沂水項(xiàng)目模板

編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第頁謹(jǐn)以此文向尤總和于總表示感謝敬請(qǐng)寶地公司關(guān)注此文各項(xiàng)細(xì)節(jié)凝練強(qiáng)勢(shì)改寫歷史造福沂水——沂水人民廣場購物中心項(xiàng)目合作意向書——青島澤木商務(wù)策劃有限公司2009年11月5日1、項(xiàng)目簡析：沂水人民廣場購物中心，建沂水人民廣場購物中心，建筑形式及商業(yè)承載特點(diǎn)，與臨沂人民廣場基本一致，縣政府的支持，周邊人氣的前景，對(duì)該項(xiàng)目的未來價(jià)值有較好的支撐力度。直觀感覺項(xiàng)目規(guī)模較小，與項(xiàng)目規(guī)模較小，與“財(cái)富中心”相比，商業(yè)形象和綜合優(yōu)勢(shì)不足不在成熟核心商圈之內(nèi)，廣場人流不等于有效客流，存在誤區(qū)缺少統(tǒng)籌思路，商業(yè)運(yùn)營與銷售易于脫鉤，項(xiàng)目價(jià)值優(yōu)勢(shì)模糊一旦“財(cái)富中心”有高手操盤，容易收到壓制，難以逾越困境本土優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源不多，對(duì)異地招商要求較高，同比難度較大客觀認(rèn)識(shí)11、商家永遠(yuǎn)追隨更高利潤、更新概念、更強(qiáng)團(tuán)隊(duì)2、商家存活的第一要素是有效消費(fèi)群而非休閑客3、商業(yè)項(xiàng)目存活第一要素是創(chuàng)造并有效引領(lǐng)消費(fèi)特別提示2、成功途徑：（簡述）（1）將商業(yè)策劃和運(yùn)營管理授權(quán)澤木團(tuán)隊(duì)實(shí)施策劃、包裝、招商、運(yùn)營、管理。（2）為澤木團(tuán)隊(duì)的工作提供良好的保障，建立良好的營銷機(jī)制。（3）以此為前提，澤木團(tuán)隊(duì)為該項(xiàng)目實(shí)施6大商業(yè)計(jì)劃，確保五一開業(yè)及開業(yè)后經(jīng)營管理實(shí)效：★解決體系定位，配置合理業(yè)態(tài)，塑造強(qiáng)勢(shì)概念，形成本地最亮的商業(yè)熱點(diǎn)?！锼茉炝己眯蜗螅⑸鐣?huì)公信，鎖定優(yōu)秀品牌，形成主題鮮明的商業(yè)特點(diǎn)?！锿晟乒芾砗怂?，實(shí)施內(nèi)外招商，營造超前品質(zhì)，形成優(yōu)勢(shì)明顯的商業(yè)內(nèi)涵。★制定組合策略，提供銷售支持，提高產(chǎn)權(quán)盤值，形成后續(xù)強(qiáng)勁的價(jià)值走勢(shì)。★整合社會(huì)資源，創(chuàng)新促銷模式，引導(dǎo)沂水潮流，形成獨(dú)具魅力的商業(yè)文化?！镒⒅貎?nèi)部管理，培養(yǎng)本土團(tuán)隊(duì)，完善管理模式，形成自我運(yùn)行的項(xiàng)目機(jī)能?！陨?大類涉及100多項(xiàng)關(guān)聯(lián)密切的具體商業(yè)事務(wù)，是保障項(xiàng)目成功的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和必然途徑。3、關(guān)鍵問題：——對(duì)于以下問題的認(rèn)識(shí)，決定該項(xiàng)目的品質(zhì)和未來形勢(shì)（1）關(guān)于業(yè)態(tài)問題：□就主力超市之外的業(yè)態(tài)分劃問題，考慮到開發(fā)商的意愿，以及市場中存在著聯(lián)營性質(zhì)的商家需求，澤木公司主創(chuàng)人員建議采用“租賃＋品牌托管”的混合業(yè)態(tài)，進(jìn)行招商和運(yùn)營管理?！跬泄?，指的是管理方投入店面及基本裝修，品牌商負(fù)責(zé)二次裝修、新款鋪貨調(diào)貨，承擔(dān)收銀、店員、店長等人員費(fèi)用，由管理方代為管理，銷售收入由管理方每周劃撥，并在達(dá)到一定銷售額基礎(chǔ)上，扣除綜合管理費(fèi)。綜合管理費(fèi)含較高租金、物業(yè)費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)?！