2024年半年工作心得體會(huì)范例（二篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)2024年半年工作心得體會(huì)范例主人翁精神與節(jié)約意識(shí)被著重強(qiáng)調(diào)，以切實(shí)降低成本。在管理費(fèi)方面，實(shí)施嚴(yán)格把控，通過(guò)優(yōu)化人員配置以縮減機(jī)關(guān)規(guī)模。在此情境下，機(jī)關(guān)人員往往身兼數(shù)職，例如辦公室人事管理員兼任黨辦秘書(shū)，并在財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)請(qǐng)假期間暫時(shí)兼任會(huì)計(jì)職務(wù)。在業(yè)務(wù)招待費(fèi)方面，我們秉持“花小錢、辦大事、辦好事、辦實(shí)事”的原則，采取各種措施避免不必要的開(kāi)支。上半年，我司遵循“審計(jì)出效益、審計(jì)防風(fēng)險(xiǎn)、審計(jì)強(qiáng)管理、審計(jì)促發(fā)展”的原則，積極配合總部和股東對(duì)公司的審計(jì)工作。通過(guò)一系列有效措施，公司成本支出得到良好控制，收入成本率顯著降低。5.市場(chǎng)營(yíng)銷工作得到大力加強(qiáng)。今年，隨著國(guó)家相關(guān)政策的調(diào)整和____港自身情況的變化，____市場(chǎng)的總量出現(xiàn)下降趨勢(shì)。面對(duì)港務(wù)集團(tuán)的高利潤(rùn)指標(biāo)，公司加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，采取積極措施穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)份額。當(dāng)前市場(chǎng)處于相對(duì)相持階段，誰(shuí)能在壓力下率先打開(kāi)突破口，誰(shuí)就掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷成為公司今年的核心工作。為加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，公司繼續(xù)發(fā)揮營(yíng)銷小組作用，并借調(diào)____、____兩位同志至____部協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷工作，同時(shí)他們?nèi)载?fù)責(zé)原部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理。公司根據(jù)客戶需求和船東特點(diǎn)，提供多種增值服務(wù)，包括滿足客戶需求、解決客戶緊急問(wèn)題等，得到了客戶的高度評(píng)價(jià)，進(jìn)一步鞏固了與客戶的關(guān)系。針對(duì)____港上半年班輪航線變動(dòng)不大的特點(diǎn)，公司及時(shí)調(diào)整策略，采用有效營(yíng)銷方法，持續(xù)跟蹤班輪并保持關(guān)系，重點(diǎn)攻克內(nèi)支線及近洋航線。在鞏固原有航線的基礎(chǔ)上，通過(guò)積極營(yíng)銷，相繼獲得____地中海線、____內(nèi)支線、____線、____與____合開(kāi)的東南亞線及____的一條船等業(yè)務(wù)。盡管部分船公司撤線導(dǎo)致箱量流失，但我們通過(guò)爭(zhēng)取新業(yè)務(wù)，成功補(bǔ)足箱量，穩(wěn)固了市場(chǎng)份額。在件雜貨和裝拆箱理貨方面，公司加大營(yíng)銷力度，及時(shí)跟進(jìn)信息，業(yè)務(wù)量顯著增長(zhǎng)。公司還積極與碼頭合作，上半年與____碼頭簽訂合作協(xié)議，將船邊、閘口、驗(yàn)關(guān)臺(tái)的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)委托我司操作，為公司后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。6.____分公司正式開(kāi)展____業(yè)務(wù)。根據(jù)總部要求，____分公司的經(jīng)營(yíng)管理由____分公司負(fù)責(zé)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)備工作，今年公司加大營(yíng)銷力度，推動(dòng)____分公司各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。上半年，____分公司已按計(jì)劃順利開(kāi)業(yè)，并多次進(jìn)行理貨作業(yè)。作為具體負(fù)責(zé)人，____對(duì)分公司的開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)付出了大量努力。二、存在的不足。（一）員工的思想水平和綜合素質(zhì)需進(jìn)一步提升。雖然公司成立三年來(lái)，員工素質(zhì)有所提高，但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇和客戶更高要求，仍需加強(qiáng)教育和引導(dǎo)。（二）干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能需強(qiáng)化。盡管年輕干部在工作中表現(xiàn)出色，但他們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)能力、管理水平及對(duì)外溝通能力等方面仍需提高，以適應(yīng)公司持續(xù)發(fā)展需求。（三）規(guī)章制度的執(zhí)行需全面到位。盡管公司已建立完善的規(guī)章制度，但部分員工在執(zhí)行過(guò)程中存在疏漏，未嚴(yán)格遵循制度和操作流程，導(dǎo)致管理漏洞和安全質(zhì)量問(wèn)題。（九）市場(chǎng)營(yíng)銷手段需進(jìn)一步創(chuàng)新。盡管上半年在市場(chǎng)營(yíng)銷上取得一定成績(jī)，但仍需持續(xù)探索和創(chuàng)新，以取得更大突破。2024年半年工作心得體會(huì)范例（二）自踏入銷售領(lǐng)域已有六個(gè)月，期間我成功地通過(guò)個(gè)人的不懈努力，成為了一名初步合格的銷售代表。這半年的時(shí)光，我持續(xù)學(xué)習(xí)，收獲頗豐，但也愈發(fā)意識(shí)到自身的不足，以及與杰出銷售專業(yè)人士之間的差距。在涉足這個(gè)行業(yè)之前，我曾天真地認(rèn)為銷售無(wú)非是奔波勞碌，雖然辛苦，但并無(wú)太大難度。然而，實(shí)際投身其中，我方知銷售工作的復(fù)雜與挑戰(zhàn)性。成為一名合格的銷售，不僅需要付出辛勤的努力，更需具備一定的天賦。我自認(rèn)天賦平平，僅憑毅力和刻苦學(xué)習(xí)，勉強(qiáng)達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。真正的銷售精英需具備親和力，讓人愿意接近，愿意傾聽(tīng)你的意見(jiàn)。缺乏這一特質(zhì)，僅憑行業(yè)固有的偏見(jiàn)，就足以讓人避之唯恐不及。此外，還需具備雄辯的口才，敏捷的思維，以及始終以客戶利益為先的真誠(chéng)之心。若無(wú)此誠(chéng)摯之態(tài)，即使短暫成功，也無(wú)法贏得客戶的長(zhǎng)久信任，而這種信任是建立在真誠(chéng)基礎(chǔ)上的，無(wú)法偽裝?；仡欉@六個(gè)月，我經(jīng)歷了諸多挑戰(zhàn)，尤其是在溝通技巧方面，初期曾遇到困難，難以向他人傳達(dá)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和卓越產(chǎn)品。然而，這是可以通過(guò)訓(xùn)練提升的，經(jīng)過(guò)半年的努力，我的口才有了顯著改善，能更有效地與人交流。我認(rèn)為，我最大的優(yōu)勢(shì)就是始終站在客戶立場(chǎng)，設(shè)身處地為客戶著想。我曾作為消費(fèi)者購(gòu)買保險(xiǎn)，理解他人的疑慮所在，因此我努力從客戶角度理解問(wèn)題，消除他們的顧慮，建立信任。盡管過(guò)程中難免碰壁，但我從中