3.鄭州分行工作匯報(bào)

公司網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)工作報(bào)告鄭州分行2018年3月1目錄2全年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃122三張地圖部署情況3網(wǎng)金隊(duì)伍/團(tuán)隊(duì)建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目及訴求4第一部分全年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃跨行交易資金清算跨境交易總體規(guī)劃

積極踐行總行“對公做精”發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞“存款、營收”等核心業(yè)務(wù)指標(biāo)，以總行3張地圖、28類客群、10大支付場景為指導(dǎo)：1、依托主動負(fù)債、電子政務(wù)、交易平臺增存款，依托票據(jù)、非保本理財(cái)、KYB客戶批量落地促營收，全力推動網(wǎng)金項(xiàng)目提質(zhì)增效；2、逐步調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，形成“以網(wǎng)金業(yè)務(wù)穩(wěn)定存款為主、投行項(xiàng)目帶動存款為輔”的局面。3發(fā)展目標(biāo)網(wǎng)金業(yè)務(wù)帶動存款新增20億元帶動營收2000萬元1.開展存款競賽活動

（1）在分行一季度開展的“公司條線”存款競賽活動”中，提高網(wǎng)金項(xiàng)目帶動存款的獎勵系數(shù)；

（2）對財(cái)政非稅、招標(biāo)通等政務(wù)類業(yè)務(wù)，明確營銷部門與賬戶部門的收益分成比例；2.存款規(guī)模納入經(jīng)營單位考核指標(biāo)

結(jié)合當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展情況及總行導(dǎo)向，在基本法考核的基礎(chǔ)上，將存款規(guī)模納入公司條線經(jīng)營單位考核指標(biāo)，并加強(qiáng)過程管理。3.定期召開公司條線會議，進(jìn)行檢視每半月召開一次網(wǎng)金業(yè)務(wù)檢視會，溝通項(xiàng)目進(jìn)程，推動解決問題，加快推進(jìn)項(xiàng)目落地。4.營造網(wǎng)金業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍（1）加強(qiáng)總行、分行內(nèi)部、兄弟行典型案例學(xué)習(xí)，并進(jìn)行復(fù)制、推廣；深入研究同業(yè)做法，取長補(bǔ)短；

（2）在當(dāng)前外部監(jiān)管趨嚴(yán)形勢下，謹(jǐn)慎平衡業(yè)務(wù)創(chuàng)新與合規(guī)發(fā)展關(guān)系，確保網(wǎng)金業(yè)務(wù)穩(wěn)健合規(guī)發(fā)展。全年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃第一部分工作舉措4第一部分全年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃5

1.存量客戶提質(zhì)增效。充分利用系統(tǒng)對接優(yōu)勢，重點(diǎn)挖潛財(cái)政非稅代收、土地招拍掛、二手房資金監(jiān)管、財(cái)政扶持資金等業(yè)務(wù)機(jī)會，積極參與國庫現(xiàn)金管理競標(biāo)工作，做大業(yè)務(wù)規(guī)模；2.積極拓展業(yè)務(wù)新領(lǐng)域。借助我行在公共資源、法院等領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢，強(qiáng)化營銷力度，拓寬我行政府業(yè)務(wù)存款增長點(diǎn)；3.深入開展插旗行動。對年初列入插旗行動的客戶，逐一制定階段性營銷目標(biāo)和策略，通過集團(tuán)綜合金融和團(tuán)金業(yè)務(wù)優(yōu)勢積極搭建客戶關(guān)系，盡快實(shí)現(xiàn)新的資格突破。現(xiàn)金管理/理財(cái)電子政務(wù)具體部署

1.主動負(fù)債上規(guī)模。借助我行在單位大額存單、結(jié)構(gòu)性存款、階梯財(cái)富等產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，引導(dǎo)、激勵經(jīng)營單位挖掘客戶需求，做好全流程業(yè)務(wù)支持；

