中國三七行業(yè)政策、市場集中度、企業(yè)競爭格局及發(fā)展趨勢預測

精品研報·專題定制·產研服務智研咨詢出品三七精品研報·專題定制·產研服務智研咨詢出品三七智研產業(yè)百科·產業(yè)研究第一站/田七/實用的產研百科工具三七TOC\o"1-5"\h\z\u一、定義及分類 1二、商業(yè)模式 21、采購模式 22、銷售模式 23、加工模式 2三、行業(yè)政策 3四、發(fā)展歷程 4五、行業(yè)壁壘 51、資金壁壘 52、人才壁壘 53、環(huán)境壁壘 54、資金壁壘 5六、產業(yè)鏈 6七、行業(yè)現狀 7八、發(fā)展因素 81、有利因素 8（1）健康需求增長 8（2）科技創(chuàng)新的推動 8（3）政策扶持的加強 82、不利因素 8（1）環(huán)境保護與生態(tài)壓力 8（2）市場競爭日益激烈 9（3）深加工產品和應用拓展不足 9九、競爭格局 10十、發(fā)展趨勢 11一、定義及分類田七又名“三七”，是五加科人參屬多年生草本植物，主根紡錘形，莖無毛，小葉長橢圓形或倒卵狀長橢圓形?；ㄆ谠?~8月，果期在8~10月。因其播種后三至七年挖采，且每株長三個葉柄，每個葉柄生七個葉片，故名“三七”。三七作為我國傳統(tǒng)的中藥材，具有獨特的生物學特性、生長環(huán)境和藥用價值。隨著人們對健康保健的關注度不斷提高，三七的保健價值和食用價值也逐漸得到發(fā)掘和應用，產業(yè)價值分類來看，三七的藥用價值和保健價值是其主要的分類特點。二、商業(yè)模式1、采購模式隨著產業(yè)的不斷發(fā)展和市場需求的日益增長，三七的采購方式已逐漸從傳統(tǒng)的農戶直銷和中間商收購，轉向更為現代化和標準化的采購體系?，F代三七產業(yè)采購模式注重與種植基地建立長期穩(wěn)定的合作關系，通過簽訂合同、訂單農業(yè)等方式，確保原材料的質量和供應的穩(wěn)定性。同時企業(yè)還積極引入電商平臺和現代化物流系統(tǒng)，優(yōu)化采購流程，提高采購效率，降低采購成本。此外為了應對市場價格波動和供需變化，企業(yè)還建立了靈活的庫存管理制度，以確保采購和生產的順利進行。2、銷售模式我國三七行業(yè)銷售模式分為線下銷售和線上銷售兩種，線下銷售主要直銷和經銷商銷售，其中直銷是一種直接面對客戶的銷售模式，具有個性化服務的優(yōu)勢。經銷商銷售主要通過成立銷售團隊或與大型保健品公司合作，在國內市場直接銷售，進一步提高銷售額。與當地的藥材經銷商合作，通過經銷商渠道將三七銷售到各個城市的藥店、保健品店等。網絡銷售渠道是指通過電商平臺建立網上銷售渠道，擴大銷售范圍，吸引更多消費者，提高品牌知名度。3、加工模式從原材料采集開始，經過嚴格的清洗、切割、烘干等初加工步驟，確保三七原料的純凈度和品質。隨后，運用現代科技手段進行深加工，如提取、粉碎、制劑等，以提升三七產品的附加值和藥效。此外，加工企業(yè)還不斷探索和創(chuàng)新，開發(fā)三七的多種衍生產品，如三七膠囊、三七飲片等，以滿足市場的多樣化需求。三、行業(yè)政策我國云南省及文山州對三七產業(yè)的發(fā)展高度重視，出臺了一系列政策文件以促進三七及中醫(yī)藥產業(yè)的快速健康發(fā)展。文山州以三七為重點的中醫(yī)藥產業(yè)已成為當地經濟發(fā)展的重要支柱，通過《文山州打造世界"三七之都"規(guī)劃》、《文山州林下三七種植規(guī)劃（2023-2025年）（征求意見稿）》、《文山州以三七為主的生物醫(yī)藥產業(yè)高質量發(fā)展三年行動方案（2023-2025年）》等文件的實施，致力于將文山打造成為全球知名的三七產業(yè)中心。同時云南省政府也通過《關于印發(fā)云南省推進中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程實施方案的通知》等文件，加強對三七等特色中醫(yī)藥產業(yè)的扶持，推動產業(yè)鏈延伸和品牌建設。政策表明，云南省及文山州正積極構建以三七為核心的中醫(yī)藥產業(yè)體系，以實現產業(yè)的高質量發(fā)展和經濟的穩(wěn)步增長。