生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社-農(nóng)產(chǎn)電商推廣策劃方案

PAGEPAGE2鄒城市五寶庵山生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品電子商務推廣方案編制人：孔凡華編制日期：2016年3月18日聯(lián)系方式錄一、農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)環(huán)境分析第3頁二、本地農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展現(xiàn)狀和機遇第3頁三、企業(yè)介紹第5頁四、產(chǎn)品開發(fā)第5頁五、生產(chǎn)與質(zhì)量控制第6頁六、市場營銷第6頁市率先和阿拉巴巴開展農(nóng)村淘寶服務站項目工程，可見政府對農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展態(tài)度比較明確。（2）、目前我市的農(nóng)產(chǎn)品電商還處于起步階段，企業(yè)都在摸索中前進，沒有一個成熟的模式來復制。一旦某個企業(yè)或品牌能在此領(lǐng)域能取得突破，那么在消費者心目中的影響將是根深蒂固的，這既是挑戰(zhàn)也是機遇。（3）、生態(tài)、有機農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域、社區(qū)服務站配送領(lǐng)域基本屬于空白市場，有很大的商業(yè)空間在等待開發(fā)。對于老百姓而言，也需要一個安全放心的菜籃子品牌走進生活中。三、企業(yè)介紹鄒城市五寶庵山生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社位于鄒城市香城鎮(zhèn)，五寶庵山風景區(qū)森林覆蓋率76%以上，屬于純天然氧吧，空氣質(zhì)量標準達到了國家生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)發(fā)展的標準。合作社依托當?shù)氐锰飒毢竦淖匀画h(huán)境和豐富的農(nóng)業(yè)資源，致力于生態(tài)農(nóng)業(yè)基地的建設和生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)，打造鄒城市新型生態(tài)農(nóng)業(yè)名片。本著“發(fā)展綠色經(jīng)濟、弘揚生態(tài)文明”的經(jīng)營理念，合作社聯(lián)合當?shù)剞r(nóng)戶進行產(chǎn)業(yè)資源整合，幫助指導農(nóng)戶進行科學種養(yǎng)，統(tǒng)一收購、包裝、運營、配送、售后，在產(chǎn)業(yè)鏈上全程進行標準化運作，逐漸形成集生產(chǎn)、加工、生態(tài)觀光旅游于一體的綜合性生態(tài)農(nóng)業(yè)基地。四、產(chǎn)品開發(fā)合作社以當?shù)厣鷳B(tài)、有機農(nóng)業(yè)為背景，著重開發(fā)系列具有地方鄉(xiāng)村特色、純天然、營養(yǎng)健康的農(nóng)副產(chǎn)品，其中包括：1、有機花生、花生油、香油系列2、農(nóng)家散養(yǎng)家禽、家禽蛋系列3、山區(qū)純天然蜂蜜系列4、特色長紅棗系列5、有機肉類系列6、有機素菜系列7、有機谷物系列8、其它有機食品系列五、生產(chǎn)與質(zhì)量控制1、合作社根據(jù)生態(tài)、有機農(nóng)業(yè)認證體系，制定標準化種養(yǎng)規(guī)范和產(chǎn)品回收標準，與基地農(nóng)戶簽訂合作協(xié)議，從供種直至產(chǎn)品交割，全程均由合作社技術(shù)人員進行指導和監(jiān)督。2、為降低投資成本縮短產(chǎn)品上市周期，合作社前期采用委托具有食品生產(chǎn)許可的正規(guī)加工廠進行農(nóng)產(chǎn)品的代加工，后期將建立自己的綜合性農(nóng)副產(chǎn)品加工基地。3、辦理生態(tài)、有機食品體系認證、食品流通許可等相關(guān)資質(zhì)手續(xù)。4、申請自有商標，統(tǒng)一品牌。5、農(nóng)產(chǎn)品的包裝設計、策劃統(tǒng)一由合作社專業(yè)人員完成。六、市場營銷1、消費定位：A、有一定經(jīng)濟實力和網(wǎng)購習慣的年青人群。B、對生活品質(zhì)和健康有較高要求的消費人群。C、企事業(yè)工薪白領(lǐng)、政府機關(guān)人員。D、特殊人群，如小孩、老人、孕婦等有特殊需要的人群。2、營銷模式：線上網(wǎng)店+線下實體相結(jié)合。營銷中心設立電子商務部和市場部兩部門，一個負責線上一個負責線下，緊密結(jié)合、相互依托。電子商務部職責：1、負責阿里巴巴、天貓、京東等具有權(quán)威的BtoB、BtoC電子商務平臺的搭建，申請企業(yè)店、旗艦店進行品牌的宣傳和推廣。和當?shù)氐霓r(nóng)村淘寶服務站建立合作關(guān)系，將產(chǎn)品在農(nóng)村淘寶上線，利用農(nóng)村淘寶的品臺進行全國范圍內(nèi)的推廣。2、電商平臺訂單的接收和處理：電子商務部訂單消費者電子商務部訂單消費者物流中心分揀打包倉儲中心物流中心分揀打包倉儲中心3、微商營銷策劃和管理。3.1、微商是一種新型的電子商務模式，采用的是“熟人經(jīng)濟”的社會化影響方式，實行全民營銷。熟人推薦和產(chǎn)品口碑是影響消費者購買的主要因素，其主要消費產(chǎn)品為美妝、生活用品和食品。微商近幾年之所以能風靡一時，是因為借助于移動網(wǎng)絡和手機終端的快速發(fā)展。2015年以微商為代表的手機移動端網(wǎng)購交易額為2.1萬億，占總網(wǎng)購交易額的55%，分析師預測2017年手機移動端的網(wǎng)購交易比例將達到70%以上。3.2、微商營銷采取區(qū)域代理模式，統(tǒng)一供貨價、統(tǒng)一零售價。代理商可在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展網(wǎng)絡分銷和實體分銷，銷售模式不受限制，但零售價格需保持一致。3.3、代理需和電子商務部簽訂代理協(xié)議辦理相關(guān)的授權(quán)手續(xù)，服從公司的市場管理制度。3.4、定期組織微商代理進行培訓學習、參觀生態(tài)基地、旅游等集體活動，培養(yǎng)品牌文化，對于業(yè)績突出的代理出臺專門的獎勵機制。3.5、引導、鼓勵代理商開設品牌專賣、專柜，進駐商超。營銷中心營銷中心市場部電子商務部市場部電子商務部加盟商分銷商代理商加盟商分銷商代理商農(nóng)貿(mào)市場土特產(chǎn)店微店網(wǎng)店商超專賣店農(nóng)貿(mào)市場土特產(chǎn)店微店網(wǎng)店商超專賣店4、有選擇性的參加農(nóng)產(chǎn)品交易展覽會，在全國范圍內(nèi)尋求商業(yè)合作。市場營銷部職責：1、為了更好的提升品牌形象，配合線上營銷的順利開展，市場部應根據(jù)市場需要適時在本市范圍內(nèi)開設生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專賣店，專賣店可采用直營+加盟的模式。2、本市商超渠道的開發(fā)和管理。3、線下代理商、經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。4、農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)配送服務站的建設和管理。農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)服務站的建立一是為了品牌的推廣，二是能高效率的服務消費者，通過電話或微信平臺下單，消費者足不出戶就可最短時間內(nèi)享受到來自生態(tài)基地