職業(yè)學(xué)院藥品經(jīng)營與管理專業(yè)核心課《藥品市場營銷實務(wù)》課程標(biāo)準(zhǔn)

XXXX職業(yè)學(xué)院藥品經(jīng)營與管理專業(yè)核心課《藥品市場營銷實務(wù)》課程標(biāo)準(zhǔn)一、課程基本信息（一）課程名稱：藥品市場營銷實務(wù)56611402（二）課程屬性：B類課程（三）開課學(xué)期：第一學(xué)年，第二學(xué)期（四）基準(zhǔn)學(xué)時：48學(xué)時，計3學(xué)分二、課程定位《藥品市場營銷實務(wù)》是藥品經(jīng)營與管理的專業(yè)核心課，是一門基于工作過程的理論兼應(yīng)用型的課程，其核心是藥品營銷工作所需要的知識、方法和技能，是一門必修課。本課程對應(yīng)的人才崗位培養(yǎng)目標(biāo)是藥品生產(chǎn)企業(yè)和營銷行業(yè)的醫(yī)藥營銷和管理人員?！端幤肥袌鰻I銷實務(wù)》是專業(yè)核心課?！端幤肥袌鰻I銷實務(wù)》以《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》等課程為先修課程，與《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理實務(wù)》《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理實務(wù)》《藥理學(xué)》《藥物分析技術(shù)》等課程為同修課程，是學(xué)生就業(yè)前頂崗實習(xí)的前導(dǎo)課程，為掌握藥品營銷工作所需要的知識、方法和技能打好基礎(chǔ)，從而能順利實現(xiàn)就業(yè)并使職業(yè)生涯得到較好的發(fā)展。本課程是藥品經(jīng)營與管理專業(yè)重要支撐課程，在專業(yè)人才培養(yǎng)過程中承擔(dān)著藥品營銷行業(yè)職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成與職業(yè)能力培養(yǎng)的重要任務(wù)。以藥品營銷工作過程為框架組織課程內(nèi)容；堅持“貼近學(xué)生、貼近崗位”的基本原則；樹立“依法制藥，規(guī)范營銷”的理念。課程設(shè)計強調(diào)能力本位的基本要求，把理論學(xué)習(xí)、動手能力培養(yǎng)、分析與解決問題能力的培養(yǎng)充分結(jié)合于特定的教學(xué)任務(wù)中；同時注重學(xué)生的個體差異，充分調(diào)動學(xué)生參與教學(xué)活動，做到愛學(xué)、會學(xué)、會用，以全面強化職業(yè)能力培養(yǎng)實效。三、課程目標(biāo)（一）能力目標(biāo)1.能完成藥品市場營銷策劃方案；2.學(xué)會藥品市場的調(diào)查和預(yù)測，準(zhǔn)確判斷目標(biāo)市場；3.學(xué)會促銷的策劃，以使得目標(biāo)性銷售產(chǎn)品在銷售額最大化；4.掌握醫(yī)藥產(chǎn)品的整體設(shè)計以及產(chǎn)品組合銷售方案。（二）知識目標(biāo)1.了解藥品市場營銷環(huán)境的分析；2.熟悉市場調(diào)查與預(yù)測；3.掌握藥品市場的STP策略及4Ps的相關(guān)內(nèi)容；4.掌握銷售過程中的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等內(nèi)容；5.掌握市場銷售過程中所涉及的消費者的購買行為分析以及組織者購買行為的分析，能精準(zhǔn)的挖掘的自己的目標(biāo)市場。（三）態(tài)度目標(biāo)1.培養(yǎng)嚴(yán)格自律，遵守職業(yè)道德和法律法規(guī)的思想素質(zhì)，具有高度的責(zé)任心和事業(yè)心；2.面對激烈市場競爭，敢于正視困難，保持自信，迎接挑戰(zhàn)的心理素質(zhì)和思想意識。四、課程設(shè)計（一）設(shè)計思路以醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的需求為起點，依照GSP（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）對藥品經(jīng)營的要求和對企業(yè)工作崗位的要求,以工作任務(wù)為切入點整合、序化、優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，形成藥品營銷實務(wù)課程標(biāo)準(zhǔn)。以學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成為主線，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)工作能力、學(xué)習(xí)能力、培養(yǎng)學(xué)生良好的社會道德素養(yǎng)為重點，依照藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范對藥品營銷工作的要求，以企業(yè)真實經(jīng)營任務(wù)為載體設(shè)置教學(xué)內(nèi)容。以工作過程為導(dǎo)向，以典型工作任務(wù)為依據(jù)，以真實工作任務(wù)為載體，采用校內(nèi)實訓(xùn)，校外實訓(xùn)基地現(xiàn)場教學(xué)，選擇企業(yè)真實經(jīng)營任務(wù)設(shè)計學(xué)習(xí)性工作任務(wù)，構(gòu)建任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式。

以校企專家合作開發(fā)為紐帶，以校內(nèi)雙師教師和企業(yè)兼職教師為主導(dǎo)，以與行業(yè)企業(yè)共建教學(xué)環(huán)境為條件，以行動導(dǎo)向組織教學(xué)。實行“請進來，走出去”制度。請企業(yè)營銷專家參與教學(xué)，老師進企業(yè)學(xué)習(xí)實踐，共同開發(fā)教學(xué)。按照職業(yè)崗位和職業(yè)能力培養(yǎng)的要求，將學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律與課程系統(tǒng)化，學(xué)生專業(yè)能力、方法能力和社會能力相結(jié)合，形成以工作過程為導(dǎo)向，以學(xué)生為中心、教師引導(dǎo)、教學(xué)做一體化的工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式。

