職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

PAGE444PAGEHYPERLINK市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案一．專業(yè)名稱與代碼（一）專業(yè)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷（二）專業(yè)代碼：630701二．入學(xué)要求高中畢業(yè)生、中職畢業(yè)生及同等學(xué)歷者。三．修業(yè)年限三年四．職業(yè)面向市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)面向如表1所示：表1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)面向所屬專業(yè)大類（代碼）所屬專業(yè)類（代碼）對(duì)應(yīng)行業(yè)主要崗位群或技術(shù)領(lǐng)域舉例職業(yè)技能等級(jí)證書財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類（63）市場(chǎng)營(yíng)銷類（6307）批發(fā)業(yè)、零售業(yè)新媒體營(yíng)銷銷售代表市場(chǎng)主管市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)推廣銷售經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)小微商業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者高級(jí)營(yíng)銷員

人力資源師電子商務(wù)師培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格（一）培養(yǎng)目標(biāo)以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十九大精神，本專業(yè)培養(yǎng)理想信念堅(jiān)定，德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有一定的科學(xué)文化水平，良好的人文素養(yǎng)、職業(yè)道德和創(chuàng)新意識(shí)，精益求精的工匠精神，較強(qiáng)的就業(yè)能力和可持續(xù)發(fā)展的能力；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)技能，能夠從事銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、賣場(chǎng)經(jīng)理、小微商業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、市場(chǎng)主管、市場(chǎng)經(jīng)理等工作的復(fù)合型技術(shù)技能人才。（二）培養(yǎng)規(guī)格本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)在素質(zhì)、知識(shí)和能力等方面達(dá)到以下要求：1.素質(zhì)在習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想指引下，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，具有深厚的愛國(guó)情感和中華民族自豪感；崇尚憲法、遵法守紀(jì)、崇德向善、誠實(shí)守信、尊重生命、熱愛勞動(dòng)，履行道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范，具有社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)參與意識(shí)；具有質(zhì)量意識(shí)、環(huán)保意識(shí)、安全意識(shí)、信息素養(yǎng)、工匠精神、創(chuàng)新思維；勇于奮斗、樂觀向上，具有自我管理能力、職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)，有較強(qiáng)的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神；2.知識(shí)熟悉與本專業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)以及環(huán)境保護(hù)、安全消防、現(xiàn)代市場(chǎng)規(guī)則等相關(guān)知識(shí)；具有本專業(yè)所必備的經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、溝通英語等基礎(chǔ)理論知識(shí)；掌握消費(fèi)者行為分析、營(yíng)銷計(jì)劃和控制、推銷和商務(wù)談判、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織的基本內(nèi)容和方法；3.能力具有探究學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、分析問題和解決問題的能力；具有良好的中英文語言、文字表達(dá)能力和溝通能力；能夠與客戶進(jìn)行有效溝通；能夠組織實(shí)施營(yíng)銷產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查與分析；能夠組織實(shí)施品牌和產(chǎn)品的線上線下推廣和促銷活動(dòng)；能夠組織實(shí)施推銷和商業(yè)談判；能夠?qū)蛻絷P(guān)系和銷售進(jìn)行日常管理。六、課程設(shè)置及要求（一）專業(yè)基礎(chǔ)課程1.經(jīng)濟(jì)法課程目標(biāo)：通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，可以使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握經(jīng)濟(jì)法學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本方法，使學(xué)生具備合同法、公司法、企業(yè)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、票據(jù)法、證券法等以財(cái)經(jīng)類為主的崗位所必需的法律知識(shí)和技能，為學(xué)生將來順利通過財(cái)經(jīng)類相關(guān)職業(yè)資格考試奠定扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)；同時(shí)能夠讓學(xué)生增強(qiáng)其法制觀念，樹立法律意識(shí)，增強(qiáng)運(yùn)用相關(guān)法律知識(shí)進(jìn)行分析、處理的能力。