產(chǎn)品招商手冊(cè)

北京悅海金波商貿(mào)有限公司PAGE7潔億產(chǎn)品招商手冊(cè)一、潔億水晶鹽燈的誕生數(shù)億年前的喜馬拉雅山脈地區(qū)原本是一片汪洋，后經(jīng)南亞次大陸的喜馬拉雅造山運(yùn)動(dòng)，滄海化為巍峨的高山。陽(yáng)光曬干了海水，產(chǎn)生了結(jié)晶的海鹽，又經(jīng)過(guò)了幾億年的地質(zhì)擠壓與地下高溫作用，將地底的礦物與海鹽結(jié)合形成了“鹽的化石”，就是水晶鹽。水晶鹽因蘊(yùn)含的礦物質(zhì)成分不同而產(chǎn)生了紅、白和黑等不同顏色，形似水晶。它含有84種未被污染過(guò)的天然礦物質(zhì)與微量元素。潔億水晶鹽燈的水晶鹽全部從巴基斯坦進(jìn)口。每一盞燈都是獨(dú)特的創(chuàng)意，專業(yè)的設(shè)計(jì)，精心的制作而成，因此成就了每一款潔億水晶鹽燈的獨(dú)一無(wú)二。潔億是天然、恒久與創(chuàng)意的結(jié)晶！二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)1.產(chǎn)品特點(diǎn)A.天然的負(fù)離子發(fā)生器：空氣中含有正離子和負(fù)離子，而正負(fù)離子間必須取得一定的平衡。當(dāng)水晶鹽燈加溫后，就會(huì)釋放負(fù)離子、吸收潮氣，并中和空氣中過(guò)量的正離子（家中電腦、電器都會(huì)產(chǎn)生過(guò)量正離子）。天然水晶鹽燈其實(shí)就是一臺(tái)天然的負(fù)離子機(jī)，即可以凈化空氣，釋放負(fù)離子。B.電磁輻射的防護(hù)罩：水晶鹽燈點(diǎn)亮后可釋放出被稱為“舒曼波”的頻率，可自然地調(diào)整和抑止電器產(chǎn)生的高頻電磁波。C.緩解疲勞：水晶鹽燈柔和悅目的自然光線是任何人造燈飾所無(wú)法比擬的。橘紅、淡黃、乳白，不同的顏色對(duì)人體有不同的生理、心理治療作用，它發(fā)出被稱為“舒爾曼光波”的頻率，能有效緩解眼睛疲勞，并且可以幫人放松身心、穩(wěn)定情緒、有凈化、清醒的力量。D.清除自由基，消除過(guò)敏：水晶鹽燈可去除空氣中的煙味及臭味；吸收、清除空氣中的塵螨、花粉、微菌芽孢、病菌等。可調(diào)整過(guò)敏、氣喘等兒童常見病，同時(shí)可調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)。2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)A.系列齊全我們現(xiàn)擁有八個(gè)成熟的產(chǎn)品系列，每個(gè)產(chǎn)品系列包括二十款左右的產(chǎn)品樣式。B.容器材質(zhì)品位上乘專業(yè)設(shè)計(jì)，材質(zhì)精選，做工精細(xì)。C.產(chǎn)品價(jià)格系列齊全產(chǎn)品價(jià)格從一百左右至一萬(wàn)左右，普通家庭或個(gè)人都能消費(fèi)得起。D.3C認(rèn)證每一盞燈的電線都是經(jīng)過(guò)國(guó)家3C認(rèn)證，安全耐用。E.國(guó)家權(quán)威部門認(rèn)可經(jīng)國(guó)家疾控中心檢測(cè)，證明潔億水晶鹽燈的養(yǎng)生功效三、關(guān)于我們北京悅海金波商貿(mào)有限公司致力于研發(fā)和推廣以巖鹽為主要材料的健康養(yǎng)生類系列產(chǎn)品。其中包括水晶鹽燈系列產(chǎn)品、水晶鹽診療系列產(chǎn)品以及各類養(yǎng)生型家居用品。我公司系國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)制造高品質(zhì)水晶鹽燈的生產(chǎn)廠商，公司自主研發(fā)的容器類水晶鹽燈產(chǎn)品是目前國(guó)內(nèi)鹽燈行業(yè)中高端產(chǎn)品的領(lǐng)航者。我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量精益求精的不斷追求為其確立了國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的標(biāo)志性地位。一店：北京市朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)公園路6號(hào)藍(lán)色港灣國(guó)際商業(yè)區(qū)美瑞家居館二店：北京市海淀區(qū)遠(yuǎn)大路金源燕莎四樓北街東廳Z4088三店：北京市朝陽(yáng)區(qū)東大橋藍(lán)島大廈5層家居部四店：北京市海淀區(qū)學(xué)清路甲8號(hào)圣熙8號(hào)四層家居部五店：北京市懷柔區(qū)京北大世界商場(chǎng)一層四、產(chǎn)品市場(chǎng)及商機(jī)1.歐洲國(guó)家的市場(chǎng)狀況在歐洲，尤其是在環(huán)保水平已經(jīng)很高的德國(guó)，民眾更是對(duì)水晶鹽燈情有獨(dú)鐘，平均每個(gè)德國(guó)家庭中就擁有一件鹽燈。