（二）課時分配序號課程單元學(xué)習(xí)任務(wù)參考學(xué)時1模塊一二三認(rèn)知醫(yī)藥市場營銷；企業(yè)經(jīng)營；市場營銷產(chǎn)生與發(fā)展42模塊四環(huán)境分析23模塊四消費者購買行為分析24模塊五組織市場購買行為分析25模塊五醫(yī)藥競爭者分析46模塊六醫(yī)藥市場調(diào)研技術(shù)47模塊七醫(yī)藥目標(biāo)市場營銷技術(shù)48模塊八組合理論及發(fā)展49模塊九產(chǎn)品策略410模塊十價格策略411模塊十一渠道策略412模塊十二促銷策略213模塊十三藥品營銷模式214模塊十四營銷財務(wù)管理與購銷合同215模塊十五撰寫營銷計劃216考試4合計48（三）課程單元描述課程單元名稱概述課時數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握市場和市場的構(gòu)成要素，市場營銷和醫(yī)藥市場營銷的基本概念掌握醫(yī)藥市場營銷不同于一般市場營銷的特點。2、理解醫(yī)藥市場營銷相關(guān)核心概念。學(xué)習(xí)內(nèi)容1．認(rèn)識市場和市場營銷；2．認(rèn)識醫(yī)藥市場和醫(yī)藥市場營銷；3．理解醫(yī)藥市場營銷相關(guān)核心概念；教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷的基本術(shù)語。步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講授-回顧評估。教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進行適當(dāng)講解、并進行引導(dǎo)、監(jiān)督、評估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對藥品營銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠?qū)W(xué)生的想法及時做出評價并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱環(huán)境分析課時數(shù)2學(xué)習(xí)目標(biāo)1．熟悉市場與市場營銷概念2．了解營銷與推銷的區(qū)別；3．掌握藥品市場的特點；4．掌握整合、事件、綠色和網(wǎng)絡(luò)營銷的概念；學(xué)習(xí)內(nèi)容1．市場營銷學(xué)概述； 2．藥品市場；3．藥品市場營銷學(xué)的新進展；教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥市場營銷的環(huán)境有關(guān)的理論和知識。步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講授-回顧評估。教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進行適當(dāng)講解、并進行引導(dǎo)、監(jiān)督、評估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對藥品營銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠?qū)W(xué)生的想法及時做出評價并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱醫(yī)藥消費者市場購買行為分析課時數(shù)2學(xué)習(xí)目標(biāo)1．了解場營銷環(huán)境的概念及其分類；2．熟悉市場營銷環(huán)境的特點；3．熟悉藥品市場營銷宏觀環(huán)境的分析方法；4．掌握藥品市場營銷微觀環(huán)境的分析方法；學(xué)習(xí)內(nèi)容1．環(huán)境分析概述；2．宏觀市場營銷環(huán)境分析；3．藥品市場營銷微觀環(huán)境分析；教學(xué)方法和建議情景教學(xué)法：通過一個模擬的醫(yī)藥營銷情景，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥市場購買行為分析。步驟為：情景設(shè)置-情景實施-分析講解-總結(jié)回顧。教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進行適當(dāng)講解、并進行引導(dǎo)、監(jiān)督、評估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對藥品營銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠?qū)W(xué)生的想法及時做出評價并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱醫(yī)藥組織市場購買行為分析課時數(shù)2學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握市場和市場的構(gòu)成要素，市場營銷和醫(yī)藥市場營銷的基本概念掌握醫(yī)藥市場營銷不同于一般市場營銷的特點。2、理解醫(yī)藥市場營銷相關(guān)核心概念。學(xué)習(xí)內(nèi)容1．醫(yī)院購買行為分析；2．連鎖藥店購買行為分析；3．社區(qū)醫(yī)院等購買行為分析；教學(xué)方法和建議情景教學(xué)法：通過一個模擬的醫(yī)藥營銷情景，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥組織市場購買行為分析。步驟為：情景設(shè)置-情景實施-分析講解-總結(jié)回顧。教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進行適當(dāng)講解、并進行引導(dǎo)、監(jiān)督、評估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對藥品營銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠?qū)W(xué)生的想法及時做出評價并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱醫(yī)藥競爭者分析課時數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)1．了解場營銷環(huán)境的概念及其分類；2．熟悉市場營銷環(huán)境的特點；3．熟悉藥品市場營銷宏觀環(huán)境的分析方法；4．掌握藥品市場營銷微觀環(huán)境的分析方法；學(xué)習(xí)內(nèi)容1．關(guān)于市場競爭者的概念2．市場競爭者的具體分析；3．市場競爭者策略選擇教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷的基本術(shù)語。步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講授-回顧評估。