成功學(xué)發(fā)就事論事

成功學(xué)，就是用證明有效的方法來(lái)節(jié)省自己摸索的時(shí)間。

每個(gè)人都希望成功，每個(gè)人也都嘗試著努力去實(shí)現(xiàn)自己心中的成功。但卻有相當(dāng)一部分人沒(méi)有那么輕巧的達(dá)到。

總的來(lái)說(shuō)，成功具備四個(gè)步驟：1、調(diào)整狀態(tài)2、改變習(xí)慣3、加強(qiáng)行動(dòng)4、創(chuàng)造結(jié)果首先你需要做的是調(diào)整好自己的狀態(tài)，如果總分有一百分來(lái)算，你可以看下給自己打多少分，是60分、80分呢還是100分。我告訴你們，你必須達(dá)到120分才足夠。

其次，一個(gè)人的習(xí)慣也是非常之重要的，習(xí)慣可以改變一個(gè)人的處事方式，也會(huì)影響你的行動(dòng)效率。

再次就是行動(dòng)力的問(wèn)題，也就是執(zhí)行力度，一個(gè)最完美的計(jì)劃也是要去執(zhí)行才能做到的。所以，當(dāng)你調(diào)整了狀態(tài)，改變習(xí)慣之后就要去行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)。

最后，做好了上面三點(diǎn)之后，結(jié)果也就不在話(huà)下。

成功，它等于什么？在這里，成功它等同于目標(biāo)，但一定要有清晰的目標(biāo)。

成功也等于全方位。這里講的全方位包含七大點(diǎn)內(nèi)容：

1、

你的情緒狀態(tài)（是高潮還是低谷）

2、

你的身體體力狀況

3、

你的家庭幸福度

4、

你的事業(yè)或者工作

5、

你的經(jīng)濟(jì)狀況如何

6、

你的人際關(guān)系

7、

為社會(huì)服務(wù)（對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)）

這里有一個(gè)小測(cè)試，每一點(diǎn)可以根據(jù)你自己的實(shí)際情況可以打0—10分，最后看下自己的得分情況。

情緒

體力

貢獻(xiàn)

家庭

人際

事業(yè)

經(jīng)濟(jì)

如果這七點(diǎn)連在一起是一個(gè)圓的話(huà)，代表這七個(gè)領(lǐng)域都很協(xié)調(diào)。臺(tái)下的每個(gè)人，看下你們連在一起時(shí)是什么圖形。相信一個(gè)圓的情況是極少的。以前也有碰到這種情況：有人會(huì)說(shuō)了，老師我的是一個(gè)圓，結(jié)果我下到臺(tái)下一看，驚呆了，他那七個(gè)點(diǎn)連在一起是很小的一個(gè)圓?？上攵?，他所在的每個(gè)領(lǐng)域得分都是相當(dāng)?shù)牡汀?/p>

成功的十大關(guān)鍵：

一、

加入成功的環(huán)境。

什么樣的環(huán)境造就什么樣的人，要成功就要跟成功的人在一起，成功的環(huán)境非常重要。這里也涉與到你所結(jié)交的朋友，你的朋友是有資產(chǎn)還是負(fù)債的。如果你的銀行賬戶(hù)里存款是000.00，而你所結(jié)交的朋友他的賬戶(hù)里存款是—020.00,也就是說(shuō)你的朋友他是負(fù)債的。相比，當(dāng)你結(jié)交了負(fù)債的朋友，你會(huì)感到非常的累。一般情況，在頂級(jí)的聚會(huì)場(chǎng)所，你所交的朋友層次也越高。

二、

主動(dòng)出擊。

永遠(yuǎn)不要停止，直到出擊得到了結(jié)果為止。在一次會(huì)場(chǎng)里，可以趁中途休息時(shí)間，主動(dòng)去認(rèn)識(shí)更多階層的朋友，相互交換名片。

三、

成功==知識(shí)+人脈。

我想問(wèn)這里的知識(shí)，占了多少一部分？人脈又是多少？其實(shí)，人脈比知識(shí)重要，占了70%，而知識(shí)則30%。但是人脈從哪里來(lái)呢？先有知識(shí)，后有人脈。其中5種知識(shí)是非常重要的：

