2017情景營(yíng)銷之95后腦洞π研究報(bào)告

研究報(bào)告2017-E序?yàn)橛脩魳?gòu)建一個(gè)腦洞全開(kāi)的世界當(dāng)中國(guó)的80后和90后已經(jīng)成長(zhǎng)為社會(huì)的主流消費(fèi)群體，95后群體開(kāi)始成為眾多品牌關(guān)注的對(duì)象，他們不僅代表著一股新的消費(fèi)勢(shì)力，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重度消費(fèi)群，更是未來(lái)中國(guó)社會(huì)的消費(fèi)中堅(jiān)力量。有道詞典超過(guò)6億的用戶中，95后群體也占了不小的比例，與這個(gè)群體進(jìn)行深度的溝通，提供滿足他們不同情景的外語(yǔ)應(yīng)用需求和在線教育服務(wù)，也是網(wǎng)易有道這幾年來(lái)一直在開(kāi)展的工作。實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，由于95后成長(zhǎng)于全球化和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們接觸的信息更加廣泛，擁有著更加廣闊的國(guó)際視野，因此，品牌提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅要能夠滿足工具性和功能性需求，還要能讓他們?yōu)橹缠Q及“腦洞大開(kāi)”。為順應(yīng)這一趨勢(shì)，有道詞典在2016年提出了新的品牌口號(hào)——陪你看世界(WordtoWorld),從語(yǔ)言工具向服務(wù)平臺(tái)全面升級(jí)，希望成為陪伴用戶拓展全球視野關(guān)注出了旨在為年輕創(chuàng)意人搭建通向企業(yè)橋梁的“數(shù)字新青年界腦洞全開(kāi)賽”,同時(shí)，聯(lián)合知萌咨詢機(jī)構(gòu)，在《2016情景營(yíng)銷白皮書(shū)》后，推出了這本情景營(yíng)銷系列之《95后腦洞π研究報(bào)告》。這本報(bào)告提出的“腦洞π”的概念，不僅是對(duì)95后點(diǎn)，既代表了創(chuàng)新、創(chuàng)造的概念，又代表了無(wú)限的想象力，更是洞察95后營(yíng)銷情景的支撐點(diǎn)。我們希望通過(guò)這網(wǎng)易有道是一家擁有先進(jìn)大數(shù)據(jù)技術(shù)的公司，網(wǎng)易有t道旗下的語(yǔ)言服務(wù)類產(chǎn)品，無(wú)論是有道詞典、有道翻譯官還是口語(yǔ)大師等等，都是基于有道的大數(shù)據(jù)挖掘能力，不斷結(jié)合用戶在多元化場(chǎng)景下的情景需求，持續(xù)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)翻譯(NeuralMachineTranslation,簡(jiǎn)稱NMT)技術(shù)也正式上線，將服務(wù)于有道詞典、有官、有道翻譯網(wǎng)頁(yè)版、有道e讀等產(chǎn)品，我們通過(guò)人工智能技術(shù)讓翻譯變得更智能，讓翻譯出來(lái)的內(nèi)容更像符合人腦洞全開(kāi)的“世界”。感謝業(yè)內(nèi)的專家和合作伙伴對(duì)這份報(bào)告的支持，網(wǎng)易有道將繼續(xù)對(duì)“情景營(yíng)銷”進(jìn)行深度研究和應(yīng)用，也希望有越來(lái)越多的行業(yè)專家和年輕人能夠加入到有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室，共同發(fā)掘創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷趨勢(shì)。序理解95后的正確姿勢(shì)從2016年9月開(kāi)始，大學(xué)校園就是95后的天下了，對(duì)于所有的企業(yè)而言，這群人將決定著中國(guó)10~20年的消費(fèi)進(jìn)程，因此，洞察他們并為之改變成為企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷的必修課之一。相比其他群體，95后從青春期就開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)，因此，他們是一群更熟悉互聯(lián)網(wǎng)邏輯的人，在信息接受的層面，95后的大腦是完整和系統(tǒng)的經(jīng)過(guò)了新科技和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造的，獲取信息的數(shù)量很大，速度很快，所以，用“腦洞π”來(lái)總結(jié)95后群體的特點(diǎn)是再貼切不過(guò)了。但是，作為品牌，又應(yīng)該如何把握95后“腦洞π”的特征呢?通過(guò)有道詞典和知萌咨詢開(kāi)展的研究，有如下幾點(diǎn)值得關(guān)注和探討。第一，95后用腦洞探索“大世界”。95后與全球化完全無(wú)縫接軌，他們對(duì)于跨國(guó)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)欲望和應(yīng)用能力超過(guò)其他的代際，從他們使用的App就可以看出來(lái)，海第二，95后用行為建構(gòu)“小世界”。對(duì)于95后來(lái)第四，95后用參與表達(dá)價(jià)值觀。對(duì)于95后而工具，因此，品牌要想捕獲他們，一定要融入和重視就充分顯示了95后的參與熱情，短短的不到兩個(gè)月時(shí)間，收獲了46所高校的上萬(wàn)件作品，而且很多充滿第一部分緣起篇：95后腦洞π研究背景與方法-2017有道詞典首屆世界腦洞全開(kāi)賽及95后腦洞π研究研究界定：為什么稱95后為“腦洞π”95后腦洞π的研究目的情景營(yíng)銷之95后腦洞π研究立意L95后腦洞π的研究方法和研究范圍第二部分特征篇：95后畫(huà)像——腦洞大開(kāi)的一代-95后腦洞π的情景洞察目錄CONTENTS95后腦洞π的7個(gè)特征目錄CONTENTS第三部分洞察篇：95后腦洞π的消費(fèi)世界-95后的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界，9無(wú)腦洞，不應(yīng)用95后的世界觀：在路上探索和“觀世界”95后的精眾追求：品質(zhì)至上關(guān)95后的“微”生活：微支付、微表情、微交互第四部分策略篇：打開(kāi)95后腦洞π的情景營(yíng)銷策略搞定腦洞π的策略路徑不自嗨：對(duì)「端著」無(wú)感，必須要接地氣娛樂(lè)化：上不封頂、下不設(shè)限的娛樂(lè)愛(ài)好深溝通：心靈上的情感共鳴跨界：勾兌融合的營(yíng)銷哲學(xué)強(qiáng)互動(dòng)：創(chuàng)造重度參與的情景為95后制造“真我”的綻放機(jī)會(huì)有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室知萌咨詢機(jī)構(gòu)第一部分95后腦洞π