2024年H1抖音茶葉行業(yè)分析報告-蟬媽媽+蟬魔方

茶葉行業(yè)分析報告研究背景茶作為世界三大飲品之一，從古至今一直深受人們的重視與喜愛。中國作為茶葉的起源地，飲茶文化更是源遠流長，茶葉逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧６兑綦娚?021年至2023年茶葉行業(yè)市場規(guī)模年復(fù)合增長率為117.82%,預(yù)計2024年將持續(xù)保持增長態(tài)勢。在此背景下，本報告對茶葉行業(yè)市場和細分品類市場進行深入分析，旨在從現(xiàn)狀分析、趨勢預(yù)測、人群洞察、增長歸因等角度，為茶葉行業(yè)商家挖掘賽道機會所在。品類說明一級品類二級品類茶黑茶綠茶烏龍茶多品種茶葉禮盒年份茶白茶紅茶●商品偏好行業(yè)市場概況C2024chanmamaAllRightsReserved掃碼領(lǐng)取蟬魔方試用茶葉影響力持續(xù)釋放，市場規(guī)模穩(wěn)步增長●茶作為世界三大飲品之一，從古至今一直深受人們的重視與喜愛。中國作為茶葉的起源地，飲茶文化更是源遠流長，茶葉因其口感獨特、營養(yǎng)成分豐富等特點，逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。從中國茶葉行業(yè)市場規(guī)模趨勢看，茶葉市場規(guī)模穩(wěn)步增長，預(yù)計2024年將達到3838億元，市場影響力持續(xù)釋放。2017-2027年中國茶葉行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測201720182019202020212022E0數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢《2022-2023年中國茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展及消費者洞察行業(yè)報告》●抖音平臺舉措不斷，助推茶葉行業(yè)生意增長。以“春茶上新”這一重要節(jié)點為例，2024年3月，抖音上線「這!就是寶藏茶飲」專題活動，聯(lián)動瀾滄古茶、李陌茶等優(yōu)質(zhì)茶類品牌，攜手多位達人進行專題直播和內(nèi)容共創(chuàng)，并通過打造話題、布局商城等玩法，激活用戶需求。同在3月，抖音金產(chǎn)地計劃開啟「尋味·春茶」專場，攜手多位產(chǎn)地大師，并聯(lián)動地方文旅和央視節(jié)目，重推產(chǎn)地名片心智，同時站內(nèi)特設(shè)專題頁，涵蓋溯源直播間、源頭優(yōu)選茶坊、產(chǎn)地甄選好茶等不同欄目，助推產(chǎn)地商家生意增長。市場規(guī)模持續(xù)增長，下半年銷售表現(xiàn)優(yōu)于上半年●抖音電商茶葉行業(yè)市場規(guī)?？焖僭鲩L，2021年至2023年行業(yè)年復(fù)合增長率為117.82%,預(yù)計2024年將持續(xù)保持增長態(tài)勢。●從市場規(guī)模走勢看，3月入春，茶樹新發(fā)，春茶因其香氣高、農(nóng)殘少、內(nèi)含物質(zhì)豐富等特點，被廣泛認為是一年中品質(zhì)最好的茶，推動春季銷售額增長。另外，中秋、春節(jié)禮贈需求，加之雙11、雙12大促活動，下半年銷售表現(xiàn)整體優(yōu)于上半年，是茶葉商家生意增長的重要時期。2021-2024年抖音茶葉行業(yè)市場規(guī)模2022-2024年H1抖音茶葉行業(yè)市場規(guī)模走勢直播為關(guān)鍵路徑，達人打造個人IP建立信任背書●2024年H1,抖音茶葉行業(yè)銷售額主要由直播帶貨貢獻，直播銷售額占比達80%,為行業(yè)生意增長的關(guān)鍵路徑。直播賬號均為達人號，其中小尹有好茶、康康茶莊、屈屈有好茶、君君茶葉4位達人銷售額突破1億；同時，茶葉行業(yè)達人注重個人IP打造，通過不斷塑造專業(yè)化IP形象建立信任背書，進而促進銷售轉(zhuǎn)化。2024年H1抖音茶葉行業(yè)銷售方式分布2024年H1抖音茶葉行業(yè)銷售額TOP8直播賬號康康茶莊康康茶莊屈屈有好茶君君茶葉小師妹的茶晚晚的茶話館小師妹的茶晚晚的茶話館億茶小葉品茗芬市場集中度處于低位，新興品牌李陌茶表現(xiàn)亮眼●-2022年至2024年H1,抖音茶葉行業(yè)市場集中度在9%-20%之間波動，整體處于低位。從TOP10品牌可見，2022年創(chuàng)立的新興品牌李陌茶合作大量達人，主營普洱品類，并瞄準(zhǔn)年輕群體，在代用茶賽道發(fā)力，穩(wěn)居TOP1;同時，傳統(tǒng)品牌八馬、中茶也展現(xiàn)出了不凡的銷售表現(xiàn)，躋身TOP3;小益茶、鄭蓮英等品牌后來居上，登榜TOP10。顯示出茶葉市場競爭激烈，茶葉經(jīng)營主體需通過加強品牌化建設(shè)來提升競爭力，進而2022-2024年H1抖音茶葉行業(yè)市場集中度走勢2024年H1抖音茶葉行業(yè)TOP10品牌李陌茶八馬中茶小益茶茶園世家鄭蓮英泡古今印春白張一元2022年1997年1949年2023年2015年2012年2018年2021年2019年1991年供需現(xiàn)狀相對平衡，消費需求向50-100元集中●從2024年H1價格分布狀況看，品牌數(shù)、商品數(shù)、銷量均主要分布在10-300元，銷售額則主要分布在100-300元，供需兩端處于相對平衡狀態(tài)?！