物流營銷實務C卷

PAGE5第1頁共4頁學校學校班級姓名學號2018－2019學年度第一學期期末考試《物流營銷實務》試卷（C卷）年級專業(yè)題號一二三四五六七總得分得分一、單項選擇題（每題1分，共15分）題號12345678910答案題號1112131415答案1、“不管消費者需要什么，我生產(chǎn)的汽車都是黑色的”這體現(xiàn)了（）。A．生產(chǎn)觀念 B．推銷觀念 C．產(chǎn)品觀念 D．市場營銷觀念2、構成市場大小有三要素，下列要素不屬于這一范疇的是（）。A．人口 B．購買力 C．購買欲望 D．購買地點3、某公司宣稱為所有的男士提供各種各樣的鞋子，這是（）。A．完全差異性市場策略B．專業(yè)產(chǎn)品策略C．專業(yè)化市場策略D．選擇性專業(yè)化策略4、以下哪個是影響消費者需求變化的最活躍因素（）。A．人均國民生產(chǎn)總值

B．個人收入C．個人可支配收入

D．個人可任意支配收入5、（）是購買活動的起點。A．消費動機 B．需要 C．外在刺激 D．觸發(fā)誘因6、以較高的價格將新產(chǎn)品推入市場，然后再降價，這種新產(chǎn)品定價策略屬于（）。A．撇脂定價 B．滲透定價 C．溫和定價 D．滿意定價7、企業(yè)資源有限，實力較弱，難以開拓整個市場，宜采取（）市場策略。A．無差異 B．差異性 C．集中性 D．綜合性8、美容店為消費者提供的美容服務屬于（）。A．核心產(chǎn)品 B．無形產(chǎn)品 C．有形產(chǎn)品 D．附加產(chǎn)品9、在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是（）。A．核心產(chǎn)品 B．形式產(chǎn)品 C．潛在產(chǎn)品 D．附加產(chǎn)品10、原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢之后，決定向產(chǎn)品大類的上下兩個方向延伸，這種產(chǎn)品組合策略是（）。A．向下延伸 B．雙向延伸 C．向上延伸 D．縮減產(chǎn)品組合11、產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時的具體物質(zhì)外形，是（）。A．核心產(chǎn)品 B．有形產(chǎn)品 C．附加產(chǎn)品 D．心理產(chǎn)品12、為鼓勵顧客購買更多產(chǎn)品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種折扣稱為（）。A．功能折扣 B．數(shù)量折扣 C．季節(jié)折扣 D．現(xiàn)金折扣13、某企業(yè)的分銷渠道中間環(huán)節(jié)越多，說明該渠道（）。A．寬度越廣 B．數(shù)量越多 C．長度越長 D．深度越深14、促銷的實質(zhì)是（）。A．促進銷售B．轉讓商品的所有權C．信息溝通D．促使消費者做出購買決策15、兒童玩具一般宜選擇（）作為廣告媒介。A．報紙 B．廣播 C．電視 D．雜志二、多項選擇題（每題2分，共20分）題號12345答案題號678910答案1、舊市場營銷觀念包括（）。A．生產(chǎn)觀念 B．產(chǎn)品觀念 C．推銷觀念 D．市場營銷觀念2、以下屬于宏觀營銷環(huán)境有（）。A．公眾 B．人口環(huán)境 C．經(jīng)濟環(huán)境 D．政治法律環(huán)境3、影響消費者行為的因素有（）。A．文化因素 B．社會因素 C．心理因素 D．個人因素4、促銷組合就是對（）等促銷方式的綜合運用。A．廣告 B．人員推銷 C．公共關系 D．營業(yè)推廣5、營銷市場是指商品現(xiàn)實購買者和潛在購買者需求的總和，市場=（）。A．人口 B．購買力 C．購買欲望 D．購買地點6、營銷產(chǎn)品整體概念包括（）。A．核心產(chǎn)品 B．有形產(chǎn)品 C．附加產(chǎn)品 D．心理產(chǎn)品7、產(chǎn)品投入期可采取的營銷策略包括（）。A．快速撇取策略 B．緩慢撇取策略C．快速滲透策略 D．緩慢滲透策略8、差別定價法的主要形式有（）。A．顧客差別定價 B．銷售時間差別定價C．消費地點差別定價 D．產(chǎn)品形式差別定價9、在促銷的方式中，屬于非人員促銷的方式是（）。A．廣告 B．人員推銷 C．公共關系 D．電臺廣播10、促銷策略從總的指導思想上可分為（）。A．組合策略 B．單一策略 C．推式策略 D．拉式策略三、判斷題（正確打“√”，錯誤打“×”每題1分，共10分）題號12345678910答案1、營銷市場就是指商品交易的場所。（）2、在市場營銷學中，需要與需求是同一回事。（）3、企業(yè)的市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。（）4、消費者對其購買產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購買行為。（）5、“清真面店”是按照地理因素來對市場進行細分的。（）6、中山有一個小家具廠，集中力量專門生產(chǎn)圓木桌子，它是使用了差異性目標市場營銷策略。（）7、有形產(chǎn)品指的是隨同產(chǎn)品出售的各種服務。（）8、成熟期的主要特征是“二大一長”，即在這一階段產(chǎn)品生產(chǎn)量大、銷售量大，階段持續(xù)時間長。（）9、成本導向定價法計算的產(chǎn)品的價格是以產(chǎn)品的成本為基礎的。（）10、分銷渠道包括生產(chǎn)者、中間商、消費者。（）四、名詞解釋（每題3分，共9分）1、市場2、產(chǎn)品生命周期3、促銷組合五、分析應用題（共15分）1、愛國華僑陳嘉庚先生生產(chǎn)的膠鞋剛投放市場時將價格定得較低，待迅速占領市場后再把價格提高。他采用的是哪種定價策略？這種策略有何優(yōu)缺點？適用條件是什么？（10分）2、簡述包裝的作用（5分）六、案例分析題（第1題15分，第2題10分，共25分）1、有一個制鞋公司想把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賣到非洲的一個小島上。公司派了一個業(yè)務員去，這個業(yè)務員到非洲后待了一天，發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，沒有市場。我即刻返回?！惫居峙闪肆硪晃粯I(yè)務員去，第二個人在非洲待了一個星期，發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，鞋的市場很大，我準備把本公司生產(chǎn)的鞋賣給他們?！惫究偛玫玫絻煞N不同的結果后，為了解到更真實的情況，于是又派出了第三個人，該人到非洲后待了三個星期，發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，原因是他們腳上生有腳疾，他們也想穿鞋，不過不需要我們公司生產(chǎn)的鞋，因為我們的鞋太窄。我們必須重新設計我們的鞋，才能適合他們腳對鞋的需求。這里的部落首領不讓我們做買賣，除非我們借助于政府的力量和公關活動搞大市場營銷。我們打開這個市場需要投入大約1.5萬美元，每年能賣2萬多雙鞋，投資收益率約為15%?！保?）三個業(yè)務員中，哪一個是推銷員，哪一個是營銷人員，為什么？（5分）（2）假如你是本例中的公司總裁，你將聽取哪位業(yè)務員的建議？為什么？（5分）（3）還有別的回答方案嗎？請你進行情景描述。（5分）2、美國華格利公司是世界上最大的口香糖生產(chǎn)商。該公司通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)桂花香型口香糖這一細分市場上，“丹尼”品牌居于領導地位。但消費者對“丹尼”品牌的清新氣息在口腔內(nèi)保留時間太短和體積不夠大表示不滿，華格利針對“丹尼”的缺陷，推出