銷售個(gè)人先進(jìn)事跡材料（12篇）

銷售個(gè)人先進(jìn)事跡材料（精選12篇）在學(xué)習(xí)、工作乃至生活中，很多人都有過寫事跡的經(jīng)受，對(duì)事跡都不生疏吧，事跡不是單純?yōu)槠鋯挝缓蛡€(gè)人評(píng)功擺好，而是為了鮮亮地體現(xiàn)和樂觀宣揚(yáng)一種特定時(shí)代所需要的精神。我們?cè)撛趺磾M定事跡呢？以下是我為大家收集的銷售個(gè)人先進(jìn)事跡材料，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

銷售個(gè)人先進(jìn)事跡材料精選篇1

華通機(jī)電集團(tuán)川渝銷售公司總經(jīng)理，靠著一個(gè)“勤”，一股拼勁，帶領(lǐng)公司員工不僅牢牢地占據(jù)了川渝市場(chǎng)，而且生意越做越活，雪球越滾越大，業(yè)績(jī)逐年上升，成為集團(tuán)公司的一面旗幟。黃定生被樂清市供銷員協(xié)會(huì)評(píng)為“度樂清市全國(guó)十大銷售精英”，他所帶領(lǐng)的公司連續(xù)幾年獲得華通銷售一等獎(jiǎng)，獲特等獎(jiǎng)。

黃定生現(xiàn)任華通機(jī)電集團(tuán)川渝銷售總公司總經(jīng)理，稱得上是溫州人中的一位優(yōu)秀代表。在加盟華通之前，黃定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滾打的8個(gè)年頭。上個(gè)世紀(jì)末，國(guó)家作出西部大開發(fā)的重大戰(zhàn)略部署，頗具經(jīng)濟(jì)頭腦的黃定生從中看到了商機(jī)，他毅然打算放棄已經(jīng)創(chuàng)下業(yè)績(jī)、并被自己稱為其次家鄉(xiāng)的燕趙大地——河北，轉(zhuǎn)戰(zhàn)西部重市——成都。

要在銷售市場(chǎng)上快速打開局面，必需要有一個(gè)好的項(xiàng)目。也算黃定生和華通有緣，來到成都不久，他便選擇了產(chǎn)品質(zhì)量一流、在市場(chǎng)上有肯定知名度和信譽(yù)的山門變壓器廠（華通機(jī)電集團(tuán)有限公司前身），并為成都地區(qū)總代理，從今開頭了他在成都的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

溫州人勝利的閱歷或許能總結(jié)出許很多多，而勤奮則成為他們的本色。談起創(chuàng)業(yè)勝利之道，黃定生總結(jié)了一個(gè)——勤。他說：勤又表現(xiàn)在眼勤、腳勤、嘴勤。眼勤就是要擅長(zhǎng)觀看事物、發(fā)覺問題、查找商機(jī)、查找目標(biāo)客戶；腳勤就是在找到目標(biāo)客戶之后，要實(shí)地訪問，一次不行兩次，兩次不行三次——直到勝利為止；嘴勤就是要多和客戶溝通，傾聽客戶的要求和埋怨，認(rèn)真解釋我們的服務(wù)、宣揚(yáng)我們的文化。

一次，黃定生得知成都的一家大企業(yè)正方案購(gòu)進(jìn)一批機(jī)電設(shè)備，為讓這家企業(yè)使用自己的產(chǎn)品，他便連續(xù)8個(gè)月38次登門訪問客戶，不厭其煩地向客戶講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，介紹集團(tuán)的服務(wù)，宣揚(yáng)企業(yè)的文化。盡管“跑斷了腿、磨破了嘴”，可最終付出換來了回報(bào)。黃定生不僅把與這家企業(yè)的首次合作“搞定”，而且使該企業(yè)成了集團(tuán)的黃金客戶，每年都達(dá)成百萬元左右的合同成交額。

黃定生不僅做終端，而且做批發(fā)零售，生意紅紅火火。他的“勤”不僅體現(xiàn)在銷售上，而且也體現(xiàn)在服務(wù)上。他請(qǐng)來專業(yè)工程師擔(dān)當(dāng)技術(shù)服務(wù)主管，建立客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還購(gòu)置了兩輛貨車，配備8名專職客戶服務(wù)員，隨時(shí)為用戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

