中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書

中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書

—?、項目簡介：

1、項目名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館

2、項FJ規(guī)模：選址在城區(qū),平方米左右地商鋪，交通便利,停車方便.周邊商業(yè)執(zhí)圍濃厚地環(huán)境規(guī)模.

項目背景：隨著人們收入水平地提高?人們追求健康長壽地愿望增強，加上生活和工作地壓力增大、環(huán)境地破壞，導致人們健康狀

況下降，使得人們對健康養(yǎng)生地需求逐年增加.而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī)易衛(wèi)兵之病，中醫(yī)醫(yī)欲病之病，下醫(yī)醫(yī)已病之

病地理論基礎：通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、姓絡疏通、調(diào)節(jié)人體陰陽平衡為主、以治未病為目地打造除出武漢具有中醫(yī)特色地養(yǎng)生館.而武漢

目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強地養(yǎng)生館,以及武漢旅游客流地需求.足以開展第一家具有特色地中醫(yī)抵生館.搶占先機.獨占鰲頭.

經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨特地推拿、艾灸、藥浴、承蒸、養(yǎng)生茶、藥酒燈養(yǎng)生項目地服務,達到全方位、針對性、見效快、

純自然療法地亞健康調(diào)理項目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出與業(yè)性、品牌性、規(guī)模性地特色養(yǎng)生館.

二、中醫(yī)養(yǎng)生項目：

1、推拿、按摩、針灸：

2、恩灸、艾灸、拔罐、刮箱:

3、藥浴、然蒸、足?。?/p>

4、養(yǎng)生茶、保健品；

5、藥油.藥酒：

6、女士美容美體減肥：

7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢.

三、市場分析

、市場細分：

/0三十歲以上地老板、白領、政府人士、銀行工作人員等,

B）歲地女性，有中等以上地收入.

C）追求健康自然地中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人.

D）頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等各類亞健康人群.

2、市場定位

中醫(yī)特色養(yǎng)生館用中端地價格,高端地服務.專業(yè)化地水平為客人服務,設計成金字塔贏利模式.也就是說,在贏利模式設計時,要組

合不同地產(chǎn)品和服務、主要分為兩部分：一部分是沒有特色普遍性地項目.它們作為利潤地金字塔部分,這吟服務大多是微利或不矗

利地.比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有地,也是一股人都能消費地，那么這部分價格就不能定地很高了,普通大眾都能接受，而且

比醫(yī)療機構(gòu)價格乂實惠，乂能享受到好地環(huán)境.另一部分則是非常有特色和競爭力地項目，比如藥浴蒸蒸、艾炎、養(yǎng)生茶、藥酒以及儀

器類項目等這部分產(chǎn)品或服務有中醫(yī)特色，客戶對它們地認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂.可以梢售價很高，這樣

利潤就有了.總地說來,“金字塔”麻利模式,就是既要有“暴利”地產(chǎn)出又要有微利地產(chǎn)品.既要有商端客戶，又兼頤中低端客戶.

組合起來,分別對待，才能達到養(yǎng)生館綜合麻利.

3、環(huán)境定位

整體風格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受.洋溢洎染中國風情（中醫(yī)是中國地國弗，適當采用中國風可

以給人舒適安寧地感覺，跟養(yǎng)生地主題很貼合）地風格.（圍繞中國古典風格，統(tǒng)一服裝：服務員服裝可以采用中國風，比如旗袍、

唐裝、中山裝等.宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托）.或時尚簡約商務風格.

養(yǎng)生館環(huán)境促銷；作為環(huán)境促銷，4要為內(nèi)外部環(huán)境.外部環(huán)境能吸收顧客進店標題解目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風格健康地元素；內(nèi)部

環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽翦顧客.以占典'節(jié)奏緩慢地輕音樂為主.使政客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著-

股胖人地花草香氣.

4、促銷方式

1）廣告促銷

“:聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿形式在本地論壇、貼吧、微博推廣本店及服務，建立知名度.輔助群發(fā)郵件《使用研件,因為使用人

群、人員廣）進行宣傳.條件要是允許地話，建立白己地養(yǎng)生館網(wǎng)站,發(fā)布各種信息.梢助顧客網(wǎng)上答疑.

2）人員上門推廣

因為您地客戶群E要是一些機關(guān)工作人員白領及老板.所以除了廣告首俏之外一定要配合人員營詫.建立客戶群關(guān)系.對于機關(guān)單位，可

以去腰單位溝通.制作成現(xiàn)金卡銷售給這些機關(guān)單位，作為福利下發(fā)給員工-這個渠道銷售最主要.主要通過關(guān)系客戶.達到網(wǎng)狀式營

銷.

3）常規(guī)促銷

充分利用產(chǎn)品銷件地有利時機：新產(chǎn)品上市促銷、流行項目推廣時期，進行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券地派發(fā).垂要節(jié)F1促鋪：元旦、春節(jié)、

婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典.在這些節(jié)“舉行優(yōu)惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠活動,發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券地派發(fā).

4）專業(yè)促銷

經(jīng)力開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己地店里，邀請老板.領導，白領人士、亞健康過來學習養(yǎng)

生健康知識.發(fā)展自己地客戶.一傳十，十傳百，會員會越來越紅效果會更好.

四、管理制度

要想做到長期發(fā)展,以及長期留住客戶溫得好地口碑.跟我們地內(nèi)部管理是分不開地.其至可以說,內(nèi)部管理就是我們地生命線.因此,

需建立經(jīng)營管理制度，達到更好地經(jīng)濟效益.