2.聚焦重點(diǎn)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目。從綜合貢獻(xiàn)居前15的客戶中梳理出5家客戶，協(xié)助經(jīng)營單位全面挖掘客戶需求，設(shè)計(jì)制定服務(wù)方案，相繼制定相關(guān)服務(wù)方案，專人推動項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程。（1）興港集團(tuán)綜合服務(wù)方案（2）億融易建平臺（中建七局供應(yīng)鏈金融公司）服務(wù)方案（目前項(xiàng)目在開發(fā)中）（3）洛鉬存量現(xiàn)金管理客戶挽留方案（4）中煙項(xiàng)目綜合服務(wù)方案（5）雙匯項(xiàng)目綜合服務(wù)方案等

具體部署第一部分全年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃6

結(jié)合總行10個50億支付結(jié)算類場景，依托與鄭大信息的戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動與全國優(yōu)質(zhì)交易平臺的實(shí)施進(jìn)程，逐步展現(xiàn)平臺業(yè)務(wù)效果：

1.做好已上線平臺如鄭州肉類、天元國際、恒慶都等已上線銀商結(jié)算通/現(xiàn)貨交易通等平臺的服務(wù)工作，提升會員全流程交易體驗(yàn)；2.推進(jìn)實(shí)施中“貨運(yùn)快車無車承運(yùn)人”、盈乾科技、亞新物業(yè)等電商見證寶項(xiàng)目進(jìn)程，推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程；3.推動河南省旅游結(jié)算中心空中分賬項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施階段，騰邦物流等多個平臺合作模式與總行溝通中。KYB大支付板塊具體部署

1.

以九州通產(chǎn)業(yè)鏈KYB上線為契機(jī)，充分驗(yàn)證基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)客戶批量拓展；在做大河南九州通產(chǎn)業(yè)鏈KYB基礎(chǔ)上，逐步向中部省份及全國推廣；適時啟動國藥、華潤醫(yī)藥項(xiàng)目，加快模式復(fù)制推廣；調(diào)動小企業(yè)條線資源，實(shí)現(xiàn)KYB標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品快速上量。

2.以極速貼現(xiàn)、票據(jù)池為資產(chǎn)業(yè)務(wù)突破口，準(zhǔn)確定位，盡快推動分行首個項(xiàng)目落地，熟悉全業(yè)務(wù)流程，通過票據(jù)服務(wù)平臺，盤活票據(jù)資產(chǎn)，在減少資本占用的情況下，實(shí)現(xiàn)客戶線上化極致體驗(yàn)，增加票據(jù)中收和存款。第一部分全年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展情況截至2月底，網(wǎng)金業(yè)務(wù)本年累計(jì)落地項(xiàng)目11個，網(wǎng)金項(xiàng)目覆蓋存款年日均142.38億元，帶動新增年日均2.97億元；實(shí)現(xiàn)非息收入215.3萬元。

截至3月20日，對公結(jié)構(gòu)性存款持有余額44.64億元，較基期（去年11月底）增加20.97億元；單位大額存單持有余額23.27億元，居全國第七名（總行通報(bào)數(shù)據(jù)）。公司網(wǎng)金落地項(xiàng)目帶動存款年日均情況統(tǒng)計(jì)表（截至2月底）單位：個、億元業(yè)務(wù)類型本月落地項(xiàng)目數(shù)當(dāng)年累計(jì)落地項(xiàng)目數(shù)覆蓋的存款年日均帶動年日均存款新增數(shù)現(xiàn)金管理/對公理財(cái)1119113.853.82電子政務(wù)1110.69-4.41網(wǎng)絡(luò)融資41616.943.51電子商務(wù)230.90.05合計(jì)1838142.382.977第一部分全年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃存在問題與不足1、上線交易平臺類項(xiàng)目數(shù)量多，對存款帶動非常有限。累計(jì)上線交易平臺24個（剔除跨境電商），正常運(yùn)行的有17個，存款日均帶動不足1億。2、網(wǎng)絡(luò)融資單戶效益少，示范作用弱，客戶經(jīng)理主動性差，項(xiàng)目審批效率、落地效率和融資規(guī)模需進(jìn)一步提升。3、政務(wù)類業(yè)務(wù)范圍過于集中，亟待拓展新的合作領(lǐng)域。8目錄2全年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃192三張地圖部署情況3網(wǎng)金隊(duì)伍/團(tuán)隊(duì)建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目及訴求4第二部分三張地圖部署情況—客戶地圖