1、領(lǐng)導(dǎo)力

也就是所謂的“人格魅力”。它包含：1、選對(duì)人

2、訓(xùn)練人

3、激勵(lì)人

4、關(guān)心人

5、獎(jiǎng)勵(lì)人

選對(duì)人，要選怎樣的人？1、選人品好的人

2、有忠誠(chéng)度的人

3、態(tài)度好的人

4、有能力的人

5、有互補(bǔ)性的人

訓(xùn)練人，每一個(gè)人都將是有素養(yǎng)的綜合型人才。

激勵(lì)人，要不斷用言語(yǔ)來(lái)激勵(lì)員工，告訴他多么優(yōu)秀，多么的棒。

關(guān)心人，要更多的關(guān)心員工，同甘共苦，同一個(gè)戰(zhàn)線(xiàn)。

獎(jiǎng)勵(lì)人，我們要設(shè)立一套獎(jiǎng)勵(lì)制度。這里我們來(lái)了解一下“奔馳理論”：

產(chǎn)品

制度

人

產(chǎn)品固然最是重要，但要記住這句話(huà)：制度會(huì)改變態(tài)度。

與人合作，是21世紀(jì)最快速的賺錢(qián)方法。我想問(wèn)大家，成功靠別人還是靠自己？答案是：成功靠別人。假如靠自己，你需要做的事情太多，而且也會(huì)太累，而且你的速度也會(huì)比別人慢。所以需要與人合作，相互共贏(yíng)。

2、行銷(xiāo)學(xué)

每個(gè)大小公司都有其自己的營(yíng)銷(xiāo)方案。非常之重要，包含以下幾點(diǎn)：

1.定位：就是擁有專(zhuān)屬的關(guān)鍵字眼。

2.焦點(diǎn)法則：也即你真正想傳遞的信息，只宣傳一項(xiàng)最拿手的。不要你什么都去做，但是什么又都不精。余世維他主要講的是管理學(xué)，曾仕強(qiáng)也講管理學(xué)，這樣一來(lái)他們是平分市場(chǎng)的。而陳安之，是唯一的只講成功學(xué)的，其他的可以找別人講，但他就講成功學(xué)。唯一肯定是第一，但是第一卻不是唯一。

3.行銷(xiāo)的六個(gè)P：

1、產(chǎn)品力，有效的產(chǎn)品占企業(yè)成功的50%，不斷推出新產(chǎn)品，改良舊產(chǎn)品。

2、價(jià)格，定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是能讓顧客立刻簽單。

3、通路，也是渠道，要利用現(xiàn)成的通路，借力使力不費(fèi)力。布點(diǎn)，從點(diǎn)到線(xiàn)再到面。

4、宣傳，顧客是不能購(gòu)買(mǎi)他不知道的產(chǎn)品的，廣告，廣而告之。一定要宣傳宣傳再宣傳，品牌大吸引人，品牌小需要推廣。

5、包裝，包裝也是產(chǎn)品的一部分。大家都知道周杰倫吧！你們說(shuō)周杰倫身高有陳安之高嗎，沒(méi)有，歌唱的不如張學(xué)友，舞跳的不如郭富城，電影導(dǎo)演比不過(guò)張藝謀，賽車(chē)比不過(guò)舒馬赫，籃球又比不過(guò)姚明，但他卻是全亞洲明星當(dāng)中年收入過(guò)億的。這是為什么呢？包裝，絕對(duì)是包裝，周杰倫喜歡賽車(chē)，所以他拍《頭文字D》，他喜歡籃球所以拍《大灌籃》。有一次在臺(tái)北街上，周杰倫帶著個(gè)塑料袋，前面挖三個(gè)孔，就是防旁人能認(rèn)出他。但是恰恰相反，這一招，招來(lái)了更多圍觀(guān)的人，大伙一好奇，上前一仔細(xì)看，哦，是杰倫?。∵@一出，不是更多的人認(rèn)識(shí)了他嗎。那是因?yàn)橹芏朴诎b。

