ERP沙盤推演教學(xué)大綱

XX師范學(xué)院大學(xué)本科專業(yè)教學(xué)大綱中文課程名稱：ERP沙盤推演英文課程名稱：ERPSandTableDeduce適用專業(yè)：工商管理市場營銷財務(wù)會計國際貿(mào)易電子商務(wù)信息管理制定單位：執(zhí)筆人：審核人：單位負(fù)責(zé)人：制定時間：2021年3月XX師范學(xué)院教務(wù)處二〇一七年一月?ERP沙盤推演?課程教學(xué)大綱一、課程根本信息〔黑體四號〕〔一〕課程代碼及課程名稱〔宋體小四加粗〕1.課程代碼：2.課程名稱〔中/英文〕：ERP沙盤推演〔二〕課程類別及課程性質(zhì)職教必修課程〔三〕學(xué)時及學(xué)分：〔宋體小四加粗〕總學(xué)時數(shù)：48；總學(xué)分?jǐn)?shù)：3。其中，講授學(xué)時：8，實踐〔實驗〕學(xué)時：40。〔四〕適用專業(yè)及開設(shè)學(xué)期適用專業(yè)：商學(xué)院各專業(yè)〔本科〕開設(shè)學(xué)期：第5學(xué)期〔五〕先修課程與后續(xù)課程先修課程：企業(yè)管理、財務(wù)管理后續(xù)課程：戰(zhàn)略管理二、課程簡介〔黑體四號〕沙盤教學(xué)是體驗式教學(xué)，是理論式教學(xué)、案例式教學(xué)之后的創(chuàng)新。ERP沙盤推演是商學(xué)院各專業(yè)的必修課，它的特點是綜合性、體驗式、實踐性。每個獨立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。本課程將戰(zhàn)略管理——市場與銷售管理——生產(chǎn)管理——采購管理——品財務(wù)管理——團(tuán)隊溝通與建立——信息化管理系統(tǒng)融合貫穿，是個高度綜合的、體驗式的管理實訓(xùn)課程。受訓(xùn)學(xué)員可以從中體驗企業(yè)內(nèi)部管理和外部競爭場景，體驗?zāi)Ｆ髽I(yè)經(jīng)營運作的全過程，體驗?zāi)M企業(yè)的興衰成敗，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解HYPERLINKERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，從而提升管理能力。本課程以制造型企業(yè)為背景，將企業(yè)內(nèi)、外部運營和競爭的典型環(huán)境、流程、規(guī)那么，提煉成沙盤課程的運營流程與規(guī)那么，由6個以上的模擬企業(yè)對抗競爭，經(jīng)歷6個模擬年的經(jīng)營，每個公司提交財務(wù)報表，根據(jù)各個公司的所有者權(quán)益和開展力等客觀數(shù)據(jù)指標(biāo)排列高低。參加訓(xùn)練的學(xué)員分成6-12組，每組5人，每組各代表不同的一個虛擬公司。在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位〔總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等〕。每個公司是同行業(yè)中的競爭對手。本課程共48學(xué)時，設(shè)置兩輪不同規(guī)那么的沙盤對抗推演。第一輪是“拓展者〞，即每個“公司〞都有一樣的初始資產(chǎn)，現(xiàn)金、貸款、設(shè)備、廠房、產(chǎn)品、市場、成品、原材料等，在面對來自其它企業(yè)〔其它學(xué)員小組〕的劇烈競爭中，獲取資源，將企業(yè)向前推進(jìn)、開展。第二輪是“創(chuàng)業(yè)者〞，即每個“公司〞只有初始一樣的股本現(xiàn)金。三、教學(xué)目的與根本要求〔黑體四號〕〔一〕該課程教學(xué)目的與專業(yè)培養(yǎng)要求對應(yīng)關(guān)系矩陣培養(yǎng)要求課程名稱戰(zhàn)略管理市場管理生產(chǎn)管理采購管理財務(wù)管理團(tuán)隊管理信息化管理培養(yǎng)要求8…………ERP沙盤推演●●●●●●●說明：表格要清晰展示該課程與每項培養(yǎng)要求達(dá)成的關(guān)聯(lián)度情況，關(guān)聯(lián)度強(qiáng)的用“●〞標(biāo)識，關(guān)聯(lián)度中等的用“◎〞標(biāo)識，關(guān)聯(lián)度弱的用“○〞標(biāo)識；每門課程與4-8項〔底線為總培養(yǎng)要求的50%〕培養(yǎng)要求相關(guān)聯(lián)?！捕辰虒W(xué)目的本課程實訓(xùn)將是個高度綜合的、體驗式的管理實訓(xùn)課程。受訓(xùn)者將會體會企業(yè)經(jīng)營運作戰(zhàn)略管理——市場與銷售管理——生產(chǎn)管理——采購管理——品財務(wù)管理——團(tuán)隊溝通與建立——信息化管理系統(tǒng)融合貫穿的全過程，在企業(yè)沙盤推演對抗中，掌握戰(zhàn)略管理、市場與銷售管理、生產(chǎn)管理、采購管理、財務(wù)管理、團(tuán)隊溝通與建立、信息化管理的方法，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解HYPERLINKERP的系統(tǒng)管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，從而提升管理能力。