撃Ｊ絻H對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌，以及租金承受能力低的項(xiàng)目（如美發(fā)/特色小吃）但是卻具有顯著的、對(duì)項(xiàng)目價(jià)值具有支撐作用的商家使用。——因此，此類商家的比重，在整個(gè)項(xiàng)目中不超過20％。——［注］此類商家所能形成的零售回報(bào)，往往是超出較高租金水平的?！踉撃Ｊ接欣谄放粕痰烷T檻進(jìn)入，也有利于項(xiàng)目的統(tǒng)一運(yùn)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目形成優(yōu)勢(shì)，具有比聯(lián)營更合理且費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)更低的好處。□采用托管模式還有兩個(gè)特點(diǎn)。一，僅僅是前期的選擇，一旦時(shí)機(jī)成熟，即可轉(zhuǎn)為租賃，管理方將會(huì)逐漸縮減管理成本和管理強(qiáng)度。二，該模式“僅僅要求賺取較高租金（綜合管理費(fèi)）”，超出目標(biāo)租金收入，則更多利潤歸品牌商。（2）關(guān)于項(xiàng)目運(yùn)營的成本核算問題：□在此之前，開發(fā)商和相關(guān)人等，對(duì)于該項(xiàng)目的商業(yè)籌備、招商、開業(yè)、開業(yè)后運(yùn)營管理等事務(wù)，究竟需要多大的投入才能使該項(xiàng)目立起來，似乎沒有一套至少是相對(duì)明晰的核算。□對(duì)于開發(fā)商而言，商業(yè)項(xiàng)目的建成后裝修及所有運(yùn)營投入、市場投入、物業(yè)維持投入等等，都需要從產(chǎn)權(quán)銷售的收入里往外拿。——這就意味著，如果項(xiàng)目運(yùn)營的成本核算、團(tuán)隊(duì)計(jì)劃、營銷規(guī)劃、項(xiàng)目成熟等問題，表面上是商業(yè)運(yùn)營管理的問題，實(shí)際上是開發(fā)商的盈利水平問題。□澤木團(tuán)隊(duì)在考量業(yè)務(wù)可行性的同時(shí)，將項(xiàng)目核算、開發(fā)商產(chǎn)權(quán)銷售增量收益、商業(yè)租金收益等，作為極為重要的前提性質(zhì)的考量內(nèi)容?！醣疚暮竺娴摹渡虡I(yè)籌備及項(xiàng)目運(yùn)營管理的基礎(chǔ)匡算》章節(jié)中，將對(duì)上述內(nèi)容有匡算環(huán)比分析，在此不繁述。僅提出來作為重要問題，希望開發(fā)商有足夠的重視。（3）關(guān)于商業(yè)存活質(zhì)量問題：（商業(yè)模式）□商業(yè)項(xiàng)目的存活，是一套方式方略問題。而商業(yè)項(xiàng)目的存活質(zhì)量，又是建立在存活基礎(chǔ)上、與存活的方式方略有密切聯(lián)系，卻是另一套更全面、更深化、更縝密的措施體系。□沂水人民廣場項(xiàng)目的存活，現(xiàn)在看上去，從內(nèi)部角度來講，有自身的策劃、策略、戰(zhàn)略、目標(biāo)等體系問題及專業(yè)技能要求；從外部市場角度來看，有競爭壓力、商界認(rèn)識(shí)、商圈劣勢(shì)、社會(huì)判斷、成熟周期等體系問題及過程技能要求；從未來的走勢(shì)角度來說，有銷售定位、核心價(jià)值、盤值走勢(shì)、產(chǎn)權(quán)商業(yè)對(duì)接及產(chǎn)權(quán)鋪面恢復(fù)等體系問題及處置細(xì)節(jié)的嚴(yán)謹(jǐn)要求；從商業(yè)競爭規(guī)律的角度來認(rèn)識(shí)，還有賣場風(fēng)格、商業(yè)屬性、商品組合、功能結(jié)構(gòu)、購物環(huán)境、促銷細(xì)化、人性化服務(wù)等體系問題及動(dòng)態(tài)掌控能力要求?！跻虼?，麻雀雖小，五臟俱全；項(xiàng)目雖小，對(duì)項(xiàng)目操盤和商業(yè)運(yùn)營管理的要求，卻不能降低?！@種認(rèn)識(shí)，是澤木團(tuán)隊(duì)操作項(xiàng)目的共識(shí)基礎(chǔ)要求，希望寶地公司予以正視。