房地產(chǎn)廣告策劃費(fèi)用

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除房地產(chǎn)廣告策劃費(fèi)用篇一：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷費(fèi)用及管理舉例

房地產(chǎn)公司銷售費(fèi)用

一、房地產(chǎn)公司銷售費(fèi)用內(nèi)容：

銷售前期費(fèi)、銷售推廣費(fèi)、合同交易費(fèi)等、銷售代理費(fèi)和其他費(fèi)用。單獨(dú)設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)的銷售機(jī)構(gòu)的費(fèi)用也計(jì)入銷售費(fèi)用。

1、銷售前期費(fèi)：核算與銷售相關(guān)的一些前期費(fèi)用，主要分不能出售的樣板房裝飾費(fèi)用（包括硬裝飾和軟裝飾）、售樓處建造與裝飾和其他。售樓處建造與裝飾費(fèi)用分為兩塊，售樓處建造部分指的是臨時(shí)搭建的售樓處，在房屋銷售完畢后要拆除的那種建筑所需花費(fèi)的建造費(fèi)用，如果利用會(huì)所、商場(chǎng)或住宅來(lái)暫做售樓處用的，其建造費(fèi)用在開發(fā)成本中反映，不在此處反映。售樓處裝飾部分為售樓處的內(nèi)部裝修工程費(fèi)用。其他為和房屋銷售相關(guān)的一些其他前期費(fèi)用，如樣板房、售樓處的物業(yè)維護(hù)費(fèi)等。

2、銷售推廣費(fèi)：主要是與銷售相關(guān)的媒體廣告費(fèi)、廣告制作費(fèi)、展位費(fèi)及展臺(tái)搭建費(fèi)、戶外發(fā)布費(fèi)、圍墻彩繪費(fèi)、宣傳費(fèi)、燈箱制作費(fèi)、展板制作費(fèi)和樓書印刷費(fèi)等。

3、合同交易費(fèi)等：預(yù)售合同或出售合同交易時(shí)開發(fā)公司所需交納的交易手續(xù)費(fèi)用，而非代收代付客戶部分的交易費(fèi)。另外還包括付給交易中心的網(wǎng)上服務(wù)備案費(fèi)等。

4、銷售代理費(fèi)：該項(xiàng)費(fèi)用是銷售費(fèi)用中的主要費(fèi)用之一，是開發(fā)公司委托代理公司進(jìn)行銷售所支付的傭金，一般開發(fā)商均和所指定的代理公司簽訂相關(guān)代理協(xié)議，根據(jù)合同上的有關(guān)條款支付銷售代理費(fèi)，該科目核算按代理合同計(jì)算的應(yīng)付代理費(fèi)，包括已付和已計(jì)提尚未支付的部分。

二、XX公司營(yíng)銷費(fèi)用管理舉例

▌一、xx營(yíng)銷成本構(gòu)成

營(yíng)銷成本指項(xiàng)目銷售過(guò)程中發(fā)生的全部推廣成本，包括服務(wù)及代理費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用、各種廣告制作發(fā)布費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)包裝及各種活動(dòng)費(fèi)用、售樓處及樣板房裝修費(fèi)用。

1.廣告類營(yíng)銷費(fèi)用

包括定點(diǎn)長(zhǎng)效廣告，如戶外廣告牌、電梯、燈桿旗、車體廣告等；媒體廣告如電視、電臺(tái)、報(bào)紙等；投放類廣告如短信、直郵等；制作類廣告如噴繪、印刷品、工藝品、紙杯、手提袋、現(xiàn)場(chǎng)包裝、禮品、模型等。

2.消耗采購(gòu)類費(fèi)用

包括售樓處日常消耗品；電話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、水電費(fèi)、辦公用品、物料、花卉等。

3.活動(dòng)類營(yíng)銷費(fèi)用

包括旺場(chǎng)活動(dòng)、大型的營(yíng)銷推廣活動(dòng)、房展會(huì)等。

4.服務(wù)及代理費(fèi)用

包括代理公司的銷售前期的策劃顧問(wèn)費(fèi)、銷售過(guò)程中的銷售代理費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)等。

