電子商務(wù)論文-動(dòng)漫行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

PAGEII電子商務(wù)-動(dòng)漫游戲行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略電子商務(wù)-動(dòng)漫行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃動(dòng)漫游戲行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略學(xué)院：北京建筑工程學(xué)院專業(yè)：學(xué)號(hào)：姓名日期：2010-12PAGE13摘要計(jì)算機(jī)的發(fā)展就像是社會(huì)發(fā)展的催化劑，推動(dòng)著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷方式給企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在此結(jié)合我公司北京風(fēng)行天下動(dòng)漫公司的實(shí)際情況，分析在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下，如何借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，以及在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的效用最大化為目標(biāo)，提高消費(fèi)者的滿意度。為了能夠在當(dāng)今信息化、網(wǎng)絡(luò)化程度較高的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，盡快的適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷環(huán)境，我特別制訂了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。在本文中介紹了現(xiàn)階段我國(guó)行業(yè)的現(xiàn)狀，對(duì)北京風(fēng)行天下動(dòng)漫公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了SWOT分析，對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)方面都進(jìn)行了診斷分析，在此基礎(chǔ)上制定了一系列的網(wǎng)站優(yōu)化、推廣策略，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略效果進(jìn)行了評(píng)估。關(guān)鍵詞：行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站優(yōu)化推廣市場(chǎng)分析根據(jù)調(diào)查顯示2009-2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展情況呈現(xiàn)一下趨勢(shì):圖1.12009-2010年網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)發(fā)展情況根據(jù)上圖我們可以知道，隨著時(shí)間的推移，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)呈穩(wěn)定上揚(yáng)發(fā)展期間，廣告形式多樣化，其中品牌宣傳仍然占有主要市場(chǎng)分額，其次是搜索引擎和其他廣告形式。動(dòng)漫行業(yè)行業(yè)市場(chǎng)分析:1.產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D：圖1.2動(dòng)漫行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D通過(guò)上圖我們可以看到在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中，營(yíng)銷渠道是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它是連接動(dòng)漫產(chǎn)品和目標(biāo)觀眾之間的紐帶。選擇正確的營(yíng)銷渠道，就能夠把動(dòng)漫產(chǎn)品的資訊有效傳遞給目標(biāo)群體，就能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和銷售量，以此帶來(lái)更多地收益。營(yíng)銷渠道分為傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道中，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)更為突出，也更適合動(dòng)漫行業(yè)的特點(diǎn)，通過(guò)以上兩個(gè)圖表我們可以看出來(lái)，行業(yè)行業(yè)總資產(chǎn)每年都在穩(wěn)步上升，特別像鄭州某行業(yè)有限公司，本身屬于一個(gè)發(fā)展中公司，所以會(huì)以大跨步穩(wěn)步上升的。