（4）關(guān)于產(chǎn)權(quán)銷售與商業(yè)運(yùn)營的協(xié)作問題：□沂水人民廣場項(xiàng)目的操盤，從現(xiàn)在來看，產(chǎn)權(quán)銷售是由代理公司執(zhí)行。□從性質(zhì)上來比較，商業(yè)策劃、理念、包裝、招商、運(yùn)營、管理等內(nèi)容，是整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值核心，它決定著整個(gè)項(xiàng)目的社會(huì)形象、商業(yè)地位、市場價(jià)值、銷售價(jià)格、盤值走勢(shì)，以及開發(fā)商的項(xiàng)目盈利水平、盈利空間伸縮、公司品牌、政府支持態(tài)度、融資環(huán)境，甚至與開發(fā)公司后續(xù)的資金鏈、拿地門檻、事業(yè)擴(kuò)張和地產(chǎn)項(xiàng)目的后續(xù)開發(fā)等，有著密切的休戚與共的關(guān)聯(lián)。□從合理配置商業(yè)地產(chǎn)（產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品）的價(jià)值鏈條的角度來看，地下商業(yè)項(xiàng)目與地上文化功能，也有不容忽視的密切聯(lián)系。——因此，如果商業(yè)運(yùn)營與產(chǎn)權(quán)銷售“不能實(shí)現(xiàn)一體化操盤”，兩者之間的協(xié)作順暢，以及產(chǎn)權(quán)銷售口徑對(duì)商業(yè)的服從、商業(yè)包裝策劃對(duì)產(chǎn)權(quán)銷售的支撐，就是一個(gè)需要高度重視的問題。3、商業(yè)籌備及項(xiàng)目運(yùn)營管理的基礎(chǔ)匡算：——按照中等水平進(jìn)行匡算（1）經(jīng)營規(guī)模：大約10000平㎡的商業(yè)面積，按常規(guī)屬于“萬米以上大型商業(yè)賣場”，在政府重點(diǎn)項(xiàng)目行列。（2）業(yè)態(tài)模式：采用“租賃＋品牌（店鋪）托管”的混合業(yè)態(tài)模式。（3）組織架構(gòu)：——在“不能實(shí)現(xiàn)一體化操盤”的前提下項(xiàng)目總經(jīng)理項(xiàng)目總經(jīng)理商管部總監(jiān)財(cái)務(wù)部總監(jiān)物管部總監(jiān)總經(jīng)辦主任營銷部總監(jiān)策劃經(jīng)理美術(shù)設(shè)計(jì)美工陳列財(cái)務(wù)經(jīng)理會(huì)計(jì)、出納財(cái)務(wù)文員區(qū)域經(jīng)理管理主任總臺(tái)、總機(jī)水電技工安全保衛(wèi)保潔人員文職秘書司機(jī)外勤法律顧問——上述架構(gòu)是混合業(yè)態(tài)前提下的配置，屬于精煉型架構(gòu)。（4）人員配置及薪酬結(jié)構(gòu)：部門職位數(shù)量月薪標(biāo)準(zhǔn)備注總經(jīng)辦項(xiàng)目總經(jīng)理110000元澤木成員總經(jīng)辦主任14000元沂水招聘總經(jīng)理文職助理12000元澤木成員法律顧問12000元沂水事務(wù)所司機(jī)（兼外勤）12000元澤木成員營銷部營銷總監(jiān)15000元澤木成員廣告經(jīng)理（兼策劃）13000元澤木成員美工/美術(shù)設(shè)計(jì)24000元臨沂招聘商管部商管總監(jiān)15000元澤木成員商場經(jīng)理26000元臨沂/沂水招聘主任管理員510000元臨沂/沂水招聘總臺(tái)/總機(jī)服務(wù)46000元沂水招聘品牌托管店長/收銀/店員若干――――招聘或品牌委派財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)總監(jiān)15000元澤木成員財(cái)務(wù)/出納36000元沂水招聘檔案/文職/考核23000元沂水招聘物管部物業(yè)管理總監(jiān)15000元澤木成員水電工程類技工515000元沂水招聘安保/車場人員69000元臨沂沂水招聘保潔人員56000元沂水招聘——考慮休班/假期，總?cè)藬?shù)約為44－46人，月薪支出約為11萬元。