【內蒙古S食品公司市場推廣策略存在的問題及優(yōu)化建議探析9600字（論文）】

第第頁（共7頁）內蒙古S食品公司市場推廣策略存在的問題及完善對策研究摘要隨著社會主義市場經濟的日益發(fā)展，人民的生活水平逐步提高，快速消費品市場的競爭激烈程度也日益加劇。如何在競爭如此激烈的市場中取得一席之地，促銷策略的實施和完善顯得舉足輕重。企業(yè)在市場推廣過程中對促銷策略不斷完善、并持續(xù)優(yōu)化；實施對促銷整體過程的管理，注重對促銷人員的有效規(guī)范以增加企業(yè)整體的市場推廣活力。內蒙古科爾沁S食品有限公司自成立之初至今已走過七個年頭，在其已經覆蓋的銷售地區(qū)取得了極高的市場認可度并收獲了一大批忠實客戶。是一家用"有機、綠色、無公害"農產品為原料，以獨有的高新技術、生產專利及國際前沿、國內領先的生產工藝釀造有機味噌、有機醬油、無添加高端品質醬油、醬類、食醋及加工生產各種新型腌制蔬菜。我通過結合內蒙古科爾沁S食品有限公司基本情況，分析其現(xiàn)行市場推廣策略；提出現(xiàn)有策略下存在的問題并分析原因。在此基礎上結合本人所學知識提出相應的解決措施，希望可以為企業(yè)在市場推廣過程中的選擇上提供參考依據。關鍵詞:S食品市場推廣興安盟目錄7789一、市場推廣策略相關理論概述 113356（一）市場推廣理論 12471（二）市場推廣組合理論 122848（三）常見的市場推廣方式 132198二、企業(yè)簡介 23057三、科爾沁S食品有限公司市場推廣分析 33375（一）腌菜和醬油市場分析 326983（二）科爾沁S食品有限公司推廣策略分析 319286四、科爾沁S食品推廣策略的問題分析 415986（一）零售終端促銷力度不足 425682（二）缺乏良好的公關意識 422346（三）廣告投放力度不足 427146（四）互網媒體應用不足 525216（五）促銷團隊建設有待加強 519439五、科爾沁S食品市場推廣策略優(yōu)化建議 510331（一）加大零售終端的促銷力度 521854（二）開展適度的公關活動 58754（三）加大廣告投放力度 612308（四）進行網絡推廣 66530（五）加強促銷團隊管理 64967結束語 729911參考文獻 7現(xiàn)在我國人們的日常生活水平提高了很多，越來越多的消費者不再只滿足溫飽的生活方式，對綠色生活方式越來越向往，對于食品的要求也使越來越趨于天然無公害無添加。S食品就是這種食品中的典型，在這個時代順應而生，收獲了很大一批忠實的粉絲。近年來，我國食品行業(yè)發(fā)展的越來越向好，大家對于綠色產品的推崇度也越來越高。榨菜等健康小零食很受大眾的喜歡，在這里面，烏江榨菜是這個行業(yè)的的巨頭老大也十分受消費者的喜愛，像這種榨菜是我們國家大眾非常喜歡的家常每餐小菜，不但價格非常的親民，而且吃起來味道也是大家所喜愛的。在市場上，市場上烏江榨菜這樣的行業(yè)巨頭也有很多。近幾年科爾沁的S食品有限公司在視頻市場上實行的促銷力度不是很大、因此所呈現(xiàn)的效果也不是很明顯、促銷手段手段也很少，所以，S作為一個相對來說小型的企業(yè)怎樣在這么激烈的食品市場上留的一席之地，最重要的手段就是要不斷的優(yōu)化食品營銷的策略，提高S在食品市場的占有率。本文通過對S食品現(xiàn)存的市場營銷推廣戰(zhàn)略的中存在的不足進行分析研究，并結合市場現(xiàn)在的狀況，最后運用相應的促銷手段針對公司現(xiàn)階段的發(fā)展情況，提出合理有效的解決方案。