上級：市場開發(fā)部總監(jiān)監(jiān)察下級：大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，客戶主管銷售內(nèi)勤崗位職責：配合市場開發(fā)部各級部門的工作，提供內(nèi)部支持，負責經(jīng)銷商售后服務各方面的工作。匯總客戶定單、核算庫存報表、配發(fā)銷售貨品；依據(jù)定貨、發(fā)貨、庫存情況，定期做出銷售數(shù)據(jù)匯總分析（月出貨報表、月銷售收入報表、月回款情況），提交銷售工作意見。聯(lián)絡客戶，對客戶定單的跟蹤，對各廠家貨款應及時的給業(yè)務員去對掛帳以及取回貨款，督促和加快資金回籠工作。負責客戶資料，經(jīng)銷商檔案、合同，公司文件和資料的歸檔及整理工作；對帳票進行核對管理。負責周、月和年度的銷售報表的制作；完成與其他部門間的協(xié)調(diào)溝通工作。※工作主要模式：每月對客戶資料，經(jīng)銷商檔案進行匯總，上交市場開發(fā)部。每月做好月出貨報表、月銷售收入報表、月回款情況，上交市場開發(fā)部。對客戶定單的跟蹤，作好相關服務工作，并督促和加快資金回籠工作。記錄客戶的反饋信息并整理，每月上交市場開發(fā)部根據(jù)市場開發(fā)部人員的提請，完成與其他部門間的協(xié)調(diào)溝通工作?！嗷リP系：直接上級：市場開發(fā)部總監(jiān)聯(lián)絡崗位：渠道經(jīng)理，策劃經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，客戶主管平面設計崗位職責：完成策劃經(jīng)理交代關于平面方面的設計，包括平面媒體廣告，企業(yè)VI手冊等完成市場開發(fā)部其他的關于平面相關設計對客戶，經(jīng)銷商提供關于平面設計的支持※工作主要模式：工作方式實行項目完成制度，市場開發(fā)部提出設計要求，根據(jù)要求完成設計※相互關系：直接上級：策劃經(jīng)理市場開發(fā)部薪酬體系和績效考核總則：多勞多得，公正合理一、薪酬構(gòu)成：業(yè)務相關職位（市場開發(fā)部總監(jiān)、渠道經(jīng)理、策劃經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶主管）：底薪+提成+獎懲+補貼+福利其他職位（銷售內(nèi)勤，平面設計）：固定月薪+獎懲+福利二、薪酬構(gòu)成解釋：底薪等級（包含固定月薪）：A、3500；B、3000；C、2500；D、1500；E、1200；F、1000提成：基準提成為：鋁合金%；塑材%開發(fā)期提成：合同簽定后三個月內(nèi)，提成為基準的2倍成長期提成：開發(fā)期后的六個月內(nèi)，提成為基準提成的1.5倍成熟期提成：成長期后的9個月內(nèi)，提成為基準提成維護提成：成熟期之后，提成為基準提成的0.5倍獎懲：工作職責考核獎懲：根據(jù)市場開發(fā)部崗位職責每月進行考核，量化崗位職責并評分，所得分值與業(yè)務員提成掛鉤，作為提成的計取系數(shù)；業(yè)績獎懲：根據(jù)銷售目標分解任務，對業(yè)績完成率每月進行考核，完成率與底薪直接掛鉤，作為底薪的計取系數(shù)；風險獎懲：根據(jù)回款情況，對業(yè)務員風險情況進行相應的考核，風險機制與提成掛鉤，具體措施見下面風險考核機制；年終獎金：根據(jù)一年來工作職責考核、任務完成率考核、風險考核的全部情況，年終進行綜合評審，并根據(jù)不同崗位享受不同等級的年終獎。補貼：通訊補貼：A、實報實銷；B、900元/月；C、800元/月；D1、500元/月；E、300元/月。出差補貼：見《市場開發(fā)部差旅管理制度》的相關規(guī)定福利：按照集團公司的相關規(guī)定執(zhí)行注1：等級對應組織機構(gòu)里的崗位，如A=市場開發(fā)部總監(jiān)；注2：B，D等級除了特意分開列明，應包括B1、B2和D1、D2崗位。