比常規(guī)大型商場低20％－30％（5）商業(yè)運(yùn)營管理收入分析：☆一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的成功存活期最短為1年，而其商業(yè)價(jià)值的最佳峰值周期，好項(xiàng)目約為10年，超出10年則需要變革。因此，本著對(duì)雇主負(fù)責(zé)、對(duì)商家負(fù)責(zé)同時(shí)也對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，澤木公司一般要求每一輪的合作周期為5年?！@是將商業(yè)項(xiàng)目的市場價(jià)值與社會(huì)價(jià)值運(yùn)作到極致的最合理周期。合作期第一年第二年第三年第四年第五年租金均價(jià)標(biāo)準(zhǔn)1.80元/㎡2.00元/㎡2.20元/㎡2.50元/㎡2.80元/㎡年度租金收入約285萬元約633萬元約696萬元約790萬元約887萬元5年總計(jì)收入約：3290萬元（核計(jì)每年約：658萬元）說明：此核算以有效租賃面積為8800㎡為準(zhǔn)。實(shí)際面積經(jīng)過前期定位、功能區(qū)劃、區(qū)位租價(jià)平衡、商家業(yè)種價(jià)位平衡后，可能會(huì)有所增減。此核算的第一年免半年租金。但是對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌而言，租金政策可能需要有所放寬。每年平均658萬元、五年合計(jì)3290萬元的收入，是綜合運(yùn)營管理的成效業(yè)績?！锲骄饨鹗找孢_(dá)到這個(gè)水平，該項(xiàng)目的實(shí)際市場價(jià)值，相當(dāng)于沂水成熟商圈的水平。（6）項(xiàng)目運(yùn)營關(guān)聯(lián)費(fèi)用匡算分析：投入方向或內(nèi)容投入標(biāo)準(zhǔn)投入規(guī)模備注1商業(yè)整合全案策劃費(fèi)12元/㎡12萬元完成全部計(jì)劃規(guī)劃2商業(yè)區(qū)域裝飾工程500元/㎡600萬元中等水平/5年領(lǐng)先3配套亮化燈箱舞臺(tái)等按正常配比60萬元引導(dǎo)人流支持商家4開業(yè)前推廣費(fèi)用10萬元/月50萬元并和部分產(chǎn)權(quán)推廣5開業(yè)費(fèi)用50萬元――――慶典辦公工裝易耗等6招商費(fèi)用150元/㎡12萬元差旅/招待/看場等7品牌加盟準(zhǔn)備金每品牌50萬元300萬元開業(yè)后轉(zhuǎn)嫁下家8商業(yè)公司日常薪酬支出11萬元/月132萬元/年保障項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)需要9日常營銷促銷費(fèi)用6萬元/月70萬元/年確保形成消費(fèi)引力10日常水電費(fèi)用5萬元/月60萬元/年按比例預(yù)計(jì)應(yīng)更高11日常設(shè)施設(shè)備維護(hù)費(fèi)用1.5萬元/月約18萬元按實(shí)際發(fā)生支付12相關(guān)稅費(fèi)/衛(wèi)生/辦公10萬元/月約100萬元按實(shí)際發(fā)生支付說明：1－7項(xiàng)為前期費(fèi)用，合計(jì)約為：1080萬元。7－12為年度費(fèi)用，合計(jì)約為：380萬元另外：品牌加盟準(zhǔn)備金，是招商引進(jìn)特殊優(yōu)勢(shì)品牌的保證手段，加盟后對(duì)整個(gè)項(xiàng)目具有招商局勢(shì)和項(xiàng)目價(jià)值提升意義，且此類品牌加盟開業(yè)經(jīng)營成熟后，可加價(jià)10％轉(zhuǎn)給經(jīng)營者。以上投入匡算，是開發(fā)商需要考慮和面對(duì)的實(shí)際投入。其中，沒有包含商業(yè)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)抽成。貼近實(shí)際情況、上下浮動(dòng)不超過5％的翔實(shí)核算，將在正式服務(wù)階段進(jìn)行。與策劃案同步完成。