財(cái)務(wù)沙盤(pán)模擬課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書(shū)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)2015.3

概述企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程的內(nèi)容和目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程是利用用友公司的實(shí)物沙盤(pán)和“創(chuàng)業(yè)者”企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬系統(tǒng)，模擬了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的逼真的市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)沙盤(pán)再現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程和企業(yè)各種經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程。該課程使學(xué)生直面企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中的各種問(wèn)題，推動(dòng)著學(xué)生去思考，如何利用自己所學(xué)的各種管理學(xué)科知識(shí)來(lái)幫助企業(yè)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。從而使學(xué)生在參與、體驗(yàn)中完成了從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化。企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程是一門(mén)綜合性的課程，課程內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，具體包括：1.整體戰(zhàn)略方面①評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期發(fā)展策略②預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略2.產(chǎn)品研發(fā)方面①產(chǎn)品研發(fā)決策②必要時(shí)做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定3.生產(chǎn)方面①選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買或租賃）②設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良③全盤(pán)生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能④庫(kù)存管理及產(chǎn)銷配合⑤必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式4.市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面①市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策②新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策③模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程④刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)⑤建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策5.財(cái)務(wù)方面①制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期②預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源③掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本④洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金⑤分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義⑥運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策⑦如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)⑧編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面①實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門(mén)間溝通協(xié)調(diào)②培養(yǎng)不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念③建立以整體利益為導(dǎo)向的組織該課程是體驗(yàn)式教學(xué)，極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；教學(xué)內(nèi)容理論聯(lián)系實(shí)際，使學(xué)生深刻體會(huì)理論知識(shí)的重要性；交叉應(yīng)用多學(xué)科知識(shí)，綜合性強(qiáng)；在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)生分角色分崗位，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程中如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)和決策，使自己的企業(yè)價(jià)值最大化。企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬系統(tǒng)簡(jiǎn)介企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬系統(tǒng)包括用友公司的實(shí)物沙盤(pán)和最新推出的“創(chuàng)業(yè)者”企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬軟件，以此構(gòu)建了基于流程的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，高仿真地模擬企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)營(yíng)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)交易活動(dòng)循環(huán)（包括銀行貸款、銷售訂貨、原料采購(gòu)、交貨、應(yīng)收賬款回收、市場(chǎng)調(diào)查等）的實(shí)現(xiàn)和控制，在選取訂單、經(jīng)營(yíng)過(guò)程、報(bào)表生成、賽后分析中，實(shí)物沙盤(pán)情況和“創(chuàng)業(yè)者”企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬軟件自動(dòng)化生成的信息可以相互核對(duì)，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬更為規(guī)范和科學(xué)。通過(guò)角色體驗(yàn)和模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，參與企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理。教學(xué)環(huán)境課程在有局域網(wǎng)的實(shí)驗(yàn)室或者實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行，“創(chuàng)業(yè)者”企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬系統(tǒng)采用B/S架構(gòu)，基于Web的操作平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)本地或異地的訓(xùn)練。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)的背景與規(guī)則模擬企業(yè)的外部市場(chǎng)環(huán)境模擬企業(yè)面臨的是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)環(huán)境。各個(gè)企業(yè)為同行業(yè)在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面臨著其它企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。1．市場(chǎng)需求不同的市場(chǎng)在不同的年份對(duì)各類產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量有著不同的需求量，銷售價(jià)格也存在明顯的差異。市場(chǎng)情況是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料提前公布的，包括各個(gè)市場(chǎng)、各種產(chǎn)品的總需求量、價(jià)格、客戶對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)及質(zhì)量的要求等如下圖。市場(chǎng)情況是隨時(shí)發(fā)生變化，會(huì)及時(shí)更新市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料來(lái)發(fā)布。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料來(lái)分析各個(gè)市場(chǎng)中各種產(chǎn)品的需求量，進(jìn)行企業(yè)的各種決策。市場(chǎng)預(yù)測(cè)(6）P1P2P3P4年12345678P1P2P3P4年12345678123456781234567812345678本地市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)發(fā)展，對(duì)低端產(chǎn)品的需求可能要下滑，伴隨著需求的減少，低端產(chǎn)品的價(jià)格很有可能走低。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場(chǎng)對(duì)P3、P4產(chǎn)品的需求將會(huì)逐漸增大。由于客戶對(duì)質(zhì)量意識(shí)的不斷提高，后幾年可能對(duì)產(chǎn)品的ISO9000和ISO14000認(rèn)證有更多的需求。P1P2P3P4年12345678P1P2P3P4年12345678123456781234567812345678區(qū)域市場(chǎng)的客戶相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)P系列產(chǎn)品需求的變化很有可能比較平穩(wěn)。因緊鄰本地市場(chǎng)，所以產(chǎn)品需求量的走勢(shì)可能與本地市場(chǎng)相似，價(jià)格趨勢(shì)也應(yīng)大致一樣。該市場(chǎng)容量有限，對(duì)高端產(chǎn)品的需求也可能相對(duì)較小，但客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品的ISO9000和ISO14000認(rèn)證有較高的要求。P1P2P3P4年12345678P1P2P3P4年12345678123456781234567812345678因P1產(chǎn)品帶有較濃的地域色彩，估計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品不會(huì)有持久的需求。但P2產(chǎn)品因更適合于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，估計(jì)需求一直比較平穩(wěn)。隨著對(duì)P系列產(chǎn)品的逐漸認(rèn)同，估計(jì)對(duì)P3產(chǎn)品的需求會(huì)發(fā)展較快。但對(duì)P4產(chǎn)品的的需求就不一定象P3產(chǎn)品那樣旺盛了。當(dāng)然，對(duì)高價(jià)值的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，客戶一定會(huì)更注重產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證。P1P2P3P4年12345678P1P2P3P4年12345678123456781234567812345678這個(gè)市場(chǎng)一向波動(dòng)較大，所以對(duì)P1產(chǎn)品的需求可能起伏較大，估計(jì)對(duì)P2產(chǎn)品的需求走勢(shì)與P1相似。但該市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品很敏感，因此估計(jì)對(duì)P3、P4產(chǎn)品的需求量會(huì)發(fā)展較快，價(jià)格也可能不菲。另外，這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者很看中產(chǎn)品的質(zhì)量，所以沒(méi)有ISO9000和ISO14000認(rèn)證的產(chǎn)品可能很難銷售。P1P2P3P4年12345678P1P2P3P4年12345678123456781234567812345678P系列產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可能需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期。有跡象表明，對(duì)P1產(chǎn)品已經(jīng)有所認(rèn)同，但還需要一段時(shí)間才能被市場(chǎng)接受。同樣，對(duì)P2、P3和P4產(chǎn)品也會(huì)很謹(jǐn)慎的接受。需求發(fā)展較慢。當(dāng)然，國(guó)際市場(chǎng)的客戶也會(huì)關(guān)注具有ISO認(rèn)證的產(chǎn)品。2．市場(chǎng)準(zhǔn)入制度企業(yè)面臨本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，每個(gè)市場(chǎng)都需要企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和培育，開(kāi)發(fā)結(jié)束后才能在該市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)需要的時(shí)間和費(fèi)用如下表所示。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)時(shí)間開(kāi)發(fā)費(fèi)用按開(kāi)發(fā)時(shí)間在年末平均支付，不允許加速投資。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證?？芍袛嚅_(kāi)發(fā)本地1M/年1年區(qū)域1M/年1年國(guó)內(nèi)1M/年2年亞洲1M/年3年國(guó)際1M/年4年2．2模擬企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境1．