研究背景與方法1.1有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室與情景營(yíng)銷的研究創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的快速發(fā)展，2016年6月，有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室集業(yè)界巨擘之力，致力于打通廣告主與代理公司、數(shù)字與傳統(tǒng)、媒介與創(chuàng)作為有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室的第一項(xiàng)研究成果，2016年10月，實(shí)驗(yàn)室發(fā)布了第一本《2016情景營(yíng)銷白皮書(shū)》,通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的營(yíng)銷價(jià)值進(jìn)行解讀，結(jié)合有道情景營(yíng)銷的實(shí)踐，白皮書(shū)深度的定義了情景營(yíng)1.22017有道詞典首屆隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的劇烈變化，年輕人文化，年輕消費(fèi)者和年輕人營(yíng)合國(guó)家廣告研究院共同發(fā)起“數(shù)字新青年計(jì)劃”,旨健全發(fā)展，為行業(yè)注入更多的新鮮血液和活力，培養(yǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的新生力作為“數(shù)字新青年計(jì)劃”的組成部分，網(wǎng)易有道詞典于2017年3月發(fā)起了“世界腦洞全開(kāi)賽”,立足于年輕人腦洞全開(kāi)的創(chuàng)意征集，為95后大為了更好的挖掘95后年輕人的腦洞、深度解讀95后營(yíng)銷，有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室，基于2017有道詞典首屆世界腦洞全開(kāi)賽平臺(tái)，開(kāi)展了95后腦洞π的研究，這項(xiàng)研究立既是對(duì)于《2016年情景營(yíng)銷白皮書(shū)》的延續(xù)，同時(shí)1.3研究界定：為什么稱95后為95后是一群充滿活力且個(gè)性化的消費(fèi)群體，他試新事物，勇于探索新世界。因此，95后是腦洞大開(kāi)洞π”既是對(duì)95后整體特征的歸納，又是品牌與95后溝通的立足點(diǎn)。對(duì)于95后而言，不能讓其“腦洞大開(kāi)”的創(chuàng)意是蒼白的。95后腦洞π95后腦洞π腦洞T“腦洞”即指腦補(bǔ)能力非常強(qiáng)、想圓周率π是一個(gè)有名的無(wú)理數(shù)，一個(gè)象力非常強(qiáng)。腦洞是從腦補(bǔ)衍生出關(guān)注無(wú)限不循環(huán)小數(shù)。本報(bào)告引用“π”“腦補(bǔ)”源自日本動(dòng)漫，本指觀劇者在大腦里通過(guò)自己的想象來(lái)補(bǔ)充或添加原劇中沒(méi)有的情節(jié)或內(nèi)實(shí)生活中的情節(jié)、情景進(jìn)行幻想、想象。腦洞越大，想象力越強(qiáng)。作為“派”的諧音字，實(shí)指自成消費(fèi)不循環(huán)的創(chuàng)意思維和想象空間。π是圓周長(zhǎng)與直徑之比，在3.14之后無(wú)窮無(wú)盡、永不重復(fù)，在這串?dāng)?shù)字中包含每種可能的組合，你的生日、銀行密碼、身份號(hào)碼……都在其中的某處，蘊(yùn)藏未知的所有可能。在一個(gè)去中心化的時(shí)代，“腦洞+創(chuàng)意+技術(shù)”公式，年輕人的創(chuàng)新與創(chuàng)意正好以品牌為載體，二者結(jié)合，產(chǎn)生質(zhì)變傳播。肖明超1.495后腦洞π的研究目的思所想，以及他們的生活現(xiàn)狀；CC從品牌角度出發(fā)，通過(guò)研究當(dāng)下95后的腦洞情景，什尋找品牌創(chuàng)意策略；從情景營(yíng)銷角度，發(fā)掘品牌與年輕人對(duì)話的情景時(shí)刻與空間。對(duì)95后而言，腦洞就是生產(chǎn)力!腦洞代表創(chuàng)意高度，代表著他們年輕的態(tài)度。95后等新生代群體被稱為腦洞π,它超越了簡(jiǎn)單的派系概念，而是集各品牌已經(jīng)在踐行π的文化。如：農(nóng)夫山泉迎合年輕人的茶π、麥當(dāng)勞情景營(yíng)銷之95后腦洞π研究報(bào)告全面搜集關(guān)于95后生活形態(tài)、消費(fèi)趨勢(shì)、媒體為研究等多維度的95后族群研究成果搜集整理出席2017有道詞典首屆世界腦洞全開(kāi)賽專家對(duì)于“腦洞π”的觀點(diǎn)，為品牌如何針對(duì)95后族群開(kāi)展情景營(yíng)銷進(jìn)行解讀方代來(lái)針對(duì)95后互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)行線上調(diào)查，了解95后整體消費(fèi)、行為等內(nèi)研究范圍報(bào)告將精準(zhǔn)描述“腦洞π”的生活方式最新變化，用獨(dú)立客觀和量化的方費(fèi)偏好、對(duì)營(yíng)銷理念的認(rèn)同等。結(jié)合情景營(yíng)銷理念針對(duì)“95后腦洞π”提出有效的營(yíng)銷策略。數(shù)據(jù)說(shuō)明報(bào)告通過(guò)網(wǎng)易有道官網(wǎng)后臺(tái)及在線調(diào)研95后消費(fèi)者，覆蓋線城市，共采集1000個(gè)樣本，有效數(shù)據(jù)占比95.3%,完全具備科學(xué)研究?jī)r(jià)值。問(wèn)卷信度效度檢驗(yàn)采用最大方差法進(jìn)行方差旋轉(zhuǎn)，經(jīng)主成分因子分析，該問(wèn)卷的KMO0.785>0.7,p<0.001,說(shuō)明效度較好；對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行內(nèi)部一致性信度分析，該問(wèn)卷信度為0.985,信度良好。第二部分特征篇：2.195后：中國(guó)飛速發(fā)展造就的網(wǎng)絡(luò)原住民我們都知道互聯(lián)網(wǎng)九十年代進(jìn)入中國(guó)，但真正發(fā)展時(shí)間稍落后于世界水平，直到九十年代后期才開(kāi)始?jí)汛?，我們耳熟能詳?shù)尿v訊、阿里巴巴、百度都誕生在那個(gè)時(shí)代。95后懂事起就開(kāi)始接觸中國(guó)飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)就像水電煤一樣成為生活的必需，深深的印在意識(shí)里，他們很難想象到?jīng)]有網(wǎng)絡(luò)的世界。所以他們被稱為真正的“互聯(lián)網(wǎng)原住民”,而80后被稱為“互聯(lián)網(wǎng)移民”、70后以上則是“互聯(lián)網(wǎng)難民”。