第二章某網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及發(fā)展前景第一節(jié)某公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀鄭州某交通運(yùn)輸有限公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已有4年，信息量很大，公司網(wǎng)址是http://www.*****.com/,在百度搜索引擎上搜索會(huì)出現(xiàn)有19500個(gè)信息，而且在百度上搜索行業(yè)時(shí)，除了競(jìng)價(jià)排名的百度推廣的公司外，某行業(yè)公司排在第一位。目前的某網(wǎng)站風(fēng)格為：公司網(wǎng)站版面以圖片為主，網(wǎng)站基本色主要以藍(lán)色為主，藍(lán)色給人一種安全、穩(wěn)重、放心的感覺(jué)。正好符合某的營(yíng)銷理念：“道路安全專家，路上有我更安全”。網(wǎng)站還提供在線留言和免費(fèi)電話，客戶可以很容易的進(jìn)行在線留言和咨詢，有利于雙方的交流和公司的改進(jìn)。另外，網(wǎng)站設(shè)有較多的搜索引擎像百度、GOOGLE、網(wǎng)易等方便了不同的搜索引擎習(xí)慣使用者等等。某的網(wǎng)站是它進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。雖然某行業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)做的有些成績(jī)，但在百度里搜索具體的產(chǎn)品時(shí)，某公司排名比較靠后，比如搜索“產(chǎn)品名”時(shí)，百度的排名只在第5頁(yè)以后出現(xiàn)。除此之外，某在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上面還存在以下幾個(gè)明顯的問(wèn)題：一、公司對(duì)營(yíng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)不強(qiáng)公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是簡(jiǎn)單的展示產(chǎn)品，而忽略網(wǎng)站信息更新及網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化。比如說(shuō)某在網(wǎng)站上雖提供了大量的產(chǎn)品圖片展示，但是產(chǎn)品的介紹過(guò)于簡(jiǎn)單，有的只是產(chǎn)品名字連最基本的產(chǎn)品性能，功能描述都沒(méi)有。網(wǎng)站的導(dǎo)航欄存在一定的問(wèn)題，每個(gè)導(dǎo)航項(xiàng)目都過(guò)于泛泛，一級(jí)導(dǎo)航欄里的菜單項(xiàng)下可以再設(shè)計(jì)二級(jí)菜單，可以把公司的文化、背景、成長(zhǎng)歷程等寫上去。公司的簡(jiǎn)介內(nèi)容排版不是很好，存在有字體大小不一致，字體顏色不協(xié)調(diào)等問(wèn)題，這是網(wǎng)站所犯的最低級(jí)的錯(cuò)誤，給人一種很不專業(yè)、混亂的感覺(jué)。另外，公司的最新新聞動(dòng)態(tài)更新不及時(shí)，比如說(shuō)現(xiàn)在時(shí)間為6月份而公司網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)為1月29日的。一個(gè)網(wǎng)站的更新速度過(guò)慢，不會(huì)給人留下太好的印象。二、某的網(wǎng)站推廣效果不理想網(wǎng)站推廣決定著企業(yè)網(wǎng)站與用戶之間的距離，然而目前某的網(wǎng)站推廣方面還存在著一些問(wèn)題。雖然說(shuō)有網(wǎng)站推廣的意識(shí)但不懂網(wǎng)站推廣的技巧，也即是沒(méi)有有效地網(wǎng)絡(luò)推廣策略，只是簡(jiǎn)單的在網(wǎng)站上面展示一下公司的產(chǎn)品，手段較為單一，網(wǎng)頁(yè)被各大搜索引擎搜人的結(jié)果不同，搜人的頁(yè)面太少，很難迅速地、低成本地達(dá)到推廣效果。三、網(wǎng)站的升級(jí)沒(méi)有得到足夠的重視從做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到現(xiàn)在某公司很少升級(jí)自身網(wǎng)站，公司人員認(rèn)為沒(méi)有必要升級(jí)網(wǎng)站，再說(shuō)升級(jí)后后臺(tái)使用不方便，還需要花費(fèi)一定的費(fèi)用，還不如不升級(jí)。由于長(zhǎng)時(shí)間的不升級(jí)網(wǎng)站，很多新的技術(shù)企業(yè)無(wú)法采用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果受到一定程度的制約。四、缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門人才對(duì)于某公司來(lái)說(shuō)一個(gè)很重要的問(wèn)題就是缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門人才，這也是出現(xiàn)上述幾個(gè)問(wèn)題的原因所在。