一、總體情況二、工作部署

一是快速宣導(dǎo)。通過座談、郵件和微信群等形式向各經(jīng)營單位傳達(dá)了總行2018年公司網(wǎng)金業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和“三個地圖”相關(guān)情況；

二是強(qiáng)化培訓(xùn)。根據(jù)客戶地圖，將招拍掛、銀法通、非稅代收、結(jié)構(gòu)性存款、現(xiàn)貨交易通、電商見證寶、KYB和極速貼現(xiàn)、票據(jù)池等網(wǎng)金產(chǎn)品作為重點(diǎn)，對分行相關(guān)人員進(jìn)行了持續(xù)培訓(xùn)；

三是成立項(xiàng)目實(shí)施敏捷團(tuán)隊(duì)。建立產(chǎn)品經(jīng)理+客戶經(jīng)理項(xiàng)目管理制，建立微信群提高溝通效率，分項(xiàng)目制定實(shí)施時間表，網(wǎng)金部每周通報(bào)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施情況跟蹤表，及時跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)及支持。10第二部分作戰(zhàn)地圖—電子政務(wù)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)長：張務(wù)秋團(tuán)隊(duì)成員：9人聚焦客群：非稅代收業(yè)務(wù)收益項(xiàng)目上線后，預(yù)計(jì)帶動年日均存款達(dá)1億元預(yù)計(jì)4月份完成開戶，6月份前完成落地作戰(zhàn)規(guī)劃作戰(zhàn)成員：張務(wù)秋（團(tuán)隊(duì)長，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)）、黃慧勤（利用資源與客戶對接營銷）、張文雅（具體經(jīng)辦、并協(xié)助營銷）、吳泰航（總行網(wǎng)金產(chǎn)品經(jīng)理）、楊帆（分行網(wǎng)金部負(fù)責(zé)人）、韓玉龍（分行網(wǎng)金部產(chǎn)品經(jīng)理）、周陽（分行技術(shù)）項(xiàng)目進(jìn)展：項(xiàng)目已報(bào)備總行，目前，客戶已基本同意開展合作，現(xiàn)待經(jīng)開區(qū)領(lǐng)導(dǎo)正式安排啟動項(xiàng)目合作流程推進(jìn)計(jì)劃：一是抓緊約見經(jīng)開區(qū)關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)場溝通確定項(xiàng)目啟動相關(guān)安排（3月末前）；