（7）項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)銷售與商業(yè)開發(fā)的環(huán)比分析：——對(duì)項(xiàng)目價(jià)值的立體讀解★前提：□可銷售產(chǎn)權(quán)面積，約為12000㎡□開發(fā)商交流時(shí)的預(yù)期價(jià)位：8000元/㎡——以此核算，產(chǎn)權(quán)銷售總收入約為：9600萬元★回報(bào)核算：□預(yù)定回報(bào)率為8％/年，回報(bào)期為5年。□實(shí)際回報(bào)支出額約為：9600×0.08×5＝3840萬元，每年回報(bào)支出約為：768萬元——以此核算，產(chǎn)權(quán)回報(bào)額度約為：3200元/㎡，相當(dāng)于實(shí)際產(chǎn)權(quán)售價(jià)為4800元/㎡★商業(yè)收入沖抵產(chǎn)權(quán)回報(bào)的對(duì)比：□按照上頁的收入預(yù)計(jì)，該項(xiàng)目的創(chuàng)收能力，每年約為658萬元?！跫俣ㄒ源耸杖耄〞翰豢紤]必要支出）沖抵產(chǎn)權(quán)回報(bào)的每年支出，一方面可以緩解開發(fā)商的產(chǎn)權(quán)回報(bào)壓力，一方面可以較好且明顯地飆升項(xiàng)目價(jià)值，同時(shí)也能夠確保開發(fā)商的項(xiàng)目利潤，并能夠在銷控做的較好的前提下，擁有更大的利潤空間?！源撕怂?，開發(fā)商承擔(dān)的回報(bào)額度降低為110萬元/年，總額降低為：550萬元。——以此核算，產(chǎn)權(quán)回報(bào)額度約為：458元/㎡，相當(dāng)于實(shí)際產(chǎn)權(quán)售價(jià)為7542元/㎡★更大利潤空間的實(shí)現(xiàn)途徑：□按照前頁的匡算，在各項(xiàng)運(yùn)營關(guān)聯(lián)費(fèi)用基本不變的情況下，開發(fā)利潤的增減空間和策略，分別有3種傾向：第一種，因商業(yè)內(nèi)涵一般或?qū)嵭?、進(jìn)度、水平滯后，導(dǎo)致商業(yè)困境，預(yù)期價(jià)格難以保障。第二種，價(jià)格水平浮動(dòng)不大，清盤周期略短，總體情況與上述分析相差不大。第三種，因商業(yè)內(nèi)涵得更好推廣更好，價(jià)格攀升明顯，清盤較快，利潤空間有較大擴(kuò)充?！鯚o論從哪個(gè)角度來看，第三種傾向無疑是相關(guān)各方都皆大歡喜的，也是綜合效益最好的?！Y(jié)合上述環(huán)比核算，該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)第三種傾向的關(guān)鍵，可以用一些可以對(duì)比其他項(xiàng)目、可以對(duì)比成熟商圈的“目標(biāo)效果”來實(shí)現(xiàn)。4、澤木團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營管理目標(biāo)簡述：在澤木公司看來，該項(xiàng)目面臨實(shí)現(xiàn)更大利潤空間的機(jī)遇，來自于兩個(gè)方面。第一個(gè)，是沂水的商業(yè)運(yùn)營管理水平，尤其是商業(yè)營銷促銷的水平，可以說相當(dāng)落后。而且“國際財(cái)富中心”項(xiàng)目的商業(yè)團(tuán)隊(duì)的操盤經(jīng)驗(yàn)，尤其是搶占制高點(diǎn)壓制對(duì)手的商業(yè)競爭意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也是相對(duì)不足的。第二個(gè)，就是澤木團(tuán)隊(duì)在操作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目領(lǐng)域的豐厚經(jīng)驗(yàn)，以及建立在資源積累、商業(yè)創(chuàng)新、營銷促銷等方面優(yōu)勢(shì)與自信。因此，澤木公司能夠在本文提出“第5年租金水平超過成熟商圈”的預(yù)算分析，也能夠以可以對(duì)比其他項(xiàng)目、可以對(duì)比成熟商圈的“目標(biāo)效果”，來界定操作沂水項(xiàng)目的運(yùn)營管理目標(biāo)。