關(guān)于在學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告合集5篇

關(guān)于在學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告合集5篇隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編精心整理的在學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。在學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1一，實(shí)習(xí)目的及意義我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)分為校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)和校外實(shí)地實(shí)習(xí)。其中校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)是通過(guò)構(gòu)建模擬企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境，從而達(dá)到在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的模擬演練，進(jìn)而熟悉企業(yè)的運(yùn)作。在校內(nèi)組織企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)，除了可以解決財(cái)經(jīng)類院校普遍存在的學(xué)生在實(shí)際企業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)法接觸核心業(yè)務(wù)，難以體現(xiàn)實(shí)習(xí)作用及實(shí)習(xí)基地不足的問(wèn)題外，對(duì)培養(yǎng)和提高我們綜合素質(zhì)有著特殊的意義：第一，能檢驗(yàn)和鞏固我們的專業(yè)知識(shí)。第二，能提高我們的綜合素質(zhì)和能力。二，實(shí)習(xí)的基本情況1，實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月7日-20xx年1月15日2，實(shí)習(xí)地點(diǎn)：校內(nèi)3，實(shí)習(xí)內(nèi)容：ERP企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)三，實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介在一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我處在B區(qū)稅務(wù)部門。B區(qū)稅務(wù)部門管轄B1，B2區(qū)的所有企業(yè)。其內(nèi)設(shè)發(fā)票管理崗，納稅申報(bào)崗，稅收繳納崗，納稅檢查崗等職位。四，實(shí)習(xí)表現(xiàn)及效果我是處在發(fā)票管理崗，負(fù)責(zé)發(fā)票發(fā)售和驗(yàn)舊供新，檢查發(fā)票領(lǐng)購(gòu)簿的填寫情況和辦理發(fā)票和發(fā)票領(lǐng)購(gòu)簿的變更，繳銷等工作。下面就我在B區(qū)稅務(wù)部門的工作說(shuō)說(shuō)我的工作效果。第一，發(fā)票管理工作。從納稅人做好稅務(wù)登記工作后，便要領(lǐng)購(gòu)發(fā)票。由于大家都是第一次踏進(jìn)“社會(huì)”，不懂得怎樣領(lǐng)購(gòu)發(fā)票，所以我預(yù)先在各公司區(qū)的宣傳欄里張貼了《B區(qū)納稅人領(lǐng)購(gòu)發(fā)票注意事項(xiàng)》，因此納稅人都能帶齊資料前來(lái)領(lǐng)購(gòu)發(fā)票，并且過(guò)程能很快完成。第二，納稅申報(bào)及稅款繳納工作。在每年的第一季度，我們稅務(wù)部門的工作都十分繁忙。因此，我會(huì)主動(dòng)幫忙其他同事進(jìn)行納稅申報(bào)及稅款繳納的工作。由陌生到熟練，我的業(yè)務(wù)水平能得到不斷提高，我不但減輕了其他同事的負(fù)擔(dān)，也得到了納稅人的贊許。第三，納稅檢查。在這一個(gè)月里，我還就增值稅專用發(fā)票的使用情況對(duì)納稅人進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。