網(wǎng)店打造爆款必須掌握四大步驟

爆款打造1山有木兮課程目錄選款&市場分析寶貝詳情設(shè)計(jì)&主圖設(shè)計(jì)試執(zhí)行&優(yōu)化轉(zhuǎn)化打造爆款&總結(jié)分析12342爆款打造流程3選款1、銷量：看所篩選寶貝的已有銷量，應(yīng)季品要求200件左右；

不應(yīng)

季要求50件左右；（不同類目根據(jù)實(shí)際情況決定）2、評價(jià)：大于20條并沒有差評；3、評分：均值大于4.6并每項(xiàng)指標(biāo)不小于4.5；4、庫存：庫存數(shù)量大，顏色多，尺碼全；5、賣點(diǎn)：3個(gè)以上（重點(diǎn)找差異化賣點(diǎn)）；6、分類：熱銷品或應(yīng)季；7、定位：人群定位、價(jià)格區(qū)間定位；4多維度選款-產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性價(jià)格獨(dú)特賣點(diǎn)庫存數(shù)量供應(yīng)周期應(yīng)季性利潤空間齊色齊碼搭配性銷量基礎(chǔ)好評基礎(chǔ)收藏量售后基礎(chǔ)5多維度選擇產(chǎn)品-產(chǎn)品數(shù)據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)訪客數(shù)跳失率停留時(shí)間訪問深度6市場分析市場分析行業(yè)分析競爭對手分析品牌市場分析7行業(yè)分析市場概況：市場動(dòng)向及其變化，找準(zhǔn)切入點(diǎn)；分析重點(diǎn)：最重要的是分析市場本身的趨勢，優(yōu)劣勢和機(jī)會。分析指標(biāo)：時(shí)間，銷售額，客單價(jià)等等；整合：相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)漲幅，市場數(shù)據(jù)漲幅，了解行業(yè)走向和動(dòng)態(tài)；目的：分析行業(yè)，了解行業(yè)的走向并加以利用。8行業(yè)分析-舉例-銷售成交趨勢9行業(yè)屬性分析舉例（毛線屬性）10行業(yè)分析-搜索趨勢版權(quán)歸英盛網(wǎng)所有11競爭對手分析競爭對手概況：競爭對手情況；分析重點(diǎn)：分析競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)，獲取市場的優(yōu)劣勢；分析指標(biāo)：時(shí)間，銷售額，客單價(jià)等等。整合：通過分析競爭對手了解對手經(jīng)營狀況；目的：分析競爭對手，找到可以學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)。12競爭對手分析（恒源祥品牌）13競爭對手分析-（寶貝價(jià)格因素）14競爭對手分析（毛線材質(zhì)占比）15市場定位1、性別：男，女（占比不同市場不同）；2、購買力：強(qiáng)，中，低（購買力強(qiáng)弱，層級不同）；3、季節(jié)：春，夏，秋，冬（季節(jié)不同，消耗的商品不同）；4、地域：TOP地域（地域不同需求不同）；5、年齡：年齡段（各個(gè)年齡段不同要求不同）；6、購買頻次：頻率（頻次不同，商品的性質(zhì)不同）。16你店鋪的爆款命中率有多高？17產(chǎn)品定位概念用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或者目標(biāo)消費(fèi)市場的需求.產(chǎn)品定位后期：產(chǎn)品在潛在買家心目中的占有位置。18產(chǎn)品發(fā)展趨勢產(chǎn)品爆款店鋪風(fēng)格品牌形象19商品定位的問題選款按照感覺走依賴同款或同類商品只為了賣貨而賣貨20選款考慮因素-寶貝價(jià)格爆款目的-引流？獲利？避免引來過多垃圾流量，價(jià)格稍微高于平均客單價(jià)；寶貝價(jià)格要是普遍消費(fèi)者可以接受的價(jià)格；1、確定本身寶貝所在品類里面主流寶貝價(jià)格區(qū)間；2、確定本身寶貝的定價(jià)；21定價(jià)-舉例：毛線-(行業(yè)參考)數(shù)據(jù)魔方618定價(jià)法22定價(jià)-舉例：毛線-(競爭對手)確定自己競爭對手或者潛在競爭對手時(shí)刻監(jiān)控競爭對手價(jià)格變動(dòng)情況23屬性因素分析(數(shù)據(jù)魔方)24屬性因素分析(數(shù)據(jù)魔方)25屬性因素分析(數(shù)據(jù)魔方)26屬性因素分析(數(shù)據(jù)魔方)27屬性分析（第三方工具）28屬性分析（第三方工具）29屬性分析（第三方工具）30屬性分析（第三方工具）31屬性分析（第三方工具）32定位人群-（淘寶指數(shù)）33定位人群-（淘寶指數(shù)）34定位人群-（淘寶指數(shù)）35定位人群-（淘寶指數(shù)）36定位人群-（淘寶指數(shù)）37靠近原則38消費(fèi)者關(guān)心的寶貝信息39寶貝詳情頁設(shè)計(jì)邏輯寶貝描述引導(dǎo)邏輯：信息→時(shí)間→信任→成交