課程內(nèi)容及要求：掌握合同法，公司法，企業(yè)法，稅法，反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法，知識(shí)產(chǎn)權(quán)法，票據(jù)法，證券法，經(jīng)濟(jì)糾紛解決方法的主要規(guī)定。教學(xué)時(shí)數(shù)為60學(xué)時(shí)。2.經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)課程目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)本課程，讓學(xué)生依照經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般框架和原理分析會(huì)展經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)指導(dǎo)工作思路和工作實(shí)踐。主要內(nèi)容：本課程分宏、微觀兩部分，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的個(gè)人或?qū)嶓w的經(jīng)濟(jì)行為為研究對(duì)象，包括供求論﹑消費(fèi)論、生產(chǎn)論﹑成本論﹑市場(chǎng)論﹑要素價(jià)格論﹑一般均衡與福利經(jīng)濟(jì)學(xué)﹑市場(chǎng)失靈與微觀經(jīng)濟(jì)政策。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以經(jīng)濟(jì)社會(huì)總體的經(jīng)濟(jì)行為及其后果為研究對(duì)象，包括國(guó)民收入核算理論﹑國(guó)民收入決定理論﹑宏觀經(jīng)濟(jì)政策﹑就業(yè)與通貨膨脹理論﹑經(jīng)濟(jì)周期理論﹑經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)理論和開放經(jīng)濟(jì)論等內(nèi)容。教學(xué)要求：緊扣當(dāng)前國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，采取案例教學(xué)，模擬情景教學(xué)，引導(dǎo)自助互助。34學(xué)時(shí)。3.基礎(chǔ)會(huì)計(jì)課程目標(biāo)：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握帳戶分類方法、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程的核算和成本計(jì)算的內(nèi)容和方法，熟悉會(huì)計(jì)帳簿種類、設(shè)置與登記、記帳與對(duì)帳和記帳規(guī)則，清楚會(huì)計(jì)核算組織程序及掌握會(huì)計(jì)報(bào)表相關(guān)內(nèi)容。課程內(nèi)容及要求：會(huì)計(jì)方法、會(huì)計(jì)原則、會(huì)計(jì)要素和等式會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)科目與帳戶，復(fù)式記帳法、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程的核算和成本計(jì)算的內(nèi)容和方法，會(huì)計(jì)帳簿種類、設(shè)置與登記、記帳與對(duì)帳和記帳規(guī)則，會(huì)計(jì)報(bào)表相關(guān)內(nèi)容。68學(xué)時(shí)。4.管理學(xué)基礎(chǔ)課程目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解管理科學(xué)的發(fā)展方向和所涉及的科學(xué)體系，掌握管理的基本原理和方法以及決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制、創(chuàng)新等五個(gè)方面的管理職能。課程內(nèi)容及要求：包括管理的概念、管理理論的發(fā)展、管理的原理和原則、計(jì)劃與決策、組織、人事、領(lǐng)導(dǎo)、控制以及創(chuàng)新。68學(xué)時(shí)。5.國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)課程目標(biāo)：了解國(guó)際貿(mào)易的基本概念、理論及其意義；掌握國(guó)際貿(mào)易的主要方式、及主要政策措施；全面了解并熟悉進(jìn)、出口貿(mào)易實(shí)務(wù)中關(guān)于合同簽訂，貿(mào)易術(shù)語和價(jià)格條款、貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)、貨款結(jié)算、檢驗(yàn)、索賠與仲裁等具體內(nèi)容的操作問題。課程內(nèi)容及要求：電子商務(wù)專業(yè)重要的實(shí)務(wù)課程。包括國(guó)際貿(mào)易的基本概念、理論及其意義；國(guó)際貿(mào)易的主要方式、及主要政策措施；進(jìn)、出口貿(mào)易實(shí)務(wù)中關(guān)于合同簽訂，貿(mào)易術(shù)語和價(jià)格條款、貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)、貨款結(jié)算、檢驗(yàn)、索賠與仲裁等。68學(xué)時(shí)。6.電子商務(wù)概論課程目標(biāo)：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟練掌握電子商務(wù)基本概念及理論，打造學(xué)生就業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以“注重綜合素質(zhì)、拓展專業(yè)視野、強(qiáng)化核心專業(yè)技能”的指導(dǎo)思想，從知識(shí)目標(biāo)、技能目標(biāo)和情感目標(biāo)上培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力。課程內(nèi)容及要求：包括電子商務(wù)概述、電子商務(wù)框架與模式、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)、電子商務(wù)安全與認(rèn)證、電子支付與網(wǎng)上銀行、物流與供應(yīng)鏈管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)法律規(guī)范等內(nèi)容。