企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理涉及企業(yè)制定戰(zhàn)略、采購(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)生分組，每組約5-6人，每組組建不同的一個(gè)虛擬公司，虛擬公司的組織結(jié)構(gòu)一般為：董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理辦公室物流中心生產(chǎn)中心營(yíng)銷與規(guī)劃中心財(cái)務(wù)中心信息中心2．企業(yè)的人力資源及崗位分工在組織結(jié)構(gòu)中，每個(gè)小組的5-6名成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位：企業(yè)首席執(zhí)行官CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、信息總監(jiān)CIO等。各個(gè)公司中不同職位要根據(jù)設(shè)定的權(quán)限在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中做出決策，如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開(kāi)發(fā)、企業(yè)籌措資金等決策，整個(gè)團(tuán)隊(duì)緊密團(tuán)結(jié)，相互溝通將企業(yè)不斷地發(fā)展壯大。沙盤(pán)模擬中每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要經(jīng)過(guò)組建、磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)的默契，最后完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，模擬企業(yè)的各個(gè)角色會(huì)逐步認(rèn)識(shí)到只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持，企業(yè)才能成功。每個(gè)學(xué)生都用著豐富的個(gè)性，在團(tuán)隊(duì)中分配合適的角色給不同個(gè)性的成員，由他們分別承擔(dān)不同的崗位職責(zé)，是沙盤(pán)模擬對(duì)抗的開(kāi)始階段非常重要的內(nèi)容。(1)首席執(zhí)行官（CEO）首席執(zhí)行官是團(tuán)隊(duì)中最最要的角色，企業(yè)所有重大決策均由CEO帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同決定，如果意見(jiàn)出現(xiàn)分歧，由CEO拍板決定。決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作；企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)策略；全面預(yù)算管理；②企業(yè)所有的重大決策。(2)營(yíng)銷總監(jiān)銷售是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營(yíng)銷總監(jiān)在團(tuán)隊(duì)中的地位也非常重要，責(zé)任為開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售。①開(kāi)拓市場(chǎng)：一方面要穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)，另一方面要及時(shí)開(kāi)拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。②進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，合理進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單；③按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貨款的收回，進(jìn)行客戶關(guān)系管理；④充當(dāng)商業(yè)間諜，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。(3)生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)管理和監(jiān)控企業(yè)的所有生產(chǎn)活動(dòng)。生產(chǎn)計(jì)劃的制定；組織生產(chǎn)，按時(shí)交貨；進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)；按計(jì)劃進(jìn)行新生產(chǎn)設(shè)備投資。(4)采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu),確保在合適的時(shí)間采購(gòu)所需的物資，使得采購(gòu)成本最低。①采購(gòu)計(jì)劃的編制；②采購(gòu)生產(chǎn)所需物資；③緊急采購(gòu)原料及產(chǎn)品。(5)財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)財(cái)務(wù)總監(jiān)是團(tuán)隊(duì)中另一個(gè)非常重要的角色，承擔(dān)企業(yè)中財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)的職能。①進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算,管好用好資金②采取合理方式籌建資金，使得資金成本最低③支付各種費(fèi)用、核算成本④編制財(cái)務(wù)報(bào)表，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析(6)信息化總監(jiān)(CIO)企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化的目的是要使企業(yè)充分開(kāi)發(fā)和有效利用信息資源，把握機(jī)會(huì)，做出正確決策，增進(jìn)企業(yè)運(yùn)行效率，最終提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力水平。信息化總監(jiān)是負(fù)責(zé)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面信息化的重要崗位。①籌劃企業(yè)全面信息化戰(zhàn)略②負(fù)責(zé)企業(yè)全面信息化的實(shí)施③制定企業(yè)信息化內(nèi)內(nèi)部控制制度④企業(yè)信息化評(píng)估3.模擬企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)模擬企業(yè)在經(jīng)營(yíng)開(kāi)始時(shí)，可以獲得股東一定量的投資額，一般是60M或者70M（其中1M代表1000000元，在沙盤(pán)模擬中用1個(gè)幣來(lái)代表1M。）企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，如果可以通過(guò)長(zhǎng)期貸款獲得長(zhǎng)期投資資金。通過(guò)短期貸款、應(yīng)收賬款貼現(xiàn)或者庫(kù)存拍賣獲得流動(dòng)資金。貸款的時(shí)間、額度、利息率、還款方式等有著不同的規(guī)定，如下表。貸款類型貸款申請(qǐng)時(shí)間貸款額度年利息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年初長(zhǎng)貸和短貸之和為上年權(quán)益三倍10%年初付息，到期還本，10倍數(shù)短期貸款每季度初長(zhǎng)貸和短貸之和為上年權(quán)益三倍5%到期一次還本付息，20倍數(shù)應(yīng)收賬款貼現(xiàn)任何時(shí)間根據(jù)應(yīng)收賬款額1，2季為1/10變現(xiàn)時(shí)貼息3，4季為1/8庫(kù)存拍賣原材料九折，成品按成本出售4．模擬企業(yè)可投資的資產(chǎn)情況(1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)各模擬企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為都為P系列產(chǎn)品，分為P1、P2、P3、P4四個(gè)產(chǎn)品系列，它們分別是從中低端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品系列，生產(chǎn)某種產(chǎn)品需要該產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，生產(chǎn)資格的獲得需要一定的費(fèi)用和時(shí)間進(jìn)行開(kāi)發(fā)。各種產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)費(fèi)用、開(kāi)發(fā)周期、成本和組成如下表所示。產(chǎn)品名稱開(kāi)發(fā)費(fèi)用開(kāi)發(fā)周期加工費(fèi)直接成本產(chǎn)品組成P11M/季2季1M2MR1P21M/季4季1M3MR2+R3P31M/季6季1M4MR1+R3+R4P42M/季6季1M5MR2+R3＋2R4(2)生產(chǎn)原料四種產(chǎn)品所需要的原材料有R1、R2、R3、R4，每一種原材料價(jià)格都為1M，原材料都需要提起進(jìn)行一個(gè)季度或兩個(gè)季度進(jìn)行提前預(yù)訂。否則就會(huì)影響原材料的到貨，以致影響產(chǎn)品的生產(chǎn)。原材料名稱購(gòu)買價(jià)格提前期R11M/個(gè)1季R21M/個(gè)1季R31M/個(gè)2季R41M/個(gè)2季(3)企業(yè)生產(chǎn)線模擬企業(yè)的生產(chǎn)可以選擇采用手工線、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種生產(chǎn)線。每種生產(chǎn)線都可以生產(chǎn)P1、P2、P3和P4產(chǎn)品，生產(chǎn)線可以轉(zhuǎn)產(chǎn)。轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、生產(chǎn)周期都與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，各種生產(chǎn)線的相關(guān)數(shù)據(jù)如下表所示。生產(chǎn)線購(gòu)置費(fèi)安裝周期生產(chǎn)周期總轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費(fèi)殘值手工線5M無(wú)3Q0M無(wú)1M/年1M半自動(dòng)10M2Q2Q1M1Q1M/年2M全自動(dòng)15M3Q1Q2M1Q1M/年3M柔性線20M4Q1Q0M無(wú)1M/年4M注：不論何時(shí)出售生產(chǎn)線，價(jià)格為殘值，凈值與殘值之差計(jì)入損失；只有空生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)；當(dāng)年建成生產(chǎn)線需要交維修費(fèi)。生產(chǎn)線建成的第二年開(kāi)始計(jì)提折舊，折舊方法為平均年限法。生產(chǎn)線年折舊額表如下。生產(chǎn)線年折舊額表生產(chǎn)線購(gòu)置費(fèi)殘值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線5M1M01M1M1M1M半自動(dòng)10M2M02M2M2M2M自動(dòng)線15M3M03M3M3M3M柔性線20M4M04M4M4M4M(4)廠房企業(yè)廠房可以購(gòu)買也可以租用。租用的廠房每年需要支付租金；廠房租入后，一年后方可進(jìn)行作租轉(zhuǎn)買、退租等處理；如果續(xù)租系統(tǒng)自動(dòng)處理。如果企業(yè)資金流非常緊張的情況下，擁有產(chǎn)權(quán)的廠房還可以進(jìn)行貼現(xiàn)處理，獲得現(xiàn)金。廠房名稱買價(jià)租金售價(jià)容量注：廠房出售得到4個(gè)賬期的應(yīng)收款，緊急情況下可應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，直接得到現(xiàn)金。大廠房40M5M/年40M6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M4條生產(chǎn)線注：廠房不計(jì)提折舊。(5)資格認(rèn)證企業(yè)可以進(jìn)行ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證。獲得資格認(rèn)證后就可以有機(jī)會(huì)得到有ISO9000和ISO14000認(rèn)證要求的訂單，這樣的訂單一般產(chǎn)品價(jià)格稍高。獲取認(rèn)證的時(shí)間和所需的費(fèi)用如下表所示。認(rèn)證ISO9000ISO14000平均支付，認(rèn)證完成后可以領(lǐng)取相應(yīng)的資格證?？芍袛嗤顿Y時(shí)間2年2年費(fèi)用1M/年2M/年模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則1．獲得產(chǎn)品訂單規(guī)則企業(yè)投放廣告后，需要按照一定的規(guī)則順序在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)各個(gè)市場(chǎng)各種產(chǎn)品訂單（選單）。選單的優(yōu)先順序?yàn)椋菏紫缺容^企業(yè)在本市場(chǎng)的上年銷售額，本市場(chǎng)上年銷售額最高（并且上年無(wú)違約）優(yōu)先；其次看本市場(chǎng)本產(chǎn)品投放的廣告額，廣告額高優(yōu)先；再看本市場(chǎng)廣告總額，廣告總額高優(yōu)先；再看市場(chǎng)銷售排名；如仍無(wú)法決定，系統(tǒng)自動(dòng)抽簽。2．訂單交割規(guī)則訂單要按照規(guī)定的交貨時(shí)間前完成交割，不可推后。違約收回訂單，并且要支付違約金，同時(shí)失去市場(chǎng)老大的地位。3．緊急采購(gòu)規(guī)則企業(yè)如果原材料不能及時(shí)到貨，或者交付訂單時(shí)產(chǎn)品不能及時(shí)下線時(shí)，為了避免更大地?fù)p失，可以采取緊急采購(gòu)措施。緊急采購(gòu)時(shí)付款即到貨，原材料緊急采購(gòu)價(jià)格為直接成本的2倍；產(chǎn)成品緊急采購(gòu)的價(jià)格為其成為的4倍。4．破產(chǎn)規(guī)則如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致現(xiàn)金斷流或所有者權(quán)益為負(fù)數(shù)時(shí)，將宣布企業(yè)破產(chǎn)，企業(yè)停止經(jīng)營(yíng)，等待破產(chǎn)清算。5.核算規(guī)則(1)小數(shù)金額的處理一般，違約金的扣除要向下取整；庫(kù)存拍賣所得現(xiàn)金——向下取整；貼現(xiàn)費(fèi)用——向上取整；扣稅——向下取整。(2)庫(kù)存折價(jià)拍價(jià)，生產(chǎn)線變賣，緊急采購(gòu)，訂單違約記入損失。(3)其他重要規(guī)則參數(shù)如下圖：2．4模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果評(píng)分各個(gè)企業(yè)當(dāng)年經(jīng)營(yíng)完成，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各個(gè)企業(yè)當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行評(píng)分，并按照評(píng)分結(jié)果進(jìn)行排名。