查獲了2家企業(yè)不按照規(guī)定向第三方購(gòu)買增值稅專用發(fā)票，并對(duì)其進(jìn)行行政處罰。第四，溝通交流工作。平時(shí)我也會(huì)抽空到其他稅務(wù)部門進(jìn)行交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以不斷完善我們局的稅務(wù)工作。在我們的共同努力下，這一個(gè)月里，我們局都取得了很好的成績(jī)。第一，采取有力措施，確保3年稅收收入任務(wù)完成。全面落實(shí)稅收計(jì)劃。加強(qiáng)對(duì)稅收計(jì)劃執(zhí)行情況的管理，認(rèn)真進(jìn)行收入指標(biāo)考核，定期檢查分析稅收形勢(shì)，努力提高稅收收入預(yù)測(cè)水平。認(rèn)真做好稅收征期申報(bào)，審核和稅款入庫(kù)工作。充分利用現(xiàn)有系統(tǒng)資源，做好數(shù)據(jù)的提煉與分析工作。要注重對(duì)納稅申報(bào)與征收管理，稅源監(jiān)控，稅務(wù)稽查等稅收信息的研究，強(qiáng)化申報(bào)指標(biāo)的考核，不斷提高申報(bào)質(zhì)量。保證稅款及時(shí)，正確，足額入庫(kù)，嚴(yán)格入庫(kù)級(jí)次，嚴(yán)防混庫(kù)，錯(cuò)庫(kù)。進(jìn)一步強(qiáng)化重點(diǎn)稅源監(jiān)控。落實(shí)稅收管理員制度，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)新出有效，有力的管理措施和辦法，掌握工作主動(dòng)權(quán)。及時(shí)掌握和了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，做到情況明，數(shù)據(jù)準(zhǔn)，監(jiān)控有力。在學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2從20xx年1月12日開(kāi)始，到20xx年六月二十八日，根據(jù)學(xué)院要求，我在封丘礪智學(xué)校實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，擔(dān)任小學(xué)四年級(jí)語(yǔ)文兼班主任。積極向其他老師請(qǐng)教，汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。作為實(shí)習(xí)班主任，我只有一個(gè)最強(qiáng)烈的感覺(jué),那就是"累"真的是"累".同時(shí)也深刻體會(huì)到學(xué)生如此渴求有一位知識(shí)比較豐富、能力比較全面的，能傾聽(tīng)自己心聲的朋友。作為他們的老師和朋友，我惟有仔細(xì)傾聽(tīng)，耐心詢問(wèn)，認(rèn)真思考，最終協(xié)助他們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難?？偨Y(jié)如下：首先，理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去參與到具體的前臺(tái)工作中。培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛(ài)專業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。其次，在課堂上我還學(xué)會(huì)了一些語(yǔ)言技巧來(lái)維持教學(xué)秩序，如：個(gè)別同學(xué)開(kāi)小差，不應(yīng)該在課堂上訓(xùn)斥，而應(yīng)該以提問(wèn)或其他不影響正常教學(xué)的方法使其思緒放回在課堂上。在課堂討論是對(duì)于班級(jí)的混亂，可以表?yè)P(yáng)紀(jì)律好的小組，進(jìn)行鼓勵(lì)，那其他小組就會(huì)效仿，課堂很快就會(huì)安靜。再次，以學(xué)生為本，全面提高學(xué)生的素質(zhì)教育。最后，我深刻的體會(huì)到,一名好老師會(huì)影響孩子的是一輩子.同時(shí)也要該嚴(yán)肅的時(shí)候嚴(yán)肅,該微笑的時(shí)候微笑,微笑是我們的語(yǔ)言,要用心去愛(ài)每一個(gè)孩子.不能因?yàn)樗麑W(xué)習(xí)成績(jī)不好而否定了這個(gè)孩子.