5.樣板房費(fèi)用

主要是樣板房的裝修、裝飾、家私購(gòu)買等費(fèi)用，但不沖減因樣板房出售的收入。▌二、前期服務(wù)及銷售代理成本管理

服務(wù)及代理單位的工作質(zhì)量對(duì)于項(xiàng)目的定位、商品房的銷售起著非常關(guān)鍵的作用，因此在單位選擇上應(yīng)非常慎重。

項(xiàng)目建設(shè)初期，營(yíng)銷策劃部應(yīng)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，以報(bào)告的形式進(jìn)行前期服務(wù)及銷售代理單位的推薦，推薦的單位應(yīng)有在項(xiàng)目所在地或相鄰城市銷售經(jīng)驗(yàn)，深入了解項(xiàng)目所在地的市場(chǎng)情況，包括項(xiàng)目所在城市、區(qū)域的現(xiàn)有產(chǎn)品供應(yīng)及需求情況等。

銷售費(fèi)用由財(cái)務(wù)部根據(jù)合同規(guī)定條款并安排專人對(duì)已銷售商品房數(shù)量、面積、銷售收入等情況進(jìn)行復(fù)核，避免超付。

合同執(zhí)行完畢后，營(yíng)銷策劃部、成本管理部及財(cái)務(wù)部應(yīng)以其進(jìn)行合同情況的總結(jié)，重點(diǎn)是合作單位的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)質(zhì)量及其合同執(zhí)行過(guò)程中表現(xiàn)的誠(chéng)信度。評(píng)價(jià)較高的單位列入常用合作單位數(shù)據(jù)庫(kù)，評(píng)價(jià)不高的單位以后的項(xiàng)目中必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考察慎重合作。▌三、廣告設(shè)計(jì)成本管理

廣告設(shè)計(jì)成本包括年服務(wù)費(fèi)、單項(xiàng)設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)兩種形式成本。

項(xiàng)目建設(shè)初期，營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)提出潛在設(shè)計(jì)單位名單，并組織策劃設(shè)計(jì)部、成本管理部、財(cái)務(wù)部一起進(jìn)行考察。在考察的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷策劃部編寫招標(biāo)文件，組織邀請(qǐng)賽招標(biāo)，邀請(qǐng)單位應(yīng)不少于4家。招標(biāo)文件應(yīng)包括：

（1）項(xiàng)目基本情況

（2）廣告設(shè)計(jì)服務(wù)內(nèi)容及期限

（3）服務(wù)質(zhì)量要求

（4）投標(biāo)文件構(gòu)成

（5）招投標(biāo)工作時(shí)間安(:房地產(chǎn)廣告策劃費(fèi)用)排及評(píng)標(biāo)方法等。

合同執(zhí)行過(guò)程中，營(yíng)銷策劃部應(yīng)及時(shí)安排設(shè)計(jì)任務(wù)，并跟蹤完成，重點(diǎn)廣告畫面設(shè)計(jì)稿應(yīng)與策劃設(shè)計(jì)部溝通，確認(rèn)以保證廣告效果、避免浪費(fèi)。避免因涉及不及時(shí)，導(dǎo)致其他

制作、安裝或印刷工作無(wú)法招標(biāo)，臨時(shí)委托，造成成本增加。

合同期滿，營(yíng)銷策劃部應(yīng)對(duì)合作單位已完成的工作進(jìn)行逐項(xiàng)清點(diǎn)，對(duì)于未完成的單項(xiàng)設(shè)計(jì)應(yīng)告知成本管理部，相關(guān)費(fèi)用從合同總價(jià)中扣除。另外還應(yīng)對(duì)設(shè)計(jì)單位的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行總體評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)較好的單位列入常用合作單位數(shù)據(jù)庫(kù)，評(píng)價(jià)不高的單位到以后項(xiàng)目中必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考察后慎重合作。