64學(xué)時(shí)。7.商務(wù)溝通與禮儀課程目標(biāo)：使學(xué)生具備一定的談判能力，并能在實(shí)踐中運(yùn)用這些理論與技巧進(jìn)行商務(wù)談判，使學(xué)生具備談判者應(yīng)具備的基本素質(zhì)和條件。學(xué)習(xí)內(nèi)容：談判的基本原則、談判心理、談判程序、談判決策、談判中的語言溝通、談判中的非語言溝通、談判風(fēng)格和談判策略。基本要求：通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生增強(qiáng)談判意識(shí)，樹立正確的談判觀念，明確談判的基本要領(lǐng)，能與他人進(jìn)行有效的溝通。能針對(duì)具體項(xiàng)目，完成商務(wù)談判的準(zhǔn)備、商務(wù)談判計(jì)劃的制訂、商務(wù)談判過程、商務(wù)談判備忘錄與合同的簽訂商務(wù)談判的策略與技巧等任務(wù)。30學(xué)時(shí)。8.人力資源管理課程目標(biāo)：通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生在對(duì)人的行政管理方面，在招聘、錄用、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核、薪酬、企業(yè)文化等環(huán)節(jié)的人力資源管理工作中能進(jìn)行基本的操作與監(jiān)管，并肯備接人特物，激勵(lì)自我和他人的基本關(guān)系。教學(xué)內(nèi)容與要求：本課程人面介紹人力資源規(guī)劃、工作崗位分析、招聘與流動(dòng)、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬與福利、勞動(dòng)關(guān)系管理等主要內(nèi)容。34學(xué)時(shí)。9.市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)課程目標(biāo)：通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理、基本方法和基本技能，學(xué)生可獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和營(yíng)銷管理實(shí)踐的能力，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課及從事市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際工作打下基礎(chǔ)。教學(xué)內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象的方法；市場(chǎng)營(yíng)銷的宏微觀環(huán)境；市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等。教學(xué)要求：通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生能樹立正確的營(yíng)銷理念，具有較強(qiáng)的營(yíng)銷意識(shí)，懂得市場(chǎng)營(yíng)銷之道，善于根據(jù)環(huán)境變化和結(jié)合企業(yè)實(shí)際，制定營(yíng)銷組合策略，實(shí)施有效營(yíng)銷運(yùn)作，應(yīng)用各種營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。60課時(shí)。（二）專業(yè)核心課程1.推銷實(shí)務(wù)與口才課程目標(biāo)：加深學(xué)生對(duì)推銷工作的感性認(rèn)識(shí)，掌握推銷工作的基本步驟與基本內(nèi)容；學(xué)會(huì)推銷自己，善于處理推銷洽談中出現(xiàn)的各種問題，努力促進(jìn)成交，有效地提高推銷工作的實(shí)際工作能力。從而樹立較強(qiáng)的職業(yè)意識(shí)，縮短適應(yīng)工作崗位的時(shí)間和鍛煉流利語言表達(dá)能力和較好的心理素質(zhì)。教學(xué)內(nèi)容：系統(tǒng)介紹現(xiàn)代推銷基本原理、推銷方法、推銷策略、技巧以及推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)，探討推銷事業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位和發(fā)展前景。教學(xué)要求：通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生樹立正確推銷觀念，明確推銷人員應(yīng)具備素質(zhì)與能力，熟悉推銷程序，能熟練運(yùn)用各種推銷策略與技巧。45學(xué)時(shí)。2.品牌管理與推廣課程目標(biāo)：通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握科學(xué)系統(tǒng)的品牌管理理論，掌握品牌管理的內(nèi)容、程序和方法，使學(xué)生在未來的營(yíng)銷工作實(shí)踐中能夠理論聯(lián)系實(shí)際，做好企業(yè)的品牌建設(shè)和發(fā)展工作。教學(xué)內(nèi)容：本課程具體主要包括品牌的概念、品牌戰(zhàn)略、品牌延伸、品牌忠誠、品牌評(píng)估等幾方面。教學(xué)要求：通過學(xué)習(xí)，能夠準(zhǔn)確進(jìn)行品牌定位、分析品牌形象、提練品牌文化、整合傳播品牌，具備品牌危機(jī)的處理的能力和品牌創(chuàng)新的能力。68學(xué)時(shí)。3.市場(chǎng)調(diào)研與推廣課程目標(biāo)：明確市場(chǎng)調(diào)研的工作流程、基本理論與方法，掌握根據(jù)客戶需要確定調(diào)查課題并自主設(shè)計(jì)調(diào)查方案的方法和技巧，掌握市場(chǎng)調(diào)查與整理以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本方法，明確市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容及撰寫要求，熟練應(yīng)用常用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)的搜集、整理與分析。教學(xué)內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)查方案的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)施、調(diào)查資料的整理與分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法和市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫、Excel軟件應(yīng)用等，最后結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練進(jìn)行過程及結(jié)果考核。