企業(yè)的綜合評(píng)估根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況（資產(chǎn)負(fù)債表）和經(jīng)營(yíng)成果（利潤(rùn)表）綜合評(píng)估而確定，以企業(yè)最終獲得的權(quán)益為基數(shù)計(jì)算。評(píng)分=所有者權(quán)益×（1+權(quán)重系數(shù)）權(quán)重系數(shù)主要與企業(yè)生產(chǎn)能力和擁有的資產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)水平、市場(chǎng)、認(rèn)證資格等有關(guān)，權(quán)重系數(shù)=下列表中各項(xiàng)之和÷100而得。按照評(píng)分的高低，得出經(jīng)營(yíng)成果排名。企業(yè)經(jīng)營(yíng)綜合評(píng)分表項(xiàng)目各項(xiàng)得分權(quán)重系數(shù)經(jīng)營(yíng)成果評(píng)分手工生產(chǎn)線5分/每條各項(xiàng)得分之和÷100企業(yè)所有者權(quán)益×（1+權(quán)重系數(shù)）半自動(dòng)生產(chǎn)線7分/每條全自動(dòng)/柔性線10分/每條區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)10分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)10分亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)10分國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)10分ISO900010分ISO1400010分P1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)10分P2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)10分P3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)10分P4產(chǎn)品開(kāi)發(fā)10分注意:生產(chǎn)線建成即可加分,無(wú)須生產(chǎn)出產(chǎn)品,也無(wú)須有在制品。

模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程模擬企業(yè)平臺(tái)的搭建模擬企業(yè)的平臺(tái)，我們分別在模擬實(shí)物沙盤(pán)上和“創(chuàng)業(yè)者”企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中分別進(jìn)行搭建。在實(shí)物沙盤(pán)上，分別按照財(cái)務(wù)中心、生產(chǎn)中心、物流中心、營(yíng)銷與規(guī)劃中心等盤(pán)面中企業(yè)的分區(qū)，將小組成員按照角色分工座在相應(yīng)的區(qū)域。同時(shí)在電子沙盤(pán)中進(jìn)行用戶登記。首次登錄：（1）打開(kāi)IE瀏覽器,在地址欄輸入“創(chuàng)業(yè)者”所在服務(wù)器地址（如我校地址為）進(jìn)入創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)；點(diǎn)擊創(chuàng)業(yè)者標(biāo)志圖進(jìn)入學(xué)生端登錄窗口，用戶名為公司代碼U01、U02??U08等，首次登錄的初始密碼為“1”。（2）首次登錄進(jìn)行模擬企業(yè)的信息登記。輸入模擬企業(yè)名稱、公司宣言、公司的組織結(jié)構(gòu)及人員的具體分工。只有第一次登錄需要填寫(xiě)登錄密碼、公司名稱（必填）、各職位人員姓名（如有多人可以在一個(gè)職位中輸入兩個(gè)以上的人員姓名）（必填）。登記確認(rèn)后不可更改。模擬企業(yè)具體運(yùn)營(yíng)過(guò)程模擬企業(yè)需要根據(jù)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，按照一定的順序流程分別在實(shí)物沙盤(pán)盤(pán)面和電子沙盤(pán)上進(jìn)行企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。用戶第年經(jīng)營(yíng)操作順序企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程每執(zhí)行完一項(xiàng)操作，CEO請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)的方格內(nèi)打勾。實(shí)物沙盤(pán)手工操作流程電子沙盤(pán)系統(tǒng)操作手工記錄年初新年度規(guī)劃會(huì)議廣告投放輸入廣告費(fèi)確認(rèn)參加訂貨會(huì)選訂單/登記訂單選單申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款輸入貸款數(shù)額并確認(rèn)支付應(yīng)付稅(25%)系統(tǒng)自動(dòng)支付長(zhǎng)貸利息系統(tǒng)自動(dòng)更新長(zhǎng)期貸款/長(zhǎng)期貸款還款系統(tǒng)自動(dòng)1季初盤(pán)點(diǎn)（請(qǐng)?zhí)钣囝~）產(chǎn)品下線,生產(chǎn)線完工(自動(dòng))2更新短期貸款/短期貸款還本付息系統(tǒng)自動(dòng)3申請(qǐng)短期貸款輸入貸款數(shù)額并確認(rèn)4原材料入庫(kù)/更新原料訂單需要確認(rèn)金額5下原料訂單輸入并確認(rèn)6購(gòu)買/租用--廠房選擇并確認(rèn)，自動(dòng)扣現(xiàn)金7更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)系統(tǒng)自動(dòng)8新建/在建/轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣--生產(chǎn)線選擇并確認(rèn)9緊急采購(gòu)(隨時(shí)進(jìn)行）隨時(shí)進(jìn)行輸入并確認(rèn)10開(kāi)始下一批生產(chǎn)選擇并確認(rèn)11更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)需要輸入到期金額12按訂單交貨選則交貨訂單確認(rèn)13產(chǎn)品研發(fā)投資選擇并確認(rèn)14廠房--出售(買轉(zhuǎn)租)/退租/租轉(zhuǎn)買選擇確認(rèn)，自動(dòng)轉(zhuǎn)應(yīng)收款15支付管理費(fèi)/更新廠房租金系統(tǒng)自動(dòng)16出售庫(kù)存輸入并確認(rèn)（隨時(shí)進(jìn)行)17廠房貼現(xiàn)隨時(shí)進(jìn)行18應(yīng)收款貼現(xiàn)輸入并確認(rèn)（隨時(shí)進(jìn)行)19季末收入合計(jì)20季末支出合計(jì)21季末數(shù)額對(duì)賬[（1)+(20)-(21)]年末繳納違約訂單罰款（25%）系統(tǒng)自動(dòng)支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)提折舊系統(tǒng)自動(dòng)（）新市場(chǎng)/ISO資格換證系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)賬注意:年末計(jì)提折舊時(shí),與現(xiàn)金流無(wú)關(guān),因此在企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程表中標(biāo)注了()以示區(qū)別。所有的運(yùn)營(yíng)過(guò)程同時(shí)在電子沙盤(pán)和實(shí)物沙盤(pán)中完成，電子沙盤(pán)界面如下（一）年初企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)1.新年度規(guī)劃會(huì)議在新年度開(kāi)始，企業(yè)要開(kāi)新年度規(guī)劃會(huì)議，制定年度計(jì)劃。年度計(jì)劃包括：本年度的戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃、設(shè)備投資與改造計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、資金預(yù)算等。①本年度戰(zhàn)略：包括確定企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、生產(chǎn)的產(chǎn)品、市場(chǎng)的開(kāi)拓、投資、融資策略等②銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃要說(shuō)明企業(yè)根據(jù)年度戰(zhàn)略，制定企業(yè)銷售什么產(chǎn)品、什么地區(qū)銷售，預(yù)測(cè)最大可銷售量等。③設(shè)備投資及改造計(jì)劃：企業(yè)進(jìn)行設(shè)備投資及改造要考慮市場(chǎng)上對(duì)各種產(chǎn)品的需求情況、企業(yè)目前的產(chǎn)能、新產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程、設(shè)備投資分析、新設(shè)備用于生產(chǎn)何種產(chǎn)品、設(shè)備投資資金來(lái)源、設(shè)備安裝地點(diǎn)、設(shè)備上線的具體時(shí)間等。④生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷售計(jì)劃制定生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃包括生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、何時(shí)生產(chǎn)等內(nèi)容。⑤采購(gòu)計(jì)劃：根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃制定物料需求計(jì)劃，根據(jù)物料需求計(jì)劃來(lái)制定采購(gòu)計(jì)劃，包括采購(gòu)什么物料、采購(gòu)多少、何時(shí)下采購(gòu)訂單、采購(gòu)何時(shí)入庫(kù)等內(nèi)容。⑥現(xiàn)金預(yù)算：現(xiàn)金預(yù)算是非常重要的一項(xiàng)預(yù)算，包括現(xiàn)金收入和現(xiàn)金支出預(yù)算。一個(gè)準(zhǔn)確的現(xiàn)金預(yù)算可以保證企業(yè)最大限度地利用各種資源擴(kuò)大生產(chǎn)，也避免企業(yè)陷于資金斷流的危險(xiǎn)。2．投放廣告廣告投放是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品進(jìn)行投放的。投入1M有一次選單的機(jī)會(huì)，以后每多投2M增加一次選單機(jī)會(huì)。如在本地市場(chǎng)上投入5M廣告費(fèi)，表示在本地市場(chǎng)有3次選單的機(jī)會(huì)，最多可以拿四張訂單。但是最終能拿到幾張訂單要由當(dāng)年的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。所以廣告的投放要根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)、企業(yè)的市場(chǎng)地位、企業(yè)本身的生產(chǎn)能力、企業(yè)的現(xiàn)金流、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等綜合分析的基礎(chǔ)上決定的。在電子沙盤(pán)上進(jìn)行廣告投放如下：規(guī)則說(shuō)明：①根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)組合分別投放，確認(rèn)后不可改；②市場(chǎng)名稱為紅色表示尚末開(kāi)發(fā)出來(lái)，不可投廣告；③投放完成后，可以通過(guò)廣告查詢，查看已經(jīng)完成投放廣告的其它公司廣告投放；④廣告投放確認(rèn)后，長(zhǎng)貸本息及稅同時(shí)扣除；⑤如果本系統(tǒng)初始狀態(tài)只有現(xiàn)金，第一年無(wú)訂單，那么第一年就不需要投放廣告；3.支付廣告費(fèi)/支付上年所得稅/支付長(zhǎng)期貸款利息/更新長(zhǎng)期貸款/長(zhǎng)期貸款還款廣告投放確認(rèn)后，在電子沙盤(pán)中系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)完成支付廣告費(fèi)/支付上年所得稅/支付長(zhǎng)期貸款利息/更新長(zhǎng)期貸款/長(zhǎng)期貸款還款等經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。在實(shí)物沙盤(pán)上操作：①由營(yíng)銷主管從財(cái)務(wù)中心申請(qǐng)廣告費(fèi)，財(cái)務(wù)中心從現(xiàn)金庫(kù)支付現(xiàn)金，營(yíng)銷主管將現(xiàn)金放入企業(yè)的綜合費(fèi)用中的廣告費(fèi)中，作為企業(yè)的廣告費(fèi)支出；②支付的所得稅是上年的應(yīng)付所得稅，本期繳納，由財(cái)務(wù)中心取出應(yīng)支付的稅金額，放入稅金欄中；③長(zhǎng)期貸款年初支付利息，到期還本。從財(cái)務(wù)中心取出應(yīng)支付的利息，放入綜合費(fèi)用的其他欄中；④同時(shí)財(cái)務(wù)中心應(yīng)將放在長(zhǎng)期貸款位置的代表長(zhǎng)期貸款的空桶向右移動(dòng)一格，表示更新長(zhǎng)期貸款。4．參加訂貨會(huì)參加訂貨會(huì)要注意訂單選擇的先后順序。選單順序排列如下：①上年本市場(chǎng)銷售老大（市場(chǎng)老大須無(wú)違約）；第一年投放廣告時(shí)也沒(méi)有市場(chǎng)銷售老大；②本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額；③本市場(chǎng)廣告額；④本市場(chǎng)銷售；⑤仍不能判定，系統(tǒng)抽簽企業(yè)按照選單的先后順序進(jìn)行選單，選單分市場(chǎng)和分產(chǎn)品分別進(jìn)行選單，每公司在某市場(chǎng)和某產(chǎn)品先選第一輪，只有一次機(jī)會(huì)，選擇一張訂單。第一輪選完后，在本市場(chǎng)和本產(chǎn)品投放廣告超過(guò)3M的公司進(jìn)行第二輪按順序再選，沒(méi)有選單機(jī)會(huì)的公司則退出該輪選單，等待著下一輪選單。每年競(jìng)單完成后，根據(jù)某個(gè)市場(chǎng)的總訂單銷售額排出銷售排名，排名第一的為市場(chǎng)老大，下年可以在該市場(chǎng)優(yōu)先選單。在電子沙盤(pán)上參加訂貨會(huì)如下：規(guī)則說(shuō)明：①選單權(quán)限按照選單順序系統(tǒng)自動(dòng)傳遞；②可放棄本回合及本年選單，但仍可查看其他隊(duì)選單；③不可選訂單顯示為紅色；④系統(tǒng)自動(dòng)判定是否有ISO資格；⑤有權(quán)限隊(duì)伍必須在倒計(jì)時(shí)以內(nèi)選單，否則系統(tǒng)視為放棄本回合；訂單如上圖，在選單時(shí)要注意有兩個(gè)期限：一是交貨期，二是應(yīng)收賬款的賬期。交貨期是指訂單中的產(chǎn)品必須在規(guī)定的期限內(nèi)制造完成，在交貨期之前完成交貨。