▌四、廣告成本管理

廣告類別包括定點(diǎn)長(zhǎng)效廣告、媒體廣告、投放類廣告及制作廣告等多種類別。

1.定點(diǎn)長(zhǎng)效廣告

定點(diǎn)長(zhǎng)效廣告投入大（燈桿旗廣告除外），選用得當(dāng)效果明顯，但資源往往處于壟斷狀態(tài)，且受到市場(chǎng)影響大，成本不易控制。因此營(yíng)銷策劃各應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目所處區(qū)域、特點(diǎn)、銷售階段、銷售對(duì)象以及定點(diǎn)廣告資源情況等，進(jìn)行整體方案設(shè)計(jì)，并進(jìn)行多方案性價(jià)比分析，以書面報(bào)告代理商資質(zhì)，證實(shí)其確實(shí)擁有該定點(diǎn)廣告資源的合法使用權(quán)。

根據(jù)經(jīng)管會(huì)批復(fù)意見(jiàn)，營(yíng)銷策劃部組織成本管理部及財(cái)務(wù)部一起進(jìn)行詢價(jià)和商務(wù)談判工作，并形成工作紀(jì)要，報(bào)公司經(jīng)管會(huì)批準(zhǔn)。

經(jīng)公司經(jīng)管會(huì)批準(zhǔn)后，營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)起草廣告發(fā)布合同，合同中應(yīng)詳細(xì)約定廣告發(fā)布合同金額、廣告發(fā)布期限、換畫費(fèi)用、亮燈時(shí)間、維修時(shí)間要求、付款條件等條款，并按公司審批流程，分別進(jìn)行價(jià)格審核單和合同審定會(huì)簽單的審核和簽署。

合同簽訂后，營(yíng)銷策劃部應(yīng)密切跟蹤合同執(zhí)行情況，嚴(yán)格按合同約定進(jìn)行廣告驗(yàn)收及合同款的支付。為保證廣告效果，定期檢查畫面完好程度及照度情況，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)通知單位維護(hù)、修補(bǔ)。為降低成本、應(yīng)盡量控制換畫次數(shù)。

合同執(zhí)行后期，營(yíng)銷策劃部應(yīng)該進(jìn)行廣告效果、廣告商工作分析、評(píng)價(jià)，如果廣告效果較好，公司又有宣傳方面的需求需要續(xù)約，宜盡早與合作單位進(jìn)行商務(wù)談判。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告

營(yíng)銷策劃部應(yīng)在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出潛在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、維護(hù)單位名單，詳細(xì)羅列這些單位的主要業(yè)績(jī)、設(shè)計(jì)實(shí)力等情況，備選單位就不低于3家；網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)單位應(yīng)通過(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)確定。投標(biāo)文件分技術(shù)標(biāo)（方案標(biāo)）及商務(wù)標(biāo)兩部分（商務(wù)標(biāo)部分隊(duì)總報(bào)價(jià)外，還應(yīng)有各單項(xiàng)設(shè)計(jì)服務(wù)詳細(xì)報(bào)價(jià)），并按招標(biāo)文件規(guī)定的方法分別進(jìn)行評(píng)審，其中營(yíng)銷策劃部和策劃設(shè)計(jì)部主要對(duì)方案標(biāo)進(jìn)行評(píng)審，成本管理部和財(cái)務(wù)部主要對(duì)商務(wù)標(biāo)進(jìn)行評(píng)審，匯總各單位得分情況后，形成紀(jì)要，向經(jīng)管會(huì)推薦中標(biāo)候選人順序。

經(jīng)管會(huì)討論確定中標(biāo)人后，營(yíng)銷策劃部起草合同文件，并按公司現(xiàn)有流程，分別進(jìn)行價(jià)格審核單和合同審批會(huì)簽單的審核、簽署。

合同執(zhí)行過(guò)程中，營(yíng)銷策劃部應(yīng)定期檢查網(wǎng)站（或網(wǎng)頁(yè)）運(yùn)行、點(diǎn)擊率等情況，并要求合作單位根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)民展，更新廣告內(nèi)容。

