母嬰市場未來趨勢洞察報(bào)告 2024

母嬰市場未來趨勢洞察報(bào)告賽道情況賽道情況·從細(xì)分市場來看，嬰童奶粉市場的規(guī)模最大，2024年Q1銷售額達(dá)到了106億元，銷售額同比增長10.6%;其次是大體量的嬰童尿棒市場，銷售額超78億人民幣，增速為91%。增速最快的品牌兒童乳液/面霜相關(guān)產(chǎn)品社媒聲量同比增速高達(dá)427.6%,整體市場銷售額同比2024年有望成為生育小高峰，一方面是由于疫情期間擠壓的生育需求和23年增長的結(jié)婚登記數(shù)量，另一方面是中國人民對于龍年和“龍寶寶”的推崇，同時，21年至今，多項(xiàng)激勵生育政策頒發(fā)，對生育意愿有促進(jìn)作用。24年有望出現(xiàn)生育小高潮，帶動了母嬰行業(yè)的發(fā)展多項(xiàng)生育政策頒布，增強(qiáng)生育意愿，激發(fā)嬰童市場需求2024年出生人口和生育率可能會有小幅反彈均價(jià)均價(jià)·2024年Q1,母嬰線上渠道銷售額為440.2億元，同比減少0.6%,整體市場基本穩(wěn)定；但從均價(jià)來看，受到23年產(chǎn)能剩余，經(jīng)銷商貨物積壓銷售壓力大，部分消費(fèi)者價(jià)格敏感度增強(qiáng)、育兒觀念改變等因素的影響，母嬰市場均價(jià)自2023年11月以來持續(xù)下滑，24年Q1同比下降約18.2%;元線上渠道線下渠道20162021·從細(xì)分市場來看，嬰童奶粉市場的規(guī)模最大，24年Q1銷售額達(dá)到了106億元，可能是到達(dá)疫情后首輪生育需求的時間節(jié)點(diǎn)，銷售額同比增長10.6%;其次是大體量的嬰童尿褲市場，銷售額超78億人民幣，增速為9.1%?！ぶ档藐P(guān)注的是增速最快的嬰幼兒營養(yǎng)品市場，增速相比23年略有放緩，但仍是母嬰市場中保持高增長的細(xì)分賽道，喂養(yǎng)觀念和多種成分的普及也推動了嬰幼兒營養(yǎng)品市場的增長。由于如今“養(yǎng)娃精細(xì)化”等科學(xué)育兒觀念的推廣，母嬰護(hù)理賽道增速明顯，且該賽道下的商品品類進(jìn)一步細(xì)分。母嬰護(hù)理母嬰護(hù)理總銷售額(十億86420嬰配粉母嬰家具嬰童尿褲嬰童營養(yǎng)品孕產(chǎn)婦服飾嬰童營養(yǎng)品孕產(chǎn)婦服飾母嬰清潔用品-13.7%母嬰清潔用品母嬰出行嬰童食品哺乳用品-16.1%母嬰出行嬰童食品哺乳用品母嬰家電母嬰家電待產(chǎn)用品孕產(chǎn)婦營養(yǎng)待產(chǎn)用品孕產(chǎn)婦營養(yǎng)母嬰彩妝母嬰彩妝胎教相關(guān)胎教相關(guān)·隨著社媒平臺和母嬰社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，母嬰消費(fèi)者偏向于通過線上渠道接觸到科學(xué)喂養(yǎng)觀念，同時，醫(yī)院醫(yī)生等相關(guān)人群也會進(jìn)行營養(yǎng)成分的科普，使得消費(fèi)者對于嬰幼兒營養(yǎng)品的認(rèn)知增強(qiáng)?！胪＝∈称肥袌鲣N售額較去年同期增長16.5%,但受到整體市場的影響，賽道整體均價(jià)下降約6.5%。嬰幼兒營養(yǎng)品購買渠道銷售題銷售題億元線下海外線第曳商嬰幼兒營養(yǎng)品購買渠道線上了解渠道占比2023年1月-2024年3月嬰幼兒營養(yǎng)品線上銷售趨勢vO線下了解渠道占比2024年Q1銷售額同比增速：均價(jià)同比增速：ONO·嬰幼兒營養(yǎng)品市場中，以鈣鐵鋅、益生菌、DHA和維生素等核心成分為主，24年Q1銷售額均超過4.5億元，其次是乳鐵蛋白、葉黃素等營養(yǎng)元素。