總結(jié)下來就是：給顧客所有想要的信息，換取顧客深入的瀏覽時(shí)間，使其對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，成交就水到渠成，從而提高轉(zhuǎn)化率。40制作產(chǎn)品描述的工作流程41一、素材收集排版方式可用素材風(fēng)格色彩參考相關(guān)文案42二、賣點(diǎn)和需求挖掘流程1.信息獲取

產(chǎn)品資料庫

品牌商產(chǎn)品培訓(xùn)

競爭品分析

競爭對手客服問答版權(quán)歸英盛網(wǎng)所有2.顧客需求總結(jié)

你買這款產(chǎn)品最關(guān)注的點(diǎn)是什么？

團(tuán)隊(duì)集思廣益+已經(jīng)獲取的信息

做出需求列表

按照需求重要性排序3.產(chǎn)品賣點(diǎn)總結(jié)

基于顧客需求優(yōu)先級的產(chǎn)品賣點(diǎn)排序總結(jié)

先列表，然后再排序43三、視覺實(shí)現(xiàn)1.產(chǎn)品圖片拍攝方案

怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要

根據(jù)對寶貝賣點(diǎn)展現(xiàn)的規(guī)劃去拍攝，所以在拍攝前要有詳細(xì)的拍攝方案2.產(chǎn)品圖片拍攝基本展現(xiàn)角度基本圖實(shí)物對比（可選）根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)的細(xì)節(jié)拍攝使用方法帶有互動(dòng)性和故事性的效果圖或真人秀3.美工溝通標(biāo)準(zhǔn)化流程提供寶貝鏈接——提供產(chǎn)品圖片——提供參考鏈接——寶貝描述版式框架設(shè)計(jì)——整體風(fēng)格(主色調(diào))描述或者參考——文案（文案中的突出點(diǎn)）——參考素材圖——當(dāng)面溝通——時(shí)時(shí)溝通——修改——切圖上線44四、信息傳達(dá)效果及數(shù)據(jù)監(jiān)測1.看過寶貝描述，最深印象是什么？2.你會買嗎？多少錢會買？3.檢查下整個(gè)頁面給買家傳達(dá)的思路：（這些都做到了嗎？）這款產(chǎn)品性價(jià)比很高這款產(chǎn)品口碑不錯(cuò)這款產(chǎn)品是我需要的獲得一些專業(yè)性產(chǎn)品知識及選購方法品牌印象4.關(guān)注寶貝的指標(biāo)：頁面轉(zhuǎn)化率、頁面訪問時(shí)間、頁面跳失率等數(shù)據(jù)、關(guān)聯(lián)銷售效果如果修改寶貝描述后，這幾個(gè)數(shù)據(jù)沒有什么變化，說明你還做的并不夠好，或者產(chǎn)品定價(jià)過高。如果你覺得價(jià)格合理，那么你寶貝描述并沒有突出你的寶貝比別的賣家賣的貴的原因。45寶貝描述內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)461.關(guān)鍵點(diǎn)列表產(chǎn)品基本信息及屬性——是什么？先調(diào)查下顧客對于此款產(chǎn)品需要了解的基本面是哪些？以顧客需求角度去描述產(chǎn)品基本信息有些品類可以加溫馨提示突出品牌logo，加深品牌印象產(chǎn)品基本信息及屬性的展現(xiàn)方式及排版最好是統(tǒng)一化的，這樣方便已經(jīng)形成瀏覽習(xí)慣的顧客方便快捷的找到他想了解的信息能展示的信息都要盡可能展示該展示要符合：

1.顧客有需求，想知道這個(gè)