合同期滿，營(yíng)銷策劃部應(yīng)對(duì)合作單位服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)較好的單位列入常用合作單位數(shù)據(jù)庫(kù)。

3.媒體廣告

媒體廣告具有資源壟斷的特點(diǎn)。

營(yíng)銷策劃部提出媒體廣告整體需求，并與各種媒體協(xié)商折扣比例，并按公司流程進(jìn)行價(jià)格審核單、合同審定會(huì)簽單的審批、簽署。

4.投放類廣告

投放類廣告包括手機(jī)短信、直郵及商住小區(qū)、寫字樓、社團(tuán)組織等發(fā)布渠道，成本較低，但種類較多，應(yīng)區(qū)別對(duì)待。

5.手機(jī)短信

營(yíng)銷策劃部應(yīng)根據(jù)地區(qū)、受眾區(qū)別，選擇幾家資源較豐富的投放單位，通過(guò)招標(biāo)確定投放單位（可以選擇多家投放單位），簽訂批量投放合同，以降低投放成本。實(shí)際投放時(shí)，宜分期、分批投放，并按實(shí)際投放量進(jìn)行結(jié)算。

6.直郵廣告

直郵廣告由營(yíng)銷策劃部聯(lián)系郵局進(jìn)行投放，按公司流程分別進(jìn)行價(jià)格審核單、合同審定會(huì)簽單及付款審批單的審批、簽署即可。

7.制作類廣告

制作類廣告又分為噴繪、印刷、現(xiàn)場(chǎng)包裝等

營(yíng)銷策劃部在及時(shí)安排廣告設(shè)計(jì)單位完成設(shè)計(jì)的前提下，應(yīng)劃分制作類廣告類別，組織招標(biāo)。營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)提出擬邀請(qǐng)單位名單，其中施工單位資質(zhì)必須滿足制作、安裝工程要求，尤其是高空作業(yè)施工單位必須有安全許可證，成本管理部和財(cái)務(wù)部參與招標(biāo)及評(píng)審工作。

招評(píng)標(biāo)工作結(jié)束后，選擇兩家長(zhǎng)期合作單位，以招標(biāo)紀(jì)要的形式向項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)管理小組匯報(bào)，得到批準(zhǔn)后，營(yíng)銷策劃部起草合同文件，按公司審批流程分別進(jìn)行價(jià)格審核單和合同審定會(huì)簽單的審批、簽署，分別簽訂年度制作類合同。合同簽訂后，營(yíng)銷策劃部根據(jù)需要，

安排制作類廣告的實(shí)施，并及時(shí)組織成本管理部、財(cái)務(wù)部一起進(jìn)行驗(yàn)收、結(jié)算和付款審批。合同執(zhí)行過(guò)程中，營(yíng)銷策劃部應(yīng)客觀評(píng)價(jià)合作單位的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量情況，評(píng)價(jià)較高的單位可列入長(zhǎng)期合作單位數(shù)據(jù)庫(kù)。制作類廣告總成本應(yīng)受年度及項(xiàng)目制作類廣告總成本控制。

▌五、消耗物品采購(gòu)成本管理

消耗物品條購(gòu)成本包括售樓處、樣板房日常消耗品的采購(gòu)，以及電話費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用、水電費(fèi)、辦公用品費(fèi)、花卉及其他物料消耗等。

消耗物品由營(yíng)銷策劃根據(jù)實(shí)際需要自行采購(gòu)，并按公司付款審批流程審批，據(jù)實(shí)報(bào)銷，為降低成本，營(yíng)銷策劃部應(yīng)加強(qiáng)管理，建立消耗物品管理臺(tái)帳，并定期不定期檢查領(lǐng)用情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題督促整改。

電話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、辦公用品費(fèi)等費(fèi)用，據(jù)實(shí)報(bào)銷

