2024年保險銷售述職報告（二篇）

第3頁共3頁2024年保險銷售述職報告自今年以來，在省公司的有力指導(dǎo)下，我公司緊緊圍繞年初繆總在全省保險工作會議上提出的“____國壽在全國不求但求，在____既做又做”的重要指示，堅持“富我員工，強(qiáng)我國壽”的主題思想，以提高公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力為核心任務(wù)，積極推動中介業(yè)務(wù)擴(kuò)展、個人保險業(yè)務(wù)做強(qiáng)、短期保險業(yè)務(wù)做實以及網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)做細(xì)，取得了顯著的成績?，F(xiàn)就本人近一年所分管的工作，向省公司黨委及總經(jīng)理室作如下匯報：一、精準(zhǔn)推出企劃，確保目標(biāo)順利實現(xiàn)今年我公司個險業(yè)務(wù)取得良好成績，其中一個關(guān)鍵因素在于我們緊密跟隨省公司的步伐，成功策劃并實施了多項符合____地區(qū)特色的個險企劃案，為個險業(yè)務(wù)的全面推進(jìn)提供了有力支持。去年底，針對全市人力下滑的實際情況，我們迅速推出了為期___天的《____》增員企劃案，新增人力___余人，并在今年元旦前完成了全面的上崗培訓(xùn)，確保了今年“開門紅”活動的順利開展。為確保各階段企劃案目標(biāo)順利實現(xiàn)，我們采取了及時交流信息、召開現(xiàn)場推動會、愛心激勵會以及參與基層單位主管會、早會等措施進(jìn)行追蹤和督促，樹立了先進(jìn)典型，推廣了成功經(jīng)驗。這些成功的企劃方案有效激發(fā)了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，為我公司順利完成省公司分配給____各個階段的考核任務(wù)做出了積極貢獻(xiàn)。二、全員參與競賽，激發(fā)員工熱情今年省公司多次舉辦全省各營業(yè)單位擂臺賽，市公司也組織了多次擂臺挑戰(zhàn)賽。在總經(jīng)理室的高度重視下，個險部、網(wǎng)點(diǎn)部及時傳遞信息，全體參賽單位和個人發(fā)揚(yáng)“有獎必拿，有一必爭，有冠必奪”的精神，頑強(qiáng)拼搏，取得了優(yōu)異成績。____x、營銷部等單位先后榮獲省、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)擂臺賽冠軍，多次受到省公司的表彰；營業(yè)部一分部、____分部、____一分部、二分部、____山分部、____城郊等也多次奪得擂臺賽榜首。這一系列擂臺賽的成功舉辦，進(jìn)一步激發(fā)了廣大營銷伙伴的參賽熱情和高昂斗志，團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力得到顯著增強(qiáng)，直接推動了個險、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績的穩(wěn)步提升，險種結(jié)構(gòu)得到有效優(yōu)化，營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前茅。三、提升隊伍素質(zhì)，增強(qiáng)發(fā)展后勁（此部分原文未具體描述，故無法直接改寫）四、創(chuàng)新行銷方式，優(yōu)化產(chǎn)品說明會（此部分原文未具體描述，故無法直接改寫）五、完善《基本法》，實現(xiàn)規(guī)范管理（此部分原文未具體描述，故無法直接改寫）六、深耕農(nóng)村市場，挖掘網(wǎng)點(diǎn)潛力（此部分原文未具體描述，故無法直接改寫）在取得顯著成績的同時，我們也認(rèn)識到在個險業(yè)務(wù)發(fā)展與管理上仍存在一些問題與不足，主要包括：一是全力發(fā)展業(yè)務(wù)時，過于注重完成上級公司下達(dá)的考核目標(biāo)，對隊伍基礎(chǔ)建設(shè)和管理方面的問題有所忽視，如業(yè)務(wù)員的出勤率不高、活動管理不夠細(xì)致等；二是新員入司時把關(guān)不嚴(yán)，導(dǎo)致隊伍素質(zhì)參差不齊；三是教育培訓(xùn)中重培訓(xùn)、輕訓(xùn)練的現(xiàn)象仍然存在，培訓(xùn)內(nèi)容有時針對性不強(qiáng)，且針對個險網(wǎng)點(diǎn)管理干部的培訓(xùn)不足；四是新單期交險種結(jié)構(gòu)和年期不盡合理，___年期以上期交占比僅為___%多。____年即將畫上句號，新的一年又將開啟新的征程。在新的起點(diǎn)上，我們將繼續(xù)在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樹立科學(xué)發(fā)展觀，以“雙成”理念為核心，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、拼搏、奉獻(xiàn)、務(wù)實”的企業(yè)精神，居安思危，永不止步。