四、發(fā)展歷程我國三七行業(yè)的發(fā)展歷程從傳統(tǒng)藥用植物逐步走向現代化、標準化和國際化。自1936年文山平壩人蕭光漢在昆明開創(chuàng)三七商業(yè)化先河以來，三七產業(yè)經歷了初步發(fā)展階段，逐步納入官方統(tǒng)計與管理。進入計劃經濟時期，政府出臺政策引導三七種植與收購，推動產業(yè)規(guī)范化。改革開放后，三七產業(yè)面臨市場經濟的洗禮，價格波動促使產業(yè)調整。進入21世紀，三七行業(yè)迎來了現代化、標準化和國際化的新時代，科技創(chuàng)新和品牌建設成為提升競爭力的關鍵。尤其是近年來，盡管遭遇自然災害和資本炒作帶來的價格波動，但三七產業(yè)在供需平衡和庫存管理方面取得了顯著進展，為我國傳統(tǒng)藥材的現代化發(fā)展樹立了典范。五、行業(yè)壁壘1、資金壁壘從種植到加工，再到市場推廣，每一個環(huán)節(jié)都需要大量的資金投入。種植階段需要租賃土地、購買種子、肥料等；加工階段需要購置設備、支付加工費用等；市場推廣階段則需要進行廣告宣傳、渠道建設等。沒有足夠的資金儲備，新進入者很難在競爭激烈的市場中立足。2、人才壁壘三七行業(yè)需要具備種植、加工、銷售等方面的專業(yè)人才。新進入者需要積極引進和培養(yǎng)這些人才，以提高團隊的整體素質和競爭力。然而，由于三七作物的環(huán)境、水分和溫度等種植要求，但傳統(tǒng)農作物人工成本持續(xù)上升，相關種植相關人才稀缺，且薪資要求較高，使得新進入者在人才招聘和培養(yǎng)方面面臨較大的困難。同時如何留住這些人才也是新進入者需要重點關注的問題之一。3、環(huán)境壁壘三七的種植對環(huán)境條件有著嚴格的要求，如土壤、氣候、光照等。新進入者需要尋找滿足這些條件的種植基地，并進行相應的環(huán)境改造，需要投入大量的資金，還需要具備相應的專業(yè)知識和技術。同時隨著環(huán)保政策的日益嚴格，新進入者還需要考慮如何在滿足種植條件的同時，實現環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，4、資金壁壘三七行業(yè)受到國家政策的嚴格監(jiān)管，新進入者需要了解并遵守相關的法律法規(guī)和政策要求。如藥品管理法對中藥材的種植、加工、銷售等環(huán)節(jié)都有嚴格的規(guī)定；中藥材保護法則對中藥材的品種、品質、產地等進行了保護。新進入者需要仔細研究這些政策，確保自己的經營活動符合法規(guī)要求，避免因違規(guī)而受到處罰。六、產業(yè)鏈我國三七行業(yè)產業(yè)鏈上下游來看，上游環(huán)節(jié)主要是三七的種植原料，主要為有機肥、農藥和三七苗等種業(yè)，中游主要是三七種植和加工，其中云南、廣西等地區(qū)憑借優(yōu)越的自然條件成為主要種植區(qū)，專業(yè)化的繁育基地為行業(yè)提供了穩(wěn)定的種源保障，三七的加工與提取通過現代科技手段提取三七中的有效成分，制成各類藥品、保健品和食品原料等。下游環(huán)節(jié)主要是三七產品的市場營銷與銷售，通過國內外市場的拓展，三七產品廣泛應用于醫(yī)藥、保健、食品等多個領域。產業(yè)鏈上下游整體緊密銜接，形成了從種植、加工到銷售的完整體系，助力我國三七產業(yè)協(xié)同發(fā)展。七、行業(yè)現狀云南省三七行業(yè)在我國占據著舉足輕重的地位。作為三七的主產區(qū)，其三七產業(yè)不僅種植面積和產量穩(wěn)居全國前列，而且以其優(yōu)質的品質和卓越的藥效享譽國內外。云南三七以其獨特的生長環(huán)境和精細的加工工藝，保證了其獨特的藥效和品質，贏得了國內外市場的廣泛認可。云南省三七種植現狀而言，從2018年到2022年的數據可以看出，雖然在地面積在2022年略有回升，但采收面積從2019年的峰值逐年減少，至2022年僅為4.9萬畝，同時產量也從2019年的高點19676噸下降至9729噸，可能歸因于市場需求的波動，導致種植戶根據市場信號調整種植策略，減少了采收面積。此外氣候環(huán)境的變化和種植技術的挑戰(zhàn)也可能對產量造成一定影響。