網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品完整版本

一、

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品概述1、含義：它是指能提供給市場(chǎng)以引起人們注意、獲取使用或消費(fèi)，從而滿足某種欲望或需要的一切東西。2、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品層次：

1）核心利益2）有形產(chǎn)品3）延伸產(chǎn)品4）期望產(chǎn)品5）潛在產(chǎn)品

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品層次潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品有形產(chǎn)品核心利益

3、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的特點(diǎn)：

1）產(chǎn)品性質(zhì)：適合網(wǎng)上銷售2）產(chǎn)品質(zhì)量：網(wǎng)上可以考察3）產(chǎn)品式樣：符合世界文化4）產(chǎn)品品牌：有較高知名度5）目標(biāo)市場(chǎng)：就是網(wǎng)絡(luò)用戶6）產(chǎn)品價(jià)格：價(jià)格較為低廉

定義：網(wǎng)絡(luò)品牌主要指企業(yè)注冊(cè)在通用網(wǎng)址的域名與企業(yè)名稱商標(biāo)一起構(gòu)成企業(yè)的名牌。廣義的網(wǎng)絡(luò)品牌是指:"一個(gè)企業(yè)、個(gè)人或者組織在網(wǎng)絡(luò)上建立的一切美好產(chǎn)品或者服務(wù)在人們心目中樹(shù)立的形象就是網(wǎng)絡(luò)品牌"網(wǎng)絡(luò)品牌有兩個(gè)方面的含義：一是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段建立起來(lái)的品牌，二是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)網(wǎng)下既有品牌的影響。網(wǎng)絡(luò)品牌的組成：

（1）網(wǎng)絡(luò)域名如.com.cn.net等網(wǎng)站實(shí)名。（2）企業(yè)具體的網(wǎng)站（3）pr值（網(wǎng)絡(luò)品牌的重要組成部分）（4）關(guān)于企業(yè)的軟文和相關(guān)的東西網(wǎng)絡(luò)品牌包含三個(gè)層次：網(wǎng)絡(luò)品牌要有一定的表現(xiàn)形態(tài)網(wǎng)絡(luò)品牌需要一定的信息傳遞手段網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化網(wǎng)絡(luò)品牌具有的特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)品牌是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的綜合表現(xiàn)網(wǎng)站的PR值價(jià)值只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)用戶才能表現(xiàn)出來(lái)網(wǎng)絡(luò)品牌體現(xiàn)了為用戶提供的信息和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)品牌越來(lái)越具有個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程

如何建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌：企業(yè)網(wǎng)站中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)通過(guò)搜索引擎來(lái)提升網(wǎng)絡(luò)品牌E-mail營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的影響網(wǎng)絡(luò)廣告中的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣用“病毒”性營(yíng)銷方法推廣網(wǎng)絡(luò)品牌建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品——渠道模式一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道類型

１）網(wǎng)絡(luò)直接渠道就是指商品直接從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者或使用者的分銷渠道。２）網(wǎng)絡(luò)間接渠道是指把商品由中間商銷售給消費(fèi)者或使用者的分銷渠道。（B2B,B2C,BMC)二:網(wǎng)絡(luò)渠道的的特點(diǎn)

1）互動(dòng)性強(qiáng)，進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)2）成本低，以低廉的價(jià)格提供商品和服務(wù)3）交易集中，創(chuàng)造規(guī)模4）可以不直接參加活動(dòng)，只提供媒體和信息場(chǎng)所5）按訂單式，減少庫(kù)存三:網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品渠道的選擇１產(chǎn)品的定位２.根據(jù)產(chǎn)品屬性和特點(diǎn)３.根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和分銷范圍４根據(jù)市場(chǎng)狀態(tài)，迎合市場(chǎng)案例：Ａｍａｚｏｎ的間接營(yíng)銷渠道

當(dāng)我們?cè)冢粒恚幔铮罟驹诰€購(gòu)買書(shū)籍時(shí)，這些書(shū)籍最早是源于某個(gè)出版商，然后由批發(fā)商將其買斷。Ａｍａｚｏｎ公司在這里工作只是通過(guò)它的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站收集整理消費(fèi)者餓訂單然后將訂單發(fā)給批發(fā)商處理。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品定位與推廣

互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)層平臺(tái)性產(chǎn)品可數(shù)字戶的終極產(chǎn)品傳統(tǒng)實(shí)物產(chǎn)品產(chǎn)品——————市場(chǎng)——————消費(fèi)者

STP

S------------segmentstion市場(chǎng)細(xì)分T-------------targeting目標(biāo)市場(chǎng)P--------------positioning產(chǎn)品定位