二是提交開戶資料清單，及時完成開戶（4月末前）；

三是與客戶系統(tǒng)負(fù)責(zé)人對接，溝通系統(tǒng)對接安排，并提供相關(guān)系統(tǒng)參數(shù)信息（4月末前）；

四是向總行提交項(xiàng)目開發(fā)需求，完成系統(tǒng)開發(fā)、上線（6月末前）。

團(tuán)隊(duì)業(yè)績：已上線高新區(qū)非稅代收項(xiàng)目經(jīng)開區(qū)非稅代收項(xiàng)目鄭州分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)一部11第二部分作戰(zhàn)地圖—電子政務(wù)業(yè)務(wù)板塊重點(diǎn)產(chǎn)品主要客戶業(yè)務(wù)現(xiàn)狀經(jīng)營單位電子政務(wù)非稅代收存量客戶：河南省、鄭州市、航空港區(qū)、高新區(qū)非稅代收項(xiàng)目儲備客戶：經(jīng)開區(qū)、上街區(qū)、中牟縣和省殘疾人就業(yè)中心等部分儲備項(xiàng)目已確定合作意向，持續(xù)跟進(jìn)營銷中鄭州分行投資銀行二部鄭州分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)一部鄭州分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)三部招拍掛儲備客戶：河南省公共資源交易平臺、河南投資集團(tuán)、航空港區(qū)建設(shè)投資集團(tuán)等招拍掛項(xiàng)目省公管辦項(xiàng)目：3月13日已驗(yàn)收，暫未能入圍，現(xiàn)安排整改場地；其余項(xiàng)目正在積極營銷推動鄭州分行投資銀行一部存量房資金監(jiān)管鄭州市房管局存量房資金監(jiān)管系統(tǒng)已投產(chǎn)，現(xiàn)安排進(jìn)行系統(tǒng)驗(yàn)證和業(yè)務(wù)流程梳理，預(yù)計(jì)二季度開始上量鄭州分行投資銀行一部招標(biāo)通鄭州市國土資源局持續(xù)關(guān)注并公布鄭州土地拍賣及中標(biāo)信息，指導(dǎo)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及時鎖定營銷目標(biāo)并積極跟進(jìn)（3月21日新入賬1.70億元）鄭州分行投資銀行二部銀法通河南省高級人民法院及各級城區(qū)和地市法院已現(xiàn)場走訪兩次，持續(xù)跟進(jìn)中，預(yù)計(jì)5月份以后會有較大突破鄭州分行政府金融業(yè)務(wù)三部地方國庫現(xiàn)金管理河南省財(cái)政廳2017年中標(biāo)3期，金額共計(jì)11.53億元，預(yù)計(jì)近日會安排2018年第一次國庫現(xiàn)金管理投標(biāo)鄭州分行投資銀行一部農(nóng)批市場集中收銀系統(tǒng)河南萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、河南南陽果品批發(fā)交易中心等持續(xù)營銷中鄭州分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)四部12第二部分作戰(zhàn)地圖—現(xiàn)金管理負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)長：李冬團(tuán)隊(duì)成員：4人聚焦客群：洛鉬集團(tuán)、中信重工等業(yè)務(wù)收益預(yù)計(jì)帶動年日均存款不低于10億元預(yù)計(jì)3月底確定方案，4月底前完成落地作戰(zhàn)規(guī)劃作戰(zhàn)成員：方太安（分行主管行長，總協(xié)調(diào)）、尚紅偉（洛陽分行行長）、李冬（團(tuán)隊(duì)長）、郭羽涵（主辦客戶經(jīng)理）、尹恩月/江泓（總行網(wǎng)金產(chǎn)品經(jīng)理）、楊帆（分行網(wǎng)金部負(fù)責(zé)人）、趙志敏（分行網(wǎng)金部產(chǎn)品經(jīng)理）項(xiàng)目進(jìn)展：方案已溝通完善兩次，現(xiàn)根據(jù)客戶需求及領(lǐng)導(dǎo)建議再次完善推進(jìn)計(jì)劃：1、圍繞客戶“僅接受1次報(bào)價(jià)，無反復(fù)機(jī)會”要求，3月23日前確定方案；2、尚行帶隊(duì)進(jìn)行溝通（3月31日前）；

3、方行進(jìn)一步確認(rèn)（4月10日前）；

4、完成產(chǎn)品到期前簽約相關(guān)工作（4月20前）。

洛鉬集團(tuán)現(xiàn)金管理項(xiàng)目洛陽分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)一部13第二部分