類似美洲原住民和移民有天壤地別的認(rèn)知差，非95后很難理解95后對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)，所以大多人看到95后奇葩、胡子巨嬰、喜歡虛擬人物的行為覺(jué)得不可思議。但這正是下一個(gè)時(shí)代與之前時(shí)代的不同之處，新陳代謝，95后等年輕人掌舵的未來(lái)將是一個(gè)完全不同的新世界。按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局第六次人口普查數(shù)據(jù)，95后人群已經(jīng)接近1個(gè)億，隨著一部分95后開(kāi)始走出校門(mén)，踏入社會(huì)，未來(lái)3-5會(huì)的消費(fèi)中堅(jiān)和主力群體。70后(3970后(39-48)2.1580后(29-38以上2.4690后(19-28歲)1.7895后(19-23)■人口數(shù)：億數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2010-至今附圖95后所經(jīng)歷的互聯(lián)網(wǎng)大事件2.1.3思維互聯(lián)網(wǎng)化、擁有最大的民族2001年中國(guó)加入WTO,95后少年時(shí)期便經(jīng)歷了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全球化，令他們的思想更加開(kāi)放多元，而2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，又讓95后增加了無(wú)經(jīng)歷了中國(guó)十二五時(shí)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，95后的物質(zhì)條件豐富，社交媒體的發(fā)展又讓95后生下來(lái)就與全世界無(wú)縫鏈接，而2017開(kāi)始，部分95后已經(jīng)1995互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始出現(xiàn)1995互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始出現(xiàn)2003非典網(wǎng)上課堂2008奧運(yùn)會(huì)民族自豪感2007-2013經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)2014微信等社交工具泛濫附圖95后成長(zhǎng)時(shí)中國(guó)所經(jīng)歷的大事每一代年輕人都個(gè)性張揚(yáng)，95后群體由于社交網(wǎng)絡(luò)和娛樂(lè)方式的多元化，讓他們有更多個(gè)性化的展現(xiàn)方式，而生活在社會(huì)發(fā)達(dá)的95后，沒(méi)有任精神實(shí)事求是主義改革為上主義歌曲平95后物質(zhì)、文化高度豐富韓國(guó)男團(tuán)女團(tuán)我爸是李剛精神上網(wǎng)淘遍全球、日韓系你不是真正的快樂(lè)QQ系列會(huì)員只要愛(ài)就夠了結(jié)婚好玩嗎?從被質(zhì)疑到進(jìn)入主流的一代，迸發(fā)無(wú)限活力追求極致，腦洞無(wú)限，95后是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一代，沒(méi)有任何一件事情重要，數(shù)據(jù)顯示，相比整體人群的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣，早晨和深夜是95后年輕人使用網(wǎng)絡(luò)的最高峰。附圖移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)間分布情景營(yíng)銷之95后腦洞π研究報(bào)告95后對(duì)網(wǎng)絡(luò)有更深的理解，拒絕教條主義，公平看待使得95后的思想95后堅(jiān)持自己的生活原則，不循規(guī)蹈矩，具有強(qiáng)大的創(chuàng)新潛豐富的物質(zhì)條件，無(wú)后顧之憂，追尋現(xiàn)時(shí)享受，活在當(dāng)下，簡(jiǎn)單痛快。以上條件讓95后擁有無(wú)限創(chuàng)新潛能和想象力，思維活躍，是真正天馬行空、自由隨我的“腦洞π”。真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)之子交、學(xué)習(xí)、玩樂(lè)、消費(fèi)、欣賞，全的95后更愿意在網(wǎng)上結(jié)盟。不屑解釋圈、貼吧等線上交流工具即可，很多95后會(huì)在朋友圈屏蔽父母。反對(duì)權(quán)威威，他們鮮有偶像，只有“喜歡的人”。95后把明星當(dāng)作普通人來(lái)熱愛(ài)。水準(zhǔn)，所以他們更愿意守住當(dāng)下的生活。他們?cè)跇?gòu)建個(gè)體小世界，實(shí)踐自己向往理想的過(guò)程中，形成了快樂(lè)、理性、體驗(yàn)和消費(fèi)四個(gè)關(guān)鍵性的行動(dòng)原則。來(lái)自波士頓咨詢和阿里研究院的數(shù)據(jù)顯示，95的消費(fèi)力將以年均14%的速度增長(zhǎng)，這一速度是35歲以上消費(fèi)者消費(fèi)力增速的兩倍，預(yù)計(jì)將貢獻(xiàn)65%的消費(fèi)增量。來(lái)自知萌咨詢針對(duì)95后的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，95后月均花2016年全國(guó)人均水平可支配月收入(1830元)水平。同時(shí)，身處校園的95后，其在社交和娛樂(lè)方面的消費(fèi)支出比學(xué)習(xí)更高，充分展現(xiàn)出95后的“享樂(lè)當(dāng)?shù)馈钡南M(fèi)特點(diǎn)。1300元/月接近2016年全國(guó)人均水平可支配月收入(1830元)附圖95后消費(fèi)種類消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)健身學(xué)習(xí)相關(guān)娛樂(lè)消費(fèi)130元380元150元300元消費(fèi)金額(月度平均)數(shù)據(jù)來(lái)源：知萌咨詢機(jī)構(gòu)通過(guò)的全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽平臺(tái)開(kāi)展的95后2.295后腦洞π的情景洞察絕佳的成長(zhǎng)壞境讓95后擁有最自由的思維空間，不必考慮太多煩調(diào)查顯示，94.5%的95后都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“腦洞”,且有89.8%的人表示自己曾經(jīng)有過(guò)“腦洞大開(kāi)”的時(shí)候，說(shuō)明“腦洞”這個(gè)詞在95后世界里并不陌生，他們清楚的感受到自己腦洞大開(kāi)的時(shí)刻和感附圖你是否有腦洞大開(kāi)的時(shí)候?