一、市場推廣策略相關理論概述（一）市場推廣理論市場推廣的意思就是一個公司為擴大其產品的市場份額，增加其產品的銷售額和知名度，并向其目標受眾傳達有關其產品或者相關的服務信息，以此來刺激和提高他們的購買動機，并將這種動機轉化為實際的購買商品的一種行為而開展的一系列活動。市場推廣不僅僅是一個名詞，不是說是由哪位科學家發(fā)明的。例如，公關/市場營銷，它是對產品的特點、屬性和品質的介紹，從而使消費者接受這個產品、認可這個產品并購買它。它是一種銷售和營銷的媒介和方法。在商業(yè)中，這種營銷是非常重要的，營銷對公司及其產品非常重要。市場推廣組合理根據尼爾.鮑頓的市場推廣組合相關理論研究指出，在1964年最初，他確定了構成該理論的12個理論要素。市場的推廣組合理論實踐，是市場營銷策略當中的關鍵要素，銷售的主體使推廣方式進行統(tǒng)一的組合，來迎合消費者購買需求和標準。組合推廣力量的凝結，就需要采取大范圍的有效措施。通過發(fā)散性思維來將營銷措施面對到每個獨特的產品之中。通過指定多方位的市場調查，來明確消費者的需求以及同類產品之中競爭態(tài)勢，并將當前的市場需求及市場情況進行高密度結合，并采取合理的方式予以實施。科學的推廣組合應當建立在完善的自身企業(yè)實力之上。對市場的消費狀況進行徹底透析，以構建符合企業(yè)自身的核心競爭力為目的，合理分配有效資源和推廣的具體措施。

（三）常見的市場推廣方式1.服務營銷換句話中，它就是采用無形的營銷方式來銷售有形的商品。具體采取的策略措施，可以從整條產業(yè)鏈其實部分開始加強，第一步加強產品的質量安全，在銷售的整體過程中，提高服務理念，轉便服務方式著手，來提升產品的服務質量，構建其產品在市場當中的核心競爭力。2.形象營銷企業(yè)形象是通過企業(yè)的多方環(huán)節(jié)來共同維護的，例如企業(yè)員工的精神面貌以及服務態(tài)度，產品包裝對于消費者的視覺沖擊，以及售后服務給消費者帶來的良好服務，均是企業(yè)形象營銷中的重要環(huán)節(jié)。3.綠色營銷在當今全世界倡導環(huán)保消費和消費者環(huán)保意識日益提高的大形勢狀態(tài)下，各個企業(yè)也應當積極相應相關號召，轉便產品的服務理念，在確保產品質量安全的前提下，進一步在產品的營銷過程中加入環(huán)保營銷的銷售理念。4.關系營銷加大加深產品營銷的關系網絡，進一步帶動相關產品的聯(lián)代消費行為和相關產品之間的緊密聯(lián)系，如可以構建餐飲一體化服務以及旅游酒店的消費連帶行為，最大范圍的為消費者帶來便利，節(jié)省消費者的時間和精力，從而可以進一步的帶來企業(yè)效益。5.工具營銷（1）短視頻但是互聯(lián)網市場中，短視頻占取了流量多半數份額，可見其覆蓋面之光以及具有巨大資源型（2）微信營銷微信使用客戶遍及各地緊密織網，低的營銷成本可以與消費者之間建立最為緊密的銷售關系。（3）微博營銷微博使用客戶的龐大以及其平臺信息速度的快速，可以使得營銷策略更加快速的面向消費者群體。（4）輿情監(jiān)測工具當今的時代，是一個大數據時代，多數的企業(yè)都采取了大數據分析技術對于消費者的需求及喜好進行了大數據的分析，來把握當今的市場走向和商機。通過大數據的終端分析，可以掌握更多的消費者信息和消費者需求，從而更好的反饋給經銷商，可以及時的生產出迎合消費者當下需求和喜好的產品。