2.體現(xiàn)產(chǎn)品高端性或者稀缺性等.472.產(chǎn)品特性-為什么買？為什么不買別人的買我們的?兩個(gè)角度從顧客需求角度（買了如何好，不買有什么損失）產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢（為什么買我們的）競品對比性賣點(diǎn)提煉里邊還有一個(gè)自己的產(chǎn)品與其他賣家寶貝的對比，這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感。圖文并茂圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，在每張圖片上，進(jìn)行一段文字描述，當(dāng)然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字。483.圖片展示——長什么樣？把產(chǎn)品包裝、外觀上能展示的細(xì)節(jié)都展示出來。例如食品：產(chǎn)品包裝細(xì)節(jié)圖，最好把產(chǎn)品的QS標(biāo)志，生產(chǎn)日期和配料表都重點(diǎn)突出，其他的行業(yè)也是一樣，服裝的吊牌，包裝盒等等。494.口碑、承諾與保障看看買過的怎么說，買我們的不會錯(cuò)消除反對意見+建立信賴感消除反對意見：顧客評價(jià)、聊天記錄、試用報(bào)告、淘分享證書（質(zhì)檢證書等）“0”風(fēng)險(xiǎn)承諾潛規(guī)則曝光Q&A明星效應(yīng)、大牌對比明星效應(yīng)，正好美國加州杏仁的形象代言人是高圓圓，她是產(chǎn)品的代言而非平牌代言，所以我們也通過微博找到美國加州杏仁商協(xié)會，被許可使用高圓圓的圖片，當(dāng)然，這個(gè)不是每個(gè)賣家的產(chǎn)品都能有明星代言的，但是如果有的話，請一定要用上。比如賣服裝的就有很多。比如化妝品：成分和大牌相同，功效和搭配相同，突出產(chǎn)品性價(jià)比建立信賴感：第三方報(bào)道（雜志、報(bào)紙等）實(shí)體門店照片淘寶相關(guān)保障（7天無理由退換、商城正品等）員工與店主秀細(xì)節(jié)實(shí)拍或者是拍攝幕后（拍攝中體現(xiàn)產(chǎn)品logo或者元素）專柜驗(yàn)貨專業(yè)知識包裝及售后50舉例說明實(shí)體店展示第三方報(bào)道515.搭配銷售——還能買點(diǎn)什么？這里的搭配推薦要符合：1.以一定的主題展現(xiàn)

2.要真的符合顧客需求

3.給出顧客購買的理由如：化妝品

“推薦每日美膚組合，完美肌膚養(yǎng)成”52方案1：夏季清涼控油補(bǔ)氧方案Step1——毛孔清爽潔面乳Step2——盈潤保濕細(xì)膚水Step3——玻尿酸精華Step4——雙重修護(hù)亮肌藍(lán)色凝露Step5——四綠凈痘亮白面膜53方案2：超速美白補(bǔ)氧方案Step1——深層潤白潔面乳Step2——紅石榴水Step3——玻尿酸精華Step4——雙重修護(hù)亮肌藍(lán)色凝露Step5——美白排毒舒氧膜546.情感注入、故事及生活場景你買吧…買吧買吧……55（1）情感注入在圖片中加上與寶貝相關(guān)的擬人化，或者優(yōu)美的文字，比如在淘江湖里邊發(fā)起過一次活動(dòng)，就是讓粉絲通過我們產(chǎn)品的名字來說一個(gè)詞，比如“杏好有你“，這樣也可以提高顧客的粘性。56（2）故事57（3）生活場景58（4）Q&A：你有什么擔(dān)心的我都告訴你，你趕緊買就行了便捷，指導(dǎo)，宣傳，暗示59（5）使用方法、專業(yè)知識、流行趨勢我知道你已經(jīng)決定要買了，買了以后你要…