黃定生靠一個(gè)“勤”闖市場(chǎng)，用一個(gè)“勤”影響一個(gè)團(tuán)隊(duì)，培育了川渝銷售總公司拼搏向上的精神，保證了銷售市場(chǎng)越做越大，效益蒸蒸日上。目前他帶領(lǐng)的公司已設(shè)立57家銷售分公司,簽約123個(gè)特約經(jīng)銷商，成套配送生產(chǎn)廠家30多個(gè)，已基本實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)一體化的經(jīng)營(yíng)格局。近幾年來，該公司銷售業(yè)績(jī)以每年平均40%以上的速度上升，就已突破銷售額萬元大關(guān)，連續(xù)幾年位居集團(tuán)公司銷售前列。

銷售個(gè)人先進(jìn)事跡材料精選篇2

銷售工作是企業(yè)最主要的工作之一，只有把銷售工作做好了，企業(yè)才能開拓市場(chǎng)，把產(chǎn)品銷售出去，保證企業(yè)生產(chǎn)正常進(jìn)行，獵取良好經(jīng)濟(jì)效益。我是企業(yè)的銷售部副部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)云南省內(nèi)的炸藥銷售工作，如何做一名優(yōu)秀的銷售部副部長(zhǎng)，不辜負(fù)企業(yè)的重托與厚望，全面做好炸藥銷售工作，完成炸藥銷售工作任務(wù)，為企業(yè)制造良好經(jīng)濟(jì)效益，我認(rèn)為需要做到以下四點(diǎn)：

一、仔細(xì)努力學(xué)習(xí)，提高銷售業(yè)務(wù)技能

作為一名銷售部副部長(zhǎng)，必需具有扎實(shí)的銷售業(yè)務(wù)技能，才能帶領(lǐng)銷售員做好炸藥銷售工作，完成企業(yè)下達(dá)的銷售工作任務(wù)，制造良好經(jīng)濟(jì)效益。為此，我自2022年任銷售部副部長(zhǎng)以來，始終把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，提高工作技能，作為第一項(xiàng)重要工作，切實(shí)抓緊抓好，取得實(shí)際成效。一是把握炸藥產(chǎn)品學(xué)問。通過自己的仔細(xì)學(xué)習(xí)和虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，基本把握了炸藥產(chǎn)品學(xué)問，懂得各類炸藥產(chǎn)品的性能、用途等學(xué)問，為自己做好炸藥產(chǎn)品銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是把握企業(yè)炸藥銷售政策與制度規(guī)定。我仔細(xì)學(xué)習(xí)企業(yè)的炸藥銷售政策與制度規(guī)定，包括合同簽訂、產(chǎn)品發(fā)貨、貨款支付等方面內(nèi)容，在炸藥銷售中，能夠正確回答客戶的提問和詢問，根據(jù)企業(yè)的要求，做好炸藥銷售工作。三是把握炸藥銷售的平安學(xué)問。炸藥是危急易爆品，國(guó)家有嚴(yán)密的平安管理規(guī)定，我仔細(xì)學(xué)習(xí)炸藥銷售的平安學(xué)問，了解國(guó)家相關(guān)的法律學(xué)問與政策規(guī)定，確保自己能夠根據(jù)企業(yè)與國(guó)家的有關(guān)規(guī)定做好炸藥銷售工作，不發(fā)生平安事故。四是把握談判技巧。做銷售離不開談判，良好的談判技巧能夠獲得客戶的滿足，促進(jìn)業(yè)務(wù)的勝利。我仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售禮儀、談判技巧、產(chǎn)品定價(jià)及銷售工作中需要留意的問題，使自己銷售業(yè)務(wù)技能有明顯的提高，促進(jìn)炸藥銷售工作的開展。

二、提高服務(wù)水平，促進(jìn)炸藥銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展

我們企業(yè)炸藥產(chǎn)品主要銷售客戶是地州、縣市民爆公司以及部分直供客戶，我要擺正自己的位置，做好本職工作，理順銷售渠道，加強(qiáng)與這些客戶的溝通與聯(lián)系，鞏固和進(jìn)展業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)炸藥銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展。一是抓好自身建設(shè)。作為一名銷售部副部長(zhǎng)，我要仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，以新時(shí)期的“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理”的干部標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，擺正副部長(zhǎng)的位置，協(xié)作做好部長(zhǎng)工作，工作到位而不越位。要理順銷售渠道，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，努力穩(wěn)固老客戶，樂觀進(jìn)展新客戶，促進(jìn)炸藥銷增長(zhǎng)。二是提高服務(wù)水平。要通過仔細(xì)、努力、勤奮工作，切實(shí)提高自己與整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平、服務(wù)力量，增加服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿足”的目標(biāo)，成為客戶滿足度最高和客戶首選的炸藥生產(chǎn)企業(yè)。從而助推炸藥銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快進(jìn)展，為企業(yè)制造良好經(jīng)濟(jì)效益。三是是做到誠(chéng)信待客。要樹立實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的精神，以誠(chéng)信履約，誠(chéng)懇待客為客戶供應(yīng)貼近的服務(wù)，提高對(duì)客戶的吸引力；堅(jiān)持以人為本，以客為尊，一切為客戶著想，真誠(chéng)把客戶視為伴侶，專心服務(wù)，為客戶排憂解難；始終堅(jiān)持以客戶為中心，堅(jiān)持把客戶利益作為第一考慮，做到真誠(chéng)服務(wù)關(guān)愛無限，為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)炸藥銷售工作的進(jìn)展。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高銷售人員素養(yǎng)