▌六、活動(dòng)類營(yíng)銷成本管理

活動(dòng)類營(yíng)銷成本為大型銷活動(dòng)和經(jīng)?；顒?dòng)成本，其中又包含儀服務(wù)成本。

1.禮儀服務(wù)單位的選擇及成本控制

活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)提供禮儀服務(wù)的單位通過(guò)招標(biāo)確定2家，每次活動(dòng)前通過(guò)其中的一家進(jìn)行活動(dòng)場(chǎng)地的布置、搭設(shè)、物料的準(zhǔn)備及其他禮儀服務(wù)配合。

營(yíng)俏策劃部組織統(tǒng)計(jì)活動(dòng)中禮儀公司投入的各種物料數(shù)理及各種服務(wù)情況，按招投標(biāo)及合同談判過(guò)程中確定的單價(jià)進(jìn)行結(jié)算和付款。

2.大型營(yíng)銷活動(dòng)成本管理細(xì)則

營(yíng)銷策劃部應(yīng)提前15天，以專題報(bào)告的形式，就活動(dòng)目的、規(guī)模、內(nèi)容及預(yù)算等向公司經(jīng)管會(huì)報(bào)告，得到批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

活動(dòng)過(guò)程中，要嚴(yán)格按公司經(jīng)管會(huì)批準(zhǔn)的預(yù)算，控制各項(xiàng)開支，總額不得突破?；顒?dòng)結(jié)束后，營(yíng)銷策劃部按公司審批流程及實(shí)際支出情況，進(jìn)行付款審核。部分成本需要簽訂合同的可以補(bǔ)簽合同。

3.經(jīng)常性活動(dòng)成本管理細(xì)則

對(duì)于經(jīng)常性活動(dòng)安排，每次活動(dòng)費(fèi)用且低于4000元，營(yíng)銷策劃部應(yīng)有統(tǒng)一的計(jì)劃及布署，并于每月初向成本管理部及財(cái)務(wù)部知會(huì)本月活動(dòng)安排情況。

可直接按公司流程進(jìn)行付款審批；超過(guò)4000元的，營(yíng)銷策劃部應(yīng)在活動(dòng)前向成本管理部及財(cái)務(wù)部特別說(shuō)明，征得同意，否則兩個(gè)部門可不在付款審批單上簽字。

篇二：房地產(chǎn)年度廣告投放計(jì)劃及預(yù)算方案

【XX〃XX】

年度廣告投放計(jì)劃及預(yù)算

方案

前言

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，樓盤推廣和銷售相當(dāng)于一場(chǎng)戰(zhàn)役，廣告投放就是糧草。古語(yǔ)云：三軍未發(fā)糧草先行。只有做好銷售前的充分準(zhǔn)備，我們才有可能在銷售中取得主動(dòng)，順利按期完成任務(wù)。

作為個(gè)案而言，本案具有很大的特殊性。項(xiàng)目昭示性差，周邊在建在售樓盤眾多，所處位置較為尷尬，呈被競(jìng)品圍合之勢(shì)；再者，婁底市場(chǎng)是一個(gè)廣告媒體相對(duì)不發(fā)達(dá)的區(qū)域，這又給推廣工作帶來(lái)了很大的難度。

基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們認(rèn)為樓盤形象一經(jīng)出街，就必須在短期內(nèi)制造轟動(dòng)效應(yīng)，采取廣告媒體大面積、立體式、多維度投放。在形象相對(duì)豐滿后，則進(jìn)行適當(dāng)維護(hù)，除了保持完整的導(dǎo)示系統(tǒng)，在重點(diǎn)路段和有效媒體階段性投放。

本廣告投放計(jì)劃以一年為周期，具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)視情順延，及相互調(diào)整

營(yíng)銷費(fèi)用概算

項(xiàng)目整體營(yíng)銷費(fèi)用5.3億（一期）總銷X1.6%≈848萬(wàn)元【注】

推廣費(fèi)用取值常規(guī)介于0.8%~2%之間，基于本項(xiàng)目愿景，建議一期項(xiàng)目整體推廣費(fèi)用取值1.6%，前期通過(guò)各推廣渠道、媒體組合全方位的轟炸占位市