澤木團(tuán)隊(duì)的“目標(biāo)效果”參數(shù)，可以用“333優(yōu)勢(shì)”來概括：“333優(yōu)勢(shì)”的第一個(gè)“3”，代表的是3個(gè)“沂水第一”，包括——商業(yè)概念：策劃完成后對(duì)沂水的目標(biāo)消費(fèi)客群的“沖擊力”，沂水第一。商業(yè)環(huán)境：設(shè)計(jì)完成后，購物空間的環(huán)境設(shè)計(jì)與美觀效果，沂水第一。商業(yè)氛圍的國際化含量，以及引進(jìn)國際品牌的高度，沂水第一?！?33優(yōu)勢(shì)”的第二個(gè)“3”，代表的是3個(gè)“沂水領(lǐng)先”，包括——營銷促銷水平與商品銷售手段，沂水領(lǐng)先女性服務(wù)功能的齊全與職業(yè)水平，沂水領(lǐng)先商業(yè)文化水平和商業(yè)品質(zhì)效應(yīng)，沂水領(lǐng)先“333優(yōu)勢(shì)”之第3個(gè)“3”，代表的是3個(gè)“項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)”，包括——開業(yè)1年內(nèi)，成為沂水女性的時(shí)尚潮流基地開業(yè)1年內(nèi)，成為新品牌進(jìn)入沂水的首選平臺(tái)開業(yè)1年內(nèi)，成為沂水零售業(yè)人氣指數(shù)最高的商業(yè)項(xiàng)目上述目標(biāo)，是澤木團(tuán)隊(duì)以“商業(yè)優(yōu)勢(shì)體系化、項(xiàng)目價(jià)值目標(biāo)化、職業(yè)價(jià)值社會(huì)化”的準(zhǔn)則，以“目標(biāo)體系”作為項(xiàng)目操作的導(dǎo)向而設(shè)置的。5、澤木團(tuán)隊(duì)的合作模式與條件：——以下為基本框架，供參考，細(xì)節(jié)需要協(xié)商確定鑒于寶地公司和項(xiàng)目現(xiàn)狀等特點(diǎn)，澤木團(tuán)隊(duì)為該項(xiàng)目服務(wù)的合作模式與條件，可選擇以下兩種模式中的一種，請(qǐng)尤總和于總考慮——顧問主干型合作模式：澤木公司向項(xiàng)目派出7名核心人員，全面領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目的策劃、區(qū)劃、定位、包裝、重點(diǎn)客戶（占30％）招商、制度規(guī)范編纂、簽約、商家落位、開業(yè)籌備、日常管理、營銷促銷、項(xiàng)目推廣、銷售協(xié)助、返租到期后對(duì)接等全部內(nèi)容。以上述全部商業(yè)運(yùn)營管理和服務(wù)的內(nèi)容為基礎(chǔ)，開發(fā)商自己注冊(cè)管理公司，并以澤木成員為主干，以管理公司名義招聘項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員，按組織架構(gòu)和職能分工組建起團(tuán)隊(duì)后，雙方結(jié)合全面實(shí)施預(yù)定的商業(yè)計(jì)劃。在合作期內(nèi)，澤木團(tuán)隊(duì)的使命、商業(yè)計(jì)劃、商業(yè)目標(biāo)，與此文前面的內(nèi)容一致。從第二年開始，澤木公司逐步開始擔(dān)任副職或顧問，逐步實(shí)現(xiàn)管理要職的本土化過度。該模式合作周期為2年，合作期間，澤木團(tuán)隊(duì)為該項(xiàng)目培養(yǎng)一支技能過關(guān)、經(jīng)驗(yàn)豐富、制度成熟、商界配合的完整管理隊(duì)伍，完成使命后，澤木團(tuán)隊(duì)撤出?！撃Ｊ降暮献鳁l件如下：支付策劃費(fèi)12萬元，并承擔(dān)澤木成員的月薪，保險(xiǎn)等福利由澤木公司承擔(dān)。在上述基礎(chǔ)上，開發(fā)商向澤木公司支付顧問管理費(fèi)：每年50萬元。為澤木團(tuán)隊(duì)提供良好的辦公環(huán)境與辦公條件。提供澤木成員的住宿，提供餐食方便。為澤木團(tuán)隊(duì)提供一輛專用中高檔公務(wù)車輛，承擔(dān)臨沂地區(qū)內(nèi)的車輛費(fèi)用。支付開業(yè)獎(jiǎng)金100萬元（澤木團(tuán)隊(duì)占60％，項(xiàng)目管理公司員工占40％