搞好炸藥銷售工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本，只有全面提高銷售人員素養(yǎng)，才能完成企業(yè)下達(dá)的炸藥銷售工作任務(wù)，作為一名銷售部副部長(zhǎng)，我必需做好三項(xiàng)工作：

一是堅(jiān)固確立“以人為本”的管理理念，仔細(xì)聽取銷售員的看法與建議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，建立起頑強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，靠團(tuán)隊(duì)的才智、團(tuán)隊(duì)的力氣，共同去奮斗，共同去努力，加快各項(xiàng)銷售工作進(jìn)展，完成銷售工作任務(wù)，取得優(yōu)異銷售成果。二是抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。要加強(qiáng)銷售員的學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，努力學(xué)習(xí)銷售工作閱歷，努力學(xué)習(xí)堅(jiān)韌優(yōu)良工作作風(fēng)。通過學(xué)習(xí)，全面提高銷售員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，把握炸藥產(chǎn)品性能、使用范圍等基本學(xué)問，提高銷售技能、技巧，提高服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步健全完善各項(xiàng)銷售規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，抓好工作紀(jì)律，為提高、擴(kuò)大炸藥產(chǎn)品銷售額制造一個(gè)嚴(yán)厲?、仔細(xì)、負(fù)責(zé)的工作環(huán)境。三是全面拓展業(yè)務(wù)。要求全體銷售員在工作中進(jìn)一步提高大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，真抓實(shí)干，開拓進(jìn)取，不斷開創(chuàng)炸藥銷售工作新局面，要多聯(lián)系客戶，多找客戶，與客戶建立良好互惠互利的合作關(guān)系，取得炸藥銷售業(yè)務(wù)的新突破，努力制造良好工作業(yè)績(jī)。

四、加強(qiáng)平安管理，確保不出銷售平安事故

炸藥是危急易爆品，加強(qiáng)平安管理，確保不出銷售平安事故，是我作為銷售部副部長(zhǎng)的一項(xiàng)重要工作職責(zé)，需要抓好三項(xiàng)工作：一是仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高對(duì)平安管理重要性的熟悉。我要組織銷售員仔細(xì)學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)平安生產(chǎn)法》、《中華人民共和國(guó)消防法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)平安生產(chǎn)工作的通知》等法律、法規(guī)、規(guī)定和本企業(yè)有關(guān)平安生產(chǎn)的系列文件精神，提高對(duì)平安管理重要性的熟悉，時(shí)刻保持著警惕，樹立“平安第一”的思想，堅(jiān)決杜絕平安事故，確保炸藥銷售工作平安穩(wěn)定進(jìn)展。二是制定制度，強(qiáng)化平安管理。平安管理事關(guān)企業(yè)的和諧穩(wěn)定，我要把平安管理作為工作中的第一件大事來抓，提上議事日程，做到與其他工作同布置、同落實(shí)、同檢查、同考核。要制定平安管理制度，強(qiáng)化落實(shí)執(zhí)行，確保炸藥銷售平安管理工作有章可循，有據(jù)可依，取得實(shí)際成效。三是確保行車平安。在炸藥運(yùn)輸過程中，要強(qiáng)化送貨車輛平安檢查工作，要求出車前對(duì)全部車輛進(jìn)行檢查，確保送貨車輛性能良好。同時(shí)，為每輛車配備必要應(yīng)急用品，確保發(fā)生平安事故時(shí)，能夠準(zhǔn)時(shí)用于急救，維護(hù)車上炸藥與人員的平安。

要做一名優(yōu)秀銷售部副部長(zhǎng)，工作是多方面的，但能夠做到上述四點(diǎn)，基本是一名優(yōu)秀銷售部副部長(zhǎng)了。我要把這四點(diǎn)牢記在自己的心中，落實(shí)到每一天和每一項(xiàng)工作中去，切實(shí)干出工作業(yè)績(jī)來，為企業(yè)的進(jìn)展作出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。