·從增速來看，鈣鐵鋅表現(xiàn)良好，24年Q1銷售額同比增長34.4%,益生菌和DHA略有下降，乳鐵蛋白和牛初乳增速較高。9876543210葉黃素蛋白粉乳鐵蛋白維生素益生菌鈣鐵鋅葉黃素蛋白粉乳鐵蛋白維生素益生菌鈣鐵鋅營養(yǎng)包葡萄糖魚肝油牛初乳嬰幼兒保健食品營養(yǎng)包葡萄糖魚肝油牛初乳嬰幼兒保健食品其他嬰幼兒營養(yǎng)品n其他嬰幼兒營養(yǎng)品·從劑型、成分、功效等熱門概念來看，大部分成分在銷售端的表現(xiàn)領(lǐng)先于認(rèn)知端，同比增幅均較高。社媒端的討論方面更多集中于常見的成分和一些新興的劑型，如嬰幼兒軟糖、藍(lán)莓等。銷售額同比增速銷售額同比增速維生素b族熱口前型社媒聲量(萬篇)營養(yǎng)成分功效類型劑型形態(tài)成分菌種氣泡大?。轰N售額(億元)熱門劑型藍(lán)莓一直被譽(yù)為具有許多家長會選擇食用藍(lán)莓來為孩子的眼健康加分，藍(lán)莓中的花青素能很好地促進(jìn)眼部視紫質(zhì)的合成，對干呵護(hù)孩子的視神經(jīng)藍(lán)莓一直被譽(yù)為具有許多家長會選擇食用藍(lán)莓來為孩子的眼健康加分，藍(lán)莓中的花青素能很好地促進(jìn)眼部視紫質(zhì)的合成，對干呵護(hù)孩子的視神經(jīng)藍(lán)莓·從市場銷售規(guī)模和增速來看，inne和健敏思的液體鈣產(chǎn)品在24年Q1銷售額都達(dá)到千萬級，且增速均超過50%,在產(chǎn)品賣點(diǎn)方面，都強(qiáng)調(diào)了液體鈣.不刺激腸胃不上火.不刺激腸胃不上火糖24年Q1Witsbb槽格179元格179元金標(biāo)天然博士小琥珀dha海藻油嬰幼兒童孕婦微藻禮盒考考568元嬰幼兒營養(yǎng)品|乳鐵蛋白：適配各年齡段寶寶，功效、口味成主要需求趨勢成分含量等因素影響消費(fèi)者的購買決策。乳鐵蛋白消費(fèi)者驅(qū)動因素排名想著買點(diǎn)東西來提高一下他的體質(zhì)跟抵抗力看到乳鐵蛋白產(chǎn)品消費(fèi)者購買決策分析#口感份量·不良反應(yīng)：吃了一袋就一直拉肚子/孩子吃完過敏了性別比例城市性別比例城市分布年齡分布人群年齡分布人群的需求分布20以下小月齡幼兒小月齡幼兒斷奶期潤肺維生素系列產(chǎn)品矩陣維生素系列產(chǎn)品矩陣健康敏思源于母愛2023年1月-2024年3月健敏思銷售額消告顫消告顫營銷運(yùn)營嬰幼兒營養(yǎng)品未來趨勢敏感寶寶放心吃求傳統(tǒng)鈣鄧倍酸奶般綿密好喝香橙味不加糖酸奶般綿密好喝香橙味不加糖·24年Q1,母嬰護(hù)理賽道整體市場保持一定的擴(kuò)張態(tài)勢，整體銷售額增長約8.3%;·在品類分布方面，孕產(chǎn)婦面部護(hù)理用品、嬰童潤膚乳、嬰童乳液/面霜等品類是母嬰護(hù)理市場的關(guān)鍵組成部分。大多數(shù)細(xì)分品類保持增長，呈良好增勢，其中孕產(chǎn)婦身體護(hù)理品類尤其突出，同比增長超過400%,商品數(shù)增長幅度達(dá)186.6%。鏜額億元鏜額億元同比增速同比增速護(hù)臀膏淡疤護(hù)理按摩油淡疤護(hù)理按摩油050銷售額(億元)母嬰護(hù)理|嬰童乳液/面霜與孕產(chǎn)婦面部護(hù)理社媒聲量與銷售額較高·根據(jù)社交媒體討論熱度和線上銷售情況分析，母嬰護(hù)理領(lǐng)域的關(guān)注度較高的品類包括嬰童乳液/面霜以及孕產(chǎn)婦面部護(hù)理產(chǎn)品，這兩個品類分別位居銷售額排行榜的前兩位?！