二、企業(yè)簡介內蒙古科沁S食品有限公司成立于2014年，公司前身為內蒙古S食品有限公司，公司座落在山清水秀的大興安嶺南麓、廣袤的科爾沁草原腹地、全國第一個少數民族自治政府誕生地——烏蘭浩特市，是內蒙古高新技術企業(yè)、內蒙古農牧業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，內蒙古科技發(fā)展先進企業(yè)。公司擁有內蒙古科沁S食品有限公司、長春萬惠食品有限公司兩處加工廠，占地面積28萬平方米，辦公、生產廠房7萬平方米，在內蒙古擁有有機原料基地1處，生態(tài)原料基地2處，現(xiàn)有員工700余人，其中研究生、大中專以上學歷120多人。依托當地特有的"有機、綠色、無公害"農產品為原料，以獨有的高新技術、生產專利及國際前沿、國內領先的生產工藝釀造有機味噌、有機醬油、無添加高端品質醬油、醬類、食醋及加工生產各種新型腌制蔬菜。三、科爾沁S食品市場推廣分析（一）食品市場分析近年來，隨著大家日常的生活水平和消費習慣的不停的在改變，食品行業(yè)逐漸發(fā)展和變化。從早期因為饑餓而吃飯到后期為了健康而飲食，從日常食品到綠色的和有機食物。人們對消費的看法和消費習慣也在改變。中國的人口非常之多，食品方面的工業(yè)經濟是我國GDP增長的重要支撐，為國家工業(yè)產值增值，食品工業(yè)的貢獻率直接達到11.09%，為國家工業(yè)產值增加1.43%。近年來，中國的有機綠色純天然食品行業(yè)一直很受歡迎，食品行業(yè)仍然是一個龐大的消費者所喜愛的市場，而科爾沁S食品也有很大的發(fā)展的動力。以無公害純天然的農產品為原料的萬家食品和有機醬油、無添加劑的優(yōu)質醬油等，行業(yè)規(guī)模包括了內蒙古及東北三省整個一些區(qū)域市場。并得到了一致的贊譽?？偟膩碚f，中國食品市場的發(fā)展正逐漸帶來一些挑戰(zhàn)。隨著優(yōu)質食品企業(yè)的系統(tǒng)化發(fā)展，食品的整體質量不高，進而導致了食品的行業(yè)在國內外市場缺少競爭力，進而就會形成食品市場擴充不到位，市場發(fā)展不完善?？梢灶A見，隨著這些個毛病的一步步慢慢解決，中國的食品工業(yè)發(fā)展將越來越好。"S食品"是一家新型中小企業(yè)，是內蒙古的高新技術產業(yè)，是內蒙古科技發(fā)展領域的進步企業(yè)。有必要保持現(xiàn)在所擁有的生產能力，并因此增加對促銷活動的投資，以實現(xiàn)產品銷售的預期增長，增加收入，并更有效地與市場上其他同等類型的產品進行競爭。公司對果汁飲料的營銷策略進行了完善和進行產品的整合，以形成一個可以適應和應用于公司其他類似產品的營銷策略模型，并可以借鑒和使用。（二）科爾沁S食品市場推廣策略分析S食品的主要營銷系列包括了醬菜以及食品調味的倆大系列。醬菜系列進入大眾消費者市場時間較早，并在市場的相關營銷策略上達到了一定的成熟度。在市場競爭環(huán)境日益加劇的情況下，推動公司現(xiàn)有果汁系列整體品類促銷是提升銷量和營收額的重要方法?，F(xiàn)階段的市場推廣過程中，沙漠之花的銷售旺季為冬季。夏季的銷售并不樂觀，要打破淡季銷售僵局，取得較為理想的銷售業(yè)績，公司采取了增加交通廣告的投入力度，并在現(xiàn)有市場范圍內加大與零售商終端的合作。為零售商提供購買優(yōu)惠的同時介紹“返利活動”；終端零售商每收集一個相應產品的空瓶，可以在下次進貨時直接獲得返現(xiàn)或進貨折扣。