大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課之我們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程創(chuàng)業(yè)篇主講人：王百娣CONTENTS1我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)？2我們該如何創(chuàng)業(yè)？3

創(chuàng)業(yè)計劃書（商業(yè)計劃書）4路演與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽2我們該如何創(chuàng)業(yè)？我們需要哪些素質(zhì)？我們?nèi)绾伟盐談?chuàng)業(yè)機會？我們?nèi)绾谓M建創(chuàng)業(yè)團隊？1.創(chuàng)業(yè)人才的知識結(jié)構(gòu)：創(chuàng)業(yè)知識：創(chuàng)業(yè)方法、創(chuàng)業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)條件、創(chuàng)業(yè)平臺、創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)項目和政策法規(guī)等。企業(yè)管理知識：涉及人員選擇、使用、組合和優(yōu)化，也涉及資金聚集、核算、分配和使用。市場營銷知識：以市場或顧客需求為中心的企業(yè)經(jīng)營銷售活動及規(guī)律。金融財稅知識：可以幫助創(chuàng)業(yè)人才利用好金融產(chǎn)品，避免財務(wù)和稅務(wù)風險。相關(guān)法律與政策知識：創(chuàng)業(yè)準則，依法進行才能收到國家法律保護，享受創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。人文知識：關(guān)于人的，尤其關(guān)于人的精神方面和生存方式的知識體系。一、我們需要哪些素質(zhì)：2.創(chuàng)業(yè)人才的精神品質(zhì)：創(chuàng)業(yè)的精神動力和支柱執(zhí)著的理想：不僅要有成功的欲望，、還得有人生理想，要為社會創(chuàng)造價值。堅強的意志：幫助創(chuàng)業(yè)人才克服不良心理狀態(tài)，是必備的品質(zhì)。強烈責任感和榮譽感：責任是動力也是壓力；從榮譽感中獲得認同、歸屬和成就感。強烈挑戰(zhàn)精神和競爭精神：未來永遠屬于勇于接受挑戰(zhàn)、敢于競爭、善于競爭的人。高度的自信：堅決果斷的執(zhí)行力，相信自己的能力，不盲目聽命于人。一、我們需要哪些素質(zhì)：3.創(chuàng)業(yè)人才的能力：創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵武器，創(chuàng)業(yè)成功的保證學習能力：保持一個開放心態(tài)，時刻關(guān)注行業(yè)動態(tài)，迅速掌握知識并應(yīng)用。市場認知能力：是創(chuàng)業(yè)成功重要條件，更有前瞻性、對市場更敏感，更快反應(yīng)。決策能力：把控方向、衡量輕重和研究對策。協(xié)調(diào)能力：企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)和外部協(xié)調(diào)管理能力：將人、財、物、信息、時間等各種要素有效管理和組織的過程人際能力：人脈選擇、人脈建立和人脈關(guān)系利用。一、我們需要哪些素質(zhì)：案例：希爾頓的合作精神（Hilton）經(jīng)濟之道·合作：當今世界的旅店業(yè)中，希爾頓集團可稱是疆界在五洲，“子民”遍布世界各都市。200多幢巍峨壯觀的高樓大廈，舒適豪華、裝飾高雅的套房，溫馨周到的一流服務(wù)水平，無一不在向人們顯示希爾頓是與眾不同的。其中值得稱道的是希爾頓集團的“團隊精神”。唐拉德·希爾頓在服役期間深刻認識到，在戰(zhàn)場上，每一個人的生命都要靠許多同時執(zhí)行任務(wù)的忠誠的戰(zhàn)友互相保全。沒有這種精誠合作的精神，一個人要想在戰(zhàn)場上生存下來，是很難想象的。這就是希爾頓在經(jīng)營旅館時，能比別人的旅館更出色、能賺更多的錢的主要原因。正是靠這種“團隊精神”，希爾頓集團上下團結(jié)一致，在競爭中立于不敗之地。所以，希爾頓曾這樣說過：“我可能是得克薩斯州最幸運的，是福中之人。這種福來自于友誼，來自于志同道合的伙伴。我希望我的一生能永遠與同僚相處愉快，合作無間。因為，我的福來自他們?！边@一切也可說是“人和”的結(jié)果。1.好多創(chuàng)業(yè)項目是成功的一半：選擇感興趣的項目：松下幸之助最初選擇生產(chǎn)電器插座項目在熟悉的專業(yè)和行業(yè)領(lǐng)域選擇項目：雷軍，武漢大學計算機系，小米科技創(chuàng)始人有關(guān)人員或機構(gòu)推薦項目：少走彎路，增加成功概率在機會窗口選擇項目：時機的把握政府推薦或支持的項目：新能源、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等；弗雷德.史密斯二、我們?nèi)绾伟盐談?chuàng)業(yè)機會？“創(chuàng)造了一個新行業(yè)的人”2.創(chuàng)業(yè)機會的尋找：二、我們?nèi)绾伟盐談?chuàng)業(yè)機會？