我們都知道當(dāng)前企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作主要有以下兩種人才：一是計(jì)算機(jī)專業(yè)的人才，懂計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，但缺乏營(yíng)銷理念和管理者的思維，網(wǎng)站技術(shù)含量很高但脫離了營(yíng)銷的本質(zhì)；二是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才，具備營(yíng)銷理念，而我公司在計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)非常欠缺人才，所以在網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站評(píng)價(jià)方面無(wú)能為力。第二節(jié)某公司營(yíng)絡(luò)營(yíng)銷的前景分析某公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大改變其營(yíng)銷現(xiàn)狀，它是行業(yè)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先例，也可以說(shuō)是河南最早成立，最專業(yè)的行業(yè)公司。另外，隨著我國(guó)道路交通的快速發(fā)展，城市化水平不斷提高以及城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，交通管理工作對(duì)交通控制技術(shù)的依賴和對(duì)道路行業(yè)產(chǎn)品的需求呈日益擴(kuò)大的趨勢(shì)，特別是近年來(lái)，隨著暢通工程的深入實(shí)施，各地政府及道路交通管理部門積極采用各種先進(jìn)的科技手段提高城市道路交通管理水平，加大對(duì)各種道路交通基礎(chǔ)設(shè)施和重要的道路交通管理設(shè)備的投入，對(duì)于某來(lái)說(shuō)面臨著良好的市場(chǎng)機(jī)遇，所以說(shuō)某的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很大的發(fā)展前景，在行業(yè)領(lǐng)域的位置都有重大意義。某良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展前景必然會(huì)給公司帶來(lái)很多收益。一、通過(guò)某的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以降低公司的營(yíng)銷成本(1)降低管理成本。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)降低管理中的交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)、辦公室租金與成本費(fèi)用，可最大限度提高管理效益；而利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低營(yíng)銷過(guò)程中促銷這一環(huán)節(jié)的成本。許多行業(yè)產(chǎn)品的實(shí)體企業(yè)和實(shí)體店也紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，以節(jié)省管理成本。具體體現(xiàn)在：①利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費(fèi)用;②降低人工費(fèi)用;③降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用;④降低辦公室租金。(2)降低銷售成本。銷售成本主要有銷售人員費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、銷售管理費(fèi)用、廣告費(fèi)用等?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給銷售交通施舍產(chǎn)品的企業(yè)帶來(lái)了新的銷售模式和管理模式，大大降低了銷售成本。某公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后，可以大大的降低企業(yè)的成本，而降低的同時(shí)就增加了公司效益。二、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提高行業(yè)產(chǎn)品企業(yè)的快速反應(yīng)能力

當(dāng)今社會(huì)隨著技術(shù)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，行業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，企業(yè)如何能根據(jù)市場(chǎng)行情的變化做出迅速反應(yīng)顯得尤其重要。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，企業(yè)不僅可直接對(duì)網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，公司還可通過(guò)BBS留言等方式及時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋信息，以此為依據(jù)快速調(diào)整產(chǎn)品的分配，提高企業(yè)的生產(chǎn)與銷售效率。