銷售個(gè)人先進(jìn)事跡材料精選篇3

__是西吉縣煙草分公司客戶服務(wù)戰(zhàn)線上的一名一般的客戶經(jīng)理。多年來，靠著對(duì)煙草事業(yè)的一腔摯愛，以真誠(chéng)感動(dòng)著客戶，以服務(wù)贏得了市場(chǎng)，與客戶共同奏響了一曲和諧的樂章。不管刮風(fēng)下雨，無論寒冷酷暑，他們都是每天到單位的一群人，經(jīng)過簡(jiǎn)潔的晨會(huì)碰頭，便開頭了新的一天的工作。服務(wù)客戶，品牌培育，市場(chǎng)調(diào)研這是他們的天職。

傾心服務(wù)甘于奉獻(xiàn)。卷煙市場(chǎng)工作是煙草公司聯(lián)系零售客戶的橋梁，是一項(xiàng)需要專心付出的工作，是一線隊(duì)伍的核心。她所在的縣城東片服務(wù)區(qū)域共有持證卷煙零售客戶160戶。她靠著對(duì)這份工作的喜愛，滿腔熱忱地投入到工作中，風(fēng)里來雨里去，不分日夜地奔跑在客戶之間。為推動(dòng)市場(chǎng)銷售，求得收益的最大化，她既是新品牌的推銷員、經(jīng)營(yíng)學(xué)問的輔導(dǎo)員，又是與零售客戶溝通的信息員、為客戶排憂解難的服務(wù)員，真情服務(wù)于每一個(gè)零售戶。

團(tuán)結(jié)同事樂于助人。她在完成本職工作的同時(shí)，對(duì)其他同事的要求都能急躁、準(zhǔn)時(shí)完成，賜予關(guān)心。她糊涂地熟悉到，要不斷成長(zhǎng)，要時(shí)時(shí)“如履薄冰、如臨深淵”，要不斷地反思和完善自己，才能成為一名合格的企業(yè)人才。做人重于做事，她常常和同事們溝通，不“糊弄”客戶，“客戶利益無小事”。自覺維護(hù)秩序，樂觀處理客戶之間糾紛，避開客戶之間沖突升級(jí)，營(yíng)造良好的和諧環(huán)境。干一行、愛一行、鉆一行，為了充分把握市場(chǎng)狀況，她走街入戶，和零售客戶促膝談心，虛心聽取他們對(duì)卷煙銷售工作的看法，并常常加班加點(diǎn)，放棄休息時(shí)間，利用午休和其他業(yè)余時(shí)間，和同志們討論解決工作中遇到的問題。用自己的實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)了一個(gè)煙草人的熱忱與敬業(yè)。

以誠(chéng)待人心中有愛。有人說：“客戶經(jīng)理像一支火柴，客戶就像蠟燭，要點(diǎn)亮自己，才能點(diǎn)亮他人?！痹诳蛻舴?wù)上，她始終遵循行業(yè)服務(wù)理念，用自己的真情打動(dòng)客戶、用熱忱感染客戶、用友情聯(lián)系客戶，與客戶建立深厚感情，為企業(yè)贏得了進(jìn)展空間。在走訪市場(chǎng)中，__堅(jiān)持專心面對(duì)客戶。當(dāng)看到零售客戶的煙柜上有灰塵時(shí)，她就主動(dòng)幫著擦拭潔凈；當(dāng)客戶的孩子學(xué)習(xí)成果下滑時(shí)，她也抽出時(shí)間使出渾身解術(shù)為其輔導(dǎo)；當(dāng)有的客戶家人生活困難時(shí)，她也主動(dòng)伸出救濟(jì)之手。一次走訪該戶時(shí)，發(fā)覺老人的煙柜里的卷煙需要重新擺放一下，于是，她邊說邊干。她告知李二貴：擺煙是有講究的，要遵循人的習(xí)慣和心理，檔次稍高、利潤(rùn)大的煙、公司重點(diǎn)宣揚(yáng)的煙應(yīng)擺在柜臺(tái)中間偏上一點(diǎn)的位置，沖著店門，這樣看起來惹眼，顧客一進(jìn)門不用查找就能看到，這也符合人的視覺習(xí)慣。一個(gè)牌號(hào)的煙要一次擺上兩盒，這樣能給顧客造成視覺沖擊，加深印象，而且這樣擺放能使煙柜看起來清爽大方，顧客看起來很舒適。最終，他特意囑咐老人，平?？梢园芽諢熀袛[放在店門口，多擺放一些，經(jīng)過商店的人看到各種品牌的煙盒會(huì)覺得店內(nèi)卷煙很豐富。這樣，無形中宣揚(yáng)了店面，還能招攬新顧客。李二貴聽著她細(xì)細(xì)地解釋著擺煙的門道，喜出望外，臉上露出了滿足的笑容。