特別是在2022年，雖然在地面積有所增加，但由于采收面積和產量的下滑，顯示出三七行業(yè)在應對市場變化和技術挑戰(zhàn)方面仍面臨一定的挑戰(zhàn)。八、發(fā)展因素1、有利因素（1）健康需求增長隨著人們對健康和養(yǎng)生的關注度不斷提高，中藥材市場的需求也在持續(xù)增長。三七作為一種具有多種藥用價值的中藥材，其市場需求也在不斷擴大，為三七行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間，推動了三七產業(yè)鏈的完善和升級。（2）科技創(chuàng)新的推動隨著科技的不斷進步，三七種植、加工和檢測技術都得到了顯著提升。例如，種植技術的改進提高了三七的產量和品質，深加工技術的創(chuàng)新增加了三七產品的種類和附加值，檢測技術的完善保障了三七產品的質量和安全，科技創(chuàng)新不僅提高了三七行業(yè)的生產效率，也促進了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（3）政策扶持的加強政府對中藥材產業(yè)的扶持力度不斷加強，為三七行業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策保障。政府出臺了一系列扶持政策，如資金扶持、稅收優(yōu)惠、市場準入等，為三七行業(yè)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。如云南省政府通過《關于印發(fā)云南省推進中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程實施方案的通知》等文件，加強對三七等特色中醫(yī)藥產業(yè)的扶持，推動產業(yè)鏈延伸和品牌建設，其中文山州正積極構建以三七為核心的中醫(yī)藥產業(yè)體系，以實現產業(yè)的高質量發(fā)展和經濟的穩(wěn)步增長。2、不利因素（1）環(huán)境保護與生態(tài)壓力三七的種植需要大量的土地和水資源，而且由于其特殊的生長習性，往往需要在特定的自然環(huán)境下種植。然而隨著環(huán)境保護意識的增強和生態(tài)壓力的增加，三七的種植受到了很大的限制。一方面，土地資源的緊張使得三七的種植面積難以擴大；另一方面，環(huán)保政策的嚴格實施也對三七的種植和加工提出了更高的要求。（2）市場競爭日益激烈隨著中藥材市場的日益繁榮，三七行業(yè)的競爭者越來越多。不僅國內的企業(yè)競相擴大規(guī)模，國外的競爭者也開始進入這一領域，使得三七行業(yè)的市場競爭日益激烈，價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、技術戰(zhàn)層出不窮，市場競爭加劇不僅給企業(yè)的利潤空間帶來了壓力，也對行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。（3）深加工產品和應用拓展不足缺乏深度研發(fā)和創(chuàng)新投入，導致產品種類單一、同質化嚴重，無法滿足市場的多樣化需求。不僅限制了三七行業(yè)在醫(yī)藥、保健品等領域的應用范圍，也制約了行業(yè)的整體發(fā)展速度和潛力。因此加大科研投入，推動深加工產品的創(chuàng)新與發(fā)展，拓展三七的應用領域，對于提升我國三七行業(yè)的競爭力和市場地位具有重要意義。九、競爭格局我國三七行業(yè)的競爭格局日趨多元化，形成了種植型、加工型和研發(fā)型三大類別企業(yè)共存的局面。種植型企業(yè)，如云南七丹藥業(yè)股份有限公司，憑借其在云南文山的大規(guī)模種植基地和先進種植技術，確保三七原料的品質和供應；加工型企業(yè)，如云南白藥集團股份有限公司，通過深加工技術提取三七的有效成分，生產出多種三七制品，滿足市場需求；而研發(fā)型企業(yè)，如盤龍云海藥業(yè)集團股份有限公司，則憑借其強大的研發(fā)團隊和創(chuàng)新能力，專注于三七的科研和新產品開發(fā)，推動行業(yè)的科技進步