counter-offer還盤-中職英語《商務(wù)英語》同步教學(xué)教學(xué)設(shè)計

counter-offer還盤-中職英語《商務(wù)英語》同步教學(xué)教學(xué)設(shè)計科目授課時間節(jié)次--年—月—日（星期——）第—節(jié)指導(dǎo)教師授課班級、授課課時授課題目（包括教材及章節(jié)名稱）counter-offer還盤-中職英語《商務(wù)英語》同步教學(xué)教學(xué)設(shè)計課程基本信息1.課程名稱：商務(wù)英語

2.教學(xué)年級和班級：中職一年級商務(wù)英語專業(yè)

3.授課時間：2022年10月12日

4.教學(xué)時數(shù)：45分鐘

二、教學(xué)目標(biāo)

1.學(xué)生能夠理解counter-offer的概念及應(yīng)用場景。

2.學(xué)生能夠運(yùn)用所學(xué)知識，進(jìn)行實(shí)際商務(wù)場景中的還盤操作。

三、教學(xué)內(nèi)容

1.課本內(nèi)容：介紹counter-offer的概念、原因和處理方法。

2.實(shí)踐操作：學(xué)生分組進(jìn)行商務(wù)談判模擬，運(yùn)用counter-offer進(jìn)行還盤。

四、教學(xué)步驟

1.導(dǎo)入：教師通過一個實(shí)際的商務(wù)案例引出counter-offer的概念。

2.新課內(nèi)容：教師講解counter-offer的原因和處理方法，學(xué)生跟隨教師一起分析一些實(shí)際的商務(wù)場景。

3.實(shí)踐操作：學(xué)生分組進(jìn)行商務(wù)談判模擬，教師給予指導(dǎo)。

4.總結(jié)：教師帶領(lǐng)學(xué)生回顧本節(jié)課所學(xué)內(nèi)容，學(xué)生分享自己在模擬中的體驗(yàn)和收獲。

五、教學(xué)評價

1.學(xué)生參與度：觀察學(xué)生在課堂上的積極參與情況和提問回答。

2.學(xué)生實(shí)踐能力：評估學(xué)生在商務(wù)談判模擬中的表現(xiàn)和運(yùn)用counter-offer的能力。

六、教學(xué)資源

1.課本：《商務(wù)英語》教材。

2.輔助材料：商務(wù)談判模擬場景資料。

七、教學(xué)策略

1.結(jié)合實(shí)際案例：通過實(shí)際的商務(wù)案例引出counter-offer的概念，增強(qiáng)學(xué)生的理解。

2.分組討論：學(xué)生分組進(jìn)行商務(wù)談判模擬，促進(jìn)學(xué)生的實(shí)踐操作和合作能力。核心素養(yǎng)目標(biāo)1.語言能力：通過商務(wù)英語的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠理解和運(yùn)用counter-offer相關(guān)的詞匯和表達(dá)方式，提高學(xué)生在商務(wù)場景中的英語溝通能力。

2.思維品質(zhì)：培養(yǎng)學(xué)生分析商務(wù)場景中counter-offer的原因和處理方法的能力，提升學(xué)生的邏輯思維和判斷能力。

3.文化意識：通過學(xué)習(xí)商務(wù)英語，使學(xué)生了解商務(wù)場景中的文化差異，提高學(xué)生的跨文化交際能力。

4.自主學(xué)習(xí)能力：鼓勵學(xué)生在商務(wù)談判模擬中主動探索和運(yùn)用counter-offer的知識，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和問題解決能力。學(xué)習(xí)者分析1.學(xué)生已經(jīng)掌握了哪些相關(guān)知識：學(xué)生在之前的學(xué)習(xí)中已經(jīng)掌握了商務(wù)英語的基本詞匯和語法知識，對商務(wù)場景有一定的了解。他們可能已經(jīng)接觸過一些商務(wù)談判的概念，但對counter-offer的具體應(yīng)用可能還不夠熟悉。