教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進行適當(dāng)講解、并進行引導(dǎo)、監(jiān)督、評估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對藥品營銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠?qū)W(xué)生的想法及時做出評價并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱醫(yī)藥市場調(diào)研技術(shù)課時數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)1．熟悉市場調(diào)查的念義；2熟悉藥品市場調(diào)查的內(nèi)容與類型；3．熟悉熟悉藥品市場調(diào)查的步驟；4．掌握藥品市場調(diào)查的方法；5．掌握市場調(diào)查問卷設(shè)計；學(xué)習(xí)內(nèi)容1．市場調(diào)查概述；2．市場調(diào)查方法；3．市場調(diào)查問卷設(shè)計；教學(xué)方法和建議情景教學(xué)法：通過一個模擬的醫(yī)藥營銷調(diào)研情景，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥市場營銷調(diào)研。步驟為：情景設(shè)置-情景實施-分析講解-總結(jié)回顧。教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進行適當(dāng)講解、并進行引導(dǎo)、監(jiān)督、評估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對藥品營銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠?qū)W(xué)生的想法及時做出評價并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱醫(yī)藥目標(biāo)市場營銷技術(shù)課時數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)1.理解市場細(xì)分的含義和標(biāo)準(zhǔn)2.掌握目標(biāo)市場的選擇模式和戰(zhàn)略3.把握市場定位的含義、步驟、戰(zhàn)略和方法4.理解市場營銷組合的含義和特點學(xué)習(xí)內(nèi)容1.醫(yī)藥市場細(xì)分2.醫(yī)藥目標(biāo)市場選擇3.醫(yī)藥市場定位4.醫(yī)藥市場營銷組合5.醫(yī)藥市場營銷計劃教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講授-回顧評估。教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進行適當(dāng)講解、并進行引導(dǎo)、監(jiān)督、評估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對藥品營銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠?qū)W(xué)生的想法及時做出評價并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱醫(yī)藥市場組合理論及其發(fā)展課時數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握4P市場營銷組合理論了解4C市場營銷組合理論、4R市場營銷組合理論、4V市場營銷組合理論的內(nèi)涵了解6P市場營銷組合理論、10P市場營銷組合理論、11P市場營銷組合理論學(xué)習(xí)內(nèi)容1．4P市場營銷組合理論2.4C市場營銷組合理論3.4R市場營銷組合理論4.4V市場營銷組合理論；教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥企業(yè)市場組合理論。步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講授-回顧評估。教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進行適當(dāng)講解、并進行引導(dǎo)、監(jiān)督、評估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對藥品營銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠?qū)W(xué)生的想法及時做出評價并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱藥品營銷產(chǎn)品策略課時數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)1．掌握藥品及其整體概念；2．掌握藥品生命周期；3．熟悉藥品管理的分類；4．掌握品牌及相關(guān)定義；5．掌握國家新藥注冊分類的規(guī)定要求。學(xué)習(xí)內(nèi)容1．1．產(chǎn)品概述；2．藥品分類；3．新藥注冊分類與開發(fā)策略；4．藥品品牌策略；教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥產(chǎn)品策略。步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講授-回顧評估。教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進行適當(dāng)講解、并進行引導(dǎo)、監(jiān)督、評估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對藥品營銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠?qū)W(xué)生的想法及時做出評價并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱藥品價格策略課時數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)1．掌握藥品價格體系中的基本概念；2．熟悉藥品定價策略因素；3．掌握藥品定價的基本策略；4．掌握新藥品定價策略與方法。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.藥品價格體系中的基本概念；2．藥品定價策略因素；3．藥品定價的基本策略；4．新藥品定價策略與方法教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥產(chǎn)品價格策略。