6、人力資源，不同的人做同樣的事情，結(jié)果他是不一樣的。

4.露面showup。要經(jīng)常的露面，讓更多的人知道你，知道你的產(chǎn)品。

5.提供別人無(wú)法提供的服務(wù)

6.做事情要有后續(xù)：怎么說(shuō)呢?要考慮一件事情的前前后后。例舉：安東尼羅賓開(kāi)課的例子。

7.要辦活動(dòng)：

3、說(shuō)服力

學(xué)會(huì)說(shuō)服力，就開(kāi)法拉利，

學(xué)會(huì)說(shuō)服力，身價(jià)就上億，

學(xué)會(huì)說(shuō)服力，一切都順利。

用一兩句話(huà)表達(dá)產(chǎn)品的好處，這就是說(shuō)服力。切忌舉例：安徽一個(gè)縣政府賣(mài)小島事件。例舉“墓地”的例子，天長(zhǎng)地久，直到永遠(yuǎn)。

再打個(gè)比方，陳安之老師最新版本成功全集的光盤(pán)，他的說(shuō)服力點(diǎn)是：

擁有成功全集，事業(yè)馬上升級(jí)；

擁有成功全集，對(duì)手天天著急。

4、公眾演說(shuō)

建立人脈，結(jié)交朋友一種可以零售，一種則是批發(fā)。大家說(shuō)，零售與批發(fā)哪個(gè)賺錢(qián)更快速？答案肯定是批發(fā)。要想一步登天，就是要學(xué)會(huì)公眾演說(shuō)。

1.演講的目的只有一個(gè)：就是幫助別人。

2.演講就是講故事，全世界演講大師都講一個(gè)故事，那就是“won”的故事。

3.成功沒(méi)有借口。

5、管理

管理是管理事物，領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)導(dǎo)人。

四、比別人更努力

努力非常之重要，不是單項(xiàng)的、單件的努力，而是任何事都要努力。

五、使目標(biāo)更明確

方法1.視覺(jué)化，貼夢(mèng)想板。把你的目標(biāo)貼在右上方，右上方它是創(chuàng)造力，左上方則是回憶。每個(gè)人的潛意識(shí)是無(wú)窮的，它高于意識(shí)的三萬(wàn)倍。

（這里可以舉個(gè)例子，夫妻之間睡前可以在對(duì)方耳邊輕聲說(shuō)話(huà)，包括教育影響小孩子也是一樣的。）

方法2.自我確認(rèn)。成功的終極秘訣是讓別人喜歡你。

每天自念“我喜歡我自己”

方法3.自我放松。睡前激勵(lì)自己，目標(biāo)每天自我輸入，“我是最棒的…”等輸入腦袋。

方法4.每天早上起床后、睡覺(jué)前閉眼，寫(xiě)下十遍自己的目標(biāo)。

格局決定結(jié)局，成功是一種習(xí)慣。

方法5.聽(tīng)潛能CD

每一件事情都有影響力，小事累積成大事。

六、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己

別人為什么喜歡你，因?yàn)槟惚容^認(rèn)真，比較用心。

大客戶(hù)唯一買(mǎi)的是“態(tài)度”。

（例舉陳安之買(mǎi)寶馬車(chē)的例子）

七、做好顧客服務(wù)

每一個(gè)人最渴望得到的是別人對(duì)他的關(guān)心和重視。

每周定期發(fā)一次對(duì)顧客有幫助的短信。對(duì)事業(yè)、生活都有幫助。

服務(wù)的終極秘訣：發(fā)自?xún)?nèi)心（例舉：陳安之澳門(mén)半島大酒店開(kāi)課）

好的服務(wù)，就是要提供產(chǎn)品之外的服務(wù)。

八、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

每樣?xùn)|西要不停的進(jìn)步，每天都要保持相同的激情微笑多一點(diǎn)行動(dòng)快一點(diǎn)聲音大一點(diǎn)激情