■有■沒(méi)有數(shù)據(jù)來(lái)源：有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室與知萌咨詢針對(duì)10002.2.2—半的95后認(rèn)為自己是腦洞π行空的想象運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活、工作、娛樂(lè)中的人群。”調(diào)查中，45.3%的95后人群認(rèn)為自己符合腦洞π的描述，而60.7%的人表示認(rèn)識(shí)的朋友中有2.2.395后腦洞大開(kāi)的16大時(shí)刻調(diào)查顯示，95后人群在冥想和看影視作品、小說(shuō)中最容易產(chǎn)生奇思妙想大開(kāi)腦洞，浮想聯(lián)翩。95后一般都有非常獨(dú)立的個(gè)體思想，在相對(duì)自由封閉獨(dú)立的環(huán)境中，更容易陷入自我思考和思緒飛揚(yáng)的情境里。冥想看影視劇聽(tīng)音樂(lè)旅行中時(shí)候娛樂(lè)享受美食寫(xiě)作的時(shí)候?qū)W習(xí)的時(shí)候聚會(huì)看漫畫(huà)工作的時(shí)候遇到難題的時(shí)候就會(huì)開(kāi)腦洞的想各種解決辦法很多朋友一起聚會(huì)。突然就能說(shuō)出一句令人意想不到的話! 寫(xiě)作的時(shí)候：寫(xiě)著寫(xiě)著就各種腦洞大開(kāi)，人物旅行的路上，看到一些奇奇怪怪的人文，風(fēng)景啊，會(huì)突然“?！?靈光乍現(xiàn)。有時(shí)候走路走著覺(jué)得會(huì)不會(huì)突然進(jìn)入第三世界，或者旁邊突廣告是最簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，但創(chuàng)作出扣人心扉的作品，需要多留心、多聯(lián)系、多碰撞，從根本上入手，在知識(shí)碎片化的時(shí)代保持創(chuàng)作的相—MATCH馬馬也創(chuàng)始人莫康孫2.2.5什么樣的感覺(jué)符合“腦洞大開(kāi)”當(dāng)95后們思維亢奮、自信爆棚、隨機(jī)靈感、精神穿越、達(dá)到忘我境界的時(shí)候容易開(kāi)腦洞。物質(zhì)條件充裕了，人們就會(huì)發(fā)散精神層次的事情，這無(wú)關(guān)系，無(wú)數(shù)的臆想飛飛令其產(chǎn)生無(wú)限的遐想，這些遐想會(huì)引導(dǎo)至創(chuàng)意，進(jìn)而促進(jìn)生產(chǎn)力的變化，助推時(shí)代進(jìn)步，所以腦洞也是一種生產(chǎn)力。廣告創(chuàng)意最可怕的敵人是自己，只有具備將創(chuàng)能從“開(kāi)腦洞”到“扣心扉”,把腦子里靈光一現(xiàn)的創(chuàng)意變成打動(dòng)郭洪附圖腦洞大開(kāi)的感覺(jué)思維亢奮思維亢奮57.5%自信爆棚32.7%數(shù)據(jù)來(lái)源：有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室與知萌咨詢針對(duì)10002.2.6腦洞π:腦洞π或是接觸過(guò)腦洞π的95后人群認(rèn)為，腦洞π具備的第一個(gè)特征是“思維跳躍”,其次需要“直覺(jué)敏銳”和“旺盛精力”。附圖腦洞π通常具備的性格特征Top107.5%來(lái)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室],提升營(yíng)銷水平思維跳躍直覺(jué)敏銳精力旺盛特立獨(dú)行神經(jīng)質(zhì)自由自在樂(lè)觀自信腦洞創(chuàng)意是屬于年輕人的，風(fēng)華正茂的年輕腦洞π們擁有無(wú)盡簡(jiǎn)昉結(jié)合95后的特點(diǎn)，可以總結(jié)出腦洞π的7開(kāi)95后的腦洞，或者讓95后有腦洞的狀態(tài)，需要滿足9上、娛樂(lè)、獵奇、二次元、追求自由和充滿想象力的創(chuàng)來(lái)來(lái)出奇的想象力開(kāi)放自由學(xué)渣的好奇心娛樂(lè)至死自我至上對(duì)對(duì)OO但除了課本和作業(yè)不問(wèn)問(wèn)題,只baidu屏蔽父母朋友圈不拒絕陌生人花20%時(shí)間做80%的事情第三部分95后腦洞π的消費(fèi)世界3.195后的現(xiàn)實(shí)主義：不輕易接受忽悠，務(wù)實(shí)不務(wù)虛95后雖是在消費(fèi)世界中年齡最低的一代人，正處于花季雨季青春懵懂時(shí)期，但95后顯然比90后、80后年齡段更加理智和理性。在選擇當(dāng)下“最重要的事情”時(shí)，排名第一的是“掙錢(qián)”,其次是“學(xué)習(xí)”。也可以說(shuō)，95后目前的“學(xué)習(xí)狀態(tài)”是為了未來(lái)“掙錢(qián)”而做鋪墊，所以95后比起18、19歲時(shí)的80后、90后，更加務(wù)實(shí)，更加腳踏實(shí)地明白社會(huì)的艱辛。反而言之，95后絕不輕易接受“被教育”“被忽悠”,更加的看重眼前事。調(diào)查顯示，對(duì)于95后而言，先有錢(qián)再有詩(shī)和遠(yuǎn)的事情是賺錢(qián)和學(xué)習(xí)，其次，95后認(rèn)為“展現(xiàn)自我”也很重要，然后是旅行、社交和談戀愛(ài)。6.1%o平2.1%學(xué)習(xí)睡覺(jué)出國(guó)數(shù)據(jù)來(lái)源：有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室與知萌咨詢針對(duì)1000位財(cái)富夢(mèng)想財(cái)富夢(mèng)想情景營(yíng)銷之95后腦洞π研究報(bào)告3.1.295后更加追求實(shí)效不同于人們對(duì)于95后簡(jiǎn)單、不著邊際的印象，其實(shí)他們對(duì)生存有自己的見(jiàn)解，而且更加追求實(shí)效，為了賺錢(qián)可以加班、愿意付出，他們有著自己秉持的觀念，而且還有特立獨(dú)行的個(gè)性。V]#城市話題#春節(jié)前是傳統(tǒng)的用工荒時(shí)期。不過(guò)早回家還是加班賺錢(qián)?上大學(xué)圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，在微博及朋友圈內(nèi)搜索排位得出，95后對(duì)于“賺錢(qián)是硬道理”的態(tài)度和評(píng)論片來(lái)源于網(wǎng),摘自現(xiàn)在95后廣泛關(guān)注的書(shū)籍系列、電影系列及其他興趣方向95后愛(ài)好及其廣泛，興趣多元化且非常獵奇，這些自我展示都是在能力范圍內(nèi)的自我升值以及裝點(diǎn)自我而存在。為了更好地融入社會(huì)、面對(duì)未來(lái)、與同學(xué)同事?lián)碛懈嘣掝}、事業(yè)更開(kāi)闊更自由以及互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓95后的興趣愛(ài)好從讀書(shū)到電影，從古到今、從虛幻題材到社會(huì)實(shí)用、從獵奇到現(xiàn)實(shí)一個(gè)也不能少。