步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講授-回顧評估。教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進行適當(dāng)講解、并進行引導(dǎo)、監(jiān)督、評估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對藥品營銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠?qū)W(xué)生的想法及時做出評價并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱醫(yī)藥渠道策略課時數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)1．掌握藥品營銷渠道的概念與流程；2．掌握藥品營銷渠道的類型；3．掌握藥品營銷渠道策略與維護方法；4．熟悉對藥品經(jīng)銷商評價的方法。學(xué)習(xí)內(nèi)容1．藥品流通渠道概述；2．渠道的選擇因素與策略；3．藥品流通渠道分類與經(jīng)銷商評價。教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略。步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講授-回顧評估。教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進行適當(dāng)講解、并進行引導(dǎo)、監(jiān)督、評估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對藥品營銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠?qū)W(xué)生的想法及時做出評價并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱醫(yī)藥促銷策略課時數(shù)2學(xué)習(xí)目標(biāo)1．理解藥品促銷的含義和作用；2．掌握促銷的組合策略；3．掌握人員推銷的基本過程和方式；4．掌握國家對藥品廣告管理的規(guī)定；5．掌握藥品廣告范圍和內(nèi)容；6．掌握醫(yī)藥企業(yè)營業(yè)推廣與公共關(guān)系的方式學(xué)習(xí)內(nèi)容1．促銷概論；2．人員推銷；3．廣告；4．營業(yè)推廣與公共關(guān)系；教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥產(chǎn)品促銷策略。步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講授-回顧評估。教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進行適當(dāng)講解、并進行引導(dǎo)、監(jiān)督、評估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對藥品營銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠?qū)W(xué)生的想法及時做出評價并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱藥品營銷模式課時數(shù)2學(xué)習(xí)目標(biāo)1．熟悉廣告、品牌、臨床和戰(zhàn)略導(dǎo)向型等基本營銷策略模式；2．掌握非處方藥的含義及遴選原則；3．掌握非處方藥市場的特點與推廣模式；4．熟悉處方藥的含義和分類；5．熟悉學(xué)術(shù)推廣營銷活動的流程和方法學(xué)習(xí)內(nèi)容1．基本營銷策略模式；2．非處方藥營銷；3．處方藥銷售；教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷的基本術(shù)語。步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講授-回顧評估。教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進行適當(dāng)講解、并進行引導(dǎo)、監(jiān)督、評估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對藥品營銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠?qū)W(xué)生的想法及時做出評價并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱營銷財務(wù)管理與購銷合同課時數(shù)2學(xué)習(xí)目標(biāo)1．掌握藥品經(jīng)營企業(yè)財務(wù)管理的內(nèi)容與任務(wù)；2．掌握財務(wù)管理活動的工作步驟；3．掌握藥品經(jīng)營企業(yè)評價經(jīng)濟效益的標(biāo)準(zhǔn)與步驟；學(xué)習(xí)內(nèi)容1．藥品經(jīng)營企業(yè)的財務(wù)管理概述；2．藥品營銷環(huán)節(jié)的財務(wù)指標(biāo)應(yīng)用；3．購銷合同。教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)財務(wù)管理和購銷合同基本術(shù)語。步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講授-回顧評估。教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進行適當(dāng)講解、并進行引導(dǎo)、監(jiān)督、評估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對藥品營銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠?qū)W(xué)生的想法及時做出評價并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱撰寫醫(yī)藥市場營銷課時數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)1．掌握設(shè)計醫(yī)藥市場營銷計劃的基本結(jié)構(gòu)及其主要內(nèi)容2．熟悉醫(yī)藥市場營銷計劃書的撰寫的格式了解醫(yī)藥市場營銷計劃財務(wù)管理及風(fēng)險控制。學(xué)習(xí)內(nèi)容1．執(zhí)行概要及綱領(lǐng)2．企業(yè)目前營銷狀況3．SWOT分析4．企業(yè)目標(biāo)