教學(xué)要求：根據(jù)實(shí)際調(diào)查工作需要設(shè)計(jì)理論教學(xué)內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)任務(wù)，采用案例教學(xué)、項(xiàng)目化教學(xué)、角色扮演等方法，實(shí)現(xiàn)學(xué)中做、做中學(xué)、做中做，理論與實(shí)踐一體化。68學(xué)時(shí)。4.廣告理論與實(shí)務(wù)課程目標(biāo)：培養(yǎng)具備廣告學(xué)理論與技能、寬廣的文化與科學(xué)知識(shí)，能在新聞媒介廣告部門、廣告公司、市場(chǎng)調(diào)查從事廣告經(jīng)營(yíng)管理、廣告策劃創(chuàng)意和設(shè)計(jì)制作。教學(xué)內(nèi)容：掌握廣告概論，廣告心理，廣告調(diào)查，廣告創(chuàng)意與策劃，廣告制作，廣告策略等知識(shí)。教學(xué)要求：具備廣告創(chuàng)意與主題策劃、廣告選擇、廣告表現(xiàn)形式識(shí)別的能力。68學(xué)時(shí)。5.客戶關(guān)系管理課程目標(biāo)：通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生能系統(tǒng)地掌握企業(yè)客戶資源管理理論，理解電子商務(wù)時(shí)代客戶關(guān)系管理基本運(yùn)作模式，具備在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，利用信息技術(shù)與智能技術(shù)規(guī)劃客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的基本技能。教學(xué)內(nèi)容：客戶關(guān)系管理的相關(guān)概念、客戶信息的采集、客戶商業(yè)價(jià)值分析、建立分級(jí)管理、客戶信息數(shù)據(jù)庫的建立與維護(hù)、CRM的資料挖掘、客戶管理下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略等內(nèi)容。教學(xué)要求：通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生能樹立“客戶資源已經(jīng)成為最寶貴財(cái)富”的管理思想，系統(tǒng)掌握客戶關(guān)系管理的基本理論、方法與應(yīng)用技術(shù)，并能對(duì)客戶關(guān)系的關(guān)系鏈進(jìn)行有效管理，在CRM之下開展現(xiàn)代新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。34學(xué)時(shí)。（三）專業(yè)選修課程1.金融理論與實(shí)務(wù)課程目標(biāo)：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握國(guó)際范圍內(nèi)貨幣金融活動(dòng)的基本理論與實(shí)務(wù)。教學(xué)內(nèi)容與要求：包括國(guó)際收支、外匯和匯率，國(guó)際儲(chǔ)備、國(guó)際貨幣制度、國(guó)際金融市場(chǎng)、國(guó)際金融機(jī)構(gòu)等方面的基本知識(shí)、理論和實(shí)務(wù)。要求：68學(xué)時(shí)。2.新媒體運(yùn)營(yíng)教學(xué)目標(biāo)：通過該課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生呈現(xiàn)完整的運(yùn)營(yíng)圖譜，從而達(dá)到利用新媒體工具實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷效果的學(xué)習(xí)目的。教學(xué)內(nèi)容與要求：本課程主要講授新媒體營(yíng)銷整體策略、論壇、微博、微信、博客、EDM推廣、硬廣、粉絲運(yùn)營(yíng)管理等常見的運(yùn)營(yíng)管理方法和技巧。要求掌握微信公眾號(hào)、粉絲運(yùn)營(yíng)、微博等運(yùn)營(yíng)技巧并學(xué)會(huì)實(shí)際應(yīng)用。要求32學(xué)時(shí)，課程考核以實(shí)踐為主，主要檢測(cè)學(xué)生對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的完成情況。（四）專業(yè)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)課程營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的是企業(yè)營(yíng)銷工作一線的高級(jí)技能技術(shù)型人才，以培養(yǎng)能力為核心，重視實(shí)訓(xùn)和專業(yè)技能的培養(yǎng)。大致分為五個(gè)模塊：1、營(yíng)銷認(rèn)知實(shí)訓(xùn)；2、專業(yè)課程課內(nèi)實(shí)訓(xùn)；3、專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)；4、集中通用綜合實(shí)訓(xùn)和校企聯(lián)合實(shí)訓(xùn)；5、頂崗實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)習(xí)。1.營(yíng)銷認(rèn)知實(shí)訓(xùn)課程目標(biāo)：學(xué)生進(jìn)行專業(yè)體系和人才目標(biāo)培養(yǎng)認(rèn)知及專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)的初步認(rèn)知；課程內(nèi)容及要求：其一：企業(yè)商家介入進(jìn)行企業(yè)文化，產(chǎn)品和營(yíng)銷環(huán)節(jié)的介紹和學(xué)習(xí)，然后進(jìn)行實(shí)地觀察和體驗(yàn)，校企共育進(jìn)行營(yíng)銷認(rèn)知。其二：借助新納特營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略物理沙盤進(jìn)行團(tuán)隊(duì)小組模擬公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行整體模擬認(rèn)知。