這樣的促銷策略一定程度上增加了零售商面對最終消費者時宣傳的意愿，提升了產品銷量。在當今市場的環(huán)境當中，食品行業(yè)競爭程度日漸加劇。帶動企業(yè)現(xiàn)推出的果汁系列銷售額，最重要的方式是提高消費者和產品購買量和相關的盈利收入額。在現(xiàn)階段的品牌銷售額以及行業(yè)環(huán)境競爭狀態(tài)下，沙漠之花在冬季為產品的銷售高峰值，而在夏季的業(yè)績銷量屬于低迷狀態(tài)，要想打破當前的銷售狀態(tài)，贏得良好的業(yè)績收入，公司必須加強廣告宣傳的同時，提升自身產品的品質來帶動消費者的相關夠賣行為。促銷團隊應指定一系列的促銷措施，幫助孩系列產品打開市場并且能夠快速的占領相關市場銷售額，例如可以倡導消費者們進行攢空瓶換新的市場活動，這樣一方面帶動了消費著的聯(lián)動消費，也在另一方面加強了消費欸這的環(huán)保意識。然后就是要分析現(xiàn)在的市場具體是什么情況，根據具體的情況來設定一個和產品相匹配的活動也是一種很不錯的促銷戰(zhàn)略。把沙漠之花和做飲料的沙棘果實能夠成熟的時間是哪個季節(jié)，并且使旺季的各個產品的銷量上升，并且設計出一個“源果相約”的一個線下活動。因為沙棘果的果實成熟的季節(jié)使冬季，所以舉辦活動就按照了這種品牌原來果汁的形象。并且在線下組織讓消費者親自體驗果實的采摘，還可以參觀果園和沙棘果如何生產，可以通過參與活動來兌換沙棘果的果實。在種植園內對沙棘果的果實進行親自體驗采摘；可以自主的觀看沙棘果生產的流程是什么；參加活動親自采摘的果實可以根據自己的想法決定是要帶果實走還是要要將果實換成果汁。這種與消費者互動的活動，可以使更多的人熟知我們的產品，也能使我們的產品在消費者的心中樹立良好的形象；而且也使產品終端的認可度提高了，消費者也更愿意去了解這個品牌的其他產品的了解新意；這樣最后也會使產品的銷售額上漲。四、科爾沁S食品市場推廣策略的問題分析（一）零售終端促銷力度不足就科爾沁S產品來說，零售終端是產業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)中的最后一環(huán)，同時也是整條產業(yè)鏈中最為重要的一環(huán)，是在各個環(huán)節(jié)以及運營節(jié)點中起到承上啟下作用的關鍵一環(huán)，它連通起了在產品的生產，市場銷售以及顧客反饋中各環(huán)節(jié)的信息交流。零售終端在整個產品生產到消費的過程中，可以將消費者的最新需求和喜及時向產品經銷商進行反饋，經銷商可以在整條產業(yè)鏈中賺取最后的利潤差價并最終獲得企業(yè)效益，這一環(huán)節(jié)的存在可以更大程度的提高企業(yè)效益并對企業(yè)的發(fā)展產生指導作用?，F(xiàn)代經濟中零售終端雖在整個產業(yè)鏈中發(fā)揮著不可替代的作用，拉近了企業(yè)與經銷商，經銷商與顧客之間的聯(lián)系。但隨著零售終端逐漸走進大眾市場并逐步應用到各個企業(yè)之中，其目前所存在的尚未解決的問題也得到了進一步的顯現(xiàn)。思路方法方面在起始建設的環(huán)節(jié)，存在著目標不夠明確以及建設思路不夠清晰的問題，在最初的客戶目標確認的問題上，其選擇標準，設立準則，以及效果把控等方面存在著理念差異在最后的落實環(huán)節(jié)也并不能實現(xiàn)精準落實。