現(xiàn)在知道一個(gè)好的小學(xué)老師會(huì)影響孩子的是一輩子,因?yàn)槟悴还饨趟麜?shū)本上的那點(diǎn)知識(shí),更多的是教他們?cè)趺礃尤プ鋈?實(shí)習(xí)期間由于經(jīng)驗(yàn)不足，還不能更好的掌控好課堂。但我相信我往后我可以能逐步改進(jìn)，向一名優(yōu)秀教師靠攏?？偠灾?，這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。相信在以后的工作中會(huì)有很大的進(jìn)步。在學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3一、校園環(huán)境概況上海市古美學(xué)校地處古美社區(qū)，創(chuàng)建于1996年，原名上海市古美中學(xué)，20xx年遷至蓮花路486弄25號(hào)，并創(chuàng)辦小學(xué)部，更名為上海市古美學(xué)校，為九年一貫制學(xué)校，交通比較便利，但是人流量大，各種人員混雜。每到上下班高峰時(shí)期，人多車也多，行人走在路上要特別小心。在校門口有一兩家賣文具雜物的店鋪，這與其他學(xué)校大致一樣。后來(lái)了解到該校學(xué)生都是周圍的居民，也不用擔(dān)心孩子們?cè)趤?lái)學(xué)校的途中過(guò)于勞累而影響了學(xué)習(xí)了效率了。家長(zhǎng)也基本上會(huì)把孩子送進(jìn)校門再離開(kāi)。二、教師特點(diǎn)我被安排在班主任實(shí)習(xí)跟的戴老師的辦公室里，辦公室的老師都對(duì)人特別和藹，因?yàn)槲夷挲g較小，都特別照顧我，在我遇到一些班級(jí)管理或者教學(xué)問(wèn)題時(shí)，她們都耐心的幫我一一解答，辦公室的氛圍特別好。學(xué)校要求班主任每周一都利用下午自習(xí)課舉行一次班主任會(huì)議，分析班級(jí)學(xué)生最近的學(xué)習(xí)情況以及班級(jí)存在的問(wèn)題，存在的問(wèn)進(jìn)行討論解決，我個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)很好的做法。無(wú)論與人談話還是討論什么事情，她一直保持親切的微笑，即使其他老師反駁她，她也絲毫沒(méi)有慍色，謙遜地接受，重復(fù)著“嗯，好的，好的……”。與其他老師的對(duì)話像是朋友間在交流一個(gè)問(wèn)題，而非上下級(jí)之間爭(zhēng)鋒相對(duì)。之后進(jìn)班實(shí)習(xí)，更多時(shí)候聽(tīng)她講課，她管理班級(jí)有條不紊，講話極具條理，也富于幽默的智慧，對(duì)待孩子能做到以德服人，更加讓我對(duì)她肅然起敬。戴老師確實(shí)對(duì)我很照顧，總讓我先忙自己的事，這也讓我很感激。學(xué)校的老師其實(shí)都有一份教案，不需要自己親自備課，可以省不少事情?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)辦公室里的每一個(gè)老師在上課之前都會(huì)使出渾身解數(shù)來(lái)備好課，每堂課都花費(fèi)了他們的很多心血，我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)戴老師其中的原由，戴老師的回答讓我感受到了作為老師的責(zé)任心。她說(shuō)，身為一個(gè)好老師，要根據(jù)學(xué)生的學(xué)情以及當(dāng)下的教育形式改變自己的教學(xué)方法，讓學(xué)生更好的接受知識(shí)，這是每一個(gè)老師的責(zé)任。三、學(xué)生風(fēng)貌第一次到古美學(xué)校時(shí)，這里的每一個(gè)孩子都很懂禮貌，看見(jiàn)我都會(huì)問(wèn)聲“老師好”，孩子們一張張朝氣蓬勃的臉上透出稚氣與可愛(ài)，這讓我很感動(dòng)。之后與班級(jí)的孩子們進(jìn)一步相處后我發(fā)現(xiàn)孩子們真的非?；顫姡埠苣軗?dān)當(dāng)。周一晨會(huì)上國(guó)旗下的講話是孩子們自己完成的，升國(guó)旗的伴奏以及唱國(guó)歌都是孩子們自己做指揮，每當(dāng)老師表?yè)P(yáng)到哪個(gè)班級(jí)時(shí)，那個(gè)班的孩子們都會(huì)不約而同地鼓起掌歡呼起來(lái)。走進(jìn)班級(jí)，孩子們坐在書(shū)桌旁，看書(shū)也好，寫字也好，或者是和周圍的同學(xué)說(shuō)說(shuō)笑笑也好，都使我感覺(jué)到這是他們“靜”的一面，也許是在教室的原因，孩子們大都比較收斂。