如果沒(méi)有按期交貨，要受到以下處罰：①如果上年是市場(chǎng)老大的，則失去市場(chǎng)老大資格，也就沒(méi)有優(yōu)先選單的資格；②收回違約的那張訂單，并要扣除訂單額的20%作為違約金。當(dāng)然也可以通過(guò)緊急購(gòu)買產(chǎn)品的方式來(lái)避免不能按期交貨，但是緊急采購(gòu)成品價(jià)格為一般直接成本的4倍。應(yīng)收賬款的賬期是指交貨后獲得的應(yīng)收賬款的賬期，如果賬期為0，說(shuō)明交貨后收到的是現(xiàn)金。如果要取得要求產(chǎn)品具備ISO標(biāo)準(zhǔn)的訂單，那么企業(yè)首先需要通過(guò)ISO認(rèn)證資格。5.申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款貸款類型貸款申請(qǐng)時(shí)間貸款額度年利息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年初長(zhǎng)貸和短貸之和為上年權(quán)益三倍10%年初付息，到期還本，10倍數(shù)規(guī)則說(shuō)明：①選單結(jié)束后第一項(xiàng)操作，注意申請(qǐng)長(zhǎng)貸一年只能操作一次，然后才能進(jìn)行當(dāng)年開(kāi)始的其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（也就是說(shuō)如果申請(qǐng)長(zhǎng)貸，必須在“當(dāng)年開(kāi)始”前申請(qǐng)）；②不可超出最大貸款額度，本年最大貸款額度=上年權(quán)益的3倍-已貸的長(zhǎng)貸和短貸之和；③可選擇貸款年限，最長(zhǎng)期限為5年，確認(rèn)后不可更改；不允許提前還款，結(jié)束年時(shí)，不要求歸還沒(méi)有到期的長(zhǎng)期貸款④貸款額為10的倍數(shù)。在實(shí)物沙盤(pán)上操作：一般由財(cái)務(wù)中心拿一空桶，將寫(xiě)上貸款具體的金額紙條放入空桶，然后將其放在長(zhǎng)期貸款相應(yīng)年限的位置，同時(shí)將貸款獲得的現(xiàn)金放入財(cái)務(wù)中心的現(xiàn)金庫(kù)中。（二）企業(yè)每季度日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)在電子沙盤(pán)中，每季經(jīng)營(yíng)開(kāi)始及結(jié)束需要確認(rèn)——當(dāng)季（年）開(kāi)始、當(dāng)季（年）結(jié)束，第一季顯示為當(dāng)年開(kāi)始，第四季顯示為當(dāng)年結(jié)束。在季度經(jīng)營(yíng)中要注意：請(qǐng)注意操作權(quán)限，亮色按鈕為可操作權(quán)限；如破產(chǎn)則無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，自動(dòng)退出系統(tǒng)；現(xiàn)金不夠請(qǐng)緊急融資（如出售庫(kù)存、貼現(xiàn)等）；更新原料庫(kù)和更新應(yīng)收款為每季必走流程；操作順序并無(wú)嚴(yán)格要求，但建議按流程進(jìn)行操作；1.當(dāng)季（年）開(kāi)始選單結(jié)束或長(zhǎng)期貸款后當(dāng)年開(kāi)始。另外上季結(jié)束，開(kāi)始新一季經(jīng)營(yíng)需要當(dāng)季開(kāi)始。規(guī)則說(shuō)明：①當(dāng)季（年）開(kāi)始后，系統(tǒng)自動(dòng)扣除短貸本息；②系統(tǒng)自動(dòng)完成更新生產(chǎn)、產(chǎn)品入庫(kù)及轉(zhuǎn)產(chǎn)操作。在實(shí)物沙盤(pán)上操作——還本付息/更新短期貸款：①對(duì)于尚未到期的短期貸款，財(cái)務(wù)中心應(yīng)將置于短期貸款位置處的代表代表短期貸款的桶向右移動(dòng)一格，表示更新短期貸款；②對(duì)于到期的短期貸款，財(cái)務(wù)中心要還本付息，從現(xiàn)金庫(kù)中拿出本息，將本金交還給外部的銀行等，將利息放入綜合費(fèi)用的其他欄中；在實(shí)物沙盤(pán)上操作——更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)：將生產(chǎn)線上的在產(chǎn)品往上推動(dòng)1Q，對(duì)于完工的產(chǎn)品從生產(chǎn)線下線到產(chǎn)品庫(kù)中。在實(shí)物沙盤(pán)上操作——生產(chǎn)線完工/轉(zhuǎn)產(chǎn)完工：將已完成生產(chǎn)線投資的生產(chǎn)線從背面反轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，將筒中的金額放入生產(chǎn)線下的生產(chǎn)線凈值處；已完成轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線產(chǎn)品標(biāo)識(shí)轉(zhuǎn)為正面，并將轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)放入綜合費(fèi)用的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)中。2.申請(qǐng)短期貸款貸款類型貸款申請(qǐng)時(shí)間貸款額度年利息還款方式短期貸款每季度初長(zhǎng)貸和短貸之和為上年權(quán)益三倍5%到期一次還本付息，20倍數(shù)規(guī)則說(shuō)明：①每季度初只能操作一次，每年可以貸四次；②申請(qǐng)額為20倍數(shù)；③短期貸款的額度=上年權(quán)益三倍-已貸的長(zhǎng)貸和短貸之和；④短期貸款借款期限為一年，到期時(shí)還本付息。在實(shí)物沙盤(pán)上操作：一般由財(cái)務(wù)中心拿一空桶，將寫(xiě)上貸款具體的金額紙條放入空桶，然后將其放在短期貸款Q4的位置，同時(shí)將貸款獲得的現(xiàn)金放入財(cái)務(wù)中心的現(xiàn)金庫(kù)中。3.原材料入庫(kù)/更新原材料訂單生產(chǎn)P系列產(chǎn)品的原材料有四種，資料如下：原材料名稱購(gòu)買價(jià)格訂貨提前期R11M/個(gè)1季R21M/個(gè)1季R31M/個(gè)2季R41M/個(gè)2季本季原材料入庫(kù)一定要在上季下了相應(yīng)原材料訂單，下原料訂單時(shí)不需要支付購(gòu)買價(jià)格，原材料入庫(kù)時(shí)，按每種原料單價(jià)1M支付原料款。如果原材料不足時(shí)，可以緊急采購(gòu)原材料，付款即到貨，但是原材料價(jià)格為直接成本的2倍。 規(guī)則說(shuō)明：①只需要確認(rèn)所有原材料入庫(kù)的付現(xiàn)金額；②確認(rèn)后后面操作權(quán)限才可以開(kāi)啟（下原料訂單到更新應(yīng)收款），前面操作權(quán)限關(guān)閉；③一季操作一次；在實(shí)物沙盤(pán)上操作：①原料到貨時(shí)根據(jù)訂單的數(shù)量放入相應(yīng)的原材料庫(kù)中，并從財(cái)務(wù)中心申請(qǐng)?jiān)峡钪Ц督o原材料供應(yīng)商，一個(gè)原材料1M，將購(gòu)入的原材料放入原材料庫(kù)中相應(yīng)的空桶中；②將R3和R4的訂單空桶向上移動(dòng)到R3和R4的在途位置來(lái)更新R3和R4訂單。4.下原材料訂單要注意購(gòu)買原材料需要提前訂貨，R1和R2需要提前1季訂貨，而R3和R4需要提前2季訂貨，沒(méi)有提前下訂單的原材料不能采購(gòu)入庫(kù)，下原料訂單時(shí)不需要支付購(gòu)買價(jià)格。規(guī)則說(shuō)明：①一季操作一次；②確認(rèn)后不可退訂；③可以不下訂單在實(shí)物沙盤(pán)上操作：用空桶表示原材料訂貨，需要幾個(gè)訂單就拿幾個(gè)空桶放在相應(yīng)的訂單位置上。5.購(gòu)置/租用廠房廠房有大廠房和小廠房可以選擇，其中廠房可以容納6條生產(chǎn)線，小廠房可以容納4條生產(chǎn)線。廠房資料如下：廠房名稱買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M6M/年40M6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M4條生產(chǎn)線廠房租入后，一年后可作租轉(zhuǎn)買、退租等處理，如果續(xù)租系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)處理。規(guī)則說(shuō)明：①?gòu)S房可買可租；②最多只可同時(shí)使用一大一小兩個(gè)廠房。在實(shí)物沙盤(pán)上操作：①購(gòu)買廠房時(shí)，由規(guī)劃投資部從財(cái)務(wù)中心申請(qǐng)購(gòu)買資金，將購(gòu)買資金放入廠房?jī)r(jià)值位置；②租入廠房時(shí)，從財(cái)務(wù)中心申請(qǐng)租金，并將租金放入綜合費(fèi)用的租金欄中。6.新建生產(chǎn)線生產(chǎn)線有手工、半自動(dòng)、自動(dòng)和柔性四種自動(dòng)化程度依次提高的生產(chǎn)線，它們各自有著不同的優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)需要根據(jù)自己的戰(zhàn)略來(lái)選擇不同的生產(chǎn)線。生產(chǎn)線購(gòu)置費(fèi)安裝周期生產(chǎn)周期總轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費(fèi)殘值手工線5M無(wú)3Q0M無(wú)1M/年1M半自動(dòng)10M2Q2Q1M1Q1M/年2M自動(dòng)線15M3Q1Q2M1Q1M/年3M柔性線20M4Q1Q0M無(wú)1M/年4M規(guī)則說(shuō)明：①需選擇廠房、生產(chǎn)線類型、生產(chǎn)產(chǎn)品類型；②投資新生產(chǎn)線時(shí)，按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)示，開(kāi)始生產(chǎn)；③一季可操作多次，直至生產(chǎn)位鋪滿；資金短缺時(shí)，也可以中斷投資；④當(dāng)年建成生產(chǎn)線需要交維修費(fèi)在實(shí)物沙盤(pán)上操作：①規(guī)劃投資部從市場(chǎng)買來(lái)生產(chǎn)線置于生產(chǎn)中心中，對(duì)于沒(méi)有安裝周期的手工線直接置于生產(chǎn)中心的生產(chǎn)線上，將包含投資額的桶置于設(shè)備價(jià)值處，并領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開(kāi)始下季生產(chǎn)；②對(duì)于有安裝周期的半自動(dòng)、自動(dòng)和柔性線，規(guī)劃投資部從市場(chǎng)買來(lái)生產(chǎn)線以反面置于生產(chǎn)中心中，拿空桶置于生產(chǎn)線上每季按照安裝周期平均進(jìn)行投資。7.在建生產(chǎn)線生產(chǎn)線購(gòu)置費(fèi)安裝周期購(gòu)置費(fèi)需要在安裝周期內(nèi)平均投資在建手工線5M無(wú)半自動(dòng)10M2Q自動(dòng)線15M3Q柔性線20M4Q在電子沙盤(pán)中：規(guī)則說(shuō)明：①系統(tǒng)自動(dòng)列出投資未完全生產(chǎn)線；②復(fù)選需要繼續(xù)投資的生產(chǎn)線；③資金短缺時(shí)，可以不選，中斷投資生產(chǎn)線；④一季只可操作一次。在實(shí)物沙盤(pán)上操作：全部投資完成后的下一季，將生產(chǎn)線翻于正面，將包含投資總額的桶置于設(shè)備價(jià)值處，并領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)。8.生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)是指生產(chǎn)線從生產(chǎn)一種產(chǎn)品轉(zhuǎn)而生產(chǎn)另外一種產(chǎn)品，轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)有的生產(chǎn)線需要一定的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，并支付一定的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用。生產(chǎn)線總轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期手工線0M無(wú)半自動(dòng)22Q自動(dòng)線2M2Q柔性線0M無(wú)在電子沙盤(pán)中：規(guī)則說(shuō)明：①系統(tǒng)自動(dòng)列出符合轉(zhuǎn)產(chǎn)要求生產(chǎn)線（建成沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)線）；②選擇生產(chǎn)線及轉(zhuǎn)產(chǎn)后生產(chǎn)產(chǎn)品；在實(shí)物沙盤(pán)上操作：①對(duì)于需要轉(zhuǎn)產(chǎn)的手工線和柔性線，由于沒(méi)有轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用和轉(zhuǎn)產(chǎn)期，那么可以直接更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，下季開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)另一種產(chǎn)品；②對(duì)于有轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用和轉(zhuǎn)產(chǎn)期的半自動(dòng)、自動(dòng)線，將原來(lái)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)換成將要轉(zhuǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，并以反面放在生產(chǎn)線的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)處，并將從財(cái)務(wù)中心申請(qǐng)的第一期的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)放入空桶中，將桶放產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的上面。9.繼續(xù)轉(zhuǎn)產(chǎn)規(guī)則說(shuō)明：①系統(tǒng)自動(dòng)列出需要繼續(xù)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線；②復(fù)選操作；③一季只可操作一次；④資金短缺時(shí)，可以不選，中斷生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)在實(shí)物沙盤(pán)上操作：對(duì)于繼續(xù)轉(zhuǎn)產(chǎn)的半自動(dòng)、自動(dòng)線，繼續(xù)從財(cái)務(wù)中心申請(qǐng)第二期的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)放入置于產(chǎn)品標(biāo)識(shí)上面的桶中，將桶中的總轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)入綜合費(fèi)用的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)中，將產(chǎn)品標(biāo)識(shí)反過(guò)來(lái)置上，等待著下季的開(kāi)始生產(chǎn)新產(chǎn)品。10.