1、H常管理制度、考勤制度

2、獎勵制度、衛(wèi)生制度

3,工作流程制度、行為禮儀制度

4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務用語

5,會議制度、培訓制度

6、人事管理、財務制度

五、投資計劃

本項目總投資機會()萬元，通過年時間形成規(guī)模和口碑，年時間達到興利,年時間收網(wǎng)成本?(根據(jù)房屋租賃費用核算)

(-)投庚規(guī)模

1、面枳：平方米以上

2、布局3

前各導診廳間

中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待空間

專業(yè)養(yǎng)生室：（人間）間、（人間）問（豪華單人間）何,

熏蒸藥浴室間.

休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)間

3、人員：

總負貴人，人

專業(yè)養(yǎng)生技師：至少人

前臺收費，行政后期，推廣I人

（二）投資成本

I、房屋室內(nèi)精裝修：（）萬元

2、購置養(yǎng)生設施設備、家具家電：（）萬元

3、廣告宣傳、開業(yè)慶典、公關(guān)促銷：()萬元

4、房屋租金：()萬元年

5、人員匚資：平均每人元月

6、養(yǎng)牛.醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡等萬月元

附件

養(yǎng)生會館成本投入及盈利分析

一、開店成本分析

<->養(yǎng)生館裝潢投資及綜合性配會預算：

裝修費用預算占投資額左右

設備投入僮占投資額左右

算

產(chǎn)品種類選購占投資額左右

產(chǎn)出策劃及促相地欣算占投資班左右

人才投入占投資額左右

(-)營業(yè)目標與利澗:

.養(yǎng)生館收入項目：會員卡銷售、產(chǎn)品銷售、服務收入

.養(yǎng)生館支出項目：

<)H常損耗(水、電、電話、維修)

<)員工福利、薪資

()產(chǎn)品地采購和庫存

()宣傳費、單張、公關(guān)費

()固定資產(chǎn)(包括儀器設備、裝修)折舊(按年弊)

()雜支(店內(nèi)管理班用及零星開支)

其他.包括稅金等

二、利潤分析

按養(yǎng)生館個床位，面枳約平方米,固定資產(chǎn)投資萬元.

（一）每月支出

支出項目支出額分析原則

口常摸耗元月水電支出

員工福利、薪資元月按運營方案配置人，除業(yè)績外每人平均元月

技13月人次以朋友式免費體驗，成本投入為元

宣傳費,公關(guān)費元月

次；另加其他宣傳支出

（二）盈方平衡點

技高附加值地報建服務行業(yè)常規(guī)收黃，可假定單次每人服務收費元次，單次服務成本無次（產(chǎn)品約元,服務提成約元），單次服

務毛利為元次.

所有開支：元月（除開服務成本）

平均每天開支；?元天

盈方平衡點：.人次天，即達到銷售收入幾堊等壬全部雌.

(三)收入

假設按養(yǎng)生館每日服務人次為人，單次每人服務收冊為元，第日理想服務收入為元，每月服務收入糠元:

收入單次服務毛利無天,每月毛利元.

三、營業(yè)目標地確定

在高附加值地保健服務行業(yè)，設定營業(yè)目;匕通常以獲利率來計算.

案例；預計本養(yǎng)牛館每個月地支出為元

營業(yè)目標+元月就能保證養(yǎng)生館地正常利潤.

對比利潤收入，月服務收入與利潤目標差額為元，利潤目標/額以增加輔助產(chǎn)品銷售及提高房間服務頻率解決.

四、營業(yè)分配

(-)分配睨則

服務收入與產(chǎn)品銷售收入在總收入中地比例，由于幅務收入受空間、設備、員工數(shù)品等條件限制，不可能無限制增加,但產(chǎn)品銷

售卻基本不受這些條件地限制.

建議本養(yǎng)生館遵循：地比例,即服務占，銷售產(chǎn)品占.銷售產(chǎn)品地比例越高,意味若養(yǎng)生館越賺錢,但是不能無限地提高它地比

例，服務收入地比重下降將會影響服務偵員，將養(yǎng)生館變成r商場.（二）案例分析

假設每月營業(yè)目標元

股務收入：*元.按單次服務收費元算.■?人次天.即誨大地目標是臊務人次

產(chǎn)品銷售收入：*元.按每月天計算，元+元天，即每天地銷售目標是元，拓于本會館主要產(chǎn)品不在輔助銷售而是在會員卡，這一

銷售目標可轉(zhuǎn)移在會員卡銷售額h.（輛助產(chǎn)品箱售系列參否項目產(chǎn)品舛表）

五、會員卡銷售收入及成本分析

本會館主要產(chǎn)品為會員卡和次卡.

（一）會員卡

按會員卡平均每張元年.膽務收入平均每月為元（附加增值額度除外），平均每日為按服務收入標準元次，每月可享受服務次數(shù)

約為次.

按年營業(yè)目標元月*月年元年，須開通會員K+張，即每年開通張元額度以土地會員卡便可盈利.

（二）次卡

按每次服務收費元，組合以次卡為套餐.折讓，次卡套餐收入為:

和元.須開通次卡套餐數(shù)十食，年月平均銷件約套，以三個月季度養(yǎng)生為賣點，年個季度銷怡套.

按每次服務收費元，組合以次卡為套餐,折讓，次卡套餐收入為：

**元.須開通次卡套餐數(shù)+套，每月平均銷傳約套，以三個月季發(fā)養(yǎng)生為賣點.征個季度銷售套.

（三）方案成本分析

消費服務成本

卡類卡費平均消費增值成