一周實(shí)訓(xùn)。2.營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤課程目標(biāo)：認(rèn)知BtoB企業(yè)級(jí)營(yíng)銷業(yè)務(wù)全貌、培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；進(jìn)行區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)規(guī)劃，制定部門級(jí)營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃和收入費(fèi)用預(yù)算；認(rèn)知從營(yíng)銷規(guī)劃、渠道、市場(chǎng)、銷售、交付、客服、銷售管理、財(cái)務(wù)核算等業(yè)務(wù)流程；認(rèn)知在多維市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)變化對(duì)市場(chǎng)的影響及競(jìng)爭(zhēng)的重要性；培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作意識(shí)、控制營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化按業(yè)務(wù)計(jì)劃規(guī)范有序經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。課程內(nèi)容及要求：一家公司推出一系列新產(chǎn)品，面向市場(chǎng)招聘營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建后共同進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)分析、營(yíng)銷定位、營(yíng)銷策劃、直銷分銷渠道設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn)、市場(chǎng)品牌與市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)等營(yíng)銷準(zhǔn)備工作，并按市場(chǎng)規(guī)律，進(jìn)行交易會(huì)集中競(jìng)單，根據(jù)所投入?yún)^(qū)域、行業(yè)和資質(zhì)，獲得相應(yīng)的定單，并完成定貨、交貨及客戶服務(wù)的營(yíng)銷完整過程，并進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的測(cè)算和分析，對(duì)各個(gè)崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。第3學(xué)期1周。3.《ERP企業(yè)仿真沙盤實(shí)訓(xùn)》課程目標(biāo)：以ERP企業(yè)仿真模擬物理+電子沙盤為載體，模擬企業(yè)商業(yè)運(yùn)作整個(gè)流程，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，崗位意識(shí)等綜合素質(zhì)。課程內(nèi)容及要求：包括企業(yè)概述、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、投放廣告、訂單投標(biāo)、車間廠房建設(shè)、生產(chǎn)加工、物料供應(yīng)、訂單供貨、結(jié)賬清算等。第三學(xué)期，一周實(shí)訓(xùn)。4.《市場(chǎng)營(yíng)銷綜合技能軟件實(shí)訓(xùn)》課程目標(biāo)：通過實(shí)訓(xùn)操作，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)分析及戰(zhàn)略規(guī)劃，消費(fèi)者分析及銷售策略，市場(chǎng)投放及定價(jià)，團(tuán)隊(duì)合作及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)解決問題的能力。課程內(nèi)容及要求：以中教暢享全國(guó)營(yíng)銷技能大賽軟件為載體，在第二學(xué)期2課時(shí)/周專業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)，包括市場(chǎng)分析，營(yíng)銷策劃，市場(chǎng)開拓推廣，廣告投放，招標(biāo)投標(biāo)，采購，物流配送，財(cái)務(wù)核算等環(huán)節(jié)的軟件模擬實(shí)訓(xùn)。68學(xué)時(shí)。5.頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)課程目標(biāo)：通過實(shí)習(xí)，掌握企事業(yè)單位的概況、管理制度和工作系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，從而獲得與本專業(yè)有關(guān)的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)，并擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)面，提高職業(yè)道德水平。培養(yǎng)學(xué)生從事技術(shù)專題調(diào)查，搜集資料和進(jìn)行研究的能力，并為走上工作崗位奠定基礎(chǔ)。課程內(nèi)容及要求：采取校企合作方式，通過頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)，使學(xué)生在實(shí)際工作中，印證書本上所學(xué)到的理論知識(shí)，加深理解，從而得到鞏固與提高。培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，去觀察、解釋并進(jìn)一步爭(zhēng)取解決實(shí)踐過程中發(fā)生的問題，提高分析問題與解決問題的能力。第五、六學(xué)期。