使學(xué)員能夠認(rèn)清企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角，并尋求最正確的利潤時機(jī)；更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運營本錢。深入的理解財務(wù)的戰(zhàn)略成效，掌握財務(wù)構(gòu)造，解讀財務(wù)報表。使學(xué)員了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠(yuǎn)策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達(dá)成更有效的溝通。同時，一線主管將提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。更可以幫助學(xué)員企業(yè)建立一種共同的語言，提高每個人的商務(wù)技巧，從而使每個部門甚至每個人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策，方向一致，共同致力于生產(chǎn)力和利潤的提高。還可以幫助所有學(xué)員都理解企業(yè)的經(jīng)營運作、企業(yè)的競爭力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助做出有效的資源規(guī)劃及決策。讓學(xué)員理解ERP的運作流程并掌握其中的根本方法：市場預(yù)測與研究——企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃——銷售方案——生產(chǎn)方案——采購方案——投資財務(wù)方案。讓學(xué)員在劇烈的對抗中尋求用信息化手段EXCEL作為工具，輔助決策與運作，從而對更高級的信息化工具ERP有進(jìn)一步的理解。〔三〕教學(xué)要求：本課程培養(yǎng)學(xué)生以下管理能力：整體戰(zhàn)略方面：評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略產(chǎn)品研發(fā)方面產(chǎn)品研發(fā)決策必要時做出修改研發(fā)方案，甚至中斷工程決定生產(chǎn)方面選擇獲取生產(chǎn)能力的方式〔購置或租賃〕設(shè)備更新與生產(chǎn)線改進(jìn)全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能庫存管理及產(chǎn)銷配合必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式市場營銷與銷售方面市場開發(fā)決策新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程刺探同行敵情，搶攻市場建立并維護(hù)市場地位、必要時做退出市場決策財務(wù)方面制定投資方案，評估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制本錢洞悉資金短缺前兆，以最正確方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)展內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益團(tuán)隊協(xié)作與溝通方面實地學(xué)習(xí)如何在立場不同的各部門間溝通協(xié)調(diào)培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念建立以整體利益為導(dǎo)向的組織信息化管理能力學(xué)會用EXCEL編制企業(yè)信息化管理工具深刻理會信息化在企業(yè)管理中的作用四、教學(xué)內(nèi)容〔黑體四號，居中〕〔一〕教學(xué)目的和要求通過學(xué)習(xí)，熟悉ERP沙盤推演運作流程，熟悉ERP沙盤推演規(guī)那么，掌握ERP沙盤推演對抗的根本方法等，領(lǐng)悟企業(yè)管理與競爭的規(guī)律。〔二〕本章教學(xué)重點與難點重點:1.ERP沙盤推演規(guī)那么2.ERP沙盤推演流程難點、運作的流程節(jié)奏、氣氛的掌控2.ERP沙盤推演規(guī)那么3.ERP沙盤推演流程〔三〕教具ERP沙盤推演教學(xué)以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面6-12張，代表6-12個相互競爭的模擬企業(yè)。