不斷進(jìn)取業(yè)績(jī)突出。桃李不言，下自成蹊。在卷煙市場(chǎng)部，客戶就是終極服務(wù)目標(biāo)，客戶滿足是永恒的追求。她總是想客戶所想，急客戶所急，創(chuàng)新客戶管理，全面提高零售客戶的滿足度，她始終本著“一切從客戶動(dòng)身、一切為客戶著想、一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)、一切讓客戶滿足”的原則，辛勤耕耘。經(jīng)過幾年來的不斷努力，他所轄片區(qū)的卷煙銷量和結(jié)構(gòu)均有了大幅度的提高，零售客戶的營(yíng)銷水平也得到了較大提升。

作為煙草系統(tǒng)的一顆釘子，她就這樣從小事做起，從點(diǎn)滴做起，從細(xì)節(jié)做起，誠(chéng)意服務(wù)客戶，熱忱關(guān)心客戶。在新的起點(diǎn)上，她時(shí)刻提示自己：只有持續(xù)的高質(zhì)量的客戶服務(wù)才能贏得長(zhǎng)期的客戶滿足度和忠誠(chéng)度，才能形成客戶對(duì)公司的依靠，才能最終達(dá)到客戶和公司的雙贏。對(duì)于成果她永不自滿，對(duì)于困難她永不服輸、對(duì)于工作她永不放松，今后，她將時(shí)刻以飽滿的工作熱忱，做好每一天的工作，服務(wù)好每一位客戶，爭(zhēng)取更大的成果。

這就是__，煙草行業(yè)最基層的一名員工，她不會(huì)說什么感動(dòng)人心的豪言壯語，沒有什么令人驕傲的豐功偉績(jī)，他只是喜愛自己的崗位，喜愛自己身邊的同事和客戶，日復(fù)一日，年復(fù)一年地在本職崗位上悄悄奉獻(xiàn)著，為煙草事業(yè)的進(jìn)展。

客戶經(jīng)理是一個(gè)平凡的崗位，她也是一個(gè)很平凡的人。

銷售個(gè)人先進(jìn)事跡材料精選篇4

在網(wǎng)絡(luò)服裝銷售過程中，重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售勝利。網(wǎng)絡(luò)服裝銷售員除了將服裝圖片展現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購(gòu)買的愛好。服裝銷售技巧，服裝銷售總結(jié)可運(yùn)用下列幾種方法：

1.推舉時(shí)要有信念，向顧客推舉服裝時(shí)，銷售客服人員本身要有信念，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2.適合于顧客的推舉。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)依據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推舉適合的服裝。

3.協(xié)作商品的.特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

4.精確?????地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推舉時(shí)，要比較各類服裝的不同，精確?????地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

5.從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售勝利。

6.重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清晰，內(nèi)簡(jiǎn)單懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層綻開。

7.詳細(xì)的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，隨機(jī)應(yīng)變，不行千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)潔和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而轉(zhuǎn)變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

客服銷售人員應(yīng)當(dāng)把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是服裝銷售中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

銷售個(gè)人先進(jìn)事跡材料精選篇5

一、創(chuàng)新國(guó)企整體重塑理念，形成企業(yè)進(jìn)展、個(gè)人價(jià)值、奮斗目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

新班子從上任之初就開頭思考：國(guó)有企業(yè)并不缺少改革、不缺少制度、更不缺少人才，但為什么一個(gè)好的改革舉措，拿到國(guó)有企業(yè)，最終都逃脫不了“一緊二松三垮臺(tái)”的結(jié)局?通過仔細(xì)調(diào)研思索，新班子熟悉到：要走出這個(gè)定勢(shì)，就要整體重塑，每一個(gè)制度、每一個(gè)人、每一臺(tái)設(shè)備、每一顆螺絲釘都要真正落實(shí)、發(fā)揮作用、產(chǎn)生效益。為此，公司班子在總結(jié)、汲取、轉(zhuǎn)化國(guó)內(nèi)外先進(jìn)管理閱歷基礎(chǔ)上，提出了以企業(yè)體制與機(jī)制、組織與員工、管理與文化、技術(shù)與裝備等八個(gè)方面為主要內(nèi)容的“以提高競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)的國(guó)企整體重塑”企業(yè)改革與進(jìn)展新理念。這一新理念，有力地將企業(yè)進(jìn)展、個(gè)人價(jià)值、奮斗目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一起來，形成了全員一體化的與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)的強(qiáng)勢(shì)’經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，激活了天原人的創(chuàng)業(yè)激情和才智潛能，推動(dòng)企業(yè)步入了進(jìn)展的快車道。原化二廠斥資4億元從法國(guó)引進(jìn)的本體法聚氯乙烯工程長(zhǎng)期無法正常生產(chǎn)，也是等待“死亡”的企業(yè)，在實(shí)行“以提高競(jìng)爭(zhēng)力為核心的國(guó)企整體重塑”后，激發(fā)了員工的創(chuàng)業(yè)激情和才智潛能，引進(jìn)技術(shù)人才后，轉(zhuǎn)變了這種長(zhǎng)期無法正常生產(chǎn)的現(xiàn)狀，結(jié)束了越生產(chǎn)越虧損的歷史。公司主創(chuàng)的《以提高競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)的國(guó)企整體重塑》成果還榮獲了第八屆全國(guó)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果國(guó)家級(jí)一等獎(jiǎng)，成為四川省唯一獲得國(guó)家級(jí)一等獎(jiǎng)的企業(yè)。