三、某通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以獲取更多的信息和提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)某公司利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以全方位的為顧客服務(wù)，無(wú)地域、空間的限制，全天候的服務(wù)于消費(fèi)者，獲得更多的潛在客戶，從而為達(dá)成線下交易做鋪墊。某通過(guò)在線留言和免費(fèi)電話及時(shí)與顧客進(jìn)行溝通，了解消費(fèi)者的需求變化，滿足不同消費(fèi)者的不同需求，在網(wǎng)上購(gòu)買行業(yè)產(chǎn)品是，消費(fèi)者可以同時(shí)搜索到許多符合自己要求的產(chǎn)品，并對(duì)這些產(chǎn)品的價(jià)格、款式、顏色、性能等進(jìn)行個(gè)性訂貨，這樣消費(fèi)者可以買到自己比較滿意的產(chǎn)品，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商品信息查詢不受外界干擾，使選擇商品的過(guò)程更為理性，人們不用出門就可以在網(wǎng)上輕松的買到某的品牌交通產(chǎn)品，并且某還為顧客提供了優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，免費(fèi)測(cè)試試用等特色服務(wù)。某公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在其公司品牌的推廣和業(yè)務(wù)的擴(kuò)展方面都有其重要的意義，可以說(shuō)某開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是發(fā)展的必然結(jié)果，綜合多方因素考慮某的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展前景一片光明。第三章某網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案通過(guò)對(duì)前面某網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，針對(duì)現(xiàn)階段公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)的問(wèn)題，我們主要采取以下措施來(lái)解決。公司定期的對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容可以為：某進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性，某開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義，同行企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例等等，用以提高某公司員工的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，并注重網(wǎng)站的信息與內(nèi)容的及時(shí)更新。另外，某公司可通過(guò)對(duì)外招聘有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)，網(wǎng)站推廣及維護(hù)人才來(lái)定期開(kāi)展公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，及時(shí)對(duì)某網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)與推廣。對(duì)某網(wǎng)站進(jìn)行必要的升級(jí)，以便更好的使用較為先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)，為公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打下基礎(chǔ)，取得更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。下面主要是某的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷方法主要有競(jìng)價(jià)排名、購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化和PPC（PayPercall，按照有效通話收費(fèi)）四種方法。由于某是中小型企業(yè)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)間不是很長(zhǎng)段，所以主要采用的是免費(fèi)的搜索引擎優(yōu)化——SEO（SearchEngineOptimization），它是近年來(lái)較為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。對(duì)于搜索引擎，很多人認(rèn)為要讓搜索引擎收錄，只要在百度、google等搜索引擎收錄頁(yè)提交網(wǎng)站信息就可以了。其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，如果公司的網(wǎng)站內(nèi)容很少，搜索引擎基本不會(huì)去抓公司網(wǎng)站的內(nèi)容，如果公司網(wǎng)站很好，即使不去提交信息，這些搜索引擎也會(huì)很快找到公司網(wǎng)站，并收錄網(wǎng)站內(nèi)容。