關于農(nóng)信社躍升式發(fā)展的底層邏輯

關于農(nóng)信社躍升式發(fā)展的底層邏輯導讀：只是一年的時間，這家農(nóng)信社經(jīng)營指標系統(tǒng)排名由69名進位至23名，前進46名。多項數(shù)據(jù)的大幅躍升，是甘肅省景泰縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社跨越式發(fā)展的具象表現(xiàn)，也體現(xiàn)了該聯(lián)社守正創(chuàng)新的戰(zhàn)略定力和經(jīng)營之道。這一年，各項存款凈增5.26億元，余額達到46.98億元，各項貸款還原后凈增5.91億元、余額達到27.14億元，分別完成甘肅省農(nóng)村信用社聯(lián)合社下達指標計劃的152.41%和143.80%。整村授信、社?？せ?、對公首貸戶等多項拓展類指標，均高質(zhì)量完成省農(nóng)信聯(lián)社任務計劃……各項數(shù)據(jù)的大幅躍升，是景泰縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社跨越式發(fā)展的具象表現(xiàn)，也體現(xiàn)了該聯(lián)社守正創(chuàng)新的戰(zhàn)略定力和經(jīng)營之道。談及經(jīng)驗，親歷者更清楚動力源來自何處?！俺掷m(xù)強化黨建引領、突出抓好支農(nóng)支小主業(yè)、深入助推鄉(xiāng)村振興、著力防范化解風險、全面加強內(nèi)控管理、狠抓工作落實、加快推進治理體系建設……景泰縣聯(lián)社交出了難中求成、競進有為的高質(zhì)量發(fā)展答卷?！痹撀?lián)社黨委書記、理事長馬發(fā)明總結(jié)道。1“三縱兩橫”管理模式帶來新氣象“三縱兩橫”管理模式作為景泰縣聯(lián)社的主要管理方法，是扁平化和垂直化兩個方面的有機結(jié)合。垂直化管理為“三縱”，即保持“黨管干部、分級授權、能者居上”。扁平化管理為“兩橫”，即“業(yè)務經(jīng)營扁平化”“績效考核扁平化”。此管理模式不僅實現(xiàn)了自上而下的有效督導、資源統(tǒng)籌，也實現(xiàn)了多層面的通力協(xié)作和業(yè)務的全面發(fā)展。在“三縱兩橫”管理模式下，該聯(lián)社通過流程再造和制度規(guī)范化，確保內(nèi)控管理有章可循。內(nèi)部管理升級主要體現(xiàn)在：授權經(jīng)營分級的規(guī)范、“不良清收、檔案管理、個人貸款”三大中心的設立、干部隊伍建設的不斷完善……這些都為業(yè)務高效推進提供了堅實的基礎。每一項管理創(chuàng)新，都經(jīng)歷了反復磨合的過程。以完善后備干部序列為例，按照領導班子成員后備1:1.2，中層正職后備1:1.5，青年干部若干的三種配比模式，選拔出德才兼?zhèn)?、有培養(yǎng)前途和發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀干部，形成后備干部人才庫?！暗谝慌髠涓刹可陥?、考核的時候，景泰縣聯(lián)社只報了4個人，多數(shù)人持存疑觀望態(tài)度?！瘪R發(fā)明用“城門立木”的典故，讓員工切實看到職業(yè)發(fā)展通道?！暗谝慌x拔出來的后備干部一經(jīng)使用，第二批后備干部選拔時，員工們都踴躍報名，他們現(xiàn)在都在重要崗位上?！碑斝碌墓芾硭枷氡粷B透到經(jīng)營發(fā)展的方方面面，改變也在悄然發(fā)生?！拔覀冎爸饕兔蓚€季度，春天‘開門紅’、年底‘攻堅戰(zhàn)’。現(xiàn)在不同了，每個季度工作節(jié)奏都很快，大家的薪資待遇也在提高?！痹撀?lián)社員工表示，在業(yè)務營銷計劃逐步完善后，員工們工作起來更有“支點”了。一季度“開門紅”活動，搶抓業(yè)務營銷先機，聚焦資金組織、壯大資金實力，在此階段，逐步建立完善客戶檔案，加強與客戶的溝通聯(lián)系，全面提高客戶維護水平，夯實獲客基礎。二季度“贏在盛夏”活動，深耕農(nóng)區(qū)、力拓城區(qū)，在其他業(yè)務穩(wěn)定推進的前提下，有序開展整村授信、網(wǎng)格化營銷、陽光信貸三大工程，完善信貸投放前置工作，推動存量鞏固、增量拓展、裂變轉(zhuǎn)化“三箭齊發(fā)”。