我們將與時俱進(jìn)，與公司共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)拼搏，奮勇爭先，努力再攀新高峰，確保實現(xiàn)____年“開門紅”的目標(biāo)。2024年保險銷售述職報告（二）尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：大家好！今年以來，在省公司的精準(zhǔn)指導(dǎo)下，我公司緊緊圍繞年初____總在全省保險工作會議上提出的“____國壽在全國不求但求，在____既做又做”的戰(zhàn)略指導(dǎo)，緊扣“富我員工，強(qiáng)我國壽”的核心理念，以增強(qiáng)公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力為重點(diǎn)，積極拓寬中介渠道、強(qiáng)化個險業(yè)務(wù)、穩(wěn)固短險基礎(chǔ)、精細(xì)化網(wǎng)點(diǎn)管理，取得了顯著成效?，F(xiàn)就本人近一年來的銷售工作情況，向省公司黨委及總經(jīng)理室作如下匯報：一、精準(zhǔn)推出企劃，確保目標(biāo)順利實現(xiàn)本年度，我公司個險業(yè)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)異，其中關(guān)鍵原因在于我們緊跟省公司步伐，成功策劃并實施了一系列具有____特色的個險業(yè)務(wù)企劃案，有效推動了個險業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。去年底，針對全市人力資源下滑的實際情況，我們迅速推出為期___天的《____》增員企劃，成功新增人力___余人，并在今年元旦前完成了全部上崗培訓(xùn)，為“開門紅”提供了有力保障。為確保企劃目標(biāo)順利達(dá)成，我們通過信息及時交流、現(xiàn)場推動會、愛心激勵會以及參與基層單位主管會、早會等方式進(jìn)行追蹤與落實，樹立先進(jìn)典型，推廣成功經(jīng)驗。這些舉措有效激發(fā)了各單位及全體員工的業(yè)務(wù)發(fā)展積極性，為我公司圓滿完成省公司各階段的考核任務(wù)提供了有力支撐。二、全員參與競賽，激發(fā)員工斗志今年，省公司多次舉辦全省各營業(yè)單位擂臺賽，市公司也組織相應(yīng)層級的擂臺挑戰(zhàn)賽。由于總經(jīng)理室的高度重視，個險部、網(wǎng)點(diǎn)部積極傳遞信息，全體參賽單位和個人秉持“有獎必拿，有一必爭，有冠必奪”的競賽精神，奮力拼搏，取得了優(yōu)異成績。____x、營銷部等單位多次榮獲省、市城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)擂臺賽冠軍，多次受到省公司的表彰；營業(yè)部一分部、____分部、____一分部、二分部、____山分部、____城郊等單位也多次摘得擂臺賽桂冠。這一系列擂臺賽的成功舉辦，極大地激發(fā)了廣大營銷伙伴的參賽熱情與斗志，顯著增強(qiáng)了團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，直接推動了個險業(yè)務(wù)和網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績的穩(wěn)步提升，險種結(jié)構(gòu)得到有效優(yōu)化，營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)中名列前茅。三、提升隊伍素質(zhì)，強(qiáng)化發(fā)展后勁四、創(chuàng)新行銷模式，優(yōu)化產(chǎn)品說明會五、完善《基本法》，實現(xiàn)規(guī)范管理六、深耕農(nóng)村市場，挖掘網(wǎng)點(diǎn)潛力在取得成績的同時，我們也清醒地認(rèn)識到在個險業(yè)務(wù)發(fā)展與管理上仍存在一些不足和問題，主要包括：1.在全力追求業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，對隊伍基礎(chǔ)建設(shè)和管理的重視不足，如業(yè)務(wù)員出勤率不高、活動管理不細(xì)致等。2.新員工入職把關(guān)不嚴(yán)，人員素質(zhì)參差不齊。3.教育培訓(xùn)中重培訓(xùn)輕訓(xùn)練的現(xiàn)象存在，培訓(xùn)內(nèi)容針對性有待提高，對個險網(wǎng)點(diǎn)管理干部的培訓(xùn)力度不足。4.新單期交險種結(jié)構(gòu)和年期不合理，___年期以上期交占比僅為___%多。____年即將結(jié)束，新的一年即將開啟。面對新的起點(diǎn)