一、某搜索引擎優(yōu)化的方法1、標(biāo)題優(yōu)化title優(yōu)化需要注意的三個(gè)地方：(1)主推關(guān)鍵詞必須在標(biāo)題里面。(2)主推關(guān)鍵詞必須按照重要性先后排名。（3）標(biāo)題的長(zhǎng)度設(shè)置不能超過(guò)30個(gè)漢字。title是標(biāo)題的意思，這個(gè)里面包含的詞語(yǔ)就是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題了。<title>河南鄭州市某行業(yè)有限公司-行業(yè)|停車場(chǎng)設(shè)施|反光服裝</title>2、meta標(biāo)簽優(yōu)化<meta>標(biāo)簽主要用來(lái)告訴搜索引擎蜘蛛網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵字和描述等相關(guān)信息，這兩個(gè)標(biāo)簽里面的內(nèi)容，普通瀏覽者基本不會(huì)注意到。<METAcontent=某市某行業(yè)有限公司專業(yè)生產(chǎn)銷售****，****，****等各種行業(yè)產(chǎn)品name=keywords><METAcontent=某市某行業(yè)有限公司專業(yè)生產(chǎn)銷售****，****，*****等各種行業(yè)產(chǎn)品name=description>3、友情鏈接優(yōu)化錨文本鏈接一定要求對(duì)方設(shè)計(jì)為你主推關(guān)鍵詞，這相當(dāng)于外鏈中別人對(duì)于你主推的關(guān)鍵詞投了你一票。4、內(nèi)部連接優(yōu)化內(nèi)部文章之間使用鏈接互連起來(lái)不僅能夠引導(dǎo)搜索引擎更好地完整地搜索你的頁(yè)面，同時(shí)也可以進(jìn)行頁(yè)面權(quán)重的傳輸。特別是主推關(guān)鍵詞，比如“產(chǎn)品名”就應(yīng)該指向首頁(yè)，這樣能夠傳遞權(quán)重給首頁(yè)。但是值得注意的是同一個(gè)頁(yè)面相同多個(gè)關(guān)鍵詞不宜指向同一個(gè)頁(yè)面，否則有可能被認(rèn)為作弊，這是seomoz（搜索引擎優(yōu)化軟件）的實(shí)驗(yàn)結(jié)論。5、關(guān)鍵詞優(yōu)化在搜索引擎優(yōu)化中最重要的一個(gè)部分是關(guān)鍵字的設(shè)置，關(guān)鍵詞分布這個(gè)問(wèn)題最好就是在文章的前200個(gè)字出現(xiàn)，特別是出現(xiàn)在第一行，還有文章的左邊，然后要做好關(guān)鍵詞的出現(xiàn)比較自然。至于密度最好還是2%~8%。超過(guò)這個(gè)密度一般都會(huì)被認(rèn)為是作弊。通過(guò)設(shè)置title和keywords標(biāo)簽里面的內(nèi)容，還有網(wǎng)頁(yè)里面的關(guān)鍵詞加粗，告訴搜索引擎，我們這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的目標(biāo)關(guān)鍵詞一般情況下要設(shè)置相關(guān)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是由目標(biāo)關(guān)鍵詞派生出來(lái)的一類詞，簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)尾”，最早在2004年由ChrisAnderson提出，英文是TheLongTail，像某行業(yè)有限公司，可以設(shè)置相關(guān)關(guān)鍵詞“行業(yè)”及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞“產(chǎn)品名稱”、“產(chǎn)品名”等。二、搜索引擎優(yōu)化的效果1、網(wǎng)站信息更新速度及時(shí)，給訪客良好的印象，從而增加某公司效益。2、網(wǎng)站運(yùn)行穩(wěn)定，頁(yè)面設(shè)計(jì)合理，網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度快，留住潛在的客戶。3、更加利于顧客搜索，當(dāng)顧客在百度、谷歌上搜索產(chǎn)品時(shí)，能很好的展示公司信息。4、更好的展示某公司產(chǎn)品信息，公司形象，為公司創(chuàng)造良好的口碑。5、讓更多的用戶更快的找到他想找的行業(yè)產(chǎn)品6、讓你的網(wǎng)站排名自然靠前，增加網(wǎng)站瀏覽量，促進(jìn)網(wǎng)站宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。第二節(jié)大量注冊(cè)商鋪當(dāng)在搜索引警里輸入某行業(yè)時(shí)，可以顯示出收錄的結(jié)果是19500個(gè)信息量，除了加入推廣的出現(xiàn)在第一位。公司也有一些其它網(wǎng)站，但信息量小，排名靠后，因此大量發(fā)布信息可以使網(wǎng)站的排名靠前。因此我們總是在相關(guān)的商鋪上注冊(cè)信息，發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息。一、注冊(cè)商鋪的方法1、尋找相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)，比如某行業(yè)有限公司可以在行業(yè)網(wǎng)，安防網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)站上注冊(cè)。