2.學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、能力和學(xué)習(xí)風(fēng)格：學(xué)生對于商務(wù)英語的學(xué)習(xí)興趣較高，他們希望能夠通過學(xué)習(xí)英語來提升自己的職業(yè)競爭力。在學(xué)習(xí)能力方面，學(xué)生具備一定的英語聽說讀寫能力，但可能在實(shí)際商務(wù)場景的運(yùn)用上還需要進(jìn)一步的鍛煉。學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)格多樣，有的喜歡通過聽講來學(xué)習(xí)，有的則更傾向于通過實(shí)踐和交流來掌握知識。

3.學(xué)生可能遇到的困難和挑戰(zhàn)：學(xué)生在學(xué)習(xí)counter-offer的概念和應(yīng)用時，可能會遇到一些理解上的困難，如如何正確使用相關(guān)的詞匯和表達(dá)方式。此外，學(xué)生在實(shí)際操作商務(wù)談判模擬時，可能會遇到如何靈活運(yùn)用counter-offer策略的問題，以及如何在商務(wù)場景中恰當(dāng)表達(dá)自己的觀點(diǎn)和需求。教師需要關(guān)注學(xué)生的個體差異，提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和幫助，確保學(xué)生能夠克服這些困難和挑戰(zhàn)，提高他們在商務(wù)英語方面的綜合能力。教學(xué)資源1.軟硬件資源：多媒體教學(xué)設(shè)備、教室內(nèi)的白板和投影儀。

2.課程平臺：學(xué)校提供的教學(xué)管理系統(tǒng)，用于發(fā)布教學(xué)資料和進(jìn)行課堂討論。

3.信息化資源：在線英語詞典、商務(wù)英語談判相關(guān)的視頻和音頻材料。

4.教學(xué)手段：小組討論、角色扮演、商務(wù)談判模擬。教學(xué)實(shí)施過程1.課前自主探索

教師活動：

-發(fā)布預(yù)習(xí)任務(wù)：通過在線平臺或班級微信群，發(fā)布預(yù)習(xí)資料（如PPT、視頻、文檔等），明確預(yù)習(xí)目標(biāo)和要求。

-設(shè)計預(yù)習(xí)問題：圍繞“counter-offer還盤”課題，設(shè)計一系列具有啟發(fā)性和探究性的問題，引導(dǎo)學(xué)生自主思考。

-監(jiān)控預(yù)習(xí)進(jìn)度：利用平臺功能或?qū)W生反饋，監(jiān)控學(xué)生的預(yù)習(xí)進(jìn)度，確保預(yù)習(xí)效果。

學(xué)生活動：

-自主閱讀預(yù)習(xí)資料：按照預(yù)習(xí)要求，自主閱讀預(yù)習(xí)資料，理解“counter-offer還盤”知識點(diǎn)。

-思考預(yù)習(xí)問題：針對預(yù)習(xí)問題，進(jìn)行獨(dú)立思考，記錄自己的理解和疑問。

-提交預(yù)習(xí)成果：將預(yù)習(xí)成果（如筆記、思維導(dǎo)圖、問題等）提交至平臺或老師處。

教學(xué)方法/手段/資源：

-自主學(xué)習(xí)法：引導(dǎo)學(xué)生自主思考，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力。

-信息技術(shù)手段：利用在線平臺、微信群等，實(shí)現(xiàn)預(yù)習(xí)資源的共享和監(jiān)控。

作用與目的：

-幫助學(xué)生提前了解“counter-offer還盤”課題，為課堂學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。

-培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和獨(dú)立思考能力。

2.課中強(qiáng)化技能

教師活動：

-導(dǎo)入新課：通過故事、案例或視頻等方式，引出“counter-offer還盤”課題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