腦洞有助于提升同學(xué)們對(duì)事物的洞察力，想象能力，而這不僅對(duì)未來(lái)工作有幫助，更有助于整體素質(zhì)的提升情景營(yíng)銷之95后腦洞π研究報(bào)告調(diào)研顯示，在圖書(shū)產(chǎn)品中，50.3%的95后腦洞π人群較常消費(fèi)小說(shuō)類，其次是文學(xué)類，再者為藝術(shù)、外語(yǔ)學(xué)習(xí)、動(dòng)漫、時(shí)尚95后都愛(ài)看書(shū)，但看書(shū)的95后一定有自己的風(fēng)格。如果你拿“必看50本”來(lái)忽悠他們，可打錯(cuò)了算盤(pán)。小說(shuō)在他們心目中排第一位，其優(yōu)勢(shì)就是可以無(wú)限想象，其根本是對(duì)文學(xué)與藝術(shù)等高層次思想的追求，可見(jiàn)腦洞π不僅個(gè)性而且還肯鉆研，挖掘深度自我。30.7%L提升營(yíng)銷水平外語(yǔ)學(xué)習(xí)時(shí)尚烹飪期刊雜志國(guó)學(xué)辭典、工具書(shū)數(shù)據(jù)來(lái)源：有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室與知萌咨詢針對(duì)1000位一切觸手可及的“新鮮”調(diào)查顯示，電影是95后人群日常最大興趣，其次95后對(duì)世界充滿好奇，他們保持著對(duì)很多事物附圖95后腦洞π日常的興趣愛(ài)好聽(tīng)音樂(lè)閱讀框看漫畫(huà)繪畫(huà)占星數(shù)據(jù)來(lái)源：有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室與知萌咨詢針對(duì)1000位9無(wú)腦洞，不應(yīng)用相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，年輕人群月平均手機(jī)APP打開(kāi)數(shù)量比全人群多17%,調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，95后喜歡的APP都是腦洞π類APP,純工具性的APP已經(jīng)滿足不了他們的需求。滿足他們的獵奇心和好奇心，APP不斷試驗(yàn)和探索的過(guò)程。95后用腦洞鏈接世界，手機(jī)和PC端的(單位=個(gè))(單位=小時(shí)/月)(單位=小時(shí)/月)圖譜中表示，以70后、80后、90后常用的APP歸納總結(jié)為動(dòng)漫、學(xué)習(xí)、直播、游戲、吃喝美麗、拍照美圖六大類，圖中所展示的每個(gè)品類APP是95后多常用而其他年齡段不常用的個(gè)性AP動(dòng)漫動(dòng)漫情景營(yíng)銷游戲典型情景案例分析網(wǎng)易有道詞典網(wǎng)易有道詞典只有學(xué)識(shí)豐富才能腦洞大開(kāi)，腦洞大賽不只是玩，通過(guò)大賽豐富自己，提升認(rèn)知，進(jìn)一步獲得成長(zhǎng)才是大賽的最終目關(guān)注——中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長(zhǎng)丁俊杰有道詞典近兩年來(lái)正在不斷探索和深化年輕賽旨在為有創(chuàng)意、有夢(mèng)想的大學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)創(chuàng)意才華的舞臺(tái)，也希望借此為品牌和年輕人架起一座互動(dòng)溝通的橋梁。在路上探索和“觀世界”當(dāng)他人守在原地養(yǎng)成世界觀時(shí)，95后在學(xué)習(xí)外語(yǔ)、出國(guó)旅行、海淘中“觀世界”。95后永不停歇探索世界的腳步，應(yīng)用自身所處的國(guó)際化環(huán)境，用自身的年齡優(yōu)勢(shì)學(xué)習(xí)語(yǔ)言，用語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)連接年輕人與腦洞是最為默契的組合，恰恰正是這樣一群人可以將腦洞無(wú)限放大，釋放別樣的魅力。放開(kāi)眼界的束縛，不僅激發(fā)同學(xué)們的張華連接世界(1/2)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，95后腦洞π在學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)，APP這一簡(jiǎn)單方便的方式。其次是通過(guò)觀看外語(yǔ)影視劇，邊娛樂(lè)邊學(xué)95后學(xué)習(xí)外語(yǔ)更多的是為了觀看外劇、聽(tīng)外文歌、讀外文書(shū)，以彰顯23.1%看外語(yǔ)影視劇學(xué)習(xí)專業(yè)外語(yǔ)書(shū)籍向老師請(qǐng)外文小說(shuō)閱讀結(jié)交外國(guó)朋友參加外語(yǔ)學(xué)習(xí)社團(tuán)國(guó)外旅游國(guó)外生活數(shù)據(jù)來(lái)源：有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室與知萌咨詢針對(duì)1000位詞圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，摘自現(xiàn)在95后廣泛關(guān)注的外語(yǔ)學(xué)習(xí)APP、外語(yǔ)影視劇不吝嗇外語(yǔ)學(xué)習(xí)消費(fèi)(2/2)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，35.9%的95后腦洞π每月在外語(yǔ)學(xué)習(xí)上的消費(fèi)不足百腦洞π對(duì)干元以上的外語(yǔ)消費(fèi)并不吝嗇敏感，只要能達(dá)到自己的要附圖95后腦洞π每月外語(yǔ)學(xué)習(xí)消費(fèi)金額63.4.295后腦洞π平均以每月2次的頻率進(jìn)行海淘(1/3)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，32.4%的95后人群每月海淘1次，28.0%的人海淘頻率為2-3次/月。95后腦洞π平均海淘頻率是2次/月。而消費(fèi)上，消費(fèi)金額在0-2000元的95后腦洞π消費(fèi)人數(shù)較為集中。附圖95后腦洞π海淘的頻率10次以上/月7-10次/月4-6次/月2-3次/月飲附圖95后腦洞π每月海淘消費(fèi)的金額2萬(wàn)元以上10000-20000元2001-5000元1001-2000元501-1000元0-500元情景營(yíng)銷之95后腦洞π研究報(bào)告調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為95后人群最主網(wǎng)站的選擇中，目前仍以綜合購(gòu)物網(wǎng)站如天貓、京東為主。