七（1）班的孩子們活潑好動(dòng)，卻很有規(guī)矩，從不亂來(lái)，只要老師輕輕提醒，違反紀(jì)律的孩子就馬上乖乖坐好了。在后來(lái)的接觸中，孩子們和我漸漸熟悉了起來(lái)，不害怕我了。他們也似乎不把我當(dāng)作真正的老師，和我玩在一起，孩子們?nèi)绻龅搅撕猛娴氖虑?，?huì)很樂(lè)于跟身邊的人分享，如果遇到了自己解決不了的難題，也會(huì)及時(shí)主動(dòng)地向他人求助，有時(shí)候是同桌、有時(shí)候是我們。孩子們普遍在課堂上表現(xiàn)活躍，回答問(wèn)題很積極，樂(lè)于和老師配合進(jìn)行課堂學(xué)習(xí)，雖然有些擾亂課堂秩序的行為偶爾發(fā)生，也是圍繞著課堂內(nèi)容進(jìn)行的，只不過(guò)那些孩子思維和行動(dòng)都表現(xiàn)得過(guò)于活躍了些而已，我覺(jué)得并不應(yīng)該嚴(yán)厲地批評(píng)他們，而是應(yīng)該用勸告或者提醒的口氣讓他們收斂一些即可。許多在備課過(guò)程中難以預(yù)料的突發(fā)狀況也會(huì)在課堂上發(fā)生，有的是學(xué)生的原因，有的是教師的原因。不過(guò)我欣喜地看到很多老師都能化危機(jī)為神奇，游刃有余地處理突發(fā)狀況，而我自己在嘗試教學(xué)的過(guò)程中卻顯得被動(dòng)，容易被學(xué)生拉著跑，這就是我們需要鍛煉的地方?。〗處熢谡n堂上教得開(kāi)心，學(xué)生在課堂上學(xué)得開(kāi)心，而且學(xué)到了知識(shí)，這樣的課堂表現(xiàn)是我們最希望看到的。在其他班級(jí)也聽(tīng)了幾節(jié)課，確實(shí)感覺(jué)到每個(gè)班的風(fēng)格是不一樣的，有的活躍些、有的沉悶些，有的積極主動(dòng)些、有的消極被動(dòng)些，而且很大程度上是與班主任有很大關(guān)系的。像七（1）班這樣自由民主的班級(jí)，我們就能感受到每個(gè)人都是快樂(lè)的、幸福的，絕非將上學(xué)、上課、做作業(yè)看作一件件痛苦的事，每個(gè)人在這個(gè)集體中都是主人翁的角色。所以在這樣的班級(jí)上課教師會(huì)覺(jué)得比較輕松愉快，教學(xué)效果也好很多。四、課外生活學(xué)校經(jīng)常展開(kāi)校園活動(dòng)，我和孩子們一起策劃和參加了品秋季活動(dòng)，教師節(jié)，運(yùn)動(dòng)會(huì)，秋游等。讓我進(jìn)一步的了解到課堂以外的他們，更加融入到這個(gè)班集體。運(yùn)動(dòng)會(huì)上七（1）班取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，很多人在很多項(xiàng)目上都拿了第一名。孩子們非常喜歡課外多姿多彩的生活的，無(wú)論學(xué)習(xí)課本的任務(wù)有多繁重，還是應(yīng)該鼓勵(lì)孩子們?nèi)ビ螒蛉ンw驗(yàn)，走到課堂外面去，外界的環(huán)境對(duì)孩子們成長(zhǎng)的作用不容忽視。在學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4和這群孩子朝夕相處的短短兩個(gè)月里，在時(shí)間的凝合之下，無(wú)疑，我愛(ài)他們！起初是出于對(duì)職業(yè)的熱愛(ài)，但漸漸地，我讀懂了一顆又一顆純真的心，重新審視他們，這是一群無(wú)暇的精靈！20xx年的9月13日，實(shí)習(xí)的第一天，這個(gè)對(duì)我意義重大的日子！我踏上了讓我期盼多時(shí)的講臺(tái)，迎接到我的又一批學(xué)生?？粗麄儯倚那閺?fù)雜，百感交集。39張朝氣蓬勃的笑臉，39雙晶瑩閃亮的眼睛，我的心因此沸騰、膨脹，我暗下決心，在這實(shí)習(xí)的'兩個(gè)月里，一定要讓這些孩子健康成長(zhǎng)，一個(gè)也不落下。而我的教育之舟，也將從這里起航。一、愛(ài)——需要教師細(xì)心地觀察在教學(xué)實(shí)踐中，我們可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)生蘊(yùn)藏著極大的學(xué)習(xí)潛能，也存在著巨大的個(gè)體差異，學(xué)生的差異是客觀存在的，而在小學(xué)階段的課堂里，學(xué)生參與學(xué)習(xí)的程度差異是很明顯的：一部分學(xué)生爭(zhēng)先恐后地應(yīng)答，表現(xiàn)得很出眾，很活躍；但更多的學(xué)生或缺乏勇氣，或不善言辭，或沒(méi)有機(jī)會(huì)，而淪為聽(tīng)眾或觀眾。