二、創(chuàng)建平民激情創(chuàng)業(yè)文化，形成和諧默契、民主團(tuán)結(jié)、神形兼?zhèn)涞慕?jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

營(yíng)造平民激情創(chuàng)業(yè)氛圍。原來的天原國(guó)有企業(yè)文化是典型的“等、靠、要”，保守、僵化且布滿惰性。曾經(jīng)發(fā)生過有工人為看世界杯球賽而有意往鍋爐上潑水，導(dǎo)致停產(chǎn)的“經(jīng)典事故”。平民激情創(chuàng)業(yè)文化的核心是“責(zé)權(quán)能效利’，統(tǒng)一的人事、用工、安排制度。與傳統(tǒng)的“責(zé)權(quán)利”三統(tǒng)一理論相比，多出來的“能效”二宇正是天原用人制度的精髓。在天原，沒力量的人不用，有力量不發(fā)揮的人不用。讓有力量的人發(fā)揮力量，前提是通過“定崗、定責(zé)、公開競(jìng)爭(zhēng)定人”和有效的“逐級(jí)退人”機(jī)制實(shí)現(xiàn)人才自由流淌，關(guān)鍵是保證人才的“有償使用”給帽子、給位子、給票子!從“領(lǐng)工資’，到“掙工資”是每一名天原人都經(jīng)受過的深刻變化。做多做少不再一個(gè)樣，2022年，天原副總裁級(jí)別的管理人員收入差距12萬元，中層收入差距5．4倍。位子；帽子同樣靠“掙”。4年來，180多名員工通過競(jìng)聘上崗走上科級(jí)干部崗位，60多人被提拔為中高層管理人員，與此同時(shí)，70名管理人員被淘汰，310名不稱職員工失去崗位。在天原2022年度的千人表彰大會(huì)上，對(duì)91項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果和110項(xiàng)管理創(chuàng)新成果進(jìn)行了表彰，表彰嘉獎(jiǎng)金額高達(dá)100余萬元。這樣的企業(yè)文化對(duì)人才產(chǎn)生了無法抗拒的吸引力，甚至連離開天原的人都回來了。

分散激情創(chuàng)業(yè)才智與力氣。實(shí)踐中企業(yè)熟悉到，現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)在傳統(tǒng)的國(guó)企文化環(huán)境中往往會(huì)演化成高效的扯皮機(jī)構(gòu)。針對(duì)國(guó)有企業(yè)新老三會(huì)并存運(yùn)行的特點(diǎn)，新班子提出的整體重塑模式中的一個(gè)重要理念就是“馬論”。公司猶如一架馬車，公司的全部員工都是拉車的馬，不同的崗位只是表明每個(gè)人所處的拉車位置不同而已。企業(yè)用班子三匹馬拉一套車的“馬論’’代替過去的國(guó)企三套馬車的“車論”，“三匹馬”都拴在天原這套車上，朝著同一道路、同一方向、同一目標(biāo)前進(jìn)，評(píng)價(jià)每匹馬的標(biāo)準(zhǔn)是看它拉車過程中出力和貢獻(xiàn)的大小，使股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)營(yíng)層之間在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)了高度的統(tǒng)一，形成企業(yè)新老三會(huì)神形兼?zhèn)?、和諧默契、各司其職、依法治衡的運(yùn)作機(jī)制，有效地將包括各領(lǐng)導(dǎo)、管理層在內(nèi)的全體員工的.才智與力氣分散在企業(yè)進(jìn)展的主軸上。