七、教學(xué)進(jìn)程總體安排市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)計(jì)劃表（1）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)計(jì)劃表（2）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)時(shí)間安排表市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)學(xué)時(shí)學(xué)分分配比例市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)計(jì)劃表（1）序號(hào)課程類別課程性質(zhì)課程名稱課程代碼總課時(shí)數(shù)課程學(xué)時(shí)學(xué)分按學(xué)年及學(xué)期分配考核方式講授學(xué)時(shí)實(shí)踐學(xué)時(shí)第一學(xué)年第二學(xué)年第三學(xué)年考試考查一二三四五六15周17周17周17周20周20周每周學(xué)時(shí)數(shù)1公共基礎(chǔ)課必修課軍事理論*20023636022*42*52*52*42公共安全教育*20288440.52*43心理健康教育*2014168812*42*44203138162222*42*42*42*45形勢(shì)與政策*200164323222*42*42*42*46203032161622*42*42*42*47200364442044820045032183310201560600441120079664326331205016030304413體育與健康20081442412062222小計(jì)66836630236.5817221選修課應(yīng)用文寫作20101616011選三門22012168813015816881420131688115201116881620271688172034168818企業(yè)戰(zhàn)略管理06791616011小計(jì)4840831011120321601612*22*22*22*2220338080.52*12*12*12*1小計(jì)240241.50000社會(huì)公益活動(dòng)包含勞動(dòng)實(shí)踐、志愿服務(wù)、技能大賽、社會(huì)實(shí)踐調(diào)查，至少選一項(xiàng)，記一門課程市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)計(jì)劃表（2）序號(hào)課程類別專業(yè)基礎(chǔ)課課程名稱課程代碼總課時(shí)數(shù)課程學(xué)時(shí)學(xué)分按學(xué)年及學(xué)期分配考核方式講授學(xué)時(shí)實(shí)踐學(xué)時(shí)第一學(xué)年第二學(xué)年第三學(xué)年考試考查一二三四五六15周17周17周17周20周20周每周學(xué)時(shí)數(shù)2市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)060560303044管理學(xué)基礎(chǔ)060160303044經(jīng)濟(jì)法概論060660303044經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)060934201422人力資源管理062134201422國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)060368402844電子商務(wù)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)063168343444商務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用061768343444會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)061068343444廣告理論與實(shí)務(wù)061168343444小計(jì)5883062823712012121專業(yè)核心課推銷實(shí)務(wù)與口才0616452025332客戶關(guān)系管理067834181622市場(chǎng)調(diào)研與推廣實(shí)務(wù)062968204844營(yíng)銷綜合技能軟件實(shí)訓(xùn)0699681058443營(yíng)銷策劃技能實(shí)務(wù)0612512031334品牌管理與推廣68373144小計(jì)334125209203836專業(yè)選修金融理論基礎(chǔ)063568343444新媒體運(yùn)營(yíng)與文案寫作064034171722證券投資與管理063734171722小計(jì)136686880062合計(jì)179890589310624252423備注：課證融通課程情況職業(yè)資格證書對(duì)應(yīng)的課程學(xué)分高級(jí)營(yíng)銷員市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)4人力資源管理師人力資源管理實(shí)務(wù)2電子商務(wù)師電子商務(wù)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)4市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)時(shí)間安排表序號(hào)課程名稱課程性質(zhì)學(xué)分總周數(shù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)安排周數(shù)地點(diǎn)第一學(xué)年第二學(xué)年第三學(xué)年一學(xué)期二學(xué)期三學(xué)期四學(xué)期五學(xué)期六學(xué)期1軍事訓(xùn)練公共必修222周院內(nèi)2營(yíng)銷認(rèn)知綜合實(shí)訓(xùn)專業(yè)必修111周院內(nèi)3ERP沙盤實(shí)訓(xùn)專業(yè)必修111周4策略銷售沙盤實(shí)訓(xùn)專業(yè)必修111周5營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤實(shí)訓(xùn)專業(yè)必修1周6頂崗實(shí)習(xí)專業(yè)必修152020周院外7畢業(yè)實(shí)習(xí)專業(yè)必修681-8周院內(nèi)8畢業(yè)論文專業(yè)必修689-16周院內(nèi)9社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐公共必修241周1周1周1周假期合計(jì)334531232016市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)學(xué)時(shí)學(xué)分分配比例表課程類別學(xué)時(shí)學(xué)分占課內(nèi)總學(xué)時(shí)比例%實(shí)踐總學(xué)時(shí)%公共基礎(chǔ)課6683734%176590566%專業(yè)基礎(chǔ)課5883732%專業(yè)核心課3342016%選修課20812.517%專業(yè)實(shí)訓(xùn)87240———合計(jì)2670146.5—八．