ERP沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)組織、HYPERLINK采購管理、庫存管理、財務(wù)管理等，是一個制造企業(yè)的縮影。〔四〕組織將學(xué)員分成6-12組〔公司〕。每個組〔公司〕標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)5人，職位分工是：總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、供給總監(jiān)。如果人員較少，可以總經(jīng)理與營銷總監(jiān)一個人，或者生產(chǎn)與采購一個人。總經(jīng)理主要的職責(zé)是：根據(jù)市場預(yù)測，做出戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)調(diào)與凝聚團(tuán)隊運營，掌控填寫“運營流程表〞。營銷總監(jiān)主要職責(zé)是：根據(jù)市場預(yù)測，做出戰(zhàn)略規(guī)劃建議；根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃做出營銷方案；廣告投放、訂單獲取。生產(chǎn)總監(jiān)主要職責(zé)是：根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷方案，依據(jù)產(chǎn)品的BOM做出MPS生產(chǎn)方案〔生產(chǎn)投資、產(chǎn)能匹配、投入、產(chǎn)出方案〕，生產(chǎn)運營，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整生產(chǎn)〔產(chǎn)能匹配、停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)〕。采購總監(jiān)主要職責(zé)是：根據(jù)生產(chǎn)方案，做出MRP采購方案，根據(jù)市場與生產(chǎn)的變化調(diào)整采購方案。財務(wù)總監(jiān)主要職責(zé)是：根據(jù)總體戰(zhàn)略規(guī)劃和各個專業(yè)方案，做出資金籌措方案、投資方案，本錢費用控制，對專業(yè)方案做出必要的約束，填寫提交財務(wù)報表。〔五〕運作流程運營流程表第年企業(yè)經(jīng)營流程每執(zhí)行完一項操作，CEO請在相應(yīng)的方格內(nèi)打勾。請按順序執(zhí)行以下各項操作。財務(wù)總監(jiān)〔助理〕在方格中填寫現(xiàn)金收支情況。新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度方案支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤點〔請?zhí)钣囝~〕更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款〔高利貸〕更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購置原材料/出售原材料開場下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購置成品/出售成品按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設(shè)備維護(hù)費支付租金/購置廠房計提折舊〔〕0新市場開拓/ISO資格認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬〔請?zhí)钣囝~〕〔六〕規(guī)那么ERP企業(yè)沙盤推演規(guī)那么〔拓展者-手工沙盤〕1．建筑大廠房小廠房價值40M30M租金/年5M3M生產(chǎn)線6條4條售價40M(4Q)30M(4Q)2．資格認(rèn)證ISO9000ISO14000時間2年時間3年投資1M/年投資1M/年3．產(chǎn)品標(biāo)識與產(chǎn)品加工費P1產(chǎn)品P2產(chǎn)品P3產(chǎn)品P4產(chǎn)品原料費：1M原料費：2M原料費：3M原料費：4M原料組成：R1原料組成：R1+R2原料組成：2R2+R3原料組成：R2+R3+2R4加工費：1M加工費：1M加工費：1M加工費：1M4．更新費用與周期生產(chǎn)線類型手工半自動全自動柔性購置價5M8M16M24M安裝周期無2Q4Q4Q生產(chǎn)周期3Q2Q1Q1Q殘值1M2M4M6M變更時間無1Q2Q無變更本錢無1M4M無5．產(chǎn)品研發(fā)周期與投資產(chǎn)品P2P3P4時間5Q5Q5Q投資5M10M15M6．新市場進(jìn)入市場本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際時間開放1年2年3年4年投資無1M2M3M4M7．規(guī)那么－與客戶見面市場投入最低市場投入，每個市場各1M。1M的最低投入將會給你至多一個訂單，再加2M會給你一個額外訂單。