其次會(huì)在品牌官61.0%46.1%逛街品牌官網(wǎng)直接購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)來(lái)源：有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室與知萌咨詢針對(duì)1000位93.4.295后腦洞π海淘以護(hù)膚品、服裝、休閑食品為主(3/3)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，95后腦洞π海淘的品類中，護(hù)膚品排名第一，其95后很早就有了護(hù)膚意識(shí)，他們會(huì)看攻略、美”這件事情做得越來(lái)越專業(yè)。同時(shí)，在高昂稅率為了海淘中的No.1。隨著95后視野的放大，他們的消費(fèi)觀放眼全球，愿意從全球市場(chǎng)中挑選性價(jià)比高，樣式新穎的產(chǎn)品，多樣化的選擇以彰顯附圖95后腦洞π海淘的主要品類25.1%家居用品營(yíng)養(yǎng)保健品數(shù)碼影音水果生鮮酒水、飲品0治護(hù)膚品洗護(hù)用數(shù)據(jù)來(lái)源：有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室與知萌咨詢針對(duì)1000位9調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，56.5%的95后腦洞π喜歡在旅行中探索美食、美酒，美食甚至成為了旅行的主要目的。此外海島、城市漫游、環(huán)游也成為他們心中的熱門(mén)之選。不同于整體人群，95后腦洞π喜歡自由行的出游方式，想去哪里就去哪里，在自由的旅行途中彰顯自我、探索自我。以前的人通過(guò)書(shū)本和網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)世界觀，95后相信眼見(jiàn)為實(shí)，用行動(dòng)來(lái)美食、美酒探索美食、美酒探索56.5%海島度假露營(yíng)、徒步34.9%.提升營(yíng)銷水平向當(dāng)?shù)厝艘粯由?3.5%買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)26.0%數(shù)據(jù)來(lái)源：有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室與知萌咨詢針對(duì)1000位世世之旅境外游占比較大(2/2)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，95后腦洞π旅游目的地以國(guó)內(nèi)為主，其次為港澳臺(tái)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，包括歐美、港澳臺(tái)、日韓、東南亞在95后的旅游目的地比重較大，且有逐年上升的趨勢(shì)，說(shuō)明年輕人都想去外面看附圖最近一年，95后腦洞π到過(guò)的旅游目的地營(yíng)銷水平關(guān)注南美泌非洲國(guó)內(nèi)(大陸)港澳臺(tái)日韓東南亞歐洲澳洲北美洲大洋洲4.1%10000-20000元1001-2000元數(shù)據(jù)來(lái)源：有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室與知萌咨詢針對(duì)1000位情景營(yíng)銷之95后腦洞π研究報(bào)告95后非常注重品質(zhì)，在消費(fèi)中也是追求品質(zhì)的精眾人群。因95后不必負(fù)擔(dān)過(guò)多的經(jīng)濟(jì)重?fù)?dān)，在生活中更追求產(chǎn)品品質(zhì)和對(duì)新優(yōu)品也愈加重視。在愈演愈烈的消費(fèi)升級(jí)大潮中，各類消費(fèi)支出在消費(fèi)總支出中的結(jié)構(gòu)升級(jí)和層次提高引導(dǎo)著人們對(duì)精眾品質(zhì)的追求也愈加強(qiáng)烈，因95后熱愛(ài)自由，不被束縛的特征，造就95后對(duì)“新優(yōu)品”品牌的追調(diào)研顯示，95后腦洞π在選購(gòu)商品時(shí)，第一注現(xiàn)在的年輕人越來(lái)越精明，看慣了廣告路數(shù)的他頭甚至巧妙的方法所誘騙。沒(méi)有真材實(shí)料，其他免談，這里不是說(shuō)不講了、不打廣告了，而是所有一切的營(yíng)銷要基于產(chǎn)品的品質(zhì)，然后才是錦上添附圖在進(jìn)行商品選購(gòu)時(shí)，95后腦洞π較看中的因素產(chǎn)品品質(zhì)65.6%60.0品廣告片數(shù)據(jù)來(lái)源：有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室與知萌咨詢針對(duì)1000位953.5.2簡(jiǎn)潔大方的品牌和產(chǎn)品受到95后腦洞π追捧們的第一選擇，其次是“匠心打造”的產(chǎn)品以及具附圖95后腦洞π喜歡的品牌或產(chǎn)品特點(diǎn)簡(jiǎn)潔大方匠心打造藝術(shù)氣質(zhì)時(shí)尚前衛(wèi)平易近人工藝先進(jìn)懷舊情懷高冷脫俗花樣百出民族特色小眾追捧國(guó)際知名限量出品大師作品1.精選材質(zhì)3.5.3近幾年受到年輕人追捧的20個(gè)品質(zhì)新優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品優(yōu)斑布新支配收入/零花錢(qián)用于休閑娛樂(lè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，29.4%的95后腦洞π每月將50%-60%可支配收入或零花錢(qián)，花費(fèi)在休閑娛樂(lè)(如看電影、泡酒吧、玩游戲等)上。95后人群處在學(xué)生時(shí)代或者職業(yè)生涯的開(kāi)端。他們收入不多，但花錢(qián)附圖95后腦洞π每月在休閑娛樂(lè)(如看電影、泡吧、游戲等)上的消費(fèi)金額占每月可支配收入/零花錢(qián)的90%(含)以上1.380%(含)-90%80%(含)-90%070%(含)-80%260%(含)-70%21.950%(含)-60%29.4比例40%(含)-50%20.430%(含)-40%13.820%(含)-30%6.310%(含)-20%4.310%(含)以下0.33.6.195后年輕人愿意為什么買(mǎi)單普通人永遠(yuǎn)不懂95后的另類審美，既萌又污成為95后的標(biāo)準(zhǔn)代名詞叫外賣(mài)、追劇、邊看邊買(mǎi)，減少無(wú)謂等待快時(shí)尚的韓國(guó)美妝品牌受青睞強(qiáng)調(diào)實(shí)時(shí)的互動(dòng)體驗(yàn)基于偶像、動(dòng)漫二次元的認(rèn)同基于宅、潮人的生活方式認(rèn)同基于歐美、日系、復(fù)古的認(rèn)同，拒絕與大眾同流合污審美顏值黨，愿意為包裝買(mǎi)單模仿喜歡的網(wǎng)紅穿著打扮和行為方式趣味審美情景營(yíng)銷之95后腦洞π研究報(bào)告95后長(zhǎng)在21世紀(jì)，經(jīng)歷著中國(guó)社會(huì)高速進(jìn)步，物質(zhì)條件豐富、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)驅(qū)動(dòng)他們向往著虛擬的腦洞生活，其典型代二次元二次元影視明星動(dòng)漫同樣，95后的喜好正是腦洞娛樂(lè)作品的發(fā)展源泉，無(wú)數(shù)以此為基礎(chǔ)的腦洞開(kāi)始生生不息。