三季度“貸動金秋”活動，開展整村授信的評級驗收工作，以發(fā)放農(nóng)戶小額貸款為突破口，加大對農(nóng)戶、種養(yǎng)大戶的信貸投入力度，更加深入細致地做好農(nóng)村小額貸款資金需求調(diào)查，不折不扣地滿足各類農(nóng)戶合理資金需求。同步推進社?？?、隴明公卡等小指標數(shù)據(jù)，實現(xiàn)業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。四季度“銀冬攻堅”活動。按照“補短板、夯基礎、化風險、抓合規(guī)、增效益”的方針，結(jié)合全年業(yè)務發(fā)展指標短板，制訂針對性營銷方案，確保年度計劃高質(zhì)量完成；加強信貸質(zhì)量監(jiān)測，認真落實不良貸款清收責任，打響清收攻堅戰(zhàn)，保障不良清收“降”中求“實”；將合規(guī)管理貫穿于業(yè)務經(jīng)營全過程、各方面，努力實現(xiàn)增效益、穩(wěn)增長。2“黨建+金融”為業(yè)務下沉找到支撐點初到景泰縣聯(lián)社任職，全面走訪調(diào)查后，馬發(fā)明就發(fā)現(xiàn)了業(yè)務發(fā)展緩慢的根源——“城區(qū)市場不穩(wěn)，農(nóng)區(qū)市場不深”。為了真正扎根市場，避免“浮萍”式的金融服務，該聯(lián)社以“雙基聯(lián)動”為抓手，選派金融副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、金融專管員，開展黨建共建活動，將服務觸角向下延伸?！靶庞蒙绲倪@一舉措很實很管用，助力全縣經(jīng)濟社會發(fā)展，尤其是在為農(nóng)服務方面起到了很好的作用，進一步加強指導、健全完善、加大宣傳力度?！痹凇毒疤┛h農(nóng)村信用合作聯(lián)社關于金融副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長工作情況的報告》上，景泰縣委書記薛丞忠做了這樣的批示。選派金融副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長這項工作具體怎么操作？為何管用？能在為農(nóng)服務方面起到多大的支持作用？2023年以來，景泰縣聯(lián)社對標對表甘肅農(nóng)信黨建“1+N”制度體系、國有企業(yè)黨的建設30項重點任務和48項工作要求，采取班子成員包抓聯(lián)系的方式，穩(wěn)步推進黨建工作水平持續(xù)提高。與此同時，該聯(lián)社選派11名金融副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、48名金融專管員深入一線抓服務、促提升，做服務鄉(xiāng)村振興的金融參謀、推動招商引資的金融顧問、促進資金融通的金融助手，把業(yè)務提質(zhì)增效與縣域經(jīng)濟發(fā)展深度融合、互促共進。在推進農(nóng)區(qū)業(yè)務中，該聯(lián)社通過“公司+基地+農(nóng)戶+黨建+農(nóng)信+N”發(fā)展機制，將黨建與業(yè)務深度融合，打造差異化、個性化的農(nóng)信金融服務格局。截至目前，該聯(lián)社支持了15家龍頭企業(yè)，推動“糧頭食尾”“畜頭肉尾”“農(nóng)頭工尾”全產(chǎn)業(yè)鏈增值。以甘肅宏翔農(nóng)業(yè)科技有限公司為例，該聯(lián)社給予企業(yè)1000萬元、上游種植戶6793萬元信貸資金支持，并提供企業(yè)賬戶結(jié)算監(jiān)管服務，形成了辣椒種植、管理、采摘、初加工、回款結(jié)算的全鏈條金融服務?！霸诮鹑诟辨?zhèn)長的幫助下，農(nóng)戶從不知道該種啥，到辣椒好種又好賣。這種產(chǎn)業(yè)鏈融資的模式，既能夠有效整合企業(yè)的物流、資金流、信息流，確保資金安全，又能夠帶動一方農(nóng)戶致富?！痹撀?lián)社業(yè)務負責人介紹。據(jù)悉，宏翔農(nóng)業(yè)科技公司辣椒訂單種植面積已達到1.5萬畝，累計帶動種植戶1386戶，平均畝產(chǎn)干辣椒1000斤以上。