三、具體崗位新酬體系：市場開發(fā)部總監(jiān)：底薪享受A級；提成為基準提成的%，提成基數(shù)為市場開發(fā)部全國市場總銷量；獎懲由銷售副總進行考核，考核要素有如下幾點：工作職責、市場總風險、市場總業(yè)績，年終綜合評定；（表格）通訊補貼享受A級，出差補貼按照《市場開發(fā)部差旅管理制度》的相關規(guī)定；福利按照集團公司的相關規(guī)定執(zhí)行。渠道經(jīng)理：底薪享受B級；提成為基準提成的%，提成基數(shù)為市場開發(fā)部全國市場總銷量；獎懲由市場開發(fā)部總監(jiān)進行考核，考核要素有如下幾點：工作職責、市場總風險、市場總業(yè)績，年終綜合評定；通訊補貼享受B級，出差補貼按照《市場開發(fā)部差旅管理制度》的相關規(guī)定；福利按照集團公司的相關規(guī)定執(zhí)行。策劃經(jīng)理：底薪享受B級；提成為基準提成的%，提成基數(shù)為市場開發(fā)部全國市場總銷量；獎懲由市場開發(fā)部總監(jiān)進行考核，考核要素有如下幾點：工作職責、市場總風險、市場總業(yè)績，年終綜合評定；通訊補貼享受B級，出差補貼按照《市場開發(fā)部差旅管理制度》的相關規(guī)定福利按照集團公司的相關規(guī)定執(zhí)行。大區(qū)經(jīng)理：底薪享受C級；提成為基準提成的%，提成基數(shù)為所轄市場總銷量；獎懲由市場開發(fā)部總監(jiān)進行考核，考核要素有如下幾點：工作職責、市場總風險、市場總業(yè)績，年終綜合評定；通訊補貼享受C級，出差補貼按照《市場開發(fā)部差旅管理制度》的相關規(guī)定；福利按照集團公司的相關規(guī)定執(zhí)行。區(qū)域經(jīng)理：底薪享受D級；提成按客戶開發(fā)的開發(fā)期提成，成長期提成，成熟期提成，維護提成分時段并乘以團隊分割系數(shù)（0.6）來提取，提成基數(shù)相對應的經(jīng)銷商月度提貨量；獎懲由大區(qū)經(jīng)理進行考核，考核要素有如下幾點：工作職責、市場風險、市場業(yè)績，年終綜合評定；通訊補貼享受D1級，出差補貼按照《市場開發(fā)部差旅管理制度》的相關規(guī)定；福利按照集團公司的相關規(guī)定執(zhí)行?？蛻糁鞴埽旱仔较硎蹺級；提成按客戶開發(fā)的開發(fā)期提成，成長期提成，成熟期提成，維護提成分時段并乘以團隊分割系數(shù)（0.4）來提取，提成基數(shù)為所轄相對應的經(jīng)銷商月度提貨量；獎懲由區(qū)域經(jīng)理進行考核，考核要素有如下幾點：工作職責、市場風險、市場業(yè)績，年終綜合評定；通訊補貼享受E級，出差補貼按照《市場開發(fā)部差旅管理制度》的相關規(guī)定；福利按照集團公司的相關規(guī)定執(zhí)行。銷售內(nèi)勤：固定月薪享受F級；獎懲由市場開發(fā)部總監(jiān)進行考核，考核要素有如下幾點：工作職責、年終綜合評定；福利按照集團公司的相關規(guī)定執(zhí)行。平面設計：固定月薪享受D級；獎懲由市場開發(fā)部總監(jiān)進行考核，考核要素有如下幾點：工作職責、年終綜合評定；福利按照集團公司的相關規(guī)定執(zhí)行。特注：關于區(qū)域經(jīng)理與客戶主管（1＋2尖刀組合）的提成是作為一個團隊提成的概念來計取的，對于一個省級市場來說，他們是作為一個緊密合作，互有分工的整體去開拓市場，客戶主管側(cè)重市場調(diào)研，信息收集，客戶初洽，客戶維護；區(qū)域經(jīng)理側(cè)重市場開拓，合同談判與簽訂，管理。故提成計取也是作為一個整體來考量。團隊分割系數(shù)是團隊中的個人享受整體團隊提成的分配系數(shù)，區(qū)域經(jīng)理和客戶主管團隊分割系數(shù)總和為1，比例為6/4開?！鶇^(qū)域經(jīng)理，客戶主管提成計算公式月實際提成＝{M+（所轄客戶月度提貨量×對應時段提成×團隊分割系數(shù)）}×工作考核系數(shù)M+：為累加的意思五、提成發(fā)放方式：當月工資于次月20日全額發(fā)放，當月提成的50%于次月20日與工資一起發(fā)放，另外的30%一季度發(fā)放一次，最后剩余20%的提成在年底一起發(fā)放。