在我的課堂中，我留心觀察到那些在一些教師看來(lái)是無(wú)可救藥的、因而教師干脆對(duì)他們放棄不管的學(xué)生，他們也想學(xué)習(xí)，但因?yàn)楦簧?，因此顯得一臉無(wú)奈和冷漠。同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)因?yàn)橛械膶W(xué)生性格內(nèi)向、膽怯，不善于在上課時(shí)與人交流，不敢舉手發(fā)言，這些學(xué)生最需要的也許不是知識(shí)，而是一次戰(zhàn)勝膽怯、超越自己的機(jī)會(huì)。面對(duì)這些學(xué)生，我通常就會(huì)及時(shí)地給予鼓勵(lì)和支持，充分地肯定他們的能力，主動(dòng)讓他們發(fā)言，對(duì)于他們的答案表示贊賞或是獎(jiǎng)勵(lì)一顆智慧星，有時(shí)甚至是一拍腦袋瓜，作恍然大悟狀：“你的角度很新穎，老師怎么沒(méi)想到呢？”這時(shí)其他同學(xué)也會(huì)投以佩服的目光，而他們內(nèi)心的自豪感頃刻間油然而生，估計(jì)心中已經(jīng)盤算著下節(jié)課希望自己也有這么出彩的表現(xiàn)。教育是成全每一個(gè)完整的人生的，莫讓這些孩子在課堂上虛度時(shí)光，浪費(fèi)生命。因此，我們應(yīng)該更加關(guān)注學(xué)生中弱勢(shì)群體的學(xué)習(xí)狀態(tài)。蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果教師善于把學(xué)生引進(jìn)一種力所能及的、向他們預(yù)示著并且使他們得到成功的腦力勞動(dòng)中去，就連那些調(diào)皮搗蛋的學(xué)生也能多么勤奮地、專心致志地學(xué)習(xí)啊!這些學(xué)生在緊張的勞動(dòng)中顯示他們那積極活動(dòng)的精神，他們變得跟以前完全兩樣了，因?yàn)樗麄兊娜孔⒁饬Χ技性谌绾胃玫赝瓿勺鳂I(yè)上?！苯處熞嬗^察分析每個(gè)學(xué)生，關(guān)注個(gè)體差異，保護(hù)和調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，善于發(fā)現(xiàn)和平共處開(kāi)發(fā)學(xué)生潛在素質(zhì)和閃光點(diǎn)，決不能用一種標(biāo)準(zhǔn)衡量所有學(xué)生，應(yīng)允許學(xué)生發(fā)展程度和素質(zhì)結(jié)構(gòu)上存在差別，因勢(shì)利導(dǎo)，創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生發(fā)揮自己特長(zhǎng)，張揚(yáng)自己個(gè)性的學(xué)習(xí)環(huán)境。二、愛(ài)——需要教師耐心地引導(dǎo)對(duì)于老師來(lái)說(shuō)，當(dāng)然希望自己的每個(gè)學(xué)生都是最優(yōu)秀最懂事的，可是學(xué)生之間又是那么的不同，每個(gè)班都有幾個(gè)令老師頭疼的小家伙，而我所在的這個(gè)班似乎更多，有被許多老師公認(rèn)的“四大金剛”，接觸下來(lái)，果然名不虛傳。我心里在暗暗思索著，如何改變他們。剛來(lái)的一個(gè)禮拜，那些調(diào)皮搗蛋的小家伙們似乎并不把我這個(gè)實(shí)習(xí)老師放在眼里，自習(xí)課亂得像一鍋粥。我想到了一計(jì)：讓那“四大金剛”來(lái)維持紀(jì)律，每人分管一組，他們頓時(shí)來(lái)了勁，都象模象樣地當(dāng)起了班干部，一時(shí)班級(jí)安靜了許多，通過(guò)平時(shí)地細(xì)心觀察，我發(fā)現(xiàn)那些調(diào)皮的小男生對(duì)班級(jí)工作都挺熱心的，在得到班主任的允許后，我經(jīng)常讓他們做我的得力助手，沒(méi)想到他們工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，也幫了我不少的忙。其中有一小男生腦袋瓜機(jī)靈的很，我時(shí)不時(shí)就會(huì)拿些學(xué)習(xí)上的難題考考他，而他基本上每次都會(huì)給我滿意的答案，我時(shí)常在全班面前表?yè)P(yáng)他，而他在體育及音樂(lè)上的特長(zhǎng)被我發(fā)現(xiàn)后就經(jīng)常給他機(jī)會(huì)讓他參加比賽，在生活上也給予他更多的關(guān)注，沒(méi)想到，短短兩個(gè)星期，他像變了一個(gè)人，課上再也沒(méi)有他吵鬧的聲音，每次作業(yè)都能按時(shí)完成，這次期中考試竟然擠進(jìn)了全班前十名。