2、尋找訪問(wèn)量大的網(wǎng)站上注冊(cè)，比如阿里，百業(yè)，慧聰網(wǎng)等人氣旺大的網(wǎng)站上注冊(cè)。3、根據(jù)PR值對(duì)網(wǎng)站商鋪進(jìn)行更新，PR值高的商鋪更新速度要快，而對(duì)于PR值低的網(wǎng)站更新可以慢些。4．加產(chǎn)品信息時(shí)，要注意關(guān)鍵詞的設(shè)置?？梢栽O(shè)置相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時(shí)也可以加上公司公司信息和聯(lián)系方式。二、注冊(cè)商鋪的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效益通過(guò)采取注冊(cè)商鋪的一系列舉措，會(huì)在以下的幾個(gè)方面給公司帶來(lái)可觀的效益。1、注冊(cè)商鋪可以給公司帶來(lái)潛在用戶，某通過(guò)在阿里巴巴、百業(yè)、行業(yè)網(wǎng)、勤加緣、機(jī)電網(wǎng)、安防網(wǎng)等第三方平臺(tái)上注冊(cè)公司的商鋪，減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失，而相關(guān)行業(yè)的好多公司還未進(jìn)行此方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。2、大量的注冊(cè)商鋪，可以積累許多某公司的信息及動(dòng)態(tài)，為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)，而且拓寬了某網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)覆蓋面，并經(jīng)常在商鋪上收到顧客的求購(gòu)路錐、反光衣、減速帶、車位鎖等產(chǎn)品的訂單。3、注冊(cè)商鋪可以方便地增加公司網(wǎng)站的鏈接數(shù)量，比如說(shuō)在勤加緣上把某的網(wǎng)站地址復(fù)制在網(wǎng)站鏈接框內(nèi)，可以增加公司的訪問(wèn)量。同樣可以在商鋪內(nèi)與商友進(jìn)行友情鏈接，以密切的關(guān)注同類行業(yè)的產(chǎn)品信息及市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向。4、注冊(cè)免費(fèi)的商鋪可以為公司節(jié)約大量的銷售成本，由于是網(wǎng)絡(luò)的形式，用戶可以在某注冊(cè)的商鋪上向網(wǎng)友求助，發(fā)表自己的觀點(diǎn)。5、注冊(cè)的商鋪和企業(yè)網(wǎng)站的共連，可以起到更好的營(yíng)銷效果。第三節(jié)百度空間推廣一、百度空間推廣方法貼吧/知道/百科/文庫(kù)這些版塊的帳號(hào)和百度空間是互通的，培養(yǎng)一個(gè)有權(quán)重的百度帳號(hào)會(huì)讓你在不同業(yè)務(wù)版塊的使用會(huì)要方便些?？臻g自帶有訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析，即可以查看到訪客是通過(guò)什么關(guān)鍵字或者什么途徑找到我的空間，通過(guò)分析，對(duì)于確定網(wǎng)站關(guān)鍵字可以有所幫助。而且百度對(duì)于百度空間的文章收錄很容易且被搜索排在前面。1、利用百度知道回答行業(yè)行業(yè)的問(wèn)題，吸引有行業(yè)產(chǎn)品方面需求的人來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站，選擇自己想要購(gòu)買的產(chǎn)品，同時(shí)又增加了流量，進(jìn)一步提升網(wǎng)站的級(jí)別。2、用百度百科編輯行業(yè)相關(guān)的文章，或者某公司信息。3、上傳一些WORD形式的公司動(dòng)態(tài)、公司信息、產(chǎn)品信息到百度文庫(kù)。4、在百度貼吧發(fā)表行業(yè)信息。二、百度空間推廣效益1、百度空間和其他博客一樣?？梢詫懭罩?，寫某行業(yè)公司信息，上傳某公司的產(chǎn)品圖片，提高公司產(chǎn)品的知名度。2、利用好百度的模塊，上面有很多可以自己添加的模塊，可以更好的顯示宣傳某公司，增加流量，提高排名。3、利用好一個(gè)帳號(hào)多個(gè)平臺(tái)使用，在百度知道，貼吧，百科等地方宣傳某公司信息。特別是百度知道，可以回答一些某公司產(chǎn)品的相關(guān)的知識(shí)，比如像使用產(chǎn)品的注意事項(xiàng)，產(chǎn)品性能、價(jià)格等相關(guān)的問(wèn)題。第四節(jié)博客、論壇推廣用博客來(lái)傳播企業(yè)信息首要條件是擁有具有良好寫作能力的博客，特別是當(dāng)發(fā)布文章的博客是在某領(lǐng)域有一定影響力的人物，所發(fā)布的文章更容易引起關(guān)注，吸引大量潛在用戶瀏覽，通過(guò)個(gè)人博客文章內(nèi)容為讀者提供了解企業(yè)信息的機(jī)會(huì)。我們?nèi)粘５墓ぷ髦痪褪窃谛吕?、搜狐等博客中發(fā)表與某產(chǎn)品相關(guān)的信息。一、在博客推廣過(guò)程中的方法1、發(fā)布一些有趣、時(shí)效性強(qiáng)的有關(guān)某及所在行業(yè)的動(dòng)態(tài)博文，吸引瀏覽者的目光。2、在博客中有自定義模板，自定義一個(gè)友情鏈接，將某行業(yè)有限公司的網(wǎng)址加入其中。方便對(duì)公司感興趣的博友直接點(diǎn)擊鏈接，進(jìn)入公司網(wǎng)站瀏覽。