六、績效考核：考核原則——公開、公平、公正考核程序：績效考核在人力資源部的組織下進行；員工以本人的實績與行為事實為依據(jù),對本人逐項評分；直接主管以下屬的實績與行為事實為依據(jù),對員工逐項評分并寫評語；人力資源部，市場開發(fā)部進行綜合評核打分,總評核后直接主管將考核結(jié)果告知員工；由直接主管與員工面談,并提出改進意見.如員工本人不同意主管考核意見,可向上一級主管提出申訴并由上一級主管作出最終考核.職工應理解和服從考核結(jié)果；關于考核與工資提成掛鉤的部分必須匯報財務部并得到審核確認。年終考核是對全年工作績效的一次綜合評價，總結(jié)過去一年的得失并匯總月度考核統(tǒng)計得出，再執(zhí)行上述程序。工作職責量化考核：工作職責考核分值將作為提成的計提系數(shù)，考核系數(shù)＝考核分值％。具體考核要素見考核表單（管控表單KF015、KF016）。市場風險考核：市場風險指鋪貨貨款的帳期或工程欠款，原則上公司不允許鋪貨。在特殊情況下（特殊情況指客戶過我們的資信評估體系審核后，確定為資信良好客戶并提供相關擔保，得到公司總裁書面簽字同意）允許鋪貨，在發(fā)生鋪貨的情況下，市場開發(fā)部對業(yè)務員有個風險考核機制如下：公司將保留該筆業(yè)務的對應提成的50％作為市場風險押金，該筆押金在業(yè)務員追討并收回貨款后，立即發(fā)放給業(yè)務員。對于沒有帳期或者欠款的業(yè)務員在工作業(yè)績量化考核中給予加分【＋5分】，連續(xù)三個月沒有帳期或者欠款的業(yè)務員在工作業(yè)績量化考核中給予加分【＋10分】，連續(xù)一年無帳期或者欠款的業(yè)務員在工作業(yè)績年終考核的平均系數(shù)給予加分【＋5％】。工作業(yè)績考核標準：工作業(yè)績考核指完成所轄區(qū)域分解銷售任務的完成率，完成率考核將作為底薪的計取系數(shù)?；鶞嗜缦拢和瓿?0％的工作任務拿全額底薪，完成70％扣10％底薪，完成90％加10％底薪，依次類推。（管控表單KF017）完成率……110％100%90％80％70%60%50%……底薪系數(shù)……130％120％110％100％90%80％70％……計算公式：實際底薪＝等級底薪×底薪系數(shù)年終考核：年終獎金等級基數(shù)如下：職位總監(jiān)渠道經(jīng)理策劃經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理客戶主管銷售內(nèi)勤年終獎金等級基數(shù)50004000300020001500考核要素：年度工作職責考核平均系數(shù)，年度市場總風險情況，年度工作業(yè)績考核平均系數(shù)(管控表單KF018)計算公式：年終獎金＝年終獎金×年度工作職責考核平均系數(shù)×年度工作業(yè)績考核平均系數(shù)附加條件：企業(yè)贏利的前提下發(fā)放年終獎金，否則取消發(fā)放年終獎；年度市場風險為0的業(yè)務員全額提取年終獎金，有市場風險的業(yè)務員先提取50%的年終獎金，其余一半公司保留至年度回款全部到位的時候立即發(fā)放。市場開發(fā)部報告體系和工作流程一、報告體系關系圖：銷售副總銷售副總市場開發(fā)部總監(jiān)市場開發(fā)部總監(jiān)渠道經(jīng)理策劃經(jīng)理渠道經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售內(nèi)勤銷售內(nèi)勤平面設計平面設計大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理客戶主管客戶主管客戶主管客戶主管1、市場開發(fā)總監(jiān)直接對銷售副總負責并提交工作匯報表格市場開發(fā)部年度工作計劃表市場開發(fā)部產(chǎn)品年銷售計劃表市場開發(fā)部年銷售計劃表市場開發(fā)部月度客戶情況匯總表市場開發(fā)總監(jiān)月度工作計劃市場開發(fā)總監(jiān)月度費用預算市場開發(fā)總監(jiān)上月工作總結(jié)（述職報告）2、渠道經(jīng)理，策劃經(jīng)理直接向市場開發(fā)總監(jiān)負責，大區(qū)經(jīng)理直