礦泉水+互聯(lián)網(wǎng)方案

繁山礦泉+互聯(lián)網(wǎng)銷售方案一、項目概況（一）項目名稱：繁山礦泉+互聯(lián)網(wǎng)銷售系統(tǒng)（二）經(jīng)營范圍：市區(qū)、周邊（三）經(jīng)營規(guī)模：中小型（四）經(jīng)營原則：薄利多銷，互聯(lián)市場（五）項目建設(shè)地點：樂山及周邊（六）產(chǎn)品描述：以繁山礦泉桶裝水單品或多品種桶裝為主打產(chǎn)品，以三級分銷+團(tuán)購模式擴(kuò)大市場占有量，再次提高區(qū)域內(nèi)品牌知名度。二、項目市場評估（一）桶裝水市場環(huán)境分析1.桶裝水市場總體概況隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“水”已不僅僅是為了喝的干凈，還要喝得健康、時尚。就水而言，與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場。一般來說，喜歡吃喝水人，她們的要求的也隨著水的質(zhì)量而不斷提升，市面上的水種類也不斷增加，如富氧水、蘇打水等高等級水質(zhì)產(chǎn)品。2.微觀環(huán)境分析目前消費者對水的認(rèn)識程度逐漸在加深，但目前的主要消費人群依然是中青年居多，消費群體逐漸擴(kuò)大。隨著對產(chǎn)品的認(rèn)識普遍提高，居民生活水平的提高和生活觀念的改變，桶裝水將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民和企業(yè)單位的生活必不可少的重要組成部分。3.宏觀環(huán)境分析人們的生活水平不斷的提高和改善，越來越多的人們開始提高生活質(zhì)量，各式各樣的水源產(chǎn)品已經(jīng)入我們的視野，同時也成為一種市面交流文化，無論是會議、還是生活都比不可少。（二）SWOT分析1.優(yōu)勢（1）桶裝水的經(jīng)營成本低，主要在學(xué)校周圍和小區(qū)以及企業(yè)單位，目標(biāo)顧客顯著。（2）市區(qū)水源配送站數(shù)目較多，但品種比較較為籠統(tǒng)，以銷量為主要目的，對健康用水文化意識薄弱，從健康用水意識文化入手的話競爭壓力相對較小。（3）一鍵送水主打普通水和蘇打水，可低價團(tuán)購、也可全民分銷訂購，所以更有吸引力，將高端水和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合具有良好的前景，通過微信平臺的健康用水意識展示，圖片加深客戶視線接受度，一鍵支付功能，配合公司分單系統(tǒng)，免去每一次訂水都要尋找就近的配送站，免去每一次訂水都要重復(fù)說明配送地點和時間。2.劣勢（1）由于前期沒有較大的配送資源，配送方式和范圍可能較為弱勢。（2）經(jīng)驗不足，由于是新的定配方式，顧客還不穩(wěn)定，接受度低。（3）人手不足，如訂單少，跨度大，則配送周時較長。3.機(jī)會（1）學(xué)校、企業(yè)內(nèi)在市場比較大，需求量也相對很大，會有院校群體和企業(yè)單位的關(guān)注。（2）回頭客會占據(jù)大多數(shù)，他們有極大宣傳的作用。（3）市場對產(chǎn)品的需求，目標(biāo)人群對產(chǎn)品的選擇，開拓市場希望大，競爭者少。4.威脅（1）同行機(jī)構(gòu)都在擴(kuò)大自己的市場，尋找自己的顧客，不斷地宣傳，而且價格更加符合大眾標(biāo)準(zhǔn)。（2）從人手上，服務(wù)上，更加充足，更加周全。（三）市場分析1.目標(biāo)市場分析水當(dāng)然是以“綠色健康”為主，采用普通水和蘇打水兩種產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，且成本低，物美價廉，為確保質(zhì)素及提升營運效益，產(chǎn)品完全是生產(chǎn)方直接提供安全保障，讓顧客更放心。