實(shí)施保障主要包括師資隊(duì)伍、教學(xué)設(shè)施、教學(xué)資源、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)、質(zhì)量管理等方面。（一）師資隊(duì)伍1、隊(duì)伍結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)由16名專、兼職教師組成，承擔(dān)著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所有專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)技術(shù)課的教學(xué)任務(wù)，在學(xué)歷結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)等方面布局合理。2、專任教師教學(xué)團(tuán)隊(duì)由16名教師組成，教授6人、經(jīng)濟(jì)師2人、博士1人、研究生學(xué)歷7人、所有教師都具有本科以上學(xué)歷，40歲以下9人，40—60歲7人；其中骨干教師2人；團(tuán)隊(duì)中兼職教師3人，均為副教授，平均年齡50歲以上；16名教師均具備雙師素質(zhì)。具有扎實(shí)的本專業(yè)相關(guān)理論功底和實(shí)踐能力，具有較強(qiáng)信息化教學(xué)能力，能夠開展課程教學(xué)改革和科學(xué)研究，有每5年累計(jì)不少于6個(gè)月的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷。3.專業(yè)帶頭人市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專業(yè)帶頭人具有二級(jí)教授職稱，能夠較好的把握國(guó)內(nèi)外行業(yè)、專業(yè)發(fā)展，能廣泛聯(lián)系行業(yè)企業(yè)，了解行業(yè)企業(yè)對(duì)本專業(yè)人才的需求實(shí)際，教學(xué)設(shè)計(jì)、專業(yè)研究能力強(qiáng)，組織開展教科研工作能力強(qiáng)，在本區(qū)域或本領(lǐng)域具有一定的專業(yè)影響力。4.兼職教師市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)兼職教師都從營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的行業(yè)企業(yè)聘任，他們具備良好的思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德，具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，具有中級(jí)及以上相關(guān)專業(yè)職稱，能承擔(dān)專業(yè)課程教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)和學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)等教學(xué)任務(wù)。（二）教學(xué)設(shè)施教學(xué)設(shè)施主要包括能夠滿足正常的課程教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的專業(yè)教室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)訓(xùn)基地等。1.專業(yè)教室基本條件專業(yè)教室均配備黑板、計(jì)算機(jī)、投影設(shè)備、音響設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng)接入或Wi-Fi環(huán)境，并實(shí)施網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)措施；教室照明條件良好；桌椅條件優(yōu)良；窗明幾凈；電路線路每天有專人檢查；安裝應(yīng)急照明裝置并保持良好狀態(tài)，符合緊急疏散要求，標(biāo)志明顯，保持逃生通道暢通無阻。2、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室（1）市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)室市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)室配備有學(xué)生機(jī)、教師機(jī)、服務(wù)器、投影裝備、多功能功放及音箱設(shè)備等，計(jì)算機(jī)中安裝有市場(chǎng)調(diào)查軟件以及電話、耳麥等市場(chǎng)調(diào)查操作工具。學(xué)生機(jī)安全性好，安裝有殺毒等軟件，系統(tǒng)穩(wěn)定，計(jì)算機(jī)每生一臺(tái)。主要服務(wù)課程：《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《商務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用》等。（2）商務(wù)溝通與禮儀實(shí)訓(xùn)室商務(wù)溝通與談判實(shí)訓(xùn)室配備模擬談判所用的洽談臺(tái)、投影儀、電腦、學(xué)生椅、演講臺(tái)、麥克風(fēng)、化妝間、更衣室、舞蹈、形體室等工具與設(shè)備。主要服務(wù)課程：《商務(wù)溝通與禮儀》、《客戶關(guān)系管理》等。（3）市場(chǎng)營(yíng)銷賽訓(xùn)一體化實(shí)訓(xùn)室市場(chǎng)營(yíng)銷賽訓(xùn)一體化實(shí)訓(xùn)室配備學(xué)生用電腦（4人/臺(tái)）、教師機(jī)、服務(wù)器、投影裝備、多功能功放及音箱設(shè)備等，計(jì)算機(jī)中安裝有ITMC營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)軟件，學(xué)生機(jī)安全性好，安裝有殺毒等軟件，系統(tǒng)穩(wěn)定。主要服務(wù)課程：《營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》等（4）ERP企業(yè)仿真沙盤實(shí)訓(xùn)室ERP企業(yè)仿真沙盤實(shí)訓(xùn)室配備學(xué)生用電腦（6人/臺(tái)）、教師機(jī)、服務(wù)器、投影裝備、多功能功放及音箱設(shè)備和物理沙盤設(shè)備等，計(jì)算機(jī)中安裝有ERP沙盤實(shí)訓(xùn)軟件，學(xué)生機(jī)安全性好，安裝有殺毒等軟件，系統(tǒng)穩(wěn)定。