3、維護(hù)好博客，加一些圈子和社區(qū)中國(guó)行業(yè)網(wǎng)、安防網(wǎng)、中安網(wǎng)、個(gè)人防護(hù)網(wǎng)等讓更多的人知道公司博客，從而了解到某公司的信息。4、要隨時(shí)發(fā)表博客的新內(nèi)容，哪怕只是變化一個(gè)產(chǎn)品圖片。更新博客主要是基于兩項(xiàng)因素：增加搜索引擎的偏好度、讀者喜歡新鮮內(nèi)容。搜索引擎喜歡新的內(nèi)容，某公司網(wǎng)站越常更新，搜索引擎便越常造訪，如此可以讓公司的博客經(jīng)常被列入搜索的結(jié)果中。一旦讓搜索引擎信賴，不斷更新的內(nèi)容，便能提高公司博客在搜索結(jié)果中的排名，達(dá)到更好的博客營(yíng)銷推廣效果。5、要在博客上放置一些有含量的信息比如說(shuō)某行業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)等，這樣才會(huì)使感興趣的潛在消費(fèi)者一直光顧。二、論壇推廣的具體實(shí)施除了利用博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣之外，論壇推廣也是一個(gè)不錯(cuò)的推廣方法。比如說(shuō)公司在一些強(qiáng)大的用戶交流平臺(tái)——天涯社區(qū)、CHINAREN、BBS聊天室等注冊(cè)推廣。具體的論壇推廣技巧有：1、公司論壇宣傳的主題、帖子的內(nèi)容，沒(méi)有太廣告化；主題的名稱主要以咨詢、征求意見(jiàn)、討論的形式來(lái)命名；內(nèi)容針對(duì)相關(guān)的主題名稱而進(jìn)行撰寫，恰當(dāng)?shù)呐浜仙夏彻疽鰞?yōu)化的關(guān)鍵詞。2、論壇發(fā)布版塊的選擇：比如某行業(yè)公司，在天涯社區(qū)、CHINAREN、BBS聊天室等知名度較高，人氣較旺的論壇中發(fā)布公司、產(chǎn)品、行業(yè)信息。3、鏈接、關(guān)鍵詞的插入：在帖子內(nèi)容當(dāng)中恰當(dāng)?shù)牟迦胍恢羶蓚€(gè)某公司網(wǎng)址、商鋪或某博客鏈接，由于某所選擇的論壇均是人流量高、搜索引擎默認(rèn)的友好論壇，用戶在搜索引擎中site公司網(wǎng)址的時(shí)候，就可以很快的site出某網(wǎng)站鏈接了。公司在帖子內(nèi)容中恰當(dāng)?shù)牟迦胨獌?yōu)化的關(guān)鍵詞“某”、“行業(yè)”等，可以幫助公司在搜索引擎中增加不少收錄量。4、一般論壇中都會(huì)帶有自定義簽名，將簽名設(shè)置為某行業(yè)有限公司的目標(biāo)網(wǎng)站及網(wǎng)址，有利于潛在用戶加深對(duì)公司的印象。5、發(fā)布一些關(guān)于自己的見(jiàn)聞、感受的原創(chuàng)文章：在論壇里必須有高質(zhì)量的文章，才能獲得廣大網(wǎng)友的支持。文章可以是對(duì)事物的獨(dú)特見(jiàn)解，也可以是公司相關(guān)行業(yè)的表達(dá)。6、經(jīng)常發(fā)布貼子：只要經(jīng)常發(fā)布行業(yè)方面的貼子，比如行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)、性能，在論壇上的展示機(jī)會(huì)就多，就更容易讓更多的壇友對(duì)某公司產(chǎn)生印象。7、展現(xiàn)人格魅力：發(fā)布的貼子展示自己的人格魅力，魅力越強(qiáng)就越能吸引來(lái)訪的網(wǎng)友，同時(shí)可以展示公司形象及產(chǎn)品信息。這些魅力可能包括：見(jiàn)識(shí)、成就、收入、年齡等。8、積極參與論壇活動(dòng)、幫助壇友：這不僅可以讓某公司有更高的暴光率，還能讓公司與壇友建立良性互動(dòng)，產(chǎn)生新切感。9、標(biāo)題是網(wǎng)友們看見(jiàn)帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào)，讓公司的標(biāo)題在帖子列表里很突出。勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新，快，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會(huì)來(lái)看，再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來(lái)編輯帖子標(biāo)題。10、某公司的推廣鏈接以及標(biāo)題一定要和公司發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問(wèn)題，以及注意用戶感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容。11、選人氣高，回復(fù)少，主題內(nèi)容沒(méi)有鏈接的帖子，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣。三、博客、論壇營(yíng)銷的效益通過(guò)博客、論壇推廣，會(huì)為某公司創(chuàng)造許多效益。博客、論壇可以宣傳某企業(yè)，某的產(chǎn)品，某的服務(wù)，可以有效地提升企業(yè)的知名度，可以間接的促進(jìn)某的銷售，無(wú)形之中提升某公司的收益，做博客、論壇營(yíng)銷，一定要強(qiáng)調(diào)要把產(chǎn)品宣傳做到“無(wú)形”，對(duì)博客、論壇內(nèi)容做到精準(zhǔn)，具有引導(dǎo)性，做到寧缺勿濫，才能有效的引導(dǎo)公司的潛在客戶購(gòu)買公司的產(chǎn)品和服務(wù)。