接向銷售總監(jiān)負責并通過銷售內(nèi)勤向總監(jiān)提交工作匯報表格⑴渠道經(jīng)理渠道拓展年度規(guī)劃渠道經(jīng)理月度工作計劃渠道經(jīng)理月度費用預算渠道經(jīng)理上月工作總結(jié)（述職報告）⑵策劃經(jīng)理品牌推廣和銷售促進年度規(guī)劃策劃經(jīng)理月度工作計劃策劃經(jīng)理月度費用預算策劃經(jīng)理上月工作總結(jié)（述職報告）⑶大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理年度通路開拓計劃表大區(qū)經(jīng)理月度工作計劃大區(qū)經(jīng)理月度費用預算大區(qū)月度客戶情況匯總表大區(qū)經(jīng)理上月工作總結(jié)（述職報告）大區(qū)經(jīng)理工作周報表3、區(qū)域經(jīng)理直接向大區(qū)經(jīng)理負責，客戶主管直接向區(qū)域經(jīng)理負責⑴區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理年度通路開拓計劃表區(qū)域經(jīng)理月度工作計劃區(qū)域經(jīng)理月度費用預算區(qū)域月度客戶情況匯總表區(qū)域經(jīng)理上月工作總結(jié)（述職報告）區(qū)域經(jīng)理工作周報表⑵客戶主管客戶主管市場調(diào)查計劃表客戶主管市場調(diào)查表客戶主管月度工作計劃客戶主管月度費用預算客戶主管上月工作總結(jié)（述職報告）客戶主管工作周報表二、市場開發(fā)部關于表格管理的規(guī)定為了更好地規(guī)范市場開發(fā)部各部門及各區(qū)域表格上報情況，特制定以下規(guī)定：1、系統(tǒng)表格的填寫規(guī)定（1）計劃性表格：需要各部門主管和各區(qū)域負責人于每月25日制定好如實填寫在各項表格上，且具體執(zhí)行。（2）匯總性表格：需由各部門人員和各區(qū)域人員在各項工作完成后，對數(shù)據(jù)進行分類匯總，如實填寫在各項表格上。（3）匯報性表格：由各部門主管和各區(qū)域負責人結(jié)合上月實際工作重點及員工表現(xiàn)情況，客觀實際地給予評定，并如實填寫。（4）通知性表格：在終端客戶或經(jīng)銷客戶有異動后如實填寫各項內(nèi)容并于24小時內(nèi)回傳市場開發(fā)部。（5）申請性表格：在發(fā)生要申請事項時及時打申請，堅決杜絕先斬后奏現(xiàn)象。2、系統(tǒng)表格上報方式的規(guī)定（1）根據(jù)各類表格所報資料的數(shù)量，制定以下三種上報方式：傳真、郵寄和E-mail。要求：①所傳資料必須附發(fā)文確認單，并索回簽收回單，否則出現(xiàn)問題市場開發(fā)部不負責任。②所郵寄報表必須分類整理，且附上資料清單，郵寄當日必須電話通知，以便查收。③E-mail文件必須在發(fā)完郵件后落實是否收到，否則出現(xiàn)市場開發(fā)部不負責任。（2）表格上報時間的規(guī)定各項表格必須嚴格按照所規(guī)定時間上報，特殊情況需與總部及時溝通。遲報或未報，按具體情況處理。3、以上規(guī)定請各部門和各區(qū)域能予以配合遵照執(zhí)行，方能使系統(tǒng)化管理能真正落到實處，發(fā)揮其重要作用。三、大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理述職報告內(nèi)容要求細則本月工作完成情況：A、銷售量（銷售月報表）；B、回款；C、對客戶拜訪情況。銷售費用（個人差旅費用報表）廣告和促銷活動效果重點客戶情況新客戶情況異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶待開發(fā)客戶及其情況競爭對手動態(tài)問題與合理化建議四、選擇客戶的工作流程選擇客戶的程序流程圖（下頁）；選擇經(jīng)銷商要素經(jīng)銷商的地理區(qū)位是否利于產(chǎn)品的儲存與運輸經(jīng)銷商的分銷能力：經(jīng)銷商有多少個分銷點，能把我們的產(chǎn)品輻射到多大的區(qū)域。