場(chǎng)，并以此積蓄龐大的客戶群。為實(shí)現(xiàn)一期銷售短平快的預(yù)期目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二期地塊開發(fā)階段區(qū)域成熟，項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度建立，推廣費(fèi)用可降低，于0.8%~1%之間取值

投放媒體

一、戶外媒體

利于項(xiàng)目形象品質(zhì)樹立，目前大多數(shù)銷售成功的樓盤都借助了這一廣告宣傳形式。它的廣告覆蓋面大，持續(xù)周期長(zhǎng)，能有效的提升項(xiàng)目的形象品牌，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互之間的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力。戶外布局：1、婁星廣場(chǎng)2、文化廣場(chǎng)3、漣鋼區(qū)一橋位置4、上瑞高速路出入口5、南站出口

二、道旗

道旗廣告緊貼快車道，注目率極高，車內(nèi)觀望，近在咫尺！畫面內(nèi)容清晰可見(jiàn)！加之?dāng)?shù)量密集，整體觀望，氣度非凡！龐大的陣式無(wú)疑產(chǎn)生了強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力！填補(bǔ)了媒體不足的缺陷。在項(xiàng)目周邊路旗廣告占據(jù)了不可多得的地理優(yōu)勢(shì)，投放廣告，除了道旗廣告這一枚新生的重磅媒體，其它將無(wú)可選擇！地段布局：1.新星南路

新星南路與建設(shè)路交匯口至月塘街交叉路段2.氐星路與樂(lè)平大道交匯口至湘陽(yáng)街交叉路段）3.桃圃街

三、手機(jī)短信

通過(guò)一定規(guī)模的短信發(fā)送，可以確定固定量的客戶群體對(duì)信息的接收。它的優(yōu)點(diǎn)是廣告覆蓋面大，容易在客戶群體中形成較大的印象，缺點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間短，客戶群體質(zhì)量不高。

項(xiàng)目推廣期限總計(jì)500萬(wàn)條四、行業(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒介廣告有其不可替代的優(yōu)越性：如形式多樣，版面活潑，傳播迅速，影響廣泛等，而且費(fèi)用少、時(shí)間長(zhǎng)，可在家、在辦公室隨時(shí)隨地可以查閱，十分方便。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為市民了解信息的便捷而又時(shí)尚的渠道，以下均為首頁(yè)通欄廣告。

五、報(bào)廣

節(jié)點(diǎn)性的時(shí)效信息傳播載體，報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)是傳播的信息理性全面，可以傳播較復(fù)雜的信息；發(fā)行覆蓋面寬；時(shí)間性強(qiáng)，信息傳遞迅速；靈活性高，享有信譽(yù)，報(bào)紙由于新聞報(bào)道的客觀性，因而記事準(zhǔn)確、真實(shí)，受到社會(huì)的普遍信賴，報(bào)紙便于受眾收藏。

六、3d影視廣告及項(xiàng)目模型

三維動(dòng)畫技術(shù)模擬真實(shí)物體的方式使其成為一個(gè)有用的工具。由于其精確性、真實(shí)性和無(wú)限的可操作性，目前被廣泛應(yīng)用于房產(chǎn)和其它領(lǐng)域。影視廣告能夠給

人耳目一新的感覺(jué)。項(xiàng)目模型能使人們能夠從不同角度看到建筑、工業(yè)乃至城市的未來(lái)構(gòu)造及形態(tài)，賦予其更具象的表現(xiàn)形式；

七、電視臺(tái)

半年，每天晚上在綜合頻道和新聞?lì)l道播出，約計(jì)10萬(wàn)元

八、電臺(tái)