ぴ诋a(chǎn)品賣點(diǎn)方面，TOP產(chǎn)品著重展示其產(chǎn)品成分，希望通過高品質(zhì)成分彰顯產(chǎn)品的價(jià)值。消費(fèi)者關(guān)注度主要集中在產(chǎn)品的使用舒適性和氣味方面，這也是消費(fèi)者反饋中的重點(diǎn)。嬰童按摩油嬰童防曬嬰童按摩油銷售額產(chǎn)品賣點(diǎn)：·針對嬰幼兒敏感肌；·利用非藥物手段呵護(hù)肌膚；神經(jīng)酰胺等多重成分復(fù)合；銷額銷額·12%高濃度新鮮藍(lán)甘菊精粹；5·雙籽精華油協(xié)同舒緩0肌膚問題；消費(fèi)者評價(jià)詞云圖消費(fèi)者評價(jià)詞云圖銷售額(億元)社媒聲量(萬篇)·與去年同期相比，一線城市對母嬰護(hù)理市場的關(guān)母嬰護(hù)理市場人群分析性別分布年齡分布三線城市·對育兒/健康問題關(guān)注較多·兼顧帶娃與工作·對孩子關(guān)懷備至推文示例·2024年Q1,社交媒體平臺母嬰護(hù)理市場聲量顯示，在不同應(yīng)用場景中，護(hù)膚需求、皮膚泛紅以及洗澡后護(hù)理等問題頻繁出現(xiàn)于社交媒體推文中，并且受眾覆蓋范圍廣泛。父母群體、家人/親人和皮膚敏感人群也為熱點(diǎn)人群，這一類人群存在多種皮膚護(hù)理、禮贈等相關(guān)需求，在社媒上各個使用場景下的聲量普遍較高。手家人/親小月齡寶父母群體年輕群體寶手家人/親小月齡寶父母群體年輕群體寶媽兒童膚母嬰護(hù)理|嬰童乳液/面霜：氣味與補(bǔ)水保濕效果受到關(guān)注較多·在社媒對于嬰童乳液/面霜產(chǎn)品的功效認(rèn)知上，補(bǔ)水保濕和清爽肌膚效果提及最多，嬰童乳液/面霜賽道品牌主在社媒推廣時普遍提到產(chǎn)品的保濕、補(bǔ)水效果。到了31%與28%,消費(fèi)者在決策時更注重“氣味、香味”這樣的直接因素。吸收性鎖水能力原文示例蛋今天小屈我就來支招，給大家種寶媽寶爸們可以放心大膽的碼錯住哦~kekebebe水潤面霜0-3歲嬰幼兒適用保濕滋潤、補(bǔ)水呵護(hù)；障脆弱問題，舒緩寶寶皮膚的干癢紅不·旅行這幾天，每天給寶寶洗完澡都要給可用，質(zhì)地清爽好吸收延展性也不錯，在寶寶嫩嫩的皮膚上一涂就吸收了；吸收性典型評論示例：膚更柔軟嫩滑。帶也很方便。重點(diǎn)品牌|艾惟諾：23年11月后高速增長，24年Q1同比增幅達(dá)80%·艾惟諾品牌銷售趨勢表現(xiàn)良好，品牌銷售額在23年11月以后快速增長，24年Q1同比增速達(dá)到80%;品牌在24年Q1著重在抖音投放以后收獲了較好的效果，其在抖音平臺增速超過308%。·此外，該品牌在產(chǎn)品營銷中專注強(qiáng)調(diào)添加燕麥精華的獨(dú)特賣點(diǎn)，為其營銷帶來了積極的影響。2022年1月-2024年3月艾惟諾兒童乳液/面霜產(chǎn)品銷售額及銷量趨勢抖音■京東淘寶I二天貓——銷量銷銷告額2022年Q1-2024年Q1艾惟諾品牌線上渠道占比變化及增速淘系+京東增速 淘系+京東增速霜106元/1瓶嬰幼兒防護(hù)面霜156元/套0-6周歲組合使用效果更好，至少24小時長效保濕，質(zhì)地清爽，用料·美國品牌艾惟諾于2016年進(jìn)入中國市場，近年以來銷售趨勢與知名度持續(xù)上升。在24年Q1,艾惟諾社媒聲量增長迅速，同比增速達(dá)到427.6%。艾惟諾品牌在不同社交平臺采用不同的投放營銷策略：在抖音平臺以將產(chǎn)品融入生活類博主相關(guān)視頻中，在小紅書與抖音平臺則分別從消費(fèi)者和KOC聲量迅速，同比增幅達(dá)到