主要服務(wù)課程：《市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)》、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》《企業(yè)戰(zhàn)略管理》等。（5）策略銷售與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)室策略銷售與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)室配備學(xué)生用電腦（6人/臺(tái)）、教師機(jī)、服務(wù)器、投影裝備、多功能功放及音箱設(shè)備和物理沙盤設(shè)備等，計(jì)算機(jī)中安裝有策略銷售和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤實(shí)訓(xùn)軟件，學(xué)生機(jī)安全性好，安裝有殺毒等軟件，系統(tǒng)穩(wěn)定。主要服務(wù)課程：《推銷實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》等3.校外實(shí)訓(xùn)基地目前校外營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地涉及房地產(chǎn)、汽車、家居、建筑等行業(yè)，能夠開展銷售、銷售管理、客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)調(diào)查與分析等實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，實(shí)訓(xùn)范圍廣而全，設(shè)施齊備，實(shí)訓(xùn)崗位、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師確定，實(shí)訓(xùn)管理及實(shí)施規(guī)章制度齊全，實(shí)訓(xùn)安全性好。按學(xué)生人數(shù)，簽約的實(shí)習(xí)企業(yè)按生企比不低于人10：1。4.學(xué)生實(shí)習(xí)基地有穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地，能提供銷售助理、銷售代表、市場(chǎng)專員等相關(guān)實(shí)習(xí)崗位，能涵蓋當(dāng)前相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流技術(shù)，能夠接納營(yíng)銷專業(yè)在校生的學(xué)生實(shí)習(xí)，配備相應(yīng)數(shù)量的指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)和管理，保證實(shí)習(xí)生日常工作、學(xué)習(xí)、生活的規(guī)章制度，安全制度與安全設(shè)施完善、保險(xiǎn)等相應(yīng)防范機(jī)制保障有力。5.信息化教學(xué)方面有可利用的數(shù)字化教學(xué)資源庫、文獻(xiàn)資料、試題庫、常見問題解答等網(wǎng)絡(luò)功能齊備，學(xué)校鼓勵(lì)教師開發(fā)并利用信息化教學(xué)資源、考證試題資源、教學(xué)平臺(tái)，創(chuàng)新教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生利用信息化教學(xué)條件自主學(xué)習(xí)，提升教學(xué)效果，提高考證通過率。（三）教學(xué)資源教學(xué)資源主要包括能夠滿足學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)、教師專業(yè)教學(xué)研究和教學(xué)實(shí)施所使用的教材、圖書文獻(xiàn)及數(shù)字資源等。1.教材選用教材選用遵循適用、優(yōu)質(zhì)和選新原則。適用是指：（1）必須適合高職高專學(xué)生使用；（2）教材名稱和內(nèi)容與課程目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容相符；優(yōu)質(zhì)是指選用國(guó)家級(jí)獲獎(jiǎng)教材、規(guī)劃教材；選新是同類教材中只選用近三年新出版的教材。按照國(guó)家規(guī)定選用優(yōu)質(zhì)教材，不合格的教材禁止進(jìn)入課堂。學(xué)校建立專業(yè)教師、行業(yè)專家和教研人員等參與的教材選用機(jī)構(gòu)，完善教材選用制度，經(jīng)過規(guī)范程序擇優(yōu)選用教材。2.圖書文獻(xiàn)配備圖書文獻(xiàn)配備能滿足人才培養(yǎng)、專業(yè)建設(shè)、教科研等工作的需要，方便師生查詢、借閱。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)圖書文獻(xiàn)主要包括有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論、技術(shù)、方法、思維以及實(shí)務(wù)操作類圖書，經(jīng)濟(jì)、管理、營(yíng)銷、信息技術(shù)類文獻(xiàn)等。3.數(shù)字教學(xué)資源配置建設(shè)、配備與本專業(yè)有關(guān)的音視頻素材、教學(xué)課件、數(shù)字化教學(xué)案例庫、虛擬仿真軟件、數(shù)字教材等專業(yè)教學(xué)資源庫，種類齊全、形式多樣、使用便捷、動(dòng)態(tài)更新，能滿足教學(xué)訓(xùn)練要求。（四）教學(xué)方法1.所有課程所用教室最低配置為多媒體教室，既可以純理論教學(xué)，又可以“理實(shí)一體化”教學(xué)。部分課程需要在專業(yè)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行授課。2.專業(yè)課程在教學(xué)過程中，立足于加強(qiáng)學(xué)生實(shí)際操作能力的培養(yǎng)，采取項(xiàng)目教學(xué)，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)型項(xiàng)目提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。3.在教學(xué)過程中，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容選用案例教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)、小組討論教學(xué)等方法4.一些實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，“教”與“學(xué)”互動(dòng)，教師演示示范，學(xué)生操作，學(xué)生提問，教