再璀璨的人造寶石也不如天然寶石珍貴，再幻美的人造燈光也比不上水晶鹽燈的天然光澤。水晶鹽燈已經(jīng)成為國(guó)際上最新流行的的家飾品和禮品。水晶鹽燈適用很多場(chǎng)合。例如：床頭，客廳，書房，辦公室，贈(zèng)送給親人或戀人的禮物，贈(zèng)送給同事和朋友的禮物，送給電腦和電視愛好者，放在吸煙房間，同時(shí)水晶鹽燈也是風(fēng)水愛好者的選擇。2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的狀況潔億率先對(duì)鹽燈進(jìn)行了深層次的文化挖掘和市場(chǎng)細(xì)分的定位，并且賦予了水晶鹽燈一種特殊的文化和靈魂，把水晶鹽的歷史文化與現(xiàn)代中國(guó)多元化文化相結(jié)合，傳承千百年來(lái)的情感主流，開拓和教育了一個(gè)嶄新的細(xì)分市場(chǎng)并成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。（養(yǎng)生軟裝飾行業(yè)）3.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)家政策的影響?zhàn)B生軟裝飾行業(yè)才剛剛開始，潔億在產(chǎn)品品質(zhì)和渠道建設(shè)、人才管理等方面正在努力。國(guó)家正在大力的倡導(dǎo)國(guó)人養(yǎng)生健康，在這個(gè)大環(huán)境下，水晶鹽燈的出現(xiàn)讓更多的消費(fèi)者有了一種歸屬感和渴求的愿望，這形成了一個(gè)無(wú)形的大市場(chǎng)。消費(fèi)需求預(yù)估在100億左右，而銷售額卻在2000萬(wàn)。五、招商代理政策根據(jù)績(jī)效和責(zé)任等級(jí)，我們建立兩種銷售代理機(jī)制，免收加盟費(fèi)，免收代理費(fèi)用，減低最大風(fēng)險(xiǎn)，使合作伙伴可以靈活地參與到計(jì)劃中。1.區(qū)域代理商A.以市級(jí)行政區(qū)進(jìn)行區(qū)域劃分，嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)制度，保持市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)，有首批進(jìn)貨量、年度銷售任務(wù)和培訓(xùn)等的要求。B.原則上分三級(jí)代理，一級(jí)代理即省級(jí)代理（包括中國(guó)一線城市）；二級(jí)代理為二線城市代理；三級(jí)代理為三線城市代理。省級(jí)代理區(qū)域包括：山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海、廣東、廣西、海南、湖北、湖南、河南、江西、北京、河北、山西、內(nèi)蒙古、寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅、四川、云南、貴州、西藏、重慶、遼寧、吉林、黑龍江、深圳（包括27個(gè)省份、2個(gè)直轄市、1個(gè)特區(qū)）二級(jí)代理區(qū)域包括：南京、武漢、沈陽(yáng)、西安、成都、杭州、青島、大連、寧波、廈門、鄭州、長(zhǎng)沙、福州、烏魯木齊、昆明、蘭州、蘇州、無(wú)錫、南昌、貴陽(yáng)、南寧、合肥、太原、石家莊、呼和浩特、佛山、東莞、唐山、煙臺(tái)、泉州、包頭、天津、重慶（包括27個(gè)省會(huì)城市，2個(gè)直轄市和5個(gè)地位相當(dāng)?shù)拇笮统鞘校┤?jí)代理區(qū)域包括：銀川、西寧、海口、洛陽(yáng)、南通、常州、徐州、濰坊、淄博、紹興、溫州、臺(tái)州、大慶、鞍山、中山、珠海、汕頭、吉林、柳州、拉薩、保定、邯鄲、秦皇島、滄州、鄂爾多斯、東營(yíng)、威海、濟(jì)寧、臨沂、德州、濱州、泰安、湖州、嘉興、金華、泰州、鎮(zhèn)江、鹽城、揚(yáng)州、桂林、惠州、湛江、江門、茂名、株洲、岳陽(yáng)、衡陽(yáng)、寶雞、宜昌、襄樊、開封、許昌、平頂山、贛州、九江、蕪湖、綿陽(yáng)、齊齊哈爾、牡丹江、撫順、本溪、丹東、遼陽(yáng)、錦州、營(yíng)口、承德、廊坊、邢臺(tái)、大同、榆林、延安、天水、克拉瑪依、喀什、石河子、南陽(yáng)、濮陽(yáng)、安陽(yáng)、焦作、新鄉(xiāng)、日照、聊城、棗莊、蚌埠、淮南、馬鞍山、連云港、淮安、麗水、衢州、荊州、安慶、景德鎮(zhèn)、新余、湘潭、常德、郴州、漳州、清遠(yuǎn)、揭陽(yáng)、梅州、肇慶、玉林、北海、德陽(yáng)、宜賓、遵義、大理（包括未提到的地級(jí)市）C.一般經(jīng)銷商的基本要求:a.真誠(chéng)而長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作態(tài)度，認(rèn)可北京悅海金波的營(yíng)銷理念和市場(chǎng)策略，支持公司制定的統(tǒng)一市場(chǎng)操作方案；b.