有一次，他塞給我一張小紙條，上面寫著：老師，你來(lái)了以后，我發(fā)現(xiàn)自己變了好多，你是最了解我的人，謝謝你！此時(shí)心中的滿足與欣慰不言而喻，看著他們一天天的進(jìn)步，我真是有說(shuō)不出的高興。三、愛(ài)——需要教師真心地關(guān)愛(ài)對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，老師更應(yīng)該扮演母親的角色。懷著對(duì)這份職業(yè)的熱情和對(duì)學(xué)生的愛(ài)，更多時(shí)候我把他們當(dāng)作自己的小孩看待，特別是在平時(shí)的生活中，雖然學(xué)校實(shí)行的是住宿制度，但這群小家伙的自理能力還是有限的，他們更需要老師的細(xì)心呵護(hù)。而我會(huì)盡自己所能，給予他們更多的關(guān)愛(ài)?！袄蠋?，我肚子不舒服！”“老師，我頭有點(diǎn)疼！”“老師，我流鼻血了！”這時(shí)的我真是萬(wàn)分焦急，關(guān)切地詢問(wèn)或是讓同學(xué)陪同去醫(yī)務(wù)室有時(shí)甚至是自己親自陪他們?nèi)タ床?，孩子的健康與安危時(shí)時(shí)牽動(dòng)著我的心。學(xué)生們或許也覺(jué)得我對(duì)他們特別地關(guān)心，生活上或者是學(xué)習(xí)上的大小事務(wù)都會(huì)在第一時(shí)間找我商量，他們已經(jīng)完完全全把我融入到了這個(gè)集體的大家庭中。令我感動(dòng)地是，我的付出沒(méi)有白費(fèi)，得到了在學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5一．實(shí)習(xí)基本情況（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.11.15—20xx.4.30(二)實(shí)習(xí)單位名稱及詳細(xì)地址:清華斯維爾軟件技術(shù)武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路652號(hào)東風(fēng)汽車公司漢辦商貿(mào)樓201室(三)實(shí)習(xí)單位兼職指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系電話:孫建民陳有四)學(xué)院專職實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及姓名:成漢華(五)實(shí)習(xí)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容:1、實(shí)習(xí)目的：離開(kāi)安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì)。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實(shí)際，親自動(dòng)手實(shí)踐，在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會(huì)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)社會(huì)鍛煉自身能力，以及更好的適應(yīng)社會(huì)需要的機(jī)會(huì)。近些時(shí)間實(shí)踐，收獲應(yīng)該是很多的，都得到較大的提高。五個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間,很快就過(guò)去了,在斯維爾公司的這幾個(gè)月里,學(xué)到很多的東西。一直以來(lái)畢業(yè)都想過(guò)往銷售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過(guò)銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂(lè)觀的態(tài)度。