變賣生產(chǎn)線不論何時(shí)出售生產(chǎn)線，價(jià)格只能按照殘值出售，如果生產(chǎn)線凈值等于或小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，將凈值與殘值的差額作為損失處理。生產(chǎn)線殘值手工線1M半自動(dòng)2M自動(dòng)線3M柔性線4M規(guī)則說(shuō)明：①系統(tǒng)自動(dòng)列出可變賣生產(chǎn)線（建成空生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)中生產(chǎn)線也可賣）；②單選操作；③本操作不是必需步驟，可不進(jìn)行生產(chǎn)線的變賣；④凈值高于殘值部分記入當(dāng)年損失。在實(shí)物沙盤(pán)上操作：變賣生產(chǎn)線時(shí)，從生產(chǎn)中心撤出生產(chǎn)線，分析生產(chǎn)線的設(shè)備凈值桶中的金額，如果凈值小于或等于殘值，將殘值放入財(cái)務(wù)中心的現(xiàn)金庫(kù)；如果凈值大于殘值，將殘值放入財(cái)務(wù)中心的現(xiàn)金庫(kù)中，將凈值與殘值的差額作為損失，放入綜合費(fèi)用的其他欄中。11.下一批生產(chǎn)開(kāi)始下一批生產(chǎn)就是在空的生產(chǎn)線上按照生產(chǎn)的類型開(kāi)始組織進(jìn)行下一批生產(chǎn)。P產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)如下：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品組成加工費(fèi)直接成本P1R11M2MP2R2+R31M3MP3R1+R3+R41M4MP4R2+R3＋2R41M5M在電子沙盤(pán)中：規(guī)則說(shuō)明：①系統(tǒng)自動(dòng)列出可以進(jìn)行生產(chǎn)的生產(chǎn)線；②自動(dòng)檢測(cè)原料、生產(chǎn)資格、加工費(fèi)等是否滿足開(kāi)工生產(chǎn)的條件；在實(shí)物沙盤(pán)上操作：拿一空桶，從原料庫(kù)中取出所需要的原材料放入，從財(cái)務(wù)中心取出加工費(fèi)1M也放入空桶，然后將空桶放在生產(chǎn)線上的1Q中開(kāi)始下一批生產(chǎn)。12.更新應(yīng)收款更新應(yīng)收款就是公司銷售獲得的應(yīng)收賬款到期收到的現(xiàn)金。規(guī)則說(shuō)明：①需要填入可收現(xiàn)金額（即1期應(yīng)收款），多填不允許操作，少填則實(shí)際收現(xiàn)填入金額，少收部分轉(zhuǎn)入下一期應(yīng)收；②此步操作后前面操作權(quán)限將關(guān)閉，然后開(kāi)啟后面的按訂單交貨、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廠房處理等權(quán)限。③所以此步驟是必須步驟，無(wú)論是否有應(yīng)收賬款的更新，必須進(jìn)行該步驟。在實(shí)物沙盤(pán)上操作：將財(cái)務(wù)中心應(yīng)收賬款的桶向左移動(dòng)一期，如果是一期的應(yīng)收賬款那么就直接將應(yīng)收賬款移動(dòng)到現(xiàn)金庫(kù)中。13.按訂單交貨規(guī)則說(shuō)明：系統(tǒng)自動(dòng)列出當(dāng)年未交訂單；自動(dòng)檢測(cè)成品庫(kù)存是否足夠，交單時(shí)間是否過(guò)期；確認(rèn)交單后系統(tǒng)自動(dòng)增加應(yīng)收款或現(xiàn)金；訂單違約扣除違約款，記入損失，并收回訂單。在實(shí)物沙盤(pán)上操作：根據(jù)訂單將成品庫(kù)中的成品交給客戶，同時(shí)取得的應(yīng)收賬款根據(jù)其賬期放入財(cái)務(wù)中心中應(yīng)收賬款相應(yīng)位置處；如果是現(xiàn)售那么將取得的現(xiàn)金直接放在現(xiàn)金處。14.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企業(yè)要進(jìn)行生產(chǎn)新的產(chǎn)品，必須投入研發(fā)費(fèi)用，研發(fā)費(fèi)用在每季投入一次，資金緊張時(shí)可以停止投資。只有新產(chǎn)品研發(fā)完成，企業(yè)在下一季度才可以投入生產(chǎn)該產(chǎn)品。產(chǎn)品名稱開(kāi)發(fā)費(fèi)用開(kāi)發(fā)周期P11M/季2季P21M/季4季P31M/季6季P42M/季6季規(guī)則說(shuō)明：①可以同時(shí)研發(fā)多種產(chǎn)品，一季只允許一次，資金緊張時(shí)也可以暫停研發(fā)；②當(dāng)季結(jié)束時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢測(cè)開(kāi)發(fā)是否完成。在實(shí)物沙盤(pán)上操作：研發(fā)某種新產(chǎn)品，從財(cái)務(wù)中心申請(qǐng)研發(fā)費(fèi)，放入相應(yīng)產(chǎn)品生產(chǎn)資格欄桶中，等到產(chǎn)品研發(fā)投資完成，領(lǐng)取相應(yīng)的生產(chǎn)資格證放置到生產(chǎn)資格欄中，并將桶中的金額放入綜合費(fèi)用的產(chǎn)品研發(fā)欄中。15.廠房處理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)得過(guò)程中，對(duì)于企業(yè)的廠房，可以購(gòu)買或者是租用。對(duì)于購(gòu)買或租用的廠房在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中由于資金問(wèn)題等還可以進(jìn)行各種處理，如將買的廠房賣出、原來(lái)是租用的廠房退租、廠房由買將為租用或者是由租用轉(zhuǎn)為購(gòu)買。廠房名稱買價(jià)租金售價(jià)廠房出售得到4個(gè)賬期的應(yīng)收款，緊急情況下可應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，直接得到現(xiàn)金。大廠房40M6M/年40M小廠房30M3M/年30M在電子沙盤(pán)中：規(guī)則說(shuō)明：①如果擁有的廠房中無(wú)生產(chǎn)線，可賣出，增加4個(gè)賬期的應(yīng)收款；②如果擁有廠房但有生產(chǎn)線，賣出后增加4個(gè)賬期的應(yīng)收款，并將廠房自動(dòng)轉(zhuǎn)為租用，并扣當(dāng)年租金，記下租入時(shí)間；③租入廠房如果離上次付租金滿一年；如果有生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)為買時(shí)，扣購(gòu)買的現(xiàn)金；如果無(wú)生產(chǎn)線，可續(xù)租可買也可退租；離上次付租滿一年，當(dāng)季結(jié)束自動(dòng)扣租金在實(shí)物沙盤(pán)上操作：如果是將無(wú)生產(chǎn)線的廠房賣出，操作時(shí)將放在生產(chǎn)中心廠房?jī)r(jià)值處的金額放入應(yīng)收賬款的四期位置處；如果對(duì)已有生產(chǎn)線的廠房買轉(zhuǎn)租，將在生產(chǎn)中心廠房?jī)r(jià)值處的金額放入應(yīng)收賬款的四期位置處，同時(shí)從財(cái)務(wù)中心申請(qǐng)租金放入綜合費(fèi)用的租金欄中；對(duì)于原來(lái)租用的廠房，距離上次交租金一年以后可以續(xù)租、退租，也可以租轉(zhuǎn)買。續(xù)租處理就是繼續(xù)扣除租金，退租就是不再扣除租金；而租轉(zhuǎn)買時(shí)，就是從財(cái)務(wù)中心申請(qǐng)購(gòu)買資金并放入廠房?jī)r(jià)值處。16.市場(chǎng)開(kāi)拓P產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售戰(zhàn)略，不同的企業(yè)開(kāi)拓不同的銷售市場(chǎng)。不同的市場(chǎng)的產(chǎn)品需求變化和銷售價(jià)格是不同，所以開(kāi)拓不同市場(chǎng)所需要的時(shí)間和費(fèi)用也是不相同的。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)時(shí)間開(kāi)發(fā)費(fèi)用按開(kāi)發(fā)時(shí)間在年末平均支付，不允許加速投資。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證。本地1M/年1年區(qū)域1M/年1年國(guó)內(nèi)1M/年2年亞洲1M/年3年國(guó)際1M/年4年在電子沙盤(pán)中：規(guī)則說(shuō)明：①可以一次開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)；②只有第四季可進(jìn)行本操作一次；③第四季結(jié)束系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)市場(chǎng)開(kāi)拓是否完成。在實(shí)物沙盤(pán)上操作：進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓時(shí)，從財(cái)務(wù)中心申請(qǐng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)，放入相應(yīng)市場(chǎng)準(zhǔn)入桶中，等到市場(chǎng)開(kāi)拓完成，領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證放置到市場(chǎng)準(zhǔn)入欄中，并將桶中的金額放入綜合費(fèi)用的市場(chǎng)開(kāi)拓欄中。17.ISO投資在產(chǎn)品銷售時(shí)，客戶有時(shí)對(duì)產(chǎn)品有ISO資格認(rèn)證要求，所以企業(yè)根據(jù)自己的發(fā)展戰(zhàn)略，需要進(jìn)行ISO資格認(rèn)證投資。認(rèn)證ISO9000ISO14000平均支付，認(rèn)證完成后可以領(lǐng)取相應(yīng)的資格證?？芍袛嗤顿Y時(shí)間2年2年費(fèi)用1M/年2M/年在電子沙盤(pán)中：規(guī)則說(shuō)明：①可以分別或同時(shí)進(jìn)行ISO9000和ISO140000認(rèn)證投資；也可以暫停投資；②只有第四季可操作一次；③第四季結(jié)束系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)認(rèn)證是否完成。在實(shí)物沙盤(pán)上操作：進(jìn)行ISO9000和ISO140000認(rèn)證投資時(shí)，從財(cái)務(wù)中心申請(qǐng)認(rèn)證費(fèi)，放入相應(yīng)認(rèn)證資格桶中，等到認(rèn)證完成，領(lǐng)取相應(yīng)的認(rèn)證資格證放置到認(rèn)證資格欄中，并將桶中的金額放入綜合費(fèi)用的ISO認(rèn)證欄中。(三)企業(yè)在特殊情況下的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)1.緊急采購(gòu)如果原料不能及時(shí)到庫(kù)影響生產(chǎn)或者產(chǎn)品不能及時(shí)下線影響交貨，那么企業(yè)可以根據(jù)需要隨時(shí)進(jìn)行緊急采購(gòu)，緊急采購(gòu)時(shí)原料價(jià)格為正常價(jià)格2倍，產(chǎn)品價(jià)格為直接成本4倍，采購(gòu)后立即扣款到貨，高于正常價(jià)的部分計(jì)入利潤(rùn)表的損失中。在電子沙盤(pán)中：規(guī)則說(shuō)明：①緊急采購(gòu)可以任意時(shí)間進(jìn)行；②可以同時(shí)緊急采購(gòu)多種原料和產(chǎn)品。在實(shí)物沙盤(pán)上操作：從財(cái)務(wù)中心申請(qǐng)到緊急采購(gòu)的資金，在市場(chǎng)上去采購(gòu)，將緊急采購(gòu)回來(lái)的原材料和產(chǎn)品分別放入相應(yīng)的原材料庫(kù)和產(chǎn)品庫(kù)中。2.廠房貼現(xiàn)如果企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中資金流發(fā)生困難，可以隨時(shí)將廠房進(jìn)行貼現(xiàn)，獲得資金。如果廠房無(wú)生產(chǎn)線，貼現(xiàn)額等于廠房賣出價(jià)進(jìn)行四季的貼現(xiàn)；如果廠房?jī)?nèi)有生產(chǎn)線，貼現(xiàn)額等于賣出價(jià)進(jìn)行四季貼現(xiàn)后，再扣除租金。廠房名稱租金售價(jià)廠房貼現(xiàn)就是將獲得的4個(gè)賬期的應(yīng)收款進(jìn)行貼現(xiàn)，直接得到現(xiàn)金。大廠房6M/年40M小廠房3M/年30M在電子沙盤(pán)中：規(guī)則說(shuō)明：貼現(xiàn)時(shí)只能全部貼現(xiàn)，不允許部分貼現(xiàn)。在實(shí)物沙盤(pán)上操作：如果廠房中沒(méi)有生產(chǎn)線，廠房貼現(xiàn)時(shí)將放在生產(chǎn)中心廠房?jī)r(jià)值處的金額扣除貼現(xiàn)額后現(xiàn)金放入財(cái)務(wù)中心的現(xiàn)金處，將貼現(xiàn)額放入綜合費(fèi)用的其他欄中；如果廠房中有生產(chǎn)線，進(jìn)行廠房貼現(xiàn)時(shí)，將生產(chǎn)中心廠房?jī)r(jià)值處的金額扣除貼現(xiàn)額和本期租金后的現(xiàn)金額放入財(cái)務(wù)中心的現(xiàn)金處，同時(shí)將貼現(xiàn)額放入綜合費(fèi)用的其他欄、租金放入綜合費(fèi)用租金欄中。3.出售庫(kù)存如果企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中現(xiàn)金流發(fā)生困難，還可以隨時(shí)出售庫(kù)存，獲得現(xiàn)金。出售原材料獲得的現(xiàn)金=原材料成本×0.9，產(chǎn)成品按成本出售。低于正常價(jià)部分記入利潤(rùn)表?yè)p失。電子沙盤(pán)如下：規(guī)則說(shuō)明：①可同時(shí)出售多種庫(kù)存的原材料和產(chǎn)成品；②出售原料是九折，產(chǎn)成品按成本出售；③所取現(xiàn)金向下取整在實(shí)物沙盤(pán)上操作：從物流中心的原材料庫(kù)或產(chǎn)品庫(kù)中取出原材料或產(chǎn)品出售，出售后獲得的現(xiàn)金放入財(cái)務(wù)中心的現(xiàn)金庫(kù)中，獲得的現(xiàn)金與成本的差異放入綜合費(fèi)用的其他欄中。4.貼現(xiàn)如果企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中現(xiàn)金流發(fā)生困難，還可以隨時(shí)將應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)，獲得現(xiàn)金。貼現(xiàn)額所得的現(xiàn)金=貼現(xiàn)的應(yīng)收賬款額×（1－貼現(xiàn)率）,貼現(xiàn)期不同貼現(xiàn)率也不同。應(yīng)收賬款剩余期限貼現(xiàn)息1，2季1/103，4季1/8在電子沙盤(pán)中：規(guī)則說(shuō)明：①1，2季與3，4季由于貼現(xiàn)率不同而分開(kāi)貼現(xiàn)；②貼現(xiàn)次數(shù)不限；③貼現(xiàn)費(fèi)用向上取整；④填入貼現(xiàn)額需小于等于應(yīng)收款；在實(shí)物沙盤(pán)上操作：將要貼現(xiàn)的應(yīng)收賬款金額扣除貼現(xiàn)息后的現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫(kù)中，扣除的貼現(xiàn)息放入綜合費(fèi)用的其他欄中。（四）企業(yè)運(yùn)營(yíng)信息的查詢1.