產(chǎn)品上不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。2.目標(biāo)市場選擇如今，時尚男女們從普通用水，發(fā)展到追求水產(chǎn)品的健康；從安于現(xiàn)狀，到追求情調(diào)和愜意；無論是華美精致的外包裝高端水，還是樸實無華的礦泉水，都不知不覺地進(jìn)入人們的生活，人們對水的喜好和精湛的制作技術(shù)共同促進(jìn)了水行業(yè)的繁榮。在大學(xué)校園市場里，在是企業(yè)單位，或是在中大型政務(wù)會議，更是深受大家的認(rèn)可。四、營銷策略（一）前期營銷策略1.初期上線營業(yè)期間，桶裝水以購XXX桶送XX桶桶裝水的方式；提升客戶接受度和喜好度。2.為了擴(kuò)大銷量，在原促銷方式上，可以開啟，桶裝水全民營銷模式，采用多級分銷，三級提成制，讓每個消費者都成為我們的銷售員。3.通過微信平臺關(guān)注，每日抽取XXX位個體或企業(yè)免費贈水（XXX桶）。4.根據(jù)試營業(yè)的情況，不斷以便捷，健康為主體思路推送信息。5.在初期上線營業(yè)期間，可以考慮在三級提成制基礎(chǔ)上，額外獎勵前十名或前三名，提高大家的參與度，同時提高公司品牌曝光率。（視情況而定）6.有效利用微信平臺擴(kuò)大宣傳面，在無門面情況下，利用微信平臺功能實現(xiàn)訂購支付，信息及時傳達(dá)繁山公司，及時進(jìn)行分單或售后處理。（二）日常營銷策略1.每個人都是推銷員，實現(xiàn)信息的人際傳播。無論在工作中，還是在生活中都要與人為善。個人形象就是企業(yè)形象，實現(xiàn)口碑效應(yīng)，樹立良好的品牌形象。2.實行天天有優(yōu)惠的促銷手段,或推出免費體驗，通過微信發(fā)送或送代金券、小禮物等。3.季節(jié)性的促銷，節(jié)假日促銷等。（三）不確定因素分析1.經(jīng)營風(fēng)險（1）平臺架設(shè)在運行的前期中，由于平臺架設(shè)和調(diào)試時間過長，因此，在前期的平臺架設(shè)中，還要不斷考慮可能出現(xiàn)的問題，維護(hù)和更新等可能出現(xiàn)的一系列的支出問題。（2）食品安全衛(wèi)生由于水質(zhì)、加工包裝過程的疏忽或訂單配送，以及外界因素等問題的原因，可能會導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量問題出現(xiàn)或配送服務(wù)問題出現(xiàn)。（3）同行業(yè)競爭水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿芎?，以及本地區(qū)的水源配送站較多，不保證不會有人看到在線訂配水源這行業(yè)的好處，以及其他水產(chǎn)品創(chuàng)新，這都會增加企業(yè)的競爭壓力。但樂山目前同行業(yè)而言，運營方式占80%的，所以在運營層面進(jìn)行開拓創(chuàng)新是良好的發(fā)展方向。制作需求一、需求描述1.訂水人：希望在訂水系統(tǒng)中輸入或選擇地址和送水時間段和產(chǎn)品，在指定時間內(nèi)就會有人送水上門。2.送水人：(1)能夠按配送區(qū)域、小區(qū)、樓棟、樓層進(jìn)行區(qū)分；(2)能夠按時間段進(jìn)行分類、排序；(3)防止重復(fù)訂購、惡意訂購；(4)最好訂水后有短信提示；(5)能夠跟蹤訂單情況；(6)能夠分時間段統(tǒng)計送水情況。(7)能夠管理/查詢送水人的聯(lián)系方式等信息。二、需求分析1.功能需求:(1)管理員信息管理(2)區(qū)域信息管理(3)區(qū)域信息管理：A.管理區(qū)域基本信息。B.查詢區(qū)域送水人情況。(4)客戶信息管理：A.查詢姓名、聯(lián)系電話、地址等信息。(5)時間段信息管理(6)訂水人在線訂水功能:A.選擇區(qū)域、小區(qū)、樓幢、選擇房號、輸入聯(lián)系電話（開設(shè)模糊地址功能，由送水人直接電話聯(lián)系）B.選擇送水時間段C.在線支付，生成訂單，送貨上門完成訂單核銷