經(jīng)銷商的信譽，信譽調(diào)查包括：通過行業(yè)協(xié)會等組織中的親密朋友了解。通過與經(jīng)銷商做生意的其它企業(yè)的業(yè)務了解。委托資信公司調(diào)查。從個體市場了解。市場布局和區(qū)域政策調(diào)整一、市場近期及中長期布局規(guī)劃區(qū)域劃分（見第二部分組織機構(gòu)篇）現(xiàn)階段市場布局和區(qū)域政策調(diào)整確定原有直銷保留區(qū)域江浙滬老區(qū)域市場中除了保留區(qū)域之外（渠道經(jīng)銷市場），進行銷售方式調(diào)整。直銷轉(zhuǎn)型為經(jīng)銷方式，原市場部合并到市場開發(fā)部。對江浙滬老區(qū)域渠道經(jīng)銷市場的原有經(jīng)銷商進行分析整理篩選，保留優(yōu)質(zhì)客戶，對于銷量不好和分銷渠道不佳給予淘汰。組織人員對對江浙滬老區(qū)域渠道經(jīng)銷市場空白區(qū)域進行市場調(diào)研和拓展經(jīng)銷商，盡快建立一個完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡。確定一個樣板市場，作為市場開發(fā)部銷售政策的試驗田，在執(zhí)行中采集合理建議對銷售政策進行調(diào)整和完善。并建立起一套完善的經(jīng)銷商開發(fā)，維護的體系，以后向全國市場推廣。在穩(wěn)定長三角市場的基礎上，向周邊地區(qū)輻射，（閩、贛、皖、魯）輻射。市場開發(fā)部價格體系一、價格體系：二、報價體系：原則（待展開）A、外圍市場：內(nèi)部客戶報價統(tǒng)一B、江浙滬市場：內(nèi)部客戶直銷報價統(tǒng)一共同執(zhí)行約定的對外報價基準；各方的銷售窗口單位與銷售人員必須按照約定的價格對客戶進行報價；長期合作的客戶，在本價格出臺前已簽訂的協(xié)議、合同價格不受此約定的束縛；就工程供貨及報價：零散客戶的價格：工程價格的控制：組裝企業(yè)的供貨價：合同樣本1）銷售合同樣本（PVC、鋁合金材料）產(chǎn)品經(jīng)銷合同（PVC草稿）協(xié)議編號：XSKF2004—JX—甲方：寧波浙東建材銷售有限公司（以下簡稱甲方）擬訂日期：2004年月日乙方：（以下簡稱乙方）履行地：寧波邱隘為了更好地開拓市場，擴大“浙東”牌型材的市場占有率，建立健全銷售網(wǎng)絡，提高售后服務質(zhì)量，甲、乙雙方本著真誠的合作、平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下約定：一、經(jīng)銷區(qū)域和倉儲量：甲方指定乙方為地區(qū)（）“浙東”牌產(chǎn)品經(jīng)銷單位，乙方在該區(qū)域按要求進行倉儲。乙方必須在經(jīng)銷區(qū)域設立倉庫，保持月庫存量不低于噸（費用由乙方承擔），并對庫存貨物保持合理的堆放，因堆放和保管不善導致庫存產(chǎn)品質(zhì)量受損由乙方自行承擔。二、銷售目標：乙方承諾自合同生效起，完成銷售白色型材任務：噸（合同有效期內(nèi)）；三、供貨質(zhì)量標準及貨物的驗收標準：甲方按GB/T8814-1998標準向乙方供貨。雙方按GB/T8814-1998標準作為質(zhì)量驗收依據(jù)（乙方提出質(zhì)量異議的期限為收到貨物后15天內(nèi)）。甲方嚴格按照GB/T8814-1998標準組織生產(chǎn)，產(chǎn)品運達乙方指定地點后乙方須當場清點貨物的數(shù)量，對產(chǎn)品外觀質(zhì)量須當場提出，否則視為乙方認可甲方產(chǎn)品的質(zhì)量。如乙方對產(chǎn)品質(zhì)量有異議，須經(jīng)由甲方人員現(xiàn)場核查并經(jīng)權(quán)威部門認定，確系甲方產(chǎn)品的質(zhì)量問題由甲方負責；如確系非甲方的因素造成的，則甲方不承擔責任。四、經(jīng)銷（供貨）價格：甲方在本合同期內(nèi)向乙方供應的白色“浙東”牌PVC型材，供貨價格為特惠價9600元/噸（含稅價）。