3.6.3關(guān)于明星的一切“我”都愿意95后更喜歡為年輕明星的周邊產(chǎn)品、唱片、影視劇集、年輕明星設(shè)計(jì)排名(單位萬(wàn))1本，有何貴514.52440.03貳6游的老2085夏季15甲鐵城瑞內(nèi)瑞6巴靈能百137百kk92五正占據(jù)95后市場(chǎng)情景營(yíng)銷之95后腦洞π研究報(bào)告如今的電視劇被網(wǎng)劇頻頻沖刷，不斷攀升的播放量代表著龐大的人氣。輕內(nèi)容：娛樂(lè)化不燒腦的劇情、清晰簡(jiǎn)單的世界輕松。愛(ài)情、夢(mèng)想、超越：這三個(gè)字是網(wǎng)劇的核心要義，古裝玄幻武俠、都市每日更新：結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，看一集播一集，不斷胃口。超級(jí)顏值：女五號(hào)都是絕世大美女，你懂得。頭部人氣明星：幾個(gè)超紅的明星就是收視率的絕對(duì)保95后的“微”態(tài)生活：碎片化的時(shí)代，生長(zhǎng)在網(wǎng)事都是短平快的，扁平簡(jiǎn)潔是他們與世界溝通的常用方式。微支付：95后網(wǎng)生代出門(mén)不帶現(xiàn)金，全靠支付寶現(xiàn)金，而信用卡正逐漸淡出年輕人的視野。微情緒：95后是樂(lè)天的一代，對(duì)所有事情都很不care,表情直通內(nèi)心，來(lái)得快去的也快。微表情：為了清晰表達(dá)自己的情緒差異，使用表情歡樂(lè)且開(kāi)放的內(nèi)心世界，在他們心里沒(méi)有任何彎彎繞。3.7.1支付寶等電子支付成為95后腦洞π日常支付方式調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前95后腦洞π在日常消費(fèi)上已經(jīng)習(xí)慣使用支付寶、微信支付等電子支付方式，他們已經(jīng)基本進(jìn)入無(wú)紙化支付時(shí)代。附圖95后腦洞π日常消費(fèi)的主要付款方式支付寶支付寶微信支付3.7.2制造微情緒表達(dá)態(tài)度人都搞基去了?來(lái)就來(lái)!網(wǎng)絡(luò)世界里，他們經(jīng)常點(diǎn)贊和評(píng)論，不吝表達(dá)自己的想法。發(fā)微博、分享朋附圖在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或論壇里95后腦洞π的行為方式附圖95后腦洞π的人際溝通方式電話聊天手機(jī)應(yīng)用文字網(wǎng)聊并不務(wù)虛的一代，有極佳的金錢(qián)意識(shí)OO小年輕們的消費(fèi)主義品質(zhì)生活一定要選最有品質(zhì)的手機(jī)應(yīng)用日常所有的問(wèn)題都用APP解決也是他們的興趣所在學(xué)習(xí)外語(yǔ)的目的就是為了接觸世界，包括旅游愛(ài)好廣泛且真摯，愿意為閱讀、音樂(lè)、電影這些愛(ài)好買(mǎi)單愛(ài)追劇、喜歡虛幻小說(shuō)、關(guān)注二次元、消費(fèi)明第四部分策略篇：打開(kāi)95后腦洞π的情景營(yíng)銷策略情景營(yíng)銷之95后腦洞π研究報(bào)告情景營(yíng)銷需要深度洞察在時(shí)間和空間場(chǎng)景下的消感需求，并創(chuàng)造出匹配消費(fèi)者情感的創(chuàng)意化內(nèi)容，以景狀態(tài)下的共鳴。為了迎合想象力豐富的95后腦洞π們，情景營(yíng)銷首先要考慮的是什么樣的情景能像磁鐵正負(fù)極一樣將他們緊密的連接在一起。情景營(yíng)銷當(dāng)時(shí)的情感狀態(tài)，提供匹配消費(fèi)者需求的內(nèi)容，并通過(guò)讓消費(fèi)者感到驚喜和情感共鳴的創(chuàng)意來(lái)展開(kāi)的“此情此景”的超越場(chǎng)景的原生營(yíng)銷。腦洞π腦洞狹義來(lái)講就是出奇的創(chuàng)意IDEA,廣義來(lái)說(shuō)就是激發(fā)95后的想象力，強(qiáng)調(diào)不拘一格，讓其眼前一亮不走尋常路的營(yíng)銷創(chuàng)意潛在市場(chǎng)總是存在于人們普遍的痛點(diǎn)之內(nèi)，深刻滿，按照“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”的解決思路提出準(zhǔn)確的弊端弊端95后腦洞π不喜歡什么品牌應(yīng)該怎么改變多維度案例分析4.2.195后腦洞π厭惡什么樣的品牌營(yíng)銷我們說(shuō)時(shí)代進(jìn)步更新也好，信息過(guò)載也好，還是說(shuō)如今的95后比較挑剔，但不可否認(rèn)95后他們每天都在成長(zhǎng)，漸漸成為新生代消費(fèi)力量。在互聯(lián)網(wǎng)加速融合迭代傳統(tǒng)營(yíng)銷的情景下，各個(gè)品牌都在不遺余力地展現(xiàn)自己的年輕活力，以便獲取年輕群體的芳心。品牌要想跟上時(shí)代步伐，就不得不避免以下這6種營(yíng)銷誤區(qū)。附95后腦洞π不喜歡的品牌特征品牌我最強(qiáng)、品牌我最大，我們就是品牌我最強(qiáng)、品牌我最大，我們就是行業(yè)里的老大作為未個(gè)大品牌，首先要讓自己莊重品牌主張自己的觀點(diǎn)，不包容，不與消費(fèi)者溝通。怕其他品牌影響自己品牌的調(diào)性，從不聯(lián)合行動(dòng)，比較孤僻。一套老模式，不與時(shí)俱進(jìn)，不調(diào)整姿態(tài)，消費(fèi)者難以認(rèn)同。品牌自?shī)首詷?lè)，沒(méi)有和消費(fèi)者共同成長(zhǎng)的概念，用戶沒(méi)有參與的機(jī)會(huì)。自我標(biāo)榜嚴(yán)肅刻板自語(yǔ)潔身自好老套本位→4.2.2針對(duì)95后腦洞π的情景營(yíng)銷策略品牌要放下身價(jià)，與消費(fèi)者一起嗨品牌要放下身價(jià)，與消費(fèi)者一起嗨好玩娛樂(lè)，擁有娛樂(lè)屬性與消費(fèi)者溝通腦洞跨界出其不意5情景化的高度互動(dòng)6提供展示自我的機(jī)會(huì)情景營(yíng)銷之95后腦洞π研究報(bào)告4.2.3情景營(yíng)銷SCENE模型按照有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室2016年提出的情景營(yíng)營(yíng)銷包括了用戶洞察、提升創(chuàng)意、制造體驗(yàn)、原生內(nèi)容、互相效益五個(gè)維度，同樣對(duì)于95后而言，如何用情景營(yíng)銷打開(kāi)95后的深入去考慮的方面。