-講解知識點(diǎn)：詳細(xì)講解“counter-offer還盤”知識點(diǎn)，結(jié)合實(shí)例幫助學(xué)生理解。

-組織課堂活動：設(shè)計小組討論、角色扮演、實(shí)驗(yàn)等活動，讓學(xué)生在實(shí)踐中掌握“counter-offer還盤”技能。

-解答疑問：針對學(xué)生在學(xué)習(xí)中產(chǎn)生的疑問，進(jìn)行及時解答和指導(dǎo)。

學(xué)生活動：

-聽講并思考：認(rèn)真聽講，積極思考老師提出的問題。

-參與課堂活動：積極參與小組討論、角色扮演、實(shí)驗(yàn)等活動，體驗(yàn)“counter-offer還盤”知識的應(yīng)用。

-提問與討論：針對不懂的問題或新的想法，勇敢提問并參與討論。

教學(xué)方法/手段/資源：

-講授法：通過詳細(xì)講解，幫助學(xué)生理解“counter-offer還盤”知識點(diǎn)。

-實(shí)踐活動法：設(shè)計實(shí)踐活動，讓學(xué)生在實(shí)踐中掌握“counter-offer還盤”技能。

-合作學(xué)習(xí)法：通過小組討論等活動，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識和溝通能力。

作用與目的：

-幫助學(xué)生深入理解“counter-offer還盤”知識點(diǎn)，掌握相關(guān)技能。

-通過實(shí)踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和解決問題的能力。

-通過合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識和溝通能力。

3.課后拓展應(yīng)用

教師活動：

-布置作業(yè)：根據(jù)“counter-offer還盤”課題，布置適量的課后作業(yè)，鞏固學(xué)習(xí)效果。

-提供拓展資源：提供與“counter-offer還盤”課題相關(guān)的拓展資源（如書籍、網(wǎng)站、視頻等），供學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

-反饋?zhàn)鳂I(yè)情況：及時批改作業(yè)，給予學(xué)生反饋和指導(dǎo)。

學(xué)生活動：

-完成作業(yè)：認(rèn)真完成老師布置的課后作業(yè)，鞏固學(xué)習(xí)效果。

-拓展學(xué)習(xí)：利用老師提供的拓展資源，進(jìn)行進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和思考。

-反思總結(jié)：對自己的學(xué)習(xí)過程和成果進(jìn)行反思和總結(jié)，提出改進(jìn)建議。

教學(xué)方法/手段/資源：

-自主學(xué)習(xí)法：引導(dǎo)學(xué)生自主完成作業(yè)和拓展學(xué)習(xí)。

-反思總結(jié)法：引導(dǎo)學(xué)生對自己的學(xué)習(xí)過程和成果進(jìn)行反思和總結(jié)。

作用與目的：

-鞏固學(xué)生在課堂上學(xué)到的“counter-offer還盤”知識點(diǎn)和技能。

-通過拓展學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)生的知識視野和思維方式。

-通過反思總結(jié)，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的不足并提出改進(jìn)建議，促進(jìn)自我提升。學(xué)生學(xué)習(xí)效果六、學(xué)生學(xué)習(xí)效果

1.知識掌握

-學(xué)生能夠準(zhǔn)確理解和使用“counter-offer”相關(guān)的專業(yè)術(shù)語。

-學(xué)生能夠描述商務(wù)談判中提出counter-offer的原因和時機(jī)。

-學(xué)生能夠識別和分析不同類型的counter-offer策略。

2.技能提升

-學(xué)生能夠在實(shí)際商務(wù)場景中正確運(yùn)用counter-offer進(jìn)行還盤。

-學(xué)生在角色扮演和模擬談判中展現(xiàn)出了更好的溝通和協(xié)商技巧。

-學(xué)生能夠獨(dú)立思考并解決商務(wù)談判中遇到的問題。

3.應(yīng)用能力

-學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的counter-offer策略應(yīng)用到真實(shí)的商務(wù)溝通中。

-學(xué)生在小組討論和團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中能夠有效協(xié)作，展現(xiàn)出商務(wù)英語的實(shí)際應(yīng)用。