該聯(lián)社的金融副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長牽頭與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨組織廣泛開展“聯(lián)建共建、經(jīng)濟共振、信用共樹、資源共享、人才共育、志愿共幫”活動，推動黨建聯(lián)建共建工作常態(tài)化、多元化、優(yōu)質(zhì)化。2023年，共開展黨建聯(lián)建活動22次、金融政策及知識宣講179次，其中政府惠民政策與金融政策知識融合式宣講60余次。通過“黨建+金融”，景泰縣聯(lián)社在助力鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮了更大的作用，先后與縣政府及相關部門簽訂了《景泰縣創(chuàng)業(yè)擔保貸款合作協(xié)議》《景泰縣醫(yī)療保障局景泰縣農(nóng)村信用聯(lián)社戰(zhàn)略合作協(xié)議》《景泰縣生態(tài)及地質(zhì)災害避險搬遷到戶信貸支持政策合作協(xié)議》《景泰縣脫貧小額信用貸款合作協(xié)議》等合作協(xié)議，將“景泰縣創(chuàng)業(yè)擔保貸款受理中心”設在縣聯(lián)社個貸中心，將22家網(wǎng)點打造為社保、醫(yī)保、金融一體化服務機構(gòu)，有效暢通了業(yè)務合作渠道，搭建了業(yè)務發(fā)展優(yōu)質(zhì)平臺。3“合規(guī)”為穩(wěn)健經(jīng)營提供源動力“回歸本源”“深耕本土”“差異化與穩(wěn)健運營”是農(nóng)村中小銀行當前發(fā)展的關鍵詞，而要做到這些，內(nèi)控合規(guī)管理顯得愈發(fā)重要。據(jù)馬發(fā)明介紹，景泰縣聯(lián)社在聚焦“發(fā)展、化險、合規(guī)”工作總基調(diào)、嘗試破局的過程中遇到了許多阻礙?！凹纫紤]到既定框架的限制，還要打破員工長期養(yǎng)成的行為習慣、路徑依賴。”為防范系統(tǒng)性風險，景泰縣聯(lián)社全面系統(tǒng)地關注內(nèi)部制度對監(jiān)管法規(guī)的承接性、內(nèi)部業(yè)務流程對管理制度的落地性及信息系統(tǒng)對業(yè)務流程的保障性，形成內(nèi)控合規(guī)長效機制，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。結(jié)合管理需求，劃分三個“職能層次”：以管理職能、服務范圍、業(yè)務需求為標準，將9個職能部門劃分為前、中、后三個層級，細化部門職責，結(jié)合定量、定性兩方面內(nèi)容，制定條線戰(zhàn)略任務規(guī)劃，確保部門工作主線明確，職責邊界清晰。同時在風控方面，設置數(shù)據(jù)監(jiān)測紅線，構(gòu)建了“前臺部門控反彈、后臺部門清存量”的風控模式，增強內(nèi)控合規(guī)反哺一線業(yè)務發(fā)展的效能。根據(jù)業(yè)務實際，設立三個“中心”：設立“不良貸款清收中心”，規(guī)范清收處置流程，完善司法訴訟對接機制，統(tǒng)籌推進全轄不良清收、司法訴訟、資產(chǎn)保全處置事宜，有效地提升了處置效率和訴訟時效管理水平，推動了以物抵債等清收措施落地見效；設立“個人貸款中心”，將城區(qū)個人信貸和對公信貸營銷分設，進一步提升營銷效率和個貸風險管控水平；設立“檔案管理中心”，統(tǒng)一歸集全轄財務、信貸檔案，檔案電子化、規(guī)范化管理水平有了質(zhì)的提高。圍繞實際需求，開展專題培訓：聚焦黨的建設、業(yè)務營銷、合規(guī)管理等方面組織開展了50期專題培訓，有效解決了員工隊伍知識儲備不足、技能水平不高、經(jīng)驗主義盛行的問題。走得穩(wěn)，才能走得遠。合規(guī)管理不僅是法律和監(jiān)管的要求，更是銀行穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新進步的基石，通過對運營機制、財務運行體系、信貸管理體系的流程再造，景泰縣聯(lián)社規(guī)范了50多項制度，有力推動了合規(guī)體系建設?；ǚ绷芴?，撥得開，必有章法；風狂雨急時，立得定，方見根基?！盎U的基礎在發(fā)展，合規(guī)的命脈在管理，發(fā)展的保障在合規(guī)?！瘪R發(fā)明用一句話，總結(jié)了他推行“發(fā)展、化險、合規(guī)”