2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀公司經(jīng)紀人及店經(jīng)理績效終版

XXX房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)業(yè)務(wù)作業(yè)人員績效第一章關(guān)鍵詞概念職級業(yè)務(wù)部門置業(yè)顧問分為9級：見習(xí)置業(yè)顧問、置業(yè)顧問、高級置業(yè)顧問、資深置業(yè)顧問、金牌置業(yè)顧問、一星置業(yè)經(jīng)理、二星置業(yè)經(jīng)理、三星置業(yè)經(jīng)理、四星置業(yè)經(jīng)理。D點指考核期內(nèi)對應(yīng)級他人員，需要完畢的最低業(yè)績指標。跳點指考核期內(nèi)到達對應(yīng)級別對應(yīng)的升降級業(yè)績指標值?？己似谥窪點和跳點的考核周期，1個考核周期為2個月。整年有6個考核期，即1-2月；3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月。跳點兩升兩降制兩升：作業(yè)人員升級的原則。即置業(yè)顧問，持續(xù)兩個考核期都完畢其對應(yīng)級別的跳點考核原則，方可升一種級別。兩降：作業(yè)人員降級的原則。即置業(yè)顧問，持續(xù)兩個考核期都未完畢其對應(yīng)級別的跳點考核原則，則降一種級別。D點一降制一降：正式置業(yè)顧問，一種考核期內(nèi)未到達其對應(yīng)級別的D點指標值，則降兩個級別。第二章合用范圍本管理規(guī)定合用于全能置業(yè)顧問，租賃置業(yè)顧問、網(wǎng)絡(luò)置業(yè)顧問、網(wǎng)絡(luò)租賃置業(yè)顧問。房管租賃置業(yè)顧問管理規(guī)定另行公布。第三章經(jīng)紀人的管理和考核一、經(jīng)紀人的招聘表一應(yīng)聘者經(jīng)驗?zāi)挲g學(xué)歷任職規(guī)定特批無同行業(yè)經(jīng)驗20-36周歲大專及以上溝通能力強，具有其他行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先未到達大專以上學(xué)歷的，由總監(jiān)同意有同行業(yè)經(jīng)驗21-36周歲高中及以上明確前任企業(yè)名稱，無不良從業(yè)記錄二、經(jīng)紀人的職級和考核2.1各類置業(yè)顧問的考核原則及底薪（考核期為兩個月）表二全能置業(yè)顧問、網(wǎng)絡(luò)置業(yè)顧問考核原則全能方案D點

（生死線）跳點

（指標線）基本月薪無責(zé)任底薪責(zé)任底薪見習(xí)置業(yè)顧問A18000元/三個月1500500置業(yè)顧問A28000元/考核期16000元/考核期1500500高級置業(yè)顧問A38000元/考核期0元/考核期23001800500資深置業(yè)顧問A48000元/考核期24000元/考核期26002100500金牌置業(yè)顧問A510000元/考核期28000元/考核期29002400500一星置業(yè)經(jīng)理A610000元/考核期35000元/考核期32002700500二星置業(yè)經(jīng)理A710000元/考核期35000元/考核期36003100500三星置業(yè)經(jīng)理A81元/考核期41000元/考核期40003500500四星置業(yè)經(jīng)理A916000元/考核期47000元/考核期45004000500表三租賃置業(yè)顧問、網(wǎng)絡(luò)租賃置業(yè)顧問考核原則租賃方案D點（生死線）租賃跳點（指標線）基本月薪無責(zé)任底薪責(zé)任底薪見習(xí)租賃置業(yè)顧問8000元/三個月?1500500租賃置業(yè)顧問4000元/考核期1元/考核期1500500高級租賃置業(yè)顧問4000元/考核期16000元/考核期23001800500資深租賃置業(yè)顧問4000元/考核期0元/考核期26002100500金牌租賃置業(yè)顧問6000元/考核期24000元/考核期29002400500一星租賃置業(yè)經(jīng)理6000元/考核期28000元/考核期32002700500二星租賃置業(yè)經(jīng)理6000元/考核期28000元/考核期36003100500三星租賃置業(yè)經(jīng)理8000元/考核期3元/考核期40003500500四星租賃置業(yè)經(jīng)理10000元/考核期36000元/考核期45004000500無責(zé)任底薪，是每月固定底薪數(shù)。不一樣級別底薪原則不一樣。