95后大多天馬行空，出彩的創(chuàng)意針對(duì)95后不同情景下的需求，制符合95后調(diào)性的原生內(nèi)容才能與最后實(shí)現(xiàn)品牌與95后消費(fèi)者的雙用戶洞察提升創(chuàng)意制造體驗(yàn)原生內(nèi)容互相獲益S4.3不自嗨：對(duì)「端著」無(wú)感，必須要接地氣95后打小就經(jīng)過(guò)了廣告的狂轟爛炸，任何套路歡直白的、親近的、愿意和他們做朋友的品牌，而不是的品牌。這一代95后用戶對(duì)于功能性產(chǎn)品的冷漠令人發(fā)指能滿足功能性需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要虛擬的價(jià)值。產(chǎn)品最重要的是頭發(fā)稀疏還能打扮得花枝招展在綜藝上賣(mài)萌賣(mài)騷的勁頭。正野外實(shí)戰(zhàn)CF游戲95后市場(chǎng)老林帶你做生意2017-03-0907:31:32o閱讀(60)●評(píng)論(0)聲明：本文由入駐搜孤公眾平臺(tái)的作者撰寫(xiě)，除搜狐官方賬號(hào)外，觀點(diǎn)僅代表作者本人，不代表搜狐立場(chǎng)。情景(1/2)S用戶洞察由于通用電氣公司經(jīng)營(yíng)多樣化，品種規(guī)格繁雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且大多都是企業(yè)級(jí)的業(yè)務(wù)，大眾消費(fèi)者很難感受到它的存在。在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)靡的中國(guó)，消費(fèi)者越來(lái)越喜愛(ài)詼諧幽默的營(yíng)銷方式，且依靠社交軟件提升自己的存在感。C創(chuàng)意提升在公眾號(hào)自媒體上，通用電氣放棄了一個(gè)全球擁有31萬(wàn)員工的品牌身E體驗(yàn)制造將通用電氣的主營(yíng)業(yè)務(wù)“數(shù)字工亞”和關(guān)于通用電氣的介紹都E品牌獲益通過(guò)社交媒體中接地氣的氛圍營(yíng)造、不自嗨且有點(diǎn)自嘲的95后腔調(diào)，通用電氣完美的打入消費(fèi)者的內(nèi)心，讓人們對(duì)這個(gè)非消費(fèi)端的品牌產(chǎn)生莫名的好感。情景(2/2)智造哥的水Logo像“龍”,拼音念“哥”哥：藝名，GE,本名，美國(guó)通用電氣公司(GeneralElectricNYSE:GE),是世界上最大的提供技術(shù)和服務(wù)業(yè)務(wù)的跨國(guó)公司。在公司多元化發(fā)展當(dāng)中逐步成長(zhǎng)為出色的跨國(guó)公司。目前界上100多個(gè)國(guó)家，擁有員工315,000人。哥的業(yè)務(wù)比較高端，所以了解和喜歡哥的人沒(méi)有那么多。這也讓哥的公眾號(hào)，運(yùn)看，不裝沒(méi)人買(mǎi)。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是用戶主權(quán)時(shí)代，“群眾路線”。哥想告訴你，雖然哥是高富帥。但，哥就在你身邊。娛樂(lè)愛(ài)好附圖95后腦洞π喜歡的廣告套路390%實(shí)驗(yàn)《花兒與少年》賣(mài)貨(1/2)S用戶洞察95后愛(ài)好明星綜藝、也愛(ài)好旅行，制作方根據(jù)年輕人的愛(ài)好推出一檔適合他們的節(jié)目。網(wǎng)易考拉海購(gòu)瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)95后市場(chǎng)，特別贊助第三季《花兒與少年》,除了節(jié)目中的品牌露出，還圍繞著《花兒C提升創(chuàng)意海報(bào)中以人們關(guān)注的因素(明星產(chǎn)品、人氣主角、情懷和惡搞文案)吸E制造體驗(yàn)包括發(fā)售明星同款商品、制作花少定制版快遞盒以及“惡搞”吳夢(mèng)知的文案，都在像消費(fèi)者傳遞一種與明星同步的情景，加深對(duì)節(jié)目、產(chǎn)品的E互相獲益4.4案例：網(wǎng)易考拉海購(gòu)到《花兒與少年》賣(mài)貨(2/2)單靠創(chuàng)意并不能拿下用戶，能否引起共鳴才是制勝點(diǎn)。廣告創(chuàng)意最重要的指標(biāo)。其次，好的廣告創(chuàng)意需要令人“印象深刻”。同時(shí)需要具有“生動(dòng)幽默”的表達(dá)方式。引起共鳴震撼人心回味悠長(zhǎng)藝術(shù)氣息數(shù)據(jù)來(lái)源：有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室與知萌咨詢針對(duì)1000位9S用戶洞察年輕消費(fèi)者本身對(duì)于茶飲料興趣無(wú)感，加上2014年以來(lái)中國(guó)飲料快消品低迷，統(tǒng)一針對(duì)市場(chǎng)飲料年輕化的深刻洞察推出小茗同學(xué)來(lái)抓住95后市場(chǎng)。逐漸呆萌化、低齡化的各種產(chǎn)品包裝都在極力地表現(xiàn)年輕態(tài)。其實(shí)每個(gè)人都向往年輕，渴望回到孩童時(shí)代，就是快速變化時(shí)代下人們的集體懷舊。C提升創(chuàng)意作為新品類，新品牌，將冷泡茶品牌通過(guò)孩童化的形象與消費(fèi)者溝通，運(yùn)用色彩等手段與之進(jìn)行很好的結(jié)合，既讓消費(fèi)者感興趣又強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知。E制造體驗(yàn)統(tǒng)一還給小茗同學(xué)制作了檔案：中文名、英文名出生地、血型、星座、三圍、性別、偶像和口頭禪等，讓品牌人格化，就像真是存在一樣。以“自己就是一個(gè)小世界，崇尚做自己”的信條令人產(chǎn)生同感。N原生內(nèi)容針對(duì)95后喜歡冷幽默的特征，通過(guò)讓小茗同學(xué)搞怪、自黑、吐槽的方式來(lái)表達(dá)獨(dú)特的品牌故事，將品牌注入每一個(gè)人的內(nèi)心。E互相獲益統(tǒng)一依靠小茗同學(xué)再次引領(lǐng)飲料市場(chǎng)，完成品牌向年輕化轉(zhuǎn)移。95后消費(fèi)者因?yàn)橛辛诵≤瑢W(xué)又多了一個(gè)好伙伴。好害怕呀!還要保持圍笑!來(lái)上班...嚶孫子兵法云：出其不意攻其不備。消費(fèi)者對(duì)千篇一律的方需要更體貼入微、更出乎意料的事情來(lái)吸引跨界正成為當(dāng)今世界的熱詞反復(fù)被提及，在不同的行業(yè)同時(shí)也日益成為全球化時(shí)代的一種潮流，千奇百怪的勾跨界并不是簡(jiǎn)單的異業(yè)合作，而是擁有共同目的或相同出發(fā)點(diǎn)的“1+1>2”合作，看似毫不相干的種類聚在一起會(huì)產(chǎn)生神奇的化學(xué)反應(yīng)?？缃缈缃鏢用戶洞察互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的衣食住行進(jìn)行了全面革新，衣靠天貓京東唯品會(huì)、食靠美團(tuán)餓了么、住有攜程或華住酒店，行有滴滴與共享單車(chē)?，F(xiàn)在已經(jīng)無(wú)法想象沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的世界