駨耐仍鏊倏?，市場競爭激烈，在優(yōu)勝劣汰的洗牌之下，各價格帶品牌數(shù)均呈下降趨勢。面對這樣的市場環(huán)境，商家通過加大商品布局力度，不斷推陳出新，以提升自身競爭力，各價格帶商品數(shù)均呈增長態(tài)勢，其中<10元和≥5000元增長較快，主要銷售商品分別為代用茶和普洱；但銷量和銷售額均以50-100元價格帶增長突出，供需兩端價格分布呈分化趨勢。商家應(yīng)緊跟這一趨勢，加大該價格帶的產(chǎn)品布局。2024年H1抖音茶葉行業(yè)價格帶分布銷售額——同比興趣人群畫像三四線城市、31-40歲男性群體興趣程度較高●從性別分布上看，男性群體對茶葉的興趣程度較高，TGI指數(shù)為116;年齡分布上，31-40歲人群為主要興趣群體；從城市等級分布上看，三四線城市人群占比和TGI指數(shù)均較為突出，與高線城市快節(jié)奏的生活方式相對照，三四線城市居民生活節(jié)奏相對較慢，更容易形成“得閑飲茶”的閑適生活態(tài)度。2024年H1抖音茶葉行業(yè)興趣人群畫像性別分布性別分布男性占比TGI年齡分布年齡分布18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+0城市等級分布城市等級分布C2024chanmamaAllRightsReserved掃碼領(lǐng)取蟬魔方試用細分品類表現(xiàn)●-2024年H1,普洱仍保持行業(yè)領(lǐng)頭地位，但相較于去年同期，市場份額出現(xiàn)了較為明顯的收窄趨勢。同時，綠茶、烏龍茶、代用茶等細分品類顯現(xiàn)出蓬勃生機，市場份額擴張，共同驅(qū)動茶葉市場的全面發(fā)展。面對這一市場變化，商家需敏銳捕捉細分品類的市場需求，通過積極布局細分賽道來探索新的發(fā)展路徑，以實現(xiàn)持續(xù)增長與突破。2024年H1抖音茶葉行業(yè)細分品類市場規(guī)模2024年H1抖音茶葉行業(yè)細分品類市場份額占比茶家2023年H12024年H1■年份茶■特色茶■白茶行業(yè)銷售旺季為下半年，品類銷售存在時令差異●從2023年抖音茶葉行業(yè)主力品類銷售熱度可見，普洱、代用茶呈現(xiàn)出消費日?；厔荩赇N售熱度分布較為平均；烏龍茶、白茶、紅茶以1-3月和8-12月較為暢銷；綠茶則呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)特征，3月、4月春茶季為銷售高峰?！裾w上看，下半年銷售熱度較高，預(yù)計2024年H2將進入茶葉行業(yè)銷售旺季，品牌可提前做好布局規(guī)劃。2023年抖音茶葉行業(yè)主力品類銷售熱度品類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月普洱綠茶烏龍茶代用茶白茶紅茶高客單品質(zhì)好茶受追捧，李陌茶多賽道脫穎而出蟬魔方●2024年H1,抖音茶葉行業(yè)主力品類整體以高客單品牌銷售額表現(xiàn)突出，高品質(zhì)茶葉廣泛受到消費者認可?！駨闹髁ζ奉怲OP3品牌看，新興品牌李陌茶持續(xù)主推爆品“青柑普洱”,同時緊跟市場趨勢，推出特色單品，在普洱、代用茶、白茶等多個細分賽道脫穎而出；綠茶、烏龍茶則以西湖和八馬兩個傳統(tǒng)品牌領(lǐng)先，以傳統(tǒng)品牌的深厚底蘊持續(xù)引領(lǐng)市場潮流?！龈呖蛦纹放啤鲋锌蛦纹放频涂蛦纹放凭G茶代用茶白茶紅茶普洱綠茶李陌茶白茶李陌茶李陌茶茶茶茶嫂當(dāng)家茶鄭蓮英李陌茶西湖李陌茶紅茶李陌茶名理白張一元丫玉瞄準(zhǔn)新興概念進行多品類布局，達人合作帶動增長蟬歸李陌茶李陌茶新興國貨品牌，創(chuàng)立于2022年。覆蓋傳統(tǒng)李陌茶中國原葉六大茶系，并自研調(diào)味茶數(shù)十類。在抖音茶葉賽道殺出重圍，位列榜首。2023年H12024年2023年H12024年H1烏龍茶綠茶代用茶商品卡商品卡周期內(nèi)銷售額：2500w-5000w周期內(nèi)銷售額：2500w-5000w周期內(nèi)銷售額：2500w-5000w茶葉品質(zhì)和香型是消費者共同關(guān)注的兩大賣點●-2024年H1,抖音茶葉行業(yè)主力品類熱門商品賣點呈現(xiàn)出差異化特征，普洱野生茶受到消費者青睞；綠茶、烏龍茶、白茶則以特級等級滿足消費者對高品質(zhì)的追求。同時，無論是何種茶葉品類，消費者均對茶葉香型高度關(guān)注，濃香型茶葉因其色澤鮮亮、香氣濃郁，成為熱門之選；紅茶愛好者則廣泛喜愛蜜香型?？梢姡髌奉惿唐焚u點雖存在差異，但品質(zhì)及香型是消費者共同的關(guān)注普洱綠茶型特級普洱綠茶型特級烏龍茶武夷山原產(chǎn)香型濃香耐泡濃香耐泡回甘手工采摘特級純手工紀(jì)念版白茶白茶特級濃郁代用茶純?nèi)諘翊枷愀侍鸹ㄏ沭ビ艨蔂F煮泡濃郁清甜可素可醇厚大份量可泡茶葉花香馥郁無咖啡因濃醇定制