2、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：首先我介紹我的實(shí)習(xí)單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于XX年5月，是由清華大學(xué)研究院投資，以建筑設(shè)計(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開(kāi)發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國(guó)建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。3、實(shí)習(xí)過(guò)程：20xx年11月15日我正式到公司實(shí)習(xí)，在公司的第一個(gè)星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開(kāi)始是會(huì)苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會(huì)更輕松的去適應(yīng)。11月22號(hào)我正式開(kāi)始了第一天的銷售親身體驗(yàn)，一直都有人跟我說(shuō)，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會(huì)，我要給造價(jià)人員送邀請(qǐng)函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價(jià)事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進(jìn)去把邀請(qǐng)函送到工程師的手里，可是在門衛(wèi)那里給攔住了，門衛(wèi)是位大叔看起來(lái)比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進(jìn)去。剛開(kāi)始我就擔(dān)心，說(shuō)了幾分鐘還是不行，準(zhǔn)備離開(kāi)，想想也不行，這也算是自己出來(lái)第一次面對(duì)挫折，也是銷售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個(gè)實(shí)習(xí)生，當(dāng)時(shí)還把學(xué)校系里面獎(jiǎng)勵(lì)的“三好學(xué)生”證書(shū)拿出來(lái)給門衛(wèi)看，真的還有效果，門衛(wèi)同意讓我進(jìn)去，接下來(lái)我面對(duì)了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請(qǐng)函，當(dāng)天總共送出去15份邀請(qǐng)函，簽回執(zhí)單9份。通過(guò)第一天的實(shí)踐很快的適應(yīng)了如何面對(duì)建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時(shí)間里，都到外面去送邀請(qǐng)函，共送出去了127份邀請(qǐng)函，95個(gè)回執(zhí)單（公司要求達(dá)到60個(gè)）。八天的時(shí)間里讓我對(duì)這份工作充滿了信心。12月5號(hào)，公司最重要的日子里，08新費(fèi)用定額講座也就是發(fā)布會(huì)了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實(shí)習(xí)生能參加這樣的場(chǎng)面是非常的榮幸，發(fā)布會(huì)也是公司宣傳最好的一種方法，參加會(huì)議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來(lái)我們前一兩個(gè)星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場(chǎng)面很激動(dòng),作為清華斯維爾一員,那時(shí)刻感覺(jué)自己就是主人。那次的講座讓我對(duì)公司充滿了希望,清華斯維爾是個(gè)技術(shù)型,有未來(lái)的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動(dòng)。未來(lái)兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。12月9號(hào)部門帶我到了孝感,非常感謝公司對(duì)我的栽培與信任,,我會(huì)永遠(yuǎn)記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)