塑造追求卓越與創(chuàng)新的企業(yè)家精神。企業(yè)班子視質(zhì)量、效益、誠(chéng)信為企業(yè)生命，視創(chuàng)新為企業(yè)靈魂，形成了“跳出天原看天原、站在將來看天原、超越國(guó)企、超越民企、超越自我、超高標(biāo)準(zhǔn)、超常經(jīng)營(yíng)、永不自滿、永不懈怠’’的追求卓越、不斷創(chuàng)新的企業(yè)家精神，使企業(yè)團(tuán)隊(duì)保持了高度的創(chuàng)業(yè)激情和執(zhí)著信念，形成了強(qiáng)大的內(nèi)在精神動(dòng)力。五年來的實(shí)踐證明，追求卓越與創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家精神，在企業(yè)的重大投資決策、經(jīng)營(yíng)策略中，沒有消失一個(gè)失誤，使公司始終保持行業(yè)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、創(chuàng)建共性化學(xué)習(xí)型組織，形成符合需要、適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)、富有制造性的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

啟動(dòng)“現(xiàn)代管理技術(shù)天原化”戰(zhàn)略培訓(xùn)方案。有針對(duì)性地將現(xiàn)代先進(jìn)管理理論、技術(shù)與天原的進(jìn)展戰(zhàn)略、短期經(jīng)營(yíng)決策、精細(xì)財(cái)務(wù)、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、質(zhì)量管理等有效結(jié)合，在全公司營(yíng)造出以“人本、理性、創(chuàng)新、激情”為特征的共性化學(xué)習(xí)氛圍。實(shí)施了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、改革進(jìn)展良好人文環(huán)境的思想政治工作、職工民主管理、企業(yè)文化建設(shè)三位一體的“靈魂工程”；建立起思想工作預(yù)警機(jī)制和透亮?????化管理機(jī)制；啟動(dòng)推動(dòng)管理人員復(fù)合化、技術(shù)人員專家化、工人技師化的“三化”工程；成立了“一院三?！?，即職工教育學(xué)院和技師學(xué)校、管理學(xué)校、設(shè)計(jì)學(xué)校。在學(xué)習(xí)中公司供應(yīng)條件，供應(yīng)經(jīng)費(fèi)，幫他們培訓(xùn)，學(xué)歷培訓(xùn)現(xiàn)在有17個(gè)班，其中包括2個(gè)碩士班。

實(shí)施“關(guān)鍵人才和全員個(gè)人”開發(fā)工程。為適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展對(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員素養(yǎng)的需要，企業(yè)實(shí)施了“關(guān)鍵人才和全員個(gè)人”開發(fā)工程，推行管理、技術(shù)、技能三個(gè)序列、36個(gè)等級(jí)的資格認(rèn)證和連續(xù)教育，使3600多名在崗人員無一遺漏地進(jìn)入共性化全員個(gè)人開發(fā)體系，充分發(fā)揮、挖掘團(tuán)隊(duì)的最大潛能。同時(shí)，公司對(duì)100余名在崗中高層管理人員進(jìn)行復(fù)合型開發(fā)，從優(yōu)秀員工中推舉篩選40多人參與了后備總裁班，80多人參與了后備黨支部書記、黨群人員班，60多人參與了后備部門經(jīng)理班，480多人參與了后備基層管理人員班，形成了600多人的后備人才梯隊(duì)力氣，培育和打造了一支支撐企業(yè)進(jìn)展的強(qiáng)勢(shì)“舍命三郎”隊(duì)伍和中層管理團(tuán)隊(duì)。

依托“項(xiàng)目聚才”優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。近三年來，企業(yè)共吸納各類大中專畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)人員600余名，引進(jìn)同行企業(yè)有用型中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才近100名，并先后以項(xiàng)目為載體，采納敏捷的合作方式吸引了8名博士進(jìn)博士后工作站。目前已有160余名技術(shù)人員能夠獨(dú)立擔(dān)當(dāng)科研設(shè)計(jì)任務(wù)，僅2022年就制造出201項(xiàng)技術(shù)與管理創(chuàng)新成果。企業(yè)以“人本、理性、創(chuàng)新、激情”為特征的學(xué)習(xí)型共性化平民創(chuàng)業(yè)激情文化成果榮獲全國(guó)首屆企業(yè)文化優(yōu)秀成果獎(jiǎng)。

通過“人才、管理輸出”激活團(tuán)隊(duì)。近年來，企業(yè)先后向上市公司和幾家民營(yíng)企業(yè)輸出中、高層管理人員、專業(yè)技術(shù)管理人員和技術(shù)工人共230余名，其中屏山天金公司82名、特種水泥公司76名、天藍(lán)公司40名、宜賓紙業(yè)38名。企業(yè)受托經(jīng)營(yíng)的宜賓紙業(yè)，將天原整體重塑和精細(xì)管理勝利移植到宜賓紙業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)僅用9個(gè)月時(shí)間于托管當(dāng)年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。天原的人才開發(fā)已開頭從培育集聚上升到了資本性管理輸出和人才輸出，以此推動(dòng)公司擴(kuò)張進(jìn)展和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)壯大，帶動(dòng)了縣域經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。

