區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的具體職責(zé)（四篇）

第1頁(yè)共1頁(yè)區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的具體職責(zé)職責(zé)：1、根據(jù)公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的具體營(yíng)銷(xiāo)策略、計(jì)劃并實(shí)施，達(dá)成公司的年度銷(xiāo)售目標(biāo);2、控制銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展;3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，項(xiàng)目商機(jī)的落地;4、具備一定的市場(chǎng)前瞻力，能就階段性市場(chǎng)運(yùn)作情況做出準(zhǔn)確分析;5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員管理及培養(yǎng);6、區(qū)域內(nèi)日常事務(wù)的管理。任職資格：1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，____年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn);2、熟悉通信行業(yè)的銷(xiāo)售模式，有渠道、客戶(hù)資源、運(yùn)營(yíng)商關(guān)系者優(yōu)先;3、有系統(tǒng)集成、視頻類(lèi)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;4、具有良好的開(kāi)拓能力、人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)管理能力;5、能適應(yīng)省內(nèi)出差。區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的具體職責(zé)（二）1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和總部下達(dá)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo),制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施方案;2、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施方案,牽頭制定營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計(jì)劃并進(jìn)行管控;3、負(fù)責(zé)審核營(yíng)銷(xiāo)部費(fèi)用預(yù)算;4、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)推廣相關(guān)工作的開(kāi)展;5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部各項(xiàng)費(fèi)用的監(jiān)管及調(diào)控;6、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)部績(jī)效考核;7、負(fù)責(zé)重大招投標(biāo)工作,重點(diǎn)產(chǎn)品、項(xiàng)目的策劃和推進(jìn);8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部重大事項(xiàng)的協(xié)調(diào)處理工作;9、牽頭進(jìn)行重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系及渠道建設(shè);10、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè);11、完成公司安排的其他工作完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的具體職責(zé)（三）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)制定所在區(qū)域品牌營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售目標(biāo)，負(fù)責(zé)區(qū)域公司的管理工作;2、負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的決策和戰(zhàn)略，對(duì)總公司的整體績(jī)效完成提供保障;3、建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷(xiāo)售流程，制定銷(xiāo)售管理制度，設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略;4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要渠道客戶(hù)，建立完善客戶(hù)體系，從而提升市場(chǎng)銷(xiāo)量及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;5、負(fù)責(zé)提交月度、季度、年度銷(xiāo)售報(bào)告，分析市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用管控、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，為公司管理提供有效的數(shù)據(jù)支持;6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。任職要求：1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，____年以上經(jīng)驗(yàn);2、工作主動(dòng)、勤力、認(rèn)真、細(xì)心，具團(tuán)隊(duì)合作精神;3、具有很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力4、有酒店行業(yè)材料、燈具、調(diào)光系統(tǒng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;5、能接受頻繁出差。區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的具體職責(zé)（四）職責(zé)：1.全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)商及相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目洽談和執(zhí)行;2.保持與客戶(hù)的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機(jī)會(huì)，定期與客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、評(píng)估;3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)區(qū)域指標(biāo)、費(fèi)用全面決策;4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息收集分析，定期向公司匯報(bào)，為公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供建議。崗位要求：1.專(zhuān)科以上學(xué)歷，____年以上工作經(jīng)驗(yàn)，不少于____年以上的區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