如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。大家看不清的機會，才是真正的機會?！R云大學生要想成功地創(chuàng)業(yè)，首先就要準確把握創(chuàng)業(yè)機會、有效規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險、科學分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境。創(chuàng)業(yè)機會來源：市場需求（滿足顧客需求，善于發(fā)現(xiàn)需求）社會變化“創(chuàng)業(yè)者是尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當作機會充分利用起來的人”（這種變化主要來自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動、消費結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府政策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸方面）技術(shù)突破（意味著新產(chǎn)品出現(xiàn)）市場競爭（彌補競爭對手缺陷不足）二、我們?nèi)绾伟盐談?chuàng)業(yè)機會？創(chuàng)業(yè)機會類型：技術(shù)型機會（主要源自新的科技突破和科技進步）一是新技術(shù)代替舊技術(shù)二是實現(xiàn)新功能三是新技術(shù)帶來的新問題（核輻射技術(shù)治理“三廢”形成新的環(huán)保工程產(chǎn)業(yè)）市場型機會：與經(jīng)濟發(fā)展階段有關(guān)的新需求；市場供給缺陷產(chǎn)生的商業(yè)機會；先進國家（或地區(qū)）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的市場機會；中外比較中尋找差距政策型機會：政府政策變化帶來創(chuàng)業(yè)或商業(yè)機會二、我們?nèi)绾伟盐談?chuàng)業(yè)機會？創(chuàng)業(yè)機會識別：是指創(chuàng)業(yè)者察覺有利潤的新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品和新服務(wù)可能性的過程。有效的創(chuàng)業(yè)機會識別，可以大大降低創(chuàng)業(yè)的風險成本，創(chuàng)業(yè)機會識別是大學生創(chuàng)業(yè)的開端，是大學生創(chuàng)業(yè)者首先要解決的問題。二、我們?nèi)绾伟盐談?chuàng)業(yè)機會？先前經(jīng)驗專業(yè)知識創(chuàng)業(yè)警覺社會關(guān)系創(chuàng)造性品質(zhì)選麥穗古希臘哲學家蘇格拉底的三個徒弟曾向他請教，怎樣才能找到理想的伴侶呢?蘇格拉底沒有直接回答，他把三個徒弟帶到一片麥田里，要求他們沿著田埂直線前進，不許后退，而且僅給一次機會選擇一枝最大的麥穗。第一個弟子走幾步看見一枝又大又漂亮的麥穗，高興地摘下來了。但他繼續(xù)前進時，卻發(fā)現(xiàn)后面還有很多比他摘的那枝更大更漂亮的麥穗，但是老師定下的規(guī)則只能讓他遺憾地走完剩下的路程。第二個弟子吸取了教訓，每當他想要摘時，總是提醒自己，后面還有更好的，當他快到終點時才發(fā)現(xiàn)，先前的機會讓他全錯過了，只好在終點附近將就地摘了一枝。第三個弟子吸取了前兩人的教訓，當他走到路程的1/3時，已經(jīng)分清大、中、小三類了，再走1/3路程驗證判斷是否正確，等到最后1/3路程時，他選擇了屬于大類中的一枝美麗的麥穗。雖然，他并不能完全確定這枝是最大最美麗的麥穗，但他還是滿意地走完了全程，因為他知道，他已經(jīng)盡了最大努力爭取到最好的結(jié)果了。創(chuàng)業(yè)機會的選擇與蘇格拉底教其弟子選麥穗一樣，如果大學生創(chuàng)業(yè)者沒有發(fā)現(xiàn)或選擇適當?shù)膭?chuàng)業(yè)機會，其創(chuàng)業(yè)是很難成功的。創(chuàng)業(yè)機會選擇：二、我們?nèi)绾伟盐談?chuàng)業(yè)機會？《21世紀創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里.A.第莫斯教授提出，好的創(chuàng)業(yè)機會有以下四個特征:第一,它很能吸引顧客;第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通;第三，它必須在機會窗口存在的期間被實施(機會窗口是指商業(yè)想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場，那么機會窗口也就關(guān)閉了);第四，必須有資源(人、財、物、信息、時間)和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)機會選擇：篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機會（五個特點）一是有前景的市場，近5年的市場需來會穩(wěn)步快速增長，二是創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用該機會所需的關(guān)鍵資源，三是創(chuàng)業(yè)者不會被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上。而是可以中途調(diào)整創(chuàng)業(yè)的“技術(shù)路徑”，四是創(chuàng)業(yè)者有可能創(chuàng)造出新的市場需求，五是特定機會的商業(yè)風險是明朗的，且至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受相應(yīng)風險。篩選出利己的創(chuàng)業(yè)機會（四個問題）一是能否獲得自己缺少但由他人控制的資源;二是遇到競爭時，自己是否有能力與之抗衡;三是是否存在大學生創(chuàng)業(yè)者可能創(chuàng)造的新增市場;四是大學生創(chuàng)業(yè)者是否有能力承受利用該機會的各種風險把握“機會窗口”3.創(chuàng)業(yè)風險識別與防范：二、我們?nèi)绾伟盐談?chuàng)業(yè)機會？