在各環(huán)節(jié)逐步推進建設的過程當中，也不能做到質量的嚴格把控，在整個過程的效率推進之中也存在著速度較為緩慢的問題。精力的投入也沒有較為清晰的目標，存在著盲目性大規(guī)模投入的問題，精力的投入以及最終產生的效果不成正比關系。有待采用科學合理的方法進行進行規(guī)范，來保障零售終端的最終服務質量。終端服務的方面，將更多精力投入到了醬菜的銷售，在終端服務的四項落實方面，也并不能準確落實到位。在中間的服務環(huán)節(jié)過程中，存在著服務不夠完善，監(jiān)督和把控環(huán)節(jié)不能達成統(tǒng)一標準。在順應市場的變化方面，不能及時跟上市場產品更新?lián)Q代的速度以及服務態(tài)度理念的提升。在顧客反饋方面，不能及時了解顧客的需求和喜好。終端服務的理念有待進一步提高和改變。指導協(xié)作方面。在整體運營中各個環(huán)節(jié)的匹配度不夠默契。信息的交流不夠準確和完善，例如不能把客戶的需求完整準確的反應到上層經銷商，在各環(huán)節(jié)當中存在著信息差和時間差。在終端的服務方面，應對突發(fā)性的問題經驗不足，以及機制的不完善不健全，在下方設立所有機制中，不能對應相應的問題找到相應的解決機制。應當更加注重員工和服務理念的培訓，加強設立相關機制的完善。在一些重大的公共性活動之后，對于活動的效果反饋以及活動現(xiàn)場的效果也是發(fā)現(xiàn)問題的重要途徑之一，也是企業(yè)良好形象額展示與市場地位的顯現(xiàn)。S食品在日常運營中以及企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃中對于公共關系的建立目標和理念也尚不明確。在企業(yè)的產品生產方面，S食品知識對產品進行了簡單的加工處理以及外包裝的改變，并沒有對企業(yè)的品牌形象進行擴充和宣傳，致使企業(yè)的品牌形象并不能以一個優(yōu)良完好的姿態(tài)展現(xiàn)在大眾目前。（二）缺乏良好的公關意識公關關系是企業(yè)在日常兒對的運營以及售后服務當中必不可少的一個環(huán)節(jié)，發(fā)揮著不可代替的作業(yè)，直接影響著消費者對于企業(yè)形象的認可，在最終的效益考核中可以直接體現(xiàn)到價值的服務體系當中。良好的公關關系包括了企業(yè)與經銷商的關系，經銷商與顧客購買者的關系以及產品與市場售后服務關系的建立。也包括了與當地政府以及社會管理人員之間關系。在一些重大的公共性活動之后，對于活動的效果反饋以及活動現(xiàn)場的效果也是發(fā)現(xiàn)問題的重要途徑之一，也是企業(yè)良好形象額展示與市場地位的顯現(xiàn)。S食品在日常運營中以及企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃中對于公共關系的建立目標和理念也尚不明確。在企業(yè)的產品生產方面，S食品知識對產品進行了簡單的加工處理以及外包裝的改變，并沒有對企業(yè)的品牌形象進行擴充和宣傳，致使企業(yè)的品牌形象并不能以一個優(yōu)良完好的姿態(tài)展現(xiàn)在大眾目前。（三）廣告投放力度不足在企業(yè)創(chuàng)立初始環(huán)節(jié)，S食品采用了床單廣告以及社區(qū)廣告張貼的方式對企業(yè)的品牌進行了宣傳，但是大力的投入并沒有得到良好的顧客反饋效果，首先，目標顧客群體的選擇不夠準確，大范圍的投放并沒有將目標對準真正需要的消費者顧客群體。