14作戰(zhàn)地圖—現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)板塊重點(diǎn)客戶主要合作產(chǎn)品業(yè)務(wù)現(xiàn)狀備注現(xiàn)金管理/對公理財(cái)洛陽欒川鉬業(yè)集團(tuán)股份有限公司階梯財(cái)富B、結(jié)構(gòu)性存款目前客戶在我行結(jié)構(gòu)性存款余額35億元、階梯財(cái)富B賬戶余額13.58億元。目前正與總行積極溝通，爭取階梯財(cái)富B業(yè)務(wù)到期后敘做。洛陽分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)二部河南輝煌科技股份有限公司單位大額存單、結(jié)構(gòu)性存款該客戶為經(jīng)營單位重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，目前在我行敘做的業(yè)務(wù)有非融資保函、單位大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等鄭州分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)一部河南雙匯投資發(fā)展股份有限公司結(jié)構(gòu)性存款目前客戶在我行結(jié)構(gòu)新存款余額2億元，每周定期向客戶報(bào)送我行理財(cái)價(jià)格；溝通確認(rèn)ERP系統(tǒng)條碼支付業(yè)務(wù)合作方案鄭州分行投資銀行二部鄭州航空港興港投資集團(tuán)有限公司銀企直聯(lián)、集團(tuán)現(xiàn)金管理該客戶為我行投行業(yè)務(wù)投放重點(diǎn)客戶，通過我行開展拆遷安置款發(fā)放，開通我行現(xiàn)金管理，完成銀企直聯(lián)對接鄭州分行政府金融業(yè)務(wù)一部牧原食品股份有限公司對公理財(cái)已拜訪企業(yè)高層，對接我行資金增值產(chǎn)品。目前客戶尚無閑置資金增值需求，定期向客戶提供我行產(chǎn)品報(bào)價(jià)，跟進(jìn)客戶資金安排鄭州分行網(wǎng)金業(yè)務(wù)一部洛陽隆華傳熱節(jié)能股份有限公司對公理財(cái)我行非保本理財(cái)?shù)狡诤笠騼r(jià)格原因流失，目前客戶經(jīng)理跟進(jìn)營銷中洛陽分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)一部洛陽軸研科技股份有限公司對公理財(cái)客戶閑置資金較多，持續(xù)跟進(jìn)營銷客戶理財(cái)業(yè)務(wù)中洛陽分行政府金融業(yè)務(wù)一部第二部分作戰(zhàn)地圖—電子商務(wù)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)長：范文團(tuán)隊(duì)成員：4人聚焦客群：能源化工集團(tuán)、“貨運(yùn)快車”無車承運(yùn)人等業(yè)務(wù)收益預(yù)計(jì)帶動年日均存款不低于3億元2月8日系統(tǒng)投產(chǎn)，6月底前投入運(yùn)營作戰(zhàn)規(guī)劃作戰(zhàn)成員：周曉玲（分行副行長、總協(xié)調(diào)）、范文（團(tuán)隊(duì)長）、蔡天成（主辦客戶經(jīng)理）、胡希媛（總行網(wǎng)金產(chǎn)品經(jīng)理）、楊帆（分行網(wǎng)金部負(fù)責(zé)人）、馬曉明（分行網(wǎng)金部產(chǎn)品經(jīng)理）、周陽（分行技術(shù)）項(xiàng)目進(jìn)展：無車承運(yùn)人“貨運(yùn)快車”系統(tǒng)與我行電商見證寶對接項(xiàng)目已于今年2月8日上線，現(xiàn)協(xié)助客戶完成與鴻泰物流的系統(tǒng)對接；推進(jìn)計(jì)劃：1、協(xié)助確定無車承運(yùn)人“貨運(yùn)快車”系統(tǒng)與鴻泰物流的系統(tǒng)對接方案；2、“貨運(yùn)快車”完成開發(fā)、測試（4-5月份）；3、