而當(dāng)公司在一個(gè)論壇或者幾個(gè)論壇努力發(fā)表有形響力的貼子，并占居相當(dāng)比重的暴光率后，就能形成圈子，形成一個(gè)以公司為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的圈子，只要在論壇里發(fā)布某公司售賣的產(chǎn)品或者公司信息，大家就會(huì)一擁而上，從而增加流量。第五節(jié)加入友情鏈接一、友情鏈接方法加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了某公司網(wǎng)站的信息，并為公司生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，用戶可以主動(dòng)加公司的友情鏈接，使友情鏈接推廣變得更加輕松。搜索引擎會(huì)根據(jù)公司交換鏈接的數(shù)量，以及交換鏈接網(wǎng)站質(zhì)量等對(duì)某公司網(wǎng)站做出綜合評(píng)價(jià)，這也將是影響公司網(wǎng)站在搜索引擎排名的因數(shù)之一。所以交換一定的鏈接還是不錯(cuò)的，不過(guò)注意：數(shù)量過(guò)多，質(zhì)量不好的交換鏈接也沒(méi)許多實(shí)際意義。在進(jìn)行鏈接時(shí)也要注意以下幾點(diǎn)：選擇優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站。1、Alexa排名。Alexa排名代表的是流量，選擇與Alexa排名靠前的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。2、PR值。這個(gè)代表的是公司網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)級(jí)別，只有與級(jí)別高的網(wǎng)站進(jìn)行交換鏈接，才會(huì)提升自己的級(jí)別。3、知名度。對(duì)方網(wǎng)站最好具有一定的知名度，或在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力。4、關(guān)聯(lián)性。對(duì)方網(wǎng)站的主題內(nèi)容要與某公司網(wǎng)站有一定的關(guān)聯(lián)性。5、網(wǎng)頁(yè)快照。對(duì)方的網(wǎng)頁(yè)日照時(shí)間，最好在一天之內(nèi)。6、收錄數(shù)。第一，搜索引擎的收錄數(shù)與其網(wǎng)站的實(shí)際內(nèi)容數(shù)，不應(yīng)該相差太大。第二，對(duì)方網(wǎng)站在百度與GOOGLE的收錄數(shù)最好不要相差太大，這個(gè)可以參考其同類網(wǎng)站的在不同搜索引擎的收錄比例。7、更新速度。對(duì)方網(wǎng)站的內(nèi)容最好是天天有更新，只有天天更新的網(wǎng)站，搜索引擎才會(huì)重視，用戶才會(huì)喜歡，鏈接了也才有價(jià)值。這樣建立友情鏈接后可以增加某公司信息的收錄。二、交換鏈接的效益1、可以使某公司獲得更多的訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象；2、讓某的網(wǎng)站信息更好的被搜索引擎收錄，獲得更好的排名；3、讓某的網(wǎng)站相關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)取得比較好的排名；4、與一些級(jí)別高的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，可以增加訪問(wèn)者的可信度5、通過(guò)公司網(wǎng)站這個(gè)鏈接交換系統(tǒng)從而給某公司的網(wǎng)站帶來(lái)巨大流量；6、獲得合作伙伴的認(rèn)可、為用戶提供延伸服務(wù)等；7、超越您絕大多數(shù)對(duì)手，帶來(lái)客戶和高額回報(bào)！幫助某企業(yè)獲得成功！第四章預(yù)算在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算可能來(lái)自于：1、人員工資本公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面推廣人員有20余人，每個(gè)人的基本工資為1500元/月，另有一定的年終獎(jiǎng)金，金額是按照全年的銷售額來(lái)制定的，對(duì)于人員工資每月大約為35000元2、硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置硬件需要再增加10臺(tái)，我們用的是臺(tái)式計(jì)算機(jī)，每臺(tái)需要3000左右，硬件費(fèi)用大約為30000元3、軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、WEB程序開(kāi)發(fā)空間租用的一般費(fèi)用為200/月元左右，網(wǎng)頁(yè)制作一般1000元起，WEB程序開(kāi)發(fā)為50元左右，所以軟件費(fèi)用大約為1500左右4、其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等每月的上網(wǎng)費(fèi)用為100元左右，網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用