創(chuàng)業(yè)風險指在創(chuàng)業(yè)過程中由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性、創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復雜性，創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力有限性，導致創(chuàng)業(yè)活動偏離預期目標的可能性。創(chuàng)業(yè)風險來源項目選擇盲目創(chuàng)業(yè)技能缺乏資金風險社會資源貧乏管理風險競爭風險團隊分歧風險核心競爭力缺乏人力資源流失意識上的風險如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險？？（1）避免盲目跟風從眾（2）避免隨意搭伙現(xiàn)象（3）杜絕急功近利心態(tài)（4）提升心理素質(zhì)和抗打擊能力（5）規(guī)避政策和決策帶來的風險（6）規(guī)避現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)的風險（7）規(guī)避產(chǎn)品項目和市場營銷風險4.創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析：二、我們?nèi)绾伟盐談?chuàng)業(yè)機會？

PEST分析法波特五力分析模型SWOT分析法PEST分析法——創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境分析海爾冰箱PEST分析政治法律要素守法企業(yè)、政策鼓勵第一次在國際招標中中標振興民族工業(yè)經(jīng)濟要素經(jīng)濟全球化時機；首批中國馳名商標首批中國世界名牌世界冰箱銷量第一社會要素援建129所希望小學制作212集科教動畫片北京奧運會唯一白色家電贊助商技術(shù)要素一流技術(shù)水平取得最新技術(shù)成果申請專利突破7000項波特五力分析模型——創(chuàng)業(yè)微觀環(huán)境分析法五力模型分析法是由哈佛大學教授邁克爾.波特于20世紀80年代初提出的，它主要用來分析本行業(yè)的企業(yè)競爭格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系。根據(jù)波特的觀點，一個行業(yè)中的競爭，不只是在原有競爭對手中進行，而是存在著五種基本的競爭力量:潛在的行業(yè)新進入者、替代品的競爭、買方討價還價的能力、供應(yīng)商討價還價的能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。這五種基本競爭力量的狀況及綜合強度,決定著行業(yè)的競爭激烈程度,從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流入程度,這一切最終決定著企業(yè)保持較高收益的能力。大學生創(chuàng)業(yè)的SWOT分析大學生創(chuàng)業(yè)如何進行SWOT分析？？大學生創(chuàng)業(yè)SWOT分析優(yōu)勢分析年輕有活力，有創(chuàng)業(yè)激情魄力擁有專業(yè)素養(yǎng)、知識和技能人際關(guān)系較穩(wěn)固機會分析經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來創(chuàng)業(yè)機遇，創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟大勢所趨社會環(huán)境提供創(chuàng)業(yè)廣闊空間劣勢分析缺乏啟動資金，后續(xù)融資困難缺乏社會經(jīng)驗，不熟悉商業(yè)競爭規(guī)則創(chuàng)業(yè)精神意志不足，存在短板心理準備不充分，缺乏科學合理規(guī)劃威脅分析創(chuàng)業(yè)政策有待完善社會輿論不支持競爭激烈面臨創(chuàng)業(yè)失敗要承擔的機會成本5.創(chuàng)業(yè)團隊組建：二、我們?nèi)绾伟盐談?chuàng)業(yè)機會？

合作人的選擇組建團隊的步驟和方法建立企業(yè)管理制度合作人選擇考慮同學、朋友、戰(zhàn)友等社會關(guān)系比爾蓋茨和保羅艾倫；楊致遠和大衛(wèi)費羅親屬共同創(chuàng)業(yè)希望集團：劉家四兄弟志同道合者喬布斯和沃茲尼亞克自主招聘適配性原則和互補性原則組建團隊的步驟和方法建立領(lǐng)導者：核心競爭力明確團隊發(fā)展目標，樹立正確團隊理念確立其他團隊成員及崗位職責制定團隊的管理機制及管理規(guī)則建立企業(yè)管理制度治理層面制度建設(shè)所有權(quán)和控制權(quán)合伙制和公司制管理層面制度建設(shè)平等原則服從原則秩序