有較為豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；c.具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；d.有創(chuàng)業(yè)精神。D.價(jià)格政策a.價(jià)格管理政策：產(chǎn)品代理價(jià)為全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，一般經(jīng)銷商在產(chǎn)品代理價(jià)格基礎(chǔ)上優(yōu)惠。市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為全國(guó)市場(chǎng)零售價(jià)格，一般經(jīng)銷商可根據(jù)代理區(qū)域的具體情況適當(dāng)上浮或下降，需上報(bào)公司備案。B.一般經(jīng)銷商優(yōu)惠價(jià)級(jí)別一般經(jīng)銷商優(yōu)惠折扣3.5折E.定貨政策級(jí)別月度最低進(jìn)貨指標(biāo)（金額）首次進(jìn)貨額一般經(jīng)銷商50003萬(wàn)F.一般經(jīng)銷商晉級(jí)政策若當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為空白市場(chǎng)，一般經(jīng)銷商有機(jī)會(huì)分別晉升為代理商。一般經(jīng)銷商晉升申請(qǐng)要求：a.一年內(nèi)于當(dāng)?shù)卦O(shè)立三或三個(gè)以上專柜或?qū)Ｙu店的可申請(qǐng)晉級(jí)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后享有晉級(jí)后的級(jí)別政策。F.一般經(jīng)銷商授權(quán)期限自簽訂合同之日起一年，到期后，公司將根據(jù)一般經(jīng)銷商的成績(jī)和能力重新進(jìn)行評(píng)估而決定下一年的授權(quán)決定。G.貨物運(yùn)輸：物流運(yùn)輸由公司負(fù)責(zé)，運(yùn)輸費(fèi)用由代理方承擔(dān)。H.付款方式：a.款到發(fā)貨原則執(zhí)行。b.如需公司直接發(fā)貨給第三方時(shí)，乙方應(yīng)向甲方說(shuō)明其收貨人、收貨地址及其聯(lián)系方式，并指明貨運(yùn)方式。2.一般經(jīng)銷商：一年的區(qū)域保護(hù)支持、月度銷售任務(wù)和培訓(xùn)的要求、有首批進(jìn)貨量的要求。六、經(jīng)銷商政策經(jīng)銷條件一般經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額3萬(wàn)月最低進(jìn)貨額√季度渠道報(bào)告√優(yōu)惠政策√區(qū)域保護(hù)√產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠√產(chǎn)品及營(yíng)銷培訓(xùn)√客戶資源分配√合作伙伴在潔億網(wǎng)站上宣傳√提供廣告宣傳品√公司相關(guān)資質(zhì)的提供√專柜設(shè)計(jì)圖√授權(quán)書√七、經(jīng)銷商招商流程1.基本流程A.通過(guò)資料或網(wǎng)站了解本公司和代理產(chǎn)品的情況；B.致電或親臨本公司咨詢有關(guān)代理意向并了解本公司的產(chǎn)品銷售概況；C.雙方協(xié)商，洽談合同細(xì)節(jié)，確定協(xié)議條款，簽約；D.經(jīng)銷商根據(jù)各地的需求的不同訂貨，打款發(fā)貨；E.公司發(fā)貨，正式成為公司一般經(jīng)銷商并開始接受公司三個(gè)月的考核，考核期滿正式頒發(fā)授權(quán)證書。2.一般經(jīng)銷商確認(rèn)一般程序A.認(rèn)真閱讀本招商政策規(guī)定，并確認(rèn)有關(guān)細(xì)節(jié)；B.一般經(jīng)銷商明確公司產(chǎn)品、營(yíng)銷策略、代理政策后與公司取得聯(lián)系；C.公司將派專人與其溝通，以便雙方了解；D.我公司對(duì)其綜合評(píng)價(jià)后，在2日內(nèi)作出答復(fù)。八、一般經(jīng)銷商產(chǎn)品售后服務(wù)細(xì)則我公司對(duì)潔億水晶鹽燈產(chǎn)品的各級(jí)代理商承諾：凡自我公司購(gòu)買產(chǎn)品，我公司將提供相應(yīng)的售后服務(wù)，為合作伙伴解除后顧之憂。1.一般經(jīng)銷商在訂貨2日內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量有出入，可以向公司申請(qǐng)調(diào)換。公司負(fù)責(zé)辦理調(diào)換貨。2.凡所購(gòu)產(chǎn)品在收貨時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，代理商需第一時(shí)間及時(shí)給予拍照并傳到公司確認(rèn)，若非代理商原因，公