商業(yè)間諜企業(yè)如果想了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廠房、生產(chǎn)線、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO開(kāi)拓、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況，可以通過(guò)商業(yè)間諜進(jìn)行購(gòu)買信息。電子沙盤(pán)中：規(guī)則說(shuō)明：①任意時(shí)間可操作；②可查看任意一家企業(yè)信息，查看總時(shí)間為20分鐘；③費(fèi)用為1M/次；在實(shí)物沙盤(pán)上操作：從財(cái)務(wù)中心申請(qǐng)1M的資金，將資金放入綜合費(fèi)用的其他欄中。2.查詢訂單信息企業(yè)可以隨時(shí)查看企業(yè)自己所有訂單信息及狀態(tài)；在電子沙盤(pán)中查詢?nèi)缦拢海ㄎ澹┊?dāng)季結(jié)束每個(gè)季度經(jīng)營(yíng)完成需要當(dāng)季結(jié)束確認(rèn)。季度結(jié)束時(shí)，會(huì)進(jìn)行：①支付本季度的辦公費(fèi)、人員工資等管理費(fèi)用，每季支付1M；②支付到本季度為止租用一年的租金；③檢測(cè)本季度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成情況。在實(shí)物沙盤(pán)上操作：①支付行政管理費(fèi)：從財(cái)務(wù)中心申請(qǐng)1M的資金，將資金放入綜合費(fèi)用的管理費(fèi)欄中；②如果廠房租用期限到本季度為止一年，需要支付租金，支付租金從財(cái)務(wù)中心申請(qǐng)租金，將租金放入綜合費(fèi)用的租金欄中；③檢測(cè)“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”情況，如果產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成，就領(lǐng)取相應(yīng)的生產(chǎn)資格證放置到生產(chǎn)資格欄中，并將桶中的金額放入綜合費(fèi)用的產(chǎn)品研發(fā)欄中，下季就可以生產(chǎn)完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。（六）當(dāng)年結(jié)束第四個(gè)季度經(jīng)營(yíng)結(jié)束，則需要進(jìn)行當(dāng)年結(jié)束的控制操作，來(lái)確認(rèn)一年經(jīng)營(yíng)完成。在當(dāng)年結(jié)束時(shí)，除了完成季度結(jié)束完成的任務(wù)外，還需要完成：①檢測(cè)新市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO資格認(rèn)證投資完成情況：如果新市場(chǎng)開(kāi)拓完成，那么下年就可以在該市場(chǎng)投入廣告，并將產(chǎn)品銷售到該市場(chǎng)；ISO資格認(rèn)證完成，那么下年就可以爭(zhēng)取帶有ISO認(rèn)證資格的訂單，獲得更高的收益②支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)：年末，只要有生產(chǎn)線，無(wú)論是否生產(chǎn)，都應(yīng)支付維護(hù)費(fèi)；尚未建成的生產(chǎn)線不支付維護(hù)費(fèi)③計(jì)提折舊：每年年末對(duì)生產(chǎn)線按平均年限法計(jì)提一次折舊，廠房不計(jì)提折舊；④不能按期交貨，年末要扣除違約款；⑤在后臺(tái)自動(dòng)生成資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。生產(chǎn)線年折舊額表生產(chǎn)線購(gòu)置費(fèi)殘值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線5M1M01M1M1M1M半自動(dòng)10M2M02M2M2M2M自動(dòng)線15M3M03M3M3M3M柔性線20M4M04M4M4M4M在實(shí)物沙盤(pán)上操作：①檢測(cè)新市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO資格認(rèn)證投資完成情況：判斷如果新市場(chǎng)開(kāi)拓完成，領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證放置到市場(chǎng)準(zhǔn)入欄中，并將桶中的金額放入綜合費(fèi)用的市場(chǎng)開(kāi)拓欄中；ISO認(rèn)證完成，領(lǐng)取相應(yīng)的ISO資格放置在ISO資格欄中，并將桶中的金額放入綜合費(fèi)用的ISO認(rèn)證欄中；②支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)，根據(jù)年末生產(chǎn)線數(shù)量，按照1M/條支付維護(hù)費(fèi)，放入綜合費(fèi)用的維護(hù)費(fèi)欄中；③按照生產(chǎn)線年折舊表計(jì)提折舊，折舊時(shí)生產(chǎn)線中的凈值處拿出該年應(yīng)該計(jì)提的折舊額，將其放入折舊欄中；④對(duì)于當(dāng)年違約的訂單，按照訂單的20%扣除違約金，并從財(cái)務(wù)中心中現(xiàn)金庫(kù)中支出放入綜合費(fèi)用的其他中。（七）經(jīng)營(yíng)結(jié)果各個(gè)企業(yè)當(dāng)年經(jīng)營(yíng)完成，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各個(gè)企業(yè)當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行評(píng)分，并按照評(píng)分結(jié)果進(jìn)行排名。企業(yè)的綜合評(píng)估根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況（資產(chǎn)負(fù)債表）和經(jīng)營(yíng)成果（利潤(rùn)表）綜合評(píng)估而確定，以企業(yè)最終獲得的權(quán)益為基數(shù)計(jì)算。評(píng)分=所有者權(quán)益數(shù)×（1+權(quán)重系數(shù)），權(quán)重系數(shù)主要與企業(yè)生產(chǎn)能力和擁有的資產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)水平、市場(chǎng)、認(rèn)證資格等有關(guān)，權(quán)重系數(shù)由下列表中各項(xiàng)之和/100而得。按照評(píng)分的高低，得出經(jīng)營(yíng)成果排名。企業(yè)經(jīng)營(yíng)綜合評(píng)分表項(xiàng)目各項(xiàng)得分權(quán)重系數(shù)經(jīng)營(yíng)成果評(píng)分手工生產(chǎn)線5分/每條各項(xiàng)得分之和÷100企業(yè)所有者權(quán)益×（1+權(quán)重系數(shù)）半自動(dòng)生產(chǎn)線7分/每條全自動(dòng)/柔性線10分/每條區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)10分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)10分亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)10分國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)10分ISO900010分ISO1400010分P1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)10分P2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)10分P3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)10分P4產(chǎn)品開(kāi)發(fā)10分規(guī)則說(shuō)明：企業(yè)的生產(chǎn)線，至少要生產(chǎn)出一個(gè)產(chǎn)品才能獲得加分；各種資格只有開(kāi)發(fā)全部完成，才能獲得加分；在企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則中，可以根據(jù)需要對(duì)于不按規(guī)則或者不能按時(shí)完成運(yùn)營(yíng)的企業(yè)進(jìn)行扣分處罰，如不能及時(shí)提交報(bào)表、提交的報(bào)表有誤、不能按時(shí)打廣告等可以進(jìn)行扣分處罰。在對(duì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行評(píng)估中，有以下幾種情況的企業(yè)，將不能參加最后的評(píng)比：①評(píng)比年份權(quán)益為零或負(fù)數(shù)的企業(yè)（破產(chǎn)企業(yè)）；②在運(yùn)行過(guò)程中股東進(jìn)行過(guò)增資，即評(píng)比年份的股東資本與第一年的股東資本不一致的企業(yè)；（八）提交年度財(cái)務(wù)報(bào)告企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)完成，在系統(tǒng)后臺(tái)教師端自動(dòng)生成年度現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。學(xué)生需要提交每組自己編織的年度現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表，與系統(tǒng)自動(dòng)生成的報(bào)表進(jìn)行核對(duì)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)記錄表(現(xiàn)金流量表)操作順序企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程每執(zhí)行完一項(xiàng)操作，CEO請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)的方格內(nèi)打勾。實(shí)物沙盤(pán)手工操作流程電子沙盤(pán)系統(tǒng)操作手工記錄年初新年度規(guī)劃會(huì)議廣告投放輸入廣告費(fèi)確認(rèn)參加訂貨會(huì)選訂單/登記訂單選單申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款輸入貸款數(shù)額并確認(rèn)支付應(yīng)付稅(25%)系統(tǒng)自動(dòng)支付長(zhǎng)貸利息系統(tǒng)自動(dòng)更新長(zhǎng)期貸款/長(zhǎng)期貸款還款系統(tǒng)自動(dòng)1季初盤(pán)點(diǎn)（請(qǐng)?zhí)钣囝~）產(chǎn)品下線,生產(chǎn)線完工(自動(dòng))2更新短期貸款/短期貸款還本付息系統(tǒng)自動(dòng)3申請(qǐng)短期貸款輸入貸款數(shù)額并確認(rèn)4原材料入庫(kù)/更新原料訂單需要確認(rèn)金額5下原料訂單輸入并確認(rèn)6購(gòu)買/租用--廠房選擇并確認(rèn)，自動(dòng)扣現(xiàn)金7更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)系統(tǒng)自動(dòng)8新建/在建/轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣--生產(chǎn)線選擇并確認(rèn)9緊急采購(gòu)(隨時(shí)進(jìn)行）隨時(shí)進(jìn)行輸入并確認(rèn)10開(kāi)始下一批生產(chǎn)選擇并確認(rèn)11更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)需要輸入到期金額12按訂單交貨選則交貨訂單確認(rèn)13產(chǎn)品研發(fā)投資選擇并確認(rèn)14廠房--出售(買轉(zhuǎn)租)/退租/租轉(zhuǎn)買選擇確認(rèn)，自動(dòng)轉(zhuǎn)應(yīng)收款15支付管理費(fèi)/更新廠房租金系統(tǒng)自動(dòng)16出售庫(kù)存輸入并確認(rèn)（隨時(shí)進(jìn)行)17廠房貼現(xiàn)隨時(shí)進(jìn)行18應(yīng)收款貼現(xiàn)輸入并確認(rèn)（隨時(shí)進(jìn)行)19季末收入合計(jì)20季末支出合計(jì)21季末數(shù)額對(duì)賬[（1)+(20)-(21)]年末繳納違約訂單罰款（25%）系統(tǒng)自動(dòng)支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)提折舊系統(tǒng)自動(dòng)（）新市場(chǎng)/ISO資格換證系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)賬項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額管理費(fèi)銷售收入廣告費(fèi)直接成本設(shè)備維護(hù)費(fèi)毛利損失綜合費(fèi)用轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)折舊前利潤(rùn)廠房租金折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓支付利息前利潤(rùn)ISO資格認(rèn)證財(cái)務(wù)費(fèi)用產(chǎn)品研發(fā)稅前利潤(rùn)其他所得稅合計(jì)年度凈利潤(rùn)綜合費(fèi)用表利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額現(xiàn)金長(zhǎng)期負(fù)債應(yīng)收款短期負(fù)債在制品應(yīng)交所得稅產(chǎn)成品———原村料———流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債合計(jì)廠房股東資本生產(chǎn)線利潤(rùn)留存在建工程年度凈利固定資產(chǎn)合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)注：庫(kù)存折價(jià)拍賣，生產(chǎn)線變賣，緊急采購(gòu)，訂單違約記入損失。（九）破產(chǎn)檢測(cè)系統(tǒng)在兩種情況下：一是廣告投放完畢、當(dāng)季（年）開(kāi)始、當(dāng)季（年）結(jié)束、更新原料庫(kù)時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)已有現(xiàn)金加上最大貼現(xiàn)及出售所有庫(kù)存及廠房貼現(xiàn)是否足夠支付，如果不夠，則破產(chǎn)退出系統(tǒng)；二是當(dāng)年結(jié)束，若權(quán)益為負(fù)，則破產(chǎn)退出系統(tǒng)。（十）提交下年經(jīng)營(yíng)預(yù)算表經(jīng)營(yíng)預(yù)算是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有做好預(yù)算，那么企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才能在掌控之中，也避免了企業(yè)由于資金斷流或者所有者權(quán)益為0或付而導(dǎo)致的破產(chǎn)結(jié)局。在下年企業(yè)實(shí)際開(kāi)始經(jīng)營(yíng)前，每個(gè)企業(yè)的CEO需要帶領(lǐng)著全企業(yè)人員進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)預(yù)算，并填寫(xiě)和提交經(jīng)營(yíng)預(yù)算表。現(xiàn)金預(yù)算表項(xiàng)目一季度二季度三季度四季度期初庫(kù)存現(xiàn)金申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款廣告投放支付上年應(yīng)交稅支付短期借款本息申請(qǐng)短期貸款購(gòu)買廠房/支付廠房的租金原材料采購(gòu)費(fèi)用新建/在建/轉(zhuǎn)產(chǎn)/變買生產(chǎn)線緊急采購(gòu)(隨時(shí)進(jìn)行)開(kāi)始下一批生產(chǎn)應(yīng)收款到期收現(xiàn)廠房租轉(zhuǎn)買/買轉(zhuǎn)租產(chǎn)品研發(fā)投資支付管理費(fèi)用設(shè)備維護(hù)費(fèi)用新市場(chǎng)開(kāi)拓投資ISO認(rèn)證投資支付長(zhǎng)貸利息支付長(zhǎng)期貸款本金應(yīng)收賬款貼現(xiàn)出售庫(kù)存其他季末現(xiàn)金余額預(yù)計(jì)綜合費(fèi)用表和預(yù)計(jì)利潤(rùn)表第一年第二年第三年第四年第五年第六年管理費(fèi)用廣告費(fèi)設(shè)備維護(hù)費(fèi)損失轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)廠房租金市場(chǎng)開(kāi)拓資格認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)其他綜合費(fèi)用合計(jì)第一年第二年第三年第四年第五年第六年銷售收入直接成本毛利綜合費(fèi)用折舊前利潤(rùn)折舊支付利息前利潤(rùn)財(cái)務(wù)費(fèi)用稅前利潤(rùn)所得稅年度凈利第一年第二年第三年第四年第五年第六年股東資本利潤(rùn)留存年度凈利所有者權(quán)益合計(jì)