3、系統(tǒng)上線（6月1前）4、試運(yùn)行（6月30日前）

貨運(yùn)快車無車承運(yùn)人項(xiàng)目鄭州分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)四部15第二部分16作戰(zhàn)地圖—電子商務(wù)業(yè)務(wù)板塊業(yè)務(wù)類別客戶名稱業(yè)務(wù)現(xiàn)狀經(jīng)營單位電子商務(wù)現(xiàn)貨交易通恒慶都供應(yīng)鏈公司系統(tǒng)已投產(chǎn)，現(xiàn)平臺提出支付模式變更和優(yōu)化需求，正在開發(fā)中鄭州分行政府金融業(yè)務(wù)一部銀商結(jié)算通甘肅中藥材交易中心系統(tǒng)已投產(chǎn)，截至目前平臺注冊簽約會員合計(jì)550戶鄭州分行政府金融業(yè)務(wù)一部銀商結(jié)算通河南天元國際系統(tǒng)已投產(chǎn)，截至目前完成會員簽約442戶鄭州分行政府金融業(yè)務(wù)一部銀商結(jié)算通鄭州肉類商品交易中心系統(tǒng)已投產(chǎn)，平臺正常運(yùn)營中鄭州分行政府金融業(yè)務(wù)一部電商見證寶脫穎實(shí)業(yè)無車承運(yùn)人已走訪客戶，并與平臺重要物流客戶鴻泰物流當(dāng)面溝通業(yè)務(wù)模式鄭州分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)四部電商見證寶盈乾科技系統(tǒng)已開發(fā)完成，正常測試中鄭州分行政府金融業(yè)務(wù)一部第二部分作戰(zhàn)地圖—網(wǎng)絡(luò)融資負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)長：劉軍團(tuán)隊(duì)成員：9人聚焦客群：思念、杜康、豫滿全球、金馬鋼鐵等業(yè)務(wù)收益預(yù)計(jì)出賬金額不低于2億元3月22日系統(tǒng)投產(chǎn)，4月14日貸后功能投產(chǎn)底前投入運(yùn)營作戰(zhàn)規(guī)劃作戰(zhàn)成員：華偉（分行風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)）、劉軍（團(tuán)隊(duì)長）、白鶴/唐奇（主辦客戶經(jīng)理）、劉姿含（總行網(wǎng)金產(chǎn)品經(jīng)理）、楊帆（分行網(wǎng)金部負(fù)責(zé)人）、高凱/鄭旭東（分行網(wǎng)金部產(chǎn)品經(jīng)理）、周陽（分行技術(shù)）項(xiàng)目進(jìn)展：做好項(xiàng)目上線前的客戶篩選和準(zhǔn)備工作；推進(jìn)計(jì)劃：1、3月1日起，根據(jù)2月28日的白名單客戶篩選第一批目標(biāo)客戶；2、根據(jù)授信批復(fù)準(zhǔn)入要求對第一批客戶進(jìn)行細(xì)分，通過走訪或電話溝通了解客戶情況，

鎖定擬申請客戶；3、3月22日—31日，完成客戶申請、出賬及流程總結(jié)；4、4月初對九州通業(yè)務(wù)員進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，全面開展業(yè)務(wù)推廣。九州通產(chǎn)業(yè)鏈KYB項(xiàng)目鄭州分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)二部17第二部分18作戰(zhàn)地圖—網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)板塊主要客戶業(yè)務(wù)現(xiàn)狀經(jīng)營單位KYB河南九州通醫(yī)藥有限公司3月22日投產(chǎn)鄭州分行貿(mào)易金融二部雛鷹農(nóng)牧集團(tuán)股份有限公司（新融農(nóng)牧、沙縣小吃）新融農(nóng)牧項(xiàng)目授信變更中；沙縣