（鋁合金型材的價格另訂）供貨價格調(diào)整以同類產(chǎn)品市場價格為參考，價格以甲方公布價為基準波動在200元/噸以內(nèi)的，甲方不作調(diào)整。如供貨價格調(diào)整，自乙方收到甲方價格調(diào)整書面通知函件為準，新價格自通知之日起生效。五、訂貨與貨款結(jié)算：甲方憑乙方蓋章（法人簽字）的要貨單，組織貨源；乙方以現(xiàn)金電匯、匯票形式支付貨款給甲方；自甲方收到乙方貨款后，三天內(nèi)將產(chǎn)品發(fā)出；六、獎勵政策：完成100噸起返利100元/噸；以實物（型材）折價的方式進行；銷售滿200噸起返利200元/噸；以實物（型材）折價的方式進行；七、甲方的權(quán)力與義務：甲方對乙方經(jīng)銷區(qū)域市場進行統(tǒng)一的價格管理；對乙方經(jīng)銷網(wǎng)絡及網(wǎng)點布置提供支持；提供技術(shù)支持與售后服務；乙方承攬的工程給予協(xié)助；甲方自主開發(fā)的項目工程，乙方不得干涉、介入。八、乙方的權(quán)力與義務：乙方在指定的經(jīng)銷區(qū)域銷售甲方的產(chǎn)品，不得跨區(qū)域銷售。否則視為乙方竄貨并承擔違約責任，甲方有權(quán)取消該銷售量的返利，并按竄貨數(shù)量給予產(chǎn)品差價5的倍罰金（差價：優(yōu)惠價與零售價的差額）。大力推廣“浙東”牌型材，積極開拓市場份額；不得以低于9700元/噸的價格出售甲方的產(chǎn)品。如果出現(xiàn)此違約情況，甲方有權(quán)終止本協(xié)議并追究乙方的違約責任。本協(xié)議簽訂之日起三日內(nèi)向甲方購進首批型材產(chǎn)品10噸，協(xié)議執(zhí)行至第3個月，乙方應完成50噸銷售；至第6個月，乙方應完成100噸銷售。否則，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。有效控制經(jīng)銷網(wǎng)絡與網(wǎng)點，配合甲方對市場的管理，至每月底前需提供網(wǎng)絡的建設情況及下月的產(chǎn)品需求計劃。九、其他：乙方經(jīng)銷甲方彩色型材、PMMA的事項另議，其銷售數(shù)量計入年終返利基數(shù)。但是，甲方自主開發(fā)的工程不計入在內(nèi)。其它未盡事宜雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成在甲方所在地仲裁機構(gòu)仲裁。違約責任：雙方如有一方違約，需向?qū)Ψ街Ц哆`約金及協(xié)議總額的20%；協(xié)議有效期：2004年月日~200年月日止；本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份。甲方乙方單位：寧波浙東建材銷售有限公司單位：代表（簽字）：代表（簽字）：電話：電話：地址：地址：郵編：郵編：簽訂日期年月日經(jīng)銷合同書（鋁合金）經(jīng)銷商編號：——甲方：寧波浙東建材銷售有限公司（以下簡稱甲方）擬訂日期：年月日乙方：（以下簡稱乙方）履行地：寧波邱隘為了促進經(jīng)濟發(fā)展、提升雙方自身的優(yōu)勢，開拓市場甲、乙雙方本著真誠的合作、平等互利的原則，經(jīng)友好、充分協(xié)商，決定乙方為甲方在地區(qū)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品，并訂立本合同，以便雙方共同遵守。經(jīng)銷區(qū)域及產(chǎn)品：甲方授權(quán)乙方為地區(qū)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷甲方“浙東”牌鋁合金型材及其成品，本地區(qū)可以有多家甲方的經(jīng)銷店。產(chǎn)品：彩色噴涂、電泳、氧化、光材等；經(jīng)銷期限：經(jīng)銷期限自2004年5月15日至2004年12月31日止。雙方如要續(xù)約或改簽，需提前一個月以書面形式通知對方。提貨通知：甲方按計劃基本保證乙方銷售貨源的正常供應，乙方若提貨，須提前十天以公函傳真的方式通知甲方，并先預付30%的貨款，甲方收到預付款后通知乙方提貨日期。如需新開斷面