其次在于此次宣傳的目標是為了加深顧客對于品牌的熟知度而不是在做產品的促銷活動。廣公司在廣告宣傳的支持力度也遠低于同類競爭者。公司整體市場推廣對于廣告宣傳方面的意義于薄弱狀態(tài)。造成產品整體宣傳力度較小，進而導致產品市場推廣效果不明顯。在如今的市場環(huán)境下，好的產品不僅要擁有好的產品品質，還有著顧客對于品牌的良好形象，而廣告更是做到此類效果的重要途徑，對于一個本身具優(yōu)良好品質的產品，通過廣告宣傳的方式才能夠讓此類產品走到大眾消費者的眼中，并能通過廣告的大規(guī)模宣傳讓消費者了解該產品的產品特質以及自身的消費需求體現(xiàn)。（四）互聯(lián)網媒體應用不足公司在產品的宣傳以及廣告的投入方面，也遠遠低于了同類產品競爭者，在其投入宣傳的效果反面，也并沒有得到良好的效果反饋，在產品的推廣方面，也并沒能讓消費者了解到產品的特性和需求性，進而導致產品沒有得到相應的市場份額。在當今的市場環(huán)境下，食品行業(yè)內的同類替代品大規(guī)模的產出，在消費者的心目中，并不能完全了解到每一個產品的產品特質。就奶制品食品行業(yè)當中，同類酸奶當中的不同分類也存在著大量差別，然而消費著并不能及時了解每個品牌所生產的酸奶特性，市場中原有的產品還沒有在市場中站穩(wěn)腳跟，就有可能被新的產品所代替。在互聯(lián)網大數據的今天，互聯(lián)網作為重要的媒介在影響著消費者的日常生活，所以互聯(lián)網媒體成為了各大企業(yè)作為宣傳的重要站點之一，互聯(lián)網的宣傳可以從量化到質化提升企業(yè)的品牌形象以及產品的服務效果。而該公司在互聯(lián)網媒體宣傳方面的領域較為單一，且內容較為同類化，并不能很好的突出產品的相關特性，也對互聯(lián)網媒體當中的相關消費者人群沒有進行很好的篩選工作，導致了大量資源的浪費以及時間成本的投入。對于目前最重要的宣傳平臺之一，該公司應當予以相應的重視和大規(guī)模的投入，應當將互聯(lián)網媒體作為企業(yè)在日后的宣傳過程中最為重要的平臺。（五）促銷團隊建設有待加強企業(yè)的促銷團隊保證了企業(yè)售后服務的良好對接，是產品與顧客之間的直接交流。在企業(yè)的促銷團隊中，他們的日常工作中包括了產品的打折促銷活動以及促銷活動的現(xiàn)場布置任務等，一個優(yōu)良的促銷團隊，可以很好的維護企業(yè)在消費者心中的良好形象。而對于該公司此方面的營銷，企業(yè)并沒有在促銷團隊的建設上投入相應的資源。首先，缺乏了相應的綜合型高端專業(yè)人才，對于管理方面的制度也并不完善方法也不夠合理，導致部分團隊內的員工并沒有以積極的態(tài)度應對自己的本職工作。企業(yè)的員工態(tài)度象征的品牌的形象。其次，促銷團隊的專業(yè)性不足，缺乏相應的組織性和專業(yè)度，員工對于品牌產品的熟知度不是很高，不能像消費者完整的介紹該產品的產品特性，以及員工自身對于該產品缺少認可度和忠誠度。企業(yè)應當大量引進相關的高端人才，完善相關的制度健全，對于企業(yè)的員工進行日常的工作培訓提高其對企業(yè)產品的熟知度。五、沙漠之花市場推廣策略優(yōu)化建議（一）加大零售終端的促銷力度建立管理制度，確保市場的信息能夠非常的準確，品牌也準確，實施終端服務。首先，介紹終端用戶的價值衡量。對現(xiàn)代終端建設的現(xiàn)狀進行摸底和整理，明確現(xiàn)代醬菜的零售終端估價能夠標準，應用終端的價值測算工具，設立起動態(tài)的終端價值測算的模型。