二、訂單項選擇擇順序該市場領(lǐng)導(dǎo)者〔第一位〕該項產(chǎn)品市場投入最多者。假設(shè)一樣，市場地位最高者。仍一樣，全部產(chǎn)品的市場投入最多者。還一樣，競標(biāo)。三、市場地位某市場上的市場地位決定于上年銷售總額。銷售額一樣者，參照上年市場地位。領(lǐng)導(dǎo)者唯一，其他可并列。延遲交貨者市場地位下降一級。8．貸款規(guī)那么貸款額度利息長期貸款上年所有者權(quán)益的2倍5%〔每年年底付息〕短期貸款上年所有者權(quán)益的2倍10%〔利隨本清〕高利貸短期貸款上限減已貸短貸額15%〔利隨本清〕應(yīng)收款變現(xiàn)1：6〔變現(xiàn)貼息〕ERP企業(yè)沙盤推演規(guī)那么〔創(chuàng)業(yè)者-電子商戰(zhàn)沙盤〕1．生產(chǎn)線生產(chǎn)線投資安裝生產(chǎn)規(guī)那么生產(chǎn)線購置費安裝周期生產(chǎn)周期總轉(zhuǎn)產(chǎn)費轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費殘值手工線35W無2Q0W無5W/年5W租賃線0W無1Q20W1Q60W/年-100W自動線150W3Q1Q20W1Q20W/年30W柔性線200W4Q1Q0W無20W/年40W2．折舊(平均年限法)折舊規(guī)那么生產(chǎn)線購置費殘值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線35W5W010W10W10W0自動線150W30W030W30W30W30W柔性線200W40W040W40W40W40W當(dāng)年建成生產(chǎn)線當(dāng)年不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值等于殘值時不再折舊，但可繼續(xù)使用。3．融資融資貸款規(guī)那么貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年初所有長貸和短貸之和不能超過上年權(quán)益的3倍10%年初付息，到期還本；每次貸款為大于10整數(shù)短期貸款每季度初5%到期一次還本付息；每次貸款為大于10整數(shù)資金貼現(xiàn)任何時間視應(yīng)收款額10%〔1季，2季〕，12.5%〔3季，4季〕變現(xiàn)時貼息，可對1，2季應(yīng)收聯(lián)合貼現(xiàn)〔3，4季同理〕。庫存拍賣原材料八折，成品按本錢價4．廠房廠房規(guī)那么廠房買價租金售價容量廠房出售得到4個賬期的應(yīng)收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)〔4季貼現(xiàn)〕，直接得到現(xiàn)金，如廠房中有生產(chǎn)線，同時要扣租金。大廠房440W44W/年440W4條中廠房300W30W/年300W3條小廠房180W18W/年180W2條5．市場準(zhǔn)入市場開拓規(guī)那么市場開發(fā)費時間開發(fā)費用按開發(fā)時間在年末平均支付，不允許加速投資，但可中斷投資。市場開發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的市場準(zhǔn)入證。本地10W/年1年區(qū)域10W/年1年國內(nèi)10W/年2年亞洲10W/年3年國際10W/年4年6．ISO資格認(rèn)證ISO認(rèn)證規(guī)那么認(rèn)證ISO9000ISO14000開發(fā)費用按開發(fā)時間在年末平均支付，不允許加速投資，但可中斷投資。ISO開發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的認(rèn)證。時間2年2年費用10W/年15W/年7．產(chǎn)品產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品構(gòu)造名稱開發(fā)費用開發(fā)周期加工費直接本錢產(chǎn)品組成P110W/季2季10W/個20W/個R1P210W/季3季10W/個30W/個R2+R3P310W/季4季10W/個40W/個R1+R3+R4P410W/季5季10W/個50W/個P1+R2+R48．原料表39原料采購規(guī)那么〔商戰(zhàn)〕名稱購置價格提前期R110W/個1季R210W/個1季R310W/個2季R410W/個2季五、教學(xué)時數(shù)分配〔黑體四號，居中〕?ERP沙盤推演?課程教學(xué)時數(shù)分配表總學(xué)時：48學(xué)分：3階段章標(biāo)題名稱學(xué)時小計講授學(xué)時實驗學(xué)時實踐學(xué)時討論、習(xí)題課等學(xué)時第一階段組織準(zhǔn)備與講解88第二階段：〔1〕第一輪沙盤推演對抗經(jīng)營2020第二階段：〔2〕第二輪沙盤推演對抗經(jīng)營1616第三階段總結(jié)點評44六、實驗內(nèi)容與學(xué)時分配〔黑體四號，居中〕?ERP沙盤推演?