——互動(dòng)、提升專業(yè)性印象如：生活小常識，護(hù)膚常識等；如：為什么要祛痘？你是否也患有毛周角化癥？從側(cè)面強(qiáng)調(diào)買家購買此款產(chǎn)品的必要性或者急迫性，間接暗示買家你如果不買，會有什么損失如：護(hù)膚美容趨勢或者美容知識介紹——通過介紹這個(gè)趨勢，告訴買家，你不買就out了。也突出的是咱們的專業(yè)性60（6）導(dǎo)航性及購物便捷性內(nèi)容告訴你應(yīng)該怎么買，你快點(diǎn)買，買完了，先別走售后服務(wù)及物流收藏回到首頁客服中心產(chǎn)品分類導(dǎo)航人性化的寶貝頁瀏覽導(dǎo)航，我們已經(jīng)提供了詳盡的信息在寶貝描述中，但是并不是每個(gè)顧客都愿意從頭至尾看完，通過導(dǎo)航的形式，讓顧客自己選擇查看自己所想看到的信息，節(jié)省顧客的時(shí)間。從而提高瀏覽度。61（7）SNS——讓別人也買引導(dǎo)至微信，微博，成為粉絲!62排序思路：信息→時(shí)間→信任→成交63傻瓜式理解：1．產(chǎn)品基本信息及屬性(是什么？）2．產(chǎn)品特性（為什么買？為什么不買別人的買我們的）3．圖片展示（長什么樣？）4．口碑、承諾與保障（看看買過的怎么說，買我們的不會錯(cuò)）5．搭配銷售（還能買點(diǎn)什么？）6.情感注入、故事及生活場景（你買吧…買吧買吧……）7.Q&A（有什么擔(dān)心的我都告訴你，你趕緊買就行了）8．使用方法、專業(yè)知識、流行趨勢（我知道你已經(jīng)決定要買了，買了以后你…）9．導(dǎo)航性及購物便捷性內(nèi)容（告訴你應(yīng)該怎么買，你快點(diǎn)買，買完了，先別走）10．SNS(讓別人也買）64注意事項(xiàng)651.主題突出，貫穿全部文案(產(chǎn)品最大賣點(diǎn)，讓顧客一想到XXX就想到這款產(chǎn)品或者我們品牌)2.需求明確細(xì)化，方便美工溝通3.產(chǎn)品可以挖掘的點(diǎn)盡量覆蓋全面4.品牌元素貫穿寶貝描述，加強(qiáng)印象5.整體的頁面風(fēng)格要統(tǒng)一，并且與店鋪整體、品牌風(fēng)格與定位統(tǒng)一6.另外注意頁面打開時(shí)間，通常顧客瀏覽網(wǎng)頁的等待時(shí)間不能超過7秒，如果7秒內(nèi)，你的寶貝頁面還沒有打開，很可能顧客就會直接關(guān)閉網(wǎng)頁，所以要求寶貝描述的圖片不能太大，盡可能把大圖切成小圖，然后再上傳。7.寶貝描述應(yīng)對顧客攻心為主，攻腦為輔，不要給顧客太多的理性思考時(shí)間，看完寶貝描述后，讓顧客與我們的寶貝描述中的圖片和文字產(chǎn)生共鳴。66設(shè)計(jì)寶貝邏輯結(jié)構(gòu)店內(nèi)活動(dòng)介紹店鋪產(chǎn)品KV產(chǎn)品模特前后對比照，以此驗(yàn)證效果好拉響警報(bào)，提出問題，引出下文敘述產(chǎn)品效果真人使用前后對比圖+儀器測試產(chǎn)品效果好產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖產(chǎn)品參數(shù)，產(chǎn)品功效，產(chǎn)品使用方法軟性推薦產(chǎn)品店鋪PBA品牌介紹，子品牌介紹，公益活動(dòng)，公司獎(jiǎng)項(xiàng)品牌收藏提示店鋪?zhàn)鳂I(yè)：根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)一個(gè)屬于自己的寶貝詳情頁邏輯模板？67主圖設(shè)計(jì)核心差異化68文案差異化1、統(tǒng)計(jì)前5頁或者前3頁寶貝文案；2、根據(jù)自己寶貝特點(diǎn)和對比行業(yè)情況，確定差異化文案。69設(shè)計(jì)差異化1、背景不同；2、拍攝角度不同；3、布局不同；70主圖設(shè)計(jì)方法主圖的規(guī)范主圖的素材選擇主圖的構(gòu)圖主圖的信息分層主圖的質(zhì)感主圖的場景化主圖的品牌宣傳71主圖規(guī)范天貓里面不同類目，商品主圖有不同的要求和規(guī)范，具體可以看以下鏈接：/go/act/mall/sjgf-rule15.php?spm=.JzblWd商標(biāo)LOGO拼接邊框水印，促銷信息72素材選擇清晰度曝光正確大小展現(xiàn)角度完整性73主圖構(gòu)圖74信息分層產(chǎn)品促銷品牌75質(zhì)感76場景化77品牌宣傳78試執(zhí)行-增加曝光率如：首頁展示，SEO，廣告推廣（直通車，鉆石展位），淘寶客（高傭金），同行業(yè)對比等。79測試結(jié)果商品的轉(zhuǎn)化率是否可以達(dá)到滿意的值，如成功繼續(xù)展示，不成功更換商品。80測試周期2到4周測試周期81試執(zhí)行期間監(jiān)控寶貝數(shù)據(jù)DSR；轉(zhuǎn)化率；停留時(shí)間；銷售占比；評價(jià)；一定要注意本身寶貝的評價(jià)，評價(jià)不好的話，基本可以判斷此款寶