考慮到，購(gòu)買我們產(chǎn)品的重點(diǎn)客群為有車一族，為此需半年的宣傳費(fèi)用，約計(jì)1.5萬(wàn)元。

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

十、階段性以及細(xì)分：

1、蓄水蓄客期（20XX年10—20XX年2月）

目的：建立提高品牌知名度，傳遞良好的品牌形象，高效率傳遞樓盤信息，形成市場(chǎng)轟炸，短期集聚人氣，迅速增加積蓄目標(biāo)客戶

a．現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備方面：接待中心樣板間工地包裝；B．銷售道具方面：模型戶外道旗宣傳冊(cè)樓書等；c．人員的準(zhǔn)備以及人員的培訓(xùn)

d．銷售的其他方面：銷售資料銷控表價(jià)格的制定

篇三：房地產(chǎn)廣告策劃方案

房地產(chǎn)廣告策劃方案

姓名：孫慧君

班級(jí)：廣告與會(huì)展121

學(xué)號(hào)：GH120XX9

目錄

一、前言…………………….3

二、產(chǎn)品分析

（一）品牌類型…………………4

（二）主要目標(biāo)…………………4

（三）口號(hào)……………………..4

（四）特性分析………………..4

（五）分析總結(jié)………………..5

（六）面臨的機(jī)會(huì)……………..5

三、市場(chǎng)分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)………………..6

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查…………..6

（三）消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析…………………..8

（四）消費(fèi)偏好……………….9

（五）購(gòu)買模式……………….9

（六）信息渠道……………….9

四、廣告策略

（一）廣告目標(biāo)策劃………….9

（二）創(chuàng)意分析……………….10

（三）策略核心………………..10

（四）廣告活動(dòng)策略提案……..10

五、媒介投放提案

(一)媒介選擇……………………11

(二)投放計(jì)劃………………….12

六、廣告實(shí)施計(jì)劃

（一）廣告目標(biāo).……………….13

（二）時(shí)間……………………..13

（三）媒體組合………………..13

（四）選用媒介………………..13

（五）廣告時(shí)間………………..13

（六）廣告的目標(biāo)市場(chǎng)……….14

（七）廣告的訴求對(duì)象……….14

（八）廣告的訴求重點(diǎn)……….14

（九）廣告表現(xiàn)……………….14

（十）廣告發(fā)布計(jì)劃……….....14（十一）房地產(chǎn)廣告時(shí)態(tài)策

略.............................................14

七、預(yù)算…………………..15

一、前言

房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí)，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。但實(shí)際上，不少開發(fā)商在營(yíng)銷策劃時(shí)，只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒(méi)有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營(yíng)銷佳績(jī)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的客觀要求。

房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和個(gè)案進(jìn)行分析，以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃，力求

廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營(yíng)銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用。房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個(gè)部分，即：廣告目標(biāo)、市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃和廣告效果測(cè)定。

二、住房分析

（一）住房類型：主要推廣經(jīng)濟(jì)適用房

（二）主要目標(biāo)：做最舒適的住房最實(shí)惠的價(jià)格

（三）口號(hào)：“舒適溫馨”

（四）特性分析開發(fā)商可根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的需要，組合運(yùn)用。在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：

1.時(shí)代性

策劃觀念具有超前意識(shí)，符合社會(huì)變革和人們居住需求變化的需要。

2.創(chuàng)新性策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)”把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。

3.實(shí)用性

策劃符合營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場(chǎng)和開發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低、見(jiàn)效快和可操作的特點(diǎn)。

4.階段性策劃圍繞房地產(chǎn)營(yíng)銷的全過(guò)程有計(jì)劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對(duì)穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性。

5.全局性廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。

（五）分析總結(jié)(1)優(yōu)勢(shì)：規(guī)模上，是合肥新區(qū)濱湖開發(fā)區(qū)地區(qū)，濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分（“一個(gè)主城區(qū)，四個(gè)副中心，一個(gè)濱湖新區(qū)），是現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)的前沿陣地。濱湖新區(qū)位于合肥主城區(qū)東南部，南依巢湖，北靠南二環(huán)路，西接合安高速公路，東臨南淝河，規(guī)劃總用地面積約196平方公里，是合肥未來(lái)通過(guò)巢湖、走入長(zhǎng)江、融入長(zhǎng)三角的水上門戶。