-學(xué)生能夠通過案例分析和模擬練習(xí)，將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力。

4.自主學(xué)習(xí)

-學(xué)生在預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)過程中展現(xiàn)了更高的自主學(xué)習(xí)能力。

-學(xué)生能夠利用提供的拓展資源進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和探索。

-學(xué)生能夠自主完成作業(yè)，并對學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行反思和總結(jié)。

5.情感態(tài)度

-學(xué)生對商務(wù)英語學(xué)習(xí)的興趣和動機(jī)得到了提升。

-學(xué)生在面對商務(wù)談判的挑戰(zhàn)時展現(xiàn)出更積極的進(jìn)取心和自信心。

-學(xué)生對跨文化商務(wù)交流的態(tài)度更加開放和尊重。

6.綜合素養(yǎng)

-學(xué)生的商務(wù)英語綜合運(yùn)用能力得到了顯著提升。

-學(xué)生在團(tuán)隊(duì)合作中展現(xiàn)了更好的跨文化交際能力和溝通能力。

-學(xué)生通過學(xué)習(xí)counter-offer策略，提高了自己的商務(wù)談判技巧和職業(yè)競爭力。重點(diǎn)題型整理1.名詞解釋題：

-Counter-offer：在商務(wù)談判中，當(dāng)一方提出一個報價后，另一方給出的不同于原報價的新報價。

-Bargainingpower：指在商務(wù)談判中，雙方擁有的影響談判結(jié)果的能力，包括經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場地位、產(chǎn)品優(yōu)勢等。

-Walk-awaypoint：在商務(wù)談判中，一方?jīng)Q定放棄談判并退出談判的最低要求。

-Deadline：在商務(wù)談判中，雙方設(shè)定的最后期限，用于推動談判的進(jìn)行。

2.簡答題：

-請簡述counter-offer在商務(wù)談判中的作用。

-counter-offer在商務(wù)談判中的作用是提供給對方一個新的報價，以期望達(dá)成一個對雙方都有利的協(xié)議。counter-offer可以揭示對方的真實(shí)需求和底線，幫助雙方找到共同點(diǎn)，促進(jìn)談判的順利進(jìn)行。

-請簡述如何識別和分析商務(wù)談判中的counter-offer。

-識別和分析商務(wù)談判中的counter-offer需要關(guān)注以下幾個方面：

-分析counter-offer的具體內(nèi)容和條件，了解對方的真實(shí)意圖和需求。

-對比原報價和counter-offer，找出其中的差異和變化。

-分析counter-offer中的優(yōu)勢和劣勢，評估其對談判結(jié)果的影響。

-請簡述在商務(wù)談判中如何應(yīng)對counter-offer。

-在商務(wù)談判中應(yīng)對counter-offer的方法有：

-保持冷靜和客觀，不要輕易被對方counter-offer所影響。

-分析counter-offer的合理性和可行性，評估其對談判結(jié)果的影響。

-根據(jù)counter-offer的內(nèi)容和條件，提出相應(yīng)的對策和調(diào)整。

3.論述題：

-請論述商務(wù)談判中counter-offer的策略和應(yīng)用。

-在商務(wù)談判中，counter-offer的策略和應(yīng)用如下：

-利用counter-offer揭示對方的真實(shí)需求和底線，尋找共同點(diǎn)，促進(jìn)談判的順利進(jìn)行。

-通過提出合理的counter-offer，爭取自己的利益，同時兼顧對方的利益。

-利用counter-offer作為談判的籌碼，施加壓力，促使對方做出讓步。

-根據(jù)談判的進(jìn)展和對方的態(tài)度，靈活調(diào)整counter-offer的內(nèi)容和條件。

4.案例分析題：

-請分析以下案例中counter-offer的應(yīng)用和效果：

-案例：某公司向另一家公司提出購買1000臺設(shè)備的報價，價格為每臺10萬元。對方公司經(jīng)過考慮后，提出counter-offer，要求將價格降至每臺9萬元，并增加500臺設(shè)備的購買量。