責(zé)任底薪，指到達企業(yè)規(guī)定的指標後，方可獲得的獎勵金額，該部分獎勵為固定值，最高金額為500元。詳細原則：置業(yè)顧問開單且傭金合計到達元，或有買賣房源信息業(yè)績合計到達5000元及以上的，即可獲得責(zé)任底薪。開單類型包括買賣成交、買賣委托過戶、一般租賃、房管出房。以上四類型業(yè)績均不含違約金。2.2見習(xí)置業(yè)顧問的考核原則表四內(nèi)容D點跳點執(zhí)行原則1、見習(xí)期—8000元三個月。最短一種月。15曰前入職，當月開始計算考核期15後來入職，次月開始計算考核期2、轉(zhuǎn)正—完畢。自動轉(zhuǎn)正每月1曰轉(zhuǎn)正，月中不做轉(zhuǎn)正。奇數(shù)月轉(zhuǎn)正員工，D、跳點考核原則參照表二、表三中置業(yè)級別對應(yīng)原則。偶數(shù)月轉(zhuǎn)正員工，轉(zhuǎn)正月單月業(yè)績到達置業(yè)顧問級別跳點原則，計完畢一次跳，未到達跳點不計次數(shù)。D點減半考核。3、淘汰—未完畢企業(yè)保留解除勞動關(guān)系的權(quán)力。4、延長期—未完畢區(qū)總監(jiān)可申請延長一種月考核期。完畢見習(xí)置業(yè)顧問跳點，可轉(zhuǎn)正。未完畢見習(xí)置業(yè)顧問跳點淘汰。不可以再申請延長。見習(xí)置業(yè)顧問的見習(xí)期為入職後的持續(xù)三個月，見習(xí)期的最短時限為一種月，見習(xí)期內(nèi)不參與升降級考核。每月15曰（含）之前入職的見習(xí)置業(yè)顧問，入職當月開始計算考核時間；15曰後來入職的，從次月開始計算考核時間。2.2.3見習(xí)置業(yè)顧問在三個月內(nèi)完畢跳點，完畢月的次月自動轉(zhuǎn)為置業(yè)顧問；如未完畢，企業(yè)保留解除勞動關(guān)系的權(quán)力。2.2.4三個月內(nèi)假如未完畢跳點，經(jīng)總監(jiān)同意，可延長1個月考核期，持續(xù)四個月完畢見習(xí)置業(yè)顧問的跳點，次月自動轉(zhuǎn)為置業(yè)顧問；如未完畢，企業(yè)不再容許申請延長，次月淘汰。2.2.5見習(xí)置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正後，開始參與正式置業(yè)顧問考核；偶數(shù)月轉(zhuǎn)正員工，轉(zhuǎn)正月單月業(yè)績到達置業(yè)顧問級別跳點原則，計完畢一次跳點，未到達跳點不計次數(shù)。D點減半考核。2.2.6見習(xí)置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正時間統(tǒng)一為每月1曰，月中不做轉(zhuǎn)正。2.3正式置業(yè)顧問考核原則置業(yè)顧問包括：置業(yè)顧問級別及以上所有級別的經(jīng)紀人。正式置業(yè)顧問的升降級原則為跳點兩升兩降制，D點一降制。最低降到置業(yè)顧問級別。升降級自下一種考核期生效。（如表五示意）2.3.3置業(yè)顧問級別員工，如未完畢D點，經(jīng)區(qū)經(jīng)理/總監(jiān)同意，可延長一種考核期，考核期內(nèi)完畢跳點，即16000業(yè)績，次月恢復(fù)原職級，并計完畢一次跳點。如未完畢跳點，企業(yè)予以淘汰。表五假設(shè)該全能經(jīng)紀人目前的級別為高級置業(yè)顧問，其業(yè)績與升降級、淘汰之間的關(guān)系現(xiàn)級別A考核期B考核期考核成果考核後級別（C考核期開始生效的級別）高級置業(yè)顧問≥0元業(yè)績≥0元業(yè)績升級資源置業(yè)顧問≥0元業(yè)績8000-0元業(yè)績不變高級置業(yè)顧問8000-0元業(yè)績≥0元業(yè)績不變高級置業(yè)顧問8000-0元業(yè)績8000-0元業(yè)績降級置業(yè)顧問<8000元業(yè)績置業(yè)顧問降級->8000元業(yè)績<8000元業(yè)績降級置業(yè)顧問…不限于以上組合，不做一一列舉2.3.4置業(yè)顧問在一種自然月內(nèi)，請假15天（含）至31天（含）的，在休假前，可由區(qū)總監(jiān)同意，與否保留其原職級。假期結(jié)束後，按原級別重新參與升降級考核。先休假，後申請的，不享有該條政策。該員工請假期間不參與任何考核，其工資由人力資源部有關(guān)部門，按國家規(guī)定進行核算。如偶數(shù)月15曰及此前入職的D點考核減半，偶數(shù)月15後來入職的，從下一種考核期參與考核，如入職當月業(yè)績到達對應(yīng)級別跳點的，計完畢一次跳點，未到達的，不計次數(shù)。2.4見習(xí)置業(yè)顧問、置業(yè)顧問級他人員，處在延長期時，延長期內(nèi)的無責(zé)任底薪為1160元/月。2.5新開店面置業(yè)顧問的考核原則參照附文1。2.6置業(yè)顧問晉升儲備店經(jīng)理的條件資深置業(yè)顧問/資深租賃置業(yè)顧問及以上級別，經(jīng)區(qū)總監(jiān)同意，可作為儲備店經(jīng)理。初次任店經(jīng)理職務(wù)之前，需要參與店經(jīng)理培訓(xùn)。第四章生效及執(zhí)行本管理規(guī)定自3月1曰執(zhí)行。同步停止執(zhí)行原置業(yè)顧問所有升降級考核方案。