模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策市場(chǎng)和產(chǎn)品決策市場(chǎng)是企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵，正確的分析市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量、對(duì)不同產(chǎn)品需求量的變化，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)戰(zhàn)略等是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。根據(jù)發(fā)布的市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖，可以歸納出市場(chǎng)需求量分析預(yù)測(cè)表如下：市場(chǎng)需求量及價(jià)格分析表市場(chǎng)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年第六年數(shù)量單價(jià)數(shù)量單價(jià)數(shù)量單價(jià)數(shù)量單價(jià)數(shù)量單價(jià)數(shù)量單價(jià)本地市場(chǎng)P1P2P3P4區(qū)域市場(chǎng)P1P2P3P4國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P1P2P3P4亞洲市場(chǎng)P1P2P3P4國(guó)際市場(chǎng)P1P2P3P4P2P3P4總計(jì)P1P2P3P4平均P1P2P3 P4 根據(jù)以上市場(chǎng)需求分析表，可以從中分析出每年P(guān)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的總需求量和平均需求量：一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)前期對(duì)各類產(chǎn)品的需求較小，各企業(yè)平均銷售的數(shù)量太低，將會(huì)造成較大量庫(kù)存，企業(yè)很難運(yùn)營(yíng)，各企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將變成銷售的競(jìng)爭(zhēng)。而市場(chǎng)后期需求量增大，所以前幾年應(yīng)該緩慢投資，速度不能太快，在后期可以加快投資步伐。P1產(chǎn)品在第一年和第二年需求量較高，P2產(chǎn)品在第三年逐漸達(dá)到銷售高峰，P3產(chǎn)品從第二年開(kāi)始維持在一個(gè)較高的需求量，P4產(chǎn)品市場(chǎng)需求量較少，而且前幾年沒(méi)有市場(chǎng)。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品需求量決定產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間和生產(chǎn)量。另外根據(jù)發(fā)布的市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖來(lái)分析產(chǎn)品的平均價(jià)格，根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格分析每種產(chǎn)品的毛利，找出最適合生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品都需要研發(fā)，根據(jù)一般的經(jīng)驗(yàn)，一般來(lái)說(shuō)P1和P2都是第一年完成研發(fā)，第二年開(kāi)始就能開(kāi)始生產(chǎn)，P3和P4的研發(fā)是產(chǎn)品研發(fā)決策的重點(diǎn)，決策時(shí)要考慮市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和產(chǎn)品價(jià)格分析，企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。P1和P2產(chǎn)品是企業(yè)前期發(fā)展的基礎(chǔ)，P3和P4產(chǎn)品是P1和P2的更新?lián)Q代產(chǎn)品，價(jià)格高，市場(chǎng)需求量是逐步增加，但是P3和P4研發(fā)的時(shí)間長(zhǎng)，成本高。一般企業(yè)的產(chǎn)品組合常為：P1、P2、P3或者P1、P2、P4或者P1、P3、P4等，很少只有一種產(chǎn)品或者開(kāi)發(fā)全部產(chǎn)品。另外對(duì)于ISO開(kāi)發(fā)，一般企業(yè)從市場(chǎng)預(yù)測(cè)條件中進(jìn)行分析，一般來(lái)說(shuō)，隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)對(duì)認(rèn)證的要求會(huì)變多，企業(yè)在資金允許的條件下，可以提前開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)過(guò)程中如果資金發(fā)生困難，可以暫停開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)地位的決策在經(jīng)營(yíng)中市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者稱為市場(chǎng)老大。成為市場(chǎng)老大有許多優(yōu)勢(shì)：①可以節(jié)約廣告費(fèi)。市場(chǎng)老大優(yōu)先選單，用少量的廣告費(fèi)就能爭(zhēng)取更多的訂單，實(shí)現(xiàn)更多的銷售；②市場(chǎng)老大可以保證實(shí)現(xiàn)銷售，并且常能選取自己最理想的訂單。爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，可以通過(guò)兩種方式：一是通過(guò)多打廣告費(fèi)，優(yōu)先選單，選取銷售額大的訂單，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)老大地位；二是通過(guò)新產(chǎn)品搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，通過(guò)新產(chǎn)品的搶先銷售，更容易得到市場(chǎng)老大地位。另外有了市場(chǎng)老大的地位，還要注意企業(yè)的產(chǎn)能能夠得到保證。否則如果出現(xiàn)違約的話，不僅要處以罰款，還失去了市場(chǎng)老大的地位。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品決策，對(duì)企業(yè)未來(lái)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證等方面有一個(gè)基本的發(fā)展規(guī)劃。第一年是企業(yè)的起步階段，主要注重企業(yè)的投資，包括廠房、生產(chǎn)線、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證等，另外要注意權(quán)益的控制以及長(zhǎng)期和短期貸款的配合。第二年是企業(yè)的初期擴(kuò)張階段，繼續(xù)追加各項(xiàng)投資。第三年是企業(yè)生死存亡的一年，在這一年，一定要特別注意現(xiàn)金流不能斷流。要做好資金預(yù)算，另外要控制權(quán)益，一定不能下降為負(fù)值。如果有風(fēng)險(xiǎn)，要削減費(fèi)用，如產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO認(rèn)證等。第四年是柳暗花明，市場(chǎng)變好，資金壓力也得到了緩解，此時(shí)的重點(diǎn)要放在生產(chǎn)線的擴(kuò)張上，為后兩年銷售騰飛打好基礎(chǔ)。另外要注意控制各項(xiàng)費(fèi)用。第五年要繼續(xù)擴(kuò)張，參與激烈地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。第六年要注意將生產(chǎn)的產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)銷售，以及要注意評(píng)分規(guī)則，爭(zhēng)取取得好的經(jīng)營(yíng)成績(jī)。下表為某一個(gè)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃表，產(chǎn)品研發(fā)為P2和P3；生產(chǎn)線為三條全自動(dòng)和一條柔性；市場(chǎng)開(kāi)拓包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)；ISO認(rèn)證包括ISO9000和ISO14000。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃表項(xiàng)目時(shí)間產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)線在建市場(chǎng)開(kāi)拓ISO認(rèn)證P2P3柔性全自動(dòng)全自動(dòng)全自動(dòng)本地區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際ISO9000ISO14000第一年第1季開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)安裝安裝安裝安裝第2季開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)安裝安裝安裝安裝第3季開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)安裝安裝安裝安裝第4季開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)安裝(可用)(可用)(可用)(資格)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)（資格）開(kāi)發(fā)第二年第1季（資格）開(kāi)發(fā)(可用)P2P2P2第2季開(kāi)發(fā)P2P2P2P2第3季（資格）P2P2P2P2第4季P3轉(zhuǎn)產(chǎn)P2P2(資格)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)（資格）第三年第1季P3P3P2P2第2季P3P3P2P2第3季P3P3P2P2第4季P3P3P2P2（資格）開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)第四年第1季P3P3P2P2第2季P3P3P2P2第3季P3P3P2P2第4季P3P3P2P2（資格）開(kāi)發(fā)第五年第1季P3P3P2P2第2季P3P3P2P2第3季P3P3P2P2第4季P3P3P2P2（資格）第六年第1季P3P3P2P2第2季P3P3P2P2第3季P3P3P2P2第4季生產(chǎn)決策企業(yè)按照發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行生產(chǎn)決策，要確定生產(chǎn)線和生產(chǎn)計(jì)劃。生產(chǎn)計(jì)劃包括產(chǎn)品生產(chǎn)、材料需求計(jì)劃、開(kāi)工計(jì)劃等。(1)生產(chǎn)計(jì)劃企業(yè)按照發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行生產(chǎn)決策。在年度內(nèi)要根據(jù)發(fā)展規(guī)劃確定本年度生產(chǎn)線上生產(chǎn)的各種產(chǎn)品數(shù)量。企業(yè)要確定生產(chǎn)線和生產(chǎn)計(jì)劃。生產(chǎn)計(jì)劃包括產(chǎn)品生產(chǎn)、材料需求計(jì)劃、開(kāi)工計(jì)劃等。下表就是一個(gè)按照生產(chǎn)線規(guī)劃的一個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃表，來(lái)規(guī)劃本年生產(chǎn)線上生產(chǎn)各種產(chǎn)品的數(shù)量。生產(chǎn)計(jì)劃表一生產(chǎn)線類型年初在制品狀態(tài)各季度完成的生產(chǎn)年生產(chǎn)能力一季度二季度三季度四季度■□□繼續(xù)生產(chǎn)繼續(xù)生產(chǎn)完工入庫(kù)上線生產(chǎn)1□■□繼續(xù)生產(chǎn)完工入庫(kù)上線生產(chǎn)繼續(xù)生產(chǎn)1□□■完工入庫(kù)上線生產(chǎn)繼續(xù)生產(chǎn)完工入庫(kù)2半自動(dòng)生產(chǎn)線■□繼續(xù)生產(chǎn)完工入庫(kù)上線生產(chǎn)完工入庫(kù)2說(shuō)明：□表示生產(chǎn)線上無(wú)在制品；■表示生產(chǎn)線上有在制品根據(jù)上表，假如某企業(yè)有3條手工生產(chǎn)和1條半自動(dòng)生產(chǎn)線全部生產(chǎn)P2產(chǎn)品，年初在各個(gè)生產(chǎn)線上都有在制品，那么當(dāng)年P(guān)2產(chǎn)品當(dāng)年的年生產(chǎn)量計(jì)算為：手工生產(chǎn)線生產(chǎn)4個(gè)+半自動(dòng)生產(chǎn)線2個(gè)=6個(gè)。如果生產(chǎn)線無(wú)期初在制品，假如某企業(yè)當(dāng)年建成1條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P2和1條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，兩條生產(chǎn)線都在第三季度開(kāi)始生產(chǎn)P2和P3，如下表所示。