-分析：在這個案例中，對方公司通過提出counter-offer，成功爭取到了更優(yōu)惠的價格和增加的購買量。這表明counter-offer在商務(wù)談判中可以作為有效的談判策略，幫助雙方達(dá)成更符合自身利益的協(xié)議。

5.情景模擬題：

-請根據(jù)以下情景進(jìn)行模擬，并提出相應(yīng)的counter-offer：

-情景：你是一家汽車銷售公司的銷售經(jīng)理，客戶要求購買50輛汽車，但要求每輛汽車的折扣達(dá)到10%。

-模擬：在這種情況下，你可以提出counter-offer，要求客戶增加購買量到100輛汽車，以換取更優(yōu)惠的價格和折扣。教學(xué)反思在教授“counter-offer還盤”這一章節(jié)的過程中，我深刻體會到了教學(xué)的樂趣和挑戰(zhàn)?；仡櫿?jié)課，我覺得在教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法上都有值得肯定的地方，但也存在一些可以改進(jìn)的空間。

首先，在教學(xué)內(nèi)容上，我選擇了與課本緊密相關(guān)的知識點(diǎn)，如counter-offer的概念、應(yīng)用場景和應(yīng)對策略。通過詳細(xì)的講解和實(shí)例分析，學(xué)生對counter-offer有了更深入的理解。在課堂上，我還設(shè)計了一些實(shí)際操作環(huán)節(jié)，如商務(wù)談判模擬和角色扮演，讓學(xué)生在實(shí)踐中掌握counter-offer的應(yīng)用技巧。這些環(huán)節(jié)不僅提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也使他們能夠更好地將理論知識應(yīng)用于實(shí)際情境中。

然而，在教學(xué)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進(jìn)的地方。例如，在講解counter-offer的應(yīng)對策略時，我可能過于注重理論的講解，而忽略了與學(xué)生的互動。這可能導(dǎo)致學(xué)生對知識的掌握不夠深入，難以在實(shí)際商務(wù)談判中靈活運(yùn)用。因此，在未來的教學(xué)中，我需要更多地關(guān)注學(xué)生的反饋，通過提問、討論等方式，激發(fā)學(xué)生的思考，提高他們的參與度。

此外，在教學(xué)方法上，我也需要進(jìn)一步改進(jìn)。雖然我在課堂上運(yùn)用了多種教學(xué)手段，如小組討論、角色扮演和案例分析，但可能沒有充分調(diào)動學(xué)生的積極性。例如，在小組討論中，我發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生只是被動地參與，沒有真正地投入到討論中。因此，我需要思考如何更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，讓他們主動地參與到教學(xué)過程中來。課堂小結(jié)，當(dāng)堂檢測課堂小結(jié)：

在今天的課堂中，我們學(xué)習(xí)了商務(wù)英語中counter-offer的概念、原因和處理方法。通過講解和實(shí)例分析，學(xué)生對counter-offer有了更深入的理解，并能夠在實(shí)際商務(wù)場景中運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行還盤操作。學(xué)生還通過小組討論和角色扮演等活動，提高了自己在商務(wù)英語方面的綜合能力。在未來的學(xué)習(xí)中，學(xué)生需要繼續(xù)鞏固和應(yīng)用所學(xué)知識，提高自己在商務(wù)英語方面的實(shí)際應(yīng)用能力。

當(dāng)堂檢測：

1.請用英語寫出counter-offer的概念。

2.請用英語描述商務(wù)談判中提出counter-offer的原因。

3.請用英語寫出如何識別和分析商務(wù)談判中的counter-offer。

4.請用英語寫出在商務(wù)談判中如何應(yīng)對counter-offer。

5.請用英語描述商務(wù)談判中counter-offer的策略和應(yīng)用。

6.