課程實驗教學(xué)一覽表序號工程名稱內(nèi)容提要學(xué)時實驗類型〔演示、驗證、綜合、設(shè)計等〕是否為開放實驗1組織準(zhǔn)備與講解組織準(zhǔn)備與規(guī)那么、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、方法講解882第一輪沙盤推演對抗經(jīng)營拓展者——手工沙盤推演20203第二輪沙盤推演對抗經(jīng)營創(chuàng)業(yè)者——電子沙盤推演16164總結(jié)點評現(xiàn)場案例點評總結(jié)44七、本課程的實踐環(huán)節(jié)〔黑體四號，居中〕〔包括實踐環(huán)節(jié)的目的、要求、學(xué)時、內(nèi)容及考核方式等〕?！灿袑嵺`環(huán)節(jié)的課程才填寫此項〕ERP沙盤實訓(xùn)課程分為三個階段。第一階段：組織準(zhǔn)備與規(guī)那么、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、方法講解組織準(zhǔn)備工作：人員分組，每組一般分為5～6人，組成6～12個相互競爭的模擬企業(yè)；角色分配定位：一般分為CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)，人員較多時，可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、總監(jiān)助理等角色。經(jīng)營過程中可以角色互換。企業(yè)根本情況描述：以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表〔資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表〕為根本索引，描述企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果。市場規(guī)那么與企業(yè)運營規(guī)那么。包括：市場劃分與市場準(zhǔn)入，銷售會議與訂單爭取，廠房購置、出售與租賃，生產(chǎn)線購置、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售，產(chǎn)品生產(chǎn)，原材料采購，產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證，融資與貸款貼現(xiàn)。CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)對應(yīng)的戰(zhàn)略管理、市場與銷售管理、生產(chǎn)管理、采購管理、財務(wù)管理、團(tuán)隊溝通與建立、信息化管理根本方法，財務(wù)報表編制、銷售—生產(chǎn)-采購-投資方案編制等。初始狀態(tài)設(shè)定以上共建議安排8學(xué)時，由教師講解，帶著學(xué)生設(shè)定初始狀態(tài)。第二階段：沙盤推演對抗實戰(zhàn)企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤對抗實戰(zhàn)比賽兩場，分別從作強(qiáng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者兩種規(guī)那么和初始狀態(tài)，對學(xué)生進(jìn)展實訓(xùn)，訓(xùn)練學(xué)生不同的思維能力，和應(yīng)變能力。6.1第一輪教學(xué)比賽：拓展者——企業(yè)再造〔20學(xué)時〕這是模擬一個有初始資產(chǎn)、產(chǎn)品、生產(chǎn)線、市場的企業(yè)，讓學(xué)生把不同的“公司〞作強(qiáng)作大。第二輪教學(xué)比賽：創(chuàng)業(yè)者〔16學(xué)時〕初始狀態(tài)，沙盤盤面沒有任何東西，讓學(xué)生以創(chuàng)業(yè)者的思維，把“公司〞創(chuàng)立起來，作強(qiáng)作大。第三階段：總結(jié)點評，安排4學(xué)時現(xiàn)場案例點評總結(jié).主要是學(xué)生在沙盤推演中模擬企業(yè)經(jīng)營對抗，教師在其中根據(jù)現(xiàn)場情況穿插點評，學(xué)生團(tuán)隊自我總結(jié)。八、主要的教學(xué)方法與教學(xué)手段〔黑體四號，居中〕1.課程與教學(xué)方法、教學(xué)手段對應(yīng)關(guān)系矩陣課程名稱對應(yīng)的教學(xué)方式方法講授法啟發(fā)式討論法案例法工程教學(xué)實驗室實驗技能訓(xùn)練研究與設(shè)計小組教學(xué)個別教學(xué)課程作業(yè)課外閱讀及自學(xué)鍛煉課外小組研討ERP沙盤推演√√√√√√√√√√說明：每門課程應(yīng)使用多種教學(xué)方式方法，在相應(yīng)的教學(xué)方式方法中打“√〞。本課程融合了講