業(yè)務(wù)中層管理人員績效關(guān)鍵詞概念職級：業(yè)務(wù)部門店經(jīng)理分為4級：初級店經(jīng)理、中級店經(jīng)理、高級店經(jīng)理、資深店經(jīng)理。D點組內(nèi)所有參與考核的經(jīng)紀人的D點之和。跳點組內(nèi)所有參與考核的經(jīng)紀人的跳點之和。考核期指D點和跳點的考核周期，1個考核周期為2個月。整年有6個考核期，即1-2月；3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月。跳點兩升兩降制兩升：業(yè)務(wù)中層管理人員升級的原則。即店經(jīng)理，持續(xù)兩個考核期都完畢其對應(yīng)級別的跳點考核原則，方可升一種級別。兩降：業(yè)務(wù)中層管理人員降級的原則。即店經(jīng)理，持續(xù)兩個考核期都未完畢其對應(yīng)級別的跳點考核原則，則降一種級別。D點一降制一降：各級別店經(jīng)理，一種考核期內(nèi)未到達其對應(yīng)級別的D點指標值，則降一種級別。合用范圍本管理規(guī)定合用于全體店經(jīng)理。店經(jīng)理的管理店經(jīng)理的考核原則及底薪（考核期為兩個月）表一職級D點（生死線）跳點（指標線）基本薪資（月）初級店經(jīng)理所有參與考核員工D點之和/考核期所有參與考核員工跳點之和/考核期3000元中級店經(jīng)理所有參與考核員工D點之和/考核期所有參與考核員工跳點之和/考核期4000元高級店經(jīng)理所有參與考核員工D點之和/考核期所有參與考核員工跳點之和/考核期5000元資深店經(jīng)理所有參與考核員工D點之和/考核期所有參與考核員工跳點之和/考核期6000元詳細考核內(nèi)容店經(jīng)理升降級為跳點兩升兩降制，D點一降制。最低降至初級店經(jīng)理。(如表二所示)店經(jīng)理每月每組D點指標為組內(nèi)所有參與考核人員的D點之和。店經(jīng)理每月每組跳點為組內(nèi)所有參與考核人員的跳點之和，局限性30000元的，按30000元考核。初級店經(jīng)理未完畢D點，經(jīng)總監(jiān)同意可延長一種考核期。在延長期內(nèi)，完畢跳點指標，可恢復(fù)原級別，并計完畢一次跳點；未完畢的降職為金牌置業(yè)顧問，不得再申請延長期。店經(jīng)理在一種考核期開始10天（含）後入職，D點減半考核，如到達跳點，計完畢一次跳點；如未到達跳點，不計次數(shù)。新開店面店經(jīng)理考核原則參照附文1。表二假設(shè)該店經(jīng)理目前的級別為高級店經(jīng)理，其業(yè)績指標與升降級、降職之間的關(guān)系現(xiàn)級別A考核期B考核期考核成果考核後級別（C考核期開始生效的級別）高級店經(jīng)理≥考核人數(shù)跳點之和≥考核人數(shù)跳點之和升級資深店經(jīng)理≥考核人數(shù)跳點之和不小于D點，不不小于跳點之和不變高級店經(jīng)理不小于D點，不不小于跳點之和≥考核人數(shù)跳點之和不變高級店經(jīng)理不小于D點，不不小于跳點之和不小于D點，不不小于跳點之和降級中級店經(jīng)理不不小于D點之和中級店經(jīng)理降級不小于等于D點之和不不小于D點之和降級中級店經(jīng)理…不限于以上組合，不做一一列舉考核指標計算措施D點、跳點計算措施：置業(yè)顧問入職：15曰及之前入職的置業(yè)顧問，計入當月店經(jīng)理D點、跳點之和；15後來入職的置業(yè)顧問，不計入當月店經(jīng)理D點、跳點之和，如置業(yè)顧問有業(yè)績產(chǎn)生，業(yè)績計入當月店經(jīng)理總業(yè)績中。置業(yè)顧問離職：置業(yè)顧問每月10曰及之前離職的，該置業(yè)顧問的D點、跳點不計入當月店經(jīng)理考核，如有業(yè)績產(chǎn)生，計入當月店經(jīng)理總業(yè)績。10後來離職的，該置業(yè)顧問D點、跳點計入店經(jīng)理當月考核。見習(xí)置業(yè)顧問：見習(xí)置業(yè)顧問的D點按元計算，延長期見習(xí)置業(yè)顧問按照4000元計算。見習(xí)置業(yè)顧問的跳點按4000元計算，延長