2024年保險(xiǎn)公司個(gè)人年終總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（二篇）

第12頁共12頁2024年保險(xiǎn)公司個(gè)人年終總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板回顧過去一年的發(fā)展歷程，____太保人展現(xiàn)出了頑強(qiáng)奮斗、執(zhí)著拼搏的精神風(fēng)貌。針對(duì)各階段的工作重點(diǎn)與實(shí)際狀況，我們積極調(diào)整思路，緊跟公司發(fā)展的步伐，主要采取了以下具體工作措施：一、在思想上，我們堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。面對(duì)____同業(yè)公司從多個(gè)方面的激烈競(jìng)爭(zhēng)，特別是國(guó)壽、華泰、泰康、人保等公司的挑戰(zhàn)，我們充分認(rèn)識(shí)到只有迎難而上、積極發(fā)展才是唯一出路。____個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，積極開拓市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變被動(dòng)圍繞市公司計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)的觀念，形成了“我要發(fā)展”的積極態(tài)度。我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)與市場(chǎng)的重要性，促使銷售團(tuán)隊(duì)樹立起發(fā)展的新觀念，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，確保在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。這一思想轉(zhuǎn)變極大地增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，使____個(gè)險(xiǎn)展現(xiàn)出積極主動(dòng)、健康向上的精神風(fēng)貌。二、針對(duì)全年各階段的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我部門積極與中支公司各項(xiàng)安排相配合，結(jié)合個(gè)險(xiǎn)實(shí)際情況，適時(shí)推出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉動(dòng)。特別是在今年____月份的百日大戰(zhàn)中，我們推出了“群英會(huì)聚人民大會(huì)堂”的競(jìng)賽方案，通過樹立明星、拉標(biāo)桿，布置“天天拜訪，周周舉績(jī)，月月增員、百日達(dá)標(biāo)”的口號(hào)，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。經(jīng)過全體內(nèi)外勤人員的百日奮戰(zhàn)，最終取得了全省進(jìn)度前十強(qiáng)的優(yōu)異成績(jī)，____個(gè)險(xiǎn)共有____名代表赴人民大會(huì)堂。三、針對(duì)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，我們明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都能認(rèn)清方向、各司其職。具體措施包括：強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)主管的目標(biāo)意識(shí)與帶動(dòng)意識(shí)；增強(qiáng)精英高手的榮譽(yù)感與訓(xùn)練培養(yǎng)；針對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí)做好團(tuán)隊(duì)的支持與服務(wù)工作。四、我們堅(jiān)持一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費(fèi)，確保目標(biāo)達(dá)成。在基礎(chǔ)管理方面，我們從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開展。團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。同時(shí)，我們認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會(huì)的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動(dòng)，取得了良好的市場(chǎng)反響。二、在過去一年的工作中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，增員工作發(fā)展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低，特別是縣城團(tuán)隊(duì)，急需補(bǔ)充高素質(zhì)人才以開拓高端客戶市場(chǎng)。其次，新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，“大進(jìn)大出”的現(xiàn)象依然存在。再者，部分主管的責(zé)任心和工作能力跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要，整體水平有待提高。最后，團(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量不足，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低，與市場(chǎng)要求存在差距。三、針對(duì)過去一年的經(jīng)驗(yàn)和不足，____個(gè)險(xiǎn)在接下來的工作中將重點(diǎn)做好以下方面：一是繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開展各項(xiàng)工作；二是抓好基礎(chǔ)管理工作，切實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jī)率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)；三是做好銷售支持，搭建銷售平臺(tái)，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長(zhǎng)；四是大力開展增員活動(dòng)，特別是縣城增員工作；五是建立完善的層級(jí)培訓(xùn)體系，抓好正式人員及新人培訓(xùn)、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作，提高各級(jí)人員水平；六是繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場(chǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模發(fā)展與晉升。展望未來，我們對(duì)太保的發(fā)展充滿信心。在中支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在____支公司的共同配合及個(gè)險(xiǎn)全體內(nèi)外勤的共同努力下，我們必將取得更加輝煌的業(yè)績(jī)，讓太保的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。2024年保險(xiǎn)公司個(gè)人年終總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（二）在省市公司的正確引領(lǐng)下，通過我公司全體員工的辛勤努力與不懈奮斗，公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了顯著突破，率先在全省范圍內(nèi)突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。本年度，我公司提前兩個(gè)月圓滿完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷目標(biāo)，各項(xiàng)工作均呈現(xiàn)健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)?，F(xiàn)結(jié)合我具體負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容，對(duì)一年來的成績(jī)與不足進(jìn)行如下總結(jié)。一、工作思想我積極貫徹落實(shí)省市公司關(guān)于公司發(fā)展的重要指示精神，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、勤勉工作、務(wù)求實(shí)效、追求卓越的工作原則。我?guī)ьI(lǐng)各部門員工緊密圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一核心目標(biāo)，不斷深化思想認(rèn)識(shí)，推動(dòng)改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng)，我們強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)，通過不懈努力和拼搏，公司保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。我始終注重自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平的提升，全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，我深知肩負(fù)的責(zé)任與使命，始終將公司的經(jīng)營(yíng)方針政策作為工作的指導(dǎo)原則，確保各項(xiàng)決策的有效實(shí)施。同時(shí)，我注重用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我始終將提高業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)作為重要工作來抓。通過制定有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)，提升員工的業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二、業(yè)務(wù)管理我深知規(guī)范管理對(duì)于公司穩(wěn)步發(fā)展的重要性。因此，我不斷完善各種管理制度和方法，確保各項(xiàng)制度得到有效執(zhí)行。在業(yè)務(wù)管理中，我主要做了以下工作：1.根據(jù)市公司下達(dá)的全年銷售任務(wù)，我制定了各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。在制定計(jì)劃時(shí)，我堅(jiān)持實(shí)事求是、因險(xiǎn)施策、因人施策的原則，確保每個(gè)部室的目標(biāo)既合理又可實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，我加強(qiáng)過程管理和監(jiān)控，確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。2.我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。通過加強(qiáng)部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，提高員工的業(yè)務(wù)水平和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。3.我積極推動(dòng)薪酬制度創(chuàng)新，夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。我圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下、能進(jìn)能出、能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。三、部室負(fù)責(zé)工作作為營(yíng)銷一部的經(jīng)理，我主要負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)。我根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，在全市率先開辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入____元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)____元，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)____元，滿期賠付率為____。這一成績(jī)?yōu)楣镜陌l(fā)展提供了有力保障。四、工作中的不足盡管我取得了一定成績(jī)，但我也深知自身存在不足之處。由于工作千頭萬緒、分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免出現(xiàn)服務(wù)不及時(shí)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等問題。有時(shí)我在工作中存在急躁情緒和急于求成的心理，影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量。在處理一些工作關(guān)系時(shí)，我還需要進(jìn)一步提高自己的溝通協(xié)調(diào)能力?？傊^去的一年里，我嚴(yán)格要求自己、盡職盡責(zé)地履行自己的職責(zé)和義務(wù)。在思想上提高員工認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范員工行為。在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠(chéng)信為先、穩(wěn)健經(jīng)