(2)劣勢(shì)：地理優(yōu)勢(shì)價(jià)位有一小部分消費(fèi)者不滿意

三、市場(chǎng)分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

開發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做廣告，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí)，則采用勸說(shuō)性廣告策略：廣告以說(shuō)服客戶購(gòu)買，提高市場(chǎng)占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推

篇四：房地產(chǎn)廣告策劃流程

房地產(chǎn)廣告策劃流程

百科名片

房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的結(jié)果，其流程通常分為四個(gè)階段：準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品（開發(fā)公司廣告部）—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息廣告公司出媒體計(jì)劃—→確定廣告目標(biāo)—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時(shí)間的確定—→媒體選擇傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率

目錄

一．準(zhǔn)備階段1．拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

2．確定預(yù)算

（1）廣告預(yù)算內(nèi)容

（2）確定廣告預(yù)算的方法

3．尋找廣告公司

（1）廣告招標(biāo)

（2）經(jīng)驗(yàn)選擇

二．實(shí)施階段1．廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息

2．廣告公司出媒體計(jì)劃

（1）確定廣告目標(biāo)

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)

3．廣告投放時(shí)間的確定

4．媒體選擇

三．傳播階段

四．評(píng)估階段一．準(zhǔn)備階段1．拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

2．確定預(yù)算

（1）廣告預(yù)算內(nèi)容

（2）確定廣告預(yù)算的方法

3．尋找廣告公司

（1）廣告招標(biāo)

（2）經(jīng)驗(yàn)選擇

二．實(shí)施階段1．廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息

2．廣告公司出媒體計(jì)劃

（1）確定廣告目標(biāo)

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)

3．廣告投放時(shí)間的確定

4．媒體選擇

三．傳播階段

四．評(píng)估階段

一．準(zhǔn)備階段

1．拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是非常透徹的，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自己組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)非常流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對(duì)外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外可能會(huì)理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。

2．確定預(yù)算

（1）廣告預(yù)算內(nèi)容

常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：a．廣告調(diào)查費(fèi)用包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等B．廣告制作費(fèi)用包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用c．廣告媒體費(fèi)用購(gòu)買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用d．其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷等費(fèi)用

（2）確定廣告預(yù)算的方法

如果是對(duì)外尋找廣告公司，開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式a．量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來(lái)確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性B．用的大小。c．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。d．目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來(lái)確定

廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對(duì)產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會(huì)由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。

3．尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：

（1）廣告招標(biāo)

即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰；缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。（2）經(jīng)驗(yàn)選擇

根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家，請(qǐng)其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLoGan之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在

于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂(lè)于接受；而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。不同項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。

二．實(shí)施階段

1．廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息

只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內(nèi)容包括：項(xiàng)目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分告公司提供大部分資料，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。

2．廣告公司出媒體計(jì)劃

（1）確定廣告目標(biāo)

房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)達(dá)到的效果，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：a．所要賣的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么？B．目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目？c．要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息？d．用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)

房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和接受。

3．廣告投放時(shí)間的確定

一般來(lái)說(shuō)，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目（營(yíng)業(yè)額在

二、三億以上）時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些，有的甚至達(dá)到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：（1）集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)迅速形成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以達(dá)到廣告的效果，并能促成銷售；缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇非常重要，若廣告未達(dá)到預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救（2）連續(xù)型。指在一定時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用；在于不可能每次都達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì)。（3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷售對(duì)于廣告的滯后型，還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。（4）脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢(shì)，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購(gòu)買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：

（1）引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購(gòu)買者的注目和行動(dòng)（2）公開期。樓盤被正式推向市場(chǎng),一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強(qiáng)銷期的來(lái)臨,大量的報(bào)紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。（3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績(jī)。廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小

大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。4．媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、dm直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體