小吃方案設(shè)計(jì)中鄭州分行貿(mào)易金融一部鄭州思念食品有限公司已營銷，客戶需求待解決鄭州分行貿(mào)易金融二部河南雙匯投資發(fā)展股份有限公司已營銷，客戶需求待解決鄭州分行投行業(yè)務(wù)二部三全食品有限公司待營銷鄭州分行投行業(yè)務(wù)一部票據(jù)池鄭州思念食品有限公司3月21日報(bào)送分行審批部鄭州分行貿(mào)易金融二部河南易成新能源股份有限公司已溝通，待答復(fù)鄭州分行貿(mào)易金融一部河南龍成集團(tuán)有限公司待營銷鄭州分行貿(mào)易金融四部河南金山化工有限責(zé)任公司待營銷鄭州分行網(wǎng)金業(yè)務(wù)一部河南駿化發(fā)展股份有限公司待營銷鄭州分行貿(mào)易金融四部洛陽煉化宏達(dá)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司待營銷洛陽分行政府金融一部河南能源化工集團(tuán)有限公司待營銷鄭州分行貿(mào)易金融四部目錄2全年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃1192三張地圖部署情況3網(wǎng)金隊(duì)伍/團(tuán)隊(duì)建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目及訴求4第三部分網(wǎng)金隊(duì)伍/團(tuán)隊(duì)建設(shè)分行團(tuán)隊(duì)重構(gòu)情況貿(mào)易金融政府金融投行業(yè)務(wù)網(wǎng)金業(yè)務(wù)交通物流金融累計(jì)7421115受專營團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能占比影響，結(jié)合各團(tuán)隊(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)情況，設(shè)置網(wǎng)金專營團(tuán)隊(duì)1個。

分行網(wǎng)金部現(xiàn)有人員6人，平均工作年限5年以上。喬天寶團(tuán)隊(duì)（電子政務(wù)）團(tuán)隊(duì)長：喬天寶團(tuán)隊(duì)成員：6人，平均年齡不足30歲業(yè)績：網(wǎng)金帶動年日均存款4億元已落地項(xiàng)目：鄭州市國土資源局土地招拍掛項(xiàng)目河南省財(cái)政非稅代收項(xiàng)目鄭州市財(cái)政非稅代收項(xiàng)目鄭州市財(cái)政局銀企直聯(lián)……聚焦客群：政府機(jī)構(gòu)、大型國企、央企王一闖團(tuán)隊(duì)（電子商務(wù)）團(tuán)隊(duì)長：方曉霞團(tuán)隊(duì)成員：2人，平均年齡不足28歲業(yè)績：網(wǎng)金帶動日均存款不足1億元已落地項(xiàng)目：天元國際商品交易市場有限公司；鄭州肉類交易市場黑龍江大米網(wǎng)天津恒慶都供應(yīng)鏈有限公司貴州省黔中生態(tài)茶交易中心有限公司……聚焦客群：各類電商平臺、政府平臺等20第三部分網(wǎng)金隊(duì)伍/團(tuán)隊(duì)建設(shè)—團(tuán)隊(duì)做精配備專職產(chǎn)品經(jīng)理幫助梳理客戶需求協(xié)助上門營銷拜訪加強(qiáng)專項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)優(yōu)先推薦項(xiàng)目對接對專營團(tuán)隊(duì)提供的支持：21目錄2全年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃1222三張地圖部署情況3網(wǎng)金隊(duì)伍/團(tuán)隊(duì)建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目及訴求4第四部分重點(diǎn)項(xiàng)目及訴求—條碼支付01OPTION項(xiàng)目簡介02OPTION業(yè)務(wù)亮點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展04OPTION雙匯ERP系統(tǒng)中現(xiàn)有的經(jīng)銷商付款方式：個體工商戶雙匯主動代扣及企業(yè)通過網(wǎng)銀向雙匯轉(zhuǎn)賬均不涉及雙匯付手續(xù)費(fèi)；但我行條碼支付年手續(xù)費(fèi)1150萬元（按照0.23%費(fèi)率），客戶認(rèn)為成本太高，且不能轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商（經(jīng)銷商從微信/支付寶提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)僅為0.1%）。此種情況怎么處理，請總行指導(dǎo)。業(yè)務(wù)訴求03OPTION技術(shù)及業(yè)務(wù)層面溝通非常充分，可進(jìn)入實(shí)施階段；但是條碼支付的手續(xù)費(fèi)是阻礙項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程的一個關(guān)鍵因素。雙匯是中國最大的肉類加工基地，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，成立于1998年10月，于1998年12月份在深交所上市，雙匯品牌價(jià)值606.41億元，連續(xù)多年居中國肉類