在基層的單位要根據客戶評價結果和區(qū)域條件，選擇和確定"提升質量改造類型"的目標終端客戶，并組織實施終端服務內容。第二，建立終端的建設管理制度。隨著終端建設的目標是什么，更好地組織終端評估、選擇、建設和評估的工作流程，明確終端建設的規(guī)劃和任務，建立終端建設要求、服務標準、過程控制和影響評估的管理循環(huán)。對于新選擇的碼頭客戶，我們采用了"分類別、選取、建設、評估"的動態(tài)循環(huán)管理方式；對于現(xiàn)代的終端客戶，我們采用了"現(xiàn)代化、鞏固、升級、模式"的動態(tài)的循環(huán)起來的管理方式。建立了可靠的啟動和完成機制，強化了現(xiàn)代終端客戶的優(yōu)勢，強調了終端建設的可持續(xù)性和終端功能的有效的特點。利用銷售終端的線下實體店的促銷活動，獲得消費者對你產品需求的最新信息。很好的一個方法就是要和終端線下的實體店搭建一個相對友好的關系，為日后合作做一個鋪墊，以確保你處于展示你的產品和及時獲得相關信息的最佳位置。（二）開展適度的公關活動確定公關活動的目標。每項公關活動都可以有自己的目標，例如，提高品牌形象，促進產品的銷量，傳播公司文化，等等。這其中最重要的就是要明確。只有在有明確的活動目標時，在這樣的方向上開展工作，使行動計劃的正常執(zhí)行不受外界的擾亂，從而使公關活動從開始到結尾一直在正軌上。對競爭分析的原因是提前回顧整個公關活動的過程，找出競爭對手身上所存在的問題，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的缺點，以優(yōu)化自己的活動計劃。人們經常會說的一句名言，"細節(jié)決定成敗"，不管做什么，注重細節(jié)真的特別重要，，公關活動也是這樣。例如，如果你要在線下發(fā)布產品，你就不能犯這樣的錯誤：你的專業(yè)人員是否與消費者和媒體積極溝通過，行業(yè)專家和第三方高管的接待人員的是否在同一水平線上，會場的燈光是否強烈，會讓在場人不適，發(fā)言人的桌子高度是否合適，等等，這都是需要注意的很嚴肅的問題。（三）加大廣告投放力度第一步是要相應地擴大現(xiàn)存在的目標市場。在目前的市場發(fā)展階段，沙漠之花已經取得了特別不錯的用戶體驗度和特別告的高客戶忠誠度。雖然是這樣，它并沒有被市場上的其他消費者所熟知，所以需要相應地擴大一點目標市場。其次，我們應該注意日常的廣告活動。廣告的力量對銷售和品牌意識有明顯的影響。適當的增多廣告投入市場可以提高產品或著品牌的知名度。差異化的廣告活動可以在營銷的不同階段使用。例如，在市場剛進入市場的推廣階段，你可以增加產品的媒體廣告，產品包裝等，以提高市場知名度，迅速在市場上立足。最后，也是最重要的，你還應該注意廣告內容的創(chuàng)作。廣告內容是廣告宣傳活動中最重要的部分，應將產品的信息、促銷廣告的信息和要達到的最終效果與簡短、清晰、醒目的廣告口號相結合。內容應強調產品對消費者的好處，吸引消費者的注意力，刺激銷售。（四）進行網絡推廣隨著信息傳播的重要性不斷提高，如通過移動互聯(lián)網資源實現(xiàn)信息的及時性和共享性，網絡新媒體營銷是企業(yè)發(fā)展的一個趨勢。加強新媒體團隊的結構建設。例如，建立一個團隊來推廣和管理微信、微博還有公眾號等。通過新媒體渠道，宣傳公司的品牌形象和產品的基本信息，提高市場知名度