生產(chǎn)計(jì)劃表二生產(chǎn)線類型年初在制品狀態(tài)各季度完成的生產(chǎn)年生產(chǎn)能力一季度二季度三季度四季度半自動(dòng)生產(chǎn)線□□上線生產(chǎn)繼續(xù)生產(chǎn)0全自動(dòng)/柔性生產(chǎn)線□上線生產(chǎn)完工入庫(kù)1說(shuō)明：□表示生產(chǎn)線上無(wú)在制品；■表示生產(chǎn)線上有在制品根據(jù)上表，那么P2當(dāng)年的產(chǎn)量=0個(gè)，P3當(dāng)年的產(chǎn)量=1個(gè)。2.原料需求計(jì)劃根據(jù)產(chǎn)能要規(guī)劃各種原材料訂購(gòu)和入庫(kù)的數(shù)量。原材料的訂購(gòu)需要提前期，原材料訂購(gòu)過(guò)多過(guò)早，就會(huì)過(guò)多占用資金，訂購(gòu)太少太晚，又不能滿足生產(chǎn)的需要。所以訂購(gòu)的數(shù)量是生產(chǎn)產(chǎn)品需要的原材料數(shù)量減去庫(kù)存已有的數(shù)量，而且要注意R1、R2需要提前一期預(yù)訂，R3、R4需要提前兩期進(jìn)行預(yù)訂。假如某企業(yè)有3條手工生產(chǎn)和1條半自動(dòng)生產(chǎn)線全部生產(chǎn)P2產(chǎn)品，各個(gè)生產(chǎn)線在不同時(shí)間開(kāi)始上線生產(chǎn)P2，則需要規(guī)劃在不同的時(shí)間預(yù)定不同的原材料，如下表所示。原材料采購(gòu)計(jì)劃表生產(chǎn)線產(chǎn)品上線產(chǎn)品所需原材料預(yù)定原材料1季2季3季4季下年1季1季2季3季4季上年4季1季2季3季4季手工線1P2P2P21R2+1R31R31R21R31R2手工線2P2P21R2+1R31R31R2手工線3P2P21R2+1R31R31R2半自動(dòng)線P2P2P21R2+1R31R2+1R31R31R21R31R2預(yù)定原材料合計(jì)R22121R32121根據(jù)該表：在本年度的1季度預(yù)定2R2和1R3，2季度預(yù)定1R2和2R3，3季度預(yù)定2R2和1R3，4季度預(yù)定1R2。生產(chǎn)線決策我們的生產(chǎn)線有手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種類型。各種生產(chǎn)線有不同的特點(diǎn)，一般說(shuō)來(lái)，可以根據(jù)生產(chǎn)線的投資回收期來(lái)分析決策生產(chǎn)線的投資。投資回收期=投資額/每年的凈現(xiàn)金流量投資回收期決策表生產(chǎn)線產(chǎn)品投資額每年的凈現(xiàn)金流量（毛利-維修費(fèi)—利息）投資回收期(年)買價(jià)安裝費(fèi)產(chǎn)出數(shù)量(個(gè)/年)預(yù)計(jì)單價(jià)(M)單位成本(M)毛利(M)維修費(fèi)(M)利息(按期借款利率)(M)手工P150142210.256.67半自動(dòng)P1100.5242410.54.5全自動(dòng)P1150.75442810.753.15柔性P1201442811.04.33手工P250173410.251.82半自動(dòng)P2100.5273810.52.04全自動(dòng)P2150.754731610.751.80柔性P22014731611.02.43手工P350184410.251.82半自動(dòng)P3100.5284810.52.04全自動(dòng)P3150.754841610.751.80柔性P32014841611.02.43手工P45019.554.510.251.54半自動(dòng)P4100.529.55910.51.83全自動(dòng)P4150.7549.551810.751.67柔性P420149.551811.02.25從表中可以看出，不同生產(chǎn)線生產(chǎn)不同產(chǎn)品的投資回收期是不同的，一般說(shuō)來(lái)，各種生產(chǎn)線生產(chǎn)P1產(chǎn)品的投資回收期都是最長(zhǎng)的；柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)的各種產(chǎn)品的投資回收期都較長(zhǎng)。故對(duì)于P1產(chǎn)品和柔性生產(chǎn)線都需要謹(jǐn)慎投資。(一般來(lái)說(shuō)生產(chǎn)線的投資一般以全自動(dòng)生產(chǎn)線為主、柔性線為輔。半自動(dòng)生產(chǎn)線不建議購(gòu)買，因?yàn)槠洚a(chǎn)能是全自動(dòng)的一半，但是卻占用同樣的廠房空間，支付相等的維護(hù)費(fèi)用，投資和折舊費(fèi)用也都高于全自動(dòng)的一半。)半自動(dòng)和全自動(dòng)生產(chǎn)線一般建議不要轉(zhuǎn)產(chǎn)，這些生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)不但需要花高昂的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，還要等待轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)間。要注意靈活運(yùn)用柔性和手工線的隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，使選單時(shí)靈活度更高。生產(chǎn)線的擴(kuò)張應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)的需求，與市場(chǎng)的需求及本企業(yè)的銷售能力相一致，不要造成過(guò)量的庫(kù)存，也不能使得產(chǎn)能更不上市場(chǎng)銷售的需要。對(duì)柔性生產(chǎn)線因?yàn)榻ㄔO(shè)期為四期，一般建議對(duì)柔性生產(chǎn)線在第一年的第一季度就開(kāi)始投資，那么第二年年初就可以利用其開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)資金緊張時(shí)，不應(yīng)該變賣生產(chǎn)線。生產(chǎn)線是企業(yè)的造血機(jī)，只有企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售才能使得企業(yè)發(fā)展壯大。建議資金短缺，用應(yīng)收賬款貼現(xiàn)、變賣廠房等進(jìn)行融資。財(cái)務(wù)決策財(cái)務(wù)預(yù)算是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。如果資金運(yùn)用不好，企業(yè)會(huì)面臨資金鏈斷流，甚至破產(chǎn)的險(xiǎn)境。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要靈活運(yùn)用長(zhǎng)期貸款和短期貸款。長(zhǎng)期貸款還款期限長(zhǎng)，公司每年面臨的還款壓力小，但是相對(duì)于短貸來(lái)說(shuō)，又存在著利息高，申請(qǐng)時(shí)間每年一次等缺點(diǎn)。短期貸款靈活性好（每年四次），但是次年還本付息，公司面臨的還款壓力則比較大。所以應(yīng)該進(jìn)行長(zhǎng)短期貸款的合理配比。一般長(zhǎng)期貸款用于固定資產(chǎn)的投資，如廠房、設(shè)備投資；而短期貸款主要是滿足日常經(jīng)營(yíng)所需。負(fù)債經(jīng)營(yíng)，如果利息率低于其投資的報(bào)酬率時(shí)，負(fù)債可以為企業(yè)帶來(lái)“財(cái)務(wù)杠桿”效應(yīng)。但是如果利息率高于投資報(bào)酬率時(shí)，企業(yè)就面臨著高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，還可以進(jìn)行應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)、變賣廠房、變賣生產(chǎn)線等融資手段進(jìn)行融資。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)時(shí)應(yīng)先貼現(xiàn)賬期長(zhǎng)的應(yīng)收賬款，因?yàn)槎唐诘膽?yīng)收賬款能夠在近期收現(xiàn)，從而節(jié)約融資費(fèi)用。經(jīng)營(yíng)成果分析企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，需要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程掌控在自己的手中，需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析，一般主要從市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、績(jī)效等幾個(gè)方面進(jìn)行相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析從產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、綜合市場(chǎng)占有率和廣告的投入產(chǎn)出比兩個(gè)方面進(jìn)行分析。1.產(chǎn)品市場(chǎng)占有率分析產(chǎn)品市場(chǎng)占有率是企業(yè)在市場(chǎng)中銷售產(chǎn)品某種產(chǎn)品獲取利潤(rùn)的能力，可以通過(guò)分析企業(yè)某種產(chǎn)品市場(chǎng)占有率來(lái)確定企業(yè)在該產(chǎn)品中是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。某產(chǎn)品市場(chǎng)占有率=該企業(yè)在市場(chǎng)中銷售的該類產(chǎn)品總數(shù)量（收入）/市場(chǎng)中該類產(chǎn)品總銷售數(shù)量（收入）*100%如下圖是A、B、C、D、E、F企業(yè)在經(jīng)營(yíng)第二年在P1和P2產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率分析圖。從圖中可以分析第二年在P1產(chǎn)品上F、A、E具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而在P3產(chǎn)品上C、D具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.綜合市場(chǎng)占有率分析綜合市場(chǎng)占有率是指某企業(yè)在某一市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的銷售數(shù)量（收入）與該市場(chǎng)全部企業(yè)全部產(chǎn)品的銷售數(shù)量（收入）之比?？梢酝ㄟ^(guò)分析綜合市場(chǎng)占有率來(lái)確定企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。綜合市場(chǎng)占有率=該企業(yè)在某市場(chǎng)全部產(chǎn)品的銷售數(shù)量（收入）/全部企業(yè)在該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的銷售數(shù)量（收入）*100%。如下圖是A、B、C、D、E、F企業(yè)在經(jīng)營(yíng)第二年分別在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的綜合市場(chǎng)占有率分析圖。從圖中可以看出：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第二年A企業(yè)在本地市場(chǎng)占有率最高，是本地市場(chǎng)老大。而E企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)占有率最高，是區(qū)域市場(chǎng)老大。3.廣告投入產(chǎn)出比該指標(biāo)是分析廣告投入收益率的指標(biāo)。其計(jì)算公式為：廣告投入產(chǎn)出比=訂單銷售額/廣告投入廣告投入產(chǎn)出比用來(lái)分析各個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異，企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)要認(rèn)真的分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，追求廣告投入產(chǎn)出比最大化。下圖是A、B、C、D、E、F企業(yè)在第一年和第二年的廣告產(chǎn)出比柱狀圖，從圖中可以看出A企業(yè)在第一年和第二年的廣告產(chǎn)出比都較大，說(shuō)明其廣告的投放具有很好的收益率。財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析我們選擇了收益力、成長(zhǎng)力、安定力、活動(dòng)力、生產(chǎn)力等五個(gè)方面的財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)說(shuō)明企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。如下圖是A、B、C、D、E、F企業(yè)在經(jīng)營(yíng)第二年的各種財(cái)務(wù)指標(biāo)。指標(biāo)類指標(biāo)ABCDEF平均收益力毛利率58.62%56.76%53.49%56.67%58.14%60.00%銷售利潤(rùn)率-89.66%-40.54%-51.16%-63.33%-13.95%-111.43%總資產(chǎn)收益率-14.41%-8.27%-15.11%-10.91%-2.52%-39.73%凈資產(chǎn)收益率-51.61%-29.73%-110.53%-40.00%-7.69%414.29%成長(zhǎng)力收入成長(zhǎng)率-19.44%68.18%616.67%15.38%290.91%118.75%利潤(rùn)成長(zhǎng)率-188.89%-7.14%12.00%-11.76%71.43%-14.71%凈資產(chǎn)成長(zhǎng)率-45.61%-28.85%-53.66%-38.78%-13.33%-121.88%安定力流動(dòng)比率1.151.021.632.351.351.33速動(dòng)比率0.850.451.351.000.850.88固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率0.920.990.520.700.820.61資產(chǎn)負(fù)債率0.720.720.860.730.671.10活動(dòng)力應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率0.895.691.103.006.14存貨周轉(zhuǎn)率0.890.621.110.550.770.78固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.130.130.250.110.170.43總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.250.320.390.270.380.47（一）收益力收益力是分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)獲利的能力。1.毛利率=（銷售收入—直接成本）/銷售收入毛利率說(shuō)明每獲得1元的銷售收入為企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)是多少。一般為了說(shuō)明每個(gè)產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，還需要按產(chǎn)品計(jì)算毛利率。2.銷售利潤(rùn)率=(銷售毛利—綜合費(fèi)用)/銷售收入銷售利潤(rùn)率是毛利率的深化，是