四、推動(dòng)制度機(jī)制深度重塑，形成強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、推動(dòng)力的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

建立制度保障和運(yùn)行機(jī)制。為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)理念與管理實(shí)踐的統(tǒng)一，企業(yè)突出標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)化、組織運(yùn)轉(zhuǎn)自動(dòng)化、機(jī)制運(yùn)作規(guī)范化，建立了優(yōu)秀人才脫穎而出的選聘機(jī)制、“公開競(jìng)爭(zhēng)，雙向選擇”的用人機(jī)制、“追求員工力量和價(jià)值提升”的育人機(jī)制、“目標(biāo)管人、制度管人”的評(píng)價(jià)考核機(jī)制、“兼顧力量、績(jī)效取酬”的安排激勵(lì)機(jī)制。進(jìn)一步完善了高層管理人員目標(biāo)績(jī)效考核評(píng)價(jià)制、操行記錄制和特殊獎(jiǎng)懲制，對(duì)高層管理人員的精神狀態(tài)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、協(xié)作精神、工作推動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、工作業(yè)績(jī)和廉潔經(jīng)營(yíng)等實(shí)行常常性考核。為確保制度落實(shí)，公司高層首先自己革自己的命，實(shí)行考核逗硬、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，按責(zé)任和貢獻(xiàn)大小拉開年薪收入差距，最大時(shí)曾有過2倍的差距，使收入安排分出了活力，分出了樂觀性，分出了效率，也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員的不斷進(jìn)步。

實(shí)行民主決策與透亮?????管理。在堅(jiān)持民主決策的同時(shí)，企業(yè)班子成員帶頭推行公司以“精、新、快、全、主、透、嚴(yán)、走、預(yù)”為特征的精細(xì)管理，加大公開透亮?????管理力度，在公司各個(gè)層面充分體現(xiàn)全方位的公開透亮?????管理。如公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、改革、進(jìn)展等重大問題，對(duì)職工關(guān)注的人事、用工、安排、供銷、物資管理、工程項(xiàng)目等全部公開。通過透亮?????管理，保證公司各項(xiàng)管理制度有效推行，促進(jìn)決策、措施、過程更加完善，廉潔經(jīng)營(yíng)更加到位。

完善約束監(jiān)督機(jī)制。企業(yè)將效能監(jiān)察工作的重點(diǎn)勝利地轉(zhuǎn)移到對(duì)事前、事中的掌握上，從源頭上有效遏制過程中的違紀(jì)、違規(guī)行為的發(fā)生。并將效能監(jiān)察管理導(dǎo)入規(guī)范化、程序化，建立物資選購(gòu)全程一表化，實(shí)行六權(quán)分別、敏感崗位輪換制、回避制等，加強(qiáng)對(duì)公司目標(biāo)完成、大宗原材料選購(gòu)、重點(diǎn)工程建設(shè)的全過程監(jiān)督，促進(jìn)了企業(yè)穩(wěn)健進(jìn)展。

面對(duì)四川推動(dòng)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”、加快新型工業(yè)化的大好機(jī)遇，宜賓天原將以嶄新的強(qiáng)勢(shì)班子的新力量、新力度、新水準(zhǔn)全力推動(dòng)天原深度重塑、二次創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程，力爭(zhēng)2022年實(shí)現(xiàn)銷售收入28億元，2022年聚氯乙烯、燒堿和造紙紙品生產(chǎn)力量達(dá)三個(gè)100萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入120億元以上的戰(zhàn)略進(jìn)展目標(biāo)，把宜賓天原做大做強(qiáng)做精，建設(shè)成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)優(yōu)勢(shì)氯堿企業(yè)，為國(guó)家和省市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)進(jìn)展作出更大的貢獻(xiàn)!

銷售個(gè)人先進(jìn)事跡材料精選篇6

華通機(jī)電集團(tuán)川渝銷售公司總經(jīng)理，靠著一個(gè)“勤”，一股拼勁，帶領(lǐng)公司員工不僅牢牢地占據(jù)了川渝市場(chǎng)，而且生意越做越活，雪球越滾越大，業(yè)績(jī)逐年上升，成為集團(tuán)公司的一面旗幟。黃定生被樂清市供銷員協(xié)會(huì)評(píng)為“度樂清市全國(guó)十大銷售精英”，他所帶領(lǐng)的公司連續(xù)幾年獲得華通銷售一等獎(jiǎng)，獲特等